Коротко о платформе
Основные площадки: Одноклассники, ВКонтакте, «Мой Мир», почта Mail.ru, мобильные сервисы Mail.ru и myTarget, сайты внешней сети.
Отличия от контекстной рекламы:
- Главное – не то, ЧТО пользователь ищет, главное – КТО он;
- Для широкой аудитории, которая проявляет долгосрочный интерес (покупала или заходила на сайт ранее);
- Показ объявления в зависимости от категорий и интересов, а не релевантности запросу;
- Четкий портрет клиента;
- Подходит для продвижения массовых продуктов.
Регистрация в сервисе
Перейдите по ссылке target.my.com и нажмите одну из кнопок:
Нажмите, чтобы зарегистрироваться. Можете использовать один из аккаунтов соцсетей, которые показаны на картинке ниже:
Заполните поля регистрации:
Всё готово. Теперь у вас есть личный кабинет myTarget.
Принцип интерфейса такой: всё основывается на том, чего вы ожидаете от рекламы в myTarget. Поэтому сначала вы выбираете тип цели. На втором этапе определяете аудиторию, которой хотите показывать рекламу. И только потом выбираете форматы.
Весь алгоритм настройки и запуска рекламной кампании отображается в левом блоке:
Далее подробнее опишем актуальную на данный момент схему настройки рекламной кампании. Чтобы её создать, нажмите кнопку или ссылку, если в аккаунте еще нет кампаний:
Также можно импортировать готовые кампании, если они у вас есть, или создать новую на основе уже существующей в аккаунте. Это доступно на следующем шаге.
Выбор цели
Сначала укажите, что вы хотите получить от рекламы в myTarget – больше конверсий или узнаваемость компании / бренда:
В зависимости от выбранной цели вам доступен определенный набор технологий, мест размещения и форматов.
Введите ссылку на сайт, приложение и т.д., которые собираетесь продвигать:
Присвойте название кампании в этом поле:
Настройка таргетингов и аудиторий
В отличие от поисковой рекламы, можно только предполагать, что аудиторию заинтересует предложение.
Разные типы таргетинга дают разный охват – от широкого до узкого. Как правило, чем ýже таргетинг, тем он точнее и эффективнее. Найти эффективный уровень помогает тестирование.
Полезно поискать тематические сообщества в соцсетях. В этом помогают специальные инструменты сбора (Церебро Таргет, Segmento Target), также с помощью них можно спарсить более точную аудиторию по дополнительным параметрам.
В myTarget есть стандартные виды (по демографии, устройству, местоположению) и дополнительные (по доходу, образованию, ОС мобильного гаджета, каналу доступа в интернет и т.д.)
Стандартные для всех целей включают:
Произвольным набором можно охватить несколько возрастов вне определенного интервала: «23, 24, 26, 35-40, 75». Можно минусовать какой-либо возраст: «-38». Параметр «Охватить аудиторию близких возрастов» расширяет аудиторию, добавляя пользователей в возрасте ±5 лет от выставленных значений.
Пара слов о локальном геотаргетинге. Он позволяет запускать рекламу для пользователей, которые находятся недалеко от конкретного места – выбранной области с радиусом от 500 метров до 10 км.
Возможны вариации:
- Посетили недавно;
- Бывают в рабочие часы;
- Бывают постоянно;
- Бывают в нерабочие и праздничные дни.
Способ подходит для магазинов в офлайне, кофеен, фитнес-залов, бизнес-центров, парикмахерских, аптек, которые, как правило, выбирают «поближе к дому».
Другие виды таргетингов идут далее, в том числе по ссылке «Детальная настройка аудитории». Их набор варьируется в зависимости от цели кампании:
Вы можете выбрать один или несколько таргетингов. Внутри одной группы сервис учитывает их по ИЛИ, между группами – по И.
Настройка «Сегменты» позволяет настраивать показы на определенные сегменты, которые вы создали в разделе «Аудитории». Это могут быть различные списки контактов пользователей, релевантные группы соцсетей и т.д.
Время показа объявлений и длительность кампании
Выберите количество часов трансляции объявления в неделю (минимум – 8), а также дни недели:
Можно отдельно настроить показы по будням и выходным, а также рабочее время кампании.
Опция «Учитывать местное время» не распространяется на локальную рекламу.
В последней строке задайте период действия рекламной кампании.
Цена и охват аудитории
В этом блоке вы настраиваете модель оплаты и ограничение бюджета.
Аукционные стратегии определяют правила участия в аукционах. Вот весь список:
- Максимальное число показов / кликов – повышение охвата и количества переходов за счет вариаций цены конверсии;
- Фиксированная ставка;
- Минимальный расход – вы указываете максимально допустимую цену. Если конкурентная ситуация позволяет, реклама выходит в аукцион с минимально возможной ставкой. Так вы оптимизируете цену, но не повышаете охват;
- Оптимизация по цене установки (работает не для всех форматов) – вы указываете желаемую цену конверсии. На её основе система рассчитывает ставку. Рекламодатель платит за показы.
Модель оплаты
В myTarget доступны следующие модели оплаты:
Для некоторых целей можно выбрать объект оптимизации (показы, клики, просмотры видео, установки приложения). Например, для трафика:
Для других он устанавливается автоматически. Например, для охвата:
Показы происходят по специальному аукциону, на выбор – 3 типа стратегий:
Для целей, связанных с охватом, также задайте частоту показов:
Ограничение бюджета
Обязательно задайте лимиты по списанию средств в день и за всю рекламную кампанию, минимальная величина – 100 рублей:
Если бюджет меньше 500 рублей, возможно списание больше, равное стоимости нескольких кликов или показов.
Выбор форматов
Набор доступных форматов зависит от цели. Например, для цели «Трафик» можно выбрать из следующих вариантов:
Наведите на любой, чтобы посмотреть, на каких площадках будут показываться объявления и как примерно они будут выглядеть (самое правое окно):
Выберите тот, который вам подходит и прокрутите страницу чуть вниз. Там появится окно создания объявления.
Примечание. При оплате за показы возможно выбирать конкретные площадки на различных ресурсах. Для остальных типов оплаты – только между мобильными и десктопными типами площадок:
В «Детальной настройке мобильных устройств» можно указать дополнительные параметры:
Создание объявлений
Первым делом вы увидите ссылку на медиатеку. Можно сразу же с помощью неё загрузить креатив для объявления.
Далее переходите к настройкам. Параметры объявлений различаются для разных форматов.
Если создаете мультиформатное размещение, поля такие:
Для тизера добавьте заголовок, текст, изображение (если еще не загрузили в медиатеку):
Можно сделать несколько (около 10), чтобы протестировать, какое вызовет максимальный отклик.
Для баннера достаточно ссылки и изображения. Описание компании – опционально:
Для карусели настройте каждый слайд:
Для полноэкранного видео – заголовок, текст, ссылку, кнопку и загрузите сам видеофайл:
И так далее.
Дополнительные настройки
Можно настроить автоматическую разметку ссылок. Сервис самостоятельно расставит UTM-метки с информацией о кампании и объявлении:
Включите опцию «Использовать атрибуцию myTarget», чтобы система корректно учитывала конверсии.
Также можно включить учет офлайн-конверсий:
Если при этом загрузить в систему CRM-данные компании (телефоны и email-адреса), в личном кабинете появятся данные по конверсиям тех, кто увидел рекламу, в посетителей офлайн-точки. То же самое получится, если просто при создании кампании выбрать цель «Посещение офлайн-точек».
По этой информации можно определить стоимость офлайн-конверсий и оценить влияние кампании на поведение аудитории в офлайне.
Период атрибуции вы определяете сами. Это количество дней после показа рекламы, в течение которых посещение офлайн-точки засчитывается как конверсия.
Настройка ставки
Указать её можно в любой момент при создании кампании, но лучше после выбора формата объявления. Именно тогда myTarget показывает более полный прогноз для оценки эффективности ставки.
Величина ставки напрямую связана с вероятностью выигрыша аукциона. Шкала включает 3 зоны:
- Красная – минимальные шансы для показа, ставка ниже конкурентных;
- Желтая – показ наравне с конкурентами – чем выше, тем чаще показы по сравнению с конкурентами;
- Зеленая – максимальный охват аудитории.
Совет: ограничьте дневной бюджет до 500 рублей в день и оставьте рекомендуемую ставку. Когда кампания открутится на эту сумму, ставку можно снизить, если объявления достигнут желаемой кликабельности.
Можно проанализировать зависимость охвата от ставки. Для этого нажмите кнопку диаграммы прогнозной модели:
Вы увидите график в новом окне, который поможет выбрать оптимальную ставку:
Как выглядит реклама в myTarget
Далее – конкретные примеры объявлений в разных форматах.
Форматы для десктопа включают:
- Баннер 240х400;
- Баннер 240х400 HTML5;
Их задача – прорекламировать сайт, группу, событие или видеоканал ОК:
- Тизер 90х75 – помогает в том же, плюс для групп «Мой мир»:
- Баннер 1000х120 в видео;
- Статьи (myWidget) – это реклама статьи на проектах Mail.ru и сайтах внешней сети внутри виджета рекомендаций:
- Видео-баннер;
- Видео-баннеры в витрине ОК;
- Мультиформатное размещение видео – это единый видеоформат для площадок Mail.Ru и партнерской рекламной сети. Он содержит ролик, заголовок, текст и кнопку с призывом к действию. Размещаться может внутри видеороликов (in-stream), в контенте или нативно на страницах сайта (форматы in-page и in-feed, разновидности out-stream), а также как видеообъявление в баннере рекламных блоков (in-banner).
Мобильные форматы продвигают мобильные приложения или сайты. К ним относятся:
- Мобильная реклама – это единый нативный формат для лент VK, OK и Мой Мир, мобильных сервисов Mail.Ru и мобильной рекламной сети myTarget.
Это объявление – из «Моего мира»:
На Mail.ru:
Так выглядит мобильная реклама в новостях «ВКонтакте»:
- Мобильная реклама CPI – это реклама приложения с оплатой за установки:
- Мобильная видеореклама;
- Полноэкранное (фулскрин) и Rewarded видео – это объявление на весь экран для мобильных Mail.Ru и myTarget. Выглядит как статичное изображение + текст, либо видеоролик.
- Заметки с Canvas – новый тип промо-поста в мобильной ленте Одноклассников. Нажатие ведет на полноэкранную страницу с контентом.
Форматы, адаптированные и под мобайл, и под десктоп (кроссдевайсные):
- Мультиформатное размещение – объявления на всех площадках Mail.ru Group и рекламной сети (1) в лентах соцсетей, (2) в виде медийных баннеров и (3) тизеров;
- Кроссплатформенные видеопосты (OK+VK);
- Видеозаметки (OK);
- Заметки (OK);
- Заметки с Lead ads (OK);
- Карусель (OK+VK) – формат, который отражает разные характеристики продукта и потому отлично подходит для рекламы интернет-магазинов;
- Преролл в видео;
- Out-stream видео в сети Nativeroll;
- Аудиореклама;
- Премиальная аудиторная сеть.
Важно «поймать» каждого пользователя, который совершил целевое действие (оформил заказ) или был близок к этому (стал подписчиком, звонил с сайта). Далее – способы, как это сделать для рекламы myTarget.
Счетчик Top@Mail.ru
Вкладка «Аудитории» выберите соответствующий раздел и нажмите кнопку «Создать счетчик»:
Заполните поля:
Вы получаете код и устанавливаете на все страницы сайта, внутри блока <BODY>, желательно ближе к его началу:
Теперь настраиваете цели – действия посетителей сайта, которые хотите отслеживать. Кнопка «Добавить» около нужного счетчика:
Рассмотрим типы целей и какие сегменты посетителей они отслеживают.
1) Url подстрока – пользователи, которые просматривали каталог.
2) Время пребывания – пользователи, которые провели на сайте минимальный для ознакомления промежуток времени (от 2 секунд):
3) Referrer подстрока – пользователи, которые пришли с конкретного ресурса:
4) Глубина визита – пользователи, которые открыли определенное количество страниц сайта:
5) Javascript события – пользователи, которые выполняли определенные действия на сайте.
Например, положили в корзину стрелы. Имя события содержит латинские буквы или цифры:
Для отправки события из javascript разместите в начале страницы актуальный код счетчика, и когда оно произойдет, выполните следующий код:
Пиксель
Для сторонней сети или системы – где нет возможности использовать полный код Top@Mail.Ru – создайте пиксель.
Вкладка «Аудитории» / раздел «Пиксели Top@Mail.Ru». Укажите название и выберите счетчик:
Добавьте сгенерированный код в сторонний ресурс:
Теперь создайте аудиторию на основе источника пикселя. Перейдите по вкладке «Аудитории» и нажмите ссылку:
Укажите цель «Размечен», чтобы включить тех, кто взаимодействовал с пикселем:
Если поставить галочку «Расширить охват на другие устройства пользователя», можно показывать пользователям рекламу на всех устройствах, с которых они заходят. Например, если кампания на десктопе, не забывайте привлекать аудиторию в мобайле.
Другие способы ремаркетинга
Если загрузить CRM данные, можно собрать похожие аудитории.
Еще вариант – загрузить контактные данные пользователей: email-адреса, телефоны, ID из VK, ОК и ММ, идентификаторы устройств.
Можно таргетировать по истории поиска. Для этого нужно добавить в систему список ключевиков. Они показывают текущий спрос аудитории. При этом не забудьте отфильтровать нецелевые показы и клики с помощью минус-слов.
Фишки myTarget, о которых мало кто знает
Новые форматы: Lead Ads и звонок с баннера
Объявление Lead Ads = рекламное сообщение + форма заявки + кнопка «Отправить». Форма автоматически притягивает из профиля соцсети имя, email и номер телефона пользователя. После нажатия кнопки данные поступают к рекламодателю.
Первый плюс – необязательно иметь собственный сайт. Второй – рекламодатель платит только за заявки.
Формат «звонок с баннера» работает на мобильных устройствах. В нем вместо формы – кнопка «Позвонить». Она позволяет звонить в отдел продаж в один клик.
Конструктор видео myWidget
Если вам нужно за считанные минуты собрать видеоролик о продукте для myTarget, его можно сделать из изображений в конструкторе конструкторе myWidget Video. Зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к сервису.
Ролик может содержать 3-10 слайдов. Максимальная продолжительность – 30 секунд.
Доступны следующие форматы:
После создания внизу появится серая кнопка предпросмотра, и кнопка «Действия» в верхнем правом углу экрана, которая позволяет сохранить и скачать ролик в mp4.
Уровень заинтересованности мобильным приложением
Для мобильной рекламы на Android можно рассчитать уровень заинтересованности.
Сервис определяет пользователей, которых с высокой вероятностью заинтересует приложение. Это позволяет в несколько раз повысить число установок и уменьшить трафик.
Настройка доступна только для приложений, которые уже рекламировались в myTarget.
Данные по оффлайн-конверсиям в статистике
В интерфейсе myTarget есть информация по офлайн-конверсиям пользователей после просмотра рекламы. Это, например, визиты в офлайн-офисы и точки продаж и другие действия.
Посмотреть отчет можно в личном кабинете. Он показывает:
- Какая доля пользователей видела рекламу, посетила магазины или офисы.
- Эффективность рекламы по данным CRM-систем и программ лояльности.
Для этого достаточно в момент создания включить функцию «Учёт офлайн-конверсий» или выбрать цель «Посещение офлайн-точек».
Атрибуция конверсии реализуется с помощью MAC-адресов смартфонов, либо благодаря внутренним накопленным данным о покупках или посещениях определенных торговых точек. Для учета посещений нужно предварительно установить Wi-Fi-сенсоры, которые регистрируют информацию, и запустить кампанию в myTarget с привлечением пользователей в точки продаж.
Платформа учитывает визиты во время действия и после завершения кампании. Рекламодатель может установить нужный период атрибуции.
Ремаркетинг на пользователей, которые взаимодействовали с формой Lead Ads
Рекламу увидят пользователи, которые не завершили отправку формы. Также можно настроить отрицательный таргетинг, чтобы исключить тех, кто уже заполнил форму.
Сегмент на основе Lead Ads создается в разделе «Аудитории». В качестве источника выберите «Рекламные кампании», в которых использовался формат Lead Ads.
Конструктор отчетов
Он помогает быстро проанализировать аудиторию по географии, демографии и интересам. Список метрик пополняется, сейчас доступны такие: клики, показы, конверсии, списания, CTR, CR, CPA.
Дополнительный плюс – таргетинги можно сравнивать без A/B-тестирования. Просто создаете кампанию со множеством креативов без узких таргетингов и после запуска смотрите, какие сегменты эффективнее.
Дополнительные аккаунты
К аккаунту рекламодателя можно подключать другие аккаунты myTarget (максимум – 50), чтобы управлять ими из одного окна.
Сейчас эта функция доступна по заявкам из формы обратной связи для юридических лиц.
На страницах «Кампании (таблица)» и «Баннеры» после подключения появляется управляющий блок. При нажатии на него появляется список подключенных аккаунтов: «1» – это аккаунт, в котором находитесь вы, а «2» – который подключили.
Синхронизация с YAGLA
Для того, чтобы повысить отдачу от рекламы в myTarget, вы можете подменять под свои объявления контент на сайте. Для этого в пару кликов синхронизируете рекламную кампанию с YAGLA – кликнув на плашку с названием myTarget на втором шаге сразу после регистрации в YAGLA:
Далее в визуальном редакторе YAGLA отмечаете, какие элементы будете подменять на своей посадочной странице (как минимум рекомендуем подменять заголовок), ставите код сервиса к себе на сайт и прописываете значения подмен под конкретные объявления с определенным набором таргетингов.
Они автоматически подгружаются в Таблице связок. Что очень удобно – вы видите все свои объявления, таргетинги и рядом остается только вписать под них тексты подмен:
Полную схему действия по настройке проекта myTarget в YAGLA смотрите в нашей Базе знаний.
Советы по тестированию
- Рекомендованный срок тестирования таргетированной рекламы – не более суток, так как она набирает статистику быстрее, чем контекстная.
- Если конверсий нет или они слишком дорогие, остановите кампании. Увеличивайте ставку для успешных до тех пор, пока реклама идет в плюс.
Заключение
Несмотря на широкий охват аудитории, для многих бизнесов таргетированная реклама не подходит. Сетевой маркетинг, финансовые пирамиды, алкоголь и т.д. пошли бы на ура, но модерация такого не допустит.
Если вы продаете товар массового спроса и не относитесь к подобным категориям, возможно, таргетированная реклама myTarget – то, что вам принесет высокие конверсии.
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
#Руководства
-
0
Осваиваем одну из крупнейших рекламных сетей в Рунете. Разбираемся, как создавать объявления и что делать, если нет результатов.
Иллюстрация: Laura Colins / Wikimedia Commons / Colowgee для Skillbox Media
Обозреватель Skillbox Media по маркетингу и IT. С 2015 года работает с SEO, таргетированной и контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и Admitad.
myTarget — платформа для размещения рекламы в «Одноклассниках», «ВКонтакте», на «Юле», в проектах Mail.ru и рекламной сети myTarget. В сеть входят сайты и приложения, такие как Opera Mini, 360 Security, Peers.TV и многие другие.
В этой статье мы разберём основы рекламы в этой системе. Для статьи мы использовали материалы вебинара «Пришло время использовать таргет в myTarget. Алгоритм запуска рекламы». Вебинар 29 марта 2022 года провёл программный директор Skillbox, директор по развитию Active Traffic Николай Смирнов. Посмотреть вебинар целиком можно здесь.
Мы расскажем:
- какие форматы рекламы есть в myTarget и какими пользуются чаще всего;
- откуда платформа берёт данные о пользователях;
- как работать с целевой аудиторией на платформе;
- как настроить цели, таргет, ставки в myTarget;
- почему не стоит верить прогнозу охватов и ставок;
- что делать, если объявления получают мало показов.
В myTarget доступны баннеры, видео, карусели, тизеры и мультиформатная реклама. Посмотреть полный список форматов можно здесь. Чаще всего используют мультиформат и карусель. Эти форматы больше подходят для того, чтобы получать целевые действия. Другие форматы — охватные, они дают много показов по низкой цене. Разберём основные виды рекламы подробнее.
Десктопный и мобильный мультиформаты. Это формат, который сам подстраивается под площадку. Достаточно загрузить креативы один раз, и система сама адаптирует объявления для разных площадок. Мультиформаты размещают во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и партнёрской сети myTarget.
Мультиформатные объявления бывают трёх видов: тизеры, реклама в ленте и медийный формат. Как они выглядят — видно на иллюстрациях ниже.
Скриншот: Skillbox Media
Скриншот: Skillbox Media
Объявления в мультиформате состоят из изображения, заголовка и основного текста. Заголовок может содержать до 25 символов, текст — до 90 символов. Платить можно за клики или за 1000 показов. С помощью мультиформата продвигают сайты, приложения, магазины и игры.
Этот формат — самый популярный у рекламодателей, поэтому конкуренция за него высокая. Стоимость клика будет дороже, чем в других форматах.
Карусель. Это один из самых эффективных форматов рекламы в myTarget. В карусель можно добавить до шести изображений со ссылками на разные товары или разделы приложения.
Карусель можно запустить в «Одноклассниках», во «ВКонтакте», на «Юле» и на других площадках myTarget. Её будут показывать в ленте — как в десктопных версиях, так и в мобильных приложениях.
Скриншот: Skillbox Media
С помощью карусели можно продвигать сайты, приложения и магазины. Рекламу можно закупать и за клики, и за 1000 показов.
Карусели в myTarget часто оказываются выгоднее аналогичного формата в рекламном кабинете «ВКонтакте». В некоторых нишах можно купить рекламу в карусели через myTarget по 10–30 рублей за клик, а через «ВКонтакте» она бы обошлась в 40–70 рублей.
Десктопная и мобильная видеореклама. Видеореклама публикуется перед основным роликом в «Одноклассниках», «ВКонтакте» или в рекламной сети myTarget. Длина видео — не более 30 секунд.
Скриншот: Skillbox Media
Скриншот: Skillbox Media
Десктопная и мобильная видеореклама ориентирована на охваты. Её используют, чтобы как можно больше пользователей узнало о продукте или компании.
Супервидео. Ролики длиной до 30 секунд показывают перед запуском основного видео в рекламных блоках соцсетей и в рекламной сети myTarget. Особенность формата в том, что реклама автоматически подстраивается под площадку, на которой её показывают. Не нужно загружать разные креативы.
Для супервидео можно установить кросс-частоту на одного пользователя. Это значит, что один человек увидит рекламу на всех площадках столько раз, сколько вы укажете. Для примера возьмём один раз. Если человек увидел рекламу во «ВКонтакте» со смартфона, ему не покажут её на «Юле», когда он будет с компьютера.
Скриншот: Skillbox Media
Как и обычная видеореклама, супервидео больше рассчитано на охват. Получить много переходов по нему сложно.
Аудиореклама. Аудиорекламу воспроизводят перед основным аудиоконтентом. Оплачивать её нужно, только если её прослушали на 75% и больше.
Скриншот: Skillbox Media
Обычно аудиореклама — просто аудио, в котором рассказывают о продукте. Но для рекламы в приложениях «ВКонтакте» и «Одноклассники» можно добавить изображение и ссылку на рекламируемый сайт.
У myTarget есть большое преимущество — показатели, которых нет в других рекламных кабинетах. Рекламная сеть собирает данные из большого количества источников, поэтому на платформе хранятся сведения даже о том, сколько чашек кофе в день пьют пользователи, — и это можно выбрать как критерий для аудитории.
Платформа myTarget учитывает данные, которые пользователи оставляют при регистрации в соцсетях и на сайтах: пол, возраст, семейное положение, место работы и жительства.
Когда человек подписывается на тематические сообщества или читает много статей на одну тему, рекламная система определяет его интересы и на основании этих данных строит гипотезы о доходе. Например, если человек смотрит жильё бизнес-класса, скорее всего, его доход выше среднего.
Когда человек включает геолокацию, myTarget определяет его местоположение. Платформа запоминает, где живёт и работает пользователь, в какие магазины ходит и где отдыхает.
Это примеры того, откуда myTarget берёт данные о пользователях. Платформа собирает информацию со всех площадок, подключённых к рекламной сети: из соцсетей, поисковика Mail.ru, с досок объявлений и так далее.
Есть два подхода к подбору целевой аудитории.
Первый — классический, когда мы сегментируем целевую аудиторию и создаём кампании для разных узких сегментов. Например:
- указываем пол, возраст и интересы пользователей;
- указываем сообщества, на которые подписаны наши потенциальные клиенты;
- дополнительно показываем рекламу по поисковым запросам, интересным целевой аудитории.
Можно запускать рекламу отдельно по разным параметрам, а можно совмещать их.
Второй — так называемый арбитражный подход, когда мы охватываем как можно больше людей. Указываем несколько основных параметров, чтобы отсеять явно нецелевые показы: например, только город, возраст и пол. И выбираем один показ на человека, чтобы не тратить бюджет зря. Тогда myTarget покажет рекламу максимальному количеству пользователей с минимальными затратами.
Этот подход подойдёт бизнесу с широкой целевой аудиторией и сильным ограниченным оффером. Например, парикмахерской, которая делает скидку 30% в эти выходные.
Настройку рекламы в myTarget можно разделить на четыре больших этапа: выбор цели, настройка таргетинга, выбор модели оплаты и создание объявлений. Разберём каждый подробнее.
Все цели в myTarget делят на две группы: связанные связанные с узнаваемостью и связанные с конверсиями.
Цели, связанные с узнаваемостью, охватывают большой объём аудитории. Но кликов и продаж будет мало, поэтому они подходят крупным брендам или компаниям, которые только вышли на рынок и имеют широкую целевую аудиторию. Например, застройщикам, телеканалам и сетям продуктовых магазинов.
Цели, связанные с конверсиями, позволяют получать целевые действия. Они подходят большинству рекламодателей, в том числе малому бизнесу вроде кофейни у дома или салона красоты. Самые популярные конверсионные цели — трафик и действия в социальных сетях. Если продвигаете приложение, можно выбрать целью установки.
В myTarget можно выбирать множество настроек аудитории. Рассмотрим основные.
Платформа позволяет выбирать, кому показывать рекламу — мужчинам или женщинам. Если нужно охватить и мужчин, и женщин, лучше создать для них разные кампании. Это связано с тем, что при выборе мужского и женского пола одновременно в аудиторию попадают люди, пол которых система определить не смогла. Они ухудшают показатели рекламной кампании.
В настройке возраста есть две особенности:
- Первая — большой охват пользователей старше 75 лет. В эту аудиторию попадают люди, которые указали в соцсетях свой возраст как 100 или 200 лет.
- Вторая — возможность настройки на пользователей, возраст которых не определён. Эта настройка позволит охватить большую аудиторию.
Галочку охвата близких возрастов лучше не нажимать, чтобы не сбивать алгоритмы.
Скриншот: Skillbox Media
Выбор географии стандартный: указываете города, в которых хотите показывать рекламу, и обязательно выключаете показы по всей стране. По умолчанию они включены, и, если не убрать из списка «Россию», рекламу покажут жителям всех городов.
Когда основные параметры настроены, можно использовать дополнительные. Это поведенческие и социальные характеристики, интересы и контекстный таргетинг.
Поведенческие и социальные характеристики — это социальное и семейное положение, поведение, привычки. Например, таргетинг на людей с детьми и без них, на пользователей с высоким и средним доходом, на бухгалтеров и тех, кто работает в IT. В myTarget много настроек — одновременно можно выбрать несколько характеристик.
Скриншот: Skillbox Media
Интересы — то, чем увлекаются пользователи. Например, рекламу будут показывать людям, которые интересовались автомобилями или играми за последние 1–3 месяца. На каждую рекламную кампанию лучше выбирать по одному интересу. Это связано с тем, что вместе интересы не работают: myTarget показывает объявления либо тем, кто интересуется недвижимостью, либо тем, кто любит домашних животных.
Скриншот: Skillbox Media
Контекстный таргетинг — показ рекламы по поисковым фразам, которые целевая аудитория использовала в последнее время. Можно собрать эти фразы в «Яндекс.Вордстате» или воспользоваться подсказками myTarget.
Скриншот: Skillbox Media
Также в myTarget можно загружать свои аудитории: например, с ID или MAC-адресами пользователей. Это позволяет показывать рекламу тем, кто уже подписан на ваши сообщества, или тем, кто оформлял заказ. А ещё — похожей аудитории: тем, кто ведёт себя в Сети почти так же, как ваши клиенты.
Есть ещё одна важная настройка: если не работаете круглосуточно, сразу укажите дни и время показа рекламы. Они должны совпадать с вашим режимом работы. Клиенты не хотят ждать двое суток, пока им перезвонят, потому что в компании выходные. Скорее всего, за это время люди найдут другую компанию или передумают делать заказ.
В myTarget пять моделей оплаты рекламы. Самые популярные — CPC и CPM, они доступны для большинства целей и форматов. CPC — цена за клик. CPM — цена за тысячу показов объявления. Разница между моделями — в планировании бюджета, эффективности рекламы и влиянии CTR на показы.
| Оплата по CPC | Оплата по CPM |
|---|---|
|
CTR влияет на стоимость кликов и количество показов рекламы. Чтобы получить больше показов, можно повысить CTR.
Бюджет на рекламу легче контролировать. Вы знаете, сколько заплатите за условные 50 кликов. Высокая кликабельность в первые дни упрощает оптимизацию кампании. Алгоритмы могут находить ЦА по более выгодной стоимости. |
CTR не влияет на количество показов и стоимость клика.
Бюджет тяжело контролировать. Если аудитория выбрана неправильно, его можно израсходовать молниеносно и без результата. Чтобы получить больше показов, нужно увеличить оплату за 1000 показов. |
С моделью CPC риск слить бюджет меньше — вы платите только за клики. CPM подходит, если вы на сто процентов уверены в том, что настроили показы на правильную аудиторию.
Лучше всегда использовать CPC.
В обеих моделях оплаты от ставки зависит то, кому будут показаны объявления. И если назначить маленькую ставку, вы не выиграете аукцион — борьбу за рекламное место с другими рекламодателями.
Поэтому всегда назначайте ставку в 15 рублей за клик. Дальше меняйте её с шагом в два рубля. Если показов слишком мало, повышайте ставку. Если показов много, а продаж — не очень, понижайте ставку. Так найдёте оптимальную стоимость клика, при которой охватите большую часть аудитории и получите нужное число продаж.
Нужно выбрать формат и создать креативы. Загружаете изображения или видео, пишете заголовки и текст. Всё работает так же, как на других рекламных платформах.
Единственное отличие myTarget от других систем в том, что нужно обязательно указывать юридическую информацию о компании. Платформа сама подставит её в объявления там, где это необходимо.
Во время настройки рекламы вы будете видеть прогноз. Он показывает размер аудитории, подходящую ставку и процент охвата. Ориентироваться на него не стоит, потому что данные в нём неточные.
Дело в том, что платформа по умолчанию суммирует всех пользователей рекламных систем, которые есть в myTarget. Это значит, что, если у одного человека есть аккаунты на «Юле», во «ВКонтакте» и на Mail.ru, платформа посчитает его как трёх уникальных пользователей. Так она может рассчитать охват даже 213 миллионов пользователей в неделю, хотя в России живёт всего 145 миллионов человек.
Прогноз стоимости клика тоже неточный. На узких аудиториях система может прогнозировать ставку в 2–3 рубля за клик. В реальности при такой ставке реклама просто не запустится, потому что вы не выиграете аукцион.
На число показов влияет ставка, CTR и размер целевой аудитории.
Если ставка сильно ниже рынка, объявления не выигрывают в аукционах — их не показывают аудитории. Попробуйте повысить ставку. Чем она выше, тем больше вероятность того, что объявление увидит ваша целевая аудитория.
Если CTR объявлений меньше 0,6%, экспериментируйте с креативом. Попробуйте взять другое изображение или видео, заменить призыв или текст полностью. Можно одновременно запустить несколько разных объявлений. Так вы увидите, какое из них самое кликабельное, и сможете выделить на него больше денег.
Если при выборе параметров таргетинга вы сильно сузили целевую аудиторию, возможно, алгоритмам просто сложно её найти. Чтобы получать больше показов, попробуйте запустить несколько объявлений: например, одно — с учётом интересов, другое — по поисковым фразам.
Аудитория сужается, если неправильно использовать операторы «и», «или», «не» в аудиториях ретаргетинга.
В myTarget много форматов. Чаще всего используют мультиформат и карусель — они позволяют получать лиды.
Настройки таргетинга широкие, потому что платформа собирает данные о пользователях со всех подключённых к ней площадок.
В работе с целевой аудиторией есть два подхода. Первый — создавать разные кампании для узких сегментов. Второй — продвигать сильный оффер на широкую аудиторию.
Чтобы настроить рекламу, нужно выбрать цель, таргетинги, модель оплаты и создать объявление. Оптимальные цели — трафик и действия в соцсетях. Таргетинги — любые, которые позволят охватить вашу ЦА. Модель оплаты — только CPC.
Прогнозу в myTarget доверять не стоит. Он предоставляет неточные данные.
Если объявления получают мало показов, ищите причины. Возможно, вы задали маленькую ставку, слишком узкую аудиторию или CTR объявлений низкий.
Как зарабатывать больше с помощью нейросетей?
Бесплатный вебинар: 15 экспертов, 7 топ-нейросетей. Научитесь использовать ИИ в своей работе и увеличьте доход.
Узнать больше
В myTarget можно разместить рекламу во всех проектах экосистемы VK — в Одноклассниках, ВКонтакте и на других платформах. В этой статье мы разберем основные этапы создания рекламной кампании в myTarget: от выбора цели до создания объявления.
Создание кампании в myTarget в целом похоже на такой же процесс в Facebook и ВКонтакте: рекламодатель должен выбрать цель рекламы, а затем аудиторию, которой он хочет ее показать. Ключевое преимущество myTarget — гибкие настройки таргетинга, всего более 400 параметров.
Поэтапно разберем настройки кампании:
- цель рекламы
- аудитория и таргетинги
- время и дни показа
- модель оплаты и бюджет
- форматы объявлений
Если вам удобнее смотреть видео, этот урок есть на нашем YouTube-канале
Смотреть →
В рекламном кабинете нажмите «Создать кампанию» и первым делом выберите цель, которую вы хотите достичь. Слева появятся все этапы настройки таргетированной рекламы в myTarget:
Цель кампании
myTarget предлагает 14 целей продвижения: часть из них медийные, то есть направленные на повышение узнаваемости бренда, а часть — performance-цели, которые должны принести конверсии.
От выбора цели зависит, кому, где и в каких форматах будут показываться объявления. Расскажем о каждой из них.
Конверсии
Эти цели нужны, чтобы получить конкретные действия от пользователей:
- Трафик — увеличить количество переходов на сайт.
- Установки приложения — повысить количество скачиваний приложений из Google Play и App Store.
- Вовлечение в приложение — получить больше действий в приложении: подписку, покупку и т. д.
- Действия в соцсетях — вовлечь аудиторию: получить больше лайков, комментариев, репостов и т. д.
- Привлечение в социальные игры — привлечь больше пользователей в игры в Одноклассниках и ВКонтакте.
- Продажи продуктов из каталога — показать объявления уже заинтересованным пользователям и увеличить продажи.
- Посещение точек продаж — привлечь больше офлайн-покупателей.
Узнаваемость
Эти цели нужны, чтобы рассказать о вашей компании и оффере максимальному количеству людей:
- Охват — показать объявления максимальному количеству людей за минимальные деньги.
- Просмотр видео — повысить просмотры видеороликов о вашей компании.
- Просмотр статьи — показать контент релевантной аудитории.
- Аудиореклама — рассказать о компании в аудиороликах перед воспроизведением музыки в приложении и соцсетях VK.
- Специальные возможности и Продукты VK — показать медийную рекламу на различных платформах.
- Наружная реклама — запускать рекламу на цифровых билбордах. Indoor-реклама — запускать рекламу на медиаэкранах в магазинах «Перекресток».
Цель кампании должна отвечать задачам бизнеса. Так, если вы хотите повысить продажи в интернет-магазине, выбирайте цель из блока «Конверсия», например, «Трафик» или «Продажи продуктов из каталога».
Что можно рекламировать в myTarget — читайте в правилах размещения рекламы.
Для нашей инструкции целью сделаем привлечение трафика, а ниже добавим ссылку на сайт. Дайте понятное название кампании, чтобы потом не запутаться, если их будет много. В названии можно написать регион, наименование товара, оффер и другие детали.
В myTarget можно создать новую кампанию на основе существующей. Есть два способа импорта: из файла или по названию кампании. Также есть возможность импортировать данные из Директа и Google Ads — в файле выгрузки будут поисковые запросы и минус-слова, которые можно использовать при настройке контекстного таргетинга.
Аудитория
На следующем шаге нужно выбрать, кому и при каких условиях будут показываться объявления. От того, насколько правильно подобрана аудитория, зависит эффективность кампании.
Первыми идут базовые настройки — пол и возраст. В myTarget удобно подбирать возраст: можно выбрать весь интервал, например от 25 до 60 лет, добавить или исключить конкретный год, а также нацелить объявления на тех, чей возраст неизвестен.
Следующая настройка — география. Отметьте города и регионы, в которых хотите показывать рекламу, и исключите ненужные.
Для крупных городов стоит создать отдельные кампании. В крупных городах обычно высокая конкуренция в самых разных тематиках, поэтому ставки на аукционе тоже будут высокими.
Локальному бизнесу пригодится таргетинг на конкретную область с радиусом от 500 метров до 10 км. Объявления покажутся тем, кто недавно посетил этот район или часто там бывает. Теперь уточните поведение, интересы и социальные характеристики вашей аудитории. Среди таргетингов — уровень дохода, профессия, потребление кофе, интерес к определенным маркам машин и т. д. Например, можно выбрать пользователей, которые сейчас не работают, и рекламировать на них услуги банкротства физлиц.
Если выбрать несколько интересов, сработает принцип «ИЛИ» — объявление покажется тем, кто соответствует хотя бы одному интересу.
Важно: не все таргетинги корректно работают. Некоторых данных системе попросту не хватает, чтобы отнести пользователя к тому или иному сегменту. Поэтому тестируйте разные комбинации, если понимаете, что какой-то таргетинг не приносит нужных результатов.
Каждый новый таргетинг влияет на прогноз системы о примерном охвате пользователей, которые увидят кампанию. При построении прогноза учитываются только пол, возраст, география, поведение и интересы.
Для кампании можно настроить контекстный таргетинг — он подберет аудиторию на основе поисковых запросов пользователей и их переходов по категориям в Одноклассниках, ВКонтакте и других проектах экосистемы VK. С этой настройкой удобнее работать в специальном разделе «Аудитории». Подробнее об этом — в статье.
Таргетинг «Группы и приложения в соцсетях» подбирает аудиторию, которая интересуется определенной тематикой, состоит в группе конкурентов или пользуется приложениями соцсетей и играет там в игры.
В разделе «Сегменты» хранятся аудитории, которые вы создали до запуска этой кампании. Если выбрать несколько сегментов, реклама покажется пользователям, которые входят хотя бы в один из них.
В детальных настройках аудитории можно:
- установить возрастное ограничение, если такой маркировки требует закон;
- запустить А/В-тест — поделить одну аудиторию на несколько сегментов и протестировать на них разные креативы, лендинги и офферы, чтобы выяснить, какой из них эффективнее.
Время и дни показа
Укажите расписание — можно показывать рекламу круглосуточно или ограничить ее временем работы вашего магазина или колл-центра. Практика показывает, что объективных причин останавливать рекламу нет. Лучше усилить штат отдела продаж и время его работы, чтобы реклама не останавливалась, даже когда вы в отпуске.
Если кампания рекламирует акцию или спецпредложение с ограниченным сроком действия, укажите период ее работы, чтобы не допустить показ неактуальной рекламы.
Модель оплаты и бюджет
На этом этапе нужно указать, какие действия пользователей важны для бизнеса, сколько вы готовы за них платить и как система будет оптимизировать кампанию.
Выберите, по какому показателю хотели бы оптимизировать кампании — по кликам или показам. Система будет подбирать людей для показа рекламы так, чтобы они совершили нужное вам действие. Если вам важны переходы на сайт, то выбирайте клики.
Оптимизация по показам подойдет тогда, когда важно не продавать, а познакомить аудиторию с компанией и продуктом. При такой оптимизации алгоритмы будут стараться показывать объявления максимальному количеству человек максимальное количество раз.
Показатель для оптимизации может меняться в зависимости от цели кампании. Например, для видеорекламы и продвижения приложения появятся «Просмотры видео» и «Установки приложений».
Тип оплаты зависит от цели и модели оптимизации, которую вы выбрали. В нашем примере мы хотим получить трафик и решили оптимизироваться по кликам, поэтому и платить нужно будет за клики. Кроме кликов, можно платить за показы, просмотры видео и установки приложений.
Следом настроим аукционную стратегию — то, по какому правилу будет показываться объявление в аукционе. Всего три варианта:
- Максимальное число показов или кликов — привлечет как можно больше пользователей в минимальные сроки. В аукционе выигрывает рекламодатель, который поставил наибольшую ставку. Цена, которую вы заплатите за клик или показ, будет равна ставке конкурента, следующего за вами, + 1 копейка.
- Фиксированная ставка — не зависит от конкуренции: оплата клика или показа пройдет по указанной ставке, даже если она на порядок выше конкурентной. Эта стратегия подойдет, если у вас конкретные KPI и нужно заранее запланировать расходы на продвижение.
- Минимальный расход — самая экономичная стратегия, с которой сложно масштабировать кампанию. Рекламодатель указывает максимальную ставку и участвует в аукционах с минимально возможной ставкой.
Теперь укажите лимиты бюджетов — общего и дневного — и выберите, как эти бюджеты будут распределяться:
- Быстрое распределение — максимальное количество показов за минимальный срок.
- Равномерное распределение — постепенное списание денег в течение всего периода работы кампании. Для общего бюджета равномерное распределение работает, если указаны сроки кампании, а для дневного — если есть дневной бюджет.
Форматы объявлений
Цель рекламной кампании и модель оплаты определяют, какие форматы, системы и плейсменты будут доступны в этой рекламной кампании.
Исключить какую-либо площадку нельзя, но в дальнейшем при создании объявления можно не добавлять креатив для той площадки, на которой не хотите показывать рекламу.
Мы выбрали цель «Трафик», поэтому нам доступны следующие форматы:
- Карусель — мини-галерея с разными баннерами. Можно загрузить до шести баннеров. Карусель показывается в мобильном приложении ВКонтакте, в Одноклассниках — на мобильных и десктопных устройствах, а также на Юле и рекламной сети myTarget.
- Мультиформат — универсальное объявление с изображением, текстом и кнопкой, которое автоматически подстраивается под разные плейсменты. Будет показываться на всех площадках myTarget.
- Квадратное видео — объявление в ленте мобильных приложений и мобильных версий ВКонтакте и Одноклассников.
- Горизонтальное видео — формат для продвижения мобильных приложений в ленте Одноклассников и ВКонтакте.
- Полноэкранное видео — видео на весь экран, которое показывается в мобильной сети myTarget.
- Баннер — объявление с изображением, видео или HTML5-баннером, которое показывается в десктопной версии Одноклассников и других проектах VK.
- Тизер — небольшое объявление с изображением и заголовком, которое показывается только в полной версии сайтов.
Укажите, на каких устройствах вы бы хотели показывать рекламу — на мобильных, десктопных или всех устройствах сразу. Для мобильных устройств предусмотрена детальная настройка — по типу, бренду устройства и оператору связи.
Переходим к созданию объявлений. Текст, оффер и изображение в них должны учитывать особенности площадок.
Название объявления будет отображаться в статистике и отчетах. Это необязательное поле, но мы рекомендуем его заполнить, если у вас несколько объявлений с одинаковыми заголовками.
Если объявление приземляет пользователя на сайт, а не в группу, юридическая информация обязательна, иначе система, вероятнее всего, не пропустит ваши объявления.
Следующий шаг — выбор ставки. Пока вы создаете кампанию, система автоматически рассчитывает рекомендуемую ставку, исходя из таргетингов и прочих настроек. Ставка — это то, сколько вы будете платить за целевое действие, будь то клики, показы, просмотры видео или установки приложений. Вы можете менять эту настройку: чем выше ставка, тем большему количеству людей покажется объявление.
Ставка определяет не только, сколько вы заплатите, но и платежеспособность целевой аудитории. Привлечение платежеспособной аудитории всегда обходится дороже, так как на нее направлено больше рекламы. Это одна из причин, почему не стоит занижать цену за клики и показы.
Рекомендуем выставлять ставку так, чтобы охватить минимум 65% аудитории.
- Если ставка в красной зоне, она будет ниже, чем у конкурентов, тогда у объявления может не быть показов.
- Если ставка в желтой зоне, она будет такой же, как у конкурентов.
- Если ставка в зеленой зоне, ставка может быть выше, чем у конкурентов, а охват будет наиболее полным.
Сохраните объявление, его можно продублировать или создать новое. Когда закончите с объявлениями, нажмите «Создать кампанию» — и кампания отправится на модерацию. Если модерация пройдет успешно, показы начнутся автоматически.
Как отслеживать эффективность кампании
Прежде всего нужно разобраться с аналитикой: объединить показатели из рекламного кабинета с данными систем аналитики. Не так важно, сколько стоит клик и какой CTR, как то, как трафик конвертируется в продажи. Ведь можно настроить рекламу так, что алгоритмы найдут заинтересованную аудиторию, которая будет кликать на объявление, но при этом не станет покупать продукт.
Что нужно сделать:
- Собрать данные из рекламного кабинета — показы, клики, расходы, CTR, CPC.
- Посмотреть эффективность в системе аналитики по UTM-меткам — как объявления генерируют конверсии.
- Объединить всё это с данными из CRM-системы, чтобы понимать, как трафик конвертируется в заявки, а потом из заявки в продажи.
- Оценить на основе полных данных, как отработали объявления, и перераспределить бюджет на более эффективные. Например, если какой-то возрастной сегмент лучше остальных отреагировал на кампанию, бюджет для него можно повысить.
MyTarget (далее МТ) – это Рекламная платформа Mail.Ru Group. На сегодняшний день объединяет все крупные русские соц.сети: VK.com, Ok.ru, МойМир, а также сайты партнеры и все ресурсы Mail.ru. Аудитория более 100 млн человек.
Доступные аудитории:
- Группы ВК;
- Группы ОД;
- Счётчик ТОП-Мейл;
- Поисковые запросы;
- Приложения ОК;
- Приложения ВК;
- Списки пользователей (телефоны, email, DMP).
Одноклассники и Мой Мир – такой же источник соц. трафика как Вк или Fb.
Да, то что вы не сидите на одноклассниках и в моем мире, не означает, что они вымерли.
Настраивать таргетированную рекламу в этих соц. сетях (а также в других проектах Mail.Ru Group) удобно с помощью myTarget.
- социально демографические таргетинги: пол/возраст
- по географии (если у вас ГЕО РФ, то лучше всего по Москве создавать отдельную компанию)
Например, у вас есть несколько выбранных сегментов для таргетирования:
- мужчины 25-45, проживающие в Москве;
- женщины 25-35, проживающие в Москве;
- мужчины 25-45, проживающие в регионах.
Для каждого сегмента нужна отдельная кампания.
Охват в каждом из сегментов желательно делать не менее 70 тыс. человек в неделю, если цифра меньше – увеличить шаг сегментации, расширив возрастные диапазоны или объединить несколько ГЕО в одну компанию. По итогам тестов – выключить сегменты, не удовлетворяющие показателям.
Можно настраивать кампании по категориям интересов, чтобы сразу понять какая категория работает лучше.
Очень важно отображать выбранный интерес в рекламном объявлении – в этом весь смысл таргета по интересам.
Лучше использовать настройку на группу отдельно от настройки по интересам и от настройки по поисковым запросам.
Можно пробовать настроиться на подкатегории, но тут есть шанс получить очень мало трафика, поэтому советую выбирать сразу несколько подкатегорий. Настройка на отдельную подкатегорию оправдана, если вам нужно выделить отдельную узкую аудиторию.
Создавать аудитории можно также из групп и приложений Вконтакте и Одноклассников.
Важно чтобы аудиторию объединяла общая тематика подписки.
В таком случае социально демографические таргетинги выбираются больше, чем при широком таргете (например возраст 18-45). Рекомендуется не менее миллиона подписчиков в каждой группе.
Вы можете загрузить уже имеющийся у вас список людей. Делается это через вкладку “Аудитории”. Можно использовать:
- Списки email;
- номера телефонов;
- IDFA;
- Android ID.
Минимальное количество пользователей 5000 тыс., рекомендуемое не менее 100 тысяч.
Социально демографические таргетинги, как и при рекламе через группы и приложения выбираются широко. Рекомендуется выбирать оплату за показы, т.к. в таких списках самая целевая аудитория. Важно не забывать указывать ограничение частотности.
Еще одна фишка МТ в том, что в нем, как и в контекстной рекламе, можно настраиваться на поисковые запросы пользователей в поисковике “Поиск@Mail.ru”. Настройка на поисковые запросы в МТ напоминает настройку в РСЯ (рекламной сети Яндекса).
Создаете аудиторию, в которой выбираете список поисковых запросов. При создании кампании в разделе “Аудитории” выбирайте ваш список поисковых запросов.
Не пересекайте настройку на аудитории с настройкой на интересы. Это сильно сужает целевую аудиторию. Охват, который показывается при настройке на аудитории не учитывает эти самые настройки, поэтому оценить охват можно только опытным путем.
Плюсы:
- Очень много качественного трафика;
- Довольно высокая скорость открутки;
- Ваша реклама показывается сразу во всех соц.сетях;
- Довольно гибкие настройки таргетирования.
Минусы:
- Большая конкуренция;
- Из-за конкуренции высокие цены на клики;
- Статистика обновляется 1-2 раза в час;
- Входить в МТ нужно, имея минимум 10 тыс. рублей на тесты;
- Медленная модерация.
В myTarget нельзя жестить! Не допускаются адалтовые офферы, мисслиды, использование фото популярных людей без их согласия и т.д.
Самый популярный формат рекламы: нативный формат (1080*607px).
Обратите внимание к чему могут придраться модераторы, мы назовем самые популярные причины:
- Должно присутствовать фото продукта (причем именно того, который будет у вас на лендинге). Но могут пропустить и без фото. Тут как повезет;
- Указаны реквизиты компании. Это обязательно. Обычно указывают в уголке мелким шрифтом;
- Если объявление ДО и ПОСЛЕ, обязательно должна присутствовать надпись: “Эффект может отличаться от изображения”;
- Никаких водяных знаков;
- Не используем медийных личностей ни в объявлении, ни на лендинге (да ребят, Малышева в МТ – это не норма)
- В тексте присутствует только 1 восклицательный знак;
- Никаких “Шок! Сенсация Хит”;
- Нельзя использовать превосходную степень со словом САМЫЙ (Самый лучший). Но можно написать просто “Лучший”.
- Реквизиты совпадают с теми, что на объявлении;
- Нельзя фото докторов и “экспертов”;
- Продукт тот же, что указан в объявлении.
Чтобы ускорить модерацию кампаний – пишите в поддержку с просьбой промодерировать ваши компании побыстрее. Но спамить не стоить, а то рискуете получить бан.
Не выставив их, вы рискуете слить ваши все деньги в пельменную.
Когда создали кампанию, отключайте ее (либо все объявления), т.к. приблизительно сутки кампания будет проходить модерацию. Затем запускайте объявления и следите за ними в реальном времени. Если объявление хорошо себя показало, выставляйте разумные лимиты либо немного понижайте цену за клик.
Держите запас более 20 000 рублей.
Система совершенно по-разному откручивает объявления аккаунтов с различным бюджетом. МТ собирает такое количество трафика, с которым не уйдёт в минус.
При запуске нового аккаунта система ставит среднее базовое значение CTR. И через несколько часов пересчитывает к располагаемому. Если CTR кампании ниже базового, то ставка поднимается. В таком случае нужно остановить кампании и на новых кампаниях разгонять CTR.
Объём средств на счету подтверждает оборот вебмастера и ему в первую очередь отдается предпочтение.
Если вы создаете объявление, когда конкуренция низкая, то ставки будут низкими для хорошего охвата. А вот днем, когда конкуренция возрастает, охват при вашей ставке становится очень маленьким.
Макросы передают в статистику информацию о человеке, который нажал по вашему объявлению. При создании ссылки забиваем макросы в Sub ID.
Список всех макросов:
- {{advertiser_id}} – id пользователя;
- {{campaign_id}} – id рекламной кампании;
- {{banner_id}} – id баннера;
- {{banner_id}} – id региона по гео-дереву myTarget, из которого был сделан переход.
- {{gender}} – пол пользователя, который сделал переход;
- {{age}} – возраст пользователя, который сделал переход.
myTarget — платформа для настройки таргетированной рекламы в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир и других проектах компании Mail.Ru Group.
Общая логика настройки рекламы в myTarget принципиально не отличается от логики рекламных кабинетов ВК или Facebook. Но есть особенности, о которых расскажем в статье.
После авторизации в рекламном кабинете myTarget и клика по ссылке «Создать рекламную кампанию» в сайдбаре слева вы увидите все этапы настройки. Пройдемся по каждому из них.
Если вы рекламируете сайт, сразу установите счетчик [email protected]. С его помощью вы соберете аудиторию ремаркетинга. Также счетчик полезен для отслеживания действий пользователей на сайте: какие товары они просматривали, как долго находились на странице товара и т. п.
Зайдите на вкладку «Аудитории», выберите в сайдбаре «Счетчики [email protected]», здесь можно привязать существующий или создать новый счетчик:
При создании нового счетчика введите адрес сайта и email — на него придет подтверждение и инструкция по работе с системой аналитики top.mail.ru. Задайте пароль — он понадобится для входа в top.mail.ru. Если хотите использовать счетчик для динамического ремаркетинга, поставьте галочку в чекбоксе:
2. Выбор цели кампании
Сначала определитесь, какова цель рекламной кампании.
Например, если у вас интернет-магазин и вы хотите нарастить продажи, подойдет одна из целей блока «Конверсии»:
- Трафик. Рекламируйте сайт, чтобы привлекать новых пользователей. Вести пользователей можно на любую страницу: с акционными товарами, в раздел каталога, категорию с нужным фильтром и др.
- Продажи продуктов из каталога. Повторно показывайте пользователям товары, которые они просматривали. Для этого понадобится работающий на сайте счетчик [email protected] и правильно заполненный продуктовый фид — файл в формате XML с товарами и их характеристиками: названием, ценой, картинкой и другими. Как загрузить фид: инструкция с подробным объяснением и шаблоном.
- Посещение точек продаж. Подходит, если у вас есть офлайн-магазин. Предлагайте товары людям, которые живут рядом с магазином или регулярно бывают возле него.
Для повышения узнаваемости бренда подойдут цели из блока «Узнаваемость»: охват, просмотр видео или аудиореклама.
От выбора цели зависят виды таргетингов, места размещения и форматы объявления.
Импорт кампаний
Вы можете не только создать кампанию с нуля, но и импортировать готовую из myTarget. Есть два способа импорта: из файла или по названию кампании.
Импорт полезен, например, если вы хотите протестировать разные варианты таргетинга или объявлений. В этом случае запускаете несколько идентичных кампаний, которые отличаются одним тестируемым фактором.
Если вы планируете запустить в myTarget контекстный таргетинг (показ объявлений на основе поисковых запросов пользователей), то есть удобная опция — импорт кампаний из Яндекс.Директа и Google Ads.
Выгрузите кампании из Google Ads или Директа в XLSX-файл и загрузите в личный кабинет myTarget. Ограничения: не более 1000 строк, не более 100 групп, файл до 5 Мб.
По умолчанию все группы объявлений объединяются в одну кампанию в myTarget. Если вы хотите их разделить, установите флажок на соответствующем пункте.
При необходимости в поле «Период поиска» измените ограничение по времени. По умолчанию это 12 дней. Здесь нужно указать период, равный циклу принятия решения о покупке рекламируемого товара.
При импорте кампаний система проверяет заголовки на количество символов. Если они вписываются в требования myTarget, то система составит объявления. Если нет, система импортирует ключи и изображения, которые вы используете потом при составлении объявлений. Подробная инструкция по импорту и дальнейшей работе с загруженными данными – в справке myTarget.
3. Настройка таргетингов
В myTarget настройки таргетинга собраны в разделе «Кому»:
К основным таргетингам относятся:
- демографический: пол и возраст;
- географический;
- социально-поведенческий;
- таргетинг по интересам;
- таргетинг по сегментам аудитории;
- контекстный таргетинг;
- таргетинг на группы и приложения соцсетей.
Детальная настройка аудитории включает опции:
- возрастное ограничение;
- A/B-тест.
Остановимся подробнее на каждом виде таргетинга.
Пол и возраст
С полом и возрастом все просто: таргетируйтесь на портреты целевой аудитории вашего бизнеса.
Если вы выбираете аудиторию в пункте «Все возрасты», поставьте галочку в чекбоксе «Охватить аудиторию близких возрастов». Так реклама будет показываться людям, которые ведут себя в интернете так же, как ваша аудитория.
В myTarget есть возможность использовать произвольный набор возрастов. Это полезно, когда у вас точное ограничение аудитории по возрасту или когда нужно исключить аудиторию определенного возраста.
Также можно таргетироваться на группу «Неизвестный возраст». В этом случае реклама покажется только людям, не указавшим свой возраст в профиле:
География
Подбирать регионы показа можно через поиск. В настройках географии в myTarget есть Россия, страны бывшего СССР, Европы, Азии, Северной Америки и др. По умолчанию реклама таргетируется на всю Россию. Есть возможность массового добавления регионов списком (не более 100). Для этого нужно нажать на кнопку «Добавить несколько»:
В открывшемся окне введите названия или ID регионов в соответствии со списком, разделяя их через запятую или запятую и пробел. Если хотите исключить регион, перед его названием ставьте минус:
Через точку на карте можно выбрать конкретное место. Так настраивается локальный таргетинг. Радиус вокруг точки — от 500 метров до 10 км. Реклама будет показываться аудитории, которая находится в этой локации, недавно была там или посещает регулярно.
Также можно указать время пребывания людей в указанной точке – в любое, рабочее время или в выходные и праздники:
Когда вы настраиваете локальную рекламу, то расчет охвата аудитории не отображается. Это из-за того, что прогнозатор не может корректно рассчитать его.
Демографический и географический – основные виды таргетинга, которые нужно учитывать в любой рекламной кампании. Для более точного нацеливания на аудиторию используйте таргетинги по интересам, поведению, сегментам, поисковым запросам.
Поведенческие и социальные характеристики
Это характеристики людей на основе их поведения и информации, которую они указали в своем профиле. Среди прочих доступны такие: занятость, наличие образования, должность, семейное положение. Поскольку выбор этих типов таргетинга сужает охват, рекомендуем указывать их в том случае, когда это важная часть характеристики целевой аудитории. Например, можно выбрать людей, у которых есть дети, чтобы рекламировать детские товары.
Полный перечень поведенческих и социальных характеристик myTarget доступен по ссылке.
Интересы
Этот тип таргетинга формируется на основе поведения в сети и истории посещения сайтов определенной тематики. В myTarget можно выбрать из 300 категорий интересов, которые объединены в группы.
Так можно подбирать аудиторию с более точными предпочтениями. Например, таргетироваться на пользователей, которые просматривают сайты с ювелирными украшениями, часами и аксессуарами. Или на тех, кто увлекается ЗОЖ и активными видами спорта.
Если выбрать несколько интересов, то реклама будет показываться людям, которые интересовались чем-то одним из списка (по принципу «ИЛИ»).
Сегменты
Сегменты — это возможность создать в myTarget собственные списки пользователей на основе email, телефонов, ID в соцсетях и других параметров. Так вы охватите базу пользователей, которые заинтересованы в покупке вашего товара/услуги.
Бесплатно собрать ID пользователей для настройки таргетинга в ВК? Используйте парсер сообществ и парсер пользователей для подбора целевой аудитории. Собранные ID подойдут как для запуска рекламы в myTarget, так и в кабинете ВК.
Нажмите «Создать такие сегменты», откроется вкладка «Аудитории». Здесь вы сможете составить или загрузить нужный список. Выберите слева пункт «Списки пользователей»:
Требования к спискам:
- формат *.txt;
- количество строк: от 2000 до 5 млн;
- одна строка — одна уникальная запись;
- максимальный размер — 128 Мб.
Если у вас есть база клиентов по номерам телефонов, email или другим идентификаторам, загрузите ее в myTarget. Так вы сможете использовать ремаркетинг — показ объявлений тем, кто уже взаимодействовал с вашим брендом.
Важно! Если вы решили использовать сегменты, то лучше не настраивать интересы аудитории. Это сильно сузит таргетинг.
Контекстный таргетинг
Этот тип таргетинга основан на поисковых запросах пользователей в соцсетях и проектах Mail.ru, а также переходах на страницы игр (ВК и Одноклассники) и карточки товаров (сайты Юла и Pandao).
Для настройки контекстного таргетинга нужно загрузить список запросов. Введите несколько высокочастотных фраз, которые характеризуют продукт, система предложит подсказки. Есть возможность добавить до 500 минус-фраз на один список запросов:
Еще одно обязательное для заполнения поле – период поиска. Это срок, за который потенциальный клиент принимает решение о покупке. Его нужно прописать в формате 2d, 3h, 2d3h15m и т. п., максимальный период – 30 дней. Цифра без буквы равна значению в днях:
Клик на кнопку «Создать» запустит процесс подсчета охвата и формирования сегмента для таргетинга.
Список запросов можно ввести вручную, загрузить CSV-файлом или импортировать из рекламной кампании Яндекс.Директ/Google Ads.
В кампаниях с контекстным таргетингом не сужайте охват дополнительными настройками:
- не исключайте женщин или мужчин без крайней необходимости;
- выбирайте широкие возрастные рамки;
- не сужайте географический таргетинг;
- не настраивайте дополнительно таргетинги по поведению и интересам.
Настройка контекстного таргетинга в myTarget доступна в модуле таргетированной рекламы PromoPult. Система самостоятельно подберет релевантные ключевые слова, составит объявления, будет управлять ставками для получения максимума кликов в рамках бюджета.
Группы и приложения социальных сетей
Этот таргетинг можно настроить для некоторых рекламных форматов цели рекламной кампании «Трафик». Реклама покажется участникам определенных групп Одноклассников или ВКонтакте, пользователям игр и приложений. Для этого в соответствующем разделе воспользуйтесь поиском по темам и названиям групп (приложения можно также искать по ссылке):
Можно выбрать отдельные группы/приложения или добавить все найденные.
Детальная настройка аудитории
Под списком таргетингов находится кнопка «Детальная настройка аудитории». В раскрывающемся разделе можно сделать следующее:
- Указать возрастное ограничение. Оно зависит от типа товаров или услуг. Особое внимание обратите на ограничения по ФЗ-436, если вы рекламируете информационную продукцию (книги, билеты на мероприятия, игры). Не забудьте выставить нужный возраст, иначе при модерации объявления отклонят:
-
Настроить A/B-тест. Он используется для проверки гипотез, тестирования креативов, текстов объявлений, таргетингов и другого. Аудитория делится на 10 частей. Вам нужно выбрать, на какую часть ЦА запустить тест:
Для того чтобы получить объективные результаты, заведите несколько кампаний, нацеленных на одну и ту же ЦА, и укажите разные части аудитории. Не проводите несколько A/B-тестов на одну и ту же аудиторию, иначе результаты будут влиять друг на друга. О других особенностях настройки A/B-тестирования в myTarget читайте в справке.
4. Настройка времени показа рекламы
По умолчанию реклама показывается круглые сутки семь дней в неделю. При необходимости настройте индивидуальный график показа в зависимости от активности вашей аудитории и актуальности товара/услуги в определенное время.
Если ваша кампания имеет временные рамки, задайте их в разделе «Время работы кампании». Условие — показ рекламы не менее 8 часов в неделю.
Лайфхак. Из-за отклонения объявлений модераторами они могут запускаться с задержкой. Чтобы не было проблем, подайте объявления на модерацию заранее и выставите дату старта кампании с запасом. Даже если объявления отклонят, у вас будет время все исправить. При этом реклама запустится не сразу после прохождения модерации, а когда вам нужно.
5. Бюджет и охват
В этом блоке укажите, как будет оптимизироваться реклама и за какое действие вы будете платить. Оптимизация означает, что вы получите максимальное количество целевых действий — показов или кликов — за минимальную цену.
В зависимости от цели, которую вы выберете для рекламной кампании, у вас будет возможность оптимизировать показы, клики или просмотры видео.
Модели оплаты:
- За показы (CPM) — платите за то, что пользователи увидят объявление. Цена за 1000 показов.
- За клики (CPC) — платите, если пользователь кликнул по объявлению.
- За просмотры видео (CPA) — платите, если пользователь просмотрел видео частично или полностью. Оплата за 1 просмотр.
- За установку приложения (CPI) — платите, если пользователь установил приложение. Для использования этой модели оплаты нужно, чтобы накопилось как минимум 5 установок через систему myTarget в кампаниях CPM или CPC за последние 48 часов.
-
Для ограниченного количества рекламных форматов доступна модель оптимизации цены установки — oCPM. Нужно указать желаемую цену конверсии, и система сама подсчитает ставку. Деньги будут списываться за показы рекламного объявления.
Для определения цены используются аукционные стратегии:
- Максимальное число показов или кликов — по этой стратегии выигрывает тот рекламодатель, который установил наибольшую ставку. В этом случае стоимость рассчитывается так:
ваша ставка = ставка конкурента + 1 копейка
Стратегия обеспечивает максимальное увеличение охвата и числа переходов за счет варьирования цены показа или клика.
- Фиксированная ставка — при выигрыше аукциона вы будете платить цену, которую сами установили, даже если конкурент установит цену намного ниже.
- Минимальный расход — задайте предельную цену, которую готовы платить за действие, и участвуйте в аукционах с минимальной возможной ставкой. Так вы оптимизируете цену показа или клика, но не сможете увеличить охват, как в первой стратегии.
Обязательно задайте бюджет рекламной кампании. Можно ограничить бюджет в день или указать его на всю рекламную кампанию. Минимальная сумма — 100 руб.
Доступно два типа распределения бюджета: равномерное и быстрое. Первое предполагает постепенное списание средств в течение всего периода работы кампании (его обязательно нужно установить) и дневного бюджета. Быстрое распределение ориентировано на показ объявления максимальному числу пользователей за минимальный период.
6. Форматы объявлений
В зависимости от выбранной цели будет меняться набор форматов объявлений. Для каждого формата справа указан тип контента, который используется. Наведите курсор на строку формата, чтобы увидеть шаблон объявления.
Выбранный формат отметится галочкой. Проскролльте вниз страницу, чтобы увидеть окно для создания объявления.
Заполните все элементы объявления и отправьте его на модерацию.
Детальная настройка показа на мобильных устройствах
После выбора формата объявления есть возможность настроить рекламу на определенные мобильные устройства и интернет-провайдеров:
Учтите, что эти настройки срежут десктопный трафик для показа объявлений.
UTM-метки для ссылок и офлайн-конверсии
В блоке с форматом объявления есть дополнительные настройки. В них два пункта: добавление UTM-меток и учет офлайн-конверсий.
UTM-метки помогают следить за эффективностью рекламы: показывают, из каких источников пришли пользователи. Их можно добавлять автоматически или вручную.
Автоматические UTM-метки не видны в ссылке. Они добавляются к полю «Ссылка» при показе объявления.
Для UTM-разметки вручную пропишите самостоятельно ссылки с метками.
Длинная ссылка порой отпугивает пользователей, поэтому рекомендуем сокращать ее через сокращатель ссылок. К примеру, То.click, Bit.do, U.to.
Учет офлайн-конверсий помогает определить пользователей, которые посетили офлайн-магазин после просмотра рекламы, и рассчитать стоимость визита.
Учитывать посетителей можно с помощью данных CRM или Wi-fi аналитики.
Для сбора данных через Wi-fi до запуска рекламной кампании установите в магазине специальные Wi-fi роутеры. Они будут определять идентификаторы мобильных устройств с включенным Wi-fi — MAC-адреса.
Для сбора CRM-данных нужно фиксировать номера телефонов, email и дату покупки. После — загрузить базу в личный кабинет myTarget. Для этого перейдите на вкладку «Разное», укажите название и период атрибуции — количество дней после клика или показа, когда посещение офлайн-магазина будет считаться конверсией. Формат файла — *.csv.
7. Модерация объявлений
Перед тем как отправить объявление на модерацию, прочтите правила для объявлений в myTarget. Модерация объявлений обычно занимает до одного рабочего дня.
Несколько лайфхаков для прохождения модерации без проблем:
- подавайте объявление на модерацию утром — есть вероятность, что его проверят быстрее;
- не используйте в объявлениях прилагательные превосходной степени: «самые оригинальные», «лучшие» и так далее;
- если объявление отклонили, попробуйте снова загрузить его с незначительными изменениями — возможно его пропустят;
- если вам непонятно, почему объявление отклонили, или вы не нашли нужный пункт в правилах, пишите в техподдержку на [email protected]. Вам объяснят, в чем причина отклонения, или же одобрят объявление.
Важно! Если вы меняете картинки, ссылку или текст, модерацию придется проходить снова. Пол, возраст, локация на модерацию не влияют.
Настройка таргетированной рекламы в PromoPult
Быстро запустить рекламу в myTarget можно в модуле PromoPult «Таргетированная реклама». Настройка кампании в простом и понятном интерфейсе займет не более 15 минут. Каждый этап сопровождается всплывающими подсказками.
Возможности модуля:
- Автогенерация объявлений.
- Автоматический подбор картинок.
- Возможность загрузить свои аудитории для таргетирования объявлений на основе телефонов, email, ID Вконтакте.
- Никакой комиссии, вся сумма идет на рекламу.
- Набор профессиональных инструментов для работы с семантикой и анализа конкурентов.
- Автоматическое управление ставками.
- При необходимости – помощь персонального менеджера или бесплатная настройка кампании специалистами PromoPult.
Для создания кампании войдите или зарегистрируйтесь в PromoPult, добавьте проект и выберите инструмент «Таргетированная реклама»:
Далее выберите рекламную систему myTarget и заполните все необходимые поля, следуя подсказкам:
Как видите, запуск рекламы в myTarget не столь сложный. Главное, четко понимать, что и зачем вы делаете. Если что-то непонятно, лучше лишний раз перечитать правила или воспользоваться возможностями автоматизированной платформы.