Стратегия ведения войны с руководством

From Wikipedia, the free encyclopedia

This article is a list of military strategies and concepts that are commonly recognized and referenced. Military strategies are methods of arranging and maneuvering large bodies of military forces during armed conflicts.

Concepts[edit]

Economic concepts[edit]

• Salaries – Always pay your troops on time.
• Asymmetric costs – ensure the cost of enemy losses (or objectives) is at least an order of magnitude higher than the costs of attacking.
• Budget like a business – Ensure there is sufficient funds and revenue streams to finish the war.

Strategic concepts[edit]

• Center of gravity (military) – The hub of all power and movement on which everything depends, the point at which all energies should be directed
• Culminating point – The point at which a military force is no longer able to perform its operations
• Decisive point – A geographic place, specific key event, critical system, or function that allows commanders to gain a marked advantage over an enemy and greatly influence the outcome of an attack
• DIME(FIL) – The elements of national power diplomacy, information, military, and economics, often included are financial, intelligence, and law enforcement see MIDLIFE
• Expediency – War is a matter of expedients – von Moltke
• Fog, friction, chance – War is characterized by fog, friction, and chance
• Golden Bridge – To leave an opponent an opportunity to withdraw in order to not force them to act out of desperation – Sun Tzu
• Iron Calculus of War – Resistance = Means x Will – Clausewitz
• Moral ascendancy – Moral force is the trump card for any military event because as events change the human elements of war remain unchanged – Du Piq
• OODA loop – Decision-making occurs in a recurring cycle of observe-orient-decide-act. An entity (whether an individual or an organization) that can process this cycle quickly, observing and reacting to unfolding events more rapidly than an opponent, can thereby «get inside» the opponent’s decision cycle and gain the advantage – Boyd
• Paradoxical nature – The nature of strategy is a paradoxical and does not follow a linear pattern – Luttwak
• Positive ends – The possibility of taking advantage of a new security environment to create conditions for long-term peace – Wass de Czege
• Primary Trinity – (1) primordial violence, hatred, and enmity; (2) the play of chance and probability; and (3) war’s element of subordination to rational policy – Clausewitz
  • Secondary Trinity – People, Army, and Government – Clausewitz
• Principles of war:
  • Objective (Direct every military operation towards a clearly defined, decisive, and attainable objective)
  • Offensive (Seize, retain, and exploit the initiative)
  • Mass (Concentrate combat power at the decisive place and time)
  • Economy of Force (Allocate minimum essential combat power to secondary efforts)
  • Maneuver (place the enemy in a disadvantageous position through the flexible application of combat power)
  • Unity of Command (For every Objective, ensure Unity of effort under one responsible commander)
  • Security (Never permit the enemy to acquire an unexpected advantage)
  • Surprise (Strike the enemy at a time, at a place, or in a manner for which he is unprepared)
  • Simplicity (Prepare clear, uncomplicated plans and clear, concise orders to ensure thorough understanding) – US Army FM 3.0
• Systems approach – Nation-states operate like biological organisms composed of discrete systems. These systems included: leadership, organic essentials, infrastructure, population, and the military – Warden
• Tipping point – The point at which «the momentum for change becomes unstoppable.» – Gladwell
• VUCA – Volatility, uncertainty, complexity and ambiguity characterize the strategic environment – U.S. Army War College
• Weinberger-Powell Doctrine – A list of questions have to be answered affirmatively before military action is taken by the United States:
  • Is a vital national security interest threatened?
  • Do we have a clear attainable objective?
  • Have the risks and costs been fully and frankly analyzed?
  • Have all other non-violent policy means been fully exhausted?
  • Is there a plausible exit strategy to avoid endless entanglement?
  • Have the consequences of our action been fully considered?
  • Is the action supported by the American people?
  • Do we have genuine broad international support?

Strategies[edit]

Defensive strategies[edit]

• Boxing maneuver – A strategy used to «box in» and force an attack on all sides at once
• Choke point – A use of strategic geography, usually in a narrow area, intended to concentrate the enemy into a confined area where the defender can maximize his forces
• Defence in depth – A strategy to delay rather than prevent the advance of the attackers by buying time and causing additional casualties by yielding space so that the momentum of the attack is lost and the attacking force can be attacked on its flanks
• Elastic Defense — A strategy to flexibly absorb then repel the advance of attackers through carefully planned integrated fighting positions.
• Fortification – A semi-permanent or permanent defensive structure that gives physical protection to a military unit
• Fabian strategy – Wearing down the enemy by using attrition warfare and indirection, while avoiding pitched battles or frontal assaults. Named after Quintus Fabius Maximus Verrucosus in his defense against Carthage. See Pyrrhic warfare
• Military district – An area controlled by a military force, for administrative purposes rather than combat. Also known as Wehrkreis in German
• Scorched earth – Destroying anything that might be of use to the enemy while retreating, or advancing
• Turtling – Continuous reinforcement of the military front until it has reached its full strength, then an attack with the now-superior force
• Withdrawal – A retreat of forces while maintaining contact with the enemy
• High ground — An area of elevated terrain which can be useful in combat. Can provide structural advantages for positions of troops and weaponry which can be thrown or fired from above.

Offensive strategies[edit]

• Air supremacy – A degree of air superiority where a side holds complete control of air power over opposing forces. Control of the air is the aerial equivalent of Command of the sea.
• Attrition warfare – A strategy of wearing down the enemy to the point of collapse through continuous loss of personnel and material. Used to defeat enemies with low resources and high morale.
• Bait and bleed – To induce rival states to engage in a protracted war of attrition against each other «so that they bleed each other white», similar to the concept of Divide and conquer
• Battle of annihilation – The goal of destroying the enemy military in a single planned pivotal battle
• Bellum se ipsum alet – A strategy of feeding and supporting an army with the potentials of occupied territories
• Blitzkrieg – A method of warfare where an attacking force, spearheaded by a dense concentration of armoured and motorised or mechanised infantry formations with close air support, breaks through the opponent’s line of defence by short, fast, powerful attacks and then dislocates the defenders, using speed and surprise to encircle them with the help of air superiority.^[1]
• Blockade / Siege / Investment – An attempt to cut off food, supplies, war material or communications from a particular area by force, usually taking place by sea
• Clear and hold – A counter-insurgency strategy in which military personnel clear an area of guerrillas or other insurgents, and then keep the area clear of insurgents while winning the support of the populace for the government and its policies.

• Coercion – Compelling the enemy to involuntarily behave in a certain way by targeting the leadership, national communications, or political-economic centers
• Command of the sea – A degree of naval superiority where a side holds complete control of naval power over opposing forces. Control of the sea is the naval equivalent of Air Supremacy
• Counter-offensive – A strategic offensive taking place after the enemy’s front line troops and reserves have been exhausted, and before the enemy has had the opportunity to assume new defensive positions. Tactic is usually implemented through surging at the enemy after their attack.
• Counterforce – A strategy used in nuclear warfare of targeting military infrastructure (as opposed to civilian targets)
• Countervalue – The opposite of counterforce; targeting of enemy cities and civilian populations. Used to distract the enemy.
• Decapitation – Achieving strategic paralysis by targeting political leadership, command and control, strategic weapons, and critical economic nodes
• Deception – A strategy that seeks to deceive, trick, or fool the enemy and create a false perception in a way that can be leveraged for a military advantage
• Diversion — Any kind of attack used to divert the enemies’ defenses away from where you intend to launch an incursion or strike.
• Defeat in detail – Bringing a large portion of one’s own force to bear on small enemy units in sequence, rather than engaging the bulk of the enemy force all at once. Similar to divide and conquer
• Denial – A strategy that seeks to destroy the enemy’s ability to wage war
• Distraction – An attack by some of the force on one or two flanks, drawing up to a strong frontal attack by the rest of the force
• Encirclement – Both a strategy and tactic designed to isolate and surround enemy forces
• Ends, Ways, Means, Risk – Strategy is much like a three legged stool of ends, ways, means balanced on a plane of varying degree of risk
• Enkulette – A strategy used often in the jungle that aims at attacking the enemy from behind.
• Exhaustion – A strategy that seeks to erode the will or resources of a country
• Feint – A maneuver designed to distract or mislead, done by giving the impression that a certain maneuver will take place, while in fact another, or even none, will.
• Flanking maneuver – Involves attacking the opponent from the side, or rear
• Guerrilla tactics – Involves ambushes on enemy troops. Usually used by insurgency.
• Heavy force – A counterinsurgency strategy that seeks to destroy an insurgency with overwhelming force while it is still in a manageable state
• Human wave attack – An unprotected frontal attack where the attacker tries to move as many combatants as possible into engaging close range combat with the defender
• Hybrid warfare — Employs political warfare and blends conventional warfare, irregular warfare, and cyberwarfare with other influencing methods, such as fake news, diplomacy, lawfare and foreign electoral intervention.
• Incentive – A strategy that uses incentives to gain cooperation
• Indirect approach – Dislocation is the aim of strategy. Direct attacks almost never work, one must first upset the enemy’s equilibrium, fix weakness and attack strength, Eight rules of strategy: 1) adjust your ends to your means, 2) keep your object always in mind, 3) choose the line of the least expectation, 4) exploit the line of least resistance, 5) take the line of operations which offers the most alternatives, 6) ensure both plans and dispositions are flexible, 7) do not throw your weight into an opponent while he is on guard, do not renew an attack along the same lines if an attack has failed
• Interior lines – Placing one’s forces in between the enemy forces and attacking each in turn in order to allow one’s forces to have better communications and allows one to mass all of one’s forces against a part of the enemies’
• Limited war – A war in which the belligerents do not expend all of the resources at their disposal, whether human, industrial, agricultural, military, natural, technological, or otherwise in a specific conflict.^[2]
• Maneuver warfare — a military strategy which attempts to defeat the enemy by incapacitating their decision-making through shock and disruption
• Motitus — A Motitus or Motti is a double envelopment manoeuvre, using the ability of light troops to travel over rough ground to encircle and defeat enemy troops with limited mobility. By cutting the enemy columns or units into smaller groups, a mobile force can restrict the mobility of a stronger enemy and defeat it in detail. The name comes from the Finnish word for a cubic meter of firewood, and the strategy was used extensively during the Winter War.
• Penetration – A direct attack through enemy lines, then an attack on the rear once through
• Periclean strategy – The two basic principles of the «Periclean Grand Strategy» were the rejection of appeasement (in accordance with which he urged the Athenians not to revoke the Megarian Decree) and the avoidance of overextension
• Persisting strategy – A strategy that seeks to destroy the means by which the enemy sustains itself
• Pincer ambush – A «U»-shaped attack with the sides concealed and the middle held back until the enemy advances, at which point the concealed sides ambush them
• Pincer maneuver – Allowing the enemy to attack the center, sometimes in a charge, then attacking the flanks of the charge
• Punishment – A strategy that seeks to push a society beyond its economic and physiological breaking point
• Rapid Decisive Operations – Compelling the adversary to undertake certain actions or denying the adversary the ability to coerce or attack others.
• Raiding – Attacking with the purpose of removing the enemy’s supply or provisions
• Refusing the flank – Holding back one side of the battle line to keep the enemy from engaging with that flank. The refused flank is held by smallest force necessary to hold out against the enemy’s attack while concentrating the main battle force against the enemies’ center or other flank
• Separation of insurgents – A counterinsurgency strategy should first seek to separate the enemy from the population, then deny the enemy reentry, and finally execute long enough to deny the insurgent access
• Shape, Clear, Hold, Build – The counterinsurgency theory that states the process of winning an insurgency is shape, clear, hold, build
• Siege – Continuous attack by bombardment on a fortified position, usually by artillery, or surrounding and isolating it in at attempt to compel a surrender
• Shock and awe – A military doctrine using overwhelming power to try and achieve rapid dominance over the enemy
• Swarming – Military swarming involves the use of a decentralized force against an opponent, in a manner that emphasizes mobility, communication, unit autonomy and coordination/synchronization.
• Theater strategy – Concepts and courses of action directed toward securing the objectives of national and multinational policies and strategies through the synchronized and integrated employment of military forces and other instruments of national power
• Total war – Conflict in which belligerents engage with all available resources^[3]
• Troop surge – deploying a large number of troops into theatre in order to overcome resistance and act as a defence
• Turning movement – An attack that penetrates the enemy’s flank, then curls into its rear to cut it off from home
• Win without fighting – Sun Tzu argued that a brilliant general was one that could win without killing anybody
• Crescent Strategy — Turkish commanders used this strategy. The soldiers act like a crescent and take the enemy in the middle of the crescent and surround it.

See also[edit]

• List of established military terms
• List of military tactics
• Military science
• Military strategy
• Military tactics
• Tactical formation
• Sun Tzu and The Art of War
• Thirty-Six Stratagems

References[edit]

External links[edit]

• Strategic Theories and Concepts

Мировой эксперт в области психологии успеха Брайан Трейси, автор книги «Как управляют лучшие», уверяет: принципы военной стратегии применимы к бизнесу. Их соблюдение необходимо для успеха на рынке, где ведется конкурентная борьба. Вот десять из них, которыми можно воспользоваться прямо сейчас:

1. Постановка задачи

При планировании любой военной операции важно заранее ставить четкие задачи и разъяснять каждому участнику, какова его роль в их выполнении. Подобно военачальникам, лидеры компаний должны ставить четкие и понятные задачи при выполнении любой операции в бизнесе.

Под задачами подразумеваются промежуточные цели на краткий и средний срок, которые в итоге приведут вас к достижению общей цели компании. Однако построение общей стратегии начинается с принятия решения о том, чего именно следует достичь в долгосрочной перспективе; при этом обязательна полная ясность. Какие цели ставит перед собой организация, которую вы возглавляете?

Продумайте стратегии (конкретные способы выполнения разных задач) и не забудьте про планирование. Составляя план, перечислите в нем все, что понадобится предпринять, чтобы выполнить поставленную задачу. Еще один важный момент: лидеры обязаны не только ставить общие для организации цели, но и эффективно доводить их до ведома подчиненных.

2. Наступление

Наполеон говорил: «Ни одно великое сражение не выигрывается в обороне». Ваша компания тоже не способна победить, если она осторожничает, отступает или просто снижает затраты. Таким образом, следующим принципом победы будет переход к атаке, к агрессивным действиям против врага для достижения цели.

Чтобы преуспеть на любом поле боя в конкуренции, вы должны захватить инициативу. Нужно всегда атаковать, идти вперед, постоянно заниматься инновациями и применять новые, улучшенные методы маркетинга.

В бизнесе эквивалент военного наступления, или атаки, — это маркетинг и продажи. Чтобы добиться успеха, нужно очень активно заниматься продажами и их результатами. Для успеха требуется реклама, продвижение продукта клиентам, их привлечение, эффективные продажи и превращение потенциальных клиентов в покупателей.

3. Концентрация

Этот принцип означает способность командира сосредоточить свои силы на одной точке — самом уязвимом месте противника. Если, выражаясь языком военных, вы считаете своего главного конкурента противником, ищите его самые уязвимые места.

Однако принцип концентрации заключается не только в ослаблении противника, но и в усилении обороноспособности компании. Применительно к бизнесу умение сконцентрировать ограниченные ресурсы и силы компании на самых выгодных для нее возможностях служит гарантией успеха.

Правило 80/20, которое еще называют принципом Парето, эффективно помогает сосредоточиться на тех направлениях деятельности, в которых у вас есть самые большие возможности для роста. Попробуйте определить:

• 20 процентов клиентов, на которых приходится 80 процентов заказов;

• 20 процентов ваших продуктов и услуг, которые обеспечивают компании 80 процентов объема продаж;

• 20 процентов деятельности в области продаж и маркетинга, на которые приходится 80 процентов объема продаж;

• 20 процентов методов продаж и маркетинга, которые привлекают 80 процентов новых клиентов;

• 20 процентов продуктов, услуг и действий в бизнесе, которые приносят 80 процентов прибыли.

Ответ на каждый из этих вопросов выявляет, на что следует направить силы, имеющиеся в распоряжении компании: сотрудники, денежные средства и компетенции.

4. Экономия

Согласно этому принципу для выполнения любой задачи нужно использовать не больше людей и материально-технических ресурсов, чем это оправданно и необходимо. В бизнесе экономия означает, что все делается с максимально низкими затратами.

Замените силу денег силой интеллекта. Ищите способы достигать бизнес-целей как можно экономнее. Здесь действуют два правила финансового успеха. Правило номер один: не теряйте деньги! Правило номер два: каждый раз, когда чувствуете искушение, вспоминайте правило номер один.

Тратьте деньги только на то, что напрямую влияет на увеличение продаж или доходов. Всегда мыслите так, будто ваша компания нуждается в финансовом оздоровлении. Представьте, что оказались на грани банкротства. Какие расходы вы сократили бы? Какие меры предприняли бы, чтобы обеспечить выживание компании?

5. Разведка

Этот принцип означает необходимость в получении высококачественной информации о действиях и передвижениях противника. Если вернуться к аналогии с войной, то чем больше командующему известно о силах противника, их численности и расположении, тем лучше ему удается планировать победную стратегию.

Применительно к бизнесу можно сказать: чем лучше вы знаете и понимаете своих конкурентов и рынок, тем успешнее будете действовать. Чем тщательнее вы изучаете рынок, основных конкурентов вашей компании и самые привлекательные их продукты, тем лучше будете разбираться в тонкостях рынка, и это позволит вам правильно организовать продажи в сложных экономических условиях.

В одиночку вы не способны получить такую информацию. И по ряду причин ваши сотрудники могут скрывать от вас правильные ответы. Вы наказываете их за плохие новости? Предпочитаете искать виноватых, а не решение проблем? Вы отказываетесь верить полученным сведениям, если не хотите их знать? Отвергая плохие новости или слишком резко реагируя на них, вы не будете получать данные, которые нужны вам для принятия правильных решений.

После того как проведете реалистичную и честную оценку конкурентов на основе подлинной информации, задумайтесь над тем, как вам обойти их с помощью интеллекта и талантов.

6. Согласованность действий

Соблюдение этого принципа предполагает умение командующего добиться от вверенных ему формирований согласованных действий как в наступательных, так и в оборонительных операциях. Хорошо организованная, слаженно действующая высокопрофессиональная армия способна победить неорганизованную армию, в несколько раз бо́льшую по численности.

Эквивалент такого военного формирования в современном бизнесе — команда. Вся работа обычно выполняется командами. Во всех ведущих мировых компаниях сформированы превосходные, продуктивные, разумно организованные команды, которые эффективно работают ради достижения общих целей компании.

Сегодня перед менеджером стоит задача создать такую команду. Он обязан организовать ее и так координировать ее работу, чтобы команда достигала превосходных результатов.

7. Единоначалие

Этот принцип подразумевает полную ясность в том, кто руководит каждым направлением деятельности. В лучших компаниях царит полная ясность по поводу руководства на каждом уровне. Человек работает эффективно тогда, когда у него есть только один начальник, перед которым он и обязан отчитываться.

Лидеру следует четко объяснить подчиненным, какой должна быть эффективность их работы. Все сотрудники должны точно знать, что вы от них хотите получить, когда и как нужно выполнить работу.

Возможно, один из лучших способов осуществить и поддерживать принцип единоначалия — проводить регулярные встречи и обсуждения с персоналом, с повесткой дня и раздачей заданий. Лучшие лидеры и лучшие организации часто устраивают подобные встречи, чтобы делиться информацией и обсуждать работу.

8. Простота

Под этим следует понимать, что важно отдавать ясные, простые приказы и команды и составлять планы сражений, легко понятные будущим исполнителям. Хороший план легок для понимания и выполнения.

Эффективные лидеры стремятся к простоте в каждой просьбе и обсуждении. Один из способов обеспечить этот принцип — фиксировать все в письменном виде. Добейтесь от сотрудников того, чтобы они делали заметки и записи во время рабочих встреч. Ведь чем больше этапов в рабочем процессе, тем выше вероятность недоразумений, ошибок, дополнительных затрат и задержек при выполнении.

Устранение ненужных этапов и уменьшение сложности существенно повышает и результативность, и эффективность деятельности компании.

9. Безопасность

В бизнесе самая важная обязанность лидера — обеспечить выживание компании. Во главе угла стоят денежные средства. Поэтому вы должны получать от своего финансового отдела четкие прогнозы о денежных средствах на 6–12 месяцев вперед. Отслеживайте поток денег и управляйте им еженедельно. Следует сделать все возможное, чтобы накопить финансовый резерв и принять меры на случай неожиданных неудач.

Также обеспечить долгосрочную безопасность компаний лидерам помогает сценарное планирование. Вы должны разработать 3–4 подробных сценария с учетом условий, в которых работает компания, на 5, 10 или 20 лет. Включайте в каждый сценарий множество подробностей: описывайте линейку продукции, клиентов, конкурентов и другие факторы, которые могли бы воздействовать на ваш бизнес, например новые нормативные акты.

Расписав сценарии, вы сможете принять меры, чтобы подготовиться к возможному развитию событий. В одном сценарии предполагается, что новый конкурент будет продавать продукт по ценам ниже ваших? Подумайте, что вам нужно сделать сегодня, чтобы сократить затраты и повысить ценность своего продукта. При сценарном планировании вы можете определить худшие из возможных неприятностей и разработать стратегию, чтобы их предотвратить.

10. Закрепление успеха

Армия победителя обязана в полной мере воспользоваться преимуществами победы. Сделав прорыв или получив силовое преимущество, военачальники стараются закрепить свой успех. Они бросают всю свою армию на прорыв или захватывают как можно больше территорий. В бизнесе этот принцип означает, что в случае какого-либо успеха на рынке или привлечения нового клиента необходимо принять меры, чтобы развить и закрепить этот успех.

Лидер компании призывает сотрудников никогда не останавливаться на первой победе. Если новый продукт пользуется успехом, люди должны сразу же приступить к поиску следующего замечательного продукта.

Увеличить продажи и доходы компания может тремя способами:

1. Продавать свой продукт или услугу большему количеству клиентов. Для этого нужен эффективный маркетинг, ускорение, расширение торговой деятельности и улучшенное обучение продажам.

2. Продавать каждому клиенту больше. Для этого нужно продавать клиенту более дорогие версии продукта, или предоставлять скидки на дополнительные покупки, или рекомендовать дополнения к тому, что он уже купил.

3. Можно добиться от каждого клиента более частых покупок благодаря специальным предложениям, целенаправленной рекламе и специальным акциям.

Наиболее эффективны с точки зрения затрат последние два способа увеличения продаж и доходов — получайте пользу от уже имеющихся клиентов.
По материалам книги «Как управляют лучшие».

P.S. Понравилось? Подписывайтесь на нашу новую рассылку. Раз в две недели мы будем присылать вам 10 лучших материалов из блога.

Во времена кризиса, когда происходит перестройка бизнеса и ликвидация целых подразделений, борьба сотрудников разного уровня за влияние в офисах заметно обостряется. Кадровые чистки, смены команд и руководителей, проводимые сейчас в российских компаниях, этому особенно способствуют, знает Анна Цейтлина, ведущий консультант Alex Primus Executive Search.

Чтобы помочь сотрудникам выигрывать внутренние битвы, а не стать жертвами махинаций других коллег, издательство Harvard Business Review Press недавно выпустило пособие по офисным интригам (HBR Guide to Office Politics). По мнению автора книги Карен Диллон, нет такого рабочего места, где можно избежать вовлечения в корпоративную борьбу. И было бы ошибкой считать, что кому-то удастся сосредоточиться исключительно на своей работе и не участвовать в интригах.

Истории с корпоративными скандалами и войнами в последний год участились в российских компаниях, как признают и 37% участников опроса Online Market Intelligence, проведенного по заказу «Ведомостей» в июле. При этом 49% соглашаются, что с помощью умелого ведения такой борьбы в их компаниях люди часто достигают карьерных и материальных выгод. И, что удивительно, 41% работающих участников опроса сами готовы включиться в плетение интриг против своего руководителя или неприятного коллеги, если будут уверены в успехе и безнаказанности.

В своей книге Диллон ссылается на ряд исследований, проведенных в крупных корпорациях, которые показывают: те, кто уклоняется от участия в корпоративных играх, как правило, хуже продвигаются по службе. В российских компаниях также находятся сторонники этой точки зрения. «Надо уметь дать отпор интригану, уметь постоять за себя, и если человек такой беззубый, что не может этого сделать, то я его никогда не повышу до руководящей должности, даже если он хороший профессионал», – говорит Алексей Андреев, генеральный директор агентства Depot WPF.

Лучший друг

В своей борьбе за влияние участники используют шесть различных тактик, говорят эксперты: открытое противостояние, сбор компромата, вхождение в образ лучшего друга, серию мелких ударов, слив информации и запуск слухов. Так, в госструктурах в борьбе за влияние пользуются старыми проверенными методами, отмечают эксперты. Сбор компромата, коррупционные подставы и жалобы в вышестоящие инстанции по поводу неисполнения документов и законов – самые распространенные методы конкурентной борьбы у госслужащих, прежде всего среднего звена, говорит Кирилл Кабанов, председатель Национального антикоррупционного комитета. Региональные чиновники, стремясь потопить конкурента, часто используют слив информации в силовые структуры или СМИ, добавляет он: «Негодяи – наша надежда и опора, шутили мы, когда я работал в ФСБ».

А вот в частных компаниях тактику открытого противостояния современные управленцы среднего и высшего звена используют все реже, замечает Алена Владимирская, руководитель рекрутингового агентства Pruffi. Сейчас гораздо более популярный сценарий, наоборот, притвориться другом и помощником менеджера, против которого плетется интрига, уточняет она. Лжепомощник старается выглядеть командным игроком, активно помогать своей жертве, объясняет она: «Надо лишь изучить уязвимые места человека и направить его в сферу, в которой он проявит себя с невыгодной стороны. При этом сам интриган остается вроде как ни при чем». Ныне «лучший друг» чаще всего подставляет коллегу, доказывая акционерам или людям, принимающим решения, что коллега мыслит неактуально: больше занимается перспективными и длинными проектами и мало заботится о близких продажах, добавляет Владимирская: «Сейчас это очень пугает владельцев, и я знаю несколько историй, когда топов в один день уволили после такой интриги».

Компромат в слайдах

Сейчас внутрикорпоративные битвы часто начинаются, чтобы обеспечить инициаторам интриг душевное спокойствие и вернуть чувство безопасности, поясняет Алексей Аверьянов, директор по персоналу Ecco Shoes, член НП «Эксперты рынка труда». При этом сотрудники, чьим позициям что-то угрожает (в реальности или в воображении инициаторов офисных интриг), используют классическую тактику сбора компромата. Инициатор интриги собирает факты, выставляющие его жертву в невыгодном свете, причем факты иногда могут быть реальными, но подаются они под негативным соусом и с ложными выводами.

о такому сценарию, например, недавно развернулась борьба за влияние в российском офисе крупной международной IT-компании, где наняли нового директора по продажам. Некоторые менеджеры восприняли его в штыки, тем более что новый босс планировал реорганизацию и смену команды, рассказывает Цейтлина. Раскопав на него «компромат», инициаторы интриги сделали презентацию для руководителей головного офиса из Китая, в которой обвинили сейлз-директора в коррупции и откатах. Компромат оформили в виде красивых слайдов. В качестве доказательства «вины» в презентации фигурировали автомобиль Ferrari нового босса, его дорогие часы и недвижимость за рубежом, а также комментарии бывших коллег и хедхантеров. Руководители согласились учесть эти факты, но в тот же день переслали презентацию самому директору по продажам. В результате инициаторов бунта уволили, а руководитель работает поныне. Но это скорее исключительный случай: слухи об участии в коррупционных схемах часто заканчиваются увольнением главного героя этих слухов, замечает Цейтлина.

Серия мелких уколов

Более затратная и длительная тактика – многоходовая комбинация, направленная на изматывание противников. Владелец кафе «Пончик & Ко» и эксперт по маркетингу Андрей Мамонтов рассказал, что на прежнем месте работы втянулся в борьбу, которая велась много месяцев. Источником интриг был один из директоров, работавший в компании восемь лет. «Тактика у него такая: он втирался в доверие ко всем – ходил вместе на перекуры и пить кофе, вел задушевные беседы на деловые и личные темы и таким образом нащупывал слабости и промахи коллег, – объясняет Мамонтов. – И когда подворачивался случай, ставил человека в неудобное положение при свидетелях. А письма с описанием происшествий он рассылал всем руководителям, стараясь донести до всех промахи сотрудника. Так этот топ-менеджер и проводил рабочий день: собирал факты или вел военные действия против сотрудника, на кого накопился материал». Его цель – продвинуть себя или убрать человека, который угрожает его положению либо просто не нравится, уточняет Мамонтов. И постоянно инициируя скандалы с последующим расследованием их причин и виновных, этот человек продвинулся по службе: был рядовым менеджером среднего звена, а стал директором. По мнению Мамонтова, если высшие руководители компании поощряют такого сотрудника, он будет всегда в выигрыше. Но компания проиграет. «Те компании, в которых руководители поощряют офисные войны, считая их полезным элементом внутренней конкуренции, со временем становятся неэффективными, потому что находятся под влиянием сиюминутных интересов интриганов, а не требований рынка», – говорит Мамонтов.

Машина слухов

Раз избежать офисных войн нельзя, то нужно стараться использовать их во благо, уверен Андреев из Depot WPF. К примеру, он практикует такой прием, как слив информации, когда надо сообщить сотрудникам, что руководство планирует направить пятерых человек на обучение за границу. «Можно сделать объявление на собрании и столкнуться с недовольством коллег, которых никуда не отправляют и которые считают, что других выбрали незаслуженно, – рассказывает Андреев. – А можно под строгим секретом сообщить это нескольким проверенным подчиненным, которые гарантированно за минуты разнесут информацию по офису». Так руководитель избегает открытого недовольства. Но серьезные интриги и подставы разрушительны и неэтичны, считает Андреев. Он говорит, что в своем агентстве старается противостоять интриганам и даже проводит собрания, посвященные борьбе с подковерными играми. Ведь в конечном счете должен преуспевать не ловкий ветеран офисных войн, а тот сотрудник, который покажет лучшие результаты.

vedomosti.ru

Военно-дипломатические
стратегии существовали еще в доисторические
времена. Ведь одна из задач древних
историков и поэтов заключалась в сборе
и обобщении стратегий жизни и смерти,
успешных и провальных, обращении их в
мудрые руководства на будущее. По мере
общественного развития и усложнения
конфликтов многие военные и государственные
деятели начали изучать, приводить в
систему и проверять на практике основные
стратегические понятия. За небольшим
исключением, обусловленным прогрессом
современной техники, основные
стратегические принципы были установлены
и зафиксированы задолго до наступления
нашей эры. Современные институты, как
правило, лишь адаптируют и модифицируют
их в соответствии с конкретными условиями
и задачами.

При ведении военных действий
прежде всего необходимо иметь четкое
представление об основных задачах и
воспринимать стратегию как часть
общенациональной политики, выходящую
за временные рамки непосредственных
военных действий. Он утверждал, что
эффективная стратегия сводится к
нескольким общим принципам, следование
которым позволяет захватить и поддерживать
господствующее положение, несмотря на
многочисленные трудности и препятствия,
неизбежно возникающие в ходе боевых
действий. Многие понятия К. фон Клаузевиц
позаимствовал из греческой истории:
боевой и моральный
дух, неожиданные ходы, военная хитрость,
концентрация сил на определенном
участке, обеспечение превосходства на
решающих направлениях, использование
стратегических резервов, временная
согласованность действий, напряжение
и разрядка и т.д. Он
наглядно продемонстрировал, каким
образом эти общие принципы проявляются
в конкретных ситуациях при атаке и
обороне, при обходном маневре или
отступлении. Но при этом он не уставал
подчеркивать, что руководство должно
быть неуловимым, непостижимым для
противника. К этим основным принципам
следует добавить смелость, настойчивость
и смекалку.

Сначала мы проводим
разведку боем и вынуждаем противника
рассредоточить свои войска, затем,
сконцентрировав основные силы, атакуем
выбранные цели и добиваемся подавляющего
превосходства на избранном сегменте
рынка, далее, используя его как плацдарм,
осуществляем перегруппировку таким
образом, чтобы добиться доминирования
уже на более широком поле рынка. Многие
компании следовали такой стратегии и
добивались больших успехов...

Следовательно, суть стратегии
военной, дипломатической, в бизнесе,
спорте или политике состоит в том, чтобы
выстроить позицию, достаточно сильную
(и потенциально гибкую)
для того, чтобы организация достигла
поставленных целей вопреки всем
непредвиденным вмешательствам внешних
сил.

       В-четвертых,
как у военных существует множество
эшелонов стратегии (общая, региональная,
полевая, стратегия пехоты и применения
артиллерии), так же и в любой другой
сложной организации должна быть иерархия
взаимосвязанных и поддерживающих друг
друга стратегий (Vancil and Lorange, 1975; Vancil,
1976). Каждая из таких стратегий должна
быть более или менее завершенной и
соответствовать заданному уровню
децентрализации. В то же время каждая
из них должна быть согласована со
стратегиями более высокого уровня. И
хотя по понятным причинам задача
достижения полной согласованности всех
главных стратегий большой организации
между собой явно превосходит человеческие
силы любого руководителя, все же важно,
чтобы в каждой хорошо выстроенной
стратегии была предусмотрена
систематическая проверка всех ее
компонентов на предмет согласованности
с общими принципами.

В мирное время цель стратегии —
избежать войны или защитить национальные
интересы, не прибегая к военным действиям;
в период же войны стратегия определяет
цель войны, планы и методы ее ведения.
Она может накладывать ограничения на
военные действия или снимать их, ускорять
или замедлять ход событий. Именно
стратегия придает военным действиям
осмысленный характер. Поскольку природа
войны изменялась даже тогда, когда
страны в отношении источников сырья и
других средств жизни были в основном
независимыми, война становилась делом
все более усложнявшейся стратегии.
Неизбежно война превратилась в борьбу
за захват тех или иных территорий, за
укрепление влияния в этих районах или
усиление контроля над ними. Стратегия
главным образом имела отношение к
созданию армий и развертыванию их на
полях сражений при благоприятных
обстоятельствах, которые давали наилучшие
шансы победить противостоящие армии.
Фактически суть сухопутной стратегии
(Land strategy) сводилась к тому, чтобы в
наиболее благоприятный момент и в самом
выгодном месте бросить свою превосходящую
армию против армии противника.

С ростом морского могущества появился
новый вид стратегии, нацеленной на
заморскую экспансию и развитие торговли.
Морская стратегия (Sea strategy) не только
отличается от сухопутной, но и во многих
отношениях сложнее ее. В ранний период
морская стратегия в основном имела дело
с эскортированием караванов торговых
судов, и все наши великие не искали
встречи с противником. Цель военно-морской
стратегии (Naval strategy) в тот период
сводилась к охране торгового судоходства.
Эта простейшая форма стратегии начала
усложняться с постройкой все более и
более крупных кораблей, которые
предназначались для борьбы с уступающими
им по размерам эскортными кораблями,
пока, наконец, не появились мощные флоты,
выступавшие друг против друга в морских
сражениях. В результате морская стратегия
еще более усложнилась, так как один
флот, несмотря на свое превосходство,
не всегда мог вынудить противника
принять бой, а это в свою очередь привело
к появлению новых элементов морской
стратегии — к блокаде и поддержанию
«флотов в готовности». С появлением
подводных лодок, мин, а затем и авиации
в морскую стратегию была внесена еще
большая путаница.

За время, прошедшее между двумя войнами,
была сформулирована воздушная стратегия
(Air strategy), согласно которой военно-воздушные
силы должны применяться для ликвидации
военного потенциала и действий по тылам
противника вне всякой зависимости от
боевых действий на суше и море. По поводу
этой новой стратегии между отдельными
видами вооруженных сил разгорелась
ожесточенная полемика, которая проходила
еще более бурно, чем некогда споры о
взаимоотношении между морской и
сухопутной стратегиями. Была создана
и воздушная стратегия авиационной
поддержки сухопутной армии и флота,
особенно при проведении важных операций.
Гибкость воздушной мощи определяется
диапазоном тех задач, которые она может
выполнять, и известной свободой в выборе
этих задач. Эта идея гибкости воздушной
мощи и вносит сложность в воздушную
стратегию. К счастью, именно она сделала
практически применимыми те два элемента
воздушной стратегии, которые определились
в ходе прошлой войны. Однако необходимо
помнить, что в будущем эффективно
использовать авиацию, снабженную ядерным
оружием, управляемыми снарядами,
баллистическими ракетами и сверхзвуковыми
самолетами, для достижения стратегических
целей легче, чем применять ее в качестве
непосредственной воздушной поддержки.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #