|
ecology.gpntb.ru > законодательство РФ > Нормативные документы Госкомэкологии России > Руководство по проведению оценки воздействия на окружающую среду (ОВОС) при выборе площадки, разработке технико — экономических обоснований и проектов строительства (реконструкции, расширения и технического перевооружения) хозяйственных объектов и комплексов. Утв. Минприроды России 01.01.92. Наверх Министерство Экологии и Природопользования
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ ЭКСПЕРТИЗА
РУКОВОДСТВО
от 1 января 1992 года
по проведению оценки воздействия на окружающую
среду (ОВОС) при выборе площадки, разработке
технико-экономических обоснований и проектов
строительства (реконструкции, расширения и
технического перевооружения) хозяйственных
объектов и комплексов
1. Общие положения
1.1. Настоящее Руководство
разработано:
(а) для методического обеспечения проведения оценки воздействия
на окружающую среду (ОВОС) при подготовке и принятии решений о
развитии производительных сил*;
----------------
* В том числе, при подготовке материалов по выбору площадки,
технико-экономических обоснований и проектов строительства
(расширения, реконструкции, технического перевооружения)
народнохозяйственных объектов и комплексов, независимо от форм
собственности, их сметной стоимости и функционального назначения,
если другое не оговорено законодательством РСФСР.
(б) в развитие "Временной инструкции о порядке проведения
оценки воздействия на окружающую среду при разработке технико-
экономических обоснований (расчетов) и проектов строительства
народнохозяйственных объектов и комплексов", утвержденной
Госкомприродой СССР 18 мая 1990 года, а также отраслевых нормативных
документов о порядке проведения ОВОС, приведенных в приложении 1 ;
(в) в дополнение к действующим нормативно - правовым и
инструктивно - методическим документам, регламентирующим
проектирование с учетом требований природоохранительного
законодательства Российской Федерации*;
----------------
* В частности, в дополнение к Приложению 4 СНиП 1.02.01-85.
(г) в соответствии с Международной конвенцией об оценке
воздействия на окружающую среду в трансграничном контексте, принятой
странами Европейской экономической комиссии 25 февраля 1991 года
(Финляндия);
(д) Управлением экологических нормативов и методического
обеспечения экспертизы Государственной экологической экспертизы
Минприроды РСФСР;
предназначено для:
(а) организаций - заказчиков проектной документации
(инициаторов деятельности), представляющих гарантии обществу по
предотвращению (смягчению) отрицательных экологических последствий
реализации намечаемой деятельности;
(б) организаций - разработчиков проектной документации
(подрядчиков), представляющих гарантии заказчикам по обеспечению
экологической безопасности реализации намечаемой деятельности;
(в) органов государственного контроля (и надзора) в области
природопользования и охраны окружающей среды;
(г) организаций и специалистов (субподрядчиков), привлекаемых к
проведению ОВОС;
(д) заинтересованных общественных организаций и лиц,
принимающих участие в обсуждении проектных замыслов и результатов
ОВОС на всех стадиях проектирования;
(е) подразделений ведомственной и вневедомственной экспертизы
проектов и смет;
определяет:
(а) назначение ОВОС в системе подготовки и принятия
хозяйственных решений;
(б) принципы ОВОС;
(в) ответственность за организацию и проведение ОВОС;
(г) порядок проведения общественных слушаний;
(д) процедуры ОВОС при разработке проектной документации;
(е) порядок оформления результатов ОВОС.
1.2. Главной целью введения ОВОС в процесс проектирования
является создание условий для:
(1) всестороннего рассмотрения всех предполагаемых преимуществ
и потерь экологического, экономического и социального характера,
связанных с хозяйственным развитием;
(2) поиска оптимальных проектных решений, способствующих:
(а) недопущению деградации окружающей среды;
(б) обеспечению социально-эколого-экономической
сбалансированности хозяйственного развития;
(в) улучшению условий жизни людей;
(г) выработке эффективных мер по снижению уровня вынужденных
неблагоприятных воздействий на окружающую среду до незначимого
или приемлемого уровня.
1.3 Понятия, термины и определения
1.3.1. Оценка воздействия на окружающую среду* (ОВОС) - это:
----------------
* Понятие "окружающая среда" при проведении ОВОС включает такие
факторы как флору, фауну, почву, воздух, воду, климат, ландшафт,
исторические памятники и другие материальные объекты или взаимосвязь
между этими факторами. Это понятие необходимо для выявления
последствий для общества (через изменения вышеперечисленных
факторов) в условиях социально-экономического и культурного
развития.
(1) выявление, анализ, оценка и учет в проектных решениях:
(а) предполагаемых воздействий намечаемой хозяйственной
деятельности;
(б) изменений в окружающей среде, как результатов этих
воздействий;
(в) последствий для общества, к которым приведут изменения в
окружающей среде;
(2) выявление, анализ и сравнение всех реальных и разумных
альтернатив (включая полный отказ от деятельности) на основе
социально-эколого-экономических оценок каждой из них;
(3) форма, в рамках которой заказчик представляет результаты
проведенных процедур ОВОС в процессе разработки проектного замысла
на различных стадиях проектирования;
(4) инструмент принятия решений; результаты ОВОС должны
представлять ясную картину изученных альтернативных возможностей
развития и их последствий для общества со взвешенной
социально-эколого-экономической оценкой преимуществ и недостатков
каждой альтернативы.
1.3.2. Воздействие понимается как единовременный или
периодический акт, либо постоянный процесс привноса или изъятия по
отношению к окружающей среде любой материальной субстанции.
1.3.3. Изменение принимается как перемена (обратимая или
необратимая) в средообразующих компонентах или их сочетаниях в
результате оказанных воздействий.
1.3.4. Последствие понимается как осознаваемое субъектом
(человеком или определенной социальной группой) изменение в
окружающей среде, приводящее к изменению условий жизни этого
субъекта.
1.3.5. Общественные слушания - это обобщенное наименование
этапа в процедуре ОВОС, позволяющего выявлять
(предсказывать),анализировать, оценивать и учитывать в проектных
решениях экологические и связанные с ними последствия реализации
намечаемой деятельности.
1.3.6. Процедура понимается как последовательность
организационно и логически взаимосвязанных действий. Процедуры ОВОС
являются неотъемлемой и обязательной частью процесса проектирования
на всех стадиях. Результаты проведения ОВОС должны быть представлены
на государственную экспертизу, в том числе государственную
экологическую экспертизу, в составе предпроектной и проектной
документации.
1.4. Принципы ОВОС
(1) интеграция (рассмотрение во взаимосвязи) технологических,
технических, социальных, природоохранных, экономических и других
показателей проектных предложений;
(2) альтернативность проектных решений, формирование новых
вариантов;
(3) применение ОВОС в качестве инструмента формирования решений
на самых ранних этапах проектирования;
(4) доступность информации по проектным решениям для
общественности на самой ранней стадии рассмотрения проекта;
(5) ответственность заказчика ( инициатора) деятельности за
последствия реализации проектных решений.
1.5. Проведение процедур ОВОС в полном объеме является
обязательным для видов хозяйственной деятельности, перечисленных в
приложении 2 к настоящему Руководству.
Для видов хозяйственной деятельности, не вошедших в перечень
(Приложение 2), обязательным является разработка "проекта Заявления
о воздействии на окружающую среду (ЗВОС)". Решение о
целесообразности проведения всех последующих процедур ОВОС
принимается государственными органами власти, управления и контроля
(надзора) по результатам рассмотрения "проекта ЗВОС" и на основании
оценки степени значимости предполагаемых воздействий намечаемой
деятельности на окружающую среду (см. сноску (3) к п.5.3 (б)).
2. Ответственность участников проведения ОВОС
2.1. Заказчик несет ответственность за:
(1) организацию и проведение ОВОС в процессе проектирования;
(2) учет и представление результатов ОВОС в составе
предпроектной и проектной документации в государственные органы
контроля;
(3) экологические и связанные с ними последствия реализации
проектного замысла (при строительстве новых, реконструкции,
расширении, техническом перевооружении, эксплуатации и ликвидации
хозяйственных объектов и комплексов).
2.1.1. Заказчик обеспечивает финансирование всех процедур ОВОС
и связанных с ними необходимых изысканий и исследований.
Финансирование процедур ОВОС должно быть предусмотрено в сметах
расходов на разработку предпроектной и проектной документации.
2.1.2. Заказчик обеспечивает организацию необходимых:
(1) контактов с государственными органами власти, управления и
контроля;
(2) общественных слушаний проектного замысла.
2.1.3. Заказчик предоставляет разработчику (подрядчику)
имеющуюся ретроспективную информацию об экологических и связанных с
ними последствиях строительства и эксплуатации аналогичных
действующих объектов, собранную посредством отраслевого мониторинга,
анализа медико-географической обстановки и послепроектного
экологического анализа.
2.1.4. Заказчик представляет результаты проведения ОВОС в
составе предпроектной и проектной документации на государственную
экспертизу, в том числе экологическую.
2.1.5. Заказчик отвечает за обеспечение выполнения при
реализации проектного замысла ( строительстве и эксплуатации) всех
условий, полученных при рассмотрении результатов ОВОС.
2.2. Разработчик (подрядчик) предпроектной и проектной
документации несет ответственность перед заказчиком за:
(1) соблюдение всех процедур ОВОС;
(2) достоверность, полноту и качество полученных результатов
проведения ОВОС.
2.3. Организации и специалисты (субподрядчики), привлекаемые к
проведению ОВОС, отвечают перед разработчиком (подрядчиком) за
достоверность, полноту и качество предоставляемой информации.
2.4. Государственные органы контроля в области
природопользования и охраны окружающей среды несут ответственность
перед государственными органами власти и управления за
своевременное, квалифицированное и объективное рассмотрение
предпроектной и проектной документации, содержащей результаты
проведения ОВОС.
3. Общий порядок проведения ОВОС*
----------------
* Смотри приложение 3.
3.1. Перед началом проектирования и проведения ОВОС намечаемой
деятельности Заказчиком подготавливается "Уведомление о намерениях",
которое:
(а) содержит информацию о намерениях Заказчика по характеру
намечаемой деятельности;
(б) представляется в государственные органы власти и управления
(по уровням компетенции) с целью получения согласия* на дальнейшую
подготовку и рассмотрение предложений по развитию намечаемой
деятельности на возможных площадках ее осуществления.
----------------
* Согласие не означает закрепление за данным Заказчиком
возможных площадок или землеотводов.
3.2. Вся документация по ОВОС подготавливается:
(1) заказчиком намечаемой деятельности;
(2) подрядчиком (разработчиком);
(3) субподрядчиком - организацией или специалистами по
проведению ОВОС.
3.3. Общий порядок проведения ОВОС включает следующие этапы:
3.3.1. Разработка проекта "Заявления о воздействии на
окружающую среду" ("проект ЗВОС").
3.3.2. Представление "проекта ЗВОС" в государственные органы
власти, управления и контроля.
3.3.3. Разработка заданий на проектирование, изыскания и
исследования в соответствии с требованиями, выдвинутыми по
результатам рассмотрения "проекта ЗВОС" в государственных органах
власти, управления и контроля.
3.3.4. Разработка ЗВОС на основе "проекта ЗВОС", по результатам
изысканий и исследований.
3.3.5. Организация и проведение общественных слушаний ЗВОС.
3.3.6. Доработка технико-экономического обоснования или проекта
строительства хозяйственного объекта или комплекса.
3.3.7. Принятие заказчиком решения о возможности и
целесообразности реализации намечаемой деятельности на данной
площадке на представленных и зафиксированных условиях, исходя из
сформированного понимания экологических и связанных с ними
последствий ее осуществления.
4. Разработка "проекта ЗВОС"
4.1. "Проект ЗВОС" - это документ, предназначенный для:
(1) заказчика проектной документации;
(2) государственных органов:
(а) власти;
(б) управления (в том числе в области регулирования
природопользования);
(в) контроля (в том числе органов экологического контроля).
4.2. "Проект ЗВОС" подготавливается в целях:
(1) обоснования проектного замысла с рассмотрением реальных и
разумных альтернатив намечаемой деятельности и возможных площадок
для ее осуществления;
(2) выбора принципиальных инженерных, технологических,
архитектурно - планировочных и других проектных решений в рамках
намечаемой деятельности;
(3) получения условий на проектирование в органах власти,
государственного управления и контроля.
4.3. Разработка "проекта ЗВОС" осуществляется для каждой
возможной площадки и включает:
4.3.1. Сбор и анализ имеющейся информации об основных
особенностях окружающей среды на территории в районах возможных
площадок для осуществления намечаемой деятельности.
4.3.2. Обоснование необходимости и целесообразности реализации
проектного замысла с выявлением, анализом и оценкой реальных и
разумных альтернатив развития намечаемой деятельности.
4.3.3. Выявление возможных принципиальных вариантов проектных
решений в соответствии с проектным замыслом.
4.3.4. Определение и характеристика основных видов, источников
и объектов воздействия по основным вариантам проектных решений в
районах возможных площадок.
4.3.5. Экспертные прогнозы и оценки изменений окружающей среды
как результатов выявленных воздействий по основным вариантам
проектных решений в районах возможных площадок.
4.3.6. Предложения по мероприятиям для предотвращения или
смягчения выявленных возможных неблагоприятных воздействий по
основным вариантам.
4.3.7. Разработка программ изысканий и исследований для
проектирования в районах возможных площадок осуществления намечаемой
деятельности.
4.4. В состав "проекта ЗВОС" входят следующие разделы:
4.4.1. Описание основных особенностей окружающей среды*,
касающихся:
----------------
* Описание должно касаться всех аспектов окружающей среды,
которые потенциально могут быть вовлечены в процедуры ОВОС в
качестве предмета анализа и оценки. Главным требованием,
предъявляемым к описанию, является полнота охвата, а не полнота
сведений: описание должно ясно показывать все недостатки имеющейся
информации и указывать области требуемых дальнейших специальных
исследований и изысканий.
(1) существующих источников антропогенного воздействия,
оказывающих значительное влияние на окружающую среду;
(2) состояния:
(а) атмосферного воздуха;
(б) поверхностных и подземных вод;
(в) почв;
(г) недр;
(д) растительного и животного мира;
(е) визуального качества ландшафта, в том числе для визуальных
доминант;
(ж) материальных и культурно - исторических памятников.
(3) социально - экономических аспектов:
(а) инфраструктура;
(б) занятость населения и ее формы;
(в) связь;
(г) демография;
(д) жилищный фонд и т.д.
4.4.2. Анализ и оценка реальных и разумных альтернатив развития
намечаемой деятельности в районах возможных площадок, в том
числе:
(1) описание целей, характера, средств, места и сроков
реализации намечаемой деятельности;
(2) описание возможных альтернатив, включая:
(а) варианты территориального размещения намечаемой
деятельности в районах возможных площадок (со сравнительной оценкой
рассмотренных альтернатив);
(б) "нулевой" вариант (отказ от намечаемой деятельности при
сохранении существующего характера использования возможных
площадок);
4.4.3.Описание возможных принципиальных вариантов проектных
решений в соответствии с проектным замыслом, в том числе:
(1) инженерных;
(2) технологических;
(3) архитектурно-планировочных и т.д.
4.4.4. Описание и характеристика основных источников, видов и
объектов воздействия (если таковые имеются) по следующим основным
вариантам проектных решений:
(1) источники воздействия, как:
(а) элементы основной и вспомогательной технологий,
функционирование которых является причиной изменений окружающей
среды;
(б) новые материальные объекты (здания, сооружения и т.д.),
размещаемые в окружающей среде;
(в) предприятия и объекты, функционирование которых связано со
строительством проектируемого объекта;
(г) следы хозяйственной деятельности (отвалы, терриконы,
хвостохранилища, накопители, свалки и т.д.);
(д) удаление существующих материальных объектов;
(2) виды воздействия, определяющиеся:
привносом в окружающую среду:
(а) химических веществ;
(б) радиоактивных веществ и излучений;
(в) шума и вибраций;
(г) тепла;
(д) электромагнитных излучений;
(е) визуальных доминант и т.д.;
изъятием из окружающей среды различных:
(а) земельных ресурсов (пространственно-территориальных);
(б) водных ресурсов;
(в) ресурсов флоры и фауны;
(г) полезных ископаемых;
(д) агрокультурных ресурсов (плодородных земель, как
вовлеченных в агропроизводство, так и резервных);
(е) местообитаний популяций ценных видов растительного и
животного мира (мест воспроизводства, миграции и т.д.);
(ж) культурных, исторических и природных памятников;
(з) визуальных доминант, определяющих характерный облик
ландшафта и т.д.;
(3) характеристики воздействия, определяемые через следующие
показатели:
(а) характер (прямое, косвенное, кумулятивное, синергическое, в
том числе с учетом возможности проявления через определенный
промежуток времени);
(б) интенсивность (величина воздействия на единицу времени);
(в) уровень (величина воздействия на единицу площади или
объема);
(г) продолжительность;
(д) временная динамика (непрерывное, периодическое,
кратковременное, только при аварийных режимах и т.д.);
(е) пространственный охват (площадь распространения);
(ж) степень опасности намечаемой деятельности (по действующему
классификатору опасных производств и предприятий);
(4) основные объекты воздействия:
(а) персонал предприятия (включая рабочую и санитарно-защитную
зоны);
(б) население, попадающее в зону воздействия (помимо
санитарно-защитной зоны предприятия);
(в) воздух, воду, почву, флору, фауну, климат, ландшафт,
исторические памятники, другие материальные объекты или взаимосвязь
между этими компонентами (в том числе в пределах санитарно-защитной
зоны предприятия);
(г) социально-экономические условия жизнедеятельности
населения, включая занятость, демографические сдвиги, социальную
инфраструктуру, этнические особенности и т.д.
4.4.5. Экспертные оценки и прогноз изменений окружающей среды
как результатов выявленных воздействий по основным вариантам
проектных решений ( краткие экспертные оценки):
(1) воздуха;
(2) поверхностных и подземных вод;
(3) почв;
(4) недр;
(5) растительного и животного мира;
(6) качества ландшафта, в том числе для визуальных доминант,
материальных и культурно-исторических памятников.
4.4.6. Предложения по мероприятиям для предотвращения или
смягчения выявленных возможных неблагоприятных воздействий по
основным вариантам:
(1) инженерных;
(2) технологических;
(3) архитектурно-планировочных и т.д.
4.4.7. Программы изысканий и исследований для проектирования в
районах возможных площадок осуществления намечаемой
деятельности*.
----------------
* Приводятся программы изысканий и исследований для компонентов
окружающей среды, существенно затрагиваемых в случае реализации
намечаемой деятельности.
5. Представление и рассмотрение "проекта ЗВОС"
5.1. "Проект ЗВОС" подписывается всеми участниками проведения
ОВОС, представляется заказчиком на рассмотрение в государственные
органы власти, управления и контроля для получения условий* на
дальнейшее проектирование.
---------------
* Наряду с техническими условиями, выданными компетентными
органами.
5.2. Рассмотрение "проекта ЗВОС" осуществляется с позиций
оценки предполагаемых экологических и связанных с ними последствий
реализации намечаемой деятельности.
5.3. "Проект ЗВОС" рассматривается:
(1) в государственных органах контроля в целях определения:
(а) полноты охвата проработанности вариантов развития
намечаемой деятельности в районах возможных площадок;
(б) перечня условий по выполнению нормативных и других
требований, соблюдение которых необходимо при дальнейшем
проектировании намечаемой деятельности на возможных площадках;
(в) степени значимости предполагаемых воздействий намечаемой
деятельности на окружающую среду;
(2) в государственных органах (территориального) управления в
целях:
(а) полноты охвата проработанности вариантов развития
намечаемой деятельности в районах возможных площадок;
(б) определения принципиальной возможности и приемлемости
предлагаемых вариантов развития намечаемой деятельности, в
зависимости от ранее принятых направлений или сложившихся тенденций
использования территории в целом;
(в) перечня условий территориального развития, выполнение
которых необходимо при дальнейшем проектировании намечаемой
деятельности в районах возможных площадок;
(г) подготовки проекта решения государственного органа власти
об условиях дальнейшего проектирования;
(3) в органах власти в целях:
(а) рассмотрения оценок и предложений всех заинтересованных
сторон (заказчика, государственных органов контроля и управления) по
поводу выдвинутых условий дальнейшего проектирования на возможных
площадках*;
----------------
* Только в случае наличия существенных разногласий между
участвующими сторонами (заказчиком, государственными органами
контроля и управления).
(б) принятия решения о перечне условий*, выполнение которых,
как минимум, необходимо при дальнейшем проектировании на возможных
площадках.
----------------
* В перечень условий, выполнение которых необходимо при
дальнейшем проектировании, могут быть включены:
(1) существующие ограничения, связанные:
(а) с правовым статусом территории;
(б) с природной и техногенной обстановкой;
(2) дополнения к программам изысканий и исследований, в том
числе по моделированию и прогнозированию процессов и обстановки для
компонентов окружающей среды, существенно затрагиваемых в случае
реализации намечаемой деятельности на возможных площадках;
(3) решение о нецелесообразности продолжения проведения
последующих процедур ОВОС в связи с выявленной незначимостью
предполагаемых воздействий намечаемой деятельности на окружающую
среду.
6. Разработка заданий на проектирование,
изыскания, исследования
Основой заданий на проектирование, изыскания и исследования
являются:
6.1. Принципиальные проектные решения по возможной реализации
намечаемой деятельности на территории*, рассмотренные в "проекте
ЗВОС".
----------------
* В данном случае имеется в виду одна площадка, для которой
заказчиком получены необходимые условия для проектирования. В
случае, если проектирование ведется для нескольких площадок, то все
остальные этапы общей процедуры ОВОС осуществляются для каждой из
них.
6.2. Программы изысканий и исследований для компонентов
окружающей среды, существенно затрагиваемых в случае реализации
намечаемой деятельности.
6.3. Перечень условий, сформированных по результатам
рассмотрения "проекта ЗВОС" в государственных органах власти,
управления и контроля.
7. Разработка ЗВОС
7.1. ЗВОС - это документ, подготавливаемый в процессе
проектирования и предназначенный для:
(1) заказчика намечаемой деятельности;
(2) государственных органов власти, управления и контроля;
(3) профессиональных сообществ;
(4) экологически ориентированной общественности;
(5) населения региона предполагаемой реализации намечаемой
деятельности.
7.2. Основной целью разработки ЗВОС является создание "предмета
обсуждения" для выявления и фиксации всех возможных экологических и
связанных с ними последствий реализации намечаемой деятельности, а
также для выявления и последующего обсуждения всех реальных и
разумных альтернатив проекту.
7.3. ЗВОС разрабатывается:
(1) на основе "проекта ЗВОС";
(2) по результатам выполненных:
(а) изысканий (инженерно-геологических, гидрогеологических,
почвенных, растительного и животного мира, социологических,
историко-культурных и т.д.);
(б) научных исследований;
(3) с учетом условий на проектирование, выдвинутых при
рассмотрении "проекта ЗВОС" в государственных органах власти,
управления и контроля.
7.4. ЗВОС, в целом, состоит из разделов, аналогичных "проекту
ЗВОС", содержание которых должно быть существенно расширено,
дополнено и конкретизировано по результатам изысканий, исследований
и выполнения условий на проектирование, выдвинутых при рассмотрении
"проекта ЗВОС" в государственных органах власти, управления и
контроля. При этом имеются следующие принципиальные отличия:
(1) не приводится обоснование выбора территориального
размещения намечаемой деятельности;
(2) анализируются возможные аварийные ситуации с позиций их
предполагаемых экологических и связанных с ними последствий и меры
по предотвращению, смягчению или ликвидации этих последствий, а
также оценивается (предпочтительно расчетным путем) степень риска
возникновения возможных аварийных ситуаций;
(3) приводятся результаты прогнозирования и моделирования
процессов и обстановки для существенно затрагиваемых компонентов и
факторов окружающей среды (согласно перечню условий на
проектирование).
7.5. В соответствии с процедурой ОВОС "Заявление о воздействии
на окружающую среду" представляется Заказчиком для "Общественных
слушаний".
8. Общественные слушания ЗВОС
8.1. Общественные слушания ЗВОС организуются и проводятся в
целях:
(1) информирования заинтересованных сторон о намечаемой
деятельности или разрабатываемом проекте;
(2) выявления всех заинтересованных сторон (общественных
экологически значимых позиций);
(3) организации обмена информацией, который может продолжаться
на дальнейших стадиях подготовки и реализации проектных
замыслов;
(4) выявления и фиксации всех возможных неблагоприятных
экологических и связанных с ними последствий;
(5) поиска взаимоприемлемых решений (для всех общественных
позиций) в вопросах предотвращения или уменьшения отрицательных
экологических и связанных с ними последствий реализации намечаемой
деятельности;
(6) корректировка проектных решений по осуществлению намечаемой
деятельности.
8.2. Публичные слушания и обсуждения преимущественно
организуются в районе осуществления намечаемой деятельности (в
случаях ненаселенности выбранной территории - в любом доступном
месте по согласованию со всеми заинтересованными сторонами).
8.3. Для достижения поставленных целей могут применяться
следующие способы работы с общественностью:
(1) публикование проектных предложений в средствах массовой
информации - газеты, радио, телевидение;
(2) информационные листы и бюллетени;
(3) опросы общественного мнения;
(4) публичные слушания;
(5) официальные встречи представителей заказчика и разработчика
ОВОС с общественностью (народными депутатами, представителями
комитетов самоуправления и т.д.);
(6) неформальные встречи с небольшими группами местных
жителей;
(7) семинары;
(8) совещательные комитеты;
(9) оперативные группы и т.д.
8.4. Общественные слушания включают следующие этапы:
8.4.1. Этап 1. Уведомление о слушаниях.
Общественные слушания ЗВОС начинаются с уведомления,
подразумевающего информирование общества через средства массовой
информации и любым иным документально подтверждаемым путем по
поводу:
(а) намечаемой деятельности и (или) разрабатываемом проекте;
(б) сроках и месте публичных слушаний и обсуждений.
Информация на этапе уведомления о слушаниях должна носить самый
общий характер. Основным требованием к уведомлению является охват
всех потенциально заинтересованных сторон, включая:
(а) государственные органы власти, управления и контроля
(преимущественно местные);
(б) профессиональные сообщества;
(в) экологически ориентированную общественность;
(г) население региона предполагаемого осуществления намечаемой
деятельности.
8.4.2. Этап 2. Представление ЗВОС.
Представление ЗВОС, в том числе:
(1) проектных предложений;
(2) описание состояния окружающей среды "без проекта";
(3) результатов прогнозирования и моделирования процессов и
обстановки для существенно затрагиваемых компонентов окружающей
среды (согласно перечню условий на проектирование);
(4) результатов анализа возможных аварийных ситуаций, степени
риска их возникновения и предлагаемых мер по предотвращению и
ликвидации последствий.
8.4.3. Этап 3. Обсуждение ЗВОС на публичных слушаниях.
На публичных слушаниях обсуждение ЗВОС проводится в
соответствии с его содержанием (см. п.7.4 и п.4.4) и на основе
сформированного понимания существующего состояния окружающей среды и
представленного содержания ЗВОС.
8.4.4. Этап 4. Формирование "Листа замечаний".
Заказчик фиксирует, анализирует и оценивает все замечания
заинтересованных сторон по поводу возможных последствий
осуществления намечаемой деятельности с целью отбора значимых
предложений и проводит их классификацию по условиям реализации.
8.4.5. Этап 5. Приостановка общественных слушаний.
Если требуется, заказчик приостанавливает общественные слушания
с целью внесения изменений и дополнений разработчиком в проектные
предложения по результатам их обсуждений и анализа "Листа замечаний"
или проведения дополнительных исследований и изысканий.
При этом заказчик осуществляет поиск взаимоприемлемых решений
(для всех общественных позиций) в вопросах предотвращения или
уменьшения отрицательных экологических и связанных с ними
последствий реализации намечаемой деятельности.
8.4.6. Этап 6. Продолжение общественных слушаний.
После доработки проектных материалов, включая меры и
мероприятия по компенсации ущерба от неустранимых экологических и
связанных c ими последствий, возобновляются общественные слушания
для выявления других, ранее непредвиденных последствий. Общественные
слушания могут быть вновь приостановлены до внесения необходимых
изменений в проектные решения.
8.4.7. Этап 7. Формирование понимания результата общественных
слушаний.
В результате обсуждения ЗВОС и доработки проектных материалов
Заказчик и все заинтересованные стороны формируют для себя понимание
возможности и целесообразности реализации намечаемой деятельности на
данной площадке, исходя из экологических и связанных с ними
последствий ее осуществления, на представленных и зафиксированных
условиях.
9. Доработка технико-экономического
обоснования строительства объекта
9.1. На основе анализа и оценки своих возможностей по
выполнению условий и требований, выдвинутых в ходе общественных
слушаний ЗВОС, Заказчик готовит материалы к Акту по выбору площадки
осуществления намечаемой деятельности*.
----------------
* Оформление заказчиком Акта выбора площадки осуществляется в
установленном порядке оценки воздействия на окружающую среду или
если проектные решения на этой стадии существенно отличаются от
принятых в ТЭО.
9.2. Доработка условий на реализацию намечаемой деятельности,
выдвигаемых заинтересованными сторонами, участвующими в процессе
оформления Акта выбора площадки. В дальнейшем эти условия передаются
общественности для контроля за их выполнением Заказчиком.
9.3. Доработка и оформление ТЭО.
10. ОВОС при разработке проектов строительства
10.1 При разработке проекта (рабочего проекта) строительства
нового, реконструкции, технического перевооружения или расширения
действующего предприятия, отдельного цеха или производства ОВОС
проводится в тех случаях, когда разработка ТЭО строительства этих
объектов осуществлялась без проведения.
10.2. ОВОС при разработке проектов строительства новых
предприятий, пункт размещения которых намечен в предплановых
документах, проводится в соответствии с настоящим
Руководством.
10.3. ОВОС при разработке проектов реконструкции, технического
перевооружения или расширения действующего предприятия, отдельного
цеха или производства проводится в соответствии с настоящим
Руководством за исключением рассмотрения альтернатив по
территориальному размещению объекта.
11. Оформление результатов проведения ОВОС
11.1. Основные выводы по возможности осуществления намечаемой
деятельности с учетом вероятных экологических и связанных с ними
социальных и экономических последствий ее реализации излагаются в
специальном разделе пояснительной записки к ТЭО или проекту
строительства объекта в виде "Заявления об экологических
последствиях" (ЗЭП), которое должно содержать:
(1) список организаций и конкретных разработчиков, принимавших
участие в проведении ОВОС:
(а) руководитель работ;
(б) координатор;
(в) специалисты, ответственные за технические разделы;
(г) специалисты, ответственные за экологические и
социальноэкономические разделы.
(2) основные результаты исследований, выполненных на всех
этапах проведения ОВОС:
(а) цель и необходимость реализации намечаемой деятельности;
(б) технологический анализ проектных предложений;
(в) анализ природных условий территорий и существующей
антропогенной нагрузки;
(г) анализ и оценка источников и видов воздействия;
(д) выявление экологически значимых общественных позиций;
(е) прогноз изменений окружающей среды по экологически значимым
позициям;
(3) выводы, сделанные на основе научных исследований, изысканий
и общественных слушаний ЗВОС;
(4) экологические последствия воздействий на окружающую среду,
здоровье населения и условия его жизнедеятельности, не снятые
проектными решениями;
(5) обязательства Заказчика по реализации мер и мероприятий,
изложенных в проектной документации, в соответствии с требованиями
экологической безопасности и гарантирующих выполнение этих
обязательств на весь период "жизненного цикла" предприятия.
11.2. Все материалы, подготовленные в процессе проведения ОВОС,
оформляются в самостоятельном разделе ТЭО или проекта, который
содержит:
(а) "проект ЗВОС" в соответствии с требованиями в разделе 4
настоящей инструкции;
(б) результаты рассмотрения "проекта ЗВОС" в государственных
органах власти, управления и контроля;
(в) программы изысканий и научных исследований, подготовленных
на основании перечня условий для проектирования, сформированных по
результатам рассмотрения "проекта ЗВОС";
(г) "Заявление о воздействии на окружающую среду" (ЗВОС) в
соответствии с требованиями, изложенными в разделе 7 настоящего
Руководства;
(д) описание выполнения этапов "Общественных слушаний" в
соответствии с разделом 8 настоящего Руководства;
(е) характеристика мер и мероприятий, предусмотренных в ТЭО, по
предотвращению возможных отрицательных экологических и связанных с
ними последствий реализации намечаемой деятельности на данной
площадке;
(ж) описание мер по организации мониторинга проекта
строительства будущего объекта, включая участие общественности.
12. Государственная экспертиза ТЭО и проектов
12.1. ТЭО и проекты, выполняемые по государственному заказу,
представляются в органы государственной экспертизы.
12.2. ТЭО и проекты, выполняемые вне государственного
заказа, представляются на экспертизу финансовых органов,
осуществляющих финансирование их разработки и реализации.
12.3. ТЭО и проекты, выполняемые инициаторами деятельности
негосударственных форм собственности, а также по решению Минэкологии
России в отношении объектов государственного заказа и вне его,
представляются заказчиками на государственную экологическую
экспертизу.
12.4. Задачами всех видов экспертиз являются:
(а) рассмотрение ТЭО и проекты только при наличии раздела
ОВОС;
(б) проверка выполнения требований процедур ОВОС при
обосновании намечаемой деятельности в соответствии с настоящим
Руководством.
12.5 Дополнительными задачами государственной экологической
экспертизы являются:
(а) рассмотрение ТЭО и проектов намечаемой деятельности,
могущей привести к значительным экологическим, экономическим,
социальным и другим отрицательным последствиям ее осуществления
независимо от форм собственности по просьбе заинтересованных
сторон;
(б) анализ результатов экспертизы и подготовка предложений по
экологическому нормированию осуществления хозяйственной и иной
деятельности на территории;
(в) разработка инструктивно-методической и
нормативно-технической документации по проведению ОВОС.
Приложение 1
к Руководству
ПЕРЕЧЕНЬ
инструктивно-методических материалов по
проведению оценки воздействия на окружающую
среду, утвержденных в отраслях промышленности и
согласованных Госкомприродой СССР по состоянию
на 1 января 1992 года
1. Временная инструкция о порядке проведения оценки воздействия
на окружающую среду при разработке проектов обустройства морских
месторождений углеводородов (ОВОСнефтегаз). Миннефтегазпром. РД
39-018-90.
2. Временная отраслевая инструкция о порядке проведения оценки
воздействия на окружающую среду при разработке технико-экономических
обоснований (расчетов) и проектов строительства новых,
реконструкции, расширения и технического перевооружения действующих
объектов для освоения месторождений углеводородного сырья
(ОВОСгазпром). Р51-156-90. Утверждена Государственным газовым
концерном "Газпром" 17 декабря 1990 года, согласована Госкомприродой
СССР 18 декабря 1990 года.
3. Временная отраслевая инструкция о порядке проведения оценки
воздействия на окружающую среду при разработке технико-экономических
обоснований (расчетов) и проектов (рабочих проектов) строительства
новых, реконструкции, расширения и технического перевооружения
действующих металлургических предприятий (ОВОСмет). Утверждена
Минметом СССР 30 мая 1991 года, согласована Госкомприродой СССР 30
мая 1991 года.
4. Временная отраслевая инструкция о порядке проведения оценки
воздействия на окружающую среду при разработке технико-экономических
обоснований (расчетов) и проектов строительства новых,
реконструкции, расширения и технического перевооружения действующих
предприятий по добыче и обогащению асбеста (ОВОСасбестпром).
Утверждена Государственной ассоциацией "Союзстройматериалов" концерн
"Асбест" 18 апреля 1991 года, согласована Госкомприродой СССР 18
апреля 1991 года.
5. Временная отраслевая инструкция о порядке проведения оценки
воздействия на окружающую среду при разработке технико-экономических
обоснований (расчетов) и проектов строительства новых,
реконструкции, расширения и технического перевооружения действующих
предприятий угольной промышленности (ОВОСуголь). Утверждена
Минуглепромом СССР 31 мая 1991 года, согласована Госкомприродой СССР
31 мая 1991 года.
6. Временная инструкция о порядке проведения оценки воздействия
на окружающую среду хозяйственной деятельности предприятий тяжелого
машиностроения при разработке технико-экономических обоснований
(расчетов) и проектов строительства, реконструкции, расширения и
технического перевооружения (ОВОСтяжмаш). Утверждена Минтяжмашем
СССР 28 июня 1991 года, согласована Госкомприродой СССР 28 июня 1991
года.
7. Временная отраслевая инструкция о порядке проведения оценки
воздействия на окружающую среду при разработке технико-экономических
обоснований (расчетов) и проектов строительства новых,
реконструкции, расширения и технического перевооружения действующих
предприятий химической и нефтеперерабатывающей промышленности
(ОВОСхимпром). Утверждена Минхимнефтепромом СССР 28 июня 1991 года,
согласована Госкомприродой СССР 28 июня 1991 года.
8. Временная отраслевая инструкция о порядке проведения оценки
воздействия на окружающую среду при разработке технико-экономических
обоснований (расчетов) и проектов строительства новых,
реконструкции, расширения и технического перевооружения действующих
предприятий целлюлозно-бумажной промышленности (ОВОСлеспром).
Утверждена Минлеспромом СССР 20 марта 1991 года, согласована
Госкомприродой СССР 25 марта 1991 года.
9. Временная инструкция о порядке проведения оценки воздействия
на окружающую среду проектируемых предприятий (производств) при
разработке ТЭО (ТЭР) и проектов (рабочих проектов) на их
строительство (расширение, реконструкцию, техническое
перевооружение) ВСН 31-91/ОВОСагрохим. Утверждена Государственной
агрохимической ассоциацией (Агрохим) 30 октября 1991 года.
Согласована Минприродой СССР письмом N 04-18/65-1123 от 25 октября
1991 года.
10. Временные отраслевые правила (инструкция) о порядке
проведения оценки воздействия на окружающую среду при разработке ТЭО
(ТЭР) и проектов строительства новых, реконструкции, расширения и
технического перевооружения железных дорог и средств транспорта
(ОВОСЖТ).
11. Временные требования к структуре и содержанию раздела ТЭО,
проекта строительства атомной станции: оценка воздействия атомной
станции на окружающую среду. Утверждены Минатомэнергопромом СССР 11
сентября 1990 года.
12. Методические указания по эколого-экономической оценке
воздействия на окружающую среду объектов гражданской авиации.
Утверждены Министерством гражданской авиации 20 ноября 1991 года.
13. Временная отраслевая инструкция о порядке проведения оценки
воздействия на окружающую среду (ОВОС) при разработке
технико-экономических обоснований (расчетов) и проектов
строительства, реконструкции, расширения и технического
перевооружения тепловых электрических станций. Согласована
Управлением экологических нормативов и методического обеспечения
Государственной экологической экспертизы Минприроды РСФСР 20 декабря
1991 года.
Приложение 2
к Руководству
ПЕРЕЧЕНЬ
видов хозяйственной деятельности,
для которых ОВОС проводится в полном объеме*
----------------
* Добавление 1 к Конвенции об оценке воздействия на окружающую
среду в трансграничном контексте. Составлено в Эспо (Финляндия), 25
февраля 1991 года.
1. Нефтеочистительные заводы (за исключением предприятий,
производящих только смазочные материалы из сырой нефти) и установки
для газификации и сжижения угля или битуминозных сланцев
производительностью 500 тонн или более в день.
2. Тепловые электростанции и другие установки для сжигания
тепловой мощностью 300 мегаватт или более, а также атомные
электростанции и другие сооружения с ядерными реакторами (за
исключением исследовательских установок для производства и конверсии
расщепляющихся и воспроизводящих материалов, максимальная мощность
которых не превышает 1 киловатт постоянной тепловой нагрузки).
3. Установки, предназначенные исключительно для производства
или обогащения ядерного топлива, регенерации отработанного ядерного
топлива или сбора, удаления и переработки радиоактивных отходов.
4. Крупные установки для доменного и мартеновского производства
и предприятия цветной металлургии.
5. Установки для извлечения асбеста и переработки и
преобразования асбеста и асбестосодержащих продуктов: в отношении
асбестоцементных продуктов - с годовым производством более 20000
тонн готовой продукции; в отношении фрикционных материалов - с
годовым производством более 50 тонн готовой продукции; и в отношении
других видов применения асбеста - с использованием более 200 тонн в
год.
6. Химические комбинаты.
7. Строительство автомагистралей, скоростных дорог*, трасс для
железных дорог дальнего сообщения и аэропортов с длиной основной
взлетно-посадочной полосы в 2100 метров или более.
----------------
* Для целей настоящего Руководства:
Термин "автомагистраль" означает дорогу, специально построенную
и предназначенную для движения автотранспортных средств, которая не
обслуживает придорожные владения и которая:
а) имеет, за исключением отдельных участков на временной
основе, отдельные проезжие части для движения в обоих направлениях,
отделенные друг от друга разделительной полосой, не предназначенной
для движения, или, в исключительных случаях, другими средствами;
б) не имеет пересечения на одном уровне с дорогами,
железнодорожными или трамвайными путями и пешеходными дорожками; и
в) специально обозначена в качестве автомагистрали.
Термин "скоростная дорога" означает дорогу, которая
предназначена для движения транспортных средств и въезд на нее
возможен только через развязки или регулируемые перекрестки и на
которой, в частности, запрещены остановка и стоянка на проезжей
части (проезжих частях).
8. Нефте- и газопроводы с трубами большого диаметра.
9. Торговые порты, а также внутренние водные пути и порты для
внутреннего судоходства, допускающих проход судов водоизмещением
более 1350 тонн.
10. Установки по удалению отходов для сжигания, химической
переработки или захоронения токсических и опасных отходов.
11. Крупные плотины и водохранилища.
12. Деятельность по забору подземных вод в случае, если годовой
объем забираемой воды достигает 10 миллионов кубических метров или
более.
13. Производство целлюлозы и бумаги с получением в день 200 или
более метрических тонн продукции, прошедшей воздушную сушку.
14. Крупномасштабная добыча, извлечение и обогащение на месте
металлических руд и угля.
15. Добыча углеводородов на континентальном шельфе.
16. Крупные склады для хранения нефтяных, нефтехимических и
химических продуктов.
17. Вырубка лесов на больших площадях.
|
Учитывайте, в каких закупках сможете участвовать
Уточните тарифы
Узнайте, какие еще услуги оказывает ЭТП
Поинтересуйтесь, есть ли на площадке сервисы, которые упрощают рутину
Узнайте, как работает поддержка
Почему Росэлторг — одна из крупнейших ЭТП
Если кратко
Электронные закупки — это всегда трое. Заказчик, поставщик и оператор электронной торговой площадки. Третий участник появился, когда бумажные закупки перевели в электронный вид. Сейчас в России работает более 200 ЭТП. О том, как правильно выбрать площадку для закупок — в статье.
Учитывайте, в каких закупках сможете участвовать
За заказчиков все решил закон. Если вы закупаете товары за счет бюджетных денег, то работаете по закону 44-ФЗ. Тогда закупки можно проводить только на площадке, специально отобранной для этого Минфином России. Всего их девять: оператор АСТ ГОЗ для проведения закрытых торгов и торгов в рамках гособоронзаказа, и еще восемь площадок, где проводятся открытые закупки без ограничений по гостайне. В их числе Росэлторг, Сбер-А, АГЗ РТ, РАД, Фабрикант, РТС-тендер, ЭТП ГПБ и ТЭК-Торг. Заказчик может разместить все закупки учреждения на одной площадке, а может — на разных. Главное, чтобы ЭТП была в списке федеральных операторов.
Закупки по 223-ФЗ более свободные, поэтому и размещать их можно не только на федеральных площадках.
Крупные операторы электронных торгов объединяют основные виды закупок в России — госзакупки, закупки госкорпораций по 223-ФЗ, имущественные торги по 178-ФЗ, подбор подрядчика для работ по капитальному ремонту. Часто каждый вид торгов — это отдельная секция на сайте площадки. Поставщикам такой подход тоже удобен: на площадке можно не только продавать свои товары, работы и услуги заказчикам по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Но и, например, на выгодных условиях арендовать или купить имущество.
ЭТП «Росэлторг» создала платформу для закупок частных компаний — Росэлторг.Бизнес. Это значит, что поставщики площадки могут работать не только с государственными заказчиками, но и находить клиентов напрямую среди крупнейших компаний России, которые работают без госучастия. Процедуры проводятся без учета правил 44-ФЗ и 223-ФЗ. Поэтому участвовать и выигрывать в таких закупках проще.
Если вы предприниматель и хотите участвовать в торгах, при выборе ЭТП обратите внимание на:
- объем опубликованных закупок. На крупных ЭТП, где опубликовано много процедур разных организаций-заказчиков, больше шансов заключить успешный контракт. Например, по итогам 2021 года Росэлторг лидирует по объему опубликованных процедур по 44-ФЗ.
- компании, которые публикуют тендеры на ЭТП. Если объем закупок большой, на площадке может работать персональная секция организации. Это отдельная страница со списком закупок. Персональные секции на электронной площадке «Росэлторг» есть у ВТБ, Лукойла, Ростелекома и других. Они помогают привлекать новых поставщиков. Так выглядит персональная страница ПАО «Россети». На ней поставщики видят актуальные процедуры, объем закупок и информацию о компании.
Уточните тарифы
Обычно большие площадки берут процент с победителя закупки. Каков размер этого процента, ограничен ли он суммой, можно ли победить и ничего не платить — все это должно быть прописано на сайте ЭТП. Если информации нет, уточните подробности в поддержке или выберите другую площадку. Иначе можете столкнуться с неожиданными платежами.
На ЭТП «Росэлторг» тарифы указаны в зависимости от секции. В каждом разделе — подробное описание, кто платит комиссию площадке, в каком размере и за что.
Узнайте, какие еще услуги оказывает ЭТП
Для участия в электронных закупках недостаточно завести личный кабинет на площадке. Нужно соблюсти формальности, прописанные в законах:
- получить электронную подпись для регистрации в ЕИС Закупки и аккредитации на площадке;
- пройти регистрацию в ЕИС Закупки и аккредитацию на ЭТП;
- открыть спецсчет в банке для хранения денежного обеспечения заявок, если участвуете в процедурах по 44-ФЗ или 223-ФЗ среди субъектов малого и среднего предпринимательства;
- правильно оформить заявку для участия в торгах, приложить полный пакет документов, соблюсти квалификационные и технические требования;
- получить независимую (банковскую) гарантию обеспечения участия, исполнения контракта, возврата аванса или обеспечения гарантийных обязательств;
- получить страховой полис, если участвуете в закупке Фонда капремонта по Постановлению Правительства РФ №615.
Конечно, вы можете купить подпись в удостоверяющем центре, который стоит на первом месте в поисковой выдаче. За банковской гарантией обратиться напрямую в банк. А проконсультировать, верно ли составлена тендерная заявка, может и знакомая из отдела закупок. Но проще, когда все услуги оказывает торговая площадка, где проходит процедура. Так вы точно будете уверены, что подпись выдал аккредитованный удостоверяющий центр и она подойдет для участия в торгах. Сможете подобрать банковскую гарантию с лучшими условиями без обзвона десятка банков. А вашу заявку оперативно проверят эксперты, которые работали в закупочных комиссиях крупных компаний.
Выбирайте площадку, которая не только проводит торги, но и оказывает услуги для участников закупок.
Поинтересуйтесь, есть ли на площадке сервисы, которые упрощают рутину
Этот совет актуален для заказчиков. Работа закупщика сложная, скрупулезная и иногда скучная. Чтобы помочь коллегам, электронные площадки создают специальные сервисы для заказчиков. Они помогают ускорить рутину и свести к минимуму ошибки.
Какие сервисы для заказчиков могут работать на ЭТП:
- автоматический расчет НМЦК;
- проверка контрагента;
- аналитика закупок организации с возможностью выгрузки отчетов;
- проверка ГОСТов, СНИПов и других нормативных актов, указанных в закупочной документации.
Такие сервисы работают не на всех площадках, да и в целом можно обойтись без них. Но с ними закупочный процесс быстрее и удобнее.
Выбирайте площадку, которая развивается и подстраивается под потребности участников закупок. Обновляет функционал секций, создает новые услуги и сервисы, использует разные механики для привлечения поставщиков на торги. Например, в 2022 году Росэлторг запустил центр импортозамещения — сервис для поиска и продажи импортозамещающих товаров.
Узнайте, как работает поддержка
Если служба поддержки отвечает долго, можно не успеть подать заявку на участие в тендере или нарушить срок публикации протокола по итогам закупки. За серьезные нарушения ФАС назначит заказчику штраф, а поставщик попадет в реестр недобросовестных поставщиков и не сможет участвовать в закупках.
Выбирая электронную торговую площадку, позвоните в поддержку. Так вы поймете, сколько времени нужно ждать ответ специалиста. Важно, чтобы на звонки отвечали круглосуточно.
Другие критерии хорошей технической поддержки:
- можно обратиться не только по телефону: работает чат со специалистом, email или форма для обращений;
- каждому обращению присваивается номер, чтобы отслеживать статус рассмотрения;
- есть база знаний, рубрика «Вопрос-ответ» и другие полезные материалы, которые помогут решить несложный вопрос самому;
- персональные менеджеры, которые презентуют заказчикам обновления площадки, помогают разобраться в функционале и отвечают на вопросы.
Почему Росэлторг — одна из крупнейших ЭТП
Росэлторг (АО «ЕЭТП») — федеральный оператор электронных торгов с 13-летней историей. Акционеры Росэлторг — Правительство Москвы и банк ВТБ.
На электронной площадке «Росэлторг» публикуют закупки бюджетные учреждения, госкомпании и частный бизнес.
По данным ЕИС Закупки Росэлторг продолжает удерживать первое место в России по объему опубликованных процедур в рамках 44-ФЗ. Всего за 2021 год госзаказчики опубликовали на площадке 510 тысяч процедур, объем которых — 2,9 трлн рублей.
В сегменте корпоративных закупок показатели площадки в 2021 году превысили доковидные.
| 2020 | 2021 | ||
|---|---|---|---|
| Сумма всех корпоративных закупок | 1,9 трлн руб. | 2,2 трлн руб. | + 15,8% |
Сейчас на ЭТП «Росэлторг» зарегистрировано 280 тысяч заказчиков и 680 тысяч поставщиков, а объем всех закупок составляет 33,1 трлн руб.
Специалисты площадки создают экосистему услуг и сервисов для участников закупок: центр импортозамещения, выпуск электронной подписи, консультации по регистрации в ЕИС, банковские гарантии, страховки, ЭДО, обучающий центр.
На ЭТП «Росэлторг» работают сервисы на основе искусственного интеллекта и Big Data для поставщиков и заказчиков. Например, сервис «Прогнозирование вероятности незакрытия тендеров» учитывает более 300 параметров для выявления процедур с низкой конкуренцией и привлечения поставщиков. Рекомендательная система закупок находит поставщиков, которым может быть интересна процедура. На основе данных рассылают приглашения на торги.
Если кратко
Выбирая надежную электронную площадку для закупок, учитывайте следующее:
- Удобнее, если на площадке проводятся разные закупки: по 44-ФЗ, 223-ФЗ, имущественные торги, закупки частных компаний. Так заказчикам не нужно привыкать к разному функционалу ЭТП, а поставщикам искать клиентов в разных системах.
- Работайте на площадке с прозрачными тарифами. Если не понимание, за что берут плату, уточните в поддержке.
- Ищите ЭТП со всем необходимым для закупок: собственным удостоверяющим центром для выпуска электронных подписей, сервисом по выпуску страховок и банковских гарантий, ЭДО.
- Удобно, если на площадке работают сервисы, которые упрощают рутину закупщиков. Например, автоматически рассчитывают НМЦК или проверяют закупочную документацию на ошибки в ссылках на правовые акты.
- Узнайте, есть ли площадке круглосуточная поддержка и можно ли обратиться туда не только по телефону.
Статья актуальна на 19.07.2022
На какой маркетплейс выходить в первую очередь
Разбираемся, по каким критериям выбирать первую площадку для продаж
Анастасия Павлова
Владелица производства домашнего текстиля LeoHome
Поделиться
Разбираемся, по каким критериям выбирать первую площадку для продаж
Анастасия Павлова
Владелица производства домашнего текстиля LeoHome
Поделиться
По данным Tinkoff eCommerce и Tinkoff Data, в первом квартале 2023 года 47% начинающих продавцов вышли на Ozon, а 44% — на Wildberries. Такой выбор можно объяснить популярностью площадок: у них больше всего пунктов выдачи по всей стране, огромная аудитория покупателей и много заказов. Кажется, раз все идут на Wildberries и Ozon, значит, с них и нужно начинать. Но не всем для старта подходят эти площадки.
Выбирать маркетплейс только по собственным ощущениям — рискованно. На площадке может не оказаться вашей аудитории, и товар никто не купит.
Разобрались в статье, что проверить при выборе маркетплейса для старта продаж.
Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы
Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.
Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Чтобы определиться с площадкой, нужно проверить следующее:
- есть ли ваша целевая аудитория на маркетплейсе;
- есть ли спрос на товар;
- много ли конкурентов продают такой же товар или похожий;
- подпадает ли ваш товар под ограничения маркетплейса.
Кто ваша целевая аудитория и есть ли она на маркетплейсе. Для начала нужно изучить ваших потенциальных покупателей — их возраст, пол, интересы, предпочтительные места для покупок. Это можно сделать с помощью анализа целевой аудитории. Например, если у вас уже есть клиенты в офлайне, интернет-магазине или соцсетях, можно спросить их, на каком маркетплейсы они бы стали искать ваш товар. А если только начинаете бизнес — стоит посмотреть на тех, кто покупает товары у ваших конкурентов, например почитать отзывы.
Дальше стоит изучить аудиторию и потребительское поведение на площадках, куда хотите выйти. Тут можно опираться на исследования независимых агентств. Например, по данным Data Insight, 48% покупателей идут на Wildberries за детскими товарами, а 32% предпочитают покупать книги на Ozon.
Если продаете товары повседневного спроса, например бытовую химию, предметы личной гигиены, косметику, есть смысл выходить на крупные маркетплейсы с многомиллионной аудиторией — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Сюда большая часть аудитории заходит за товарами повседневного пользования. К тому же у крупных площадок удобная инфраструктура — пункты выдачи есть почти в каждом районе города, и покупателям удобно заходить за заказами по пути домой.
Если торгуете специфическим товаром, например японской аптечной косметикой или картинами ручной работы, найдете свою аудиторию на нишевых маркетплейсах. Например, женщины, которые увлекаются уходовой косметикой, скорее пойдут за ней в Золотое Яблоко или ЛЭТУАЛЬ.
Иван собирается выйти на маркетплейс с веганским шоколадом, себестоимость одной плитки — 400 ₽. Он выбирает между маркетплейсом «Ешь Деревенское» и Wildberries. Аудитория нишевого маркетплейса — несколько тысяч человек, а у Wildberries — десятки миллионов. Но на «Ешь Деревенское» большая часть покупателей понимает ценность натурального продукта и готова заплатить больше средней цены за шоколад. На Wildberries Ивану придется много вкладывать в рекламу, чтобы среди миллионов покупателей найти целевых.
Спрос. На маркетплейсе можно проверить, ищут ли посетители конкретный товар и как часто заказывают. Узнать статистику по продажам помогут сервисы аналитики — можно использовать внутренние в личном кабинете площадки или сторонние.
Сервисы покажут самые популярные товары в категории, помогут сравнить, на каком маркетплейсе выше спрос на такой же товар или похожий, и узнать, как идут продажи у других продавцов с таким же товаром.
Большинство сервисов аналитики работают только с популярными маркетплейсами — Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом. По нишевым площадкам не получится посмотреть аналитику через сторонние сервисы, но можно проанализировать количество запросов по названию товара, например через Яндекс Wordstat или Google Trends.
Если нужна помощь с выбором ниши, можно получить консультацию от Тинькофф Экспертов. Специалисты помогут подобрать товар, который выстрелит с большей вероятностью, или продумать ассортимент магазина, чтобы покупатели могли найти все, что им нужно в конкретной категории.
Узнать больше о том, по каким параметрам выбирать товар для продажи, можно в наших статьях:
- Какие товары продавать на маркетплейсах в 2023 году.
- Что продавать на маркетплейсе новичку.
Неправильная оценка спроса — одна из типичных ошибок новичков при выходе на маркетплейсы. Поэтому советуем внимательно отнестись к этому этапу — иначе рискуете не распродать товары и в итоге остаться в минусе.
Конкуренция. Сервисы аналитики помогут оценить и конкуренцию в выбранной категории. Собрали основные советы, на что стоит обратить внимание:
- в категории должны быть другие продавцы. Если в нише их нет, чаще всего это знак, что на товар нет спроса. Обычно хороший показатель, когда несколько продавцов примерно поровну делят между собой рынок;
- не стоит идти в нишу, где есть один крупный монополист. Если рынок принадлежит одному продавцу больше чем на половину, новичку будет сложно конкурировать с ним. Лучше зайти в другую категорию на этом маркетплейсе;
- нужно смотреть на соотношение количества товаров и заказов. Если товаров много, а заказов мало — конкуренция высокая. Если товаров мало, а заказов много — конкуренция низкая.
«Обычно на Wildberries нужно больше денег на продвижение, чем на других маркетплейсах, так как много продавцов конкурируют в одной категории. Если пока не готовы тратиться на рекламу, скорее всего, карточка товара останется внизу каталога. В таком случае лучше выйти на маркетплейс поменьше — там дешевле реклама и проще вывести карточку в топ.
Однако ситуации бывают разные. Например, товар выставили десятки разных продавцов, но большая часть продаж приходится только на двух-трех продавцов. В таком случае тоже рискованно заходить — будет сложно конкурировать с сильными лидерами».
Ограничения площадки. При выборе товара нужно проверить, можно ли продавать его на выбранном маркетплейсе. Обычно нельзя торговать запрещенной законом продукцией, например алкоголем, взрывчатыми веществами, оружием. Но у площадки могут быть и свои внутренние ограничения.
- Что нельзя продавать на Ozon.
- Что нельзя продавать на Яндекс Маркете.
Например, если продавец хочет торговать витаминами для животных, он не сможет выйти с ними на Ozon — площадка запрещает реализовывать такие товары. А на Яндекс Маркете такого ограничения нет.
Основные затраты продавца на площадке:
- комиссия за продажу товара;
- хранение товара на складе;
- логистика;
- возвраты и невыкупы;
- продвижение товаров.
Расходы на разных маркетплейсах могут отличаться. Например, Яндекс Маркет берет дополнительно комиссию за эквайринг и размещение товара на витрине, а на Wildberries продавцу придется заплатить 10 000 ₽ за регистрацию. По словам эксперта нашей статьи, в среднем за продажу товара продавец может отдавать до 30% от дохода.
Давайте посмотрим на примере траты продавца на двух разных маркетплейсах — Ozon и Яндекс Маркете.
Николай хочет продавать крем для рук за 1000 ₽. Для расчетов нужно знать параметры товара. У крема для рук они такие: вес — 200 г, высота упаковки — 20 см, ширина — 7 см, длина — 7 см.
Николай планирует работать по схеме FBO, то есть передать весь процесс работы с товаром маркетплейсу.
Посчитаем траты Николая на Ozon и Яндекс Маркете с помощью специальных калькуляторов.
Итог: на Яндекс Маркете доход продавца — 805 ₽, на Ozon — 781 ₽. Но Маркет берет еще комиссию за размещение. Хоть доход на Ozon меньше, зато и дополнительных трат не будет: ничего не продали — ничего не платите.
Это приблизительные траты. Они не учитывают, например, хранение товара, невыкупы и возвраты. Посчитать все с точностью до рубля заранее не получится — в процессе торговли на маркетплейсе могут появиться непредвиденные расходы, например на дополнительную упаковку.
Чтобы не работать в минус, советуем сначала просчитать юнит-экономику. Она поможет понять, какую цену ставить на товар, чтобы продавать в плюс, и спрогнозировать прибыль с учетом всех затрат.
Помимо затрат на работу с площадкой, нужно учесть и другие траты, например налоги, зарплаты сотрудникам, закупку товаров. Как правильно спланировать бюджет — разобрались вместе с экспертом на вебинаре.
При выборе маркетплейса учитывайте, куда вам нужно привозить товары для поставки и где покупателям удобно забирать заказы. Это зависит от выбранной схемы продаж и логистической сети маркетплейса.
Схемы продаж. Обычно на маркетплейсах их несколько: можно выбрать, где хранить товары и кто будет заниматься логистикой заказов. Самые распространенные схемы такие:
- FBO — продавец отвозит товар на склад маркетплейса, а все остальные процессы берет на себя площадка: хранит товары на своем складе, упаковывает их и доставляет до покупателей;
- FBS — продавец хранит и упаковывает товары на своем складе, собирает их и отвозит в пункт приема маркетплейса. Дальше площадка сама доставляет заказы покупателям;
- DBS — продавец хранит товары на своем складе, собирает заказы и самостоятельно доставляет их до покупателей. Маркетплейс в этом случае выступает как торговая витрина.
Все популярные маркетплейсы работают по этим схемам. У Ozon и Яндекс Маркета есть еще экспресс-доставка — когда покупатель получает товар через несколько часов после заказа.
У нишевых маркетплейсов схемы торговли могут отличаться. Например, на Ярмарке Мастеров продавцу придется самостоятельно заниматься логистикой заказов, а Lamoda готова брать на себя все процессы работы с товаром, независимо от модели.
Чтобы выбрать подходящую модель, советуем ответить на несколько вопросов:
- Где вы хотите хранить товар — на своем складе или на складе маркетплейса?
- Есть ли у вас возможность арендовать собственный склад или вы готовы платить за хранение на складе площадки?
- Как удобнее и дешевле доставлять товар — своими силами или силами маркетплейса?
- Какие товары вы продаете? Например, если это хрупкая продукция, ее лучше хранить на своем складе, самостоятельно упаковывать и доставлять покупателям, чтобы проконтролировать сохранность. Крупногабаритные товары — мебель или холодильники — тоже придется продавать со своего склада и самостоятельно отвозить покупателям. Большинство маркетплейсов не берут такую продукцию на хранение.
Близость пункта приема товара. Чтобы передать товар маркетплейсу, продавец должен отвезти его на склад, в сортировочный центр или в пункт приема. Дорога до точки приема товара — тоже расходы для бизнеса.
Если есть собственный автомобиль, нужно будет оплатить только бензин. Если своего транспорта нет, придется его арендовать. Крупногабаритные товары не поместятся в легковую машину, и тогда надо будет арендовать грузовой транспорт, а это выйдет дороже.
У крупных маркетплейсов развитая сеть приема товаров по всей стране — почти во всех средних и крупных городах есть склады, сортировочные центры и пункты приема, куда можно привезти товар. Продавец сможет сделать поставку в своем или ближайшем городе.
Нишевые маркетплейсы чаще всего не занимаются хранением и доставкой — у них нет своей логистики. Поэтому продавец сам отправляет заказ покупателю через транспортную компанию, например Boxberry или СДЭК. Так работает Ярмарка Мастеров.
Количество пунктов выдачи заказов. Исследовательский центр Data Insight выяснил: удобное расположение точки — основной фактор, который влияет на выбор пункта выдачи. Им руководствуется 56% покупателей. Если покупатели не увидят ПВЗ маркетплейса поблизости, часть из них уйдет в другой магазин — так поступят 12% при заказе в новом магазине и 19% при заказе в привычном магазине.
Если планируете торговать по всей стране и в соседних странах СНГ, выбирайте маркетплейсы с широкой сетью ПВЗ, например Wildberries и Ozon. Если планируете работать в конкретном регионе, посмотрите, каких пунктов выдачи там больше.
Продавец будет работать только по городу Барнаулу и доставлять товар своими силами. В городе 288 пунктов выдачи Ozon, 153 — у Wildberries и 22 — у Яндекс Маркета. Первым маркетплейсом лучше выбрать Ozon.
У нишевых площадок нет своей сети ПВЗ, они обычно доставляют товары до постаматов других компаний, через курьерскую службу или Почтой России. По данным исследования Data Insight, это негативный фактор для покупателей. Среди респондентов самый востребованный способ доставки — самовывоз. Почту выбирают в 2 раза меньше покупателей, а курьерскую доставку до двери — в 1,7 раза меньше, чем самовывоз.
При выборе первой площадки стоит изучить, какие условия работы маркетплейс предлагает продавцам. Советуем посмотреть следующее:
- предлагает ли площадка бонусы для новых продавцов;
- есть ли обучающие материалы;
- насколько удобен личный кабинет;
- есть ли дополнительные инструменты для работы с площадкой.
Бонусы для продавцов. Некоторые площадки предлагают новым продавцам поддержку на старте. Например, Ozon предоставляет персонального менеджера и дарит 5000 бонусов на рекламу — этого должно хватить на 70 000 показов карточки. Бонусы можно потратить на продвижение карточек товара — в поиске, каталоге и рекомендациях.
Похожая программа поддержки есть у Яндекс Маркета. Маркетплейс дает новичкам 10 000 бонусов на продвижение товаров по курсу 1 бонус = 1 ₽. Когда продавец примет бонусы, реклама начнется автоматически — Маркет создает и запускает рекламные кампании за продавца.
Перед выходом на маркетплейс проверьте, какие акции или бонусы для продавцов действуют в этот момент. Это поддержит бизнес в первые месяцы работы.
Обучающие материалы. На старте новичку предстоит разобраться с множеством вопросов, например как маркировать товар, как его упаковать, как продвигаться, как анализировать отчеты. Также в процессе работы может случиться ошибка, из-за которой продавец потеряет деньги. Например, получит штраф от площадки за неправильную упаковку. Когда у маркетплейса есть обучающие материалы, продавцу проще вникнуть в процессы.
По отзывам селлеров, самые полезные базы знаний у Ozon и Яндекс Маркета. У Wildberries нет обучающих материалов для продавцов, но разобраться в нюансах работы на этой площадке можно с помощью роликов или почитать профильные каналы и сообщества. Например, в нашем телеграм-канале «Бизнес-секреты: маркетплейсы» мы публикуем полезные инструкции, разбираем актуальные новости площадок, отвечаем на частые вопросы продавцов.
У нишевых маркетплейсов обычно нет обучающих материалов. Зато поддержка часто уделяет внимание каждому и помогает разобраться со сложностями, потому что на площадке работает не много продавцов.
Удобство личного кабинета. Всю работу с маркетплейсом продавец ведет в личном кабинете, поэтому стоит заранее посмотреть, понятен ли он интуитивно. Можно бесплатно зарегистрироваться и посмотреть возможности кабинета на всех популярных маркетплейсах.
Советуем обратить внимание на наличие мобильного приложения площадки, например если нет возможности в любое время заходить с компьютера.
Дополнительные инструменты для работы с площадкой. Маркетплейсы конкурируют между собой и добавляют для продавцов новые сервисы и услуги, например встроенную аналитику по товарам или инструменты продвижения. Если этим можно воспользоваться прямо в личном кабинете, не выходя за пределы маркетплейса, это упрощает работу. Так, у Ozon есть расширенный рекламный инструментарий, который площадка постоянно дорабатывает и улучшает.
- На маркетплейсе есть ваша аудитория и спрос на товар.
- В выбранной нише не слишком много конкурентов и нет монополиста.
- Маркетплейс не запрещает продавать ваш товар.
- Стоимость услуг площадки вам подходит.
- У маркетплейса есть схема сотрудничества, которая вам подходит.
- Склады и пункты приема поставок находятся в вашем или ближайшем регионе, и вам удобно отвозить туда товары.
- У площадки есть бонусы на продвижение для новых продавцов, обучающие материалы, дополнительные инструменты и удобный личный кабинет.
Начинать продавать на маркетплейсах проще с одной площадки. Но когда освоитесь в правилах работы, советуем выходить и на другие. Вот причины долго не задерживаться на одном маркетплейсе, а масштабировать бизнес.
Проще тестировать спрос и покупательское поведение. Было бы идеально сразу знать, на какой площадке у вас будут самые высокие доходы, и выходить туда. Но на деле этого не угадать и сложно предсказать по аналитике. Например, у одних продавцов выстреливает Wildberries, а у других — Яндекс Маркет. Поэтому советуем выходить на несколько площадок и наблюдать за результатами. Если какая-то площадка будет приносить больше дохода, чем другие, можно делать упор на нее и быстрее расти.
Чем больше площадок использует продавец, тем выше его благосостояние и обороты. По данным исследования Tinkoff eCommerce и Tinkoff Data, обороты продавцов растут в 2—3 раза с каждым новым маркетплейсом.
Что такое маркетплейс?
Каждый из нас хотя бы раз заказывал какой-нибудь товар с Wildberries, Ozon или Lamoda. Мы все рассматривали маркетплейсы, как магазины, но задумывались ли Вы о том, как начать работать на этих площадках? Нет, а очень жаль, ведь это простой и быстрый способ развить свой бизнес.
Размышляя об открытии своего магазина, мы сталкиваемся с рядом проблем и сложностей. Нам нужно найти товар для реализации, открыть ИП, выбрать способ его реализации, продумать рекламную компанию, вложить значительную сумму денег. Однако все эти сложные действия не гарантируют хорошего результата.
Ведь без специальных маркетинговых знаний будет сложно продвинуть свой продукт в интернете, а без умения построить отдел продаж, или даже не зная, как продавать самостоятельно, конверсия из обращения в заявку будет очень маленькой. Налаживая работу, могут уйти годы, а потеря денег может быть колоссальной.
Поэтому, задумываясь об открытии собственного бизнеса с нуля, не имея специальных знаний и умений, лучше всего подойдет работа с маркетплейсами.
Поскольку макретплейс – это сторонняя электронная площадка, на которой размещают товары различные продавцы, с целью их дальнейшей реализации. Маркетплейс берет на себя обязанности по продвижению товарной позиции, его рекламе, настройке платежей, ведению клиента до покупки и других базовых нюансов работы.
Полезная статья для тех, кто хочет иметь свою платформу для продажи товаров: Создание интернет магазина самостоятельно с нуля 2023
Выбор маркетплейса
Сегодня на рынке существует большое количество различных маркетплейсов. Все они имеют свои достоинства и недостатки, поэтому важно знать базовые характеристики, на которые стоит обращать внимание при выборе площадки.
- Комиссия. Наверно, первым и самым важным критерием выбора площадки является комиссия, которую вы будете вынуждены отдавать. Поскольку от нее напрямую зависит Ваш доход. Каждый маркетплейс устанавливает свой размер комиссии, исходя из спроса на площадке, затрат на рекламу и т.д. Важно отметить, что комиссия взымается от суммы сделки, то есть от выручки, а не от чистой прибыли, и варьируется от 10% до 70%.
Получается, что если себестоимость составляет 10% от стоимости товара (что бывает крайне редко, обычно она составляет 50%) и комиссия составляет 30%, то чистой прибыли мы получим только 60% от всей суммы.
В цифрах получается еще более наглядно: Если стоимость позиции составляет 1000 рублей, себестоимость 100 рублей, а комиссия при этом составляет 30% или 300 рублей, то фактического дохода мы получим 600 рублей. Заработать в таком случаем вполне реально и даже выйти на хороший доход.
- Время выплат. Как и в ситуации с комиссией, каждый маркетплейс выбирает для себя удобную модель выплат, некоторые перечисляют деньги за осуществленную продажу на следующий день, некоторые раз в неделю, а некоторые раз в месяц.
Здесь важно рассчитывать сумму оборотных средств, которые у Вас имеются для бесперебойной реализации продукции. Предположим, у Вас товар также реализуется за 1000 рублей, его себестоимость составляет 100 рублей.
В свою очередь оборотных средств у Вас 2000 рублей. В таком случае, без проблем и выплат вы сможете реализовать только 20 единиц. Если товар трендовый, и на его существует высокий спрос, а выплаты производятся только 1 раз в месяц, то оборотных средств хватит лишь на продажу 20 товаров. Учтите, что хитовый товар может продаваться сразу по 20 единиц в день.
- Условия доставки. Это еще один базово важный критерий. Безусловно, сейчас с доставкой проблем нет практически ни у одного маркетплейса, однако опять же, условия работы везде разные. Где-то стоимость доставки заложена в комиссию, а где-то расходы придется взять на себя. Об этом также важно позаботиться, производя расчеты доходов.
- Работа с возвратами. Человеческий фактор – вещь абсолютно не предсказуемая. За свою многолетнюю практику, я сталкивалась с возвратами по причинам того, что черный был недостаточно черным, или вчера я хотел, а сегодня уже не хочу. Поэтому, если вы начинаете работу в первый раз, то стоит отдавать предпочтение тем площадкам, на которых маркетплейс берет на себя работу с возвратами.
- Удобство выгрузки товаров. В работе с маркетплейсами огромную роль играют фотографии того, что Вы будете продавать. Ведь только с их помощью клиент выбирает компанию – продавца. Именно поэтому многие маркетплейсы имеют жесткие условия касательно выгрузки. В связи с этим, чтобы не столкнуться с дополнительными расходами на профессионального фотографа или не прохождением фотографий проверки у модераторов, выбирайте площадки, где нет жестких критериев к визуальному оформлению.
- Сложность регистрации. Обратите внимание на сложность при регистрации, вероятнее всего, если на первом этапе Вам будет сложно, а регистрация займет огромное время, то и работать с данной площадкой будет сложно и неудобно.
- Лояльность относительно работы с другими площадками. Одним из правил работы многих маркетплейсов является работа только с ними. На первом этапе это не вызывает трудностей, но в дальнейшем выгоднее работать сразу с несколькими площадками, нежели с одной. Поэтому, начиная работать с маркетплейсами, отдавайте предпочтение той площадке, где нет такого правила.
Плюсы и минусы работы с маркетплейсами
Подключение к маркетплейсам может подойти не каждому предпринимателю, поэтому нужно взвесить все за и против.
Плюсы
–Делегирование рутины. Не нужно выстраивать отдел продаж, или взаимодействовать с покупателем, продажи происходят автоматически;
-Высокий уровень входящего трафика. Маркетплейсы самостоятельно выполняют все рекламные функции, поэтому в день их посещает более 1 000 000 человек, что позволяет иметь высокий трафик;
-Минимальный бюджет. Для открытия собственного магазина на маркетплейсе не нужны большие вложения;
-Возможность на равных конкурировать с известными брендами. И за счет этого нарабатывать себе «имя»;
-Упрощенная система доставки. Это позволяет избавиться от затрат и сложностей;
-Простота финансовых расчетов. Маркетплейсы также берут на себе эти заботы, и продавцам не нужно углубляться в вопросы финансов;
-Возможность выхода на международный уровень.
Минусы
–Сложность в оформлении документов для начала работы;
– Могут понадобиться сертификаты соответствия;
-Высокие комиссии, которые могут «съедать» большую часть чистой прибыли;
-Узкая направленность большинства маркетплейсов;
-Сложность в оформлении фотографий товаров под запросы и критерии маркетплейсов.
Внимание! При работе с маркетплейсами очень важно вести товарный учет, поэтому рекомендую использовать сервис МойСклад (получите 14 дней бесплатного периода после регистрации)
Пошаговая инструкция по работе с маркетплейсами
Шаг 1. Подбираем товар
Найдите продукт, который можно было бы реализовывать через маркетплейс. Товар должен быть:
- Уникальным. Уникальный товар – это предложение, которого пока еще не представлено на маркетплейсах, но имеет спрос. Как правило, к ним относятся тренды, например, когда-то это были спиннеры, гироскутеры, электронные самокаты и т.д.;
- С ярко-выраженными достоинствами, относительно конкурентов. Сегодня на маркетплейсах можно купить практически все, начиная от одежды и обуви, заканчивая канцтоварами, поэтому найти уникальную вещь достаточно сложно. В связи с этим, для работы нужен товар с уникально торговым предложением. Например, это могут быть высококачественные товары или значительно отличающиеся по внешним характеристикам.
- Дешевым. Часто маркетплейсы выбирают из-за того, что товары там значительно дешевле аналогов в магазинах. Дело в том, что продавцы не имеют ряда постоянных издержек, которые влияют на себестоимость, за счет чего снижается и цена продажи. Для того, чтобы Ваше предложение было востребовано на маркетплейсе, необходимо, чтобы оно имело низкую стоимость.
Шаг 2. Выбираем площадку
Ознакомьтесь с условиями работы на различных маркетплейсах и выберите для себя наиболее выгодные. Выше мы уже говорили, о том, на что стоит обращать внимание при выборе площадки, но я бы хотела обратить внимание на еще несколько нюансов.
Прежде чем приступить к работе посчитайте примерный заработок, который вы будете получать от продажи товаров. Для этого:
- воспользуйтесь сторонними сервисами, с помощью которых можно найти статистику маркетплейса с помощью интеграции и без неё
Анализ можно провести с помощью системы мониторинга цен, продавцов и товаров на Российских маркетплейсах: mpstats.io
- В сервисе с помощью фильтров выберете товар, который вы планируете реализовывать;
- Посмотрите статистику продаж;
- Выявите среднюю стоимость товара;
- Вычтите из нее себестоимость и комиссию площадки;
- Определите количество продукции, реализуемой в неделю;
- Умножьте предполагаемое количество товаров, реализуемых за неделю, на разницу между стоимостью позиции и себестоимостью с комиссией и умножьте на 4 (количество недель в месяце)
- И вы получите предполагаемую чистую прибыль.
Формула расчетов: (Средняя стоимость товара – себестоимость – комиссия) * предполагаемое количество продаж за неделю * 4 = чистая прибыль в месяц.
Однако стоит понимать, что это формула не точная, поскольку на продажи влияет множество факторов, например, такие как:
– Красивая фотография;
-Правильное заполнение карточки;
-Лояльность клиентов;
-Выдача товара в топе.
Рассчитав предполагаемый доход, Вам будет проще сделать выбор между площадками, относительно размера комиссии, а также Вы будете примерно представлять выгодно ли вообще Вам работать или нет.
Шаг 3. Регистрация
Регистрация, на выбранной Вами площадке. Здесь я не буду долго рассказывать, как это сделать, потому что с этим шагом справится каждый школьник. Необходимо всего лишь ввести номер телефона онлайн, подтвердить код, регистрация пройдена.
Шаг 4. Подготавливаем документы
Подготовьте нужный пакет документов для работы с маркетплейсом.У каждой площадки существует собственный список документов. Но давайте рассмотрим на примере Wildberries какие документы потребуются.
| Самозанятый | ИП | ООО |
| – ИНН; – анкета; – прайс. |
– свидетельство о госрегистрации ИП;
-свидетельство о постановке на учет в налоговой; – письмо об учете в Статрегистре Росстата; – разрешение от правообладателей на использование торговых марок; – копия паспорта ИП (скан); – анкета; – прайс. |
– устав общества;
– свидетельство о госрегистрации; – свидетельство о постановке на учет в налоговой; – свидетельство о госрегистрации изменений в ЕГРЮЛ; – документ о назначении руководителя; – приказ о вступлении в должность руководителя; – приказ о вступлении в должность главного бухгалтера; – копия паспорта генерального директора (скан); – копия договора аренды склада или офиса; – анкета; – прайс. |
Шаг 5. Регистрируемся в ЭДО
Зарегистрируйтесь в ЭДО. ЭДО – это электронный документооборот, он необходим лишь в том случае, если вы работаете как ИП или ООО. Однако стоит отметить, что на сегодняшний день мало кто работает с самозанятым населением, поэтому на данный момент открыть ИП или ООО немного выгоднее.
Также самозанятое население может реализовывать лишь ту продукцию, которую производит самостоятельно, и не имеет возможность нанимать работников, что также является значительным минусом.
Чтобы зарегистрироваться в ЭДО Вам необходимо:
- получить электронно-цифровую подпись;
- выбрать оператора ЭДО и тариф;
- зарегистрироваться на официальном сайте и подписать договор.
Шаг 6. Подписываем договор
Подпишите договор с маркетплейсом. Для размещения на большинстве площадок достаточно основной оферты, однако некоторым также потребуется доп. соглашения.
Существует три типичных типа договора, которые возможно заключить с площадкой:
| Агентский договор | Лицензионный договор или договор на оказание услуг | Договор маркетплейса с поставщиком |
| Данный договор предполагает, что маркетплейс предоставляет только торговую площадку, а саму продажу осуществляете вы, как продавец. | Данный договор предполагает, что агрегатор предоставляет продавцу право использовать свой сайт для продвижения товаров, за что получает установленную договором плату. | Данный договор предполагает, что маркетплейс продает товары потребителям. Оплата производится на счет самого маркетплейса. |
Шаг 7. Отправляем спецификацию
Подготовьте и отправьте спецификацию. После заполнения и оформления всей бумажной волокиты можно приступать непосредственно к созданию магазина и его оформлению. Первое, что необходимо сделать – это заполнить спецификацию. Спецификация – это основная информация о товаре, которая будет отображаться в виде карточки.
Здесь необходимо заполнить такую информацию как:
- Предмет;
- Бренд;
- Артикул;
- Размер на бирке;
- Наименование;
- Розничная цена;
- Страна производитель;
- ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности;
- Описание.
Далее отправляем спецификацию на проверку, и после исправляем недочеты. Они обязательно будут, поскольку заполнить форму с первого раза правильно практически невозможно.
Шаг 8. Загружаем изображения
Загрузите картинки. Сделать это достаточно просто, в основном меню создания необходимо выбрать кнопку Загрузки – загрузить фото/360/видео и зайти туда. Существует несколько основных требований к картинкам:
- ширина изображения не менее 900;
- высота изображения не менее 1200;
- ориентация фото вертикальная.
Это основные требования, однако, я бы добавила еще несколько от себя:
-на фото должны быть отчетливо видны все детали товара;
-качество фото должно быть максимальным;
-должен быть правильно выставлен свет для того, что подчеркнуть все достоинства и убрать все недостатки;
-фото должно быть оригинальным, чтобы покупатели Вам доверяли;
-фото должно быть эстетичным, чтобы при виде него у покупателя просыпалось желание владеть предметом.
Шаг 9. Заполняем информацию
Заполняем всю необходимую информацию для начала работы. Я не буду расписывать по пунктом каждый шаг заполнения формы, поскольку на разных маркетплейсах будет свой интерфейс и шаги будут немного отличаться. Следующими шагами заполнения на Wildberries являются:
- Загрузка баркодов;
- Создание заказа;
- Планирование поставки;
- Привязка штрих-кодов коробов;
- Привязка транспортной накладной к поставке.
После заполнения всей информации можно переходить к самой работе и ждать первые заявки.
| Название | Комиссия | Особенности работы |
| Wildberries | 19%-33% | – регистрация ИП, ООО, самозанятых; – согласие правообладателей на продажу товаров; – регистрация торговой марки; работа в системе ЭДО; – товар придется отвезти на один из складов компании; – приоритетная категория- одежда, обувь и аксессуары. |
| Ozon | 5%-40% | – регистрация в качестве ИП или ООО; – можно продавать любые товары, конкретного уклона нет; – необходимо подключить систему электронного документооборота; – наличие центральных складов в городах Тверь, Черная Грязь и Хоругвино, и региональных: в Воронеже, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске; – есть 2 формата работы: торговать с собственного склада и фулфилмент от “Озона”. |
| Lamoda | До 70% | – регистрация в качестве ИП или ООО; – приоритетная категория – одежда, обувь и аксессуары; – наличие не менее 50 артикулов; – наличие сопроводительных документов на весь ассортимент товара; – наличие системы электронного документооборота “Диадок” или роуминг с “Диадоком” любой другой системы ЭДО. |
| Беру | До 13% | – регистрация в качестве ИП или ООО; – продукцию придется привезти на один из складов, расположенных в Москве и – Ростове-на-Дону; – можно продавать любые товары; – за перевод денег придется заплатить агентское вознаграждение в размере 2%. |
| CDEK.MARKET | 4%-25% | – регистрация в качестве ИП или ООО; – категории размещаемых товаров – все, кроме продуктов питания; – форма работы – продвинутый фулфилмент. Продавец упаковывает посылку, после чего ее забирает курьер “СДЕКа” и доставляет покупателю; – потребуется регистрация в системе электронного документооборота; – есть возможность международной доставки. |
У любой из выше представленных платформ есть свой менеджер, к которому Вы сможете обратиться по любым вопросам, главное не стесняться.
9 советов по продажам
Безусловно, маркетплейсы берут на себя основную часть работы по рекламе, продвижению и торговле. Однако не думайте, что загрузив товар, он сразу же быстро начнет подниматься в топ по запросам и хорошо продаваться. Для этого нужно немало потрудиться:
- Анализируйте конкурентов – смотрите, что конкуренты, которые выпадают по запросу на первой страницу, пишут в описании, какие ключевые слова используют;
- Используйте только «вкусные» картинки. Картинка – это основа продажи на маркетплейсе, поскольку только взглянув на нее, клиент понимает хочет он этот товар или нет. Поэтому не скупитесь, потратьте деньги на профессионального фотографа, и сделайте максимально эстетичную фотосессию;
- Мотивируйте покупателей оставлять отзывы. Отзывы – это еще одна важная часть продаж, они поднимают позицию в топе, и увеличивают лояльность будущих покупателей;
- Будьте в рынке, постоянно смотрите за изменениями у конкурентов, подстраивайтесь под ценовую политику, проводите акции и скидки;
- Не демпингуйте рынок, если у Вас нет прочного финансового запаса в цене;
- Проводите аналитику, ведь с помощью нее можно наглядно увидеть ваши недочеты, а так же Вы поймете сколько будете зарабатывать;
- Не нарушайте правила маркетплейса, чтобы не потерять работу;
- Идите навстречу покупателям в спорных ситуациях;
- Наймите специалиста по торговле через маркетплейсы
Коротко о главном
Макретплейсы – это сторонние электронные площадки, на которых размещают товары различные продавцы, с целью их дальнейшей реализации. Работа с маркетплейсами позволяет затрачивать минимальные деньги для начала работы, нести минимальные издержки, не вдаваться в детали рекламы и финансов. Именно поэтому такое сотрудничество отлично подходит для начинающих предпринимателей.
Однако здесь, как и в любой другой работе, существуют свои подводные камни. Чтобы достичь успеха, необходимо много работать, быть в рынке, постоянно мониторить конкурентов. Соблюдая, все не хитрые правила, вы сможете быстро достичь хорошего результата, а со временем и выйти свой первый миллиард.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Рейтинг торговых площадок
Дмитрий Пангин
Генеральный директор АО «Пененза» (ранее руководитель АО «ОТС»)
Специализация: закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческие тендеры
дата: 17.08.2021
Электронные торговые площадки (ЭТП) предназначены для осуществления сделок между организациями, проведения торгов, а также размещения сведений о продуктах и услугах. Сегодня мы расскажем о видах, функциях и отличительных особенностях таких ресурсов.
Содержание
- Что такое ЭТП
- Виды
- Государственные площадки
- Коммерческие площадки
- Агрегаторы
- Лучшие ЭТП по уровню удовлетворённости корпоративных заказчиков качеством их услуг (2021)
- Выводы
Что такое ЭТП
ЭТП — это сайты, позволяющие заключать сделки по реализации товаров и оказанию услуг. Права и обязанности участников координируются двумя законами: 44-ФЗ (действует для государственных или муниципальных нужд) и 223-ФЗ (действует для компаний с госучастием и других организаций).
В разговорной речи ЭТП часто называют торгами, закупками или тендерами (от англ. tender — «заявка на подряд»). Такие платформы позволяют заказчикам грамотно организовывать различные закупочные процедуры, а поставщикам — участвовать в них и конкурировать за право предоставления той или иной продукции конкретному заказчику.
Чтобы принять участие в торгах, следует приобрести усиленную электронную подпись в аккредитованном удостоверяющем центре, настроить рабочее место, установить ПО, а затем выбрать подходящую платформу и пройти процедуру регистрации.
Любая ЭТП представляет собой комплекс организационно-технических решений, которые обеспечивают сотрудничество продавца и покупателя посредством электронных каналов связи. С помощью таких порталов заказчики могут оптимизировать затраты и проводить торги, а поставщики — принимать участие в закупках, размещать данные о предлагаемых продуктах.
Виды
Какой бы портал вы ни выбрали, для участия в тендерах следует пройти аккредитацию, предоставить необходимую документацию и получить электронно-цифровую подпись (ЭЦП). Среди основных достоинств любой платформы — электронный документооборот и наличие внушительного количества лотов по различным тематикам.
При формировании документооборота в сфере B2B усиленная цифровая подпись выступает гарантом законности и предполагает применение наработок криптозащиты, которые обладают сертификацией ФСБ РФ. Разновидности такой подписи утверждены 63-ФЗ от 06.04.2011.
Государственные
Распоряжением Правительства РФ № 1447-р от 12.07.2018 был сформирован перечень платформ, позволяющих проводить закупочные процедуры для обеспечения нужд муниципальных и федеральных учреждений. Заказчиками подобных торгов могут стать школы, больницы и прочие бюджетные учреждения, а поставщиками — юридические и физические лица. Участвовать в таких тендерах могут поставщики, которые не являются банкротами и у которых нет необжалованных налоговых задолженностей. Автоматическая регистрация на таких площадках происходит после регистрации в ЕИС — Единой информационной системе. Для регистрации в ЕИС потребуется создание профиля организации с аккаунта руководителя.
ЭТП характеризуются такими функциями, как:
- ознакомление с документацией заказчика;
- проведение аукционов, конкурсов и прочих процедур;
- подбор закупки.
Если вы планируете заключать сделки на госплощадках, важно помнить о том, что ЕИС предоставляет аккредитацию только для закупок по 44-ФЗ. Срок действия аккредитации составляет 3 года.
Среди основных преимуществ государственных площадок для поставщиков — простой и быстрый поиск нужного тендера, а также возможность сэкономить на рекламе своего продукта или услуги. Такие ресурсы отличаются наименьшим риском возникновения коррупции — поскольку все сделки абсолютно прозрачны. Государственные площадки выгодны и для заказчиков: теперь им не нужно самостоятельно искать подрядчиков и скрупулёзно сопоставлять условия — на таких платформах принимают участие поставщики со всей страны, поэтому заказчик сможет легко подобрать подходящее предложение.
Список федеральных площадок по 44-ФЗ:
- Сбербанк-АСТ — популярный оператор торгов, партнёром которого являются крупнейшие удостоверяющие центры по выдаче сертификатов ЭЦП.
- Национальная электронная площадка — портал, позволяющий проводить закупки для осуществления капремонта многоквартирных домов и торги по приватизации госимущества.
- РТС-тендер — на этой платформе реализуются торги в соответствии с законами № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.
- АГЗРТ — специализируется на закупках в рамках № 44-ФЗ, имеется дополнительная секция для закупок по № 223-ФЗ.
- АО «Единая электронная торговая площадка» — ресурс с учебным центром, эффективной системой IT-безопасности и финансовыми сервисами (факторинг и проч.).
- Система электронных торгов АО «Российский аукционный дом» универсальная платформа, специализирующаяся на осуществлении классических и интернет-аукционов, связанных с продажей имущества в РФ.
- ЭТП ГПБ — торговая площадка Газпромбанка, интегрированная с его банковскими сервисами.
- ТЭК-Торг — деятельность ЭТП в первую очередь ориентирована на крупные компании топливно-энергетического комплекса России и компании с государственным участием.
Список федеральных площадок по 223-ФЗ госкомпаний:
- Сбербанк-АСТ — http://newformat.sberbank-ast.ru
- Сбербанк-АСТ — http://zakupki.sbrf.sberbank-ast.ru
- Сбербанк-АСТ — https://utp.sberbank-ast.ru
- ЕЭТП Роселторг — https://com.roseltorg.ru
- ЕЭТП Роселторг — https://etp.roseltorg.ru
- ЗаказРФ (АГЗРТ) — http://223.agzrt.ru
- ЗаказРФ (АГЗРТ) — http://223etp.zakazrf.ru
- РТС-тендер — https://223.rts-tender.ru
- НЭП Национальная электронная площадка — http://223.etp-ets.ru
- РАД Российский аукционный дом — http://trade.lot-online.ru
- ТЭК-Торг — https://www.tektorg.ru/223-fz/procedures
- ЭТП ГПБ Группа Газпромбанка — https://etp.gpb.ru/
- ЭТП ГПБ Закупки Газпрома — https://etpgaz.gazprombank.ru
- ЕЭТП ВТБ — https://vtb.roseltorg.ru
- ЕЭТП Почта России — https://russianpost.roseltorg.ru
- ЕЭТП Росгеология — https://rosgeo.roseltorg.ru
- ЕЭТП Ростелеком — https://rt.roseltorg.ru
- ЕЭТП Ростех — https://opk.roseltorg.ru
- ЕЭТП РусГидро — https://rushydro.roseltorg.ru
- ЕЭТП ФСК ЕЭС — https://fsk.roseltorg.ru
- Газпром — https://zakupki.gazprom.ru
- Аэрофлот — https://trade.aeroflot.ru
- РЖД Российские железные дороги — http://etzp.rzd.ru
- B2B-Center — http://www.b2b-center.ru
- B2B Башнефть — http://www.b2b-bashneft.ru
- B2B РАО Энергетические системы Востока — http://www.b2b-esv.ru
- B2B Генерирующая компания — http://www.b2b-gencom.ru
- B2B Т Плюс IES — http://www.tender.ies-holding.com
- B2B ИНТЕР РАО ЕЭС — http://www.b2b-interrao.ru
- B2B Иркутскэнерго — http://www.b2b-irkutskenergo.ru
- B2B Корпорация Тактическое ракетное вооружение — http://www.b2b-ktrv.ru
- B2B Мечел — http://www.b2b-mechel.ru
- B2B Московская объединенная электросетевая компания — http://www.b2b-moesk.ru
- B2B MRSK Россети — http://www.b2b-mrsk.ru
- B2B ОАК Объединенная авиастроительная корпорация — http://www.b2b-oak.ru
- B2B ОДК Объединенная двигателестроительная корп-я — http://www.b2b-odk.ru
- B2B-Rusnano Роснано — http://www.b2b-rusnano.ru
- B2B СО ЕЭС — http://www.b2b-so.ru
- B2B Уралвагонзавод — http://www.b2b-uvz.ru
- B2B Водоканал Санкт-Петербурга — http://www.b2b-vodokanalspb.ru
- B2B Вертолеты России — http://www.b2b-vr.ru
- B2B-Авиа — http://www.b2b-avia.ru
- B2B-ОРКК Объединенная ракетно-космическая корпорация — http://www.b2b-orkk.ru
- B2B-РАВВ Российская ассоциация водоснабжения и водоотведения — http://www.b2b-aqua.ru
- B2B-РОСОЭЗ Особые экономические зоны — http://www.b2b-russez.ru
- B2B-Энерго — https://www.b2b-energo.ru
- Автодор — https://tenders.etp-avtodor.ru
- Алроса — http://zakupki.alrosa.ru
- ОТС-АГРО — https://agro.otc.ru
- ОТС Общая секция, Ростелеком и Аэрокосмос — https://tender.otc.ru
- ОТС МинСвязь — https://rts223.otc.ru
- Россети — https://etp.rosseti.ru
- Фабрикант — https://www.fabrikant.ru
- B2B Сибур — http://b2b.sibur.ru
- BashZakaz.ru — http://etp.bashzakaz.ru
- KARTOTEKA.ru — http://utp.kartoteka.ru
- Sakhaeltorg.ru — http://etp.sakhaeltorg.ru
- SETonline.ru — http://etp.setonline.ru
- Tender.Pro — http://www.tender.pro
- Аукционный Конкурсный Дом — http://www.a-k-d.ru
- ELECTRO-TORGI — http://zakupki.electro-torgi.ru
- ELTorg — http://zakupki223.eltorg.org
- ESTP.ru — https://estp.ru
- ETPRF.ru — http://etprf.ru
- ETPRF.ru — http://web.etprf.ru
- ONLINECONTRACT — http://www.onlinecontract.ru
- RB2B.RU Закупочные и маркетинговые системы — http://rb2b.ru
- REGION-AST Региональная автоматиз. система торгов — http://region-ast.center
- VladZakupki — http://etp.vladzakupki.ru
- Zakupki21 — http://zakupki21.ru
- Асгор Закупочные и маркетинговые системы — http://etp.asgor.su
- Аукцион-центр — http://com.aukcioncenter.ru
- Байкал-Тендер — http://etp.baikal-tender.ru
- Биржа Санкт-Петербурга — https://torgi.spbex.ru
- Биржа Санкт-Петербурга, Транснефть — https://etp.spbex.ru
- Верхневолжский торговый союз — http://npovts.ru
- ГазНефтеторг — http://www.gazneftetorg.ru
- Дальневосточная энергетическая управляющая компания — http://etp.dveuk.ru
- Закупки 223 — http://zakupki223.com
- Закупки.ру — http://www.zakupki.ru
- Крымская ЭТП — http://etp.torgi82.ru
- КФУ Казанский федеральный университет — http://etp.kpfu.ru
- ЛотЭксперт.РФ — http://lotexpert.ru
- ЛотЭксперт АМС-Сервис — http://ams.lotexpert.ru
- НижТорг — http://etpnt.ru
- Оборонторг — http://www.oborontorg.ru
- Объединенная ЭТП — http://oetprf.ru
- Открытая ЭТП — http://oetp.ru
- РТРС Российская телевизионная и радиовещательная сеть — https://trade.rtrn.ru
- СВФУ Северо-Восточный федеральный университет — http://etp.s-vfu.ru
- Сетевая компания — http://etp.gridcom-rt.ru
- Спецстройторг — https://www.sstorg.ru
- Татнефть — http://www.etp.tatneft.ru
- Таттехмедфарм — https://etpttmf.ru
- Организационно-правовой центр Тендер — http://www.etp-tender.ru
- ТЗС Электра — http://tzselektra.ru
- Торги 223 — http://torgi223.ru
- Центр проведения торгов и энергоэффективности — https://k-tender.ru
- Центр развития закупок РТ — https://etpzakupki.tatar
- Электронные аукционы Сибири Электронные аукционы Сибири — http://ea.omskzakaz.ru
- Электронный капитал Электронный капитал — http://eksystems.ru
- Элтокс Элтокс — https://eltox.ru
- ЭТП 223 ЭТП 223 — http://etp223.ru
- ЭТП eRUS — http://www.erus.ru
Коммерческие
Условия участия в торгах на подобных платформах определяются компанией организатором в соответствии с ГК РФ и Федеральным законом «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135-ФЗ. Как правило, такие платформы являются региональными или отраслевыми, плата с заказчиков взимается за размещение тендеров, а с поставщиков – за возможность принять участие в закупке. Довольно часто на коммерческих ЭТП реализуются закупки, связанные с банкротством.
Топ коммерческих площадок:
- B2B-Center – система электронных торгов, предназначенная для корпоративных закупок и продаж продукции и услуг из разных отраслей экономики.
- Lot-online – всероссийская универсальная торговая площадка, позволяющая организаторам закупок выбирать их различные модификации, проводить однолотовые и многолотовые процедуры с предварительной квалификацией и без неё.
- ОАО «ЕЭТП» – федеральный оператор электронных торгов с представительствами в 95 городах России, учебным и удостоверяющим центром.
- ЭТП OTC-tender – оператор электронных торгов, который обладает 28 представительствами на территории РФ и предназначен для осуществления закупок товаров, работ и услуг в соответствии с законом №223-ФЗ и закупок в корпоративном секторе.
- ЗАО «Сбербанк-АСТ» (УТП) – универсальная платформа, которая объединяет несколько торговых секций в единую экосистему и предназначена для государственных и корпоративных закупок, торгов по аренде и продаже имущества.
- SETonline.ru – многофункциональная система торгов, которая позволяет проводить весь спектр торгово-закупочных процедур B2B-сферы в электронной форме.
- НЭП-Фабрикант – федеральная электронная торговая площадка, которая специализируется на проведении государственных и муниципальных закупок, а также обладает удобным конструктором для настройки закупочных процедур с учётом интересов заказчика.
- Газнефтеторг.ру – торговая система, которая позволяет проводить полный комплекс конкурентных торгово-закупочных процедур, связанных с продажей и покупкой товаров, работ и услуг в рамках корпоративных закупок компаний.
- ЭТП ОАО «РЖД» – автоматизированная информационная система, оптимизирующая процесс закупок и проводящая процедуры, которые связаны с распоряжением недвижимым имуществом ОАО «РЖД».
- Аукционный конкурсный дом – тендерная многофункциональная площадка, предназначенная для поставщиков и заказчиков различных форм собственности и снабжённая адаптированным кабинетом пользователя под индивидуальные проекты.
- ONLINECONTRACT – площадка, позволяющая проводить закупку товаров и услуг, приобретать нефтепродукты, покупать либо продавать автомобили, технику и прочие активы.
- ETPRF – официальная площадка «Ростех» и «Транснефть», главной целью которой является удовлетворение общественных потребностей юридических и физических лиц в работах, товарах и услугах.
- ЭТП «Торги 223» – площадка с готовыми техническими решениями, функционал которой позволяет проводить закупочные процедуры и заключать договоры в рамках закона №223-ФЗ.
Агрегаторы
Современный рынок закупок РФ чрезвычайно обширен. Агрегаторы обеспечивают быстрый и удобный поиск лучших предложений, дают возможность получать настраиваемые уведомления и подписывать контракты. Некоторые системы поиска позволяют участвовать в закупочной деятельности наравне с торговыми площадками. Ниже приведён список систем поиска закупок (агрегаторов), а также их главные преимущества (➕) и недостатки (➖).
Топ-20 ресурсов по поиску тендеров:
-
Synapsenet — этот сервис позволяет находить государственные и коммерческие тендеры РФ.
➕ удобные функции, мгновенное оповещение о тендерах и познавательный блог о них;
➖ периодические задержки при коммуникации со службой техподдержки.
-
Zakupki360 — ресурс, предназначенный для нахождения закупок и управления различными задачами.
➕ регулярный мониторинг бесплатных тендеров, контролирование задач без CRM системы и доплачивания за новых пользователей;
➖ отсутствие управления эскалацией.
-
StarPro — портал, который позволяет отслеживать и всесторонне анализировать разные площадки.
➕ правовая поддержка и доступ к истории закупок;
➖ задержки при коммуникации со службой техподдержки.
-
OTC-tender – сайт с множеством полезных инструментов, регулярным мониторингом и обучением.
➕ сбор информации с большого количества площадок и гибкая настройка оповещения о закупках;
➖ довольно сложный функционал.
-
Bicotender — платформа с регулярно обновляющейся информацией и более 52 миллионами тендеров.
➕ помощь в обретении банковской гарантии, информативные рассылки, расширенный поиск коммерческих и муниципальных площадок;
➖ довольно сложный функционал.
-
Findtenders — сайт, позволяющий находить тендеры и управлять ими.
➕ возможность группирования и сортирования запросов, а также формирования объединённых файлов;
➖ долгое ожидание ответа сотрудников технической поддержки.
-
SBIS Тендеры — сервис с полезными инструментами для коммуникации и поиска торговых площадок.
➕ оперативное оповещение о новых ЭТП и интуитивно понятный интерфейс;
➖ долгое ожидание ответа техподдержки.
-
MyTender — ресурс, характеризующийся быстрым поиском площадок и наличием услуги полного сопровождения.
➕ группирование файлов, правовая поддержка и анализирование конкурентов;
➖ сложный функционал.
-
Zakupki Kontur — портал с углублённым поиском коммерческих и государственных торгов по законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.
➕ анализ конкурентов, юридическая поддержка и понятная аналитика;
➖ невозможность приобретения электронно-цифровой подписи и отсутствие помощи в приобретении банковской гарантии.
-
MeSeldon — платформа, снабжённая бухгалтерскими отчётами, информацией из ЕГРЮЛ и ЕГРИП.
➕ сохранение запросов, простота выгрузки и хранения карточек юридических лиц;
➖ задержки при общении с технической поддержкой.
-
Rostender — сайт с углублённым поиском торговых площадок и анализом конкурентов.
➕ стандартный интерфейс и отзывчивая служба поддержки;
➖ нерасширенный функционал.
-
Tenderguru — сервис, позволяющий быстро находить подходящие площадки и отфильтровывать их в зависимости от тематики и региона.
➕ информационная рассылка, генерация детальных отчётов, предоставление исчерпывающих сведений о контрагентах;
➖ отсутствие широкого набора опций на стартовом тарифе.
-
Tenderplan — ресурс с детализированными отчётами и возможностью добавления в систему неограниченного количества пользователей.
➕ наличие поиска по всем тендерам Российской Федерации, структурный анализ заказчиков и получение сведений в разных форматах;
➖ отсутствие помощи в приобретении банковской гарантии.
-
isZakupki — агрегатор тендеров, оснащённый быстрым и углублённым поиском, анализом конкурентов и заказчиков.
➕ регулярная рассылка полезной информации, разделение тендеров в зависимости от тематики и прочих параметров;
➖ отсутствие широкого набора опций на стартовом тарифе.
-
Tenderland — портал, функционал которого позволяет комплексно автоматизировать процессы, связанные с участием в закупках.
➕ возможность выгрузки данных в Microsoft Excel, наличие правовой поддержки, услуги полного сопровождения и фильтров для любого бизнеса;
➖ долгое ожидание ответа специалистов техподдержки.
-
Contract Center — один из лидирующих участников рынка госзакупок России.
➕ детальный анализ заказчиков, удобный интерфейс и возможность отследить историю закупок;
➖ задержки при коммуникации со службой технической поддержки.
-
Tenmon — платформа, с которой можно отслеживать ЭТП в реальном времени и осуществлять поиск по ключам в номенклатуре.
➕ прикрепление документации и комплексный анализ выборки;
➖ отсутствие помощи в обретении банковской гарантии.
-
Garantexpress — сайт с актуальными и ежедневно обновляемыми сведениями, которые облегчают нахождение закупок на всевозможных платформах.
➕ углублённый поиск и возможность приобретения электронно-цифровой подписи;
➖ отсутствие анализа конкурентов.
-
IstBudget — сервис с CRM и множеством полезных дополнительных фильтров для поиска актуальных и завершённых тендеров.
➕ двухуровневый поиск, профессиональная техподдержка и база госконтрактов;
➖ периодическая задержка в обновлении данных.
-
TenderWin — ресурс, позволяющий контролировать все стадии тендерных продаж, отслеживать наиболее важные показатели в онлайн-режиме и получать
аналитические отчёты в один клик.➕ наличие шаблонов проектов и системы лояльности, глубокая аналитика;
➖ долгая загрузка данных.
При выборе платформы следует обращать внимание на её функциональные возможности и актуальность базы поставщиков. Наличие интеграции с внешними ERP- и SRM-системами позволит вам не перестраивать существующие рабочие процессы. Помимо проведения торгов, платформы могут предоставлять дополнительные полезные сервисы (финансовые, логистические и проч.).
В электронном виде проходит большинство госзакупок и коммерческих тендеров. Все они поддерживают разные виды электронных подписей. Для того чтобы не приобретать множество различных подписей, следует тщательно изучить перечень сайтов, с которыми работает конкретный ключ, и обращаться в крупные центры выдачи подписей — поскольку они предоставляют ключи, поддерживаемые многими площадками. Вне зависимости от направления деятельности все платформы обеспечивают юридическую силу совершаемых сделок, безопасность личных данных, а также возможность участия в аукционах из любой точки земного шара, отсутствие контакта между продавцом и покупателем.
Лучшие ЭТП по уровню удовлетворённости корпоративных заказчиков качеством их услуг (2021)
|
Место |
Название |
Итоговый балл |
Средневзвешенная оценка респондентов, имевших опыт сотрудничества в качестве заказчика с данной ЭТП (от 1 до 10) |
Доля в общей численности оценок, % |
|
1 |
«Единая электронная торговая площадка» («Росэлторг») |
1.56 |
9.7 |
16.1 |
|
2 |
B2B-Center |
1.47 |
9.1 |
16.1 |
|
3 |
«ТЭК-торг» |
1.43 |
9.6 |
14.9 |
|
4 |
«Сбербанк АСТ» (Сбер А) |
1.29 |
9.4 |
13.7 |
|
5 |
«РТС-тендер» |
0.6 |
7.2 |
8.3 |
|
6 |
«НЭП-Фабрикант» |
0.58 |
8.9 |
6.5 |
|
7 |
ЭТП «ГПБ» |
0.58 |
9.6 |
6.0 |
|
8 |
ЭТП ONLINECONTRACT |
0.4 |
8.4 |
4.8 |
|
9 |
«ТендерПро» |
0.34 |
8.1 |
4.2 |
|
10 |
ZakazRF |
0.31 |
8.7 |
3.6 |
|
11 |
OTC |
0.22 |
7.3 |
3.0 |
|
12 |
«ЭТП» (Etprf.ru) |
0.13 |
7.2 |
1.8 |
|
13 |
«Российский аукционный дом» |
0.09 |
7.5 |
1.2 |
Приведённый выше список ЭТП взят с сайта RAEX, на котором можно найти различные рэнкинги, исследования отраслей и рынков.
Выводы
Подводя итоги, отметим, что ЭТП представляют собой порталы для заключения сделок в электронной форме. Такие программно-аппаратные комплексы позволяют уполномоченным сотрудникам юрлица проводить торги от его имени. Тендеры предоставляют доступ к закупочным процедурам крупнейших заказчиков и отличаются неоспоримыми преимуществами: все закупки являются открытыми и публичными, а выбор победителя осуществляется по объективным критериям. Важной особенностью таких платформ считается анонимность предложений поставщиков для заказчика.
Каждый тендер подразумевает наличие трёх сторон: оператором является лицо, отвечающее за функционирование портала, организатором — заказчик, а участниками — потенциальные поставщики. Во время реализации закупок в электронной форме компетенциями по прекращению незаконных действий участников обладают государственные органы и суд.