Руководство начинающего фрилансера

Рынок фриланса растет. За 2020 год согласно исследованию PWC Россия вошла в первую десятку стран по объему рынка фриланса в денежном выражении. Рассказываем, как стать фрилансером с нуля без опыта, где искать заказчиков и куда идти учиться, чтобы зарабатывать в интернете.

Кто такой фрилансер

Фрилансер — внештатный специалист, который самостоятельно ищет клиентов и может совмещать работу сразу в нескольких проектах.

Часто понятия «фрилансер» и «удаленный сотрудник» используют как синонимы, но это не так. В отличие от фрилансера, удаленный сотрудник официально трудоустроен в одну компанию и работает по нормированному графику. Фрилансер же сотрудничает с разными клиентами и устанавливает график работы сам для себя.

Плюсы и минусы фриланса

Плюсы

Преимущества фриланса, из-за которых в него стремятся попасть люди из найма:

1. Работа из любой точки мира. Для работы потребуется только компьютер и выход в интернет. Можно не ждать отпуска, чтобы путешествовать. Вы свободно передвигаетесь по миру без привязки к конкретному городу.

2. Сами устанавливаете график работы. Если вы сова и любите начинать работу во второй половине дня, на фрилансе это возможно. Вы сами формируете свой график работы, главное — укладываться в дедлайны, поставленные клиентом.

3. Можно работать с заказчиками со всего мира. На фрилансе вы не ограничены географией работодателя. Вы можете сотрудничать с заказчиками из других городов и стран.

4. Много интересных проектов. Для тех, кто не любит рутину, разнообразие проектов и задач позволяет постоянно быть в динамике.

5. Нетворкинг. На фрилансе нужно постоянно общаться с новыми людьми на разных проектах. Вы приобретаете большой круг полезных знакомств.

Минусы

При переходе на фриланс многие забывают про его минусы. Их важно учитывать, чтобы не разочароваться и не опустить руки в первое время работы:

1. Высокая конкуренция среди фрилансеров. Без хорошего портфолио сложно получить заказы. Необходимо постоянно развиваться, проходить курсы, пополнять портфолио, чтобы конкурировать на рынке.

2. Заработок напрямую зависит от трудоспособности. Здесь нельзя отсидеть часы, как на обычной работе и потом получить зарплату. Сколько поработал, столько и заработал. Приходится работать больше и усерднее, чем в найме.

3. Нет оплачиваемых отпусков и больничных. Многие фрилансеры начинают гнаться за проектами и боятся уйти в отпуск, потому что тут же теряют в заработке. На этот случай придется запланировать отдельный бюджет и учиться договариваться с клиентами.

4. Нет гарантий. Вам может попасться нечестный заказчик. На фрилансе никто не гарантирует, что вы получите деньги за свою работу.

Как стать фрилансером с нуля

Накопите финансовую подушку

Первые несколько месяцев вам придется потратить на создание портфолио, поиск заказчиков и наработку навыков, поэтому зарабатывать вы начнете не сразу. Кроме того, на фрилансе всегда есть риски: отсутствие заказов, недовольство заказчиков работой и возврат денег, периоды болезни и другие. Чтобы на что-то жить это время, вам нужна финансовая подушка.

Лучше запасти денежные средства на ближайшие 3-4 месяца. Ниже пример таблицы, по которой вы можете посчитать, сколько денег вам потребуется для комфортной жизни в месяц.

К полученной сумме прибавьте 20-30% на непредвиденные расходы. При подсчете у вас получится примерный размер финансовой подушки на месяц.

Составьте распорядок дня

Когда вас никто не контролирует, очень легко начать откладывать задачи на вечер, на завтра, на послезавтра. Таким образом, вы рискуете сорвать дедлайны и сделать работу некачественно. Кроме того, что вы не получите деньги за свою работу, еще и испортите репутацию, которая на фрилансе особенно важна.

Здесь вам придется взять себя в руки и заняться самоорганизацией. Как выстроить свой рабочий день и какие сервисы использовать для планирования, читайте в нашей статье «Тайм-менеджмент против переработок и стресса. Базовые принципы и инструменты управления временем».

Оцените стоимость своей работы

Самое сложное на фрилансе — установить адекватные цены за свою работу. На что следует опираться при создании прайса?

1. Ориентируйтесь на рынок. Посмотрите, какую цену устанавливают другие фрилансеры в вашей нише. Можете изучить расценки на биржах, о которых мы расскажем ниже.
2. Рассчитайте стоимость своего часа. Определите желаемый доход в месяц (реальный, исходя из ваших навыков) и поделите на количество рабочих часов. Например, вы новичок и пока рассчитываете зарабатывать 20000 рублей в месяц. У вас есть 5 свободных часов в день на фриланс. Считаем: 20000 : (5 часов x 22 рабочих дня в месяц) = 180 рублей может стоить час вашей работы.

Учитесь общаться с клиентами

Чтобы комфортно работать на фрилансе, учитесь вести переговоры и продавать свои услуги. Вас могут попытаться опустить по цене, предложить невыгодные условия работы, если вы не сможете донести ценность того, что делаете.

Сократить разногласия по выполненной работе между вами и заказчиком поможет бриф. Что это такое и как его составить, читайте в нашей статье «Для чего нужен бриф и как он поможет в работе с заказчиком».

Книги, которые помогут вести переговоры и договариваться с клиентами:

• «Нет отбоя от клиентов», Майкл Порт;
• «Как разговаривать с кем угодно», Марк Роудз;
• «Искусство объяснять», Ли ЛеФевер;
• «Психология убеждения», Роберт Чалдини;
• «Сначала скажите “нет”», Джим Кэмп;
• «Договориться можно обо всем» Гевин Кеннеди.

А еще договориться о взаимовыгодном сотрудничестве с клиентом вам поможет наша статья «Как вести переговоры и добиться взаимовыгодных отношений».

Продвигайте свои услуги

Лучший способ продвижения своих услуг — качественно выполнять работу. Тогда у вас будет «сарафанное радио» и поток лояльных клиентов. Но чтобы создать такой поток, нужно время и заказчики.

Чтобы привлекать клиентов, заведите блог в соцсетях, начните рассказывать о своей работе, делитесь кейсами и отзывами. Используйте мультиссылки — мини-вариант лендинга, где собрано описание ваших услуг, ссылки на соцсети, отзывы клиентов или прайс.

Мультиссылку можно разместить в шапке профиля Instagram, в описании вашей страницы на Facebook или Vkontakte. Создать мультиссылку вы можете бесплатно в конструкторе SendPulse.

Еще один вариант продвижения услуг — чат-боты. С помощью них вы можете рассказать клиентам о своей работе, делиться полезными материалами и собирать заявки. Пример того, как фрилансер может продвигаться с помощью чат-бота, бот ведущего мероприятий Ивана Сорокина в Telegram: @Sorokinved_bot.

Создать чат-бота в Facebook Messenger, WhatsApp, Telegram и ВКонтакте вы можете самостоятельно без помощи программиста в конструкторе чат-ботов от SendPulse.

Как перейти на фриланс: советы от опытных фрилансеров

Выберите направление

Определите, что вы умеете и в каком направлении хотите развиваться на фрилансе. Растите в одной конкретной специализации. Например, дизайн или программирование. Так вы быстрее станете экспертом и получите хорошие заказы. Берите проекты и учитесь в процессе.

Сформируйте портфолио

Если совсем нет никакой базы, я всегда рекомендую простой алгоритм: несколько бесплатных проектов для портфолио. Когда у вас появится небольшой опыт, можно взять несколько условно-бесплатных задач за символическую плату. И только после этого — первые платные заказы.

Работайте напрямую с заказчиками

К биржам у меня отношение двоякое. Если человеку спокойнее начинать работать без коммуникации, почему нет. Есть задача, есть отклик и особо ничего не теряешь. Завалил задачу — ушел на другую биржу.

Но если хочется сразу влиться в поток, стоит работать напрямую с заказчиками. Так ты учишься оставлять толковые отклики, общаться и договариваться с клиентами. Начинаешь понимать принципы работы.

Делайте как можно больше касаний с потенциальными клиентами

Откликайтесь на вакансии в Telegram чатах, пишите сообщения с коммерческими предложениями в соцсетях и на почту. Чем больше касаний, тем больше шансов на успех.

Я советую начинать с Telegram чатов, их множество. Есть тип чатов, где ты пишешь небольшую самопрезентацию и клиенты сами тебя находят. Еще есть чаты, где публикуются вакансии от заказчиков и тебе нужно откликнуться. Здесь важно грамотно себя подать. Не нужно писать в ответ на вакансию: «Здравствуйте, еще актуально?». Подробнее об этом вы можете узнать из статьи «Как digital специалисту правильно откликаться на вакансии».

Ещё один вариант поиска клиентов — Instagram. Выбираете нишу, с которой вам будет интересно работать. Например, спорт, психология, косметология. Ищете экспертов в этой нише и пишете им в директ сообщение с предложением о сотрудничестве. Важно, чтобы на вашем аккаунте была хоть какая-то информация о том, чем вы занимаетесь.

Выстраивайте личные границы

На фрилансе можно столкнуться с людьми, которые не соблюдают личные границы.

Клиент может тебе написать/позвонить в 2 часа ночи и попросить что-то срочно сделать, внести правки. Это нормально, если ты работаешь в таком графике, но если твой рабочий день, например, с 12:00 до 20:00, лучше предупредить об этом клиента еще в начале сотрудничества. Я взяла в привычку включать «бесшумный режим» на телефоне, когда мой рабочий день окончен.

Почему важно выстраивать личные границы с клиентами? Потому что если этого не делать и бежать на помощь каждый раз, когда от тебя чего-то ждут, совсем скоро выгорание станет твоим лучшим другом.

Вообще советую задать себе вопросы: «С кем я хочу работать, а с кем точно не стану? Кто мой идеальный клиент?». Тогда вы и самоценность свою поднимете и сами для себя определите личные границы.

Где искать заказчиков: популярные фриланс-площадки

Биржи фриланса

Weblancer — биржа фриланса для специалистов разных направлений. Можно найти заказы в сфере веб-дизайна, программирования, SEO, копирайтинга, бухгалтерии и многих других. Чтобы подавать заявки на заказы, нужно зарегистрироваться. На платформе предлагается заполнить портфолио — оно повышает шансы найти работу. Заказчики смотрят на портфолио при выборе исполнителя.

Не на все заказы стоят фиксированные цены. Вы сами устанавливаете цены за свою работу на некоторых проектах. Также есть возможность выводить заработанные деньги не только на онлайн-кошелек WebMoney, но и на банковскую карту Visa/Mastercard. Комиссия сервиса — 5% от суммы сделки.

Kwork — фриланс маркетплейс, где вы сами размещаете услуги на виртуальной витрине. Для получения заказов нужно зарегистрироваться на сервисе и для каждой своей услуги создать кворк — карточку с описанием услуги.

У такого формата есть минус. Когда вы разместили карточку в каталоге заказов, вы уже не сможете отказаться от работы, после того, как клиент нажал «Заказать».

Комиссия сервиса при заработке до 30 000 рублей — 20%, от 30 000 до 300 000 рублей — 12%, выше 300 000 рублей — 7,5%. Вы устанавливаете комфортные для себя цены на услуги с учетом комиссии сервиса.

FL — сайт для начинающих фрилансеров. Здесь найдется работа для специалистов из разных областей. Есть проекты для маркетологов, дизайнеров, разработчиков, фотографов. Чтобы приступить к выполнению заказов, пройдите регистрацию и заполните портфолио.

Очень удобно, что сразу после регистрации сервис делает подборку заказов по вашей специализации. Есть минус — чтобы заказчики увидели ваш отклик, нужно приобрести аккаунт PRO, который стоит 1000 рублей в месяц.

Upwork — международная биржа фриланса. Работа в сервисе разделена по категориям: «Разработка», «Дизайн», «Финансы», «Техподдержка», «Копирайтинг», «Юридические услуги», «Продажи и маркетинг». Есть проекты с почасовой и фиксированной оплатой. Комиссия сервиса — 20%. Если с одного клиента вы суммарно заработали 500 долларов, комиссия снижается до 10%. Чтобы комиссия была 5%, вам нужно суммарно заработать 10 000 долларов с одного клиента.

Механизм работы такой же как на всех биржах. Вы регистрируетесь на платформе и начинаете откликаться на проекты в интересной для вас категории. При выборе исполнителя заказчики изучают ваше предложение и профиль, поэтому нужно грамотно заполнить личную страницу.

Freelancer — еще одна известная международная биржа фриланса. Можно найти заказы в самых разных тематиках. От простых задач типа рассылки сообщений в мессенджере до создания приложений и чат-ботов. Для поиска работы необходимо зарегистрироваться, заполнить профиль и указать свои навыки. В соответствии с ними сервис подберет подходящие для вас проекты.

Комиссия сервиса как для проектов с фиксированной стоимостью, так и с почасовой оплатой — 10%. Есть дополнительные платежи «по желанию». Например, если вы хотите, чтобы ваша заявка на проект была выделена цветом, придется заплатить 0,50 долларов.

Fiverr — площадка для фрилансеров со всего мира. Особенность этой биржи в том, что не заказчики размещают свои задачи, а фрилансеры размещают свои услуги. Категории, в которых можно разместиться: «Дизайн», «Маркетинг», «Копирайтинг и переводы», «Видео и анимация», «Музыка», «Разработка», «Работа с данными», «Бизнес», «Образ жизни».

Размещение услуг бесплатное, но сервис забирает себе 20% от каждой сделки. После заполнения профиля вам предложат пройти бесплатный онлайн-курс о том, как продавать свои услуги на бирже.

Guru — международный фриланс-сервис. Чтобы подать заявку на проект, нужно зарегистрироваться. Бесплатно можно отправить 120 откликов в год. Если хотите откликаться чаще, придется приобрести платный тариф. Всего их четыре. Базовый тариф Basic+ стоит 8,95 долларов в месяц, а самый продвинутый Executive — 39,95 долларов в месяц.

Чем выше тариф, тем больше откликов можно сделать и тем меньше комиссия сервиса. Например, на бесплатном тарифе вы будете отдавать бирже 8,95%, а на тарифе Executive — 4,95%. Кроме того, вам регулярно придется подтверждать свою квалификацию прохождением тестов, за которые тоже нужно платить. Продвинутые тарифы дают вам возможность делать это бесплатно.

Telegram каналы с вакансиями

WORK ON — канал с вакансиями для фрилансеров. Много вакансий, связанных с соцсетями. Например, менеджер блогера или сторисмейкер. Есть предложения для таргетологов, дизайнеров, копирайтеров. Помимо вакансий, на канале размещают резюме. Разместить свое резюме можно, написав администратору канала. Стоимость размещения — 450 рублей.

Freelance Choice — медиа с вакансиями для копирайтеров, SMM менеджеров, журналистов и редакторов. Здесь есть не только предложения от заказчиков, но и полезные материалы для пишущих, анонсы творческих конкурсов и новости по маркетингу и редактуре.

Фриланс Таверна — канал с проектами для фрилансеров из разных ниш. Есть вакансии для верстальщиков, дизайнеров, менеджеров по продажам, копирайтеров, контент-менеджеров, разработчиков и других специалистов. На канале можно разместить свое резюме. Стоимость публикации — 600 рублей.

После размещения резюме остается на канале навсегда. Если вы поставите тег с вашей специализацией, например, #копирайтер, заказчик сможет в любое время найти вас в поиске.

Текстодром — агрегатор вакансий для копирайтеров, редакторов, SMM, SEO, PR, переводчиков и журналистов. Ежедневно утром и вечером на канале публикуют новые проекты. Также у агрегатора есть свой блог с полезными статьями.

Норм работа — канал с вакансиями для фрилансеров и удаленщиков, много предложений на полную занятость. Задачи и проекты очень разнообразные, но больше всего вакансий на канале размещают для копирайтеров, маркетологов, SMM специалистов и менеджеров по продажам.

Резюме

Если вы решили стать фрилансером, вот несколько советов:

• Выберите удаленную профессию и начните учиться в этой нише.
• Сформируйте портфолио. Можно взять несколько бесплатных проектов для наработки навыков.
• Определитесь, с чего начать поиск заказчиков: биржа или агрегаторы вакансий.
• Составьте сопроводительное письмо и не бойтесь откликаться на проекты.
• Учитесь общаться и слышать потребности клиентов, договариваться и выстраивать личные границы.
• Продвигайте себя, чтобы создать постоянный поток клиентов. Для этого используйте мультиссылку или мини-лендинг. Создать мультиссылку для соцсетей вы можете бесплатно в конструкторе SendPulse.
• Повышайте качество сервиса. Оперативно обрабатывайте заявки от клиентов в соцсетях и мессенджерах с помощью чат-бота. Создайте его за несколько шагов без помощи программиста в бесплатном конструкторе чат-ботов от SendPulse.

Фрилансер — это свободная личность, обычно это представитель творческих профессий или ИТ-отрасли. Типичные профессии фрилансера — это блогер, маркетолог, писатель, программист, веб-разработчик, копирайтер, актер, журналист и десятки других.

Как же начать зарабатывать деньги с помощью интернета? В этой статье вы найдете 8 пошаговых советов, благодаря которым вы станете фрилансером и начнете получать деньги за свою работу через интернет.

1. Создаем E-Mail, электронные кошельки, Skype, Viber, Telegram, WhatsApp и другие мессенджеры
2. Определяемся с родом занятий, которые мы будет предоставлять клиенту при отсутствии нужных знаний, навыков и опыта
3. Выстраиваем ценовую политику и находим свои конкурентные преимущества
4. Создаем резюме и портфолио
5. Где найти первые заказы новичку?
6. Открываем ИП, самозанятость и что с налогами?
7. Двигаемся по карьерной лестнице
8. Первый год для фрилансера: советы от старожила
9. Список полезных публикаций для новичка в мире фриланса

1. Создаем E-Mail, электронные кошельки, Skype, Viber, Telegram, WhatsApp и другие мессенджеры

Итак, давайте определимся с тем, что нужно обычному фрилансеру для работы. Без этих базовых инструментов даже не стоит начинать работу. Что-то наверняка у вас есть, а что-то придется купить, возможно даже в кредит.

• Рабочее место. Убедитесь что у вас есть место, где вы будете выполнять заказы клиентов и вас никто не будет отвлекать от работы. Это может быть отдельный кабинет, большой балкон или лоджия, гардеробная и кладовая (потребуется установить искусственное освещение и принудительную вентиляцию). На крайний случай отгородите часть жилой комнаты. Если вы в частном доме или на даче, то можно обустроить рабочее место в сарае или хоз-помещении. Если вы хотите узнать, как грамотно обустроить рабочее место дома с точки зрения удобства, здоровья и здравого смысла прочтите эту статью. Также не забудьте о столе, кресле и локальном освещении. Не лишними будут полки м ящики для офисных принадлежностей.
• Скоростной интернет. Каждому фрилансеру требуется скоростной интернет, желательно чтобы это была выделенная линия. Если вы проживаете в глубинке (село, деревня, пгт и небольшой населенный пункт) вам понадобиться скоростной мобильный  безлимитный интернет. Для этого узнайте какие мобильные операторы у вас на месте предлагают связь поколения 3G, 4G или 5G.
• Персональный компьютер или ноутбук. Если вы работаете копирайтером, писателем или юристом на удаленной работе в интернете, то вам хватить для этого обычного компьютера или ноутбука. Но если вы дизайнер, архитектор, 3D-художник или аниматор графики, то придется раскошелиться на покупку мощной рабочей станции для обработки тяжелой графики и 3D-моделей.
• Программное обеспечение. Оставим за скобками пользуетесь вы лицензионными програмами или скаченными бесплатно с торрента. Как бы там ни было вам понадобиться ОС (Windows или Linux), графический редактор (Photoshop, Paint.NET или аналоги), текстовый редактор и таблицы (MS Office, OpenOffice, LibreOffice, Kingsoft Office Suite  и другие). Если вы художник или дизайнер, то вам могут пригодиться такие программы как Corel Painter, CorelDRAW Graphics Suite, Adobe Illustrator, Maya, 3Ds Max, Blender, ZBrush и другие. А если вы работаете с видео, то желательно иметь Vegas или Adobe Premiere. Список может быть еще долгим, все зависит от рода вашей деятельности.
• Электронная почта. Без e-mail фрилансеру просто невозможно работать. Поэтому следует зарегистрировать электронную почту как можно быстрее. Я бы рекомендовал обзавестить ею на сервисе Gmail. В этом случае вы избежите множество трудностей.
• Мобильный телефон (смартфон). В 21 веке, и тем более в 2020 году, просто невозможно обойтись без мобильного телефона, желательно приобрести именно смартфон под управление Android или iOS. По нему вы будете не только созваниваться с клиентами и посылать SMS, но и сможете обмениваться мессенджерами, совершать аудио и видео звонки по интернету, делать фото и снимать видео и много чего еще.
• Мессенджеры Skype, Viber, Telegram, WhatsApp и другие. Уже многие перестали звонить по телефону, а посылают текстовые, аудио и видео сообщения с помощью популярных интернет мессенджеров. Поэтому так важно иметь смартфон и установить эти приложения на него. Тем более, что многие из них можно паралельно устанавливать на смартфон, планшет и компьютер и пользоваться ими со всех ваших устройств одновременно. Это очень удобно.
• Веб-камера с микрофоном. Иногда неудобно созваниваться с клиентами по телефону, особенно если разговор будет долгим или потребуется демонстрация экрана вашего компьютера, показ презентации со слайдами, видео или фотографий. Поэтому следует приобрести веб-камеру со встроенным микрофоном, если у вам не ноутбук, в котором она установлена по-умолчанию в большинстве моделей.
• Электронные кошельки, банковская карта и криптовалюта. Фрилансеру обычно клиент переводит оплату за выполненную работу на электронные кошельки или банковскую карту. Поэтому советую завести Webmoney (WMR и WMZ-кошельки), Яндекс.Деньги, QiWi — кошелек, EasyPay, SharPay и Смарт-деньги, LeoWallet, Global Money, PayPal, Payeer, AdvCash, Perfect Money и другие. Выделенные жирным желательно иметь в обязательном порядке, остальные по вашему желанию. Фрилансерам из Украины следует знать, что зайти на основные кошельки можно только с помощью VPN-сервиса. Также в обязательном порядке нужно иметь банковскую карту номинированную в рублях (Россия), гривнах (Украина), долларах и евро для фрилансеров из всех стран. В последнее время заказчики начали активно использовать криптовалюты для расчетов с фрилансерами. Рекомендую зарегистрироваться на бирже криптовалют Binance или и получить там адреса монет BTC, ETH, XRP, USDT, BCH, BSV и LTC. Это очень удобная и надежная биржа биржа, а вывод денег из нее можно осуществить с помощью сервиса BestChange. Старайтесь не держать там гонорар долго, ведь часто биржи банкротятся и деньги оттуда пропадают.
• Таск-менеджеры и программы для совместной работы. Таск-трекеры или по другому таск-менеджеры — это программы для совместной работы. Они следят за вашими задачами и помогают контролировать ход их выполнения, чтобы все было сделано в срок. Иногда фрилансер может делать часть работы большого коллектива и в этом случае, ему придется установить одну из программ для совместной работы.
• Другие полезные сервисы и инструменты, которые помогут фрилансеру в работе.

Может не все, что указано в данном списке вам понадобиться, тем не менее ознакомившись с ним вы точно будете понимать с чего стоит начать свой путь к фрилансу.

2. Определяемся с родом занятий, которые мы будет предоставлять клиенту при отсутствии нужных знаний, навыков и опыта

Как же определиться новичку, какие услуги предлагать клиенту? Ведь в интернете востребованы десятки профессий. вы можете стать программистом, художником, верстальщиком сайтов, специалистом SMM и SMO, менеджером по контекстной рекламе, администратором пабликов в ВК и других соцсетях. Так кем же стать?

Стоит спросить себя, чем вы хотите заниматься, что вам по-душе. Потом ознакомиться со списком востребованных профессий в интернете, понять какая из них соответствует вашим пожеланием и начать развиваться в этом направлении. Ведь хороший фрилансер любит свое дело, поэтому следует выбрать тот род занятий, который будет лично интересен вам.

Что делать при отсутствии опыта, навыков и специального образования?

Вы спросите, что делать если вы ничего не знаете и не умете? На самом деле не стоит беспокоиться, ведь на фрилансе вам постоянно придется развиваться и осваивать новые знания,  чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке выбранных вами для своей деятельности услуг. Поэтому следуйте этим советам:

• Вы можете изучать множество профессий бесплатно, для этого достаточно задать нужный вопрос в сети интернет в поисковике Google или Яндекс. После этого найти в поисковой выдаче нужный ответ и приступить изучению.
• Можно посмотреть бесплатные образовательные уроки на YouTube и других видеохостингах.
• Не забывайте про социальные сети, так Вконтакте, Фейсбук, Телеграмм просто забиты образовательным контентом на самые разные темы.
• Для начала можно заняться простой работой. Так научитесь рисовать и оказывайте услуги в Фотошопе, можно оказывать помощь в ретуши фотографий, писать простые тексты на копирайтинге, оказывать другие несложные задачи и получать за это деньги. Все это поможет вам сделать первые шаги и получить немного звонких монет без опыта и образования.
• Если вы хотте всерьез освоить профессию через интернет, то можете пройти обучение на специальных курсах в онлайн школах Нетология, GeekBrains, SkillBox и других. Здесь вам будут преподавать настоящие специалисты своего дела, тем более что учить материал можно удаленно и онлайн с любой точки мира. В таких онлайн-вузах есть бесплатные первые уроки и даже целые программы, а после окончания программы и сдачи экзаменов вы получите сертификат. Который поможет вам найти удаленную работу.

Какую именно профессию выбрать, решаете только вы. Но, хочу предупредить, что есть профессии результат работы которых виден сразу — это программисты, дизайнеры, верстальщики сайтов и копирайтеры. Результат работы в других профессиях не так очевиден — это маркетологи, специалисты по контекстной рекламе, SMM и SMO. Первые больше востребованы у клиентов и спрос на таких фрилансеров высок. У Вторых, могут быть проблемы с поиском работы, особенно на начальном этапе. Советую ознакомиться со статьей «Кем стать или как правильно выбрать профессию?» там читатель найдет много дельных советов по этой теме.

3. Выстраиваем ценовую политику и находим свои конкурентные преимущества

Каждый новичок думает, что его услуги будут расходиться как «горячие пирожки у бабушки». Но так ли это на самом деле? Почему заказчик из десятков предложений на биржах фриланса должен выбрать именно вас?

Обычно новички демпингуют опытных фрилансеров и таким образом получают заказ у клиента. Но, клиент рискует, ведь нет никаких гарантий, что новичок сделает работу в срок и с нужным качеством. Опытные фрилансеры могу похвастаться хорошим портфолио и высоким рейтингом, а также множеством положительных отзывов. Но, цена у такого специалиста высокая, поэтому одни клиенты предпочитают работать с новичками из-за их низкой цены, а другие с опытными фрилансерами, так как нужен гарантированный результат.

Первое, что нужно сделать новичку, так это пройтись по всем популярным биржам фриланса, зарегистрироваться на них, создать свое портфолио и начать изучать анкеты опытных фрилансеров и уровень цен, которые они указывают в своем портфолио. Сравнивая их с собой можно выработать свою ценовую политику с учетом всех факторов. Внимательно подумайте, какие у вас есть конкурентные преимущества и обязательно укажите это в анкете, при подаче заявки на выполнения заказа и личной переписке с клиентом. Такими преимуществами могут стать ваша пунктуальность, опыт работы, нужная квалификация и т.д.

Желательно прочтите публикации по теме:

• Как установить цену на свои услуги?
• Как отвечать на проекты клиентов?
• Как заинтересовать клиентов?
• Уловки клиентов, на которые не стоит попадаться

Все нюансы работы с клиентами можно узнать в разделе сайта Работа с клиентами

4. Создаем резюме и портфолио

На любой бирже фриланса можно заполнить анкету и создать резюме. Дополнив резюме своими работами, проектами, дипломами и другими достижениями фрилансер получает портфолио.

Резюме — это краткая характеристика человека трудовой сферы деятельности. В резюме как правило указываются основные моменты, которые наиболее важны для заказчика. Резюме, как правило, отличается краткостью. А портфолио — это Ваши достижения и успехи. В портфолио помещают все: дипломы, грамоты, сертификаты, проекты, выполненные работы, разработки и т.д.

Посмотрев на ваше портфолио клиент принимает решения давать вам работу или нет. Поэтому не пренебрегайте заполнением резюме и наполнением портфолио своими работам.

Но что если у новичка отсутствует опыт и как следствие пустое портфолио на бирже фриланса? Получается показать клиенту нечего? В таком случае есть два пути:

• Первый, выполнять заказ клиента бесплатно с условием, что после выполнения вы добавите ее в свое портфолио.
• Второй, выполнять работу за низкую стоимость. Клиенты охотно дают такому новичку несрочную простую работу. Ведь цена низкая, а в случае невыполнения он сможет отдать это задание опытному фрилансеру.

Со временем ваше портфолио наполниться работами, вы поучите нужный опыт и сможете поднимать цену на свои услуги.

Прочтите публикации по теме:

• Как сделать виртуальное портфолио
  Хотите узнать как создать отличное портфолио? А также где его можно разместить? Тогда простите данную статью.
• Где разместить портфолио бесплатно?
  Десятки сайтов в интернете, где совершенно бесплатно можно разместить свое портфолио.
• Как и чем заполнить портфолио начинающему фрилансеру?
  Если у вас совсем нет опыта и навыков, то и нет выполненных работ, которые можно указать в портфолио. Что делать с этим прочтите здесь.

5. Где найти первые заказы новичку?

Существует два простых способа найти первые заказы новичку на фрилансе:

• Расскажите родным, друзям, знакомым и бывшим коллегам, чем вы сейчас занимаетесь. такое сарафанное радио поможет вам найти первых клиентов на ваши услуги.
• Зарегистрируйтесь на биржах для фрилансеров. Там вы с легкостью найдете сотни заказов, каждый из которых может стать для вас первым. Главное подробно заполняйте там свой профиль: укажите контакты для связи, расскажите о своих конкурентных преимуществах. Возможно у вас есть сильные стороны и уникальные навыки или нужный опыт и квалификация.

На многих биржах фриланса существует платный аккаунт. Если вы можете купить его, то ваши шансы на получения заказа становятся выше. Ведь такие аккаунты находятся выше в рейтинге фрилансеров-исполнителей и клиенты их видят чаще.

Также не стоит игнорировать сообщества и группы, где обмениваются мнениями и опытом ваши коллеги по интернет заработку. Там же можно попасть в команду и выполнять большой заказ вместе с другими. Возможно вы не получите большую оплату, но зато наберетесь опыта.

Где вы можете искать работу:

• Более 100 бирж фриланса и удаленной работы. Это список из более чем 100 сайтов, где фрилансер может найти работу.
• 100+ групп ВКонтакте и Facebook, где можно найти работу. Существуют группы и паблики в соцсетях ВК и ФБ, где можно найти вакансию от клиентов.
• 30+ сайтов для копирайтеров, где можно заработать. Если вы копирайтер, то здесь вы гарантировано найдете работу по своей профессии.
• Вакансии для фрилансеров. Где еще можно получить работу, здесь в ыоб этом узнаете.
• Обязательно прочитайте рекомендации по безопасности. при работе с кклинтами.
• ТОП бирж статей, здесь любой копирайтер, рерайтер, автор текстов, писатель или сценарист обязательно найдет работу.

6. Открываем ИП, самозанятость и что с налогами?

К сожалению, даже фрилансер не может избежать уплаты налогов. Ведь если вы получили доход, но не дань государству — это считается преступлением! Я тоже с таким положение дел не согласен, но государство — это узаконенный бандит. Поэтому налоги — это неизбежность от которой невозможно уйти, зато можно минимизировать наносимый им вред.

Так вот если вы решили стать фрилансеров, то в России, Украине и Белоруссии лучше всего стать ИП (индивидуальный предприниматель). Это позволит вам законно работать и платить налоги. Соответственно, вы избежите проблем с налоговыми органами. Также не стоит забывать, что если вы решите работать с крупными клиентами, то они будут требовать от вас выставлять счета по безналу в договоре, а это не возможно сделать без ИП. Также это позволит вам не быть безработным (особо актуально для Белоруссии с их налогом на безработного) и получать пенсию в старости.

Для открытия ИП в России следует ознакомиться с публикацией «Открытие ИП: с чего начать и к чему готовиться?«. Чтобы зарегистрировать «ФОП» в Украине прочтите статью «Как зарегистрировать «ФОП» в Украине. Инструкция для чайников«. Возможно вам потребуется заключить договор с клиентом на расстоянии. Немаловажно при заключении договора узнать про все подводные камни и какие ошибки могут дорого обойтись фрилансеру.

7. Двигаемся по карьерной лестнице

Конечно, можно всю жизнь выполнять простые задачи, писать простые тексты на заказ, работать копирайтером, делать логотипы и несложный дизайн. Таким образом можно вполне зарабатывать 200-300 долларов и жить на эти деньги. Но, многие фрилансеры тоже хотят построить карьеру и это вполне им по силам. Для этого можно пойти двумя дорогами:

• Выберите какие-то одну-две сферы деятельности и постоянно развивайтесь там, чтобы вырасти до специалиста высокого уровня. В том вам помогут постоянное обучение, освоение новых технологий, создавайте наработки, получайте новые навыков и компетенции, нарабатывайте опыт и постоянно экспериментируйте. Например, многие художники создают свой уникальный стиль рисования и продают клиенту такую уникальную услугу, которую он больше нигде не получит. Стоимость времени у такого специалиста может доходить до десятка тысяч рублей в час.
• Можно создать свою команду и выполнять больше работы. Таким образом вы превратитесь из одиночки-фрилансера в команду специалистов, создадите свою компанию и начнете настоящий бизнес. Такой вариант больше подойдет тем фрилансерам, которые любят общаться с заказчиками, управлять персоналом и строить собственный бизнес.

Обязательно прочитайте статьи о тот, как стать экспертом в своей области, как увеличить свои доходы и каким образом можно создать команду из фрилансеров. Это пригодиться вам на пути по карьерной лестнице.

8. Первый год для фрилансера: советы от старожила

Как говорит статистика, первый год а фрилансе самый сложный. Многим трудно перестроиться и начать работать дома, не ездить на работу, не общаться с коллегами. Нужно самостоятельно следить за графиком, мотивировать себя, искать  заказчиков и объяснять родне, что в не лентяй — а фрилансер… Все эти сложности будут у вас возникать по мере становления. Но, не переживайте. Вы не первый и не последний на этом пути к личной свободе и финансовой независимости. Вот вам несколько советов от старожила, которые помогут пережить первый год фриланса:

• Ищите постоянных клиентов. Старайтесь работать с клиентами так, чтобы они снова и снова обращались к вам. Даже если они не очень прибыльные, зато вы будете уверены, что у вас будет постоянный доход и вы сможете заплатить по ежемесячным счетам. Тем более, что со временем такой клинт начнет ценить вас и можно будет договориться на более высокую оплату.
• Учитись коммуницировать с людьми. В интернете есть множество статей и видео на данную тему. Навык общаться, рекламировать себя и продавать свои услуги — это та часть фрилансера, без которой вы не получите постоянных и выгодных заказов.
• Не бойтесь, если коинт отказывает вам в работе. Это совершенно нормально, ведь даже опытные фрилансеры получают 1 заказ при подаче 10-15 заявок на работу.
• Обязательно освойте навык планировать свое время и выделяйте час-другой на отдых.

Для любого фрилансера первый год самый сложный, но если вы сможете его преодолеть с  базой постоянных клиентов. Считайте себя уже опытным игроком на этом рынке интернет услуг. А работа дома вместо офиса — это огромный бонус, который вы получите в подарок с профессией фрилансер.

Список полезных публикаций для новичка в мире фрилансера

Ниже приведен список публикаций, который поможет новичку в сфере фриланса быстрее овладеть этой профессией и начать зарабатывать.

• Как быстро найти клиентов начинающему фрилансеру?
• Как найти хорошие заказы?
• Как заработать 15, 30, 50, 100 тыс. руб. в месяц и больше?
• Как сделать резюме, которое понравится работодателю?
• Как правильно оформить профиль на бирже?
• Способы заработка в Интернете — более 30 способов, как можно зарабатывать в сети.
• Новичкам о фрилансе — цикл полезных статей для начинающих фрилансеров, которые помогут Вам разобраться с основами фриланса и удаленной работы.
• Обманы и лохотроны — обязательно ознакомьтесь с этим разделом блога и не дайте себя обмануть!

Полезные ресурсы:

• Mykhailovskyi Freelance — полезный канал о фрилансе на YouTube. Обязательно подпишитесь и будете в курсе последних новостей.
• Freelance by Mykhailovskyi Maksym — сообщество по фрилансу в социальной сети ВКонтакте. Обязательно подпишитесь и получите много полезной информации для фрилансера.

Все, теперь вы на самом деле узнали, что такое фриланс. Теперь можно искать клиентов, вести переговоры и получать заказы. Знаете как получить оплату за свою работу в сети и не попасться на удочку мошенников.

Верьте в себя и у вас все получиться!

Рекомендую статьи:

• Что такое фриланс и кто такой фрилансер?
• Как стать фрилансером? Руководство для успешного старта
• Курс по фрилансу и удаленной работе: 100+ урока для фрилансеров-новичков
• 1000+ бесплатных уроков для фрилансера
• ТОП 100 сайтов для фрилансера
• Рейтинг бирж фриланса
• Заработок в интернете без вложений
• Самые популярные профессии фрилансеров в Интернете
• Лучшие сайты для фрилансеров: 500+ ресурсов
• Способы заработка в интернете

Работа фрилансером может дать вам множество преимуществ, таких как свобода работать, где вы хотите и с кем. Но как начать работать фрилансером? Эта статья/руководство для начинающих фрилансеров без опыта поможет вам ответить на этот вопрос!

Как начать работать фрилансером?

Причины стать самозанятыми столь же разнообразны и индивидуальны, как и опыт фрилансеров. Часто, но не всегда, за решением уйти с постоянной работы и заняться внештатной работой стоит личная неудовлетворенность. Это может быть из-за:

• Низкий спрос или ограничения на постоянной должности;
• Желание новых вызовов;
• Стремление к свободе выбора и ответственности;
• Случайная бизнес-идея;
• Стремление к большей гибкости и лучшему балансу между работой и личной жизнью.

Независимость фрилансера

Преимущества фриланса очевидны: успешные фрилансеры совершенно свободны и могут сами решать, какие заказы брать, где, с кем и когда работать. На самом деле именно независимость, желание быть самому себе хозяином и решать за себя является решающим фактором в уходе с официальной работы и переходе на фриланс, даже без опыта.

Но фрилансеры более гибки в решении не только того, что делать, но и того, как это сделать. Люди, решившие стать фрилансером с нуля и без опыта, часто имеют именно это стремление: свобода и самоопределение.

Высоко оцененная гибкость дает и другие преимущества. В зависимости от специализации фрилансеры могут решать не только, где они хотят работать — в домашнем офисе, в кафе, в коворкинге, — но и когда. Помимо местной независимости, у вас есть определенная свобода в выборе партнеров по проекту, и вы можете (или должны) сказать «нет» неподходящим проектам.

Самореализация фрилансера

Стремление к независимости обычно тесно связано со стремлением к самореализации. «Делать свое дело», брать на себя полную ответственность, рисковать и использовать возможности. Но также: наконец-то делать то, что вам действительно нравится, с чем вы можете себя идентифицировать и за что вы стоите на 100%.

Или это также может быть желание проявить инициативу и что-то реализовать. То, что часто пропагандируется как приветствие в компании, на самом деле не так популярно. – сроки слишком сжаты, процессы слишком затянуты. Но человеку свойственно хотеть реализовать себя. Если вы фрилансер без опыта или работаете не по найму, эта потребность выполняется автоматически.

Профессиональное и личное развитие

Как мы все знаем, знание — сила, а экспертное знание сродни обладанию сверхспособностями на рынке труда. Однако этот экспертный статус просто так не остается на всю жизнь. Более того, чтобы стать фрилансером без опыта нужно постоянно обучаться, чтобы идти в ногу со временем и, таким образом, быть на шаг впереди своих конкурентов.

Кроме того, частые изменения в окружающей среде являются частью работы: смена деловых партнеров, условий, мест работы и видов деятельности — вы должны быть гибкими и оставаться гибкими. Это ведет не только к профессиональному росту, но и к личностному росту.

Сколько можно заработать на фрилансе

В дополнение ко всем эмоциональным причинам, которые говорят в пользу начала карьеры во фрилансе с нуля, есть и очень рациональный аспект: в зависимости от отрасли и условий возможности заработка для фрилансеров решительно лучше, чем на более постоянной должности.

Исследования подтверждают это: по данным 2021 года, практически 60% фрилансеров говорят, что зарабатывают больше, чем их коллеги на постоянной должности. В частности, в ИТ-секторе у фрилансеров очень хорошие шансы получить зарплату выше среднего. Чтобы стать фрилансером с нуля и это было действительно выгодным с финансовой точки зрения, важно, знать себе цену.

Современные тенденции рынка труда

Не только личные факторы или хорошие возможности заработка говорят в пользу карьеры внештатного эксперта — общие тенденции рынка труда также благоприятствуют будущему во фрилансе. Альтернативные модели рабочего времени и более широкое понимание баланса между личной жизнью и работой, а также новые требования к рабочему месту играют все более важную роль для работников и работодателей.

Это затрудняет быстрое и эффективное заполнение рабочих мест. Здесь часто вступают в игру «аутсайдеры». Благодаря своим ноу-хау и зачастую большей гибкости фрилансеры могут быстро и грамотно заполнить такие пробелы.

Нехватка квалифицированных рабочих, о которой сейчас все говорят, идет на пользу и фрилансерам без опыта. Как хорошо обученные специализированные специалисты, которые быстро и гибко доступны для проектов, фрилансеры становятся фаворитами среди рекрутеров.

Как стать фрилансером с нуля?

Заманчиво ли начать заниматься самозанятостью? Тогда вперед! Но прежде чем с головой погрузиться в приключение фрилансера, важно не торопиться и рассмотреть несколько шагов.

Как стать фрилансером без опыта, пошаговое руководство

1. Самоанализ – чего я хочу, и что я могу сделать?

Если вы хотите взлететь самостоятельно, вам нужно знать, что вы можете сделать. Вы специалист по интернет-маркетингу, дизайнер или PHP-программист? У вас мало профессионального опыта? Запишите все ваши навыки и знания, которые вы приобрели на данный момент.

Любой может стать фрилансером без опыта. Важную роль играют не только академические достижения, но и опыт, специальные знания и страсть.

Затем подумайте, на каком рынке вы можете быть полезны, и каких заказчиков вы ищете. Узнайте, чего хотят ваши потенциальные клиенты, чтобы вы могли соответствующим образом представить свой опыт.

2. Уникальное торговое предложение — ДНК вашего фрилансера

Как только у вас будет детальное представление о ваших знаниях, навыках и опыте, а также о том, что ищут люди на вашем рынке, сформулируйте свое УТП. Спроси себя:

• Что вы можете сделать лучше, чем кто-либо другой?
• Что отличает вас от других конкурентов и почему должны выбрать именно вас?
• Как выглядит ваш идеальный клиент?

При этом определяйте не просто специализацию или опыт, которые выделяют вас, а скорее набор навыков, которые делают вас особенным: это ваша собственная ДНК фрилансера. Чем точнее вы их определите, тем точнее сможете решить проблемы ваших потенциальных клиентов.

3. Самомаркетинг – ваша визитная карточка

После того, как вы определили себя как фрилансера и определили потенциальные рынки, пришло время продвигать себя. Помимо активного маркетинга «в реале», т.е. в офлайне, в современном мире не менее важно быть убедительным в онлайне. Создайте свой собственный набор визитных карточек из множества цифровых возможностей: например, с профилем в сети вакансий, собственным веб-сайтом, собственной страницей в социальных сетях, а так же на нашей фриланс бирже Freten.ru

Качество вместо количества: важно не столько иметь как можно больше профилей, сколько поддерживать профили в хорошем состоянии. Чем точнее вы опишете себя и свои навыки, тем более непосредственным образом вы подойдете к подходящим клиентам. Сделайте так, чтобы ваши потенциальные клиенты могли связаться с вами как можно проще. Разместите свои контактные данные или хотя бы адрес электронной почты, как можно на видном месте.

Это также помогает взглянуть на ваших конкурентов — например, на платформах для фрилансеров, таких, как Freten, — чтобы понять, как продвигать себя. Но помните: можно вдохновляться, а не копировать!

4. Нетворкинг и создание контактов

После того, как вы создали свои цифровые визитные карточки, следующий шаг — порекомендовать себя. Устанавливать контакты онлайн и офлайн, с другими фрилансерами, а также с компаниями и рекрутерами, а также продвигать свою самозанятость. Например, пусть о вас заговорят в тематических группах социальных сетей или сообщите о своем предложении в блогах. Чем больше людей узнают о вас, тем выше шанс получить новых заказчиков и получить первую работу. Искать заказы можно здесь — фриланс вакансии.

К вашему сведению: с самого начала вам необязательно работать на полную ставку. Вы также можете начать зарабатывать фрилансером на полставки, чтобы увидеть, актуальна ли ваша концепция.

Есть бесчисленное множество способов стать самозанятым и следовать своему истинному призванию. Тем не менее на этом пути есть много камней, которые могут помешать стать фрилансером без опыта. Однако при хорошем планировании шаг к самозанятости может быть относительно легким. Наше руководство для фрилансеров поможет вам спланировать свои действия и поможет вам стать успешным фрилансером.

1. УТП фрилансера

УТП — это уникальное торговое предложение. Согласно нашему руководству для фрилансеров, самое первое, о чем вам нужно подумать, это то, что вы хотите предложить. Для этого необходимо уточнить следующие моменты:

• В чем я особенно хорош?
• Что отличает меня от конкурентов?
• На каком рынке меня ищут?

Чтобы сделать предложение максимально привлекательным, также полезно подумать о том, как выглядит идеальный клиент. Какая проблема у него или у нее? Вы можете дорабатывать свое предложение до тех пор, пока оно не станет идеальным решением проблемы.

2. Анализ рынка

Следующим шагом в руководстве для начинающего фрилансера является поиск и анализ рынка для ранее определенного предложения. Для этого изучите потенциальных клиентов – целевую группу – уже существующее предложение и конкурентов. Здесь необходимо сосредоточиться на пяти вопросах:

1. Насколько велика моя целевая группа?
2. Кто мои конкуренты?
3. Насколько велик потенциал рынка?
4. Какие тенденции появляются?
5. Насколько привлекателен мой рынок?

Чтобы ответить на все эти вопросы, необходимы хорошие исследования. Но работу делать надо обязательно, потому что: хорошо спланированное — наполовину реализованное. Правильно составленный бизнес-план помогает ответить на самые важные вопросы по открытию собственного дела. Конечно, вам не нужно составлять собственный бизнес-план. В Интернете есть бесчисленное множество шаблонов.

3. Финансовое планирование

Если вы еще не проработали этот этап подготовки своего бизнес-плана, вам следует заняться им как можно скорее. Простой экономический принцип применим и к фрилансерам: доход — расход = прибыль.

Для фрилансеров прибыль означает доход, на который они живут. Поэтому для надежного финансового планирования, проясните для себя следующие вопросы:

1. Какова моя почасовая ставка?
2. Сколько дней я могу продуктивно трудиться?
3. Какие расходы я понесу?
4. Сколько я должен зарабатывать, чтобы финансировать свой образ жизни?

Эти расчеты могут производиться для разных периодов времени. Ежегодное планирование рекомендуется во всех случаях, но начинающие фрилансеры без опыта могут чувствовать себя более уверенно при ежемесячном планировании.

Будущие фрилансеры также должны знать о страховых взносах, затратах на оборудование рабочего места и расходах, а также о налогах. Также желательно учитывать, какой вид налогообложения выбрать при регистрации. В зависимости от вашего дохода, здесь может оказаться полезным регулирование малого бизнеса.

4. Юридическая форма

Как только у вас появится четкое представление о том, что вы хотите предложить и где, вам нужно задать себе следующий вопрос: какую юридическую форму мне выбрать? В большинстве случаев к этому вопросу приходят именно тогда, когда уже есть опыт и постоянные клиенты, либо примерное представление о вашем месячном доходе. Чаще всего выбирают статус самозанятого и платят от 4 до 6% налогов. Так же есть: ИП, ООО и т.д.

Каждая организационно-правовая форма имеет свои преимущества и недостатки. Какой из них лучше всего подходит для будущего, зависит от бизнес-идеи, поставленных целей, сферы деятельности или стартового капитала.

5. Регистрация

Возможно, это самый важный шаг в этом руководстве для фрилансеров, но на самом деле не требует больших усилий. Если вы хотите зарегистрировать свою внештатную деятельность, то сделать это можно достаточно просто. Обратите внимание, что в каждой стране действуют особые правила, поэтому для регистрации вам необходимо обратиться в местную налоговую инспекцию.

Они проинформируют вас обо всех необходимых документах и разрешениях, которые вам понадобятся.

6. Рабочее место

Чтобы фрилансеры могли осуществлять свою трудовую деятельность, им необходимо рабочее место, адаптированное к их работе. В зависимости от потребностей и требований это может быть дома, в домашнем офисе, в офисе, в коворкинге или в любом мыслимом месте, откуда можно выполнять работу.

Однако, чтобы оборудование было надежным и представительным. Плохая телефонная связь или медленный интернет не производят профессионального впечатления, с ними не возможно эффективно взаимодействовать с заказчиками. Создайте наилучшие условия для продуктивной работы, максимально приятной для вас. Следует учитывать следующее:

• Где я хочу работать?
• Какие помещения мне для этого нужны?
• Как со мной связаться (нужен ли мне новый рабочий номер)?
• Какое подключение к Интернету мне нужно?
• Нужно ли мне новое оборудование, такое как мобильный телефон, ноутбук, планшет?

Для фрилансеров без опыта, которые только начинают свою деятельность, оборудование может стать серьезной статьей расходов. Помните об этом и заранее и подробно включайте расходы в свое финансовое планирование.

7. Продвижение своих услуг

После завершения планирования и регистрации следующим шагом, согласно нашему руководству для фрилансеров, будет продвижение собственного бизнеса. Благодаря множеству возможностей, предлагаемых Интернетом, относительно легко создать профессиональное онлайн-присутствие на различных каналах. Эти меры онлайн-маркетинга особенно подходят для фрилансеров без опыта:

• Собственный сайт;
• Бизнес-профиль в социальных сетях;
• Профиль на платформе фрилансера;
• Профиль в бизнес-сетях и на форумах.

Для того чтобы разделить профессиональное и личное общение, желательно создать рабочий Email. В сочетании с ухоженным веб-сайтом или привлекательным и подробным профилем компании в социальной сети корпоративный адрес электронной почты поможет вам выглядеть профессионально.

В дополнение к личному присутствию в Интернете также может помочь регистрация на подходящих платформах для фрилансеров, чтобы представить предложение непосредственно нужным целевым группам. Как и во всех маркетинговых мероприятиях, чем конкретнее ваше предложение, тем выше шанс получить заказ.

8. Страхование и пенсионный план

Если вы станете самозанятым, вы больше не будете охвачены системой социального обеспечения вашего работодателя и, следовательно, должны застраховать себя. Однако для фрилансеров важно не только страхование здоровья и несчастных случаев, но также желательно застраховать имущество и ответственность и подумать о страховании по старости. Особое значение имеют следующие виды страхования:

• Страхование профессиональной ответственности;
• Страхование общей ответственности;
• Страхование дома и содержимого;
• Медицинская страховка;
• Страхование жизни.

9. Первый заказ

Пока все хорошо: собственный бизнес определился, реклама уже принесла свои плоды и первый заказ порхнул на почту. Один вопрос, который часто задают себе начинающие фрилансеры: должен ли я указывать расчетную почасовую ставку? На первый взгляд фигура может показаться огромной и немного устрашающей.

Но ведь не зря так много запланировано и просчитано. Доверяйте своим расчетам и не продавайте себя дешево. Часто полезно напомнить себе, что входит в расчетную почасовую ставку.

10. Принять платеж

Последним шагом в руководстве для фрилансера является выставление счета за работу. Если вы находитесь в статусе самозанятый, то для приема платежей можно использовать банковские карты различных банков, электронные деньги, такие как Юмани, Вэбмани, Киви. После получения оплаты от клиента, необходимо самостоятельно указать данные платежа, например в системе МОЙ НАЛОГ, специальный сервис для самозанятого налогоплательщика НПД.

Надеемся, что данная статья будет вам полезна!

Подписывайтесь на канал Digital Broccoli об эффективном поиске заказов на фрилансе.

Слушать аудиоверсию статьи

Сегодня делюсь пошаговой инструкцией, как стать фрилансером с нуля и что нужно знать, чтобы начать зарабатывать на фрилансе.

Я уже рассказывала в блоге о том, как в 19 лет стала фрилансером и постепенно пришла к тому, что могла полностью обеспечивать себя с помощью удаленной работы. В совокупности за последние 7 лет я проработала в стенах офиса не больше месяца.

Это реально и не требует от вас колоссальных знаний – только желание и умение работать. Но в отличие от офиса – и это самое приятное – работать вы будете на себя.

Определитесь со сферой деятельности

Во фриланс можно уйти практически с любой работы. Благодаря развитию социальных сетей вы можете продвигать свои услуги прямо на личных страничках, не погружаясь в биржи фриланса (об этом сегодня расскажу подробнее).

Поэтому в самом начале подумайте, хотите ли вы продолжать работать в своей сфере или желаете сменить ее и стать фрилансером с нуля без опыта. Я рекомендую начать со своей сферы, а в свободное время получать знания и навыки в новой – так вы не почувствуете ощутимой разницы в доходах.

Вот несколько сфер деятельности, которые можно свободно перевести во фриланс:

1) Если вы работаете бухгалтером, то на фрилансе вы сможете вести сразу нескольких небольших проектов. Как правило, небольшие стартапы и ИП не хотят или просто не умеют заниматься бухгалтерией, и им проще нанять человека, который будет заниматься отчетами и зарплатами на стороне за небольшой фикс, чем нанимать штатного бухгалтера и платить за него налоги и страховые отчисления. Малому и микробизнесу это очень выгодно, а значит, вы без труда найдете себе фриланс проекты. Вот статья про поиск удаленки и фриланса для бухгалтеров.

2) То же самое можно сказать про юристов. Фотографы, частные кондитеры, стартапы могут не знать всех тонкостей юридического оформления своей деятельности, между тем неправильно заключенные договора и акты могут влететь им в копеечку. Чтобы не нанимать штатного юриста, легче заказывать нужные документы тогда, когда они непосредственно нужны.

3) Дизайн и иллюстрации. Если вы умеете рисовать, то во фрилансе вам самое место. Тысячам сайтов и бизнесов ежедневно нужны логотипы, листовки, дизайны сайтов, баннеры, оформление социальных сетей. Вам нужно только успевать рассылать заявки в проекты.

4) Разработка и программирование. Кому-то невыгодно держать разработчиков в штате, так как они очень дорогие, кто-то просто хочет найти человека на временный проект или на новый раздел сайта – вот тут-то и пригодятся биржи фриланса.

5) Копирайтинг, переводы и все, что связано с текстами. Если вы хорошо и грамотно пишете, вам сюда. Движущая сила бизнеса сейчас – контент, его нужно много и каждый день.

6) Видео. Я начинала с видео и могу сказать, что каждый связанный с видеопродакшеном человек может найти себя во фрилансе. Звукорежиссеры, операторы, монтажеры и особенно видеодизайнеры – всем им открыт путь во фриланс.

7) Маркетинг, SEO, SMM. Вы можете давать консультации, проводить аудит бизнеса и составлять рекомендации для продвижения, а можете разово настраивать рекламу для проектов.

Любая другая проектная деятельность (делать ремонт, собирать кухни, фотографировать, шить на заказ, создавать сайты) и консультации в частном порядке.

На фрилансе можно найти несколько постоянных заказчиков, которые будут платить вам фикс или процент ежемесячно. Таким образом у вас будет постоянный доход на фрилансе, но, в отличие от офисной системы, вы можете отказаться от работы в любой момент (конечно, соблюдая условия заключенного договора, если он был). Причины разные: заказчик хамит, не платит, надолго пропадает, затягивая сроки (и тем самым не давая вам взять другие проекты). Как определить заказчика, который не заплатит, читайте здесь.

Однако помните, что это работает в обе стороны: заказчик тоже может отказаться от ваших услуг и даже кинуть в любой момент. Поэтому я рекомендую пользоваться сервисами вроде «Безопасной сделки» и аналогичными от бирж фриланса или составлять договор подряда.

Подробно о выборе направления, упаковке портфолио и поиске первых заказчиков читайте в моей книге «Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером». Ее можно заказать в любую страну здесь или скачать в электронном виде на Литресе.

Заполните портфолио

Посмотрите свое резюме и выпишите из него все, что может пригодиться для вашего портфолио фрилансера: решенные кейсы, готовые работы, успешные проекты. Далее, в зависимости от сферы деятельности, визуализируйте его: покажите скриншоты, дайте ссылки, загрузите фотографии, иллюстрации и видео. Для начала соберите все в одну папку, так вам будет проще заполнять профили на биржах фриланса.

Контекстологи делают скриншоты из личных кабинетов рекламных кампаний, копирайтеры дают ссылки на страницы или google docs со своими текстами, разработчики сайтов могут давать ссылки на сами сайты (только регулярно проверяйте, чтобы указанный адрес был действительным – сайты могут переезжать).

Если у вас еще нет портфолио, почитайте, как стать фрилансером без портфолио и опыта.

Подумайте о том, как вы будете себя содержать первое время

Это важный вопрос, поэтому я рекомендую задаться им еще до того, как вы ушли с работы. Создайте себе «финансовую подушку», чтобы можно было прожить на нее 3-4, а лучше 6 месяцев, или начните фрилансить в свободное от офиса время.

А еще почитайте советы, какие финансовые привычки приобрести фрилансеру.

Когда вы начнете зарабатывать на фрилансе больше 30% от общего дохода, можно уходить. Однако по своему опыту могу сказать, что отсутствие основной работы очень подстегивает к быстрому развитию во фрилансе. Когда у вас есть постоянный доход, мозгу кажется, что напрягаться лишний раз не имеет смысла, и он находит тысячу и одну причину, почему сегодня вам стоит пойти погулять с друзьями вместо того, чтобы искать себе проект.

Зарегистрируйтесь на биржах фриланса и создайте себе профили в социальных сетях

Я говорю не об основных сетях вроде facebook или ВК. Составьте список сетей, которые отвечают вашей сфере деятельности:

— консультантам, бухгалтерам, юристам, маркетологам, менеджерам по продажам обязательно нужно создать и заполнить профили на facebook и linkedin;

— творческим людям: иллюстраторам, художникам, дизайнерам, фотографам нужно размещаться на deviantart, behance, pinterest, instagram.

Помониторьте, какие сайты популярны в вашей деятельности, и зарегистрируйтесь на них, некоторые указаны в этой большой подборке. Регулярно ведите их, пишите экспертные посты о своей деятельности, делитесь интересными статьями – напоминайте вашим друзьям и тем, кто увидит ваши посты в ленте, что вы хороший специалист. Часто заказчики приходят именно из социальных сетей, видя вашу активность и экспертность по актуальным для них вопросам. Подробнее о личном бренде для фрилансера рассказываю в этой статье.

Биржи фриланса тоже нужно охватить. Выбирайте те, которые предлагают больше проектов в вашей сфере: начинающим фрилансерам стоит обратить внимание на фриланс-биржу Пчел.нет, для рабочих специальностей подойдут сервисы вроде Work-Zilla и YouDo, для digital-специалистов – FL.ru, freelance.ru, Weblancer. Бирж много, некоторые молодые и бесплатные, но там мало заказчиков, другие дорогие, но проверенные. Выбирайте на свой вкус, читайте отзывы в этой статье и на других сайтах и советы их пользователей: посмотрите, какие есть биржи фриланса для новичков.

Когда выбрали – заполните профиль, загрузите свое портфолио и регулярно обновляйте его. Не только пополняйте, но и удаляйте старые проекты, которые уже не актуальны или ниже последних ваших работ по уровню исполнения.

Следите, чтобы портфолио отражало ваш нынешний уровень профессионализма. Лучше, если будет несколько очень качественных новых работ, чем десятки старых и не впечатляющих.

Начинайте отвечать на проекты

Отвечайте на все, что вам релевантно (то есть подходит под ваши навыки), не жалейте времени. Первое время, пока у вас еще нет отзывов и маленькое портфолио, вам будут отвечать мало и неохотно. Нужно продолжать и искать любые возможности получить проект. Иногда можно согласиться на более низкую стоимость работ, но не демпингуйте слишком сильно: уважайте свой и чужой труд.

Мои первые проекты выходили в ноль и не приносили прибыли, но помогли мне наработать хорошее портфолио, и через пару месяцев я уже получила первый хорошо оплаченный заказ (в цифрах это было 80 000 рублей чистой прибыли за месяц по курсу 2011 года).

Если заказчик ответил на ваш отклик, постарайтесь удержать его внимание. Заканчивайте ответ или письмо наводящим вопросом, который продвинет ваш разговор на ступеньку вверх: «Можете прислать мне на почту ТЗ?», «Давайте я взгляну на ваш сайт и оценю объем работ?». Не заканчивайте сообщение утверждением: «Я могу взглянуть на ваш сайт и оценить объем работ». Могут все, а вы покажите, что уже находитесь на низком старте.

Однако не будьте чересчур навязчивыми: заказчиков это отпугивает и к тому же демонстрирует ваше отчаянное желание получить проект. Если это не работа вашей мечты, старайтесь показать, что она – лишь одна из многих, и это вы выбираете себе заказчиков, а не наоборот. Так вы набиваете себе цену в глазах заказчика и выглядите как профессионал, даже если вы еще только новичок.

Юридические тонкости

Чтобы вас не кинули или не украли ваши наработки еще до заключения сделки, всегда соблюдайте два правила:

— не выполняйте никакую значимую работу до предоплаты и/или договора;

— всегда используйте один или все виды гарантии: предоплата, договор или сервис обеспечения безопасных сделок.

Первое предполагает, что вы можете дать только оценку объема работ и выполнить оплачиваемое тестовое задание, а к самой работе приступите только после получения гарантий оплаты. На этом часто сыпятся начинающие фрилансеры: из-за большого желания получить проект они соглашаются на любые условия, тратят свое время и силы на тестовое задание, а потом заказчик машет им ручкой и использует выполненную работу в своем проекте.

Почитайте статью про клиентов-мошенников, чтобы сразу их вычислять. Еще обязательно почитайте про заказчиков-манипуляторов — они любят давить на чувство вины или жалости и выбивать из вас скидку и бесплатную услугу.

Конечно, «кидалы» все равно будут попадаться, от этого никто не застрахован. Именно на этот случай и нужна финансовая подушка.

Второе правило вытекает из первого. Чем лучше вы себя застрахуете от недобросовестных заказчиков, тем меньше будете от них страдать.

Если сами не разбираетесь в юридических моментах ведения своего маленького фриланс-бизнеса, наймите юриста для подготовки типовых договоров и актов. Тогда вам не нужно будет каждый раз искать бланк под каждый новый проект и вручную вносить условия – у вас будут шаблоны на все случаи.

Про открытие ИП у меня есть отдельная статья — это делается быстро, а через банки Точка, Модульбанк или Тинькофф вообще через интернет, даже в налоговую идти не придется. А для корректной работы с заказчиками почитайте, как правильно составлять техническое задание.

Это то, с чего нужно начать, если хотите стать фрилансером. Дальше дело пойдет само: вы поймете, сколько вам нужно зарабатывать, чтобы обеспечивать себя в «мертвый сезон» (такой есть у всех – у кого-то летом, у кого-то зимой, у кого-то между праздниками — у меня есть расчет доходов фрилансера), как планировать свой день, какие биржи и проекты наиболее выгодные для вас и как продвигать себя, чтобы заказчики сами вас находили.

Не знаете, с чего начать? Начните с мини-курса «Старт на фрилансе» всего за 590 рублей: вы выберете свое направление на фрилансе, создадите первое портфолио и составите план действий на ближайшие 3 месяца. Покупайте курс здесь!

У меня есть курс по ведению авторского телеграм-канала и быстром заработке на нем: покупайте здесь всего за $81.

Упоминающиеся в тексте Instagram и Facebook признаны на территории РФ экстремистскими.