Softline руководство компании

SL Soft, разработчик российских бизнес-приложений для крупных государственных и корпоративных заказчиков, представил руководителей компании

Интересное:

Новости отрасли:

Все новости:

SL Soft, разработчик российских бизнес-приложений для крупных государственных и корпоративных заказчиков, представил руководителей компании.

• Возглавил компанию Тагир Яппаров, также входящий в совет директоров ГК Softline.
• Управляющим директором SL Soft стал Виктор Вайнштейн.
• Георгий Подбуцкий занял должность коммерческого директора.
• Алексей Моисеенко – директор по работе с партнерами.
• Владислав Полев назначен на позицию директора по развитию.
• Мария Григорович – директор по персоналу.
• Олеся Лачугина руководит маркетингом и коммуникациями SL Soft.

В своих новых ролях главы подразделений сосредоточатся на реализации стратегии компании по развитию продуктового портфеля, расширению партнерской сети, а также на финансовых и инфраструктурных задачах.

Команды брендов, вошедших в единый контур SL Soft, были полностью сохранены.

“ИТ-продукты для enterprise-сегмента – это не только программный код, без навыков и компетенций специалистов он не столь ценен сам по себе. Добавив к командам опыт и глубокую экспертизу отрасли, которой обладает топ-менеджмент SL Soft, мы рассчитываем использовать все текущие возможности ИТ-рынка и усилить позиции компании, стать лидером в области прикладного российского ПО”, – отметил Тагир Яппаров, генеральный директор компании SL Soft.

SL Soft фокусирует усилия на разработке ПО с высоким уровнем отказоустойчивости и развитии продуктов для цифровой трансформации предприятий. Портфель компании пополняется и на текущий момент включает следующие решения: продукты для управления цифровым контентом «Цитрос», системы управления персоналом «БОСС», платформа роботизации ROBIN, системы аналитики неструктурированных данных Preferentum.

“Думаю, в новом качестве, объединенным коллективом, мы сможем показать значительный рост – не только занять заметную долю рынка, но и вывести сотрудничество с партнерами и клиентами на новый уровень”, – добавил Тагир Яппаров.

Компания Softline работает на рынке информационных технологий с 1993 года и занимает одно из лидирующих положений в области лицензирования программного обеспечения и предоставления смежных услуг – ИТ-образования, консалтинга, юридической поддержки, технической поддержки и ИТ-аутсорсинга.

Активы

В группу компаний Softline входят:

• Softline — специализируется на работе с корпоративными конечными пользователями. Является авторизованным поставщиком таких компаний, как Microsoft, Oracle, SAP, Symantec, Citrix, Adobe, Corel, Check Point, Trend Micro, «Лаборатория Касперского» и многих других.
• Axoft (бывшее подразделение Softline) занимается дистрибуцией и партнёрскими продажами,
• Allsoft.ru — интернет-магазин
• Active Technologies — белорусская компания, поставщик облачных услуг
• «Новаком» (Novacom) — белорусская компания, интегратор, поставщик и разработчик информационных систем в составе Softline с 2012 года.
• Центр Высоких Технологий (ЦВТ) — ижевская компания, оказывающая услуги по заказной разработке полного цикла.
• ТЦ «Инженер» — консалтинговая ИБ-компания (с февраля 2022 года).

• Softline Venture Partners

Показатели деятельности

2022

Выручка АО «Софтлайн» — 78,833 млрд рублей (-52,6%)

По итогам 2022 года выручка ГК Softline в России (АО «Софтлайн») составила 78,833 млрд рублей, что на 52,6% ниже показателя глобальной ГК Softline за 2021 год. В ранкинге «TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2023» такой показатель позволил компании занять 9 строчку.

Рост чистой прибыли в 7 раз до 6,5 млрд рублей

Группа компаний Softline, поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, 12 апреля 2023 года поделилась с TAdviser аудированными финансовыми результатами АО «Софтлайн» за 2022 год, а также опубликовала аудированную консолидированную финансовую отчетность АО «Софтлайн», подготовленную в соответствии с международными стандартами финансовой отчётности (МСФО) за 2020-2022 гг.

Чистая прибыль АО «Софтлайн» за отчетный период достигла 6,5 млрд рублей, увеличившись практически в семь раз по сравнению с 2021 годом. По словам представителей компании, рост чистой прибыли был вызван изменением справедливой стоимости финансовых инструментов на 6,3 млрд руб. При этом в 2022 г. компанией были понесены нетипичные и разовые расходы (связанные с M&A, разделением бизнесов и т.д.) на сумму 1,4 млрд рублей, что на 433 млн рублей больше по сравнению с 2021 г.

В то же время, оборот АО «Софтлайн» за 2022 год снизился относительно аналогичного показателя 2021 года на 9,1% до 70,6 млрд рублей – в связи с уходом значительного числа иностранных производителей программного обеспечения (ПО) с российского рынка. Оборот сегмента «ПО и облачные решения» снизился на 19% год к году. ГК Softline доказала устойчивость своей бизнес-модели, продемонстрировав снижение оборота темпами ниже, чем в целом по рынку, отметили в компании.

В том же периоде оборот в более прибыльных для компании сегментах, таких как «Оборудование и услуги», увеличился на 7% и 36% год к году соответственно. Оборот в сегменте «Оборудование» увеличился в связи с интенсификацией продаж импортного оборудования в первом квартале 2022 года в преддверии ограничений на импорт. Оборот сегмента «Услуги» увеличился в связи с работами по импортозамещению, перенастройке ИТ-инфраструктуры клиентов на новые продукты, консультациям по выбору оптимальных ИТ-решений в новых условиях.
Оборот по собственным решениям удвоился и достиг 6,6 млрд рублей в 2022 году.

Валовая прибыль АО «Софтлайн» по итогам 2022 года увеличилась на 3% относительно прошлого года до 12,3 млрд руб. Валовая рентабельность по обороту выросла с 15,3% до 17,4% год к году. Как пояснили в компании, основной фактор роста валовой прибыли и валовой рентабельности – продажа более прибыльных продуктов, включая отечественное ПО, оборудование, а также высокорентабельные собственные продукты и сервисы.

Рентабельность по валовой марже в собственных решениях составила 55% в 2022 году, тогда как рентабельность по валовой марже сторонних решений в отчетном периоде была 14%. При этом доля собственных решений в валовой марже увеличилась до 29% в 2022 году по сравнению с 22% в 2021 году.

Мы видим стабильное увеличение дохода в основных сегментах нашего бизнеса – продаже аппаратного обеспечения, программного обеспечения, облачных решений и сервисов в области информационной безопасности. Особо хочу отметить рост доли собственных продуктов и сервисов в портфеле компании. За последние два года доход от продуктов и услуг собственной разработки вырос более чем в три раза и превысил 6,6 млрд рублей, – поделился Владимир Лавров, генеральный директор ГК Softline.

Скорректированная EBITDA группы по результатам 2022 года составила 2,6 млрд рублей, изменившись на 28% год к году. Рентабельность по показателю EBITDA (как % от валовой прибыли) составила 20,1%. Динамика скорректированного показателя EBITDA в 2022 году была обусловлена значительными инвестициями Softline в свой будущий рост. В отчетном году Softline инвестировала в мотивационные программы для удержания сотрудников, собственные продукты и услуги, корпоративное управление и внутренние CRM и ERP-системы и цифровые платформы. Компания также инвестирует в собственные команды разработчиков ПО.

Чистый долг компании по состоянию на конец 2022 года равнялся 1,7 млрд рублей, что составляет 0,7x к скорректированной EBITDA и является комфортным уровнем долговой нагрузки для компании.

«Финансовые показатели компании за 2022 год наглядно демонстрируют успешность трансформации бизнеса Softline, вызванной необходимостью адаптации к новым реалиям российского ИТ-рынка. ИТ-рынок в России вошел в зону серьезной технологической перестройки, вырос спрос на комплексный подход с учетом конкретных задач заказчика, и мы сумели предложить клиентам в самые короткие сроки наиболее востребованные продукты и сервисы как на базе собственных решений, так и на базе решений и технологий российских производителей и производителей из дружественных стран», – продолжил Владимир Лавров.

По его словам, благодаря реализованным изменениям, позитивный тренд показала валовая рентабельность компании. Это, в свою очередь, позволило компенсировать увеличение операционных затрат, особенно в части расходов на персонал. Эти расходы были направлены на привлечение с рынка лучших высококвалифицированных кадров, высвободившихся в связи с уходом из России зарубежных компаний, добавил топ-менеджер.

Мы также отмечаем эффективность вложений в приобретение новых активов с точки зрения их качественного влияния на ключевые показатели компании и на реализацию нашей стратегии роста в ближайшие несколько лет», – заключил генеральный директор ГК Softline.

Убытки в $2,87 млн из-за ухода с украинского рынка

В конце августа 2022 года стало известно о том, что Softline списала $2,87 млн из-за ухода с украинского рынка, на котором компания работала с 2002 года. Об этом говорится в материалах ИТ-дистрибутора.

По данным украинских корпоративных реестров, к концу августа 2022 года «Софтлайн Групп Украина» принадлежит Анне Щербина-Каплий. Softline в конце января 2022-го (примерно за месяц до начала специальной военной операции РФ на Украине) принял решение о прекращении действия соглашения о покупке своего дочернего предприятия на Украине.

Как пишет CNews, за два последних года Softline списала $51,19 млн из отказа от контроля в семи ИТ-компаниях, большая часть из которых связана с ее основателем Игорем Боровиковым. Так, в 2022 финансовом году было потеряно $37,69 млн, в 2021-м — $13,5 млн.

Softline отказался от контроля над несколькими компаниями в рамках подготовки к IPO, которое состоялось в конце 2021 года. За номинальную стоимость была продана российская компания Softline Enterprise Solutions (ООО «Софтлайн Энтерпрайс Солюшенс»). Ее купила компания Softline Direct (ООО «Софтлайн Директ»), полностью принадлежащая Игорю Боровикову. Из-за этой сделки Softline списал $16,8 млн.

Также по номинальной стоимости была продана кипрская логистическая компания Bolucom Holdings. Размер соответствующих списаний составил $11,7 млн. Ее покупателем стала принадлежащая Боровикову структура Softline Group.

Аналогичным образом по номинальной стоимости была продана датская компания Softline Management. Ее купила компания Colbury Finance, принадлежащая Боровикову через Softline Group. Из-за этой сделки Softline списал $6 млн.

Кроме того, Softline принял решение о прекращении действия соглашения о покупке контроля над «ЦИТМ Экспонента». ^[1]

История

2023

Создание компании для разработки телекоммуникационного оборудования

В начале сентября 2023 года «Софтлайн» создал компанию для разработки телекоммуникационного оборудования — ООО «БВПГ». Ее основным видом деятельности являются «научные исследования», а также рядом дополнительных, среди которых производство коммутационных систем, цифровых транспортных систем, коммуникационного оборудования и т. д., сообщается в системе «СПАРК-Интерфакс». Подробнее здесь.

Сделка на 5,9 млрд рублей. «Софтлайн» раскрыл стоимость покупки разработчика ПО Bell Integrator

Покупка разработчика ПО Bell Integrator обошлась в 5,87 млрд рублей компании «Софтлайн». Об этом последняя сообщила в своей финансовой отчетности, опубликованной в августе 2023 года. Подробнее здесь.

Выход на Московскую биржу

Компания «Софтлайн» — поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг — 21 августа 2023 года сообщила TAdviser о намерении обратиться на Московскую биржу с заявлением о листинге своих акций. Ожидается, что акции компании будут включены в котировальный список Московской биржи.

Предполагается, что торги акциями ПАО «Софтлайн» начнутся в конце сентября 2023 г. — после завершения обмена глобальных депозитарных расписок (ГДР) Noventiq Holdings Plc, которые обращаются на Московской и СПБ Биржах, на акции компании. Акции для обмена будут предоставлены крупнейшим акционером компании – ООО «Аталайя». Сам же обмен будет проходить через торговую и расчетную инфраструктуру Московской биржи, а также во внебиржевом порядке.

В соответствии с индикативным планом-графиком обмена, прием заявок от инвесторов начнется в ближайшие недели после одобрения Московской биржей листинга акций ПАО «Софтлайн».

Планируется, что процент акций в свободном обращении (free-float) в момент начала торгов составит от 10,7% до 16,6%. В состав акций в свободном обращении компании войдут акции, которые будут получены держателями ГДР Noventiq в рамках обмена, а также акции, полученные сотрудниками «Софтлайн» в рамках программы долгосрочной мотивации. Noventiq еще в июне 2023 года объявила о своём планируемом уходе с Московской биржи – прекратить листинг ГДР компания рассчитывала к началу октября 2023 года.

Как пояснили в «Софтлайн», владельцы ГДР Noventiq, которые примут участие в обмене, при соблюдении ряда условий, на горизонте около 24 месяцев после обмена могут получить до трех акций ПАО «Софтлайн» за одну ГДР Noventiq, которая будет предъявлена и принята к обмену. На первом этапе в обмен на одну ГДР Noventiq инвестору будет предоставлена одна акция ПАО «Софтлайн». Затем, в рамках второго этапа, который наступит через 12 месяцев после завершения первого этапа, участник обмена получит еще одну акцию ПАО «Софтлайн» в расчете на каждую акцию ПАО «Софтлайн», находящуюся в его владении на тот момент, но не более, чем было получено им в рамках первого этапа. И, наконец, на последнем, третьем этапе – через 24 месяца после завершения первого этапа – участник обмена получит еще одну акцию ПАО «Софтлайн» в расчете на каждую акцию ПАО «Софтлайн», находящуюся в его владении на тот момент, но не более, чем было получено им в рамках второго этапа.

«Наше намерение по получению листинга на Московской бирже, о котором мы объявили – логичное продолжение стратегии «Софтлайн» по выходу на публичный рынок акций. Это важный шаг, который позволит соблюсти интересы всех заинтересованных сторон, – заявил Владимир Лавров, CEO ПАО «Софтлайн».

По его словам, выход на публичный рынок акций, в первую очередь, позволит крупнейшему акционеру «Софтлайн», ООО «Аталайя», предложить владельцам ГДР Noventiq, чьи расписки будут делистингованы с российских бирж в четвертом квартале 2023 года, обменять их на акции «Софтлайн».

Листинг акций «Софтлайн» существенно улучшает привлекательность обмена, а также расширяет круг лиц, которые смогут принять участие в обмене и упрощает его процесс, – считает Владимир Лавров. – Помимо этого, наличие листинга акций на Московской бирже – важный шаг для развития культуры сотрудника-совладельца в «Софтлайн» и нашей долгосрочной программы мотивации, которая позволяет синхронизировать интересы всей нашей команды и других акционеров Группы, в том числе, будущих. Это способствует еще более быстрому достижению наших амбициозных целей по развитию бизнеса «Софтлайн».

Помимо того, по мнению топ-менеджера, доступ на биржу также предоставит компании большую гибкость в выборе источников финансирования в будущем, в том числе для финансирования своих новых приобретений и реализации крупных инвестиционных проектов, которые, в свою очередь, позволят обеспечить дальнейший рост «Софтлайн».

Выдача акций ПАО «Софтлайн» на счета депо сотрудников ГК Softline

Основной акционер ПАО «Софтлайн» — ООО «Аталайя» — осуществил выдачу акций ПАО «Софтлайн» на счета депо сотрудников ГК Softline в рамках программы долгосрочной мотивации LTI Pre IPO. Об этом TAdviser представители Softline сообщили 11 августа 2023 года. Всего на момент публикации данного материала сотрудники ГК Softline получили 19,5 млн акций ПАО «Софтлайн» — как уточнили в компании, это серия первых траншей. До 20 августа 2023 года участникам программы планируется выдать в общей сложности 30 млн акций ПАО «Софтлайн».

Еще до IPO Softline Holding PLC в Лондоне, которое произошло в 2021 году, ключевые сотрудники компании в рамках программы долгосрочной мотивации получили опционы на акции Softline Holding PLC. После выделения российской части бизнеса некоторая доля опционов на акции Softline Holding PLC по согласованию с сотрудниками была конвертирована в опционы на акции российской компании — ПАО «Софтлайн». По условиям разделения российского и зарубежного контура выдача акций осуществлена ООО «Аталайя», основным акционером ПАО «Софтлайн».

По информации компании, в скором времени число участников программ дополнительной мотивации ГК Softline увеличится — ожидается, что это станет дополнительным стимулом для скорейшего достижения поставленных перед сотрудниками Группы целей и задач, а также в еще большей степени синхронизирует интересы сотрудников и других акционеров компании, в том числе будущих. По планам компании, в среднесрочной перспективе в рамках развития культуры сотрудника-совладельца до 100% сотрудников ГК Softline смогут стать участниками программ долгосрочного партнерства компании.

«Наша мотивационная программа, которая в будущем вовлечет практически всех сотрудников ГК Softline, соответствует самым эффективным международным практикам и способствует привлечению и удержанию лучших квалифицированных специалистов в Группе, а люди — это наш основной ресурс, — подчеркнул Владимир Лавров, СЕО ПАО «Софтлайн». — Кроме того, программа синхронизирует интересы сотрудников, топ-менеджмента и остальных акционеров компании».

Получение публичного статуса Общества

Компания ПАО «Софтлайн» (АО «Софтлайн») – поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг – 9 августа 2023 года объявила о получении публичного статуса Общества. Соответствующие изменения внесены в устав Общества, а также в единый государственный реестр юридических лиц.

«Мы планомерно воплощаем в жизнь заранее объявленный план действий. Приобретение публичного статуса для нас – еще один очень важный шаг, приближающий ПАО «Софтлайн» к листингу на Московской бирже. В фокусе нашего внимания по-прежнему остаются интересы всех заинтересованных сторон, в частности, наших акционеров», – прокомментировал событие Владимир Лавров, СЕО ПАО «Софтлайн».

Регистрация проспекта ценных бумаг

Центральный Банк Российской Федерации 24 июля 2023 года зарегистрировал проспект ценных бумаг по обыкновенным акциям АО «Софтлайн» (далее также — «Компания»).

Решение о регистрации проспекта акций вступит в силу со дня внесения в единый государственный реестр юридических лиц сведений о фирменном наименовании, содержащем указание на то, что Компания является публичной.

В ближайшее время Компания обратится в Федеральную налоговую службу для регистрации изменений в устав, отражающих статус публичного акционерного общества. После получения публичного статуса и необходимых внутрикорпоративных одобрений Компания планирует подать заявление на Московскую биржу для одобрения листинга своих акций.

«Софтлайн» также сообщил, что ранее получила подтверждение от своего единственного акционера, ООО «Аталайя», что им были утверждены ранее опубликованные индикативные параметры добровольного обмена глобальных депозитарных расписок («ГДР») компании Noventiq Holdings PLC («Noventiq»), права на которые учитываются в НРД и СПБ Банке, на акции АО «Софтлайн». Главная цель данного обмена, который планируется после листинга акций Компании на Московской бирже – обеспечение прав держателей ГДР Noventiq и создание ликвидного вторичного рынка в акциях Компании.

Согласованные акционером параметры обмена предполагают, что владелец ГДР при соблюдении условий обмена, который будет проходить в три этапа, может получить от ООО «Аталайя» или его дочернего общества, которое будет определено отдельно, до трех акций АО «Софтлайн» за одну ГДР Noventiq.

На первом этапе в обмен на одну ГДР Noventiq инвестору будет предоставлена одна акция АО «Софтлайн».

Затем, в рамках второго этапа обмена, который наступит через 12 месяцев после завершения первого этапа обмена, в случае наличия на счету обменивающего акций АО «Софтлайн», инвестор получает еще одну акцию АО «Софтлайн» в расчёте на каждую акцию АО «Софтлайн», находящуюся в его владении, в количестве, не превышающем количество полученных акций АО «Софтлайн» в результате первого этапа обмена.

И на последнем, третьем, этапе — через 24 месяца после завершения первого этапа обмена — инвестор получит еще одну акцию АО «Софтлайн» в расчёте на каждую акцию АО «Софтлайн», находящуюся в его владении, но не более количества акций АО «Софтлайн», которое он получил по итогам второго этапа обмена.

Порядок проведения обмена ГДР Noventiq Holdings PLC на акции АО «Софтлайн» и подробные условия участия в нем для инвесторов будут объявлены позднее. При этом условием осуществления обмена остается приобретение АО «Софтлайн» публичного статуса и листинг на Московской бирже.

Зарегистрированный российским регулятором проспект приближает нас к приобретению публичного статуса и выходу на биржу. Мы, в свою очередь, сохраняем в качестве нашего главного приоритета приверженность защите прав и интересов всех заинтересованных сторон, в том числе, хочу подчеркнуть особым образом – миноритарных акционеров, многие из которых являются сотрудниками Компании. Мы со всей серьезностью относимся к обязательствам перед российскими инвесторами, которые инвестировали в ГДР Noventiq, когда наша компания входила в периметр этой группы в России. Поэтому мы положительно оцениваем решение нашего акционера провести обмен, принадлежащих ему акций АО «Софтлайн» на ГДР Noventiq. Устойчивый и прибыльный бизнес, четкое следование стратегии, мотивированная команда профессионалов и лучшие практики корпоративного управления — это и многое другое позволяет создать прочный фундамент доверия наших будущих инвесторов к бизнесу АО «Софтлайн»,

Покупка 50,1% доли в ГК «Борлас»

ГК Softline закрыла сделку по приобретению 50,1% доли в компании-игроке рынка информационных технологий России и СНГ ГК «Борлас». Об этом TAdviser 13 июля 2023 года сообщили представители Softline. Финансовые условия сделки в компании предпочли не раскрывать. Подробнее здесь.

Покупка разработчика защищенных средств вычислительной техники АКБ «Барьер»

ГК Softline, поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, закрыла сделку по приобретению российской компании-разработчика АКБ «Барьер». Об этом TAdviser 10 июля 2023 года сообщили представители Softline. В группе компаний рассчитывают, что это позволит существенно расширить продуктовое направление вендора «Инферит». Подробнее здесь.

Как Softline Enterprise Agreement решает задачу перехода на российский стек ПО в госсекторе

Перед российским госсектором стоит задача миграции с зарубежных программных продуктов на российское ПО. При этом организациям приходится уходить от использования устоявшегося стека ПО, которое до 2022 года сопровождалось привычными соглашениями о закупке лицензий и предоставлении определенного уровня сервиса. Однако, и в новой реальности заказчики могут получить комфортные условия закупки лицензий, их сопровождение, а также обучение пользователей и другие полезные сервисы. Компания Softline собрала лучшие российские технологии и объединила их в рамках корпоративного соглашения Softline Enterprise Agreement, предложив на выбор заказчикам приобретать ПО в формате разовых поставок, в рассрочку или по подписке. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с директором управления по работе с государственными организациями Игорем Лейпи

События прошлого года привели к кардинальным переменам на российском ИТ-рынке. Сейчас перед всеми заказчиками уже не стоит вопрос – проводить импортозамещение или нет. Альтернатив просто нет. Об этом в июне 2023 года в интервью TAdviser рассказал директор управления по работе с государственными организациями Softline Игорь Лейпи. Подробнее здесь.

Возврат денег от «Нетком» через суд

В конце июня 2023 года стало известно о том, что Softline через суд добилась того, чтобы российский софтверный дистрибутор «Нетком» вернул ему деньги за неактивные сертификаты на техподдержку ПО в Центробанке РФ. В связи с тем, что индийская компания-разработчик этого софта HCL Technologies ушла с российского рынка. Подробнее здесь.

Покупка Форвард лизинг

14 июня 2023 года стало известно о том, что Softline покупает Forward Leasing. Финансовые и другие условия сделки не раскрываются. Подробнее здесь.

Объединение нескольких продуктовых направлений под единым брендом «Инферит»

Компания Softline 31 мая 2023 года сообщила о решении объединить нескольких продуктовых направлений под одной торговой маркой «Инферит» (Inferit). Теперь вендор будет специализироваться на разработке и производстве компьютерной техники, серверного оборудования, системного ПО, облачных решений и сервисов. Предлагаемые решения совместимы с компьютерной техникой и создают фундамент для выполнения критически важных для работы предприятия процессов. Подробнее здесь.

Приобретение компании-разработчика Bell Integrator

Группа компаний Softline закрыла сделку по приобретению компании-эксперта в сфере заказной разработки – Bell Integrator. Об этом 1 июня 2023 года TAdviser сообщили представители Softline. По их оценкам, в результате сделки с Bell Integrator штат разработчиков Softline составит около 3000 человек. Сумму сделки в компании не уточнили. Подробнее здесь.

Размещение облигаций на 6 млрд рублей

Компания «Софтлайн» (АО) 25 мая 2023 года сообщила TAdviser о размещении облигаций серии 002Р-01 на 6 млрд рублей с доходностью 12,40% годовых. Как отметили представители компании, выпуск привлек значительный интерес со стороны частных инвесторов (1,7 млрд рублей), а также банков, управляющих и инвестиционных компаний. Привлеченные в ходе размещения средства будут направлены, в том числе, на реализацию стратегии M&A, а также на развитие собственных решений «Софтлайн», уточнил финансовый директор АО «Софтлайн» Артём Тараканов.

По итогам размещения спрос значительно превысил предложение и составил 7,5 млрд рублей при первоначальном объеме выпуска в размере 3 млрд рублей, – рассказали в компании. – В результате «Софтлайн» предложила инвесторам облигации на сумму 6 млрд рублей со сроком обращения 2,75 года (1001 день).

Выпуск предусматривает фиксированные квартальные купоны. В связи с повышенным спросом ставка купона дважды пересматривалась в сторону понижения и была в итоге установлена на уровне 12,40% годовых, что соответствует доходности к погашению в размере 12,99%.

«Результаты нашего очередного, уже пятого размещения облигаций подтверждают устойчивое доверие к бизнесу компании – как со стороны институциональных, так и со стороны частных инвесторов. Мы продолжим придерживаться принципов полной открытости в коммуникации с инвестсообществом, которое, вкладывая в наш бизнес, позволяет компании быстрее достичь амбициозных целей на рынке», – добавил Артём Тараканов.

Закрытие книги заявок по биржевым облигациям состоялось 24 мая 2023 года. Начало торгов на Московской бирже запланировано на 26 мая 2023 года.

Образование компании SL Soft для разработки и продажи бизнес-приложений

Поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности ГК Softline 24 апреля 2023 года объявила об образовании компании под брендом SL Soft. По словам представителей Softline, компания станет одним из крупнейших на российском рынке вендоров бизнес-приложений для корпоративных заказчиков. Подробнее здесь.

Приобретение контроля в компаниях «БОСС. Кадровые системы», «Преферентум» и «Робин»

ГК Softline, поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, приобрела контрольный пакет акций в трех компаниях-разработчиках корпоративных бизнес-приложений – АО «БОСС. Кадровые системы», ООО «Робин» и ООО «Преферентум» – и права на соответствующие программные продукты у ГК «Аплана». Об этом 20 апреля 2023 года TAdviser сообщили представители Softline. Сумма сделки при этом не раскрывается. Ранее, в феврале 2023 года, Председатель совета директоров ГК «Аплана» Тагир Яппаров стал вице-президентом Softline и вошел в совет директоров компании.

«Группа компаний Softline последовательно и активно развивает собственные решения и сервисы и уже закрывает потребности корпоративных клиентов в аппаратном обеспечении (Inferit), кибербезопасности (Infosecurity), облачных решениях (Softline Cloud), заказной разработке («Девелоника») и других. Усиление портфеля собственных продуктов Softline становится очередным шагом к созданию экосистемы бизнес-решений, которые смогут покрывать полный спектр потребностей наших заказчиков», – прокомментировал сделку Владимир Лавров, генеральный директор Softline Россия.

«БОСС. Кадровые системы» выступает разработчиком HRM-решения «БОСС-Кадровик» для автоматизации кадрового учета и процессов управления человеческими ресурсами крупных предприятий и холдингов. В свою очередь, «Робин» – разработчик российской платформы ROBIN для автоматизации бизнес-процессов с использованием программных роботов (RPA) и чат-ботов. «Преферентум» является разработчиком ML-платформы Preferentum для интеллектуальной обработки неструктурированных данных и серии прикладных бизнес-решений на ее основе.

По заявлению представителей Softline, все перечисленные решения имеют многолетний опыт внедрения и поддержки, обладают высокой устойчивостью и включены в Реестр российского ПО. По их мнению, наличие команд разработки и развития продуктов, способных обеспечить непрерывное развитие технологий и реализацию прикладных решений на их основе, открывает широкие перспективы для дальнейшего развития бизнеса компаний в рамках ГК.

Игорь Касимов, генеральный директор управляющей компании «АйТи» ГК «Аплана», убежден, что присоединение трех продуктовых компаний к группе Softline позволит создать «нового лидера на российском рынке корпоративных бизнес-приложений» и помочь сотням предприятий обеспечить цифровую трансформацию своей деятельности на базе российских технологий.

«Программные продукты, создававшиеся в рамках ГК «Аплана», занимают лидирующие позиции в своих нишах. Эти востребованные, технологически зрелые платформы и приложения используются на сотнях крупных российских предприятий. Сегодня, когда корпоративные заказчики реализуют стратегические планы по полному переходу на отечественные импортонезависимые ИТ-продукты, потенциал рынка многократно вырос», – добавил Игорь Касимов.

Приобретение российского разработчика продуктов для управления цифровыми документамиe «Цитрос»

ГК Softline, российский поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, подписала соглашение с российской компанией-разработчиком продуктов для построения экосистемы управления документами ООО «Цитрос» о её приобретении. Об этом представители Softline сообщили TAdviser 14 апреля 2023 года. Подробнее здесь.

Соглашение о стратегическом партнерстве с «Базальт СПО»

«Базальт СПО» – разработчик российских операционных систем «Альт» – и ГК Softline, ведущий поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, вывели сотрудничество на новый уровень. Компании заключили соглашение о стратегическом партнерстве и синхронизировали свои «дорожные карты», чтобы эффективнее помогать заказчикам обеспечивать технологический суверенитет в сфере ИТ. Об этом 12 апреля 2023 года с TAdviser поделились представители «Базальт СПО». Подробнее здесь.

Игорь Боровиков решил продать Softline, чтобы заняться инвестициями и личной жизнью

Основатель Softline Игорь Боровиков, после более чем 30 лет активного участия в развитии Группы, принял решение и объявил о намерении выйти из состава акционеров Softline. Об этом 6 апреля 2023 года TAdviser сообщили представители группы компаний Softline. По их словам, Игорем Боровиковым, а также группой инвесторов, были достигнуты принципиальные договоренности о продаже 100% Softline фонду под управлением независимой Управляющей компании ООО «ТЕТИС Кэпитал». Планируется, что сделка по продаже будет полностью завершена до 30 апреля 2023 года. По словам Игоря Боровикова, он, в свою очередь, планирует сосредоточиться на «новых инвестиционных проектах и личной жизни».

По мнению представителей Softline, обновленная структура собственности и управления будет наилучшим образом способствовать долгосрочному росту бизнеса и достижению стратегических целей, стоящих перед коллективом компании, а также учитывать интересы как текущих, так и будущих акционеров АО «Софтлайн».

«В первую очередь, хотел бы поблагодарить Игоря Боровикова не только за его неоценимый вклад в создание Softline, ключевого игрока на российском рынке и компании, далеко известной за его пределами, но и за то, что он сделал для развития отечественного рынка ИТ-услуг в целом, во многом определив его ландшафт и направления развития, – заявил Владимир Лавров, генеральный директор Softline Россия.

Как он подчеркнул, в компании уже наблюдается опережающий рост по приоритетным направлениям деятельности в России — это производство и реализация собственного ПО и решений вендоров, доступных на территории РФ, реализация проектов по информационной безопасности, цифровой трансформации вертикальных отраслей, развитие собственных услуг и облака Softline Cloud, производство аппаратного обеспечения под брендом Inferit, усиление программы Softline Finance.

«Более 30 лет я посвятил созданию компании Softline. Мы вместе с командой сотрудников и менеджмента создали одного из лидеров ИТ-рынка. Но все когда-то заканчивается. И сейчас я передаю Softline в надежные руки. Передаю с легким сердцем и с уверенностью в успехе, – прокомментировал событие Игорь Боровиков. – Я уверен в качестве управления со стороны Совета директоров и менеджмента, возглавляемого Владимиром Лавровым. Уверен в дальнейшем росте бизнеса. Уверен в новых горизонтах и перспективах, которые есть у Softline. Компания всегда будет рядом со своими клиентами, сотрудниками и будет обеспечивать высочайший уровень сервиса и поддержки.

Как он отметил, в последние годы в рамках развития культуры сотрудника-совладельца управленческий и операционный контроль полностью перешел к менеджменту Softline. В скором времени сотрудники и менеджмент получат в прямое владение до 15% акций АО «Софтлайн», что, как ожидается, еще в большей степени синхронизирует интересы сотрудников и других акционеров компании. По мнению основателя компании, это станет дополнительным стимулом для скорейшего достижения поставленных перед менеджментом целей. В свою очередь, опционная программа долгосрочной мотивации, принятая в Softline, позволит довести долю владения сотрудников до 25-30% в среднесрочной перспективе.

Для меня важно, что сотрудники являются совладельцами компании, при этом также важно обеспечить формат участия в акционерном капитале Softline тех миноритарных акционеров и владельцев GDR Softline, которые поверили нам на прошедшем IPO. От себя могу твердо заверить, что интересы и тех и других инвесторов будут однозначно соблюдены, и все они смогут монетизировать свою связь с Softline, – добавил Игорь Боровиков. – Детали этого процесса будут озвучены рынку уже в самое ближайшее время.

Обучение 50 инженеров для работы с продуктами российских вендоров

Компания Softline 22 марта 2023 года сообщила о том, что провела обучение более 50 инженеров для работы с продуктами российских вендоров.

Softline расширила возможности по технической и инцидентной поддержке, внедрению, развертыванию и миграции на российские программные решения. Специалисты прошли углубленное обучение как в Учебном Центре Softline, так и в образовательных центрах самих вендоров.

Компания отобрала 12 разработчиков, чьи продукты наиболее актуальны и популярны в российском контуре на март 2023 года. Среди критериев выбора было число запросов на услуги, связанные с продукцией этих вендоров, технологичность и доступность обучения.

Благодаря пройденному обучению компания Softline приобрела особую технологическую экспертизу по продуктам компаний Скала^р, Киберпротект, Communigate Pro, PostgreSQL, SafeMobile, Eltex, Astra Linux, Aerodisk, VK Cloud, Zvirt, IVA и Р7.

В будущем планируется проведение углубленного обучения персонала компании и по другим отечественным решениям, чтобы закрыть все актуальные потребности заказчиков как по оказанию поддержки, так и по интеграции любого класса решений.

В российском ИТ-контуре появилось или вышло на первый план множество отечественных продуктов. Однако вместе с тем уровень экспертизы на рынке по выпускаемому программному обеспечению не всегда успевает за темпами развития технологий.

Мы в Softline стремимся развивать не только продуктовый портфель, но и сотрудников в соответствии с вызовами современности. Обучение персонала повышает эффективность работы компании и позволяет сотрудникам быть более вовлечёнными и лояльными и быстрее адаптироваться к современным требованиям ИТ-рынка. Применяя навыки и знания, полученные в процессе обучения, каждый работник улучшает свои показатели, что в совокупности повышает конкурентоспособность всей компании. В 2023 году мы будем продолжать поддерживать среду непрерывного обучения для усиления экспертизы наших команд, – отметила Юлия Кривенда, HR бизнес-партнер в компании Softline.

Softline сформировала совет директоров. Список

Группа компаний Softline, поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, сформировала Совет директоров. В него вошли четыре независимых директора и пять представителей руководства компании. Об этом представители Softline сообщили TAdviser 28 февраля 2023 года.

По задумке группы компаний, создание Совета директоров позволит компании придерживаться лучших мировых практик при принятии стратегических решений и даст возможность сохранять приверженность принципам ответственного и продвинутого корпоративного управления. В частности, одной из приоритетных задач Совета директоров станет формирование долгосрочной стратегии Softline с упором на ключевые точки роста бизнеса.

Члены Совета директоров обладают большим опытом работы на руководящих должностях в сфере информационных технологий, финансов и инвестиций. В его состав в целом вошли:

• Независимый директор Юлия Соловьева — избрана Председателем Совета директоров;
• Независимый директор Виталий Пыльцов;
• Независимый директор Борис Щербаков;
• Независимый директор Всеволод Розанов;
• Генеральный директор Softline Владимир Лавров;
• Финансовый директор Softline Артём Тараканов;
• Вице-президент Softline по инвестициям Елена Волотовская;
• Вице-президент Softline Тагир Яппаров;
• Директор юридического управления Softline Владимир Разуваев.

«Softline подошла к поиску независимых директоров для создания Совета ответственно и вдумчиво и собрала высокомотивированных, энергичных и нацеленных на высокий результат профессионалов. Это опытные в управлении бизнесом люди, которые понимают современные реалии российского ИТ-контура и готовы прикладывать максимальные усилия для развития Softline в уникальных рыночных условиях», – заявил Владимир Лавров, генеральный директор Softline Россия.

Юлия Соловьева, председатель Совета Директоров ГК Softline, управляющий директор Google на развивающихся рынках региона EMEA в Дубае, отметила, что в своей текущей роли хотела бы совместно с руководством компании сфокусироваться на формулировании ключевых точек роста бизнеса, уделяя при этом большое внимание сохранению культуры и главных ценностей Softline.

«Для меня большая честь занять ответственную роль председателя Совета директоров, и я благодарна за оказанное доверие. Создание Совета директоров – важный стратегический шаг для любой компании, которая хочет построить эффективную и прозрачную структуру корпоративного управления. Я уверена, что Совет директоров и профильные комитеты позволят Softline с еще большим масштабом думать о стратегических приоритетах как в России, так и вне ее, ставить амбициозные цели и выполнять их на благо клиентов, сотрудников, партнеров, акционеров и общества в целом», – добавила Юлия Соловьева.

Вместе с созданием Совета директоров в рамках процесса выстраивания российской холдинговой структуры ГК Softline было принято решение об изменении фирменного наименования материнской компании АО «СофтЛайн Трейд» на АО «Софтлайн». Также было определено количество объявленных обыкновенных акций АО «Софтлайн» в размере 200 001 000 штук.

2022

Приобретение 51% ООО «Полиматика Рус»

Группа компаний Softline, поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, объявила о подписании соглашения о приобретении 51% российской компании ООО «Полиматика Рус», разрабатывающей широкий спектр low-code аналитических инструментов, предназначенных для визуализации данных, многомерного анализа больших объемов информации, создания моделей машинного обучения и построения стратегий принятия решений в автоматическом режиме. Об этом 22 декабря 2022 года TAdviser сообщили представители Softline. Финансовые условия сделки не раскрываются. Подробнее здесь.

Обновление партнерской программы для ИТ-производителей

ГК Softline обновила Программу партнерства для вендоров. Обновленная модель сотрудничества позволит предложить партнерам прозрачные и единые стандарты работы, основанные на высоком уровне экспертизы специалистов Softline, повысить эффективность сотрудничества, вывести партнерство на новую ступень развития, а также реализовать больше совместных проектов на российском рынке. Об этом компания сообщила 9 декабря 2022 года.

Softline предлагает вендорам понятный и удобный канал продвижения и продаж их продуктов, совместных услуг, инструменты для увеличения спроса, совместный маркетинг и другие возможности для развития бизнеса. Программа включает четыре уровня партнёрства: «Стратегический», «Ключевой», «Фокусный» и «Авторизованный». Каждому уровню соответствует определённый набор критериев и преимуществ при работе с ГК Softline, включая совместную программу развития бизнеса с утвержденными целями, возможности для маркетингового продвижения, обмена экспертизой и готовность к совместным инвестициям в развитие.

Softline является единой точкой входа для полного цикла продаж – от возможностей до результатов. Компания является площадкой, объединяющей более 100 тысяч организаций из всех отраслей с более чем 1000 ИТ-производителями. Именно это позволяет Softline подбирать лучшие на рынке решения для реализации любых задач клиентов.

Исторически Softline уделяет огромное внимание развитию партнерских взаимоотношений с вендорами, поэтому мы готовы вкладывать ресурсы компании в совместные проекты и реализацию различных инициатив. Ландшафт решений меняется, и мы перестраиваемся вместе с рынком. Партнерская программа направлена на то, чтобы соответствовать вызовам времени. Уверен, она станет удобной платформой для взаимодействия со всеми производителями и позволит нам укрепить позиции на рынке цифровой трансформации и кибербезопасности, – прокомментировал генеральный директор Softline Россия Владимир Лавров.

Softline обладает большим опытом выстраивания партнерских отношений, поэтому в нашей программе мы сформировали четкий и понятный подход, который позволит взаимодействовать наиболее эффективным образом. Как технологичная компания, мы открыты для новых продуктов и разработок, к сотрудничеству как с уже устоявшимися игроками рынка, так и с новыми. Обновленная программа сотрудничества поможет нам открыть большие перспективы для совместного роста с вендорами как в рамках российского контура, так и на дружественных рынках, – отметила директор управления продуктовой и технологической экспертизы Softline Елена Типисова.

Особую роль в сотрудничестве мы отводим совместному маркетингу. Благодаря этой программе мы сможем улучшить продвижение решений вендоров на рынке, повысить узнаваемость брендов партнеров и усилить лидогенерацию. Softline обладает профессиональной командой маркетологов с большим опытом и знанием специфики работы в российском ИТ-контуре. В рамках партнерства мы готовы делиться нашей экспертизой и проводить совместные маркетинговые кампании для достижения успеха, – поделилась директор по маркетингу Softline Елена Шедова.

Приобретение сербского разработчика финтех-продуктов Saga Group

ИТ-дистрибьютор Softline (работает на международных рынках под брендом Noventiq) сообщил о покупке сербской ИТ-компании Saga Group. Сумма сделки и размер приобретенного пакета не разглашаются, известно лишь, что Softline приобрел контрольный пакет сербской компании. Об этом стало известно 18 ноября 2022 года. Подробнее здесь.

Подробности сделки по приобретению Umbrella Infocare

ИТ-дистрибьютер Softline раскрыл подробности сделки по приобретению индийского системного интегратора Umbrella Infocare. В ходе сделки было приобретено 100% акций компании, которые были оценены в $6,215 млн. Об этом стало известно 8 ноября 2022 года. Подробнее здесь.

Приобретение разработчика «О:Лабс»

Компания Softline 18 октября 2022 года сообщила о приобретении О:Лабс, российской компании-разработчика программного продукта OSA HP (On Shelf Availability Hybrid Platform) – онлайн мониторинг доступности товаров на полке, базирующийся на технологиях ML и Big Data. Подробнее здесь.

Соглашение о приобретении Value Point Systems

Softline 10 октября 2022 года объявил о подписании соглашения о приобретении индийской компании Value Point Systems, предоставляющей решения и услуги в области цифровой инфраструктуры и информационной безопасности. Подробнее здесь.

Основатель Softline Игорь Боровиков сфокусируется на российской части бизнеса после разделения компании

Основатель Softline Игорь Боровиков 10 октября рассказал, как будет развиваться бизнес после разделения на российский и глобальный. Двумя днями ранее, напомним, Softline сообщила о разделении компании, в ходе которого российский бизнес выкупит сам Боровиков за символический $1. Выкуп произойдёт через компанию, контролируемую им. При этом доля в глобальной Softline у Боровикова сохранится, но уменьшится до 44%. Делить активы будут исходя из соотношения стоимости бизнеса Softline в России и за ее пределами как 1:3. А чтобы компенсировать держателям бумаг размытие их стоимости, компания предложила провести бонусную эмиссию. Голосование по этому вопросу запланировано на 25 октября. Подробнее – в блоке ниже.

Решение разделить бизнес было продиктовано внешней ситуацией, объяснил Игорь Боровиков на онлайн-встрече с инвесторами, аналитиками и прессой 10 октября. При этом геополитическая ситуация оказала непропорциональное влияние на рыночную стоимость Softline. Выбранный путь по разделению бизнеса должен способствовать созданию справедливой рыночной стоимости обеих компаний, и все сотрудники смогут получить выгоду от программ долгосрочной мотивации в обеих компаниях.

Решая вопрос о разделении в компании принимали во внимание тот факт, что бизнес в России и за её пределами всё больше отличается в части текущей деятельности, приоритетов и рыночной стратегии.

Игорь Боровиков отметил, что сам он сфокусируется на развитии бизнеса в РФ. Глобальный бизнес будет развиваться в соответствии с ранее обозначенными приоритетами, включая выход на рынки новых стран, расширение портфеля услуг и т.д. А на российском рынке сейчас «интересная ситуация», говорит Боровиков. В Softline Россия, исходя из текущих реалий, сформулировали для себя несколько направлений роста.

Направление номер один – импортозамещение. Ранее в России закупали много импортных решений, и теперь всё это надо заменить. Это непростая задача, и объём этого рынка очень большой, говорит основатель Softline.

Второе – производство собственного софта и «железа». В компании напомнили, что у Softline в России есть собственное производство аппаратных решений. Оно планирует выйти на производство от 100 до 300 тыс. юнитов в год в ближайшие несколько лет. Речь о широкой номенклатуре изделий и для корпоративного, и для персонального использования, включающей серверы, АРМы, планшеты, POS-терминалы. Собственные софтверные решения включают СЭД, ИБ-продукты и др.

Третье направление – собственные облака. У Softline есть команда и экспертиза в этой области. Сейчас это направление бизнеса растёт темпами более 100% ежегодно, и этот рост продолжится говорит Игорь Боровиков.

Другое важное направление роста – развития собственных сервисов Softline Россия. Сюда входит в том числе аутсорсинг разработки ПО, техподдержка. На сегодня у Softline Россия более 2 тыс. разработчиков ПО. Это ресурс, который используется и для миграции, и для разработки и доработки приложений. Softline Россия планирует увеличить число разработчиков до 5 тыс. за два-три года.

Заказная разработка является важным элементом стратегии Softline, потому что основной лозунг, с которым Softline идёт к клиентам, это лозунг о цифровой трансформации, пояснил Игорь Боровиков. Через неё должен пройти любой бизнес, чтобы быть конкурентоспособным, и для неё нужны программисты, которые переведут бизнес-процессы в новый формат.

Пятое направление – ИБ. Сейчас в Softline Россия работают более 300 инженеров ИБ. Помимо того, что компания является партнёром всех ведущих вендоров ИБ, у неё также есть собственные ИБ-решения.

Ещё одно направление роста для Softline Россия – развитие вышеуказанных линеек бизнеса и за пределами России, в дружественных странах, добавил Игорь Боровиков.

Гендиректор Softline Россия Владимир Лавров считает, что «потенциал рынка РФ – гигантский».

Намерение разделить рассийскую и нероссийскую часть бизнеса

7 октября 2022 года компания Softline сообщила TAdviser о своем намерении приступить к разделению российской (SLR) и нероссийской частей бизнеса («Разделение») и выпуске обыкновенных акций или ГДР, представляющих обыкновенные акции Компании («Бонусные ценные бумаги SLH») за нулевое вознаграждение («Бонусная эмиссия», и вместе с разделением «Сделка»).

Разделение будет осуществлено путем продажи SLR г-ну Игорю Боровикову («Основатель» (или компании, контролируемой Основателем) за вознаграждение в размере 1 доллара США и размытие доли Основателя и SGI Limited (контролируемую Основателем и крупнейшим акционером Компании) в Компании. Чтобы компенсировать держателям ценных бумаг Softline размытие стоимости в результате продажи российской части бизнеса, Компания предлагает провести Бонусную эмиссию ценных бумаг всем держателям ценных бумаг Softline, кроме Основателя и SGI Limited (компании, контролируемой Основателем и крупнейшим акционером Компании), которые отказались от своего права на Бонусные ценные бумаги SLH.

Таким образом, доля Основателя (и доля SGI Limited) в Компании будет размыта в результате Разделения, и ожидается, что после завершения Разделения она снизится до 44%. Разделение проводится, учитывая соотношение стоимости бизнеса Softline в России и за пределами России как 1:3.

Бонусная эмиссия требует одобрения со стороны держателей ценных бумаг Softline («Держатели ценных бумаг Softline»). Компания 7 октября 2022 года опубликовала информационное письмо для акционеров и созвала Общее собрание, чтобы предоставить возможность держателям ценных бумаг Softline проголосовать по вопросу бонусной эмиссии («Общее собрание»). Разделение также зависит от одобрения российских регулирующих органов.

Совет директоров считает, что Разделение и принятие решений, изложенных в информационном письме, отвечают наилучшим интересам Компании и акционеров Softline в целом. Соответственно, Совет директоров единогласно рекомендует голосовать по вопросам, которые будут поставлены на Общем собрании. Основатель, в качестве директора, не участвовал и воздержался от голосования на соответствующих заседаниях Совета директоров по рассмотрению и одобрению Разделения.

Объявление о Разделении является результатом изучения существующих возможностей по изменению структуры активов группы, а также структуры владения ими с целью сохранения их стоимости для всех заинтересованных сторон, о начале которого Softline объявил в мае 2022 года. Данное намерение было продиктовано ситуацией, в которой бизнес группы в России и вне России стал значительно отличаться в части операционной деятельности, приоритетов и рыночных стратегий. Недавние геополитические события привели к серьезным изменениям на российском рынке технологий. Международные поставщики внезапно прекратили свою локальную деятельность, фактически изменив структуру доступных технологий. Операционные проблемы, включая трудности с осуществлением международных платежей и недавно введенные ограничения, также означают, что Softline в России сталкивается с совершенно иными условиями ведения бизнеса.

С точки зрения акционеров, события на Украине также привели, среди прочего, к прекращению взаиморасчётов между Лондонской и Московской фондовыми биржами, что затруднило торговлю ГДР Компании. Это привело к падению ликвидности ГДР. Недостаточные объемы торгов на некоторых площадках не позволяют инвесторам точно определить текущую стоимость Softline. Ситуация оказала влияние и на сотрудников группы, поскольку Компания в данной ситуации не может реализовывать Программу долгосрочной мотивации сотрудников (LTEPP).

Директора считают, что различия между российским рынком технологий и международным рынком технологий за пределами России в обозримом будущем сохранятся. Также ожидается, что отсутствие ликвидности ГДР сохранится в обозримом будущем.

По результатам стратегического исследования Совет директоров принял решение о выделении группы компаний «Softline Россия» из группы компаний Softline. Совет директоров считает, что это позволит Softline Global повысить качество обслуживания своих клиентов, извлечь выгоду от своих стратегий роста и оптимизировать стоимость.

После Разделения бизнес за пределами Российской Федерации будет называться «Softline Global», хотя Совет директоров не исключает, что после завершения Разделения данное название может быть изменено в результате ребрендинга. «Softline Global» намерена сохранить публичный статус на Лондонской фондовой бирже.

Softline намерена продолжать защищать интересы всех заинтересованных сторон, включая держателей ценных бумаг, сотрудников, клиентов и поставщиков, и считает, что предпринимаемые действия наилучшим образом послужат интересам держателей ценных бумаг компании. Геополитическая ситуация на осень 2022 года оказала непропорциональное влияние на рыночную стоимость Softline, тогда как разделение бизнесов проводится с намерением получения адекватной оценки обоих бизнесов группы, которая бы отражала их сильный прибыльный рост бизнесов и высокую фундаментальную стоимость.

Данные изменения позволят сотрудникам получить максимальную отдачу от ведущих на рынке программ долгосрочной мотивации сотрудников (LTEPP) в каждой из компаний, что, в свою очередь, создаст условия для найма и удержаниях талантливых профессионалов, продолжая развивать внутри обеих новых компаний культуру сотрудника-совладельца.

Softline недавно объявил отличные результаты за первый квартал 2022 финансового года, закончившегося 30 июня 2022 года, с очень сильным ростом валовой прибыли на 25% в целом и ростом оборота в постоянной валюте на 44% в международном бизнесе, который теперь составляет более 50% от общего объема оборота Softline. У компании очень устойчивый баланс с положительным сальдо денежных средств.

Компания предприняла значительные действия, потратила значительное время и ресурсы, а также понесла значительные расходы в течение последних нескольких месяцев для разработки и реализации структуры сделки по отделению российского бизнеса Группы Softline в очень сложной и меняющейся нормативно-правовой и деловой среде. Целью процесса было найти решение, которое наилучшим образом защитит держателей ценных бумаг Softline и в то же время позволит своевременно выполнить разделение. Помимо прочего, Компания и ее консультанты стремились предусмотреть вариант, при котором акционеры Softline имели бы возможность приобрести акции российского бизнеса, если они того пожелают.

Однако, несмотря на все усилия Компании, в условиях сложной санкционной обстановки не удалось найти структуру для предоставления такой возможности держателям ценных бумаг Softline. В частности, санкции ЕС по отношению к НРД фактически заблокировали операции между Euroclear и НРД и сделали невозможным любое распределение российских акций через клиринговые системы. Как следствие единственным вариантом стало прямое распределение ценных бумаг SLH, для компенсации держателям ценных бумаг Softline размытия стоимости из-за продажи российской части бизнеса.

Соответственно, Совет директоров определил, что структура Разделения является единственной доступной жизнеспособной структурой сделки, учитывая важность и срочность разделения двух компаний.

Разделение будет осуществлено путем продажи 100 процентов АО «СофтЛайн Трейд» (холдинговой компании SLR) Основателю (или компании, контролируемой Основателем) за вознаграждение в размере 1 доллара США и отказа Основателя и компании SGI Limited (компании, контролируемой Основателем и являющейся крупнейшим акционером SLR) от права на Бонусные ценные бумаги SLH.

Чтобы компенсировать держателям ценных бумаг Softline размывание стоимости, вызванное продажей российской части бизнеса, Компания предлагает провести бонусную эмиссию всем держателям ценных бумаг Softline (кроме Основателя и SGI Limited). Держателям ценных бумаг Softline, которые примут участие в Бонусной эмиссии, получит право на участие в следующих пропорциях:

Участвующие держатели ценных бумаг Softline получат [0,6066] Бонусных акций SLH за каждую ценную бумагу SLH, принадлежащую им на момент отсечки

Доля основателя (или компании, контролируемой Основателем) в Компании сократится с 53% до 44% после завершения разделения. Платеж в 1 долл. США направляется напрямую компании, так как от размытия доли Основателя выгоду получают акционеры компании, но не компания напрямую.

Бонусная эмиссия зависит от принятия решений акционерами Softline на Общем собрании. Разделение зависит от одобрения российских регулирующих органов.

Несмотря на то, что Компания намерена провести Разделение и Бонусную эмиссию одновременно, Разделение не зависит от Бонусной эмиссии, поэтому может быть проведено независимо от Бонусной эмиссии (или без нее), если Совет директоров решит, что это отвечает наилучшим интересам Компании и Держателей ценных бумаг Softline в целом. Это может произойти, если разрешение российских регулирующих органов на проведение Разделения будет получено до Общего собрания (или если Решения не будут одобрены на Общем собрании). Приоритетность Разделения такова, что Совет директоров разрешил провести Разделение независимо от Бонусной эмиссии.

Несмотря на то, что Разделение не зависит от того, будет ли проведена Бонусная эмиссия, Бонусная эмиссия зависит от того, произойдет ли Разделение. Соответственно, если Разделение не произойдет по какой-либо причине, Бонусная эмиссия не состоится.

При условии принятия решений акционерами Softline на Общем собрании и одобрения российскими регулирующими органами, компания рассчитывает завершить Разделение в начале – середине ноября 2022 года.

Softline по-прежнему стремится защищать интересы всех заинтересованных сторон, включая акционеров, сотрудников, клиентов и поставщиков. В течение последних нескольких месяцев мы предприняли значительные действия по разработке и реализации структуры разделения в условиях очень сложной и меняющейся нормативно-правовой и деловой среды. Совет директоров решил, что это единственный жизнеспособный путь для движения вперед, учитывая важность и срочность необходимости разделения двух компаний. Совет директоров считает, что объявленная сделка и принятие решений отвечают наилучшим интересам Компании и держателей ценных бумаг Softline. Такие изменения позволят обеим компаниям повысить качество обслуживания клиентов, а сотрудникам — получить максимальную отдачу от ведущих на рынке программ долгосрочной мотивации сотрудников (LTEPP). Забегая вперед, скажу, что у нас есть правильная команда руководителей, обладающая огромным опытом, и у нас есть очень прочная основа для успеха. Эти изменения позволят нам занять очень выгодное положение, поскольку мы продолжаем сотрудничать с нашими клиентами в области цифровой трансформации и решений и услуг по информационной безопасности по всему миру, что принесет пользу обеим компаниям, сказал Жак Герс, Председатель Совета Директоров группы компаний Softline.

Я очень горжусь тем, что возглавляю компанию с командой талантливых сотрудников, которые выполняют невероятную работу для наших клиентов в более чем 60 странах по всему миру. Успех группы компаний Softline полностью зависит от наших людей, их возможностей, мотивации и постоянного развития. Вместе мы построили невероятную компанию с высокими профессиональными достижениями, и это закладывает прочную основу для следующей главы для обеих независимых организаций, которые станут лидерами на своих рынках, «Softline Россия» и «Softline Global», отметил Сергей Черноволенко, Главный исполнительный директор.

Softline приобрела Makronet

21 сентября 2022 года Softline объявила о покупке Makronet. Стоимость и другие параметры сделки компании раскрывать не стали. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с директором управления реализации сервисов Алексеем Пилипчуком

На вопросы TAdviser о перспективах развития сервисного направления в бизнесе и проблемах миграции на новые продукты ответил Алексей Пилипчук, директор управления реализации сервисов Softline. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с руководителем департамента ИБ Дмитрием Васильевым

Российский рынок решений информационной безопасности уже никогда не будет прежним. О том, с каких позиций компаниям стоит оценивать стратегию и методы импортозамещения корпоративной ИБ, TAdviser в сентябре 2022 года рассказал Дмитрий Васильев, руководитель департамента информационной безопасности компании Softline. Подробнее здесь.

Ребрендинг и ренейминг Softline computers

Softline computers проводит ребрендинг и ренейминг. Изменения коснутся всей производимой линейки продуктов. Измененное имя бренда – INFERIT – обозначает глубокое погружение бренда в сферу аппаратного обеспечения и одновременно информационных технологий. Об этом 1 сентября 2022 года сообщила Softline. Подробнее здесь.

Объём бизнеса Softline в Индии достиг $500 млн

За последнее время роль Индии как одного из важнейших рынков для Softline за пределами России значительно усилилась. В 2020 году выручка компании в этой стране составляла около $230 млн, а в 2021 финансовом году (завершился для компании 31 марта 2022 года) достигла $500 млн при совокупном обороте группы в $2,2 млрд. Кроме того, в Индии экономически выгодно нанимать ИТ-инженеров, и страна является третьей после России и Белоруссии для Softline по количеству разработчиков. Среди дальнейших перспектив на этом рынке в компании видят развитие заказной разработки.

Развитие бизнеса в Индии – это, наверное, элемент гордости всех нас, потому что на сегодняшний день объём бизнеса в Индии превысил $500 млн. Это достаточно огромный оборот, и мы увеличиваем своё присутствие в рыночных сегментах этой огромной страны, увеличиваем количество заказчиков, с которыми работаем, количество сотрудников, профессионально работающих на рынке, включая развитие заказной разработки, — отвечая на вопросы TAdviser, рассказал глобальный гендиректор Softline Сергей Черноволенко 16 августа на онлайн-встрече, посвящённой квартальным результатам.

По словам Черноволенко, Softline ставит перед собой целью развитие услуг заказной разработки, поэтому смотрит на компании, которые может приобрести.

В портфолио приобретений Softline уже есть индийские компании. Так, несколько месяцев назад Softline приобрела местного сервисного провайдера Umbrella – премиального партнёра Amazon Web Services. Сейчас за счёт этого Softline развивает предложение по облачным услугам в Индии и за её пределами – в 60 странах. В компании ранее заявляли, что за счёт этой сделки рассчитывают нарастить своё присутствие в Индии и усилить своё предложение в части облачных услуг.

Ранее Softline также купила индийскую ИТ-компанию Embee, лидера по предоставлению облачных решений Microsoft в стране.

По данным годового отчёта Softline за 2021 год, в её крупнейшей индийской «дочке» насчитывалось порядка 800 сотрудников. А основатель и гендиректор Softline Игорь Боровиков в декабре 2021 года приводил TAdviser оценку, что ориентировочно 40-50% программистов Softline приходится на Россию, 30-40% – на Белоруссию, и 10-15% – на Индию.

В годовом отчёте Softline за 2021 финансовый год говорится, что с точки зрения эффективного управления расходами компания выигрывает от привлечения талантов на развивающихся рынках: средняя стоимость ИТ-инженера существенно ниже в Индии, России и Вьетнаме по сравнению с более развитыми рынками, вроде США. Этот фактор поспособствовал тому, что операционная прибыль группы в 2021 году выросла с $25,2 млн до $47,2 млн^[2].

Там же компания приводит оценки аналитиков, что на развитых рынках есть нехватка талантов, в том числе в ИТ, и что эта тенденция сохранится. В то же время развитие удалённой работы и всё бОльшая её приемлемость позволяют компаниям на развитых рынках получать доступ к талантам развивающихся рынков, таких как Индия, Восточная Европа, Африка и Юго-Восточная Азия.

В 2021 году Индия оказалась среди нескольких стран, где Softline получила награду Great Place to Work (GPTW, «Отличное место для работы»). Вьетнам также в их числе.

Кроме того, 2021 год ознаменовался рядом социальных программ, в которых Softline принимала участие в Индии. Например, в сотрудничестве с местной благотворительной организацией компания участвует в программе по борьбе с голодом и недоеданием и спонсирует поставку обедов для школьников. Также она была задействована в поставке еды для медработников одной из больниц в Мумбаи и в программе по борьбе с онкологией среди детей. Ещё Softline сотрудничала с довольно известным индийским центром помощи женщинам из мумбайских трущоб Myna Mahila Foundation в рамках инициативы по снабжению девушек гигиеническими средствами.

Softline в разы увеличит объемы выпуска вычислительной техники под собственным брендом

Softline рассчитывает существенно увеличить объёмы выпуска собственного оборудования. Об этом, отвечая на вопросы TAdviser, 16 августа на онлайн-встрече, посвящённой квартальным результатам, рассказал гендиректор российского Softline Владимир Лавров.

Мы собираемся в разы увеличить проектную мощность нашей производственной линии, нашего завода, и выпуск продукции, которую мы планируем поставить нашим клиентам, должен быть в разы больше, чем в 2021 году, – заявил Владимир Лавров. – Потенциально это очень перспективная тема и бизнес для нас.

Лавров добавил, что уже сейчас компания производит довольно широкий спектр ПК, ноутбуков, планшетов, серверов. Также в 2022 году Softline открыла линейку производства торгового оборудования: точек обеспечения продаж, которые особенно востребованы в банковском сегменте и в ритейле.

Оборудование продаёт подразделение под брендом Softline Computers. В начале 2022 года, когда Softline сообщала о начале выпуска программно-аппаратных комплексов на базе собственного ПО, фигурировала информация, что они производятся в наукограде Фрязино^[3].

По состоянию на середину августа на сайте Softline Computers представлены более десятка категорий продуктов, включая серверы на базе материнской платы, произведённой в России^[4].

Доля оборудования в общем бизнесе Softline сейчас небольшая. Основная часть оборота продолжает приходиться на сегмент ПО и облаков. Но за 1 квартал 2022 финансового года (завершился для компании 30 июня) в долларах он подрос всего на 1,4%, привели данные в компании. Такая динамика вышла в основном из-за российского рынка. Аналогичный показатель для глобального бизнеса – на уровне 30%, рассказал на онлайн-встрече Артём Тараканов, глобальный финдиректор Softline.

Планы усилить хардверное направление компания озвучила на фоне трансформации своего бизнеса. В последние несколько месяцев российский и зарубежный бизнесы Softline всё больше отличаются друг от друга в части текущей деятельности, приоритетов и рыночных стратегий. На фоне изменившейся геополитической обстановки Softline приняла решение о разделении своего российского и международного бизнеса и создании двух независимых компаний, о чём было объявлено ранее, в июле. В ближайшие недели компания планирует представить циркуляр с деталями разделения бизнеса.

Основатель и гендиректор Softline Игорь Боровиков в июне рассказывал, что в российском бизнесе основные темы для Softline теперь – это импортозамещение, фокус на свои собственные сервисы и облака, а также собственные продукты, которые Softline будет разрабатывать. А вне России фокус в основном на партнёрства с зарубежными вендорами: Microsoft, Oracle, IBM и т.д.

Продукты Microsoft, в частности, традиционно занимают существенную долю в бизнесе Softline. Вместе с тем, Боровиков говорил, что в компании видят для себя определённую выгоду от ухода с российского рынка иностранных вендоров, включая Microsoft. Softline рассчитывает заместить Microsoft в своём портфеле в России другими, более высокомаржинальными, продуктами, в том числе решениями собственной разработки.

CEO группы Softline Сергей Черноволенко одним из трендов на российском рынке называет увеличение спроса на различные сервисы, включая сервисы поддержания существующей инфраструктуры. Это направление как бизнес, наряду с уже обозначенными выше, у Softline также в приоритете на 2022 год. В 1 квартале 2022 финансового года сегмент услуг в бизнесе Softline показывал высокую динамику.

Совокупный оборот Softline в России в 1 квартале в долларах год к году сократился на 23%. Артём Тараканов пояснил, что выручка в России продемонстрировала негативную динамику в первую очередь из-за темпов сворачивания объёмов бизнеса иностранными производителями ПО. Этот процесс происходил «значительно быстрее», чем изначально ожидали в Softline.

В соответствии с ещё ранее наметившимся трендом, сократилась и доля российского бизнеса в общем обороте Softline: она составила 32,9% из совокупно заработанных за квартал $545 млн. По итогам всего 2021 года на Россию приходилось чуть более половины выручки^[5].

Международный бизнес Softline, тем временем, в 1 квартале 2022 года вырос на 44%.

Рост за пределами РФ остаётся нашим фокусом, и мы видим значительные рыночные перспективы для этого, — отметил Артём Тараканов.

Раскрытие условий сделки по приобретению SoftClub

Компания Softline раскрыла параметры приобретения белорусского разработчика ПО для банковского сектора Softclub. Об этом стало известно 8 августа 2022 года. Подробнее здесь.

Сервисное подразделение российского офиса Xerox стало частью Softline

В состав Softline вошло сервисное подразделение российского офиса Xerox. Об этом в августе 2022 года TAdviser рассказал источник, знакомый с деятельностью компаний.

По его словам, на базе перешедшего коллектива Xerox в Softline было создано новое подразделение, занимающееся услугами на базе технологий Xerox. Компания предоставляла в России и СНГ услуги управления офисной печатью, сервис централизованной печати, занималась обработкой финансовой и бухгалтерской документации, а также брала на аутсорсинг проекты массового производства документов.

Отвечая на запрос TAdviser в Softline не подтвердили, но и не опровергли факт перехода команды Xerox.

Мы активно нанимаем лучших специалистов на рынке и не планируем сокращать набор. Рассматриваем кандидатов с различным опытом, в том числе, из компаний, приостановивших деятельность в России. Модель бизнеса и методологии в зарубежных вендорах и Softline очень схожи, поэтому в основном трудностей с адаптацией не возникает, — рассказали TAdviser в Softline.

В марте 2022 года Xerox уведомила российский рынок о приостановке поставок оборудования в страну. Заявлений о полном прекращении бизнеса или приостановке работы сервисного подразделения компания не делала. Однако летом закрыла все вакансии о приеме на работу в России, последние из которых датируются июнем 2022 года.

Xerox поставляла технику и предоставляла услуги не только коммерческим организациям, но и в госструктуры, участвуя в процедурах госзакупок. Так, по данным сервиса «Контур.Фокус», в 2021 году Аппарат Совета Федерации приобрел у Xerox услуг по обслуживанию копировальной техники на 31 млн рублей. «Всероссийская академия внешней торговли министерства экономического развития» заключила контракт с компанией на обслуживание центра обработки документации на сумму почти 13,5 млн рублей. Был заключен договор с Законодательным собранием Санкт-Петербурга на 2,1 млн рублей на обслуживание оргтехники Xerox.

По данным «Контур.Фокус», по итогам 2021 года выручка российского подразделения Xerox («Ксерокс СНГ») выросла на 13% и достигла 14,3 млрд рублей, чистая прибыль увеличилась более чем на 600% до 161,4 млн рублей.

Приобретение контрольного пакета акций компании «Ваш платежный проводник»

Компания Softline – поставщик ИТ-решений и услуг в области цифровой трансформации и информационной безопасности – 1 августа 2022 года сообщила TAdviser о подписании соглашения о приобретении контрольного пакета акций компании ООО «Ваш платежный проводник», которая специализируется на разработке программного обеспечения и решений в области безналичных платежей. Подробнее здесь.

Начало процесса разделения Softline на две независимые друг от друга компании

Компания Softline, глобальный поставщик решений для цифровой трансформации и информационной безопасности, 19 июля 2022 года сообщила TAdviser о своем намерении продолжить разделение российской и нероссийской частей бизнеса после получения всех требуемых регуляторных одобрений, включая одобрение акционеров компании. Такое решение является результатом изучения существующих возможностей по изменению структуры активов группы, а также структуры владения ими с целью оптимизации стоимости для всех заинтересованных сторон, о начале которого компания объявляла в мае 2022 года.

Как уточнили в Softline, компания уже запустила процесс разделения и наняла ряд сторонних консультантов, включая Allen & Overy.

Мы видим ряд неопределённостей и думаем, что процесс займёт какое-то время, но крайне важно, что он не повлияет на фундаментальные принципы Группы и ее обязательства перед клиентами и технологическими партнёрами. В будущем Softline намерена своевременно извещать все заинтересованные стороны о принятых решениях и дальнейших шагах, – говорится в заявлении компании.

В целом намерение разделить бизнес было продиктовано ситуацией, в которой бизнес группы в России и вне России стал значительно отличаться в части операционных приоритетов и рыночных стратегий. Динамика двух различных рынков изменилась настолько, что после всестороннего рассмотрения альтернативных вариантов совет директоров принял решение о создании двух различных компаний. Ожидается, что это обеспечит улучшение качества обслуживания клиентов, предоставит компании возможности в полной мере воспользоваться преимуществами различных стратегий роста и приведет к максимизации стоимости.

После разделения бизнес Группы в Российской Федерации будет называться «Softline Россия», а бизнес за пределами Российской Федерации будет называться Softline Global, хотя, не исключено, что в будущем данные названия могут быть изменены. Компания намерена сохранить публичный статус на Лондонской бирже для Softline Global. В последующем, будущий совет директоров и правление Softline Россия решат, как повысить ликвидность акций, принадлежащих российским акционерам. Совет директоров Softline считает, что обе новые компании будут конкурентоспособны, хорошо структурированы и управляемы.

В то же время, Softline намерена продолжать защищать интересы всех заинтересованных сторон, включая акционеров, сотрудников, клиентов и партнёров-производителей. По мнению представителей компании:

• Предпринимаемые действия наилучшим образом послужат интересам всех акционеров. Текущая геополитическая ситуация оказала непропорциональное влияние на рыночную стоимость Softline, тогда как разделение бизнесов проводится с намерением получения адекватной оценки обоих бизнесов Группы, которая бы отражала прибыльный рост бизнесов компании и её высокую фундаментальную стоимость.
• Разделение позволит обоим бизнесам продолжать оказывать услуги по цифровой трансформации и информационной безопасности, а также прочих услуг существующим и новым клиентам во всех географических регионах, где работает Softline. На всех рынках существуют значительные возможности, и обе компании будут лучше позиционированы для развития своих стратегий роста, используя открывающиеся возможности на соответствующих рынках.
• Данные изменения позволят сотрудникам Softline получить максимальную отдачу от программ долгосрочной мотивации сотрудников (LTEPP) в обеих вновь созданных компаниях, что, в свою очередь, создаст условия для найма и удержаниях талантливых профессионалов, а также развития внутри компаний культуры сотрудника-совладельца.
• Обе независимые компании смогут наилучшим образом реализовать стратегии выхода на рынок для всех производителей-партнёров Softline – как региональных, так и глобальных.

В связи с разделением Softline также объявила о грядущих изменениях в руководстве, которые вступят в силу с 1 августа 2022 года. В частности, главный операционный директор Сергей Черноволенко станет главным исполнительным директором Softline Holdings Plc и будет руководить процессом разделения. После завершения изучения существующих возможностей по реструктуризации Рой Хардинг покинет пост главного исполнительного директора Softline Holdings plc и продолжит работу в совете директоров как исполнительный директор, а также будет выполнять операционную роль, отвечая за интеграцию стратегических приобретений в Softline Global.

По итогам разделения российской и нероссийской частей бизнеса Softline Сергей Черноволенко станет главным исполнительным директором вновь образованной Softline Global. В то же время, он продолжит работу в качестве члена совета директоров. Нынешний главный исполнительный директор Softline International Эрве Тесслер займет должность президента вновь созданной Softline Global. Текущий финансовый директор Softline International Бурак Озер станет финансовым директором вновь образованной Softline Global. Сергей, Эрве и Бурак – резиденты Великобритании, где расположена штаб-квартира Softline Global.

В свою очередь, генеральный директор в России Владимир Лавров станет генеральным директором вновь образованной компании Softline Russia. Текущий финансовый директор Softline Holdings plc Артем Тараканов станет финансовым директором Softline Russia. Владимир и Артем базированы в Москве, где и будет находиться будущая штаб-квартира Softline Россия.

«Изменения, о которых мы объявили, приведут к созданию двух ведущих игроков на своих рынках, что позволит оптимизировать стратегии роста, операционную деятельность и акционерную стоимость для обоих независимых компаний. На основании всестороннего анализа вариантов изменения структуры активов группы и структуры собственности мы считаем, что предлагаемое разделение отвечает наилучшим интересам нынешней компании и всех заинтересованных сторон, включая наших акционеров, клиентов, сотрудников и поставщиков», – прокомментировал событие Жак Гер, Председатель Совета Директоров группы.

Покупка системного интегратора в сфере ИКТ из ОАЭ

Компания Softline, глобальный поставщик решений и услуг в области в области цифровой трансформации и информационной безопасности, 1 июля 2022 года сообщила TAdviser о подписании соглашения о приобретении компании Seven Seas Technology (SST), базированной в ОАЭ. Ожидается, что сделка позволит Softline существенно расширить свою деятельность в регионе Ближнего Востока и Африки (MEA) и продолжает череду слияний и поглощений в рамках трехмерной стратегии роста. Подробнее здесь.

В Softline увидели для себя выгоду в уходе Microsoft и Abbyy из России

В Softline видят для себя определённую выгоду от ухода с российского рынка Microsoft, бизнес на продуктах которой традиционно занимает существенную долю в выручке компании. Это следует из слов основателя и гендиректора Softline Игоря Боровикова на публичной онлайн-встрече, состоявшейся 30 июня, с представителем Московской биржи, где котируются акции компании^[6].

До «текущих событий» бизнес, связанный с Microsoft, занимал порядка 30% в общем обороте Softline в России. Но если посмотреть на долю Microsoft в валовой марже компании, то она составляла порядка 10%. Это означает, что маржинальность этого бизнеса была небольшая, пояснил Боровиков.

Сейчас уходит большАя часть Microsoft, так или иначе, думаю, он будет исчезать с российского рынка – где-то под давлением государства, где-то под давлением других факторов. Но мы уверены, что мы сумеем заместить Microsoft другими продуктами, причём маржинальность этих продуктов будет выше, чем на Microsoft, — говорит глава Softline.

Продажа российских продуктов – в целом более маржинальный бизнес, чем продажа импортных, добавил он. Западный продукт и продавать по сути не нужно – он сам себя продаёт, как бренд. Там роль добавленной стоимости таких компаний, как Softline, небольшая. А российские продукты нуждаются в продвижении и дополнительных сервисах. В этом случае работа со стороны Softline более объёмная и, соответственно, Softline, как компания, получает бОльшую маржу на этих продуктах, объясняет Боровиков.

Microsoft в июне объявила о постепенном сокращении своего бизнеса в России, «пока в конце концов не останется почти ничего или вообще ничего». Российские продукты способны заместить ПО Microsoft на «достаточном уровне качества», считает Боровиков. Например, если, сравнивать MS Office с «МойОфис» или «Р7-Офис», то пользователь, который использует порядка 10-15% функционала, при первом взгляде, вероятно, даже не поймёт разницу. Разница может быть заметна, если пользователь применяет продвинутые функции.

Надо сказать, что в других странах на продукты Microsoft у Softline приходится почти 50% оборота. Такие данные в компании озвучивали в конце 2021 года. Доля этого вендора ранее была выше и в российском бизнесе Softline, но снизилась за счёт роста доли других брендов.

Если сейчас смотреть на бизнес Softline в целом, то он естественным образом делится на две разные части с двумя разными подходами, говорит Боровиков: российский и зарубежный. В российском бизнесе основные темы – это импортозамещение, фокус на свои собственные сервисы и облака, а также собственные продукты, которые Softline будет разрабатывать. А вне России фокус в основном на партнёрства с зарубежными вендорами: Microsoft, Oracle, IBM и т.д.

Эти бизнесы становятся разными, у них разная динамика и движущие силы, — отмечает основатель Softline.

В разработку своих продуктов Softline сейчас вкладывает много сил и средств. И у неё есть ряд наработок, по которым виден «взрывной рост». В качестве примера Боровиков привёл компанию в периметре Softline – Soica, занимающуюся разработкой платформы для автоматической обработки и аналитики документов. В ней применяются в том числе технологии распознавания.

До этого лидером в этом сегменте рынка была компания Abbyy. Сейчас она ушла с этого рынка, и перед нами открываются колоссальные возможности. Объём продаж вырос в десятки раз, объём пайплайна сделок – в сотни раз, — утверждает Игорь Боровиков. – Такого типа продукты мы, как Softline, будем аккумулировать, и блок собственных продуктов, по нашим планам, должен приносить нам до 33% в EBITDA в ближайшие 2-3 года.

Abbyy в январе 2022 года убрала практически все свои продукты из реестра отечественного программного обеспечения и перевела права на них на своё американское юрлицо. А в мае Abbyy отделила от своей группы компаний российский бизнес. Продажи и техподдержка пользователей и партнёров в России перешли к компании Content AI (ООО «Контент ИИ»), технологическому партнёру Abbyy.

Интервью TAdviser с генеральным директором Владимиром Лавровым

В июне 2022 года Владимир Лавров, генеральный директор Softline Россия в интервью TAdviser рассказал о запросах заказчиков и способах из решения. Подробнее здесь.

Сокращение зарплаты сотрудникам на 25%

23 мая 2022 года стало известно о решении Softline сократить на 25% зарплаты сотрудникам. Эти 25% переходят в «надбавку», которую выплатят только если сотрудник достигнет определенного уровня выполнения плана по марже, при этом план по марже в 2022 году вырос примерно на 20% по сравнению с планом на 2021 год.

Как пишет Forbes со ссылкой на презентацию для работников компании, изменения в размере зарплаты сохранятся до конца 2022 года. Вместе с тем российский поставщик ИТ-решений подчеркнул, что в случае улучшения финансовых показателей это нововведение могут отменить.

Близкий к Softline источник издания пояснил, что подавляющее большинство работников компании в России занимались продажей решений Microsoft, но к концу мая 2022 года бизнес «фактически встал». В марте 2022 года американская корпорация приостановила работу в стране из-за российской спецоперации на Украине. Как уточнил собеседник издания, на продажи Microsoft в выручке Softline приходилось около 45%.

Также руководство компании объявило, что падение дохода Softline в апреле составило около 30%, поэтому «логично пропорционально сократить» число сотрудников. Softline изучает это предложение и думает над его реализацией.

В Softline сообщили Forbes, что «для усиления фокуса на результат» изменят структуру доходов сотрудников, при котором премиальная часть увеличится. Компания планирует реорганизовать одно из подразделений российского офиса. Softline заявила, что сохранит выплату опционов, чтобы удержать специалистов, исходя из цены $7,5 за акцию (на 20 мая 2022 года их цена на Лондонской бирже — $1,12).

Softline удалось избежать приостановки торгов на LSE: в начале марта 2022 года Лондонская биржа остановила торги расписками 27 российских компаний в связи с «событиями на Украине и в свете рыночных условий с целью поддержания порядка на рынках». ^[7]

Интервью TAdviser с директором управления по работе с государственными организациями Игорем Лейпи

В мае 2022 года Игорь Лейпи, директор управления по работе с государственными организациями компании Softline в интервью TAdviser рассказал о цифровизации в новых условиях. Подробнее здесь.

Соглашение с «Компьютерной Академией TOP» с целью реализации образовательных проектов

Поставщик решений и сервисов Softline 13 мая 2022 года сообщил о заключении с Компьютерной Академией TOP меморандум о сотрудничестве. Компании намерены разрабатывать и реализовывать совместные образовательные проекты, в том числе и международные, с целью улучшения качества образования в сфере информационных технологий. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с Юрием Беркманом и Сергеем Терлецким

На вопросы TAdviser в мае 2022 года ответили Юрий Беркман, директор по цифровым технологиям и административным сервисам КНИТУ, и Сергей Терлецкий, руководитель направления по работе с системой образования компании Softline. Подробнее здесь.

Акционеры

В числе акционеров Softline на апрель 2022 года:

• Softline Group Inc. (55,4%)
• Broadreach Limited (11,1%)
• Da Vinci Funds (9,1%)
• Zubr Capital (2,7%)
• SMALLCAP World Fund, Inc (5,8%)

В состав руководителей компании в это время входили:

• Игорь Боровиков — Исполнительный директор Совета директоров
• Сергей Черноволенко — Главный операционный директор
• Владимир Лавров — Генеральный директор Softline Россия
• Алексей Бутаков — Директор по цифровой трансформации и эффективности продаж
• Александр Фирсов — Директор Федерального центра продаж Softline
• Олег Тремзин — Директор по сервисам в России Softline
• Елена Шедова — Глобальный директор по маркетингу Softline
• Наталья Лиходиевская — Директор по персоналу Softline

Завершении интеграции компании НЦПР

Поставщик ИТ-решений и услуг Softline 18 апреля 2022 года сообщил о завершении интеграции компании «Национальный центр развития и поддержки» (НЦПР), которая специализируется в области открытых и безопасных информационных технологий. Подробнее здесь.

Назначение Эрве Тесслера генеральным директором Softline International

Softline 28 марта 2022 года сообщил о назначении Эрве Тесслера (Hervé Tessler) генеральным директором (CEO) Softline International с 1 апреля 2022 г. Подробнее здесь.

Назначение Владимира Лаврова генеральным директором Softline в России

Компания Softline – поставщик ИТ-решений и услуг в области цифровой трансформации и информационной безопасности – 15 марта 2022 года сообщила TAdviser о назначении генеральным директором Softline Россия Владимира Лаврова, обладающего 30-летним опытом работы в ИТ-компаниях. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser

На вопросы TAdviser по применению систем весогабаритного контроля, фотовидеофиксации в марте 2022 года ответил Николай Иваненко, директор по развитию бизнеса Softline. Подробнее здесь.

Основатель Softline Игорь Боровиков уходит с поста председателя совета директоров

Основатель Softline Holding Игорь Боровиков покинет пост председателя совета директоров, сообщила компания 4 марта 2022 года^[8]. Вместо него председателем станет текущий неисполнительный директор Жак Герс. Боровиков при этом сохранит место в совете директоров и будет возглавлять комитет по M&A за пределами СНГ.

Сообщение выпущено на английском языке. В нем подчёркивается, что Softline – это глобальная провайдер решений ИТ и решений для цифровой трансформации, зарегистрированный на Кипре со штаб-квартирой в Лондоне и работающий в 60 странах.

Я очень заинтересован в том, чтобы компания, которую я основал 28 лет назад, росла и приносила ценность своим клиентам на привлекательных развивающихся рынках по всему миру. Наша трёхмерная стратегия роста продолжит быть основой для развития компании и наша энергичная деятельность в области M&A поддержит её, — цитирует Softline Игоря Боровикова в своём сообщении.

Компания объявила и о перестановках в управлении: Сергей Черноволенко уйдет с поста CEO и займет должность операционного директора. Вместо него холдинг возглавит президент Softline International Рой Хардинг.

Также Softline покидают два члена совета директоров: сооснователь Almaz Capital Александр Галицкий и основатель и управляющий партнер Da Vinci Captital Олег Железко. Новый председатель совета директоров Softline поблагодарил их за существенный вклад на пути от частной к публичной компании.

Соглашение с BellSoft с целью унификации Java стека

Softline и BellSoft предложат решения для унификации Java стека. Об этом компания Softline сообщила 28 февраля 2022 года.

Это расширит линейку продуктов и услуг Softline для государственных и коммерческих компаний с критическими информационными инфраструктурами и обеспечит необходимые условия для проектов миграции на Java-платформу российского разработчика. Партнерское соглашение поможет поставщику решений для госсектора в России ускорить переход ответственного бизнеса на открытые технологии с российской техподдержкой.

Программные продукты BellSoft включены в реестр российского ПО и при этом аккумулируют экспертизу мирового уровня по платформе Java. Они обеспечивают наиболее безопасный, надежный и экономичный подход к созданию приложений и унифицируют среду разработки Java в организации. Технологии BellSoft применяются в системах, требующих высокого уровня безопасности, сложных ИТ-ландшафтах компаний государственного, финансового, топливно-энергетического секторов и других отраслей, системах документооборота, АСУ ТП, для создания и поддержки как монолитной, так и микросервисной архитектуры.

Благодаря партнерству с разработчиком системного ПО портфель решений Softline пополнился продуктами:

• Прогрессивная среда исполнения Java Liberica JDK Pro – единое кроссплатформенное решение на базе OpenJDK для облачных, серверных и десктопных систем, а также Docker-контейнеров, верифицированное на соответствие стандарту Java SE.
• Стандартизированный сервер приложений LiberCat основан на Apache Tomcat и Apache TomEE и в связке с Liberica JDK Pro предоставляет комплексное сертифицированное решение для обеих спецификаций Java SE и EE, благодаря чему гарантируется высочайший уровень безопасности и производительности.

Связующие технологии BellSoft поддерживают большой набор ОС, СУБД и аппаратных систем, включая отечественные. Партнерское соглашение позволит Softline предлагать заказчикам сквозные решения, которые обеспечивают перенос государственных информационных систем и других Java-приложений на отечественный программно-аппаратный стек в кратчайшие сроки и с минимальными вложениями. А выход среды исполнения Java Liberica JDK Certified и сервера приложений LiberCat Certified, сертифицированных ФСТЭК по 4УД, облегчит и ускорит аттестацию государственных информационных систем.

Liberica JDK Pro – единственный Java дистрибутив, включенный в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных, и мы рады пополнить наш портфель этим решением. Теперь наши заказчики смогут разрабатывать собственное ПО, пользуясь специализированными решениями из реестра. Java — среда для разработки, поэтому мы считаем, что продукты Liberica JDK Pro и LiberCat непременно будут иметь спрос у наших заказчиков из банковского сектора, сферы телекоммуникаций, силовых структур, промышленности и других сфер, чувствительных к внешним санкциям и обязанных выполнять требования регуляторов по переходу на отечественное ПО, – отметил Денис Корсаков, руководитель направления отечественного системного ПО в компании Softline.

Мы рады, что к нашей партнерской программе присоединился один из лидеров ИТ-рынка. Это многообещающее сотрудничество открывает перспективы для расширения нашей экосистемы, а для заказчиков Softline – возможности оптимизации корпоративного Java-стека и безопасного перевода критически важных систем на открытые технологии с поддержкой 24/7 на родном языке, – сказал Александр Белокрылов, генеральный директор BellSoft. – Экспертизой наших инженеров пользуются крупнейшие разработчики ПО в мире и лидеры в разных отраслях экономики. Это подтверждает высокий профессионализм команды и возможности для развития внутри компании. Пользователи и разработчики Java-приложений могут быть уверены, что получат необходимый уровень качества и компетенций, который отвечает требованиям бизнеса и государства.

В рамках партнерства BellSoft будет всесторонне содействовать развитию экспертизы коммерческих и технических специалистов Softline по продуктовой линейке и Java-технологиям в целом. Планы компаний включают проведение технических митапов с участием инженеров, обучающих и маркетинговых вебинаров, совместное ведение проектов с конечными заказчиками, включая оценку потребностей, проработку и формирование спецификаций, организацию тестирования, а также регулярный информационный обмен по технологическим трендам и развитию рынка.

Включение платформы Imredi в портфель Softline Digital

Компания Imredi, резидент Фонда «Сколково», и компания Softline заключили партнерское соглашение. Цифровая платформа Imredi вошла в портфель продуктов подразделения Softline Digital, специализирующегося на разработке и внедрении цифровых решений для отраслевых задач. Об этом компания Softline
сообщила 25 февраля 2022 года. Платформа Imredi была специально разработана, чтобы помочь розничным сетям и другим бизнесам с разветвлённой структурой управлять точками продаж и сотрудниками.

В основе цифровой платформы Imredi лежит мобильное приложение с помощью, которого сотрудники на местах получают задания, отчитываются об их выполнении и могут отслеживать собственные KPI. Imredi переводит в цифровой вид коммуникацию между центральным офисом и удаленными сотрудниками и подразделениями, ускоряет сбор данных из магазинов и обеспечивает оперативный контроль над всей сетью. Цифровизация процессов и повышение исполнительской дисциплины с помощью Imredi приносит розничному бизнесу экономические выгоды и ускоряет его развитие.

Мы видим в Softline очень сильного партнера, который поможет донести наше решение до большого числа корпоративных заказчиков как в России, так и в перспективе — на международных рынках. Попадание в портфель рекомендованных отраслевых решений Softline Digital— это отличная верификация и подтверждение востребованности на рынке тех сценариев использования Imredi, которые мы уже реализуем вместе с клиентами, — сказал коммерческий директор Imredi Максим Семиренко.

Imredi как разработчик и резидент «Сколково» предлагает продукт, который, во-первых, основывается на актуальном технологическом стеке, и что еще более важно — на самых актуальных сценариях цифровизации процессов с быстрым и прозрачным показателем возврата инвестиций. Теперь возможности платформы и опыт клиентов Imredi из розничного бизнеса доступен как часть отраслевой и технологической экспертизы Softline Digital, — отметил директор по развитию бизнеса Softline Digital Юлия Пчелинцева.

Платформа Imredi доступна в виде облачного сервиса, либо через ее развертывание на физической инфраструктуре клиента. Компаниям из сферы розничной торговли доступны более 30 готовых бизнес-кейсов, а также функциональность решения корпоративного класса с возможностью настройки под индивидуальные бизнес-требования.

Подписание договора о покупке индийского поставщика облачных услуг Umbrella Infocare

Компания Softline, глобальный поставщик ИТ-решений и услуг в области цифровой трансформации и информационной безопасности, в соответствии со своей стратегией трехмерного роста 7 февраля 2022 года сообщила TAdviser о подписании договора о приобретении компании Umbrella Infocare, расположенной в Дели. Ожидается, что эта сделка существенно расширит присутствие Softline в Индии, в то же время значительно укрепив позиции компании на глобальном рынке облачных услуг. Сумма сделки не раскрывается. Подробнее здесь.

Анонс обновления программы выкупа ГДР

Компания Softline Holding PLC 2 февраля 2022 года объявила об увеличении денежной суммы, выделенной на реализацию анонсированной ранее программы выкупа ГДР (глобальных депозитарных расписок) («Программа»).

Как было заявлено ранее, Компания планирует продолжать выкуп (напрямую или через свою дочернюю компанию) ГДР на рынке и держать их в своём портфеле. Цель Программы состоит в финансировании долгосрочного плана Компании по стимулированию руководства, как было указано в полугодовом отчете Компании 30 ноября 2021 года, а также долгосрочной программы партнерства с сотрудниками (LTEPP) и схемы покупки акций сотрудниками, анонсированной 24 января 2022 года.

Общая сумма, выделенная на реализацию Программы, теперь составит до 100 млн долларов США (больше, чем ранее заявленная сумма в 10 млн долларов США). Все покупки Акций и/или ГДР будут осуществляться непосредственно Компанией или через дочернюю компанию, для чего привлечена компания в составе группы Сбербанка в качестве независимого брокера для осуществления покупок по Программе.

Программа будет реализовываться в соответствии с общими полномочиями по выкупу ГДР, предоставленными Советом директоров Компании на заседании, проведенном 26 ноября 2021 года, и в остальном в соответствии с действующими законами и регламентами. Максимальное количество ГДР, которое может быть выкуплено по Программе, составляет до 10% от выпущенного акционерного капитала Компании (не более 18,3 млн ГДР), и Компания не может владеть такими ГДР более 2 лет. Компания продолжит финансирование программы выкупа за счет операционной деятельности и финансировать инвестиционные проекты. Правлением одобрена продолжительность, Программы в течение одного года, начиная с даты утверждения. Однако Компания планирует продление данной Программы на последующие несколько лет.

Программы будет представляться в информационных сообщениях RNS и публиковаться на сайте Компании.

Спрос на решения для цифровой трансформации и кибербезопасности во всем мире не снижается. С нашей недавно анонсированной Программой долгосрочного партнерства с сотрудниками мы рассчитываем на то, что сможем занять высокую позицию и стать наиболее привлекательным работодателем в своем секторе отрасли. Поскольку наши акции, с учетом нашего роста, портфеля, доступа к высококвалифицированным трудовым ресурсам и рынкам, на которых мы работаем, в значительной степени недооценены, наступает самый подходящий момент для инвестирования в сотрудников. Я также считаю это подходящим временем для увеличения своей доли в компании, которая уверена в своей способности к росту, которая имеет существенные инвестиционные возможности после IPO, последовательно реализует свою трехмерную стратегию роста и активно приобретает компании для поддержки выполнения своих планов роста, сказал Игорь Боровиков, основатель и председатель совета директоров Softline Group.

Приобретение консалтинговой ИБ-компании ТЦ «Инженер»

Компания Softline – глобальный поставщик ИТ-решений и услуг в области цифровой трансформации и информационной безопасности – 2 февраля 2022 года сообщила TAdviser о подписании договора о приобретении ТЦ «Инженер». Сумма сделки не раскрывается. Как уточнили в Softline, это приобретение соответствует трехмерной стратегии роста компании, поскольку оно расширяет её возможности в области кибербезопасности. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser директором по сервисам Олегом Тремзиным

В январе 2022 года Олег Тремзин, директор по сервисам компании Softline, в интервью TAdviser рассказал о развитии компетенций, ключевых направлениях и ярких проектах, реализованных в пандемию. Подробнее здесь.

Покупка разработчика ПО SoftClub

В конце января 2022 года Softline приобрела разработчика ПО для банков и фондовых бирж SoftClub. Финансовые условия сделки компании раскрывать не стали. Подробнее здесь.

Покупка разработчика ПО MMTR Technology

В конце января 2022 года Softline сообщила о покупке MMTR Technology. Стоимость сделки компании раскрывать не стали. Подробнее здесь.

Долгосрочная партнерская программа для сотрудников

Softline Holding PLC, поставщик решений и услуг в сфере информационных технологий, 25 января 2022 года объявил о намерении внедрить программу долгосрочного партнерства для сотрудников (`LTEPP` — Long Term Employee Partnership Program).

Softline работает в отрасли, где таланты играют ключевую роль в развитии бизнеса и конкурентной дифференциации. В рамках нашего более широкого ценностного предложения для сотрудников совет директоров стремится поощрять культуру увеличения доли владения акциями сотрудниками компании.

Сотрудники компании будут иметь право на получение опционов на акции компании в размере до 45% их годового заработка каждый год по усмотрению совета директоров при достижении определенных целевых показателей роста цены акций. Опционы будут конвертироваться в акции (vest) в течение периода до пяти лет после предоставления в зависимости от их размера.

Кроме того, компания планирует предложить программу покупки акций для всех сотрудников, предоставив им право покупать акции на сумму до 15% от их годового заработка со скидкой 15% на момент приобретения.

Softline — это бизнес, ориентированный на таланты, и программа является ключевым инструментом, помогающим привлекать, удерживать и мотивировать лучших сотрудников. Если цели программы будут достигнуты, то при росте цены акций c CAGR 30% или более, ожидается размытие акционерного капитала на приблизительно 4% в год. Как было объявлено, Softline также реализовала программу выкупа акций, призванную компенсировать влияние разводнения от долгосрочных планов стимулирования руководства.

Наша цель — наладить долгосрочное партнерство с сотрудниками, которые представляют нашу основную ценность, и ключевой актив на рынке. На рынке выигрывает та компания, которая умеет привлекать и удерживать лучшие кадры. Мы стремимся быть лучшей компанией на рынке, создавая условия для общего успеха наших сотрудников, в которых мы все могли бы процветать. Мы, как публичная компания, имеем дополнительный инструмент для этого. Это наш партнерский опционный план. Существенное отличие нашего плана от аналогов состоит в том, что он рассчитан на всех сотрудников компании. Это не только делает нас более привлекательными на рынке, но также мотивировано нашим стремлением придать большую ценность, подкрепленную долгосрочной поддержкой наших людей по мере того, как мы выполняем нашу стратегию трехмерного роста. С этим инновационным планом партнерства мы выравниваем цели и задачи, которые стоят перед нашими акционерами и сотрудниками. И мы уверены, что этот план будет хорошо воспринят всеми сотрудниками. Мы убеждены в том, что этот весьма привлекательный план партнерства будет хорошо воспринят всеми сотрудниками, он соответствует интересам наших акционеров и инвесторов и поможет нам стать еще более конкурентоспособными на рынке, сказал Игорь Боровиков, Председатель совета директоров Группы компаний Softline.

Приобретение 85% доли в «Академии АйТи»

Softline 11 января 2022 года сообщила TAdviser о подписании соглашения о приобретении «Академии АйТи», что позволит ей укрепить свои позиции в быстрорастущем секторе технического образования по всему миру и в сфере решений образовательных технологий. Подробнее здесь.

2021

Рост выручки на 26% до 166 255 млн рублей 4-е место в ранкинге TAdviser100

По итогам 2021 года выручка компании Softline составила 166 255 млн руб. (показатель глобальной ГК Softline), увеличившись на 26% по отношению к показателю 2020 года, что позволило ей занять 4 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2022..

За 2021 финансовый год были приобретены компании: SoftClub, MMTR Technology Ltd, «Академия АйТи», ТЦ «Инженер» и др., что позволило еще больше усилить экспертизу компании. За 2021 год Softline существенно усилила команду подразделения ИТ-услуг: на июнь 2022 года в команде более 4 000 разработчиков, архитекторов, специалистов по информационной безопасности и других специалистов.

В 2022 году команда Softline продолжит консультировать российские организации по вопросам выбора, внедрения, поддержки, обучения работе с российским ПО и оборудованием и другими решениями для российского рынка.

Ориентируясь на потребности бизнеса, в 2022 году Softline продолжит развивать направления, которые помогут клиентам ускорять их цифровую трансформацию. Так, в связи с высоким спросом на ИТ-услуги было значительно усилено соответствующее подразделение Softline, которое будет способно выполнять большее число проектов. Что касается заказной разработки, то провайдер будет помогать компаниям в интеграции, кастомизации и развитии функционала используемого ПО с учетом особенностей бизнес-процессов. При этом клиентам Softline будут доступны как платформенные решения, такие как BPM, CRM, так и услуги по заказной разработке с нуля. Помимо этого, компания продолжит развивать собственное ПО и производить решения в области аппаратного обеспечения, в частности серверы Softline Computers, которые включены в реестр Минпромторга. Кроме того, Softline будет по-прежнему обеспечивать информационную безопасность своих заказчиков с помощью надежных решений, реализовывать проекты по защите данных, кода, инфраструктуры. Softline будет также предоставлять облачные технологии, услуги по миграции в облака, управлению облачной инфраструктурой и инвестировать в развитие собственного облака Softline Cloud.

При любых обстоятельствах приоритетом Softline продолжают оставаться клиенты, их удовлетворенность нашей работой. Этот показатель интегральный и включает в себя оценку таких составляющих как: сроки и качество исполнения проектов, экспертизу команды, готовность доверить сложные задачи и т.д. Так, в 2021 году доля клиентов, которые дали высшую оценку работе Softline, была 86%, а доля клиентов, которые полностью лояльны к компании и готовы рекомендовать Softline заказчикам, составляла 82%. Наш дифференцированный и диверсифицированный подход к клиентам заключается в том, что для каждого мы подбираем подходящие именно ему методы и технологии. Забота о сотрудниках — вторая, не менее важная задача. Мы достигли таких высоких финансовых результатов за год благодаря ежедневной работе нашей профессиональной команды. Поэтому большое внимание мы продолжим уделять росту и развитию персонала. На июнь 2022 года в России у нас открыто более 250 вакансий, — поделился Владимир Лавров, генеральный директор Softline Россия.

Softline является провайдером ИТ-решений и сервисов в области цифровой трансформации, облачных технологий и информационной безопасности. Компания также предлагает полный спектр услуг по проектированию, модернизации и технической поддержке ИТ-инфраструктуры.

Пакет решений для обеспечения удалённой работы бизнеса включает: цифровизацию бизнес-процессов, организацию удалённого доступа сотрудников, обеспечение безопасности удалённых рабочих мест. Кроме того, Softline оказывает услуги по внедрению WMS-систем, BPM-платформ, СЭД и BI-систем.

Softline располагает развитыми возможностями по заказной разработке, реализует для заказчиков спектр работ по развёртыванию современных средств автоматизированного проектирования от зарубежных и отечественных производителей. Больше 18 лет компания проводит профессиональное бизнес- и ИТ-обучение во всех регионах России и СНГ. Наконец, Softline занимается решением любых задач по лицензированию Microsoft и других ведущих российских и международных вендоров.

В числе услуг есть и финансовые сервисы. Компания предлагает лизинг в качестве средства модернизации и укрепления бизнеса без значительного отвлечения оборотных средств. Сервис Softline Finance обеспечивает рассрочку оплаты продуктов. Это сделка без поручителей и залога на
срок от 90 дней до 1 года.

Рост оборота в постоянной валюте на 26% и валовой прибыли — на 39%

7 июля 2022 года компания Softline, зарегистрированная на Кипре, глобальный поставщик решений для ИТ и цифровой трансформации со штаб-квартирой в Лондоне, работающая почти в 60 странах, сообщила о публикации аудированных результатов за 2021 финансовый год, закончившийся 31 марта 2022 года, в котором показала увеличение оборота в постоянной валюте на 26% и валовой прибыли на 39%.

Softline добилась хороших результатов за 2021 финансовый год в то время, как на рынках нашего присутствия происходили беспрецедентные изменения. Это результат самоотверженной работы, дисциплины и преданности более, чем 8 400 талантливых сотрудников Softline по всему миру, которые каждый день планомерно помогают нашим клиентам. А мы, в свою очередь, полностью выполняем взятые на себя обязательства перед акционерами, поставщиками-партерами и сотрудниками[9], сказал Жак Гирс, председатель Совета Директоров.

Рост оборота на 22% в долларах

Компания Softline 24 мая 2022 года сообщила о результатах 2021 года.

В 2021 году увеличение оборота составило 48% по сравнению с 2020 годом. Оборот за год в сегменте услуг вырос на 85,3% до $144,0 млн в валюте отчетности по сравнению с предыдущим годом. Благодаря более высокой рентабельности сегмента услуг, валовая прибыль выросла на 95% по сравнению с 2020 годом.

В 2021 году повторяющийся (recurring) оборот увеличился до более, чем 60% от общего оборота с 56% в 2020 финансовом году.

Численность персонала увеличилась на 52% по сравнению с концом 2021 года и составила 8 384 сотрудника на 31 марта 2022 года. Softline более чем удвоила количество сотрудников, работающих в сегменте услуг, до 4 024 человек на 31 марта 2021 года.

Softline имеет широкую сеть представительств по всему миру. Штаб-квартиры компании расположены – в Москве и Лондоне. По состоянию на 2021 год Softline представлена в 100 городах 50 стран мира.

После выхода на IPO было объявлено и завершено пять сделок слияний и поглощений (M&A), что поддерживает стратегию роста Softline.У спешное завершение тендерного предложения 18 мая 2022 года, в рамках которого были выкуплены 4 420 277 ГДР по цене 1 доллар за ГДР, что акционеры компании верят в более высокую фундаментальную оценку компании, а также в долгосрочный потенциал роста ее стоимости. Начата реализация ведущей в отрасли программы долгосрочного партнерства с сотрудниками, призванная способствовать привлечению и сохранению наиболее квалифицированных кадров.

Валовая прибыль в 2021 году составила $306,2 млн, увеличившись на 35,5% по сравнению с $225,9 млн в 2020 году. Валовая маржа на основе оборота составила 14,1% по сравнению с 12,6% за прошлый год, что частично обусловлено вкладом сегмента услуг.

В 2021 финансовом году, закончившемся 31 марта 2022 года, скорректированный показатель EBITDA составил $70,7 млн, увеличившись на 35,8% по сравнению с $52,1 млн в 2020 финансовом году. Маржа скорректированного показателя EBITDA, основанная на валовой прибыли, осталась на прежнем уровне – 23,1%. На скорректированную EBITDA повлияли значительные инвестиции, которые Softline делает в свой будущий рост, а также неблагоприятные движения курсов валют. В отчетном году Softline инвестировала в мотивационные программы для удержания сотрудников, продолжающуюся диверсификацию в сегменте услуг (где число сотрудников увеличилось в 2 раза), корпоративное управление и внутренние CRM и ERP системы, цифровые платформы, а также развитие в новых регионах присутствия.

Услуги остаются самым прибыльным сегментом с валовой маржой 78%. На долю услуг приходится 7% оборота Группы, и этот сегмент приносит 37% общей валовой прибыли. Рост отражает влияние приобретений, а также сильный органический рост.

Оборот в сегменте программного обеспечения и облачных технологий вырос на 19,0% в 2021 году.

В портфеле решений Группы в 2021 г были представлены продукты и технологии более 6000 международных вендоров, в том числе Microsoft, AWS, Google, Oracle, VMware, HPE и др. Услугами группы уже воспользовалось более 150 000 заказчиков из 55 стран мира.

В 2021 году рост в сегменте оборудования составил 17,1% по сравнению с 2020 годом.

49% от общего оборота 2021 года приходится на регионы за пределами России. Это является частью обязательств по дальнейшей диверсификации бизнеса Softline. Рост был особенно сильным в регионе Европа, Ближний Восток и Африка и Азиатско-Тихоокеанском регионе, как органически, так и благодаря недавним приобретениям.

В дополнение к ГДР, приобретенным в рамках тендерного предложения, до отчетной даты Softline выкупила 1 212 625 ГДР на общую сумму $7,8 млн из операционного денежного потока, а также за счет финансовых инвестиций. Как сообщалось ранее, это не влияет на инвестиционную стратегию компании в отношении поступлений от IPO, изложенную в проспекте эмиссии.

28 апреля 2022 года было завершено тендерное предложение по рублевым облигациям. Облигации на общую сумму 185,8 млн рублей были проданы по цене 84,1% от номинальной цены облигации. Данная сделка позволила сгладить график погашения долга.

По состоянию на 31 декабря 2021 года у компании имелось 16 508 117 нераспределенных опционов в рамках программы долгосрочной мотивации руководства.

На отчетную дату операционный показатель «Чистый долг/скорректированный показатель EBITDA» составлял 0,34x. Это не включает поступления от IPO и акции Crayon. Доля в Crayon на 31 марта 2022 года была оценена в $63,3 млн.

Денежные средства на 31 марта 2022 года составили $335 млн.

Softline продолжает работать с отрицательным оборотным капиталом, который составил $12,9 млн. на 31 марта 2022 года.

Softline решил мотивировать сотрудников опционами на фоне дефицита ИТ-кадров

Ввиду острого дефицита ИТ-кадров, Softline в ближайшее время планирует внедрить в компании мотивационную программу, основанную на опционах. Об этом основатель Softline, председатель совета директоров Игорь Боровиков рассказал, отвечая на вопросы TAdviser на онлайн-встрече с прессой. По его словам, программа охватит каждого программиста, каждого инженера. Но ими дело не ограничивается: инициатива рассчитана на 100% сотрудников компании.

То, что мы публичная компания, дает нам возможность использовать наши акции, наши опционы, как дополнительный элемент мотивации, — отметил Игорь Боровиков.

Опцион — это эксклюзивное право приобрести ценную бумагу на определённых условиях. Например, по фиксированной цене ниже рыночной или бесплатно, но при достижении некоторых результатов в работе.

Softline, напомним, в конце октября провела первичное размещение ценных бумаг (IPO) на Лондонской и Московской биржах. Став публичной, компания привлекла $400 млн.

Сейчас весь мир столкнулся с дефицитом ИТ-кадров, и надо понимать, что такой дефицит, скорее всего, является долгосрочным трендом, заявил председатель совета директоров Softline. Мотивационные опционы для сотрудников – одна из мер для решения это проблемы. Дополнительно к этому компания во всём остальном соответствует рынку: «рыночные зарплаты, комфортные условия работы и так далее». А третье направление работы – это активное сотрудничество с вузами и школами, приглашение выпускников вузов на работу в Softline.

В компании по состоянию на начало декабря 2021 года работают порядка 2 тыс. разработчиков и инженеров. Их количество планируется увеличить до 5 тыс. в ближайшие 2-3 года. Всего сейчас в Softline трудятся порядка 6 тыс. сотрудников.
Игорь Боровиков привел TAdviser оценку, что ориентировочно 30-40% программистов Softline приходится на Беларусь, 40-50% — в России и 10-15% — в Индии.

Как уже говорилось, опционы получат все сотрудники, и не только в России. Соответственно, индийским и белорусским коллегам Softline они тоже достанутся, уточнил основатель компании.

Более того, все компании, которые мы будем покупать, также будут включены в эту программу, — заявил Игорь Боровиков, отвечая на вопрос TAdviser.

В ноябре Игорь Боровиков рассказывал, что бóльшую часть привлеченных в ходе IPO средств Softline намерена потратить на приобретение компаний в других странах – примерно 30 различных компаний^[10]. Конечно, не все они преобразуются в реальные сделки, но какая-то часть реализуется, отмечал Боровиков. До конца своего финансового года, до 31 марта 2022-го, Softline планирует закрыть две-три сделки, которые уже находятся на продвинутой стадии.

Об усугубившемся дефиците ИТ-кадров в последнее время говорят многие компании на рынке и принимают различные меры в связи с этим, в том числе финансовые, чтобы нанимать и удерживать квалифицированных специалистов. Так, например, весной 2021 года сервис BlaBlaCar подарил всем своим сотрудникам, в том числе в российском офисе, акции компании. Чтобы их получить, работник должен был лишь проработать в организации не менее двух лет. Google тоже выплачивает бонусы сотрудникам в виде ценных бумаг и опционов.

Еще в 2014 году опционная программа помогла Epam Systems сохранить более 700 сотрудников поглощенных ею ИТ-компаний^[11]. А в последнее время Epam на фоне нехватки ИТ-специалистов стала еще более активно вкладываться в привлечение разработчиков из стран бывшего Союза. Компания открывает офисы в этих странах и нанимает и обучает местных специалистов. Недавно в дополнение к уже имеющимся у Epam появился офис и в Узбекистане.

Softline раскрыл подробности инвестиций в Crayon

18 ноября 2021 года Softline раскрыл подробности инвестиций в своего норвежского конкурента — компанию Crayon. Параметры соответствующих сделок расписаны в инвестиционном проспекте Softline, размещенном на сайте Финансового регулятора Великобритании (FCA) в рамках проведенного компанией первичного размещения акций (IPO) на Лондонской фондовой бирже.

Softline стал акционером Crayon в 2018 г., приобретя 10,1% ее акций. Далее компания договорилась с неким сторонним инвестором о создании в Голландии совместного предприятия (СП) OEP Its Holdings. В него Softline и сторонний инвестор передали свои доли в Crayon. В результате СП стало владеть 29,5% акций Crayon. По состоянию на конец 2020 г. это был крупнейший акционер Crayon. Softline получил в СП долю размером 31,7%.

Кто был партнером Softline в этой сделке, в материалах российской компании не отражено. Однако из сообщений Crayon, опубликованных на сайте Фондовой биржи Осло, следует, что владельцем остальных 68,3% в OEP ITS Holdings была другая голландская компания со схожим названием — OEP Its Cooperafief Holding.

За этой структурой, в свою очередь, стоит американский инвестиционный фонд OEP Capital Advisors (работает под брендом One Equity Partners). Данный фонд был создан в 2001 г. как подразделение американского Bank One. В 2004 г. американская инвестиционная компания JPMorgan Chase приобрела Bank One, после чего OEP Capital Advisors стала эксклюзивной платформой частных инвестиций для JPMorgan Chase. В 2014 г. JPMorgan Chase продала половину своей доли в OEP Capital Advisors.

Летом 2021 г. СП продало 10,2% акций Crayon за $114 млн. Данная сумма представляла собой дисконт в размере 8% к рыночной цене акций Crayon на Фондовой бирже Осло. После этого Softline договорился со своим партнером о разделе СП.

Структуры OEP Capital Advisors получили свою порцию от денежных средств, которые СП выручило от продажи части акций Crayon, и пропорциональную долю от оставшегося у СП пакета акций Crayon. По подсчетам CNews, структуры OEP Capital Advisors должны были получить денежные средства на сумму $77,5 млн и 13,1% акций Crayon.

После этого OEP Its Holdings стала 100-процентной «дочкой» Softline и была переименована в Axion Bidco Holding (ранее головная структура Softline называлась Axion Holding Cyprus). Теперь Softline через данное СП владеет 6% акций Crayon. Рыночная стоимость данного пакета составляет 918 млн норвежских крон ($105 млн).

Также Softline должен был выручить от продажи части доли, принадлежавшей СП в Crayon, $36,5 млн. Таким образом, Softline от вложений в Crayon получил активы общей стоимостью $141,5 млн. За сколько Softline купил долю в Crayon в 2018 г., неизвестно. Газета «Ведомости» оценивала стоимость данного пакета в $12 млн. Соответственно, Softline на текущий момент получила 12-кратную отдачу от своих инвестиций в Crayon^[12].

Создание совместно с КНИТУ консорциума «Цифровые Технологии»

Казанский национальный исследовательский технологический университет (КНИТУ) и компания Softline создали консорциум для совместной разработки и внедрения цифровых решений в области химии и нефтехимии. Об этом Softline сообщил 17 ноября 2021 года. Подробнее здесь.

Softline потратит 80% выручки от IPO на покупки активов

В ноябре 2021 года Softline сообщила о намерении потратить 80% выручки от IPO на покупки активов. Благодаря листингу на Лондонской фондовой бирже компания заработала около $400 млн. Таким образом, порядка $320 млн пойдут на сделки по слияниям и поглощения.

У нас есть M&A-стратегия, текущий pipeline [список потенциальных целей для поглощения — прим. TAdviser] на $1,5 млрд. Это примерно 30 различных компаний. Конечно, не все они преобразуются в реальные сделки, но какая-то часть реализуется. До конца нашего финансового года, до 31 марта 2022 года, планируем закрыть две — три сделки, которые сейчас находятся на продвинутой стадии, — сообщил основатель и глава наблюдательного совета компании Игорь Боровиков в интервью РБК.

По его словам, в ближайшие три года в планах у компании расширить свою географию на 30 новых стран, в основном в Азии и в Африке, причем как «органически», так и «не органически», при помощи покупок. Кроме этого, с помощью сделок компания рассчитывает усилить портфель, позиции по определенным направлениям.

Хотим расширить свою сервисную экспертизу по AWS, информационной безопасности и сервисам цифровой трансформации, — сказал РБК Боровиков.

Он отметил, что к ноябрю 2021 года из 6 тыс. сотрудников компании около 2 тыс. «оказывают услуги, помогают клиентам», при этом Softline планирует увеличить их количество как минимум до 5 — 6 тыс.

Игорь Боровиков отметил, что Softline интересуют преимущественно небольшие компании с оборотом в $100 млн – $300 млн. Их владельцы готовы вести переговоры о продаже, партнерстве, потому что, чтобы у них было будущее, им нужно очень много денег вкладывать в себя, добавил он. В планы Softline на ближайшее будущее входит покупка не только иностранных компаний, но и российских.^[13]

За три года доля ПО Microsoft в выручке Softline сократилась 36% до 27%

12 ноября 2021 года стало известно о том, что доля ПО Microsoft в выручке Softline в России сократилась с 36% в 2017 финансовом году до 27% в 2020-м (завершился 31 марта 2021 календарного года). Компания объяснила такую динамику ростом доли продукции других производителей.

Указанные цифры приводятся в проспекте Softline к IPO. Если брать в рассмотрение не только Россию, но и другие страны, где компания продает решения Microsoft, то их доля в обороте Softline оказывается равной 48%. В 2020 фингоду на этих продуктах российская компания заработала $860 млн, из которых — $292 млн в России.

Как рассказал в интервью РБК основатель и председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков, доля Microsoft в обороте компании в России падает только в процентах; в абсолютных выражениях, миллионах долларов, показатель, напротив, растет. Однако продажи продуктов других вендоров, а также сервисов растут гораздо более быстрыми темпами, отметил он.

Softline оценивает свою долю в суммарных продажах софта Microsoft на российском рынке в 43%. Американская корпорация, как правило, работает через партнеров и не продает самостоятельно.

Боровиков пояснил, что доля Microsoft в продажах компании отражает тот факт, что сейчас среднестатистический корпоративный клиент тратит до 50% своего ИТ-бюджета на продукты этой американской компании: Windows, Office, Azure, Microsoft Exchange и др. Он также указал, что у ряда конкурентов Softline — Crayon, Softchoice и др., — доля Microsoft в обороте достигает 60–70%.

При этом Боровиков подчеркнул, что отношения с Microsoft служат для Softline «фундаментом для развития в новых странах».

Всего у этой компании 300 тыс. партнеров по всему миру и только десять глобальных. Мы в их числе, отвечаем в основном за развивающиеся рынки, — добавил он.[14]

Приобретение компании НЦПР

3 ноября 2021 года стало известно о том, что Softline заплатил $10 млн за компанию НЦПР, специализирующуюся на безопасных программных продуктах с открытым кодом. Подробнее здесь.

Численность штата разработки ИТ-систем выросла до 500 человек

Численность штата департамента разработки информационных систем Softline к 2021 году достигла более чем 500 человек, число центров разработки выросло до четырёх, а количество реализованных проектов составляет более 3000. Центры разработки ведут проекты для крупных ритейлеров и финансовых организаций, в сфере медиа и развлечений, цифровой медицины, разрабатывают мобильные приложения, обеспечивают информационную безопасность и модернизируют внутренние системы. Среди наших клиентов компании гиганты российской индустрии (Альфа-банк, Тинькофф, ivi, СТС) и крупные международные фирмы (Nissan, Samsung, National Geographic и другие).

Команда информационной безопасности выполняет сотни проектов в год

В Softline сформирована команда по кибербезопасности, которая выполняет сотни проектов в год. Спектр услуг компании в 2021 г включал множество направлений, таких как безопасное рабочее место, облачная безопасность (CASB), защищённые каналы связи (VPN), тренинги/проверки сотрудников (Awareness), защита данных (DLP) и многие другие.

Отдельно стоит отметить центр управления кибербезопасностью (SOC, Security Operation Center). Инфосекьюрити SOC (ISOC) компании Softline фиксирует и предотвращает инциденты, повышая качество и уровень информационной безопасности. События безопасности доставляются из инфраструктуры заказчика в ISOC, где происходит их анализ для выявления инцидентов и запуска систем реагирования. Круглосуточный мониторинг безопасности; расширенные консультации и онлайн-анализ хостов позволяют обнаруживать причины инцидентов и устранять их. Softline выполняет полный спектр работ по расследованию и ликвидации угроз.

Softline обеспечивает соответствие систем безопасности заказчиков требованиям регуляторов. Это подразумевает аудит текущего состояния защищённости, подбор и внедрение сертифицированных инструментов ИБ, проведение необходимых мероприятий организационного характера, регламентацию бизнес-процессов, прохождение аттестаций и проверок регуляторов (Роскомнадзор, ФСБ России, ФСТЭК России).

Команда информационной безопасности Softline обеспечивает защиту критической инфраструктуры. Под КИИ подразумеваются системы, сети и другие ИТ-ресурсы, сбои в работе которых могут привести к серьёзным последствиям, в том числе политического, социального и экологического характера. К таким информационным системам предъявляются обязательные требования по безопасности в соответствии с Федеральным законом №187. Softline реализует для заказчиков ряд защитных мер по защите КИИ: категорирование объектов КИИ; проектирование и внедрение решений по их защите; согласование работ по обеспечению требований 187-ФЗ с регулятором (ФСТЭК); подключение к ГосСОПКе — единому комплексу территориально распределённых центров, которые обмениваются информацией о кибератаках.

Softline также проводит тесты на проникновение (пентесты). В рамках теста ИБ-специалистами применяются (симулируются) различные виды ИБ-атак, взлом систем, фишинг, а также приёмы социальной инженерии и многое другое. Пентесты помогают защитить активы компании и при этом не потратить лишние ресурсы.

Компания Softline имеет несколько продуктов собственной разработки, обеспечивающих информационную безопасность. Это сервис ETHIC: External Threats & Human Intelligence Center, предназначенный для выявления угроз в интернете и Infosecurity Darvvin, выявляющий социальные угрозы в подростковой среде.

Softline подвела итоги IPO. Что ждать инвесторам

В начале ноября 2021 года Softline подвела итоги IPO, а аналитики оценили перспективы акций для инвесторов.

По результатам торгов 27 октября 2021 года котировки Softline на Лондонской фондовой бирже снизились до $7,33 за GDR, а 28 октября они закрылись на отметке $7,26, 29 октября — на $7,3. 1 ноября 2021 года на Лондонской бирже торги этими бумагами открылись с ценой $7,45. На Мосбирже цена ушла ниже размещения, опустившись c 570 до 518 рублей.

Начальник отдела персонального брокерского обслуживания «Открытие Брокер» Дмитрий Зенков называет в качестве возможной причины снижения котировок ограниченный спрос на них. В то же время он рекомендует присмотреться к данным бумагам, а снижение котировок расценивать как возможность купить их по привлекательным ценам.

По словам инвестиционного стратега УК «Арикапитал» Сергея Суверова, IPO Softline проходило во время коррекции на мировых рынках, что могло отразиться как на цене при размещении, так и на поведении котировок после. Снижение котировок после IPO не должно пугать, так происходит в 9 размещениях из 10, и практика показывает, что вскоре акции отрастают. Он отметил, что IPO Softline по нижней границе – это скорее хорошо для инвесторов, есть возможность для того, чтобы заработать. В целом Softline выглядит очень интересной и даже уникальным кейсом: это компания с российскими корнями, которая стала одним из мировых лидеров и поставщиков ПО, которые являются бенефициарами глобальной цифровой трансформации бизнеса. Это не самая простая материя, бизнес Softline сложнее для понимания, чем ритейл или девелопмент, но за этим направлением точно будущее указал Суверов.

Как успешное оценил IPO и вице-президент Advance Capital Артур Шубаев: компания разместилась по мультипликатору около 30х к EBITDA. Все-таки сегмент дистрибуции ПО не пользуется чрезмерно высоким интересом от инвесторов, а многие из них все еще опасаются IPO российских компаний.^[15]

Начало торгов на Московской бирже

1 ноября 2021 года на Московской бирже начались торги глобальными депозитарными расписками (Global Depositary Receipt – GDR) компании Softline, глобального поставщика решений и услуг в области цифровой трансформации и кибербезопасности, со штаб-квартирой в Лондоне.

Ценные бумаги компании включены в котировальный список первого уровня, торги и расчеты проводятся в российских рублях.

В официальной церемонии начала торгов GDR Softline примут участие председатель Наблюдательного совета Московской биржи Олег Вьюгин, председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков, глобальный генеральный директор Softline Сергей Черноволенко, глобальный финансовый директор Softline Артем Тараканов.

GDR Softline допущены к торгам на Московской бирже и на Лондонской фондовой бирже.

В рамках IPO эмитент привлек 400 млн долларов по цене 7,5 доллара за одну бумагу. По итогам IPO free-float компании составит до 31%.

Организаторами первичного размещения выступили Credit Suisse, J.P. Morgan, ВТБ Капитал, Alfa Capital Markets, Citigroup, Газпромбанк, Сбербанк.

Softline начинала в качестве местного игрока с перепродажи программного обеспечения, имея в штате всего 10 сотрудников. Со временем мы стали поставщиком ИТ-решений на развивающихся рынках с командой из 6000 специалистов в более чем 50 странах мира. Теперь, когда мы провели IPO, у нас есть все необходимые возможности для того, чтобы закрепить свою позицию на рынке, продолжая быстро и рентабельно расти. Мы хотели бы поприветствовать инвесторов компании и поблагодарить их за проявленное доверие и уверенность в нашем успехе. Мы понимаем, что выход на публичный рынок подразумевает высочайшую ответственность. И мы сделаем все возможное для того, чтобы в предстоящие годы обеспечить максимальную ценность для всех сторон, заинтересованных в результатах нашей деятельности, прокомментировал Игорь Боровиков, председатель совета директоров и основатель Softline.

Мы рады, что растет роль Московской биржи как ключевой площадки для привлечения капитала. Мы отмечаем рост числа IPO российских бизнесов и рады приветствовать новые компании на нашей бирже. Суммарно пять новых эмитентов 2021 года привлекли на Московской бирже свыше 240 млрд рублей. На Московской бирже для эмитентов созданы все условия для успешного привлечения инвестиций: они получают доступ к большому кругу институциональных российских и международных инвесторов, включая российские управляющие компании и фонды, а также к 15 миллионам частных инвесторов, отметил Олег Вьюгин, председатель Наблюдательного совета Московской биржи.

Выход на Лондонскую биржу по нижней цене объявленного диапазона

27 октября 2021 года Softline стала публичной компанией, разместив свои глобальные депозитарные расписки (GDR) на Лондонской фондовой бирже (LSE) под тикером SFTL.

В рамках листинга Softline разместила более 53,3 млн бумаг по цене $7,5 за штуку (к 12:17 мск 27 октября 2021 года биржевой курс составил $7,38), в результате чего компания рассчитывает привлечь около $400 млн. Полученные средства ИТ-компания намерена потратить на сделки по слияниям и поглощениям, а также на общекорпоративные цели. Ранее основатель Softline Игорь Боровиков сообщал, что компания в ближайшие 3 года планирует выйти на рынок 30 новых стран.

Softline провела IPO по нижней границе ранее названного диапазона в $7,5-10,5. Рыночная капитализация компании, исходя из цены размещения, составила $1,5 млрд.

Помимо новых GDR, действующие акционеры компании представят 8 млн уже выпущенных бумаг в качестве опциона допразмещения. Продающими акционерами выступает непосредственно Softline Group основателя компании Игоря Боровикова, а также инвестиционных фонды Da Vinci Private Equity Fund, Investment Partnership Da Vinci Pre-IPO Fund и Zubr Capital Fund.

Продающие акционеры и Softline с момента допуска к торгам возьмут на себя обязательство не продавать акции компании в течение 180 дней, lock-up для топ-менеджмента — 360 дней.

Теперь, когда мы провели IPO, у нас есть все необходимые возможности для того, чтобы закрепить свою позицию на рынке, продолжая быстро и рентабельно расти… Мы хотели бы поприветствовать наших новых инвесторов и поблагодарить их за доверие к нам. Мы понимаем, что становление публичной компанией влечет за собой большую ответственность, — отметил Игорь Боровиков.

Акции Softline на Московской бирже начнут торговаться 1 ноября 2021 года.^[16]

Участие в конференции TAdviser команды Softline Apple Practice. Mac Choice: программа свободного выбора устройств

Команда Apple Практика компании Softline примет участие в конференции HR IT Day. Руководитель Apple Практики Стависская Софья и владелец продукта Гладкий Александр представят участникам мероприятия Mac Choice — корпоративную программу лояльности как услугу.

В основе программы — возможность свободного выбора сотрудником рабочего устройства. Mac Choice призвана повысить вовлеченность и лояльность текущих сотрудников компаний, а также повысить привлекательность компании как потенциального работодателя.

Покупка египетской ИТ-компании DigiTech

21 сентября 2021 года Softline объявила о покупке доли в DigiTech. Финансовые детали сделки не названы. Подробнее здесь.

Стратегическое сотрудничество с «ДокcВижн»

Компания «ДокcВижн» по договору о стратегическом сотрудничестве предоставила Softline права на продажу и внедрение платформы Docsvision и дополнительно маркетинговую, технологическую и методологическую поддержку, необходимую для внедрения у заказчиков. Об этом в Softline сообщили 16 сентября 2021 года. Система позволит Softline реализовывать проекты по цифровой трансформации для крупного и среднего бизнеса.

Подразделение Softline Digital состоит из 500 сотрудников

Цифровой трансформацией занимается подразделение Softline Digital, которое работает по нескольким направлениям: бизнес-аналитика, искусственный интеллект, большие данные и промышленный интернет вещей. Команда состоит более чем из пятисот специалистов, которые занимаются поиском, разработкой и пилотным внедрением передовых технологичных решений в области RPA, AI, ML, CV, IoT, Big Data, VR/AR. Основными заказчиками являются компании из сферы промышленности, нефти и газа, ритейла и финансовые организации.

Помимо решений общего назначения компания реализует и специализированные решения. Например, умные каски реализуют удалённое наблюдение за соблюдением правил техники безопасности сотрудниками. В режиме реального времени решение контролирует: наличие каски на голове; сигнализирует о серьёзных ударах, падении человека с высоты, длительной неподвижности; обеспечивает геопозиционирование; возможность подачи сигнала SOS.

Softline предлагает услуги по цифровой трансформации для государственных организаций.
Основные направления:
1. Импортозамещение

• АРМ Госслужащего
• Поставка, настройка, оценка совместимости ПО из Росреестра ОПО Минкомсвязи РФ
• Поставка и интеграция оборудования из Единого реестра РРП ГИСП Минпромторга РФ
• Собственное производство ПК SL Computers

2. Образование

• Цифровой университет
• СДО и системы прокторинга
• Комплексное оснащение школ «Цифровая школа»
• Реализация проектов в рамках ФП «Цифровая образовательная среда», «Точки роста», «Центры одарённых детей»
• Оснащение всех квантумов Кванториумов, в т.ч. мобильные Кванториумы

3. Здравоохранение

• АРМ медработника
• Телемедицина и ВКС

4. Регион будущего

• Интеллектуальные транспортные системы:
  • Автоматизированная система управления дорожным движением Softline Traffic-SL
  • Фотовидеофиксация
  • Автоматизированная система весогабаритного контроля
• Системы общественной безопасности и эпидемиологической защиты
• Оснащение МФЦ, в т.ч. колл-центры
• Социальные порталы

Покупка бизнеса по лицензированию ПО у компании Squalio

10 сентября 2021 года Softline сообщила о приобретении бизнеса по лицензированию ПО у компании Squalio. Благодаря этой сделке покупатель выйдет на рынок Прибалтики. Финансовая сторона соглашения не раскрывается. Подробнее здесь.

Партнерство с «ММК-Информсервисом»

Компания Softline в июле 2021 года включила в свой портфель решений систему электронного документооборота (СЭД) АТАЧ (разработку компании «ММК-Информсервис»). Это позволит компании предоставлять заказчикам цифровую платформу для управления бизнес-процессами документооборота и создания единого информационного пространства будущего, где скорость передачи и обработки информации напрямую влияет на эффективность всей деятельности предприятия.

Соглашение с ДГТУ о стратегическом партнерстве

ИТ-компания Softline и ДГТУ займутся разработкой новых продуктов и технологий для развития интеллектуальных транспортных систем. Соглашение о стратегическом партнерстве и сотрудничестве было подписано ректором опорного вуза Бесарионом Месхи и директором по развитию бизнеса в регионе АО «СофтЛайн Трейд» Александром Куницыным, сообщили в Softline 25 мая 2021 года. Подробнее здесь.

Специализация по универсальной СХД PowerStore

В марте 2021 года Softline получила специализацию по решению PowerStore – универсальной системе хранения данных (СХД) от Dell Technologies, вышедшей на рынок в 2020 году. Инженеры глобального провайдера подтвердили свои компетенции как в инсталляции и настройке PowerStore, так и в послепродажном обслуживании и технической поддержке установленного решения.

Получение сертификата PowerStore Implementation Engineer по всем моделям PowerStore позволяет инженерам Softline проводить пусконаладочные работы в любой точке России, а сертификат PowerStore Platform Engineer дает возможность специалистам осуществлять дальнейшее обслуживание данных систем. Таким образом, эксперты провайдера теперь могут оказывать полный цикл сервиса – от инсталляции до дальнейшего сопровождения этой системы, предоставляя консультационную поддержку и предотвращая различные инциденты, сообщили в Softline 19 апреля 2021 года.

Интервью TAdviser с директором по развитию бизнеса в регионах Виктором Алгазиным

В апреле 2021 года на вопросы TAdviser по развитию регионального бизнеса компании, участии в нацпроектах, по проблематике цифровизации госсегмента в период пандемии ответил Виктор Алгазин, директор по развитию бизнеса в регионах компании Softline. Подробнее здесь.

Секреты успешного импортозамещения

В марте 2021 года Softline раскрыл секреты успешного импортозамещения. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с директором управления по работе с государственными организациями Игорем Лейпи

О том, каким образом знания Softline применяются в проектах импортозамещения, которые компания выполняет для российских заказчиков, TAdviser в марте 2021 года рассказал Игорь Лейпи, директор управления по работе с государственными организациями. Подробнее здесь.

Расширенная специализация Windows Server and SQL Server Migration to Microsoft Azure

В январе 2021 года компания Softline, глобальный поставщик услуг по цифровой трансформации и кибербезопасности, получила расширенную специализацию Windows Server and SQL Server Migration to Microsoft Azure. Этот международный статус подтверждает экспертизу, обширный опыт Softline в реализации проектов, связанных с переходом в облако и переносом в Microsoft Azure решений заказчиков на базе Windows Server и SQL Server.

2020

Выручка — 131 953 млн рублей

По итогам 2020 года выручка компании Softline составила 131 953 млн рублей.

Включение в рейтинг «Крупнейшие ИТ-компании в России 2021»

Компания Softline включена в рейтинг «Крупнейшие ИТ-компании в России 2021 по выручке 2020 года», подготовленный TAdviser в июне 2021 года. Подробнее здесь.

Включение в рейтинг TAdviser «Крупнейшие поставщики российских ИТ-решений»

Компания Softline включена в рейтинг «Крупнейшие поставщики российских ИТ-решений по выручке за 2020 год», подготовленный TAdviser в мае 2021 года. Подробнее здесь.

Включение в рейтинг TAdviser «Крупнейшие ИТ-поставщики в российском ритейле»

Компания Softline включена в рейтинг «Крупнейшие ИТ-поставщики в российском ритейле» по выручке за 2020 год», подготовленный TAdviser в июле 2021 года. Подробнее здесь.

Включение в рейтинг TAdviser «Крупнейшие ИТ-поставщики в банках»

Компания Softline включена в рейтинг «Крупнейшие ИТ-поставщики в банках» по выручке за 2020 год», подготовленный TAdviser в июле 2021 года. Подробнее здесь.

Включение в рейтинг TAdviser «Крупнейшие поставщики ИБ-решений в России»

Компания Softline включена в рейтинг «Крупнейшие поставщики ИБ-решений в России» по выручке за 2020 год», подготовленный TAdviser в октябре 2021 года. Подробнее здесь.

Рост оборота на 8,9% до $1,8 млрд и 5-е место в TAdviser100

12 мая 2021 года компания Softline поделилась с TAdviser итогами работы за финансовый год, закончившийся 31 марта 2021 года. Оборот ГК Softline увеличился год к году на 22% в постоянных валютах и на 8,9% в долларах США (или на 21,2% в рублях), составив $1,8 млрд (или 131,9 млрд рублей). Это позволило ей занять 5 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2021.

Подводя итоги 2020 финансового года, председатель совета директоров ГК Softline Игорь Боровиков рассказал, что компания придерживается стратегии глобальной экспансии Группы. В рамках данной стратегии Softline увеличила долю международного бизнеса до 40% (оборот ГК Softline без учёта России) за счёт как органического роста, так и значимых M&A-сделок.

«Сегодня мы видим значительный потенциал для дальнейшего создания стоимости на основе глобального присутствия Softline и рассматриваем различные возможности стратегического развития, в том числе путём потенциального размещения акций Компании на бирже (IPO)», – добавил Игорь Боровиков.

Глобальный CEO Softline Сергей Черноволенко также отметил: «Пандемия COVID-19 привела к существенным изменениям в бизнес-процессах для целых индустрий, создав дополнительный спрос на облачные сервисы, решения для удалённой работы, инструменты автоматизации процессов и работы с данными. В этих условиях Softline сосредоточилась на развитии ключевых сервисов и компетенций, продолжении международной экспансии, а также на укреплении партнёрства с крупнейшими мировыми вендорами. Нашими приоритетами являются четырёхкратное увеличение глобального штата разработчиков, укрепление экспертизы в области кибербезопасности, а также создание эксклюзивных решений цифровой трансформации на базе технологий Интернета вещей, искусственного интеллекта и RPA».

Наибольший рост по итогам 2020 года показали направления облачных технологий (47%), решений в области аппаратного обеспечения (12%) и подписки на программное обеспечение (5,1%). На эти сегменты приходится соответственно 25%, 13,6% и 28,9% от общего оборота Группы. 56% от общей выручки приходилось на повторяющийся бизнес.

Компания работает со всеми моделями облачных сервисов: Co-location, HaaS/Dedicated, IaaS, PaaS, SaaS, DaaS. В 2020 году Softline стала лидером среди крупнейших поставщиков IaaS в России по версии CNews, в аналогичном SaaS-рейтинге заняла второе место.

В рамках облачных решений компания занимается в том числе поставкой, инсталляцией и внедрением программного и аппаратного обеспечения для построения инфраструктуры: от сред виртуализации (VMware, Citrix, Microsoft и др.), ОС серверов и рабочих станций, ПО для мониторинга виртуальных ресурсов до оборудования.

Одним из облачных продуктов Softline является vCloud – услуга по предоставлению виртуального ЦОД для различных сценариев использования. Отказоустойчивая облачная инфраструктура построена на базе виртуализации VMware. Инфраструктура размещается в ЦОДах уровня TIRE III – на собственных площадках в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге и Новосибирске и на площадках партнёров. Существуют также так называемые управляемые услуги по переходу в облака Microsoft Azure, AWS, Google Сloud и по миграции с «железа» в облако. Кроме того, в компания развивает продукт «Виртуальный офис Softline». Это облачная среда, обеспечивающая персональную и совместную работу всех сотрудников заказчика.

В соответствии со стратегией глобальной экспансии компания увеличила долю оборота на рынках Восточной Европы и Центральной Азии, Латинской Америке и в регионе APAC. Большинство направлений бизнеса обеспечили сильный двузначный рост в постоянных валютах, увеличив оборот на 22% или более.

В портфеле решений Группы на май 2021 года представлены продукты и технологии более 4,300 международных вендоров, в том числе Microsoft, AWS, Google, Oracle, VMWare, HPE, VMWare и др. Услугами Группы уже воспользовалось более 95 000 компаний из 55 стран мира.

Несмотря на спад мировой экономики в 2020 году, Softline хорошо адаптировалась к вызовам и продолжила уверенный рост, используя возможности, открывающиеся для ИТ-индустрии на фоне пандемии. В рамках стратегии глобальной экспансии Группы мы увеличили долю международного бизнеса до 40% за счет как органического роста, так и значимых M&A-сделок. Группа достигла существенных успехов в развитии облачных сервисов, одного из ключевых направлений нашего бизнеса, оборот которого в течение последних трех лет демонстрирует двузначный рост ежегодно. Одновременно мы существенно укрепили сервисное направление и вывели на качественно иной уровень наши возможности в области заказной разработки. Мы видим значительный потенциал для дальнейшего создания стоимости на основе глобального присутствия Softline и рассматриваем различные возможности стратегического развития, в том числе путем потенциального размещения акций компании на бирже (IPO), отметил председатель совета директоров ГК Softline Игорь Боровиков.

Пандемия COVID-19 привела к существенным изменениям в бизнес-процессах для целых индустрий, создав дополнительный спрос на облачные сервисы, решения для удаленной работы, инструменты автоматизации процессов и работы с данными. В этих условиях Softline сосредоточилась на развитии ключевых сервисов и компетенций, продолжении международной экспансии, а также на укреплении партнерства с крупными мировыми вендорами. Нашими приоритетами являются четырехкратное увеличение глобального штата разработчиков, укрепление экспертизы в области кибербезопасности, а также создание эксклюзивных решений цифровой трансформации на базе технологий Интернета вещей, искусственного интеллекта и RPA,

Включение в рейтинг TAdviser «ИТ-поставщики в российской промышленности»

Компания Softline включена в рейтинг «Крупнейшие ИТ-поставщики в российской промышленности по выручке за 2020 год», подготовленный TAdviser в декабре 2021 года. Подробнее здесь.

Включение в рейтинг TAdviser «Крупнейшие ИТ-поставщики в госсекторе России»

Компания Softline включена в рейтинг «Крупнейшие ИТ-поставщики в госсекторе России по выручке за 2020 год», подготовленный TAdviser в декабре 2021 года. Подробнее здесь.

Покупка индийской ИТ-компании Embee Software

20 января 2021 года Softline сообщила TAdviser о приобретении индийской ИТ-компании Embee, которая специализируется на предоставлении облачных услуг, лицензировании программного обеспечения, на решениях в сфере кибербезопасности и на сервисах системной интеграции. Сумму сделки стороны не раскрывают. Покупателем доли в Embee Software Pvt Ltd выступила компания Softline Services India Pvt Ltd – подразделение Softline, расположенное на западе страны. Подробнее здесь.

Приобретение 63,38% долей Softline AG

15 декабря 2020 года стало известно о том, что Softline, глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов, объявил о покупке доли в размере 63,38% компании Softline AG – международной компании, предоставляющей консалтинговые услуги в сфере ИТ, и специализирующейся на управлении программными и ИТ-активами (SAM/ITAM), облачных технологиях, информационной безопасности, а также технологиях цифрового рабочего пространства. Подробнее здесь.

Поставка российским вузам более 30 тыс. лицензий SolidWorks Education Edition

В 2020 году компания Softline предоставила российским вузам более 30 тысяч лицензий SolidWorks Education Edition. Студенты и профессорско-преподавательский состав получили полный перечень продуктов для трехмерного проектирования, которые можно установить как на стационарные компьютеры в аудиториях, так и на личные девайсы пользователей. Об этом 3 декабря 2020 года сообщили в Softline. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с директором управления продажами Александром Рожковым

В ноябре 2020 года Александр Рожков директор управления продаж Softline в интервью TAdviser рассказал о рынке ИТ-услуг и ИТ-аутсорсинга в России 2020. Подробнее здесь.

Softline купила бизнес «Апланы» по аутсорсингу разработки ПО

Холдинг Softline приобрел у группы компаний «Аплана» бизнес по аутсорсингу разработки программного обеспечения. О совершившейся сделке «Аплана» объявила 2 ноября 2020 года. Подробнее — здесь.

Softline в четвертый раз размещает облигации. На что пойдут привлеченные 4 млрд рублей?

Группа Softline готовит размещение облигаций на Московской бирже. Объем ценных бумаг составит 4 млрд рублей, агентом по размещению станет Газпромбанк. Срок обращения облигаций составит 3 года и два месяца.

Новое размещение облигаций запланировано на октябрь. Это будет уже четвертый облигационный заем в истории Softline. В 2017 году компания разместила облигации на сумму 2,7 млрд рублей, срок их погашения наступит в декабре 2020 года. В 2018 году были размещены облигации на сумму 1 млрд рублей со сроком погашения в декабре 2021 года. А в апреле 2020-го был размещен еще один облигационный заем – на сумму 1,35 млрд рублей – со сроком погашения в апреле 2023 года. Ставка по предыдущим облигационным займам составляла 115% годовых.

Средства, вырученные от нового облигационного займа, будут направлены на погашение первого облигационного займа, а также на организационное развитие и сделки по слияниям и поглощениям.

Softline в период с 2016 года демонстрирует стабильный рост выручки на уровне 20% в год. В 2019 финансовом году (закончился 31 марта 2020 года) выручка компании составила $1,6 млрд, в 2018 году — $1,35 млрд, в 2017-м — $1,2 млрд, в 2016-м -$900 млн. По итогам 2020 года ожидается выручка свыше $2 млрд.

В структуре выручки 38% приходится на ПО и лицензии, 26% — на подписки, 20% — на облачные сервисы, 12% — на оборудование, 4% — на сервисы. 64% выручки пришлось на, 28% — на Латинскую Америку, 8% — на страны Восточной и Центральной Европы.

Валовая прибыль компании в 2019 году составила $222 млн, в 2018 году — $204 млн, в 2017 году — $178 млн, в 2016 году — $107 млн. Рентабельность к обороту в 2019 году составила 3,1%, в 2018 году – 2,9%, в 2017 году – 2,5%, в 2016 году – 2,9%.

Рентабельность к валовой прибыли в 2019 году составила 22,7%, в 2018 году – 19,1%, в 2017 году – 16,9%, в 2016 г – 17,9%. Показатель EBITDA (прибыль до уплаты налогов, процентов по кредитам и расходов на амортизацию) в 2019 году составил $50,2 млн. Рентабельность по показателю EBITDA составила 3,1%, соотношение чистый долг/EBITDA – 1.

В структуре долга 80% является длинным, 20% – коротким. После выпуска четвертого облигационного займа данное соотношение составит 50/50.

Участие в конференции TAdviser: Оптимизация ИТ-инфраструктуры

Как сейчас должно выглядеть современное рабочее пространство? Как адаптировать бизнес под новые реалии работы и при этом защитить корпоративные данные? Ответы на все эти вопросы можно будет услышать в докладе представителя компании Softline Дмитрия Аргунова « Универсальное рабочее пространство. Прощай офис, долой VPN».

Softline – лидирующий глобальный поставщик IT-решений и сервисов, работающий на рынках Восточной Европы, Америки и Азии. Softline помогает заказчикам осуществить цифровую трансформацию бизнеса и защитить его от угроз средствами кибербезопасности. Мы предлагаем комплексные технологические решения, облака, программное и аппаратное обеспечение и широкий спектр IT-услуг.

Регистрация на конференцию TAdviser: Оптимизация ИТ-инфраструктуры

Руководство Softline

На сентябрь 2020 года:

• Игорь Боровиков — Председатель совета директоров
• Сергей Черноволенко — Глобальный генеральный директор
• Хардинг Рой (Roy Harding) Президент Softline International
• Герс Жак (Jacques Guers) — Советник Председателя совета директоров
• Моррисон Эндрю (Andrew Morrison) — Вице-президент Softline Global Services

Открытие офиса в Лондоне

Softline 9 сентября 2020 года сообщил TAdviser об открытии офиса в Лондоне. По ожиданиям Softline, офис в столице Великобритании позволит компании расширить международное присутствие, укрепить отношения с ведущими вендорами, усилить свои позиции на мировом рынке.

Увеличение доли присутствия на глобальном рынке является частью долгосрочной стратегии компании как провайдера ИТ-решений и сервисов. Из офиса в Лондоне будет производиться управление международным бизнесом Softline. В числе ключевых задач, стоящих перед топ-менеджментом компании при открытии данного офиса, – развитие отношений с Глобальным ИТ-альянсом (GITA), укрепление взаимодействия со стратегическими партнерами, ключевыми вендорами и расширение списка глобальных поставщиков. Партнерские отношения с мировыми организациями позволяет Softline сохранить прямой доступ к мировым технологиям и удерживать позиции в странах присутствия. Представительство намерено также работать в области разработки специальных программ для крупных клиентов компании на мировом рынке.

Офис Softline расположен по адресу 26-28 Hammersmith Grove, London W6 7HA.

Открытие офиса в Лондоне – это важный шаг в интернационализации бизнеса Softline. Мы планируем и дальше усиливать позиции компании на мировом рынке. Мы уверены, что расширение международного присутствия позволит нам активнее развивать собственную экспертизу, эффективнее работать с ключевыми партнерами и вендорами и повысить конкурентоспособность компании как глобального поставщика ИТ-решений и сервисов, — прокомментировал событие председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков.

На 9 сентября 2020 года Softline представлена более чем в 50 странах мира, имеет прочные позиции на рынках России, Латинской Америки, региона АПАК, Восточной Европы и Центральной Азии. Softline является платформой с экспертизой ведения бизнеса за рубежом для российских технологий и вендоров, которые хотят двигаться в страны БРИКС+.

Как отмечается, Softline стремится занять лидирующие позиции в области цифровой трансформации и кибербезопасности в регионах присутствия. Эксперты ИТ-провайдера реализуют по всему миру масштабные проекты в области цифровой трансформации бизнеса и власти, развития cloud-технологий, построения комплексных систем защиты информации. В портфеле решений компании представлены продукты и технологии более чем 3000 зарубежных и российских вендоров. Численность сотрудников группы по всему миру на начало сентября 2020 года составляет 4700 человек.

Интервью TAdviser с заместителем руководителя департамента бизнес-решений Максимом Мельситовым

В августе 2020 года Максим Мельситов, заместитель руководителя департамента бизнес-решений компании Softline в интервью TAdviser рассказал о том почему все большее количество критичных для бизнеса корпоративных ИТ-систем оказывается под «зонтиком» BPM. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с руководителем направления ИБ Владимиром Лавровым

В июле 2020 года руководитель направления ИБ компании Softline Владимир Лавров рассказал в интерьвю TAdviser, что заставляет руководство организаций задумываться о переходе к сервисной модели потребления ИБ, и какими способами это может быть реализовано. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с директором регионального бизнеса Виктором Алгазиным

В июне 2020 года Виктор Алгазин, директор регионального бизнеса компании Softline рассказал TAdviser о том, какие движущие силы направляют сегодня процессы информатизации в госсекторе. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с глобальным генеральным директором Сергеем Черноволенко

В мае 2020 года в интервью TAdviser Сергей Черноволенко, глобальный генеральный директор Softline, рассказал об итогах 2019 года и планах на будущее. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с Валентином Мартыньшем и Николаем Иваненко

В апреле 2020 в интервью TAdviser Валентин Мартыньш, директор департамента развития продаж
комплексных проектов компании Softline и Иваненко Николай, директор по развитию бизнеса рассказали о том, почему весогабаритный контроль грузового автотранспорта имеет важнейшее значение для региональных трасс, и каким образом он реализуется на практике. Подробнее здесь.

Соглашение с KUKA с целью реализации промышленных проектов

5 марта 2020 года Softline сообщил о подписании соглашения о партнерстве с международным производителем промышленных роботов KUKA. Стороны объединят усилия в реализации промышленных проектов, а также развитии системы профессионального образования.

Сотрудничество с одним из производителей робототехники позволит Softline нарастить экспертизу в области индустриализации и робототехники. Для KUKA соглашение даст возможность получить крупного партнера с широким кругом экспертиз в сфере ИТ и расширить присутствие на рынке.

Партнеры намерены развивать направление по автоматизации предприятий на базе промышленных роботов, а также реализовывать совместные проекты в области образования, предлагая учебным заведениям оборудование и учебные программы для лабораторной, научно-исследовательской и проектной деятельности. Кроме того, в линейке KUKA есть специальное ПО для симуляции различных производственных процессов и комплексов. Софт может использоваться для обучения студентов профильных высших и средних учебных заведений, а также в программах повышения квалификации и перепрофилирования по направлениям робототехники.

Softline идет навстречу запросам своих клиентов и развивается вместе с ними в других для себя областях. Партнерство с KUKA позволит нам полноценно автоматизировать не только процессы, связанные с обработкой информации, но и работу производственных линий в рамках комплексных проектов, что даст заказчикам возможность повысить производительность труда, увеличить объем производства и нарастить прибыль. Мы уже имели опыт взаимодействия с вендором в рамках реализации национального проекта «Образование». Подписание соглашения станет следующим шагом в укреплении отношений и возможностью для повышения эффективности работы наших клиентов и их движения в сторону Цифровой трансформации бизнеса, сказал Роман Селиванов, директор по работе с государственными и академическими организациями Softline в ЦФО

Партнерство KUKA с компанией Softline – значимый этап для развития промышленного сектора российской экономики. Softline имеет серьезный опыт по внедрению ИТ-решений на российских предприятиях. Важно, что компания расширяет компетенции в области создания робототехнических систем и стремится стать одним из ключевых игроков на этом рынке,

Создание лаборатории по искусственному интеллекту, машинному обучению и интернету вещей совместно с Сколтехом

Компания Softline и Сколковский институт науки и технологий (Сколтех) создали совместную лабораторию «Искусственный интеллект, машинное обучение и системы интернета вещей». Об этом Softline сообщил 4 февраля 2020 года. Проект расширяет портфель консалтинговых услуг и решений Softline в области анализа данных, а также является очередным шагом компании в развитии отраслевой экспертизы. Студенты Сколтеха, которые примут участие в работе лаборатории, получат опыт решения комплексных бизнес-задач для компаний различных отраслей, что повысит их квалификацию и станет важным этапом на пути профессионального роста.

Связующим звеном между компанией и вузом выступило подразделение Softline Digital. Со стороны Сколтеха проект инициировали Центр по научным и инженерным вычислительным технологиям для задач с большими массивами данных (CDISE) и непосредственно Центр компетенций НТИ по беспроводной связи и интернету вещей (ЦК НТИ БСИВ). Softline – участник консорциума индустриальных компаний, координатором которого выступает ЦК НТИ БСИВ.

Популярность технологий искусственного интеллекта, машинного обучения и интернета вещей постоянно растет. Не только предприятия-флагманы отраслей, но и компании сегмента малого и среднего бизнеса остро нуждаются в высокотехнологичных решениях, позволяющих значительно повысить эффективность бизнес-процессов. Открытие совместной лаборатории позволит Softline решать задачи цифровой трансформации на ином уровне.

Еще одна цель проекта – сформировать мощную команду профессионалов в области Data Science. Именно ей предстоит воплотить в жизнь масштабные задачи: расширить портфель консалтинговых услуг и решений Softline, необходимых для анализа данных, и постоянно наращивать отраслевую экспертизу. Студенты Сколтеха, прошедшие практику в лаборатории, получат богатый опыт решения реальных бизнес-задач, поступающих от клиентов Softline из разных отраслей. Участники проекта увидят специфику работы в государственном и финансовом секторе, здравоохранении и ритейле, промышленности, телеком-отрасли и других областях экономики. В состав рабочих групп, помимо студентов, войдут представители профессорско-преподавательского состава Сколтеха и эксперты Softline. Разносторонние знания специалистов компании и вуза, а также накопленный в лаборатории опыт позволят наиболее полно удовлетворить потребности заказчиков.

Выпускникам Сколтеха, успешно прошедшим практику в лаборатории, компания Softline предложит дальнейшее сотрудничество.

Сотрудничество со Сколтехом для нас в первую очередь – это возможность поработать вместе с инноваторами, визионерами и лидерами. Речь не только о научно-технологическом партнерстве, но и о нашем будущем вкладе в процессы трансформации бизнеса как в России, так и за рубежом. Кроме того, лаборатория, которую мы открыли, — это настоящая `кузница кадров` в области Data Science. Выпускники, прошедшие здесь практику, уже на выходе будут обладать опытом реализации проектов в самых разных отраслях. Для нас это еще одно очень важное конкурентное преимущество, которое позволит Softline и дальше укреплять свои позиции на мировом ИТ-рынке, поделился своими ожиданиями председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков

Сотрудничество с Softline – это значимый для Сколтеха шаг в направлении развития экспертизы в области приложений искусственного интеллекта, машинного обучения и интернета вещей. Создание компетенций на стыке науки, образования и индустрии – основа цифровых преобразований, которые происходят в стране. Указанные области определяют наше будущее, и мы рассчитываем, что партнерство с Softline позволит выпускникам Сколтеха внести свой вклад в осуществление технологического прорыва в России, прокомментировал создание совместной лаборатории директор Центра Сколтеха по научным и инженерным вычислительным технологиям для задач с большими массивами данных (CDISE) Максим Федоров

2019

Годовой оборот Softline увеличился на 14,8% и составил 108,83 млрд

В 2019 календарном году оборот ГК Softline увеличился на 14,8% по сравнению с аналогичным показателем позапрошлого года и составил 108,83 млрд. Оборот в долларах достиг 1,54 млрд, что на 13,2% больше, чем в 2018 календарном году. Также Softline вошла в ТОП крупнейших ИТ-компаний России по результатам работы за 2019 г. согласно ранкингу TAdviser. Об этом 21 мая 2020 года сообщили в ГК Softline.

«Прошлый год стал очень успешным для Softline как глобального провайдера ИТ-решений и сервисов. По итогам года мы удерживаем свои позиции в топе российских ИТ-компаний. Компания участвует в процессе цифровой трансформации заказчиков в России и за рубежом. Softline работает в 50-ти странах мира, сотрудничает с мировыми ИТ-лидерами, имеет доступ к самым передовым решениям и возможность в реальном времени наблюдать за развитием ИТ-индустрии в разных частях света. Это дает нам конкурентное преимущество. Многие страны опережают Россию по уровню развития технологий. Те решения, сервисы и продукты, которые уже востребованы там, станут актуальными здесь через год-два-три, и мы уже будем иметь экспертизу по работе с ними»,

Следуя глобальным ИТ-трендам, в 2019 году Softline продолжила успешно развивать одно из своих ключевых направлений – облачные технологии. По данным собственного исследования, число российских предприятий, готовых полностью перенести ИТ-инфраструктуру в облако, ежегодно увеличивается на 20%. Помогая своим клиентам осуществить цифровую трансформацию, компания использует не только вендорские, но и собственные решения, среди которых — облако Softline. Оценив все преимущества платформы, международная организация «АССМАНН Бератен + Планен» разместила в нем систему управления проектированием Pilot-ICE. Еще одно готовое решение от Softline – «Защищенное облако 152-ФЗ». Используя его функционал, ассистанс-компания «Европ Ассистанс СНГ выполнила требования федерального законодательства, сократила расходы на внедрение системы защиты персональных данных и в кратчайшие сроки получила отказоустойчивую инфраструктуру.

Ежегодно Softline реализует большое количество не только российских, но и зарубежных проектов на базе cloud-решений и сервисов. К примеру, для нужд корпорации Gamuda Berhad, промышленно-строительной группы в Юго-Восточной Азии, Softline осуществила внедрение Microsoft Office 365. А при помощи cloud-платформы Sharepoint была автоматизирована система документооборота на пивоваренном заводе Myanmar Brewery Limited в Мьянме. Международный опыт помогает Softline укреплять позиции на ключевых ИТ-рынках.

В 2019 году Softline продолжила свое развитие как глобальный провайдер решений и сервисов в области кибербезопасности. Ужесточение законодательства в сфере защиты информации и ряд инцидентов в крупных российских организациях породил повышенный спрос на реализацию проектов в области кибербезопасности. Например, на май 2020 года в активной проработке команды ГК Softline находится около 100 проектов по построению SOC для клиентов в России и СНГ. Летом 2019 года Softline и входящая в ее состав Infosecurity вывели на рынок сервис ExternalThreats&HumanIntelligenceCenter (ETHIC). Услуга стала востребованной у заказчиков Softline, одним из первых функционал ETHIC протестировал «СКБ-Банк». В конце 2019 года компания анонсировала вывод на мировой рынок сервиса «Центр мониторинга и реагирования на инциденты ИБ» на базе решения Microsoft Azure Sentinel. Первым пилотным сервисом смогут воспользоваться заказчики из Индии, России и других стран присутствия Softline.

Softline помогает организовывать процесс цифровой трансформации для своих заказчиков, предлагая бизнесу инструменты, позволяющие снижать издержки и повышать эффективность работы. По итогам 2019 года показатели продаж бизнес-решений выросли в 2 раза по сравнению с 2018. В портфеле компании появились решения, позволившие укрепить позиции на рынке BPM (Business process management), RPA (Robotic process automation), бизнес-аналитики, а также в сфере логистики и Индустрии 4.0. Эксперты Softline реализовали ряд крупных проектов в области автоматизации промышленных предприятий, управления бизнес-процессами, роботизации рутинных операций.

В 2019 году компания реализовала масштабный проект по оснащению региональных дорог Омской области автоматизированными системами весогабаритного контроля в рамках национального проекта «Безопасные и качественные дороги». Эксперты Softline выполнили полный цикл работ от проектирования девяти пунктов весового контроля, поставки и внедрения оборудования до интеграции всей созданной системы с информационной базой МВД. Эффективная эксплуатация АСВГК позволит Омской области устранить причины быстрого износа дорожного покрытия, что даст возможность значительно снизить число ДТП и сэкономить около 1,8 млрд рублей на ремонтно-восстановительных работах. Softline готова реализовать аналогичные проекты во всех субъектах РФ.

«В прошлом году в компании была разработана и принята стратегия развития бизнеса на три года 2019-2021 гг., и мы четко следуем ей, уточняя ежегодные цели. В частности, в 2020 г. мы продолжим реализацию программы M&A, будем наращивать экспертизу в области кибербезопасности, заказной разработки, принимать участие в нацпроектах в РФ и аналогичных инициативах в других странах. В периоде пяти лет мы ставим себе целью войти в ТОП глобальных ИТ-лидеров и занять заметное положение на ключевых рынках высоких технологий», отметил Сергей Черноволенко, глобальный CEO Softline

Соглашение с ВГАУ в области цифровизации

14 ноября 2019 года Softline сообщил, что совместно с Воронежским государственным аграрныv университетом подписали договор о сотрудничестве. Партнеры намерены развивать образование в области цифровизации, вести совместную научно-исследовательскую и культурную деятельность. Подробнее здесь.

Соглашение с ВГУ для повышения качества образования

14 октября 2019 года Softline сообщила, что совместно с Воронежским государственным университетом подписали договор о сотрудничестве. Стороны договорились о взаимодействии, направленном на повышение качества образования, развитие научно-исследовательской и культурной деятельности. Подробнее здесь.

Соглашение с ГТЛК о сотрудничестве по ряду национальных проектов

Компания Softline и Государственная транспортная лизинговая компания (ГТЛК) 30 августа 2019 года подписали соглашение о намерениях. Документ подписали глобальный генеральный директор ГК Softline Сергей Черноволенко и генеральный директор Государственной транспортной лизинговой компании Сергей Храмагин. Компании планируют совместную работу в рамках ряда национальных проектов, в том числе «Цифровая экономика» и «Безопасные и качественные дороги», а также разработку инновационных ИТ-продуктов для российских и зарубежных пользователей, сообщили 3 сентября 2019 года в Softline. Подробнее здесь.

Александр Галицкий вошел в совет директоров Softline

В конце апреля 2019 года стало известно о вхождении Александра Галицкого в состав совета директоров кипрской компании Axion Holding Cyprus, которая консолидирует активы ИТ-холдинга Softline. Подробнее здесь.

Соглашение с ТИУ о совместных исследованиях и разработках в области цифровизации

4 декабря 2018 года компания Softline сообщила, что совместно с Тюменским индустриальным университетом (ТИУ) подписали соглашение о партнерстве. В рамках соглашения предполагается выполнение совместных исследований и разработок в области цифровизации. Подробнее здесь.

2018

Геополитика затормозила IPO Softline, но не помешала вырасти почти на 20%

Выручка группы Softline по итогам 2018 календарного года составила $1,36 млрд, за год увеличившись на 19%. Об этом Softline сообщила в феврале 2019 года. В рублях оборот вырос на 32%, до 94,82 млрд рублей.

В 2018 году Softline была представлена более чем в 50 странах, и ее цель — получать примерно половину оборота от зарубежных рынков, говорит председатель совета директоров группы Игорь Боровиков.

На рынке идет консолидация игроков, и только глобальные игроки имеют шанс выжить в будущем, — считает Боровиков.

Для выхода на зарубежные рынки компания ранее уже инвестировала порядка $50 млн, добавил он. По словам Боровикова, теперь перед компанией в большей степени стоит задача развития на этих рынках, нежели инвестиции в новые.

В 2018 году на все еще приходилась подавляющая часть бизнеса Softline — 68%. Рост оборота в составил 17%. На Латинскую Америку пришлось 17% выручки группы, на регион APAC (Азиатско-Тихоокеанский регион) — 7% и на страны Восточной Европы и Центральной Азии — 8%.

Набольший рост — 83% — в 2018 году показывало направление облачных сервисов. В перспективе до 2021 года группа планирует довести долю облачных сервисов в обороте до 50%. В компании не смогли назвать TAdviser их долю в бизнесе в 2018 году, но отметили, что в России на него пока приходится меньше 50%, в отличие от ряда зарубежных рынков, таких как Бразилия и Индия.

С точки зрения продаж приложений из облака самую большую долю занимает Microsoft, за которым следуют сервисы Google. Директор управления сервисов Softline Ирина Кривенкова отмечает, что одной из наиболее востребованных услуг в 2018 году была миграция с on-premise решений на облачные. Это актуально и для России, и для глобального рынка.

На 44% выросло направление аппаратного обеспечения и на 25% — собственные услуги.

В числе новых направлений бизнеса, которые развивает Softline, — энергосервисные контракты, проекты в области интеллектуального учета ресурсов и «умных зданий». Новой является и услуга Apple как сервис (AaaS), в рамках которого в аренду предоставляются мобильные устройства Apple с комплексом услуг, включая техническое обслуживание.

Помимо решений и сервисов мировых вендоров, Softline планирует продвигать на глобальном рынке и российские продукты. Наибольшие перспективы за рубежом в Softline видят для офисных российских продуктов, а также продуктов, созданных в рамках венчурных партнерств, например, ряда участников «Сколково». Softline планирует заключить соглашение со «Сколково» для вывода перспективных стартапов за рубеж, рассказывают в компании.

Также Softline планирует выводить на зарубежные рынки проекты, связанные с инфраструктурой «умных касок», позволяющих удаленно в онлайн-режиме соблюдение правил техники безопасности на производстве.

За год общее число сотрудников группы выросло с 4,3 до 4,5 тыс. человек, из которых порядка 3 тыс. сотрудников работают в России.

IPO, как и ранее, остается в планах группы. Его Softline включает в стратегию с перспективой до 2021 года, по словам Боровикова. Компания не исключает, в том числе, выход на Московскую биржу.

Надо сказать, что срок выхода на IPO группа обозначает 2-3-летней перспективой уже не первый год: то же самое Softline заявляла и несколько лет назад. Игорь Боровиков объяснил TAdviser, что сдвиг планов связан с изменением геополитической ситуации. Она меняет многое, и это ключевой фактор, который заставляет перемещать сроки IPO, говорит он. Если бы не было геополитических изменений, скорее всего, компания сделала бы это еще в 2013-2014 гг. В начале, середине 2000-х гг. Россия была более привлекательным местом для зарубежных инвестиций, отмечает Игорь Боровиков.

На IPO продается будущая, а не прошлая история компании, говорит он. И то, какую будущую историю можно продать после 2014 года, отличается от ситуации более ранних лет, и совершенно разные инвесторы готовы в эту историю инвестировать. Не стоит ожидать, к примеру, желания инвестировать со стороны американских инвесторов.

В Softline рассказали, как правильно управлять программными активами

Управление программными активами раньше сводилось к инвентаризации ПО и соблюдению лицензионных соглашений. Сейчас же, по мере развития ИТ, преображаются и SAM-проекты. Заместитель директора департамента бизнес-консалтинга Softline Илья Панкратов рассказал, как они помогают стратегическому планированию, учитывают ли стоящие перед компаниями бизнес-задачи и меняются ли с появлением облаков. Подробнее здесь

Выделение бизнес-единицы «Софтлайн Аутсорсинг»

Группа компаний Softline, международный поставщик ИТ-решений и сервисов, 21 августа 2018 года объявила о начале предоставления сервиса «бухгалтерия как услуга» для органов государственной власти и бюджетных учреждений. Подробнее здесь. Под проект в рамках группы выделена отдельная бизнес-единица — «Софтлайн Аутсорсинг», в которой работает своя команда специалистов.

Покупка 10% акций Crayon

В июне 2018 года появилась информация о покупке российской ИТ-компанией Softline 10% акций норвежской ИТ-компании Crayon. Сумма сделки не разглашается, однако, по оценкам наблюдателей, исходя из котировок акций норвежской компании, приобретение ее доли обошлось российской компании примерно в $12 млн. По итогам сделки с Softline у Crayon осталось 47,4% акций в свободном обращении. Подробнее здесь.

Покупка «Инфосекьюрити»

12 февраля 2018 года стало известно о продаже группы компаний «Инфосекьюрити» провайдеру ИТ-решений и сервисов Softline. Благодаря сделке «Инфосекьюрити» собирается выйти на международный рынок. Подробнее здесь.

Стратегическое партнерство с NicGrade

Компании NicGrade и Softline в январе 2018 года объявили о заключении партнерского соглашения. По его условиям, Softline стала поставщиком облачной платформы автоматизации маркетинга NicGrade в России, СНГ и дальнем зарубежье и будет консультировать заказчиков по вопросам внедрения и поддержки решения.

В 2017 NicGrade запустила продажу одноименной платформы автоматизация маркетинга. Решение позволяет компаниям любого размера и профиля деятельности автоматизировать работу с клиентом на всех этапах продаж: от первого контакта до сервисного обслуживания. В функционал платформы входят инструменты для лид-менеджмента, проведения рекламных кампаний в интернете и их автоматизации рекламных кампаний, технологии на базе искусственного интеллекта для работы с клиентской базой.

2017

За 10 лет выручка Softline выросла в 10 раз

Выручка Softline в 2017 году составила 71 681 млн рублей, рассказали TAdviser в компании. По отношению к 2016 году она увеличилась почти на 25%, с 57 291 млн рублей. За последние 10 лет оборот Softline увеличился почти в 10 раз: в 2007 году он составлял около 7,4 млрд рублей^[17].

За год группа также существенно расширила штат – с 3,6 тыс. до 4,3 тыс. сотрудников.

Директор управления сервисов группы компаний Softline Ирина Кривенкова объяснила TAdviser, что драйвером роста оборота в 2017 году, во-первых, стал международный бизнес Softline. Решения и сервисы, которые есть у компании в России, хорошо масштабируются на ключевые для компании регионы — в Латинской Америке и Юго-Восточной Азии.

Во-вторых, росту оборота способствовали инвестиции в команду специалистов по продажам и технических специалистов. Например, у Softline одна из самых мотивирующих программ для менеджеров по продажам и для «солюшенов» (solution sales manager – прим. TAdviser) на рынке, говорит Кривенкова. Она подходит для специалистов, которые умею работать и ищут перспективы увеличить свой доход.

В-третьих, Softline растет за счет слияний и поглощений, добавила представитель компании. Подробнее об этих сделках — ниже в блоке 2017.

В Softline утверждают, что в 2017 году в целом все ее подразделения показывали «уверенную положительную динамику». Ирина Кривенкова здесь в особенности выделяет четыре направления: облачные сервисы, кибербезопасность, продажи оборудования и проектный бизнес, в том числе за рубежом.

Облачные сервисы остаются для Softline одним их приоритетных векторов. Компания много вкладывает в облачную инфраструктуру и в развитие портфеля сервисов. Если говорить об инфраструктуре, в 2017 году мы создали единое облако на базе семи дата-центров по всей России. А что касается развития портфеля сервисов, то за отчетный период мы начали продажи «Защищенного облака Softline» — это ответ на потребности заказчиков, связанный с потребностью эксплуатировать облачные сервисы и при этом соблюдать законодательство в сфере персональных данных, — отметила Кривенкова в разговоре с TAdviser.

Рост направления кибербезопасности, по ее словам, не в последнюю очередь обусловлен формированием регуляторной базы по безопасности критической информационной инфраструктуры. По этому направлению много проектов. В 2017 году Softline купила группу компаний «Инфосекьюрити», чем усилила свои рыночные позиции и расширила портфель ИБ-сервисов за счет security operation center (SOC).

По словам Ирины Кривенковой, отличную динамику роста выручки демонстрирует направление Hardware-as-a-Service. Softline стала стратегическим партнером корпорации Apple, и это направление также быстро растет, говорит она.

В 2018 году компания намерена развиваться в соответствии со своей стратегией – быть для заказчиков доверенным партнером в цифровой трансформации и провайдером решений в информационной безопасности. Помимо прочего, внимание будет уделено развитию управляемых услуг (managed services) и интернета вещей для заказчиков разных секторов, — сообщила TAdviser директор управления сервисов Softline.

Аудит на соответствие стандарту ISO 37001:2016

Компания Softline в декабре 2017 года прошла аудит на соответствие требованиям ISO 37001:2016. Аудитором выступила международная организация PECB Group. Результаты аудита подтверждают, что в Softline внедрена и функционирует система менеджмента противодействия коррупции, которая вобрала в себя передовые международные практики.

Система антикоррупционного менеджмента позволяет свести к минимуму риски возникновения коррупции как внутри компании, так и во внешних взаимоотношениях, а также повышает уровень доверия деловых партнеров, подчеркнули в Softline.

Внедренная система развивает риск-ориентированный подход, который Softline применяет в различных аспектах управления. Уже много лет в компании внедрена и развивается система менеджмента качества, которая в 2017 году прошла сертификацию на соответствие требованиям стандарта ISO 9001:2015, с 2016 года система информационной безопасности Softline подтвердила соответствие ISO 9001:2013.

ISO 37001:2016 — стандарт, разработанный международной организацией по стандартизации, устанавливающий требования по созданию, внедрению и функционированию системы антикоррупционного менеджмента. Как отметили в Softline, принятие обязательств по его исполнению добровольное. Следование стандарту позволяет предотвращать коррупционные риски, тем самым повышая темп экономического роста и привлекательность компании для партнеров и инвесторов.

Мы убеждены в том, что соблюдение стандартов по противодействию коррупции, которых придерживаются крупнейшие компании во всем мире — одно из важных условий устойчивого развития бизнеса и оздоровления деловой среды. Softline открыто заявляет о нулевой толерантности к коррупции и призывает к этому своих партнеров. В Softline внедрены мировые практики по противодействию коррупции. Эта инициатива поддерживается различными подразделениями компании, слаженная работа которых позволила успешно пройти сертификационный аудит. В наших планах — масштабирование внедренных процессов и процедур на офисы компании во всем мире и выстраивание службы Compliance, — заявил Владимир Разуваев, директор по правовому обеспечению и Compliance ГК Softline.

Размещение облигаций на 2,7 млрд рублей перед IPO

В декабре 2017 года «СофтЛайн Трейд» (главная операционная компания группы Softline в) разместила биржевые облигации объемом 2,7 млрд рублей в секторе «Рынок инноваций и инвестиций» (РИИ) Московской биржи. Ставка 1-го купона облигаций была установлена в размере 11% годовых.

Организаторами размещения стали Банк ГПБ, инвестиционно-банковская платформа BCS GlobalMarkets, Райффайзенбанк, Сбербанк КИБ, соорганизатором — «Ай Ти Инвест».

В Softline отмечают, что размещение облигаций на Московской бирже — это один из важнейших шагов к IPO.

Облигации позволят сформировать публичную долговую историю холдинга, познакомить инвесторов с Softline и привлечь деньги, которые мы используем для оптимизации существующего долгового портфеля группы компаний, — говорит Дмитрий Афиногенов, CFO группы компаний Softine. — Фактически мы разместили облигации по нижней границе диапазона процентной ставки. Для нас это означает, что бизнес Softline понятен для инвесторов. Вне сомнений, в решении комплексной задачи, связанной с размещением Softline на долговом рынке, Московская биржа сыграла ключевую роль.

Сроки IPO в Softline не прокомментировали TAdviser. Впервые о намерении провести IPO компания сообщала еще в 2007 году, но из-за кризиса 2008 года его отложила. В 2014 году Softline к этим планам вернулась, и тогда была намерена провести размещение в течение пяти лет.

В 2016 году Softline брала у Совкомбанка кредит на 4 млрд рублей, чтобы ускорить рост компании и провести IPO, и в том же году пре-IPO фонд Da Vinci Capital Management и РВК (создан по инициативе РИИ) вошел в состав акционеров Softline.

Инвестиции компании «Зубр Капитал»

7 декабря 2017 года стало известно о покупке доли в Softline белорусской компанией «Зубр Капитал». Сумма инвестиций составляет до $10 млн, однако не сообщается, сколько это в акциях.

Средства, которые предоставил «Зубр Капитал», пойдут на развитие белорусского периметра Softline, который включен в международный бизнес группы компаний (ГК) и в составе которого есть проекты с акцентом на глобальный рынок.

Среди таких проектов — ActivePlatform, в рамках которого разрабатывается платформа для автоматизации основных бизнес-процессов предоставления облачных услуг, ориентированная на сервис-провайдеров и телеком-операторов. 

Команды белорусского периметра Softline вовлечены в глобальный бизнес группы и участвуют в реализации проектов в 30 странах мира.

У Softline мощный белорусский бизнес, который хорошо интегрирован в международный. Решения и технологии, создающиеся в Республике Беларусь, обладают очевидным экспортным потенциалом. Мы как инвестор входим в капитал международной компании и инвестируем в будущий рост группы Softline в целом и ее отдельных структурных единиц – таких, как, например, ActivePlatform, который обладает доказанным опытом создания и внедрения облачных решений в рамках целых государств. Инвестирование в такие компании – действительно часть стратегии фонда, — сообщил глава компании «Зубр Капитал» Олег Хусаенов.

В компании добавляют, что сделка с Softline стала частью стратегии, предполагающей покупку долей в компаниях с большим экспортным потенциалом с точки зрения создаваемых технологий и решений и с точки зрения конкурентоспособности команд на международном рынке.

Вице-президент по инвестициям Softline Елена Волотовская считает, что инвестиции нового совладельца группы помогут ускорить развитие бизнеса по важным с точки зрения инвесторов направлениям.

Покупка Enaza

20 октябре 2017 года стало известно о продаже разработчика платформ для дистрибуции софта по подписке Enaza компании Softline, который за счет сделки может укрепить свои позиции в сфере облачных приложений. Подробнее здесь.

Ресертификационный аудит по стандарту ISO 9001:2015

Компания Softline 18 сентября 2017 года объявила о прохождении ресертификационного аудита на соответствие стандарту ISO 9001:2015.

Аудит проходил в группе компаний Softline в июле-августе 2017 года, после завершения срока действия предыдущего сертификата, полученного три года назад.

В 2015 году Международная организация по стандартизации, ISO, ввела очередную версию стандарта. В ней большое внимание уделено менеджменту рисков, принятию управленческих решений на основе их оценки. Для Softline подготовка к сертификации означала фундаментальный пересмотр текущей системы менеджмента и ее доработку до требований нового стандарта.

В соответствии со стандартом ISO 9001:2015 специалисты Softline анализируют процессы, учитывая важные для бизнеса возможности и последствия рисков. На практике это реализовано так, что вместо готовых шаблонов исполнитель получает инструмент для принятия оптимального решения. Это достаточно гибкая и менее формализованная система управления, поддерживающая бизнес, отметили в компании.

Стандарт стал ближе к потребностям бизнеса Softline. Риск-ориентированный подход дал возможность пересмотреть отношение к системе управления, устранять излишние ограничения в ключевых процессах. При проверке аудиторы отметили, что такой подход глубоко интегрирован в повседневную жизнь компании. Сотрудники постоянно работают в системе координат «возможности – риски» и принимают взвешенные решения. Конечно, такие значительные изменения должны прижиться в компании. Нужно время, чтобы сформировалась устойчивая культура работы с рисками. Но уже сегодня у нас появилось понимание того, что подход, который предлагает нам версия стандарта, открывает большие возможности для развития системы менеджмента качества, — заявил Дмитрий Ширшов, директор по качеству компании Softline.

Выпуск облигаций на 10 млрд рублей перед IPO

В начале сентября 2017 года стало известно о планах Softline по выпуску 10-летних бондов на сумму 10 млрд рублей. Размещение намечено на четвертый квартал, рассказала «Ведомостям» вице-президент по инвестициям компании Елена Волотовская.

По ее словам, размещение бондов станет очередным этапом подготовки Softline к выходу на биржу. У компании нет истории публичного долга, которая могла бы пригодиться для IPO: длинные долговые инструменты показывают инвесторам устойчивость бизнеса, пояснила Волотовская.

Деньги, привлеченные от размещения бондов, Softline намерена потратить на покупки ИТ-компаний. Их имена не раскрываются.

В компании также не назвали ставки купона. Вице-президент инвестиционной компании «Совлинк» Иван Пешков считает, что речь может идти о диапазоне от 10,5% до 11,5%. а директор аналитического департамента «Велес капитала» Иван Манаенко говорит о показателе в 13-14%.

Softline неоднократно заявляла о планах по размещению своих акций на бирже. Впервые об этом стало известно еще в 2007 году, но из-за кризиса в 2008-м IPO было отложено. В 2014 году компания вернулась к этим планам и тогда сообщила о желании провести размещение в течение пяти лет. В 2016 году был взят кредит в размере 4 млрд рублей с целью ускорения роста бизнеса Softline и проведения IPO.

По мнению директора по стратегическому маркетингу компании «Астерос» Константина Кутукова, привлечение средств путем выпуска бондов не накладывает риски на активы, поскольку банки обычно требуют залог под крупные суммы. Стоимость привлечения денег в сравнении с кредитом значительно ниже, считает он.

Российский ИТ-бизнес зачастую развивался либо через кредиты, либо через реинвестирование прибыли, говорит председатель совета директоров «Айти» Тагир Яппаров. По его словам, бонды требуют определенного размера и прозрачности бизнеса, а подобные компании стали появляться лишь сейчас. ^[18]

Приобретение «Инсайт Технолоджи Солюшнс»

В июле 2017 года владельцем «Инсайт Технолоджи Солюшнс» стала компания Softline. Приобретенный актив будет переименован в «Софтлайн энтерпрайз солюшнз» и займется в составе Softline работой с клиентами в развитых странах (подробнее).

Попадание под украинские санкции

16 мая 2017 года президент Украины Петр Порошенко своим указом ввел в действие решение Совета национальной безопасности и обороны (СНБО) по санкциям в отношении российских компаний и их дочерних предприятий на Украине. Всего в санкционном списке оказались 468 юридических лиц, из них 81 – связанные со сферой ИТ. В числе компаний, которые попали под санкции, оказались также «Софтлайн Груп» и «Софтлайн Груп «Україна». Подробнее здесь.

Ассоциированный консультант программы Британского института стандартов

Став участником программы по направлению «Системы управления информационной безопасностью», Softline подтвердила свою экспертизу по разработке и внедрению систем менеджмента информационной безопасности на предприятиях.

Программа ассоциированных консультантов BSI ACP разработана мировым лидером в области методологии и построения систем управления – Британским институтом стандартов (British Standards Institution). Ее участники оказывают консультативную помощь в области управления информационной безопасностью.

Присоединившись к программе, Softline как ассоциированный консультант может проводить обследование инфраструктуры заказчиков на соответствие требованиям ISO 27001, ISO 20000, ISO 22301; анализировать ИБ-риски с предоставлением рекомендаций; оказывать консалтинговую поддержку при проведении внутренних аудитов; разрабатывать системы управления информационной безопасностью и подготавливать их к сертификации. Наличие богатой экспертизы гарантирует заказчикам Softline высокое качество реализации проектов, в том числе требующих детального прогнозирования ИБ-рисков, и предоставление сервиса мирового уровня.

2016

Руководство

По данным на 2016 год:

• Игорь Боровиков — Председатель совета директоров
• Руслан Белоусов — Генеральный директор
• Ирина Кривенкова — Директор Учебного центра Softline.

Рост выручки — 20,5%

В 2016 году выручка группы компаний Softline составила 57,290 млрд рублей, увеличившись на 20,5 % по отношению к 2015 году. В ранкинге «TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России» по итогам 2016 года группа компаний Softline заняла 4-ю строчку.

Как владелец Softline помогал «Ростеху» строить экспортный ИТ-бизнес

«Русинформэкспорт», прославившаяся в декабре 2016 года заключением контракта с правительством Сирии на поставку элементов электронного правительства, практически весь этот год работала на деньги владельца Softline Игоря Боровикова, рассказал TAdviser источник в «Ростехе» (подробнее).

Softline занялся непрофильным бизнесом с миллиардным потенциалом

В декабре 2016 года Softline официально объявил о запуске новой услуги – Hadware-as-a-Service (HaaS). Она сводится к тому, что ИТ-интегратор сам ищет финансирование на покупку оборудования и продает его клиентам в лизинг. Пока это – один из немногих случаев на рынке, когда ИТ-компания берется, по сути, за непрофильный сервис – финансовую услугу. Одна из причин, как объясняют в компании, общее кризисное состояние рынка.

Пробовать, тестировать нововведение компания начала летом 2016 года. По состоянию на декабрь 2016-го, в портфеле Softline уже порядка 10 контрактов: как с крупными заказчиками, так и среди малого и среднего бизнеса. Из них 5 – в регионах.

По этой модели клиент получает все «железо» сразу и выплачивает его стоимость постепенно – каждый месяц, равными частями. После завершения контракта он может либо выкупить оборудование по остаточной стоимости, либо вернуть его в Softline. Заказчик может купить любое ИТ-оборудование – от рабочих станций до целых серверных стоек. В Softline отмечают, что также были запросы на покупку станков и дорогостоящих диагностических приборов.

Менеджер по развитию бизнеса департамента облачных технологий Softline Дмитрий Шалеев приводит пример сотрудничества по такой схеме: крупная компания, занимающаяся архитектурой, проектированием, арендовала полный набор ИТ-инфраструктуры. Softline построил для нее частное графически ускоренное облако, каналы, сетевое оборудование – то есть заказчик получил готовую инфраструктуру, «не вложив ни копейки» капитальных затрат (CapEx). При покупке заказчик должен был бы заплатить сразу же 70 млн рублей, а будут платить около миллиона в месяц.

Для крупных компаний заменить все оборудование разом может вылиться в очень серьезные расходы, или же они смогут заменить только часть «железа». По схеме HaaS заказчики могут перевести капзатраты в операционные, и без единоразовых вложений заменить не часть оборудования, а всю ИТ-инфраструктуру, объясняют в Softline. При этом интегратор не просто поставляет «железо», а предлагает комплексное решение для создания ИТ-инфраструктуры. Заказчик может выбрать, какое оборудование ставить, какое ПО. При желании в контракт включается интеграция оборудования и его поддержка.

Softline как ИТ-компания становится «единым окном» для обращения заказчика. ИТ-интегратор берет на себя привлечение денег под проект, договоренности с финансовыми организациями вендоров или просто с внешними финансовыми организациями, договоренности с дистрибуторами, логистику.

Дмитрий Шалеев пояснил, что Softline использует для финансирования как собственные, так и заемные средства. При этом для заказчика условия могут быть выгоднее, чем в банке, потому что у Softline за счет прямых договоренностей с производителями есть возможность покупать оборудование дешевле.

Срок контрактов может быть разным – от 1 года до 5 лет. Если заказчик покупает стандартизированный пакет оборудования, то после завершения контракта может отказаться от него. Если изначально заказ был на собственный программно-аппаратный комплекс для специфических задач, то контракт должен составить не менее 3 лет.

Оборудование, от которого заказчик откажется, Softline забирает себе. Дмитрий Шалеев отмечает: «Серверы со сроком работы 1 год – это отличный актив. Свои облака у нас растут».

В Softline рассчитывают, что спрос на эту услугу серьезно вырастет, и в 2017 году они заключат в три раза больше контрактов.

Очень рассчитываем, что к концу 2017 года компания будет получать ежемесячных платежей до 100 млн рублей в год, — озвучил пожелания Дмитрий Шалеев.

Подобные предложения от конкурентов Softline на рынке есть, отмечают в компании, но чаще всего в схеме присутствует посредник – лизинговый партнер.

Что выгоднее – покупка оборудования в собственность или схема лизинга – зависит от конкретных параметров сделки и задач компании, говорят TAdviser ИТ-специалисты.

Если [у компании] приоритет за операционными затратами, то лизинг является наиболее выигрышным инструментом. В данном случае собственником приобретаемого оборудования является лизинговая компания, и покупатель формально не имеет капитальных расходов. Если необходимость перемещения CAPEX в OPEX отсутствует, то покупка в собственность намного проще и понятнее, – говорит заместитель руководителя коммерческой дирекции по стратегическим проектам группы «Астерос» Юрий Мазуров.

Весной 2016 года приобретение ИТ-оборудования в лизинг было скорее эксклюзивом, рассказывал TAdviser Юрий Мазуров. В частности, потому, что сервисные услуги на ИТ должна обеспечивать лизинговая компания, которая порой просто не может этого сделать.

Мы считаем, что будущее за сервисной моделью ИТ. При таком подходе заказчик не закупает оборудование (неважно, каким именно способом), а приобретает ИТ-услугу – причем ровно в том объеме и на тот срок, которые реально ему необходимы. В данных конкретных случаях сервисный подход выглядел бы не как покупка или лизинг, а как приобретение услуги эксплуатации вычислительного комплекса с заданными характеристиками производительности и доступности, – считает заместитель директора cервисного центра по качеству услуг компании «Инфосистемы Джет» Алексей Учамприн.

На рынок HaaS скоро выйдут и другие компании, считают ИТ-специалисты. Контракты с крупными заказчиками здесь могут быть многомиллиардными: например, в начале 2016 года «Почта» взяла в аренду серверы (на 646 млн рублей), а также компьютеры и МФУ (на 1,2 млрд рублей).

Стоит отметить, что это не первый случай, когда ИТ-компания берется за бизнес, напрямую не связанный с информационными технологиями. Например, весной 2016 года торговая сеть «Пятерочка» передала в аутсорсинг компании IBS процесс подбора и найма персонала магазинов – кассиров, кладовщиков и др. ИТ-компания сделала это с помощью собственной разработки – «HR Аналитика IBS» (подробнее — в отдельной статье).

Softline привлекает инвестиции фондов Da Vinci Capital

Летом 2016 год в состав акционеров глобального провайдера ИТ-решений и услуг Softline вошли два инвестиционных фонда под управлением Da Vinci Capital Management – Da Vinci Private Equity Fund II L.P. и созданный при участии Российской венчурной компании Da Vinci Pre-IPO.

Softline планирует направить полученные средства на диверсификацию продуктовой линейки и укрепление облачного бизнеса, а также на активную M&A-экспансию на развивающихся рынках. В рамках стратегии международного развития Softline ранее приобрела Compusoftware, одну из крупнейших ИТ-компаний Бразилии. Целью акционеров является вывод Softline на IPO на международной бирже в ближайшие 3 года. Сделка с Da Vinci – новый шаг в этом направлении: в конце 2015 года миноритарным акционером Softline стал Совкомбанк.

Softline привлек 4 млрд рублей и готовится к IPO

В январе 2016 года Softline объявил о привлечении финансирования от Совкомбанка в виде мезонинного кредита на 4 млрд рублей. Срок кредита – 5 лет.

«Softline инвестирует деньги в поглощение ИТ-компаний на рынках России, стран СНГ, Латинской Америки и Юго-Восточной Азии. Привлеченные средства позволят Softine реализовать глобальную стратегию – за счет уникального набора активов стать самым крупным по масштабам бизнеса игроком на целевых рынках и осуществить первичное размещение акций (IPO)», — говорится в заявлении компании.

Мезонинный кредит – это гибрид между традиционным долговым финансированием и прямыми инвестициями («уже не долг, но еще и не equity»)^[19]. Чаще всего такой инструмент интересен компаниям, которые не могут получить кредит под хорошие проценты, но и не желают привлекать в акционерный капитал фонды прямых инвестиций.

Отвечая на вопрос TAdviser, чем форма мезонинного финансирования для заемщика выгоднее по сравнению со стандартным кредитом, Сергей Хотимский, первый заместитель председателя правления Совкомбанка, говорит, что привлекательной ставкой и длинным сроком.

Заработок кредитора в такой схеме идет за счет процентного дохода и роста стоимости компании за счет вложенных инвестиций. Банк, выдающий мезонинный кредит, снижает уровень риска по сравнению с фондами прямых инвестиций, а для акционеров компании преимущество заключается в том, что инвестор не вмешивается в ее деятельность.

Как правило, кредитор в обмен на мезонинное финансирование получает пакет около 10%. В Softline и Совкомбанке условия сделки не комментируют. Сергей Хотимский объясняет закрытость информации планируемым IPO Softline.

Мезонинный кредит был выбран как оптимальная форма финансирования для обеих сторон. С точки зрения Совкомбанка такой формат обеспечивает минимальный риск. Преимущества для Softline – лучшие на данный момент условия на рынке и значительный финансовый ресурс», — говорят в Softline.

По словам председателя совета директоров компании Игоря Боровикова, Softline успешно масштабировала компетенции и опыт поставщика ИТ-решений и сервисов на рынки стран СНГ, Латинской Америки и Юго-Восточной Азии. Теперь же настало время для агрессивного роста.

Благодаря финансовой поддержке Совкомбанка Softline намерен поглотить 3-5 компаний.

Боровиков называет партнерство с Совкомбанком очередным шагом на пути к первичному размещению акций. В качестве площадки может быть выбрана биржа Гонконга.

Покупка бразильской Compusoftware

17 января 2016 года стало известно о покупке компании Compusoftware, которая входит в число крупнейших ИТ-дистрибуторов на бразильском рынке. Подробнее здесь.

2015: Softline представлена в 81 городах 28 стран мира

По состоянию на 2015 год Softline представлена в 81 городах 28 стран мира.

В у компании есть офисы в том числе в следующих городах:; Санкт-Петербург; Архангельск; Барнаул; Белгород; Владивосток; Волгоград; Воронеж; Екатеринбург; Ижевск; Иркутск; Казань; Калининград; Кемерово; Краснодар; Красноярск; Мурманск; Нижний Новгород; Новосибирск; Омск; Оренбург; Пенза; Пермь; Ростов-на-Дону; Самара; Саратов; Сургут; Томск; Тюмень; Ульяновск; Уфа; Хабаровск; Челябинск; Ярославль).

В странах СНГ компания имеет представительства в таких городах как Брест (Беларусь); Гомель (Беларусь); Минск (Беларусь); Витебск (Беларусь); Могилев (Беларусь); Алматы (Казахстан); Астана (Казахстан); Актобе (Казахстан); Караганда (Казахстан); Бишкек (Кыргызстан); Кишинев (Молдова); Киев (Украина); Ташкент (Узбекистан); Баку (Азербайджан); Ереван (Армения); Душанбе (Таджикистан); Ашхабад (Туркменистан); Тбилиси (Грузия) и многих других.

В числе городов присутствия в дальнем зарубежье — Улан-Батор (Монголия); Стамбул (Турция); Анкара (Турция); Каракас (Венесуэла); Ханой (Вьетнам); Хошимин (Вьетнам); Бухарест (Румыния); Буэнос-Айрес (Аргентина); Богота (Колумбия); Медельин (Колумбия); Куала-Лумпур (Малайзия); Лима (Перу); Пномпень (Камбоджа); Вьентьян (Лаос); Сантьяго (Чили); Сан-Хосе (Коста-Рика).

2014

Выручка — $908 млн

По итогам 2014 финансового года оборот Softline составил $908 млн. За последние 11 лет совокупный среднегодовой темп роста (CAGR) оборота Softline составил 37,2%. Показатели динамики Softline выше среднерыночных: например, по предварительным прогнозам IDC, объемы российского ИТ-рынка в 2014 году снизились на 16%. В оборот компании в 2014 финансовом году вырос на 25%. CAGR за последние 5 лет — 19,32%.

Основными векторами развития Softline продолжают оставаться облачные технологии, ИТ-сервисы и инфраструктурные решения. В 2014 финансовом году направление Softline Cloud продемонстрировало оборот $21 942 000, CAGR за последние 5 лет — 75,34%. Портфель решений Softline содержит разнообразные услуги, связанные с созданием публичных, частных и гибридных «облаков» на базе дата-центров Softline, а также платформ ведущих вендоров. Собственная облачная инфраструктура работает в 4 городах России ( – 2 площадки, Санкт-Петербург, Новосибирск, Владивосток). В 2015 году будут открыты облачные площадки в Киеве и Алма-Ате.

Оборот компании по ИТ-сервисам за отчетный период составил $51 738 000, CAGR за последние 5 лет — 54,18%. Направление Softline Hardware достигло показателя $75 256 000, при этом CAGR за последние 5 лет составил 159,95%.

По данным 2014 года в Softline работают Центр информационной безопасности, Центр виртуализации, Центр технической поддержки, подразделение Softline Legal Support (юридическая поддержка), а также Центры компетенций САПР, The MathWorks и Citrix.

Softline готова к возвращению в Россию персональных данных клиентов

24 декабря 2014 года компания Softline представила пакет услуг, обеспечивающих соответствие требованиям ФЗ No242 «О персональных данных».

Действие закона, предписывающего хранение сведений о гражданах РФ только на российских серверах, может вступить в силу с 1 сентября 2015 года.

Новые законодательные требования способствовали росту инвестиций российских игроков ИТ-рынка в развитие отечественной облачной инфраструктуры. Softline расширила географию облачных площадок в России для предоставления виртуальной серверной инфраструктуры и оборудование компании, обеспечивающее решение облачных задач, находится в, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Владивостоке.

Регламент обработки и хранения персональных данных пользователей в «облаках», сформулированный российским законодательством, стимулировал необходимость соответствия коммерческих организаций требованиям регуляторов.

Соблюдение требований закона влечет за собой приобретение сертифицированных в России решений по защите информации. В частности, заказчики могут использовать действующие в дата-центрах Softline необходимые технические средства.

Важный фактор — правильная классификация персональных данных. Она зависит от категории обрабатываемых ПДн, их объема, принадлежности, актуальных угроз безопасности. Чем выше необходимый уровень защищенности персональных данных, тем большие расходы повлечет за собой приведение инфраструктуры в соответствие с требованиями законодательства. Необходимо учитывать, что законодательные изменения влекут за собой пересмотр документации и результатов уже реализованных проектов по защите персональных данных.

«Действительно, требования нормативных документов сформулированы таким образом, что часто при их выполнении возникает немало сложностей для организаций. Особенно если их ИТ-инфраструктура расположена за пределами РФ или используются иностранные сервисы. Однако практика показывает, что те компании, которые планируют развитие своей ИТ-инфраструктуры с учетом требований регуляторов, значительно снижают риски как репутационных, так и финансовых потерь», — отметил Михаил Плахута, руководитель отдела развития департамента информационной безопасности компании Softline.

«Конечно, более раннее вступление в силу закона, требующего хранения данных в России, привело к нам множество новых заказчиков. Прямо сейчас в работе находится порядка десяти проектов по переносу данных их зарубежных ЦОДов в облачную инфраструктуру Softline, — поведал Леонид Аникин, руководитель направления облачной инфраструктуры компании Softline. – Мы к такому наплыву готовились заблаговременно: специалисты по информационной безопасности Softline спроектировали собственную облачную инфраструктуру, включив в нее все необходимые согласно 21 приказу ФСТЭК средства защиты. Это позволило нам предложить заказчикам актуальные сегодня решения по работе с персональными данными».

Штат разработки ИТ-систем увеличился до 250 человек

Численность штата департамента разработки информационных систем Softline росла примерно на 25-30% в год и к 2014 году достигла 250 человек, рассказал TAdviser в марте 2014 году директор департамента Александр Рубанов. По его словам, данный департамент находится в стадии активного развития, и, постепенно наращивая его штат и опыт, компания планирует увеличить свою долю присутствия на рынке разработки.

Рубанов рассказывает, что по направлению разработки Softline активно сотрудничает с такими вендорами как Oracle, Microsoft, Google, «1C-Битрикс». Портфель услуг в этой области, которые можно считать типовыми, на начало 2014 г. включает более 15 наименований.

Ключевыми направлениями для компании является разработка решений на базе продуктов Oracle, таких как WebСenter, Siebel CRM, RightNow, разработка мобильных приложений, создание сложных сайтов и порталов на базе SharePoint, Bitrix и других платформ, а также создание биллинговых систем, говорит TAdviser Александр Рубанов.

Кроме этого, департамент занимаемся реализацией Open Source проектов и разработкой программного обеспечения под заказ.

В 2014 году компания также запустила новое приоритетное направление в работе департамента — разработку информационных систем на базе платформы Oracle Commerce, предназначенной для того, чтобы обеспечить индивидуальное обслуживание клиентов во всех точках взаимодействия с ними, включая интернет, мобильные устройства, соцсети, обычные магазины, контактные центры и т.д. По словам Александра Рубанова, на начальном этапе данным направлением будет заниматься порядка 30 человек.

Направление собственной разработки ПО Softline открыла в начале 2009 г., выведя на рынок решение для создания корпоративных порталов DeskWork, разработанное на базе Windows SharePoint Services 3.0., с заявленной скоростью внедрения порядка двух дней.

Годом ранее функционально аналогичный продукт собственной разработки выпустила «1C-Битрикс». На тот момент эксперты прогнозировали рост продаж программного обеспечения в сегменте корпоративных порталов в 2009 году на 80%.

2013

Softline отчиталась за год: быстро растут «облака» и «железо»

По итогам 2013 финансового года Softline достигла оборота $950 млн, сообщила компания в мае 2014 г. Это на 18% выше показателей прошлого отчетного периода. К 2014 г. Softline реализовала в общей сложности более 1 тыс. ИТ-проектов. В числе ее крупнейших заказчиков за прошедший год – компании МТС, «АтомЭнергоПроект», КАМАЗ, «Уралкалий», «РусГидро» и другие.

Оборот по направлению ИТ-сервисов составил $33,208 млн — на 17,7% выше по сравнению с 2012 годом. Ключевыми драйверами развития проектного бизнеса Softline являются информационная безопасность, аппаратные решения, виртуализация и облачные технологии, а также развитие инфраструктуры заказчиков. В компании ожидают, что в 2014 г. это направление продемонстрирует рост примерно на 80%.

Как пояснил TAdviser Руслан Белоусов, генеральный директор Softline, доля проектных поставок ПО по составила 50%, а по дальнему зарубежью – 70% от оборота компании. Доля сервисов в 2013 году составила 25% от маржи компании, добавил он.

Направление облачных услуг и виртуализации показало рост на 92%, с $6,47 до $12,4 млн. К концу финансового года Softline реализовала более 300 крупных проектов, а количество заказчиков превысило 3 тыс. Выручка входящего в Softline облачного провайдера ActiveCloud в 2013 г. выросла на 58% в долларовом эквиваленте. Общее количество клиентов ActiveCloud на конец финансового года составило более 45 тыс.

«Оборот облачных услуг вырос на 92%. GARG 2009-2014 по облачным услугам составляет 143%. Поскольку объем бизнеса стал больше – понятно, что динамика роста «облаков» становится ниже», — отметил Руслан Белоусов, отвечая на вопрос TAdviser о том, почему снизились темпы роста по «облачному» направлению.

Новое направление, появившееся у Softline в 2012 г. — поставки, внедрение и поддержка аппаратного обеспечения, а также комплексные проекты на его основе – в отчетном периоде показало 100% прирост. По словам представителей Softline, его обеспечили проекты у крупных заказчиков, активное взаимодействие с вендорами оборудования и продвижение услуг по проектным поставкам «железа» на региональные и международные рынки. По итогам 2014 г. в компании рассчитывают на двукратный рост этого направления.

Из наиболее значимых проектов, включающих поставки оборудования, в Softline отмечают построение ЦОД для Министерства здравоохранения и курортов Кабардино-Балкарской Республики, проект по модернизации ИТ-сервисов Белгородского государственного технологического университета, обеспечение МФТИ новой сетевой инфраструктурой и др.

По направлению электронной дистрибуции Softline, представленному интернет-магазинами allsoft.ru и store.softline.ru, порядка 95% заказов составляют электронные лицензии ПО. Интернет-магазин Allsoft продемонстрировал 50% рост количества заказов по сравнению с прошлым финансовым годом, а его оборот вырос в два раза.

По ожиданиям Softline, в 2014 г. ее выручка должна составить порядка $1,2 млрд, а отметку по обороту в $2 млрд компания рассчитывает преодолеть в 2017 г. Ранее в компании ожидали, что показателя выручки в $1 млрд она достигнет по итогам 2013 года.

Что касается развития бизнеса на зарубежных рынках, на конец 2013 финансового года у Softline есть представительства в 79 городах 29 стран. В прошедшем году были открыты восемь новых офисов: в Мумбаи, Дели, Бангалоре (Индия); Кордова (Аргентина); Сан-Паулу, Сальвадоре (Бразилия); Майами, Редмонде (США). Рост бизнеса Softline на рынках дальнего зарубежья за отчетный период составил 74,1%.

Если ранее Softline сообщала о планах открыть офисы в Мексике, Эквадоре и Пуэрто-Рико, то в 2013 г. краткосрочные планы геоэкспансии компания «переориентировала на страны, работа на которых дала бОльший эффект», отметил Руслан Белоусов. Речь идет прежде всего о Бразилии и Индии, где Softline была использована возможность получения статуса Microsoft LSP.

Мексика, Пуэрто-Рико и Эквадор по-прежнему остаются в среднесрочных (до 2020 г.) планах компании. То же самое можно сказать и про такие страны как Доминикана, Панама, Канада, Индонезия, Филиппины, Таиланд Австралия, Китай, Испания, Южная Африка, страны Персидского залива, Ангола, Мозамбик, Нигерия

Во всем дальнем зарубежье бизнес растет за счет продуктов Microsoft, отметил глава Softline. Офис в США обслуживает в первую очередь клиентов в Латинской Америке, при этом он также наибольший объем реализует по направлению Microsoft Office365. Доля зарубежного бизнеса составила в 2013 году 5% от оборота компании.

Открыт центр разработки ПО в Красноярске

В начале 2013 года открыт Центр заказной разработки интернет-решений и программного обеспечения в Красноярске. Департамент разработки Softline состоит из 4 отделов разработки и поддержки, расположенных в Новосибирске, Таганроге, Оренбурге и Воронеже, с центром управления в. Более 150 специалистов входит в команду подразделения – это менеджеры интернет-проектов, программисты различной специализации, системные аналитики, тестировщики, верстальщики и дизайнеры. Разработка осуществляется по современным методологиям, что позволяет достичь максимального качества проекта при разумных сроках. Основная специализация департамента – разработка крупных, высокотехнологичных интернет-проектов со сложной бизнес-логикой и большим количеством задействованных информационных систем при плотном и гибком взаимодействии с клиентом. Главной задачей направления является создание качественного, востребованного, законченного решения, приносящего прибыль и отвечающего всем потребностям клиента.

Softline открывает новое консалтинговое направление

Компания Softline объявила в мае 2013 года об открытии нового бизнес-направления – «Разработка ИТ-стратегии». Необходимость этой комплексной услуги продиктована современными рыночными условиями, и интерес к ней продемонстрировали уже многие заказчики компании.

Наработанная Softline за 20 лет экспертиза постоянно пополняется, соответственно, расширяется портфель предлагаемых компанией решений и услуг. Softline прошла масштабный путь от поставок ПО, лицензирования, технической поддержки, SAM, ITAM, обучения специалистов до ИТ-аутсорсинга и предоставления облачных решений. Естественный вектор развития бизнеса компании – это передовая практика в области ИТ-консалтинга.

По оценкам экспертов, наибольшая доля выручки крупнейших российских ИТ-компаний (43%) приходится на сегмент ИТ-услуг. Softline, следуя требованиям рынка, намерена в ближайшие годы активно развивать соответствующие направления бизнеса. Именно поэтому продуктово-сервисное предложение департамента бизнес-консалтинга Softline было дополнено комплексным решением по разработке ИТ-стратегий.

Новое консалтинговое направление сформировано с целью удовлетворения растущих потребностей заказчиков в качественных ИТ-услугах и решениях. Сегодня значимость ИТ-стратегии для бизнеса трудно переоценить. Она является частью корпоративной стратегии и способствует увеличению выгод бизнеса от использования информационных технологий, снижению затрат на ИТ, а также повышению прозрачности работы ИТ-службы.

В рамках комплексной услуги «Разработка ИТ-стратегии» клиенты Softline смогут получить помощь экспертов компании по таким вопросам, как:

• Определение приоритетных задач ИТ;
• Оценка архитектурных и технологических ограничений, анализ имеющихся ресурсов;
• Разработка структурной модели корпоративной информационной системы (КИС);
• Разработка методик оценки результатов реализации стратегии;
• Разработка методик расчета отдачи от инвестиций (ROI) и стоимости владения КИС (ТСО), и др.

Обширный опыт Softline и клиенто-ориентированный подход призваны обеспечить дальнейшее расширение и развитие консалтинговых компетенций компании. В результате заказчикам будут предложены к внедрению лучшие практики в области формирования ИТ-стратегии.

План увеличения числа офисов в зарубежных странах до 35 в ближайшие 5 лет

В марте 2013 года Игорь Боровиков, председатель совета директоров Softline, рассказал TAdviser, что в ближайшие 5 лет компания планирует существенно расширить присутствие на зарубежных рынках, увеличив их число как минимум до 35.

До кризиса и в 2009 г. Softline озвучивала планы «освоить» показатель в 30-35 стран еще к 2012 г., однако к этому сроку офисы и представительства компании присутствовали лишь на 23 зарубежных рынках. Не изменилась эта цифра и в течение 2012 г.

Помимо и СНГ компания ведет бизнес в ряде стран дальнего зарубежья, например, Монголии, Турции, Венесуэле, Вьетнаме, Румынии, Аргентине, Колумбии, Малайзии, Перу, Камбодже, Коста-Рике.

«На наш взгляд, невозможно быть успешной компанией на являющемся глобальным ИТ-рынке, не имея глобального подхода к бизнесу. При этом, безусловно, необходимо выбирать перспективные растущие рынки, которые могут принести большой вклад в развитие компании», — заявил Игорь Боровиков, комментируя стратегию Softline за рубежом.

Softline делает ставку на развивающиеся рынки, которые показывают максимальную динамику роста. Например, за четыре года работы во Вьетнаме рост оборота Softline составил 680%, на март 2013 года в этой стране два офиса компании – в городах Ханой и Хошимин. В этих офисах работает 20 сотрудников. В основном Softline занимается продажами ИТ-продуктов, но в будущем намерена развивать и консалтинговую составляющую местного бизнеса.

Алия Ракишева, вице-президент Softline в Азиатско-Тихоокеанском регионе, уверена, что роль Softline в Юго-Восточной Азии со временем будет только расти.

«Мы рассматриваем новые страны географической экспансии», — добавила она.

По словам Игоря Боровикова, пока зарубежный бизнес приносит Softline около 15-20% выручки, «но в перспективе ближайших 5 лет мы планируем увеличить его до 40-50%», — заявил он TAdviser.

План увеличения числа офисов в зарубежных странах до 35 в ближайшие 5 лет

В марте 2013 года Игорь Боровиков, председатель совета директоров Softline, рассказал TAdviser, что в ближайшие 5 лет компания планирует существенно расширить присутствие на зарубежных рынках, увеличив их число как минимум до 35.

До кризиса и в 2009 г. Softline озвучивала планы «освоить» показатель в 30-35 стран еще к 2012 г., однако к этому сроку офисы и представительства компании присутствовали лишь на 23 зарубежных рынках. Не изменилась эта цифра и в течение 2012 г.

Помимо и СНГ компания ведет бизнес в ряде стран дальнего зарубежья, например, Монголии, Турции, Венесуэле, Вьетнаме, Румынии, Аргентине, Колумбии, Малайзии, Перу, Камбодже, Коста-Рике.

«На наш взгляд, невозможно быть успешной компанией на являющемся глобальным ИТ-рынке, не имея глобального подхода к бизнесу. При этом, безусловно, необходимо выбирать перспективные растущие рынки, которые могут принести большой вклад в развитие компании», — заявил Игорь Боровиков, комментируя стратегию Softline за рубежом.

Softline делает ставку на развивающиеся рынки, которые показывают максимальную динамику роста. Например, за четыре года работы во Вьетнаме рост оборота Softline составил 680%, на март 2013 года в этой стране два офиса компании – в городах Ханой и Хошимин. В этих офисах работает 20 сотрудников. В основном Softline занимается продажами ИТ-продуктов, но в будущем намерена развивать и консалтинговую составляющую местного бизнеса.

Алия Ракишева, вице-президент Softline в Азиатско-Тихоокеанском регионе, уверена, что роль Softline в Юго-Восточной Азии со временем будет только расти.

«Мы рассматриваем новые страны географической экспансии», — добавила она.

По словам Игоря Боровикова, пока зарубежный бизнес приносит Softline около 15-20% выручки, «но в перспективе ближайших 5 лет мы планируем увеличить его до 40-50%», — заявил он TAdviser.

2012

План роста оборота в 5 раз за 3 года до $2,5 млрд

В стратегических планах Softline (апрель 2012 года) до 2015 года – рост в пять раз с достижением оборота в размере $2,5 миллиардов; доведение доли сервисов до 25%, доли Cloud+SaaS – до 10%, собственного ПО – до 5% в обороте компании. Ожидаемый рост сервисного направления – на 100% в год, продаж программного обеспечения – на 30% в год.

Итоги 2011 г. и планы на 2012-2014 гг.

Планы., млн долл.	2011	2012	2013	2014
Оборот (Revenue)	$600	$840	$1 134	$1 474
Маржа (Gross margin)	$111	$176	$261	$369
ПО	$94	$141	$196	$258
Сервисы	$17	$35	$65	$111
% Маржи от оборота	19%	21%	23%	25%
Доля ПО в марже	85%	80%	75%	70%
Доля сервисов в марже	15%	20%	25%	30%
EBITDA %	3%	3,6%	4,5%	5%
EBITDA$	$18	$30	$51	$73,7

Источник: Softline

Softline наращивает продажи «железа»

Выручка Softline по итогам 2012 финансового года выросла на 34% и достигла $805 млн, сообщила компания 20 мая 2013 г. Лицензирование ПО остается основным для нее бизнесом: это направление за отчетный период продемонстрировало рост в 30%, при этом половина лицензированных продуктов пришлась на решения Microsoft.

Наиболее быстрорастущим направлением оказались продажи софта по модели SaaS – они в 2012 г. выросли на 400%, а направление облачных сервисов в целом продемонстрировало рост в 180-200%.
Гендиректор Softline Руслан Белоусов в разговоре с TAdviser отметил, что при этом доля облачных услуг в общем обороте компании остается не слишком значительной – в пределах 5-6%. Наиболее популярными облачными приложениями, по его словам, остаются Office 365 и Google Apps.

Стоит отметить, что одним из наиболее быстрорастущих направлений по итогам года также стали продажи традиционно непрофильной для Softline продукции — аппаратного обеспечения. Как пояснил председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков, его поставки компания начала в прошлом году в рамках направления ИТ-услуг: «железо» является частью комплексных проектов построения ИТ-инфраструктуры.

В 2012 г. компания поставила оборудования на сумму порядка $30 млн., а в 2013 финансовом году прогнозирует рост этого показателя в 2-2,5 раза, главным образом – за счет реализации проектов в регионах. Направление же ИТ-услуг в целом показало рост порядка 150%.

В 2013 г. Softline рассчитывает преодолеть отметку в $1 млрд по обороту и в течение ближайших трех лет ежегодно увеличивать его на 40%, заявил Игорь Боровиков, отметив при этом, что это верхняя планка по росту, в то время как реальные показатели могут несколько отличаться.

Как и годом ранее, в 2013 г. в приоритете компании остается развитие направления ИТ-услуг и комплексных проектов, а также дальнейшая географическая экспансия в страны Латинской Америки, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. В частности, в 2013 г. Softline планирует открыть офисы в Мексике, Эквадоре и Пуэрто-Рико.

Ранее озвученные стратегические цели Softline (апрель 2012 года) на период до 2015 года также включали доведение доли сервисов до 25%, доли Cloud+SaaS – до 10%, собственного ПО – до 5% в обороте компании. Ожидаемый рост сервисного направления – на 100% в год.

Камбоджа — третья страна Юго-восточной Азии, где открыто представительство

8 августа 2012 года Softline сообщил о расширении зоны своих интересов в Юго-Восточной Азии. Компания открыла представительство в Камбодже в городе Пномпень.

Как сообщили TAdviser в компании, штат представительства состоит из 5 человек, директором назначен Тейсен Сом (Thysen Som). «Компания нацелена на 40-50% рынка сервиса и продаж программного обеспечения через год» — сообщили в компании. «Softline не будет концентрироваться на каком-то одном виде своей деятельности в Камбодже, мы намерены предоставлять весь спектр своих услуг», — продолжили в компании. Об инвестициях в развитие этого направления не уточнили.

По словам источника на ИТ-рынке, начальные инвестиции в проект такого масштаба могут составлять от 200 тысяч долларов.

Камбоджа — третья страна Юго-Восточной Азии, где Softline открывает представительство. Softline уже успешно работает в городах Вьетнама – Ханое и Хошимине, а также в столице Малайзии – Куала-Лумпуре.

«Мы работаем на рынке региона Индокитай не первый год: в 2009 году был открыт офис
Softline во Вьетнаме, в 2011 – представительство в Малайзии. Начало работы в Камбодже
явилось логичным шагом на пути экспансии компании в регионе. Мы видим потенциал ИТ-рынка
страны и хотели бы быть одной из движущих сил его развития. С этой целью и был открыт центр
технической поддержки – Proof of Technology. Подобная концепция не была ранее представлена в
стране, и мы, имея обширный опыт работы в регионах на протяжении девятнадцати лет, уверены в высокой компетенции предоставляемых нами услуг», – сказала вице-президент Softline, ответственная за развитие бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском регионе Алия Ракишева.

.

Запуск услуг по обеспечению соответствия стандартам индустрии платежных карт PCI DSS

Softline в партнерстве с ирландской компанией Sysnet выходит в сегмент аудиторских услуг по обеспечению соответствия стандартам индустрии платежных карт PCI DSS в России.

Компания ставит перед собой несколько ключевых задач: борьба с финансовым мошенничеством; разработка эффективной политики безопасности платежных карт; повышение доверия и лояльности к брендам своих клиентов; защита их репутации.

Руководитель отдела развития департамента информационной безопасности Softline Михаил Плахута сообщил корреспонденту TAdviser, что на данный момент компания уже имеет несколько заключенных контрактов на предоставление данного вида услуг. Подробную информацию о них в компании не распространяют, ссылаясь на конфиденциальность.

В рамках партнерского соглашения Softline и Sysnet будут предоставлять следующие услуги:

• проведение анализа расхождений и подготовку плана исправлений для достижения соответствия требованиям стандарта PCI DSS;
• устранение несоответствий, включая проектирование процессов обеспечения ИБ, разработку организационно-распорядительной документации, а также поставку и внедрение программных и аппаратных средств защиты;
• аудит на соответствие требованиям PCI DSS;
• проведение ежеквартальных ASV-сканирований;
• тестирование на проникновение.

Задача Softline будет состоять в устранении несоответствий после проведенного аудита и тестирование на проникновение. Сертификацией PCI DSS будет заниматься аудитор.

Согласно данным консула PCI, в России зарегистрировано 12 компаний, которые предоставляют стандартизацию и аудит QSA. Среди них: Крок, Digital Security, Информзащита, IBM, NVision Group, Инфосистемы Джет, INLINE Technologies.

Директор департамента консалтинга и аудита компании Информзащита Иван Мелехин сообщил TAdviser, что рынок обеспечения безопасности пластиковых карт в России невелик. «При этом он характерен тем, что конкуренция между компаниями достаточно высока», — сказал Мелехин. Он предполагает, что занять значимую долю на этом рынке Softline будет сложно.

«Достичь этого можно лишь предложив цены на свои услуги ниже среднерыночных», — продолжил он. — Вместе с тем снизить издержки по предоставлению услуг по привидению к соответствию требованиям PCI DSS можно лишь в ущерб качеству их выполнения. В результате, есть опасность того, что высокие требования Консула PCI DSS, который контролирует качество оказываемых услуг, могут быть не выполнены»

2011

Выручка $600 млн и 1900 сотрудников

Совокупный оборот группы за отчетный период составил более $600 млн, что на 32% превышает показатели 2010 финансового года ($456 миллионов). В штате Softline – 1900 сотрудников. Компания представлена в 23 странах и 65 городах по всему миру, в 2011 финансовом году Softline продолжила мировую экспансию, открыв новые представительства в Юго-Восточной Азии и странах Латинской Америки.

По результатам ежегодного исследования CNews Security 2011 компания Softline вошла в четверку лидеров поставщиков ИБ-решений, показав в этом сегменте рынка опережающий рост. За отчетный период – 2010 год – оборот компании по направлению информационной безопасности вырос на 64%, достигнув 2 163 277 тыс. рублей.

В списке топ-30 крупнейших российских компаний, работающих в сфере защиты информации, Softline заняла шестое место и вошла в четверку лидеров поставщиков ИБ-решений, показав в этом сегменте рынка значительный рост (64%). Лидирующие позиции рейтинга по итогам работы за 2010 год заняли крупные производители программного обеспечения – «Лаборатория Касперского» и Aсronis, с которыми Softline плодотворно сотрудничает уже на протяжении многих лет, предлагая своим клиентам комплексные решения, основанные на продуктах партнёров.

После кризисных 2008-2009 гг. сегодня реализуется отложенный спрос на решения и услуги в области информационной безопасности. Рост рынка эксперты также связывают с интересом к ИБ-услугам со стороны госструктур, финансового сектора (прежде всего, банков), усилением контрольных и надзорных функций госрегуляторов и, как результат, необходимостью соответствовать требованиям (ФЗ-152, СТО БР-ИББС, PCI DSS, защита коммерческой тайны и т. д.).

Направление информационной безопасности для Softline является наиболее приоритетным в перспективе стратегического развития компании. За 2010 год была значительно расширена линейка продуктов и услуг в области ИБ, положено начало сотрудничеству с новыми производителями ПО, закреплены позиции в отношениях с давними партнерами, усилены компетенции в области системной интеграции, значительно возросла численность персонала, занятого на проектах в области информационной безопасности.

Компания предлагает своим клиентам всестороннюю защиту информации, в том числе персональных данных, в полном соответствии с требованиями российского законодательства, мировыми стандартами и практиками в области безопасности. Softline обеспечивает подбор и формирование оптимальной ИБ-стратегии, помощь в выборе эффективного решения, поддержку и развитие существующих систем информационной безопасности.

2010

Открытие второго офиса в Турции

Второй на территории Турции офис Softline открылся в столице страны Анкаре. Первое турецкое представительство компании – в Стамбуле – работает с 2008 года. Как авторизованный реселлер большинства мировых производителей программного обеспечения на турецком рынке, офис Softline в Анкаре будет предоставлять региональным клиентам услуги по лицензированию софта, обучению, консалтингу и технической поддержке. В планах Softline – к середине 2011 года занять 20% сектора продаж САПР-решений, 6-8% сектора общесистемного ПО на региональном ИТ-рынке. Директором представительства Softline в Анкаре назначен Беркан Чаглар, который будет отвечать за развитие бизнеса в турецком регионе Анатолия и взаимодействие с представительством Softline в Стамбуле. Ранее Чаглар занимал должности регионального менеджера в ряде крупных международных компаний.

Выделение департамента Microsoft

Компания объявила о выделении в составе компании департамента решений Microsoft. Новое подразделение сфокусируется на предоставлении организациям услуг в сфере построения, развития и сопровождения информационных систем с применением технологий Microsoft. Департамент призван обеспечить высокое качество оказания услуг и выполнения проектов, основываясь на опыте тесного сотрудничества с компанией Microsoft и накопленной консалтинговой практике Softline. Департамент предоставляет решения по двум основным направлениям:

• • • инфраструктурные решения: управление ИТ-системами (Systems Management), идентификация и защита (Identity and Security), платформа для настольных компьютеров (Desktop Platform), виртуализация (Virtualization) и серверная платформа (Server Platform);
    • интеграционные решения: бизнес-аналитика (Business Intelligence), решения для объединенных коммуникаций (Unified Communications), решения для управления содержимым (Content Management), корпоративный поиск (Search), порталы и совместная работа (Portals and Collaboration), управление проектами (Project Management) и индивидуальные программные решения (Software Development).

Открытие офиса в Хошимине

В 2010 году Softline открыла второе представительство во Вьетнаме (после Ханоя). Оно сконцентрируется на лицензировании ПО в секторе СМБ. Штат офиса, который на момент открытия состоит из четырех человек, до конца финансового года его планируется расширить до шести сотрудников. На должность руководителя представительства Softline в Хошимине назначен Фам Тхань Ши, выпускник Can Tho University, обладающий десятилетним опытом работы в сфере ИТ Вьетнама.

Открытие представительства в Аргентине

В 2010 году Softline также открыла офис в Аргентине. В его планах – занять до десяти процентов рынка программного обеспечения страны в течение пяти лет. Для достижения этой цели представительство будет удваивать оборот бизнеса каждый финансовый год. В аргентинском представительстве компании работает группа из восьми специалистов, занимающихся управлением бизнеса, продажами, маркетингом и технической поддержкой. Директором нового регионального офиса назначен Гильермо Альфонсо (Guillermo Alfonso). До этого поста он более десяти лет проработал в Cisco Systems, где в последние годы отвечал за постпродажное обслуживание клиентов в таких странах Южной Америки, как Аргентина, Чили, Перу, Боливия, Парагвай и Уругвай. Для каждой страны он набирал и обучал команду специалистов, чтобы вывести компанию на топовые позиции. До Cisco г-н Альфонсо работал в компаниях Datacom и Transistemas. С приходом в Softline Гильермо Альфонсо для развития нового офиса планирует использовать двадцатилетний опыт управления бизнесом с консультативными продажами на развивающихся ИТ-рынках.

Выручка — $456 млн

Совокупный оборот группы за 2010 финансовый год составил $456 млн, что на 58% выше показателей 2009 финансового года ($290 миллионов).

Лицензирование ПО продолжало расти, говорит Боровиков, но основными приоритетами развития он называет ИТ-услуги в целом и облачные сервисы в частности.

«Сейчас доля ИТ-услуг в общей выручке компании находится на уровне 5-7%, к 2013 г. мы хотим довести этот показатель до 20%, — заявил Боровиков CNews^[20]. — Что касается предоставления сервисов с удаленных мощностей, то их доля в доходе Softline за этот же срок должна вырасти с 0,5% до 10%».

Исходя из этих оценок, в 2010 финансовом году на ИТ-услугах компания заработала не более $30 млн, из которых на «облачные» пришлось лишь около $2,15 млн.

В «облачное» направление Softline кроме Active входят отвечающее за продажи таких услуг подразделение Softline Cloud Services и запущенный год назад сервис Softcloud, через который можно, например, купить доступ к бухгалтерской, CRM и почтовой системам. «На сегодня общий объем инвестиций в это направление составляет $4 млн (при $1-3 млн, направленных на покупку контроля в Active — прим. CNews), — говорит Игорь Боровиков. — За следующие три года только в развитие Active Cloud (бренд, под которым предоставляются услуги) мы вложим $10 млн».

В том числе эта сумма пойдет и на приобретение российских хостинг-провайдеров (для получения клиентской базы), переговоры с которыми уже ведутся, говорит Боровиков. Конкретных кандидатов на покупку он не называет. Также будет осваиваться рынок СНГ. Кроме Белоруссии и представительства Active в течение ближайших двух недель должны открыться в Грузии, Армении и Азербайджане, говорит Олег Тягунов. За следующие 3 месяца должны появиться офисы в Казахстане, Узбекистане и Туркменистане.

2009: Выручка — 8,5 млрд рублей

По данным рейтинга CNews100: Крупнейшие ИТ-компании в 2009 календарном году выручка Softline составляла около 8,5 млрд руб., в компании работало 1500 сотрудников.

Ранее заявлялось о том, что к 2012 году оборот должен достичь $1,2 млрд. Также планировалось до 2012 года провести IPO (в 2009 г. об этих планах не говорится).

Компания продемонстрировала в 2009 году значительный рост оборота в сфере информационной безопасности, который, по сравнению с 2008 годом, увеличился более чем на 100% (в 2008 г. выручка компании по этому направлению составила 642 602 тыс. руб., в 2009 г. – 1 318 725 тыс. руб.). Данный факт позволил Softline переместиться с 11 на 5 ступень рейтинга CNewsSecurity 2010. В целом, динамика сегмента защиты информации в 2009 году оставалась положительной, большинство компаний продемонстрировали показатели роста от 3 до 19%. Общие рыночные результаты позволяют говорить о растущем объеме затрат на информационную безопасность в российских компаниях и государственных структурах. Рост интереса к информационной безопасности со стороны бизнеса эксперты объясняют усилением значимости информации, ростом внимания к персональным данным (влияние 152-ФЗ «Закона о персональных данных») и активностью киберпреступников.

Лицензированием и продажей ПО занимаются три компании: Softline специализируется на работе с корпоративными конечными пользователями, Axoft (бывшее подразделение Softline) занимается дистрибуцией и партнёрскими продажами, а интернет-магазин Allsoft.ru (интернет-проект Softline) работает с частными клиентами и компаниями малого бизнеса. В рамках направления по лицензированию ПО в Softline работает программа «Горячая линия по переходу на лицензионное программное обеспечение» — любая компания можно получить бесплатную консультацию специалистов Softline по вопросам приобретения и использования лицензионного программного обеспечения, воспользоваться калькулятором подсчёта лицензий и составить документацию в пользу решения о приобретении лицензионного программного обеспечения. Правовую поддержку управления ПО осуществляет подразделение Softline Legal Support.

Центр технической поддержки Softline оказывает широкий спектр услуг, начиная от технической поддержки программного продукта до полного цикла построения ИТ-инфраструктуры под ключ и ИТ-аутсорсинга. Инженеры Центра Технической поддержки имеют сертификацию от таких производителей программного обеспечения, как: Microsoft, Citrix, Check Point, McAfee, Symantec, Trend Micro, «Лаборатория Касперского», Kerio, AutoDesk, VMWare, GFI и другие.
Основные направления деятельности — ИТ-консалтинг, разработка и внедрение ИТ-систем, техническая поддержка различного уровня погружения и ИТ-аутсорсинг.

Образовательная деятельность группы компаний реализуется Учебным Центром Softline. Учебный центр Softline обучает, сертифицирует и проводит тестирование ИТ-специалистов, а также предлагает образование и повышение квалификации офисного персонала компаний, в том числе посредством дистанционного обучения.

Курсы компании представлены в различных направлениях: облачные технологии, системное администрирование, информационная безопасность, ИТ-менеджмент, Data Science & Machine Learning, виртуализация, личная эффективность, моделирование и САПР, сетевые технологии и так далее.

Консалтинг осуществляют компании Softline Solutions, Softline Consulting Services, Softline Employment и Центр Решений Microsoft.

Softline Solutions внедряет решения для комплексной автоматизации бизнесс-процессами и эффективного управления бизнесом (ERP-системы от SAP и Oracle) и решения по управлению отношениями с клиентами (CRM-системы), а также разрабатывает дополнительные отраслевые модули для CRM-систем, расширяющие их возможности.

Softline Consulting Services занимается построением полнофункциональной информационной структуры предприятий, внедряет технологии управления корпоративной информацией, бизнес-анализа и корпоративных коммуникаций с учетом индивидуальных потребностей заказчика.

В Центрах решений Microsoft представлены комплексные решения по созданию информационных систем и инфраструктуры современных предприятий, осуществляется подготовка и апробация типовых решений.

Softline Employment занимается кадровым консалтингом и специализируется на подборе персонала среднего и высшего звена.

Softline также ведёт несколько интернет-проектов. В число этих проектов входит игровой департамент, представленный официальным сообществом игроков в Xbox 360 – Xboxrussia и интернет-магазином компьютерных и приставочных игр Gamedep; интернет-магазин подарочных сертификатов Daripodarki.ru; совместный с Mail.ru портал бесплатных и условно-бесплатных программ Софт@Mail.ru, который является организатором ежегодного Всероссийского Слёта системных администраторов ; образовательный математический портал Exponenta.ru.

2008

Офисы в Турции, Венесуэле, Вьетнаме

По данным самой компании, ее оборот за последние три года вырос в четыре раза — с $98 млн в 2006 году до $364 млн за 2008 год. 90% в общем объеме выручки 2008 г. принесли поставки программного обеспечения — это направление и обеспечило львиную долю роста оборота (в структуре продаж Softline 70% — доля покупателей из малого и крупного бизнеса, и 30% приходится на партнерские продажи). Оборот интернет-магазина по продаже ПО Allsoft.ru, насчитывающего порядка 50 тысяч клиентов, входит в те же 90%. Оставшиеся 10% выручки обеспечило обучение, консалтинг, юридическая поддержка и аудит ПО.

Расширение сети региональных представительств в, Казахстане, Беларуси, успешное развитие бизнеса Softline в дальнем зарубежье: открывается офис в Турции (Стамбул), начинают работу офисы в Венесуэле и Вьетнаме. География бизнеса: 13 стран, 48 городов. Более 1300 сотрудников в штате. В Учебном центре Softline появляется новое направление – дистанционное обучение. Softline – ИТ-компания международного масштаба, которая может проводить крупные ИТ-проекты в области лицензирования ПО, обучения и технической поддержки не только на всей территории России и СНГ, но и также в ряде стран дальнего зарубежья.

2007

Рост оборота на 180%

По итогам 2007 г. совокупная выручка компании достигла уровня 7 451 671 тыс. руб., что на 180,7% выше аналогичного показателя 2006 г., составившего 2 654 426 тыс. руб. (по данным CNews Analytics).

Год стал самым успешным с момента основания Softline. Открывается и активно развивается новое направление – юридическая поддержка, которую обеспечивает подразделение Softline Legal Support. География бизнеса: 10 стран, 32 города. Более 1000 сотрудников в штате. Softline – ИТ-компания международного масштаба, которая может проводить крупные ИТ-проекты в области лицензирования ПО, обучения и технической поддержки на всей территории и СНГ.

Покупка XboxRussia.ru

В апреле 2007 г. компания Softline объявила о покупке XboxRussia.ru — проекта, объединяющего геймеров, использующих приставки Xbox и Xbox 360 производства компании Microsoft. В сообществе на тот момент было зарегистрировано около 2500 активных пользователей. Стоимость сделки не разглашалась, но, по мнению экспертов, проект обошелся Softline не очень дорого. Максимальная стоимость ресурса оценивалась в $10 тыс. Создатель и идейный вдохновитель XboxRussia.ru — Дмитрий Бурляев — продолжил работу над проектом в качестве его руководителя.

2006: Лидерство на рынке дистрибуции ПО в России и СНГ

Оборот по итогам 2006 года $ 97,7 млн. Компания занимает лидирующие позиции на рынке лицензирования программного обеспечения в и СНГ. Наиболее полное покрытие территории России и СНГ: 8 стран, 22 города. Softline развивает новые виды услуг для клиентов: техническую поддержку, ИТ-аутсорсинг, аудит программного обеспечения. В компании работает более 600 сотрудников.

1995-2005

• 1995 – Первый статус Softline. Компания получила статус авторизованного партнера Microsoft. Поставка общесистемных программных решений, лицензирование программного обеспечения в компьютерных парках организаций, стремившихся обеспечить юридическую чистоту своего бизнеса.
• 1998 – Первые успехи. Оборот более $ 1,5 млн в год. Штат 35 человек. Маркетинговые инновации.
• 1999 – Softline выпускает каталог программного обеспечения. Каталог программного обеспечения Softline-Direct появился на главных компьютерных выставках и СНГ, различных конференциях и семинарах, в офисах ИТ-компаний и быстро приобрел популярность в ИТ-сообществе.
• 2001 – Оборот $ 5,4 млн. Новый маркетинговый проект – регулярные бесплатные семинары. Начал действовать Учебный центр Softline. Стремительное развитие дистрибьюторского бизнеса. Начало развития региональной сети – первое региональное представительство в Беларуси (Минск).
• 2002 – Оборот $ 10,3 млн. Год развития региональных представительств – открыты офисы в Киеве, Хабаровске и Нижнем Новгороде.
• 2003 – Оборот $ 17,2 млн. Компания осваивает новые рынки – начало работы консалтинговой компании Softline Solutions.

• 2004 – Оборот $ 27,8 млн. Совместное предприятие Softline и Microsoft – Центр решений Microsoft. Выход на рынок дистрибьюторской компании AXOFT. Softline открывает представительства в Казахстане (Алматы) и Узбекистане (Ташкент), в Новосибирске и Екатеринбурге.

• 2005 – Оборот $44,9 млн. Развитие направления ИТ-консалтинга – новое подразделение Softline Consulting Services. Кадровый консалтинг – подразделение Softline IT Employment. Открытие новых региональных представительств в Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге, Самаре, Уфе и Бишкеке (Кыргызстан).

1993: Создание компании для поставок научного ПО

1993 год – Создание компании Softline Игорем Боровиковым. Штат 10 человек, основная деятельность компании – поставки научного программного обеспечения.

Примечания

Softline – ведущий поставщик ИТ-решений и услуг в области цифровой трансформации и информационной безопасности – в продолжение недавних объявлений о работе на российском рынке объявляет о назначении Владимира Лаврова генеральным директором Softline Россия. Ранее Владимир занимал пост коммерческого директора Softline в России.

На новой должности в задачи Владимира будет входить продолжение динамичного роста Softline, поддержка российских заказчиков и адаптации к новым экономическим и технологическим условиям, а также расширение портфеля ПО и оборудования для российских организаций.

«За время работы в Softline Владимир показал себя как талантливый и опытный руководитель, обладающий превосходными управленческими качествами. Я убежден, что совместно с Владимиром мы сможем не только сохранить, но и преумножить высокий потенциал Softline как сильнейшего игрока ИТ-отрасли в России, продолжить развитие команды профессионалов нашей компании, сохранить ее ценности и позиции», – прокомментировал  Сергей Черноволенко, главный операционный директор (COO) Softline.

«Назначение на должность генерального директора Softline Россия – для меня и большая честь, и огромная ответственность. Я благодарю руководство компании за оказанное доверие. В свою очередь, я уверен в своем опыте и компетенциях и вижу уникальные возможности для роста компании даже в быстро меняющихся реалиях. Многолетняя экспертиза сильнейшей на отечественном рынке команды, один из самых широких портфелей соответствующих решений производителей – все это позволяет говорить об устойчивости Softline. Кроме того, налаженная разработка и производство собственных ПО и оборудования, собственное облако Softline, решения для ИБ и глубокая экспертиза в отечественных решениях – это то, что было и будет востребовано российским бизнесом. Свою главную задачу я вижу в сохранении стабильности ИТ-инфраструктуры наших клиентов, перед которыми сейчас стоят масштабные задачи как по перестройке, так и по ускоренному импортозамещению и поиску новых технологий и подходов. Убежден в том, что Softline обладает достаточными ресурсами для того, чтобы обеспечить необходимую технологическую поддержку российских организаций. Совместно с советом директоров я намерен и дальше укреплять позиции Softline как лидирующего игрока в решениях, платформах и услугах для цифровой трансформации», – поделился Владимир Лавров, генеральный директор Softline Россия.

Владимир Лавров имеет 30-летний опыт работы в ИТ-компаниях. С 1994 года он работал в Xerox, развивал корпоративный, партнерский и сервисный бизнес в России и странах СНГ, отвечал за организацию инфраструктуры и реализацию первых крупных аутсорсинговых проектов в Xerox Евразия. Одно из ключевых карьерных достижений Владимира — создание команды профессионалов Xerox Евразия, которая стала одной из лучших в корпорации.

В 2019 году он присоединился к Softline Group в качестве директора Управления информационной безопасности, позже занял пост коммерческого директора Softline в России. С марта 2022г – генеральный директор Softline Россия.