Контакты руководства Светофор
Сеть магазинов низких цен Светофор ценит каждого своего покупателя. Сотрудники компании ведут ежедневную работу, чтобы предложить покупателям дискаунтера максимально выгодные цены, что с успехом получается.
Если по какой-то причине Вы остались недовольны покупкой в дискаунтере Светофор, свяжитесь пожалуйста с заведующим магазина, в котором совершили покупку и опишите ситуацию. Либо напишите письмо и отправьте на e-mail, указанный на сайте в разделе «контакты».
У сети магазинов Светофор нет горячей линии для решения каких-либо вопросов, в каждом магазине есть руководитель (заведующий), с которым можно обсудить любую возникшую ситуацию, связанную с товаром или покупкой!
Желаем приятных покупок! Будьте здоровы!
Реклама
Первые магазины сети продовольственных дискаунтеров «Светофор» начали появляться с лета 2009 года в Красноярске. С тех пор количество торговых точек разрослось до нескольких тысяч! При этом находятся они теперь уже не только в России, но и в Казахстане, Беларуси. В Европейских странах (Румыния и Германия) сеть представлена под названием Mere.
Учредителями и владельцами сети является семья Шнайдеров. Это не особо публичные люди, которые к тому моменту уже давно занимались бизнесом. И Светофор стал их новым направлением, которое неплохо выстрелило, завоевав большую популярность в регионах.
Бизнес модель подразумевала избавление от излишеств в виде большого количества персонала, мерчандайзинга, рекламы и тому подобного. За счет этого появилась возможность установки действительно низки цен (на 10-15% ниже, чем рознице). Все это и послужило формирования концепции магазинов-складов, которая сейчас очень популярна в Европе.
Товары размещаются в торговом зале прямо на деревянных паллетах
или в коробках. Цена клеится сверху на обычном листе А4. Никаких витрин.
Продукты, требующие хранения при низких температурах, находятся в отдельных
помещениях-рефрижераторах. Свежие фрукты и овощи, а также продукты с маленьким
сроком годности (пастеризованное молоко и т.д.) здесь не продаются.
В основном «Светофор» — региональная сеть. Магазины пользуются высокой популярностью в небольших городах. Но она уже добралась и до Москвы с Санкт-Петербургом. В регионах бизнес работает в форме франшизы. При этом юридическим лицом является ООО «Торгсервис» с цифровым кодом региона на конце. Совладельцами данных юрлиц являются представители Шнайдеров, а также региональные франчайзи.
Основные учредители
Основным учредителями являются:
- Валентина Шнайдер;
- Валерий Яковлев;
- Андрей Вейкулайнен.
| Москва | Должность | Телефон | |
| Холодилина Дарья Сергеевна | Логист | log_msk@svetofore.ru | 8(902)751-68-16 |
| Окороков Андрей Викторович | Директор РЦ | dir_msk@svetofore.ru | 7(926)278-20-80 |
| Хабаровск | Должность | Телефон | |
| Гавришкив Елена Андреевна | Логист | log_hbr@svetofore.ru | 8(924)205-53-86 |
| Гуренко Дмитрий Иванович | Директор РЦ | dir_hbr@svetofore.ru | 8(924)300-94-09 |
| Воронеж | Должность | Телефон | |
| Кобзева Мария Васильевна | Логист | log_voz@svetofore.ru | 7(915)580-22-30 |
| Давыденко Роман Анатольевич | Директор РЦ | dir_voz@svetofore.ru | 8(905)653-18-97 |
| Волгоград | Должность | Телефон | |
| Сюх Валерия Валерьевна | Логист | ||
| Кулак Александр Федорович | Директор РЦ | dir_vog@svetofore.ru | 7(960)868-11-11 |
| Ростов-на-Дону | Должность | Телефон | |
| Власенко Иван Николаевич | Логист | log1_rnd@svetofore.ru | 8(929)813-50-93 |
| Толоманенко Александр Олегович | Директор РЦ | dir_rnd@svetofore.ru | 8(918)555-89-04 |
| Челябинск | Должность | Телефон | |
| Лосякова Ольга Николаевна | Логист | log_nsk_kz@svetofore.ru | 8(923)278-02-06 |
| Василенко Евгений Юрьевич | Директор РЦ | dir_chlb_kz@svetofore.ru | |
| Казань | Должность | Телефон | |
| Агарева Ксения Максимовна | Логист | log_kzn@svetofore.ru | |
| Иванов Александр Николаевич | Директор РЦ | dir_kzn@svetofore.ru | 8(917)397-67-64 |
| Красноярск | Должность | Телефон | |
| Ермолаева Мария Васильевна | Логист | log_dir2@svetofore.ru | 8(923)300-50-70 |
| Ханнанов Максим Маратович | Директор РЦ | dir_krsk1@svetofore.ru | 8(913)519-21-11 |
| Иркутск | Должность | Телефон | |
| Волчкова Гузаль Уктамовна | Логист | log_irk@svetofore.ru | 8(924)290-10-16 |
| Ваньков Павел Александрович | Директор РЦ | dir_irk@svetofore.ru | 8(914)948-18-70 |
| Санкт-Петербург | Должность | Телефон | |
| Никулин Виталий Викторович | Логист | log_spb@svetofore.ru | 7(929)783-71-38 |
| Охремчук Андрей Леонидович | Директор РЦ | dir_spb@svetofore.ru | |
| Самара | Должность | Телефон | |
| Кузнецова Елена Александровна | Логист | log_sam@svetofore.ru | 7(929)714-20-47 |
| Беляев Владислав Алексеевич | Директор РЦ | dir_sam@svetofore.ru | |
| Новосибирск | Должность | Телефон | |
| Лосякова Ольга Николаевна | Логист | log_nsk_kz@svetofore.ru | 8(923)278-02-06 |
| Мельников Юрий Владимирович | Директор РЦ | dir_nsk_kz@svetofore.ru | 8(913)738-14-54 |
| Владивосток | Должность | Телефон | |
| Гавришкив Елена Андреевна | Логист | log_hbr@svetofore.ru | 8(924)205-53-86 |
| Сенин Сергей Владимирович | Директор РЦ | dir_vld@svetofore.ru | |
| Тюмень | Должность | Телефон | |
| Копякова Елизавета Сергеевна | Логист | log_tjm@svetofore.ru | 8(922)260-05-56 |
| Гусев Сергей Алексеевич | Директор РЦ | dir_tjm@svetofore.ru | 8(961)203-00-00 |
| Нижний Новгород | Должность | Телефон | |
| Хабибуллина Татьяна Николаевна | Логист | log_oper6@svetofore.ru | |
| Крылов Александр Эдуардович | Директор РЦ | dir_nnov@svetofore.ru | 7(910)790-31-43 |
| Минеральные Воды | Должность | Телефон | |
| Денежкина Татьяна Викторовна | Логист | log_mrv@svetofore.ru | 7(928)324-32-61 |
| Бибиков Александр Вадимович | Директор РЦ | dir_mrv@svetofore.ru | 8(962)444-44-41 |
| Тула | Должность | Телефон | |
| Козлова Анастасия Александровна | Логист | log_tula@svetofore.ru | 8(953)963-70-63 |
| Володичев Константин Владимирович | Директор РЦ | dir_tula@svetofore.ru | 8(953)188-05-75 |
| Благовещенск | Должность | Телефон | |
| Гавришкив Елена Андреевна | Логист | log_hbr@svetofore.ru | 8(924)205-53-86 |
| Гуренко Дмитрий Иванович | Директор РЦ | dir_hbr@svetofore.ru | 8(924)300-94-09 |
| Уфа | Должность | Телефон | |
| Шаймуратова Аделя Ильнуровна | Логист | log_ufa@svetofore.ru | |
| Шагунов Владислав Юрьевич | Директор РЦ | dir_ufa@svetofore.ru | 7(917)751-00-89 |
| Кемерово | Должность | Телефон | |
| Давыденко Кристина Маратовна | Логист | log_kem@svetofore.ru | 8(923)496-48-74 |
| Севрюков Сергей Александрович | Директор РЦ | sergei.sevryukov@mail.ru | 8(913)300-27-07 |
| Краснодар | Должность | Телефон | |
| Брык Наталья Григорьевна | Логист | log_krr@svetofore.ru | 8(938)417-85-59 |
| Плехов Сергей Валериевич | Директор РЦ | dir_krr@svetofore.ru | 8(918)352-53-25 |
| Должность | Телефон | ||
| Логист | |||
| Рогель Анатолий Владимирович | Директор РЦ | arogel@ural.avedex.ru | 8(902)611-05-77 |
| Ярославль | Должность | Телефон | |
| Яковлева Дарья Ильинична | Логист | log_iar@svetofore.ru | 7(920)149-69-65 |
| Донсков Алексей Юрьевич | Директор РЦ | dir_iar@svetofore.ru | |
| Екатеринбург | Должность | Телефон | |
| Галакова Екатерина Андреевна | Логист | log_chlb@svetofore.ru | 8(906)863-14-44 |
| Романовский Андрей Вадимович | Директор РЦ | dir_ekb@svetofore.ru | |
| Тверь | Должность | Телефон | |
| Веселов Сергей Владимирович | Логист | log_tvr@svetofore.ru | 8(929)096-06-67 |
| Квасный Виталий Степанович | Директор РЦ | dir_tvr@svetofore.ru | 7(920)681-65-30 |
| Барнаул | Должность | Телефон | |
| Давыденко Кристина Маратовна | Логист | log_kem@svetofore.ru | 8(923)496-48-74 |
| Ларионов Андрей Петрович | Директор РЦ | dir_brn@svetofore.ru | 8(963)537-20-00 |
| Пермь | Должность | Телефон | |
| Копякова Елизавета Сергеевна | Логист | log_tjm@svetofore.ru | 8(922)260-05-56 |
| Тюрин Андрей Владимирович | Директор РЦ | dir_perm@svetofore.ru | |
| Киров | Должность | Телефон | |
| Сенникова Татьяна Александровна | Логист | log_kirov@svetofore.ru | |
| Иммерман Виктор Евгеньевич | Директор РЦ | dir_kirov@svetofore.ru | 8(922)910-04-16 |
Мы за прозрачность отношений
Если кто-то из сотрудников требует от Вас вознаграждение за рассмотрение заявки, особые условия, или другие привилегии, сообщите об этом по адресу sb@svetofore.ru. Все партнеры работают на одинаковых условиях, а любые обещания привилегий не могут быть предоставлены, и являются обманом.
Её основатели вдохновились успехом Walmart и открыли сеть магазинов с минимальным оформлением. В 2021 году они попали в список Forbes, но о них никто ничего не знает.
Сеть продуктовых «Светофор» насчитывает 1700 магазинов в России и работает в других странах, в том числе в странах Европы. Однако компания не такая публичная, как X5 Retail Group или «Магнит», поэтому о ней почти ничего неизвестно.
В 2021 году название «Светофор» дважды прогремело в новостях:
- 13 апреля аналитики Infoline поставили «Светофор» на седьмое место в списке крупнейших в России сетей товаров повседневного спроса. Ритейлер стал самой быстрорастущей сетью с выручкой 189 млрд рублей в 2020 году (рост за год на 39%).
- 22 апреля Forbes впервые включил основных владельцев в рейтинг 200 богатейших бизнесменов России. Валентина Шнайдер, мать основателей «Светофора» и совладелица в части юрлиц компании, заняла 182 место. Журнал оценил её состояние в $650 млн.
«Светофор» развивают предприниматели из Красноярска, которых когда-то вдохновил успех дискаунтера Walmart.
За 11 лет работы они не делали никаких публичных заявлений и не давали интервью, пока в их бизнесе разбирались деловые издания — Forbes в 2017 и The Bell в 2021 году.
На основе материала The Bell и других открытых источников собрали главное о том, что известно про «Светофор» и его подход к работе с магазинами и поставщиками.
Что известно об основателях «Светофора» и как росла сеть
Первый магазин «Светофор» открыли братья Сергей и Андрей Шнайдеры в Красноярске в 2009 году.
Опыт в торговле у них уже был — семья владела сетью пивных магазинов «Напильник», которую в 2015 году обанкротил «Сбербанк».
Шнайдеры — непубличные люди и не общаются не только с журналистами, но и с потенциальными партнёрами.
Когда впервые с ними столкнулся, немножко охренел от того, какие они таинственные. Мне понравился концепт, я передал через общих знакомых, что хотел бы встретиться. Никто даже не перезвонил! У нас в ритейле так не принято. Все друг с другом общаются.
один из бывших руководителей нескольких торговых сетей, в разговоре с The Bell
Для открытия первых двух магазинов в Красноярске и Ачинске Шнайдеры взяли кредит на 200 млн рублей в «Сбербанке». Старшего брата, Сергея Шнайдера, вдохновила концепция Walmart, и он решил её повторить в России.
Walmart, Aldi и Lidl — иконы для всех нас. Сейчас они гораздо более user friendly, чем «Светофор», но если заглянуть в прошлое, общие черты найдутся.
Помню, в 1998 году послал сотрудника с видеокамерой на разведку в Aldi. Скромный ассортимент, до 900 позиций. Никаких стеллажей — всё на паллетах.
Но парни [из «Светофора»] пошли дальше. У них не просто паллеты — у них паллеты в несколько ярусов. Машины приезжают загруженными под завязку, хранение ничего не стоит. Максимальный бенефит!
топ-менеджер одной из крупнейших российских торговых сетей, в разговоре с The Bell
До 2013 года сеть развивалась только в Сибири: 80 магазинов «Светофор» покрывали Красноярский и Алтайский края, Читу, республику Хакасию, Томскую, Омскую, Кемеровскую, Новосибирскую и Иркутскую области.
- 2014 год — сеть выросла до 175 магазинов и вышла в новые регионы: Тюменскую, Свердловскую и Челябинскую область, Приморский край, Ханты-Мансийский автономный округ и республику Башкортостан.
- 2015 год — «Светофор» вырос в три раза, до 550 магазинов.
- 2017 год — компания запустила гипермаркеты под вывеской «Маяк». Магазины «Светофор» открываются в Казахстане и Беларуси.
- 2018 год — сеть достигла 1000 магазинов.
- 2018 год — сеть вышла в Европу под брендом Mere, первый магазин открылся в Румынии.
-
2019 год — открылся первый Mere в Германии, магазин стал конкурентом местных сетей Aldi и Lidl.
- 2020 год — магазины Mere открываются в Литве, Польше, Украине.
- 2021 год — сеть насчитывает более 2200 торговых точек в России, СНГ, Европе и Китае. Открыт первый магазин в Сербии.
Почему в «Светофоре» всё дёшево и как устроены его магазины
Главная особенность сети — продукты дешевле, чем в магазинах других сетей. Разница может быть в полтора или даже в два раза, пишет The Bell.
Руководитель одной из торговых сетей в разговоре с изданием предположил, что основатели с самого начала хотели сделать магазины для россиян, которые живут крайне бедно.
Сам «Светофор» заявляет, что его аудитория — это семейные люди со средним доходом или ниже среднего, которые планируют свои покупки и посещают магазин один-два раза в неделю. Также ритейлер обещает покупателям цены на 20% ниже, чем у других.
В «Светофоре» продаются в основном товары длительного хранения — консервация, замороженные продукты и товары не требующие специальных условий хранения. Магазины закупаются как через логистику «Светофора», так и самостоятельно. Из-за этого ассортимент в них сильно отличается.
Скоропортящиеся продукты, например, хлебобулочные изделия и торты, в магазинах не продаются. Судя по комментариям покупателей, ритейлер недавно отказался от поставок замороженного мяса в некоторых городах.
Предлагать низкие цены «Светофору» позволяет жёсткая экономия практически на всём:
- Ритейлер закупает товары напрямую у производителей.
- Ассортимент магазинов — не более 2000 наименований.
- В магазинах нет мерчандайзеров и работников торгового зала. Всего на точку площадью 1000 м² приходится 10 сотрудников, рассказал The Bell Александр Митрохин, директор по развитию «Светофора» в Санкт-Петербурге.
- Компания арендует помещения на городских окраинах и в промзонах.
Внутри торговые точки средней площадью 1000 м² похожи склады, а не на магазины: все товары выставлены на паллетах — деревянных подставках для грузов. В «Светофоре» это называют «аскетичным оформлением торгового зала».
Это не магазины, а именно склады. В этом отличие «Светофора» от «Доброцена» и других дискаунтеров, с которыми его сравнивают.
Они не понимают, что такое магазин, но очень хорошо понимают, что такое эффективный склад: высотное хранение, весь товар приходит полными паллетами.
топ-менеджер одной из торговых сетей, в разговоре с The Bell
Компания открывает магазины в городах и поселениях, где живёт не меньше 15 тысяч человек. Расстояние между двумя торговыми точками должно быть больше пяти километров.
«Светофоры» и «Маяки» редко открываются в густонаселённых районах, покупатели добираются до магазинов на общественном или личном транспорте. Поэтому сеть требует от арендодателей организовать для посетителей парковку на 30-40 автомобилей.
В агентстве коммерческой недвижимости RentQuick рассказали The Bell, что искали «Светофору» помещение в Московской области с арендной ставкой до 300 рублей за 1 м².
По данным RentQuick, в 15 км от МКАД 1 м² коммерческой недвижимости стоит от 800 до 1500 рублей без учёта коммунальных платежей, содержания здания и уборки. А «Светофор» хотел, чтобы за 300 рублей было всё включено.
В обмен компания предлагает арендодателям до 2% от оборота магазина сверх арендной платы, рассказали The Bell два источника на рынке.
У «Светофора» сложная структура с множеством юрлиц, но основным владельцем остаётся семья Шнайдеров
Примерно 1,7 тысячи «Светофоров» и «Маяков» оформлены на сотню ООО в разных регионах, пишет The Bell. Братья Шнайдеры остаются основными владельцами компании.
Кроме них есть миноритарные акционеры — родственники Шнайдеров, а также старые соратники и несколько ключевых менеджеров. Так, их мать — Валентина Шнайдер в 2017 году имела долю более чем в 50 юрлицах сети.
У сети децентрализованная структура: после открытия десятка магазинов в регионе регистрируется юрлицо, в котором руководитель получает миноритарную долю.
Юрлица называются примерно одинаково — «Торгсервис» и номер региона, в котором оно работает. Например, торговые точки Алтайского края объединяет юрлицо «Торгсервис 22». «Маяки» открываются по такой же схеме под юрлицами «Восторг».
За операционное управление отвечает Андрей Шнайдер, а за стратегию — Сергей. Но при этом они соревнуются, собирают команды менеджеров в разных регионах и сравнивают результаты, говорят собеседники The Bell.
Выручка новой точки в большом городе должна быть около 10 млн рублей в месяц, узнал The Bell у одного из менеджеров «Светофора». Нормальная выручка — 30 млн, желательная — 50 млн рублей в месяц.
Финансовые показатели некоторых юрлиц «Светофора» за 2020 год (данные из системы «Контур.Фокус»):
-
«Торгсервис 324» в Красноярске сделал 1,98 млрд рублей выручки и 25,35 млн рублей прибыли.
-
«Торгсервис 27» в Хабаровске получил 9 млрд рублей выручки и 122,19 млн рублей прибыли.
-
«Торгсервис 75» в Чите заработал 7,18 млрд рублей выручки и 263,43 млн рублей прибыли.
Крупный бизнес может искусственно дробиться на малые предприятия, чтобы пользоваться налоговыми льготами, отметила юрист налоговой практики консалтинговой компании Crowe CRS Евгения Заинчуковская.
Например, вместо НДС, налога на прибыль и имущество платить единый налог с более низкой ставкой — 6% или 15%.
Если будет установлено, что основная цель деления бизнеса — экономия на налогах, действия налогоплательщика могут быть квалифицированы как злоупотребление. Это чревато серьезными налоговыми доначислениями и привлечением к публично-правовой ответственности.
Евгения Заинчуковская
Как «Светофор» работает с поставщиками
«Светофор» отдаёт предпочтение российским производителям и закупает у них товары без посредников.
Поставщик, который желает работать с сетью, должен выполнить несколько требований.
- Продать товар на 20-30% дешевле, чем другим сетям. Для известных брендов эта разница должна быть не менее 50%. «Этого можно достичь за счёт экономии на упаковке — нам не нужны яркие и броские «обёртки»», — поясняет ритейлер.
- Обеспечить доставку своей продукции по всем торговым точкам в пределах как минимум одного региона.
- Правильно оформить импортные товары на таможне.
Кроме того, поставщик должен вернуть ритейлеру деньги за продукцию, которую он не смог продать.
Для части продуктов это требование запрещено по закону, а для остальных товаров — так делают все ритейлеры, рассказал vc.ru основатель и аналитик агентства Infoline Иван Федяков. Иногда возврат оформляется по договору обратного выкупа.
В марте 2021 года Минпромторг внёс в правительство законопроект о регулировании работы оптовых и розничных продовольственных рынков, чтобы избавить производителей от избыточных требований ритейлеров. Из-за них они не могут попасть на полки крупных сетей, заявил заместитель министра промышленности и торговли России Виктор Евтухов.
После внесения законопроекта крупные FMCG-сети перестали ужесточать свои требования, считает Федяков.
Поставщики «Светофора» жаловались на тематических форумах в 2017 и 2019 году, что при жёстких требованиях сеть нарушает свои обязательства:
- Задерживает выплаты по поставкам на месяцы.
- Запрашивает большие объёмы продукции, не может её реализовать и возвращает обратно.
- Не принимает поставку товаров в срок, чтобы обвинить поставщика в нарушении договора и потребовать скидку в качестве компенсации.
Компнаия «Витал», которая называет себя официальным логистом сети «Светофор», настаивает на том, что все партнёры работают на одних условиях.
«Любые обещания привилегий не могут быть предоставлены и являются обманом. Если кто-то из сотрудников требует от Вас вознаграждение за рассмотрение заявки, особые условия, или другие привилегии, сообщите об этом по адресу [email protected]», — указано на сайте «Витала».
Кроме требований «Cветофор» даёт поставщикам некоторые преимущества: в сети отсутствует «плата за вход» и ретро-бонусы, как у других федеральных игроков.
Кто пытается конкурировать со «Светофором»
Одно из главных преимуществ сети в том, что у неё нет прямых конкурентов, отмечает The Bell. По ценам к «Светофору» близки сети Fix Price и «Доброцен».
Формат жёстких дискаунтеров в России формируется с середины 2010-х. К 2020 году на рынок вышли крупнейшие торговые сети — X5 Retail Group и «Магнит».
- В 2015 году сеть «О’кей» открыла дискаунтеры под брендом «Да!».
- В 2016 году на рынок вышел уральский дискаунтер «Доброцен».
- В 2020 году жёсткие дискаунтеры «Чижик» открыла X5 Retail Group, вслед за ней «Магнит» начал тестировать магазины «Моя цена». Они вышли на рынок на фоне падения реальных доходов россиян.
- В январе 2021 года тестовые дискаунтеры «365+» запустила «Лента».
Федеральные сети станут угрозой для «Светофора», потому что у него нет собственных торговых марок, в отличие от «Чижика», «Моей цены» и «365+», рассказал The Bell Иван Федяков.
В будущем конкуренция будет строиться именно вокруг СТМ, а не вокруг самой низкой цены на условный батончик Snickers.
Мы это видим по европейскому опыту, где Aldi и Lidl в свое время просто убили конкурентов, когда пришли на рынок и сказали: «Нам не важно, какие у вас цены. Мы просто будем заказывать и производить доступные товары, будем продавать с комфортной для нас маржой».
Это существенно изменило рынок, а цены на СТМ и некоторые аналогичные товары национальных брендов — какие-нибудь бритвенные станки, например, — стали отличаться в разы.
В нашем случае это горизонт пяти лет. Успеет ли «Светофор» за это время вырасти до размера, который позволит ему заняться СТМ? Может быть.
Иван Федяков
Не устаю восхищаться «Светофором». Кто-то скажет: не магазин — а настоящая помойка! Я отвечу: цена решает. Она порой почти вдвое ниже, чем по городу за аналогичные товары.
Может, кому-то греет душу фирменный дизайн и красивая выкладка на полочках, а я человек простой — вижу хорошую цену, выезжаю немедля.
А если без шуток, бизнес очень интересный. В «Светофоре» слыхом не слыхивали о рекламе и маркетинге; о френдли b2b и b2c там даже не в курсе; на перспективы IPO и привлечение инвесторских денег, тоже, похоже, чихать хотели.
И всё равно растут! Не магазин, а загадка. Считаю своим долгом копнуть поглубже.
Оглавление
- Кто и как создал Светофор
- Кто сейчас владеет Светофором
- Сколько сейчас магазинов в стране и какая выручка
- Планирует ли компания выйти на IPO
Кто и как создал Светофор
Накопать хоть что-нибудь на основателей «Светофора» — тот ещё квест. Господа и дама, подарившие нам это чудо, упорно не желают выйти из сумрака. Коры Форбса пробовали взять интервью — не смогли даже связаться.
С поставщиками и партнёрами тоже лично не беседуют — этим занимается топ-менеджмент. Похоже, что доступ к нежным телам бизнесменов есть только у ФНС, но эти подробностями делиться не станут — по уставу не положено.
А знаете ли вы, что «Светофор» на самом деле даже не компания, а целый ворох ООО с единым конечным бенефициаром? Выглядит примерно так:
Источник: rusprofile.ru
Немного предыстории. «Светофор» родом из Красноярска. Его основатели — местные пивные магнаты — семья Шнайдер. В списках учредителей «Торгсервисов» мелькают такие Шнайдеры:
- Шнайдер Иван Иванович;
- Шнайдер Сергей Иванович;
- Шнайдер Андрей Иванович;
- Шнайдер Валентина Эманнуиловна.
В далёком 94-м Шнайдеры начали первый бизнес с оптовой продажи пива* и слабоалкоголок, основав компанию «Ленком». Сотрудничали с «Балтикой», Heineken и другими крупными производителями.
К началу нулевых пивные фабрики освоили новые модели распространения и дистрибьюция стала не такой выгодной. «Ленком» начал торговать в розницу через собственную сеть алкомаркетов — «Напильник».
В конце нулевых случился мировой кризис, пивной бизнес зачах, и семья Шнайдеров переметнулась в новую нишу — еда и товары народного потребления. Расчёт простой: без Балтики и Хайнакена прожить можно, а кушать надо всё время.
Ещё занимаются больничками и аптеками. Чудо-таблетки от всех болезней тоже пока не придумали, поэтому без клиентов точно не останутся. Первое юрлицо — прародитель «Светофора», появилось весной 2009 года и мощно вошло на рынок в формате жёсткого дискаунтера с ценами до 30 % ниже конкурентов.
Типичные апартаменты «Светофора». Источник: marketmedia.ru
«Светофор» — олдскульный брутальный образчик в мире продаж. Вместо уютненьких торговых стеллажей с полочками — горы коробок, сваленных прямо на полу. Вместо красивых светлых торговых залов — бывшие склады и цеха на промзонах.
Вместо тучи брендовых позиций — товары экономсегмента. И полное отсутствие скидок, акций и программ лояльности. Такой формат населению зашёл и пару лет спустя «Светофор» расползся по всей России.
Кто сейчас владеет Светофором
«Светофор» — удивительный бизнес. Бенефициары шифруются как Штирлицы, о ближайших партнёрах информации ноль. В общем доступе только по директорам «Торгсервисов» — отдельных кусочков этой огромной сети.
Собственно, сами основатели:
Шнайдер Иван Иванович. Источник: rusprofile.ru
Шнайдер Сергей Иванович. Источник: rusprofile.ru
Шнайдер Андрей Иванович. Источник: rusprofile.ru
Шнайдер Валентина Эманнуиловна. Источник: rusprofile.ru
Почти во всех ООО львиная доля принадлежит Валентине Шнайдер. Даже если основной учредитель не она. Семейство числится только в учредителях. Технически каждым из светофорных «кластеров» рулит отдельный директор.
У каждого ООО своя статистика и отчётность. Один может быть с крутой выручкой. Другой, нет. Просто для понимания, почему так сложно собирать общую статистику по «Светофору». Структура — чёрт ногу сломит. Скорее всего, так и задумано.
Сколько сейчас магазинов в стране и какая выручка
Обратите внимание на показатели отдельных ООО. Рандомно дёрнул 4 штуки. Все ожидаемо в плюсах:
Источник: rusprofile.ru
А вот общая динамика по выручке.
Источник: marketmedia.ru
Последние официальные данные за 2019. Более свежих нет. По той причине, что отчётность по всем ОООшкам обрабатывается по отдельности и публикуется не в одно время. На графике с выручкой по точкам это видно. В целом дела идут прекрасно. Прибыль капает приличная.
Динамика охвата тоже впечатляет:
Источник: svetofor-nsk.ru
К началу 2021 г. сеть Светофор разрослась до 2200 точек. 5 лет назад было 500. И это только точки сети внутри России. А аппетиты Шнайдеров распространяются далеко за её пределы.
Клоны «Светофора» выросли в Украине, Беларуси, Казахстане, Литве, Румынии, Польше, Сербии и даже в Китае. Собирается открываться в Греции.
С деловой хваткой у Шнайдеров полный порядок. Я думаю, в этом случае они действуют даже правильнее, чем менеджмент пятёрочки. X5 сейчас жёстко идёт в цифровизацию, тратя на это колоссальные бабки.
Светофор, наоборот, рубит капусту при минимальных затратах, забивая на инновации и маркетинг. Думаю, цифровизацией они займутся позже, когда кризис кончится, а сеть прекратит стадию активного роста.
Планирует ли компания выйти на IPO
Пока таких данных не находил, и вряд ли стоит ждать размещения в ближайшее время. Сейчас статистика отечественного FMCG-ритейла выглядит так.
Источник: meat-expert.ru
Формат «магазин у дома» доминирует. Занимает больше 40 % рынка в денежном выражении. Крупнейшие сети типа «Магнита», «Пятёрочки» и «Дикси» продолжают его развивать и делают ставку на технологичность и оптимизацию.
Но видно и то, что доля сокращается. Ввиду того, что ожидаемое «покращэння», не наступает, а на горизонте маячат новые санкции и куда более глобальные проблемы, населению приходится всё туже затянуть пояса. Это ресурс для роста дискаунтеров.
Прихожу к выводу, что Шнайдерам пока невыгодно размещаться на бирже.
Во-первых, чтобы не вышло так:
Итоги IPO Пятёрочки в первый год после размещения. Источник: cutt.ly
Сеть Шнайдеров сейчас на стадии роста. Она расширяется как в России, так и за её пределами. Ронять стоимость компании на взлёте никому неохота.
Во-вторых, «Светофор» — не компания. Это туча ООО, объединённых одним учредителем. Чтобы разместиться на бирже, нужно упразднить весь зоопарк и объединить его в одну публичную компанию.
Пока IPO не жду. Если замаячит на горизонте — покупать со всех ног не побегу. Буду присматриваться. Акции той же X5 окупаться начали только недавно, хотя к моменту IPO Пятёрочка уже была известным и раскрученным брендом. А как на ваш вкус: ритейл — годная инвестиция или есть варианты получше? Пишите, во что бы инвестировали сами.
*Злоупотребление алкоголем опасно для вашего здоровья!