Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить автомобиль и встал вопрос, как самостоятельно продать машину. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах. В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.
.jpg)
Проверка авто на юридическую чистоту
Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите госномер или VIN автомобиля и закажите полный отчет. Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом. За 2 минуты и 399 рублей вы можете узнать информацию из баз ГИБДД, ЕАИСТО, РСА, ФНС, ФТС, ФНП и других. Проверьте перед продажей, нет ли сюрпризов, о которых вы не знаете. Используйте для поиска и оплаты штрафов сайт «Автокод».
Техническая проверка
Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.
Предпродажная подготовка
.jpg)
- Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
- Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
- Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.
Также читайте: Как подготовить авто к продаже: советы экспертов
Оценка стоимости машины
Чтобы самостоятельно продать автомобиль, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:
- Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
- Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
- Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.
Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.
Также читайте: Как оценить свой автомобиль для продажи
Продажа автомобиля
Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.
Поиск покупателей
.jpg)
Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.
Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.
Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.
Также читайте: Как создать объявление, которое поможет быстро продать автомобиль
Встреча с потенциальными покупателями
Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.
.jpg)
Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае – на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр – явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя – вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.
Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.
Также читайте: Как вести себя с покупателем автомобиля при встрече
Оформление документов
Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля. Перед заключением договора можете предъявить отчет сервиса проверки владельца авто, который показывает отсутствие проблем с законом, долгов, исполнительных производств, действительность паспорта и проч. Посмотреть пример отчета Так вы подтвердите свои честные намерения и убедите продавца в том, что он не зря берет машину именно у вас.
Оформляем договор
Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.
.jpg)
Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.
Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.
Также читайте: Как заполнить договор купли-продажи автомобиля
Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину – не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.
Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.
Еще один способ – запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля.
Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.
Если после продажи машины будете подыскивать себе другой автомобиль, найти и купить авто с пробегом по цене ниже рынка вы сможете через агрегатор «Автокод Поиск». Он показывает объявления сразу с нескольких крупных досок: Auto.ru, Drom.ru, Avito.ru, Auto.Youla.ru, «Автокод Объявления». Вам не придется ходить по разным сайтам и тратить время на то, чтобы найти хороший вариант. Если средств на покупку машины недостаточно, вы можете подать заявку на автокредит и выбрать предложение от банка на самых выгодных условиях.
Не забудьте в течение 10 дней после покупки ТС купить полис ОСАГО. Он пригодится в ГИБДД для постановки на учет. Оформить страховку без визита в офис страховой с экономией до 5 500 рублей можно через «Автокод ОСАГО».
Также читайте: Юридическая подготовка авто к продаже: что важно знать
Если вы решили продать автомобиль самостоятельно, я расскажу, как это сделать. Предлагаю пошаговую инструкцию, которая поможет быстро найти нового владельца для вашей ласточки и избежать проблем после сделки.
ШАГ 1: ПРОВЕРЬТЕ ИСТОРИЮ АВТОМОБИЛЯ И ПРИВЕДИТЕ ЕЕ В ПОРЯДОК
Проверка истории – важный этап в продаже автомобиля. Покупатели прежде, чем смотреть авто, будут запрашивать у вас VIN или госномер и пробивать авто по базам. Если машина проблемная, вряд ли ее возьмут.
Я для проверки автомобилей использую сервис avtocod.ru. Он показывает много данных по машине: количество владельцев, залог, неоплаченные штрафы, ограничения ГИБДД, ДТП, расчеты ремонтных работ, использование в каршеринге и такси, утилизацию и другие проблемы.
Это очень удобно, так как не нужно заходить на разные сайты и тратить кучу времени на сбор информации.
Полный отчет «Автокода» формируется в течение 5 минут. Сведения берутся из официальных баз (банки, ФНП, ЕАИСТО и другие), все они актуальны на момент проверки.
Покажу на примере, как «Автокод» проверяет машины. Продается Land Cruiser Prado «после двух владельцев», «в отличном техническом состоянии».
Ввожу госномер на главной странице сайта «Автокод», оплачиваю проверку и через пять минут получаю отчет.
Хозяев у машины, как видите, не двое, а четверо, что уже вызывает недоверие.
При небольшом количестве владельцев «Прадо» выдан дубликат ПТС. На вторичке есть схема, когда собственник закладывает автомобиль в банк с передачей паспорта ТС, а сам идет в ГИБДД и получает копию по утере. Покупателей, несомненно, будет интересовать, что стало с оригиналом.
Также отчет показал исполнительные производства в отношении владельца, которые возбуждают при наличии долгов. Когда покупатель поедет оформлять машину, инспектора наложат ограничения на регистрацию.
Если при проверке авто, отобразятся долги по штрафам, оплатите их: после продажи они не сгорят и не перейдут новому владельцу. Штрафы выписали на вас, а не на машину – гасить задолженность все равно придется вам.
Если проверка найдет ограничения, снимите их, чтобы покупатель не мучил вас после сделки. Если есть ДТП, расчеты ремонтных работ или скрученный пробег, подумайте, какую скидку дадите покупателю.
Если машина заложена в банк как купленная в кредит, обратитесь в отделение, узнайте остаток долга и напишите заявление о том, что хотите продать автомобиль. Банк выдаст разрешение и уже после сделки вам нужно будет погасить кредит, получить справку о закрытии долга, забрать ПТС и отдать покупателю.
Шаг 2: ПРОВЕРЬТЕ ДОКУМЕНТЫ И РЕШИТЕ, ЧТО БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ С НОМЕРАМИ
Проверьте, чтобы у машины были все документы: ПТС, СТС, сервисная книжка и заранее распечатайте три бланка договора и акта-приема передачи (можно больше на случай помарок). Как заполнить договор, я рассказывал в этом посте. Скачать бланки ДКП и акта приема-передачи автомобиля можете скачать здесь.
Если хотите оставить старые таблички, обратитесь в ГИБДД и напишите заявление о сохранении госзнаков (оставить жестянки после продажи не получится). Инспектора примут старые номера и выдадут взамен другие. Ваши госзнаки будут храниться 180 дней с момента подачи заявления и будут выданы во время регистрации другого автомобиля.
ШАГ 3: ВЫПОЛНИТЕ ПРЕДПРОДАЖНУЮ ПОДГОТОВКУ
Чтобы продать автомобиль с пробегом как можно быстрее, нужно привести его в порядок изнутри и снаружи, поэтому:
• Вымойте и вычистите машину. Салон автомобиля можно очистить самому при помощи пылесоса, чистящих средств и салфеток или у профессионалов, заказав химчистку. Если на кузове есть царапины и сколы, желательно выполнить полировку: некоторым покупателям важно, чтобы машина хорошо выглядела снаружи.
• Замените расходники и устраните неисправности. Представьте себя на месте покупателя: хотелось бы вам после сделки тратиться на ремонт? Думаю, нет, поэтому советую починить то, что не работает или скоро перестанет работать, так как любая поломка будет поводом для отказа.
Приплюсуйте затраты на восстановление к стоимости ТС и сохраните чеки. На осмотре можете предъявить их покупателю, чтобы он понял, что машину чинили действительно, а не на словах.
ШАГ 4: НАЗНАЧЬТЕ ЦЕНУ НА АВТОМОБИЛЬ
Здесь есть две крайности. Если установите слишком высокую стоимость, будете долго ждать владельца, если установите низкую, покупатели будут считать, что с машиной что-то не так, поэтому устанавливайте среднюю по рынку.
Чтобы понять, за сколько продать подержанный автомобиль:
• Зайдите на доски объявлений и изучите, сколько за такой же автомобиль просят другие владельцы. Задайте те же параметры, что у вашей машины: марка, модель, год выпуска, пробег, тип двигателя и трансмиссии, и посмотрите, за сколько она продается по низу и по верху рынка. Отталкиваясь от этого, высчитайте среднюю стоимость. Например, самый дешевый ценник авто вашей марки и модели – 300 тысяч, самый высокий 600 – можно в среднем продать за 450-500 тыс. рублей.
• Посмотрите среднерыночную стоимость в отчете «Автокода» (сэкономите время на просмотрах объявлений). В блоке «Рыночная стоимость ТС» отражается оптимальная цена авто вашей марки и модели. Сервис высчитывает ценник по определенному алгоритму на основе выборки машин с разным пробегом и диапазоном стоимостей.
Синие точки на графике – это объявления. Если навести на точку, всплывет окно с ценой и пробегом автомобиля. Просмотрев несколько объявлений, поймете, за сколько продают такое же авто, что и у вас, другие владельцы.
Во время торга сможете показать этот блок покупателю, если тот решит, что вы много просите за машину.
• Обратитесь в автосалон или автоломбард и скажите, что хотите сдать машину в трейд-ин. Менеджеры оценят ваш автомобиль с учетом технического состояния, возраст и пробега.
Заложите в ценник сумму, которую готовы сторговать, а также затраты на предпродажную подготовку. Если есть какие-то допы в виде лебедки или «музыки», плюсовать их стоимость к ценнику не стоит. Пусть лучше они будут дополнительными преимуществами вашего автомобиля.
ШАГ 5: РАЗМЕСТИТЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ О ПРОДАЖЕ АВТОМОБИЛЯ
Перед тем, как выбрать сайт, где можно продать автомобиль, сделайте качественные фотографии. Снимайте машину днем при хорошем освещении и с разных ракурсов. Если есть какие-то косяки по кузову или салону, не скрывайте их, чтобы на осмотре покупатель не разочаровался от ожидания и реальности.
Когда фото готовы, создайте продающее объявление автомобиля. Напишите, какую выгоду получит покупатель: например, чистый ухоженный салон, небольшой пробег, исправную коробку передач и проч., и какие работы проводили. Чем больше подробностей укажете, тем больше вызовете доверия.
Используйте максимум площадок, где продать автомобиль. Кроме досок объявлений, это могут быть соцсети и тематические форумы.
ШАГ 6: ОБЩАЙТЕСЬ С ПОКУПАТЕЛЯМИ
После размещения объявления вам начнут звонить. Возможны глупые и неадекватные вопросы – будьте спокойны и рассказывайте все, что интересует покупателей. Если просят госномер или VIN, предоставьте данные: вы привели историю в порядок, скрывать вам нечего. Если покупатели начнут торговаться еще по телефону, говорите, что скинете ценник только по факту осмотра.
На встрече будьте честны, говорите правду, честно указывайте на минусы автомобиля. Осмотры назначайте на день и в людных местах. Бывали случаи, когда под видом покупателей приходили злоумышленники, нападали на владельца и угоняли машину.
Будьте готовы к встречам с перекупами. Они будут сбивать ценник, чтобы взять машину здесь и сейчас, и предлагать оформить ДКП по доверенности. Не отказывайте перекупу, но продавайте только на своих условиях.
ШАГ 7: ПРАВИЛЬНО ПРОВОДИТЕ И ЗАВЕРШАЙТЕ СДЕЛКУ
Чтобы сделка прошла безопасно, проводите ее в дневное время в людных местах, желательно там, где есть камеры, например, в банке. Там же можно заказать расчет через кассу и убедиться, что с вами рассчитываются не фальшивыми деньгами.
Начните сделку с оформления ДКП, соблюдая следующие нюансы:
• Все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные.
• Данные вносите ручкой яркого синего цвета без помарок и зачеркиваний.
• Переписывайте сведения без ошибок, иначе договор будет недействительным.
• Стоимость авто прописывайте цифрами и прописью.
• Факт передачи денег зафиксируйте фразами «Деньги передал» и «Деньги получил» и закрепите подписями.
• Можете указать в ДКП не только дату, но и время покупки. Это убережет от штрафов, которые заработает новый владелец при перегоне машины к месту жительства.
• В ДКП обязательно прописывайте, что у машины нет юридических и технических проблем, чтобы уже после сделки покупатель не предъявил претензии и вам не пришлось восстанавливать справедливость в суде.
После расчета передайте документы, предварительно вписав покупателя в ПТС, и ключи от машины. Если будете регистрировать авто в день сделки, сотрудники ГИБДД сами внесут изменения в техпаспорт и проконтролируют передачу денег. После продажи не выбрасывайте свой договор. С ним вы сможете доказать, что больше не владеете автомобилем, если начнут приходить штрафы и налоги.
Если покупатель сам регистрирует авто, на 11 день после сделки проверьте, переоформил ли он машину. Проверить можно, опять же, через «Автокод». Информация о смене владельцев отображается в блоке «Периоды владения».
Если машину не поставили на учет, поезжайте в МРЭО, захватив свой паспорт и ДКП, и попросите инспектора прекратить регистрацию.
ШАГ 8: ПОДАЙТЕ ДЕКЛАРАЦИЮ В ФНС И ОПЛАТИТЕ НАЛОГ С ПРОДАЖИ
И последний шаг для тех, кто владел машиной меньше трех лет. До 30 апреля следующего года вам нужно будет подать декларацию по форме 3-НДФЛ в ФНС, иначе за опоздание выпишут штраф (минимум – 1 000 рублей).
Если вы продали машину дороже, чем купили, придется еще и заплатить налог. Например, вы взяли авто за 600 тысяч, а отдали за 800, будете платить налог с 200 тыс. рублей. Если сбыли авто дешевле, чем покупали, например, за 300 и 500 тыс. рублей соответственно, налог не оплачивается.
Более подробно о налоге с продажи авто мы рассказывали на официальном сайте «Автокод». Вы узнаете, когда надо / не надо платить налог и как уменьшить сумму налога. Также мы рассказывали, как вернуть часть стоимости ОСАГО, если вы использовали не весь период действия полиса.
Теперь вы знаете, как правильно продать автомобиль самому. Желаю вам удачи и выгодной сделки!
Случалось ли вам сталкиваться с неадекватными покупателями? Расскажите свою историю в комментариях.
Как продать машину самому правильно
Существует много разных способов продажи автомобиля с пробегом, но наиболее быстрый и выгодный из них — сделать все самому. Расскажем, что для этого нужно
Как бы хорошо их не проектировали и как бы качественно не собирали, автомобили, увы, не вечны, и расставание с ними неизбежно через 3, 5 или 10 лет — у кого как. Однако процесс смены машины — это как покупка новой, так и расставание со старой.
А любимую «ласточку» хочется не только передать в надежные руки, но и получить за нее при этом максимальную цену. И среди множества способов продажи автомобиля с пробегом, которые доступны на сегодняшний день, наиболее выгодный, а порой и самый быстрый — сделать это самостоятельно.
Подготовка машины к продаже
Прежде чем рассказывать знакомым о желании расстаться с любимой машиной или вешать в интернете объявления о продаже, автомобиль следует к этому основательно подготовить. Ведь от его вида и состояния зависит не только интерес потенциальных покупателей, но также итоговый ценник и порой даже скорость совершения сделки.
Иначе говоря, за исправной, сверкающей чистотой машиной может выстроиться очередь из желающих ее приобрести. А по точно такому же автомобилю, но грязному снаружи, с бардаком в салоне, с севшим аккумулятором и спущенным колесом месяцами никто не будет звонить владельцу.
Проверка юридической чистоты
Кому-то это может показаться странным, однако продажу автомобиля с пробегом, как и покупку, стоит начать с проверки его юридической чистоты. Во-первых, это не создаст никаких дополнительных сложностей с невесть откуда взявшимися запретами на регистрационные действия или иными препятствиями, когда покупатель уже найдется.
А во-вторых, вы будете уверены в том, что продаете честный и хороший автомобиль без каких-либо проблем. Это ли не повод запросить за него хорошую цену и не сильно снижать ее во время торга? Проще всего узнать о неоплаченных штрафах, ограничениях ГИБДД, залогах и иных нюансах с документами, страховкой и таможенной историей с помощью сервиса «Автокод».
Техническая проверка
Помимо чеков и заказ-нарядов о проведенных работах и техническом обслуживании за последние месяцы или даже годы подспорьем для продажи машины будет его безупречное техническое состояние.
Уверенный запуск двигателя, работа без посторонних звуков и чадящего выхлопа покажут потенциальному покупателю, что вы не только любите автомобиль, но и должным образом следите за ним. Поэтому перед публикацией объявления имеет смысл устранить максимум попадающихся на глаза неисправностей, заменить перегоревшие лампочки, заправить кондиционер, обновить «дворники».
А еще сменить воздушный и салонный фильтры, если последнее ТО делалось давно. Все это, а также подкрашенные сколы на кузове избавят нового владельца от лишних хлопот и дополнительных трат на приведение автомобиля в порядок, чем помогут ему сделать выбор в пользу именно вашей машины.
Мойка и уборка
Еще одна неотъемлемая часть подготовки автомобиля к продаже — наведение лоска снаружи и внутри. Причем это можно сделать как быстро за деньги, так и не спеша, обстоятельно и практически бесплатно. В первом случае, загнав машину на автомойку и заказав там «комплекс» с пылесосом, протиркой пластика салона и стекол «со специальным средством».
Во втором — своими силами, вооружившись моющими средствами, тряпками и ведром, если есть место, где этим можно заняться, не получив штраф. Уборку же салона можно провести где угодно — в гараже, паркинге или даже возле дома. Если у вас нет автомобильного пылесоса, сгодится и обычный бытовой.
Он справится с этой работой даже лучше при наличии набора разных насадок и розеткой для подключения где-то поблизости. При протирке пластика можно воспользоваться специальными салфетками с пропиткой. Она придаст ему не только блеск, но и приятный запах. А как утверждают британские маркетологи, запах новой машины может существенно увеличить ее стоимость.
Оценка машины с пробегом
Важно установить оптимальную цену на свой старый автомобиль. От этого зависит насколько растянется время вашего с ним расставания. Ведь можно довольно быстро избавиться от машины, поставив на нее ценник буквально на 5−10% ниже среднерыночного за эту марку и модель. А можно ждать звонка потенциальных покупателей месяцами в надежде получить за автомобиль по максимуму.
Поэтому эксперты на вопрос «какую цену установить на машину?» часто задают встречный: «Вы хотите ее продать или продавать?». Примерную цену на подержанный автомобиль можно узнать из объявлений на известных всем сайтах по продаже в интернете, выбрав нужную марку, модель, год выпуска, двигатель, тип привода и коробку передач.
Также следует учитывать, что на цене может существенно сказаться комплектация, пробег и состояние машины. Плюс наличие сезонной резины (особенно в сборе с дисками). Другие же «допы» и аксессуары вроде фаркопов, лебедок, «навороченных» магнитол, видеорегистраторов и антирадаров можно не прилагать в надежде на более высокий итоговый ценник. Как любые доработки и тюнинг автомобиля они не окупятся при его продаже.
Поиск покупателей
Чтобы найти нового хозяина для своей машины пользуйтесь всеми доступными онлайн-площадками для продажи автомобиля. Это могут быть как специализированные сайты, так и маркетплейсы с соответствующими разделами. Или тематические форумы в интернете, блоги, а также соцсети.
Не забудьте сопроводить объявление достаточным количеством качественных фотографий чистого автомобиля, сделанными при свете дня и на нейтральном фоне. А еще не поскупитесь в описании на важные подробности об эксплуатации, хранении и обслуживании любимого «железного коня». Впрочем и слишком усердствовать в написании трактатов на тему любимой «ласточки» не стоит.
Как и привирать факты о ее состоянии. Максимально честное и достоверное изложение может упростить поиск покупателя и продажу машины. В описании также можно указать один-два мелких недочета по машине, за которые вы сможете сделать скидку из специально «накинутых» как раз для этого сверх ценника нескольких тысяч рублей.
Встреча и общение с потенциальными покупателями
Выбирая самостоятельную продажу автомобиля по максимально-разумной цене вместо сдачи его в трейд-ин с потерей от 10 до 20% от среднерыночной цены, вы должны будете общаться с потенциальными покупателями. Причем не только отвечая на их вопросы по телефону или в мессенджерах, но и демонстрируя автомобиль «живьем».
Чтобы не провалить такие важные переговоры и избавить себя от неловких моментов, будьте честны с покупателем. Расскажите о машине всю правду, указав на ее минусы и недочеты. Тем самым вы заслужите доверие собеседника и возможно именно к вам он потом вернется после встреч с барыгами и перекупами. Для показа машины выбирайте светлое время суток или на крайняк хорошо освещенный паркинг.
Запаситесь долей скепсиса и безразличия к перекупщикам, которые наверняка тоже приедут от души поторговаться за вашу машину, чтобы забрать ее «по низу рынка». Остерегайтесь мошенников. Они могут предложить забрать машину сразу, но по крайне невыгодной цене, да еще и с оформлением договора купли-продажи по доверенности.
Оформление сделки
Помните, что договор купли-продажи (ДКП) составляется в трех экземплярах, один из которых остается у бывшего хозяина автомобиля. Два других забирает покупатель (для себя и для ГИБДД при регистрации машины). Бланки или образцы ДКП можно найти в интернете, скачать и распечатать заранее. Поля в договоре можно заполнить от руки, но делать это лучше одной рукой и одной ручкой, чтобы у инспекторов ГИБДД не возникло сомнений в его подлинности.
В принципе ДКП можно составить и от руки на чистом листе бумаги. При этом важно знать какая информация должна быть отражена в договоре. В документ, помимо даты и места его составления, следует внести стоимость транспортного средства (ТС), фамилию, имя и отчество продавца и покупателя, а также их адреса и паспортные данные.
Не забудьте вписать в договор идентификационные данные машины — марку, модель, цвет, год выпуска и VIN. И конечно же серию, номер и дату выдачи паспорта транспортного средства (ПТС) и свидетельства о регистрации транспортного средства (СТС). Госномер продаваемой машины вписывается при наличии. Дополнительно обезопасить продавца можно, указав в рукописном договоре, что покупатель принял у него исправное ТС и претензий не имеет.
Как продать проблемную машину
Впрочем, продать вполне реально не только лишь сверкающую чистотой машину в идеальном техническом состоянии, но и в определенных смыслах проблемную. У всех бывают разные жизненные обстоятельства, и порой расстаться нужно с автомобилем, за который еще не выплачен кредит. Это, конечно, сложнее, чем продать уже оплаченную машину, но все же не невозможно.
Важно указать в объявлении, что продаваемый авто кредитный и находится в залоге у банка, а сделку совершить в отделении банка. Из уплаченной за машину суммы часть получит банк для погашения кредита, а остальное достанется продавцу. Продать можно и битую машину. Причем как после восстановления, что не всегда выгодно, так и под ремонт или на запчасти. Для определения рыночной стоимости разбитой машины лучше обратиться к экспертам по оценке ТС.
А теперь еще раз все коротко и по порядку.
Что НАДО делать:
1. Понять, сколько же машина стоит на самом деле. Это в Европе существуют четкие таблицы с ценами и понижающими коэффициентами в зависимости от года выпуска и пробега. В России же авторынок «дикий». Одни модели стремительно падают в цене, другие имеют высокую остаточную стоимость. Проще всего узнать справедливую цену на машину на популярной интернет-площадке: auto.ru, avito.ru, drom.ru и пр.
Это довольно просто — нужно выбрать марку, модель и год (в случае популярных авто лучше еще и двигатель с коробкой передач). А затем появится большой список объявлений. Они то и подскажут, сколько стоит ваша «ласточка». Подозрительно дешевые варианты лучше сразу отмести — это могут быть объявления, размещенные исключительно для привлечения покупателей, которых потом «разводят» на что-то другое.
Если у вас редкая модель, то отыскав в интернете объявления о продаже, не поленитесь позвонить по указанным телефонам — надо понять реальные они или нет. Быть может это «фантомы». Или машины продают не частные лица, а перекупщики, которые искусственно взвинтили цену в надежде на простачка. И помните — скорее всего покупатель попросит скидку. Поэтому лишние 10−15 тысяч «накрутить» стоит.
2. Подготовить автомобиль к продаже. Это не так сложно, как кажется — достаточно нанести визит на автомойку. Пускай машину не только помоют, но и сделают полировку кузова — это «прикроет» мелкие потертости и придаст выцветшей краске былую яркость. И обязательно сделайте так, чтобы салон был чистым. Ничто так не портит впечатление от автомобиля как пыльный и грязный салон. Опыт «бывалых» говорит, что порой за счет чистого и ухоженного салона можно продать машину на 20−30 тыс. рублей дороже! При этом перегибать палку не стоит — не надо заказывать дорогие «полимерные» обработки кузова и салона.
Кроме того, поменяйте перегоревшие лампочки, поставьте на место давно отвалившуюся заглушку, отрегулируйте туго работающие дверные замки. Если надо, то зарядите аккумулятор, проверьте уровень масла в двигателе… Когда придет покупатель, он будет доволен.
3. Сделайте красивые фотографии автомобиля. Снимать лучше после автомойки — машина не успеет испачкаться (особенно важно зимой). По возможности не фотографируйте, когда начинает темнеть (низкие серые тучи — это тоже плохо). Отсутствие нормального освещения сильно портит снимок. Не забывайте и про задний фон — никаких помоек, куч навоза и тому подобного, ведь вы сейчас делаете рекламу. И она должна вызывать положительные эмоции.
Необходимо 7 стандартных фотографий: спереди ¾ справа и слева, сзади ¾ справа и слева, салон — передняя консоль (снимать лучше с заднего сиденья), багажник и заднее сиденье. Эти снимки позволят покупателю разглядеть машину со всех сторон и составить о ней первое впечатление. И учтите — фотографировать необходимо на хорошую камеру (современные смартфоны тоже подойдут).
Хорошие фотографии
Плохие фотографии
4. Купите новую сим-карту или самый дешевый телефон. После продажи вы обезопасите себя от ненужных и навязчивых звонков. Вас перестанут донимать всевозможные перекупщики.
5. Составьте правильное объявление. Помните, что краткость — сестра таланта. Не нужно в комментариях о продаже 3-летнего BMW писать «есть усилитель руля». Понятно, что подобный «наворот» там присутствует. Но важные вещи подчеркнуть стоит. Например, укажите наличие навигации в случае машины среднего класса, комплекта зимней резины или тот факт, что автомобиль находится на гарантии.
Чего НЕ НАДО делать:
- Проводить крупный кузовной ремонт. В лучшем случае вы сможете лишь вернуть вложенные деньги. Оставьте рисковый бизнес по восстановлению битых машин перекупщикам.
- Технического обслуживания. Потратив 20 тысяч рублей на дорогое ТО, вы никогда не заработаете на этом. Лучше сделайте покупателю скидку в 15 тысяч — и он будет счастлив, и вы сэкономите. То же самое касается замены таких элементов, как тормозные диски/колодки, дорогие элементы ходовой и пр.
- Мыть двигатель. Если машине уже несколько лет, а мотор у нее почему-то идеально чистый, это может отпугнуть покупателя.
- Продавать автомобиль с навигатором, багажником на крыше и прочим допоборудованием. На итоговую цену они никак не повлияют.
- Продавать автомобиль (особенно, если он уже старый) близким друзьям и родственникам. Это может испортить ваши отношения.
- Выставлять машину на продажу через «площадки». Особенно если они клятвенно обещают продать ее через неделю. Знайте — вас хотят обмануть. Автомобиль они будут продавать долго, а забрать его назад вы вероятно не сможете.
Самостоятельно продать автомобиль достаточно просто. Надо лишь следовать нескольким правилам: хорошие фотографии, адекватная цена и правильно составленное объявление привлекут немало покупателей.
Оглавление:
- Подготовка авто
- Поиск покупателя
- Оформление сделки
- Как продать машину быстро
- Дополнительные вопросы
Казалось бы, чтобы продать автомобиль, нужно всего лишь разместить объявление, найти покупателя и оформить сделку. Но здесь есть много важных нюансов.
Подготовка автомобиля к продаже
Чистый и опрятный автомобиль можно продать гораздо дороже, чем такой же, но поцарапанный и с грязным салоном. Поэтому важно подготовить автомобиль, прежде чем показывать его покупателям. Для начала надо помыть машину. Лучше выбрать качественную автомойку, где автомобили чистят по двухфазной технологии — она бережная и не царапает кузов. После этого нужно попросить мастера убрать сколы и царапины (если они мелкие и поддаются полировке), которые бросаются в глаза.
Затем нужно обратить внимание на салон. Надо выкинуть весь мусор: старые полисы ОСАГО, разные бумажки, которые часто копятся в бардачке, заменить рваные коврики на новые, почистить пепельницу. Можно провести химчистку на автомойке. Это особенно важно, если в салоне неприятный запах и есть пятна, которые самостоятельно убрать сложно. Химчистка всего салона обойдется в 3-5 тысяч рублей. То же самое касается и багажника. Из него стоит убрать все, что не понадобится новому владельцу, и пропылесосить.
Помимо этого необходимо избавиться от мелких неисправностей, например, поменять перегоревшие лампочки, а в автосервисе устранить стуки в подвеске, если они есть.
Фото: autonews.ru
Документы тоже надо подготовить заранее. На руках у продавца должны быть СТС, ПТС и ОСАГО. Если в ПТС не хватает места для новой записи, его надо обновить. Это платная услуга, оформить ее можно на сайте Госуслуг.
Поиск покупателя
Разместить объявление о продаже автомобиля можно где угодно: на специализированных сайтах, в газетах, в соцсетях или вообще на самой машине. Помимо этого, можно продать транспортное средство перекупщикам или обменять его на новое в автосалоне, воспользовавшись услугой «трейд-ин». Разберем самые популярные варианты.
Объявление на сайтах
Avito.ru — один из самых часто используемых сервисов по размещению объявлений о продаже чего-либо. Есть большой автомобильный раздел. Там можно разместить предложение бесплатно, но если хочется продать машину быстрее, то стоит воспользоваться платными услугами по продвижению объявления.
«Авто.ру» — самый известный портал объявлений по продаже автомобилей. Там тоже можно разместить объявление бесплатно. Из плюсов — сервис может помочь рассчитать примерную стоимость авто по указанным параметрам, а также защищает телефонный номер от спама.
Drom.ru — сервис для размещения объявлений по продаже б/у автомобилей, который раньше специализировался только на японских машинах, но теперь работает без ограничений. Плюсы: данные из СТС заполнять не нужно, можно просто сфотографировать документ, есть возможность разместить неограниченное количество фотографий и провести оценку автомобиля. Из минусов — разместить объявление бесплатно разрешается только раз в полгода.
Carprice.ru. Это портал, где можно выставить подержанный автомобиль на аукцион. У компании заключены договоры с дилерами, которые делают ставки. Чтобы продать машину с помощью этого сервиса, необходимо приехать в один из офисов. Но здесь минус: офисы есть лишь в 52 городах России. Из плюсов — автомобиль могут купить в первый же день, а деньги выплачиваются сразу после аукциона, если продавец согласен с ценой. Помимо этого, для владельцев транспортных средств услуги бесплатны.
Фото: CHROMORANGE / Bilderbox
Перекупщики или автосалон
Вариант продать автомобиль перекупщикам или автосалону подходит тем, кто хочет совершить сделку максимально быстро и безопасно — если продавец обратится в официальный салон, а не в непроверенную контору. Но надо учитывать, что скорее всего в таких организациях подержанный автомобиль оценят намного дешевле реальной стоимости.
«Трейд-ин»
Услуга «трейд-ин» подразумевает под собой способ обменять свой автомобиль на другой с доплатой. Она доступна у большинства официальных дилеров. Кроме того, купить можно не только новую машину, но и с пробегом. Это удобно, если продавец уже выбрал подходящий автомобиль в определенном автосалоне. Но так же, как в случае продажи машины перекупщикам, при использовании услуги «трейд-ин» транспортное средство могут оценить ниже рынка.
Объявление прямо на машине
Самый простой способ разместить объявление — закрепить табличку «Продам» с номером телефона прямо на автомобиль. Иногда этот вариант работает эффективнее других, особенно, если продавец много ездит по городу.
Оформление сделки
Когда покупатель найден, можно приступать к оформлению сделки. Обе стороны должны принести оригиналы паспортов, а продавец — СТС, ПТС и действующий полис ОСАГО (для заключения договора он не понадобится, но его отсутствие может вызвать вопросы у покупателя).
Сначала надо заполнить договор купли-продажи в трех экземплярах. Один остается продавцу, второй и третий — покупателю. Один из экземпляров он должен передать в ГИБДД. Образец договора можно найти на любом правовом интернет-сайте. Заполнить все данные в документе можно заранее или на месте, но дату и подписи надо ставить только в момент передачи денег. Порядок оплаты можно прописать либо в самом договоре, либо в расписке.