Руководство млм это - Большая энциклопедия инструкций и руководств

Функции управления в MLM

как осуществлять руководство,
кто руководит в млм-компании

Добавить в избранное

Автор: Сергей Зыкин

Довольно часто в стиле управления некоторых лидеров встречается такой недочет, как «почивание на лаврах».
После усердных трудов по созданию команды и формированию коллектива они расслабляются, думая:
«Ну вот, теперь механизм запущен, и можно уделить больше внимания себе».

На самом деле структура нуждается в постоянном внимании и пополнении новыми сотрудниками, включая и первую линию.
Это внимание заключается в выполнении функций управления.

Функции управления в сетевой компании такие же, как и в любой другой организации.

I. Планирование в МЛМ

Планирование предполагает разработку системы целеполагания для структуры.
Такая система включает в себя определение миссии — социальной значимости деятельности структуры и перспектив ее развития, то есть осознания того, какую реальную пользу деятельность организации принесет обществу, какой общественной значимостью она обладает;
постановку цели — того, чего организация должна достичь, выполняя свою миссию;
постановку задач — тех ступенек, поднимаясь по которым, структура может достичь поставленной цели.
Миссия, цель и задачи — это фундамент для оперативного планирования деятельности на неделю, на месяц, на квартал, на год.

В идеале планирование должно осуществляться сверху вниз от конечного срока достижения цели.
Но чтобы этого достичь, нужна кропотливая работа. Ведь понятно, есть цель — есть и результат.
А если цели нет, то на что может рассчитывать лидер?
Необходимо научиться самому и научить своих сотрудников составлять бизнес-планы.
Сколько ты хочешь заработать за этот месяц и что готов для этого сделать?

Одно из важных условий при планировании деятельности структуры — учет личных целей сотрудников.
В сентябре руководитель структуры поставил цель: перейти на очередной карьерный уровень.
Он пытается «загрузить» повышенными обязательствами своих сотрудников.
А в его структуре больше половины дистрибьюторов имеют дачные участки, и еще сорок процентов «пошли» со своими детьми в школу.

Сможет он реализовать свою цель?
Скорее всего, да, если лидер провел работу со своими сотрудниками, мотивируя их на выполнение поставленной цели, продумал дополнительные пути и механизмы для решения задачи.

Мы постоянно говорим о том, что в нашем бизнесе нет начальников.
Начальников нет, но есть управление, поэтому информационный спонсор на начальном этапе просит своего сотрудника показать, какие у него на следующий месяц планы.
Спонсору это поможет определиться, сколько своего личного времени ему нужно уделить данному сотруднику, где может понадобиться его помощь, на какой результат он может рассчитывать в следующем месяце.

Если у сотрудника нет плана, он найдет тысячу отговорок, чтобы его не показывать.
Если же у сотрудника есть план, скорее всего, он и безо всяких просьб сам его покажет. Ему же хочется получить одобрение своего спонсора за проделанную работу и за те замечательные желания, которые у него есть на следующий месяц!

Как-то я предложил одному из лидеров ввести в практику совместную работу с сотрудниками по планированию деятельности и контролю за выполнением планов с целью увеличения эффективности работы команды.
Причем я предлагал, чтобы в этих планах отражались не только пункты, связанные с бизнес-деятельностью, но и основные дела сотрудников личного характера, связанных с личностным ростом.

«Как-то неудобно, — сказал лидер, — получится, что я людям не доверяю».
В беседах с рядом сотрудников этого лидера я предложил им показывать свои планы работы спонсору и обсуждать с ним их выполнение, а также свои дальнейшие планы.
«Как-то неудобно, — сказали некоторые из них, — чего отвлекать его своими личными проблемами».

К счастью, состоялся общий разговор.
В итоге в структуре этого лидера прижилась и действует практика:
вместе планировать и обсуждать выполнение планов работы с сотрудниками:
в первую неделю работы новичков — каждый день, затем, в течение месяца, — раз в неделю, а затем — после закрытия каждого последующего карьерного уровня.
Сегодня этот опыт работы с новичками передается на занятиях по всей структуре, в которой работает этот лидер.

II. Организация

Эта функция, пожалуй, одна из самых трудоемких в управлении.
Она состоит из четырех основных этапов.

1 этап. Адаптация

• Психофизиологическая — приспособление к новым физическим и психологическим нагрузкам.
В сетевой бизнес приходят люди разных профессий, из разных социальных групп.
Задача руководителя — так организовать работу новичков, чтобы они быстро могли включиться в стремительный ритм сетевого бизнеса.
Научите своих сотрудников на первых порах уделять максимум внимания начинающим, тормошить их, за руку вести на первые встречи, на школы и структурные собрания до тех пор, пока это не войдет для них в позитивную привычку.

Если человек раньше находился на рабочем месте с восьми утра до пяти часов вечера, постарайтесь хотя бы вначале сохранить привычный ему режим.
Пусть начинающий сотрудник так же встает в семь, планирует работу на день, читает книги, делает выписки, а с девяти начинает обзванивать потенциальных клиентов, назначая встречи.
Особенно на первом этапе деятельности нужно сделать все для того, чтобы новичок чувствовал комфорт и не тратил энергию на перестройку своего обычного режима.
Иначе он может уйти в бессрочный отпуск.

• Социально-психологическая — приспособление к новому социуму.
Представьте, например, учителя. С кем он общается большую часть времени?
Ученики, коллеги по работе, иногда родители, вызываемые в школу, семья и круг друзей (иногда после работы).
Вдруг он решил связать свою жизнь с MLM. С кем он будет общаться теперь?
Внешне такие перемены могут на человеке не отразиться, но психологически мы бываем просто потрясены, испытываем стресс, когда по каким-либо причинам резко меняем круг общения.
Задача спонсора — по возможности сгладить этот период и постепенно вводить новичка в огромную сетевую семью.

• Профессиональная — доработка навыков.
Если новые сотрудники ваших дистрибьюторов никогда раньше не были связаны с сетевым бизнесом, трудно сразу ждать от них выверенных шагов при проведении первых бесед с клиентами или при проведении своих первых презентаций.
Да, деятельность, деятельность и еще раз деятельность.
Только не спешите их критиковать или поправлять на каждом шагу. Хвалите за любой успех, за удачно сказанную фразу, за своевременно заданный вопрос.
Даже когда не за что хвалить, хвалите за само желание научиться делать все правильно.
Вспомните себя в начале пути в сетевом бизнесе — как важна была для вас поддержка и похвала спонсора, руководителя, коллег.
Важно научить сотрудника действовать, а навыки скоро придут.

• Организационная — усвоение роли организационного статуса через приятие целей, правил, традиций и т. д.
Новый человек, вливающийся в сетевую семью, должен знать правила, по которым она живет, должен чувствовать себя неотъемлемой частью этой семьи с самых первых дней.
Пусть ваши сотрудники примут каждого новичка, обогреют его своим вниманием, помощью и заботой.
Для этих целей в некоторых компаниях используют различные обряды посвящения в сетевики, дистрибьюторы, консультанты.

2 этап. Создание возможностей для самореализации

Опытный руководитель так строит свои отношения с начинающим сетевиком, что тот сразу понимает:
он интересен прежде всего как человек.
Довольно часто решение о сотрудничестве принимается тогда, когда личность видит возможность самореализации в новой компании.
Скажите ему, что в вашей структуре как раз только и не хватало человека с теми качествами, достоинствами и умениями, которые есть у него.
Дайте ему понять, что организация, может, и обошлась бы без него, но с ним ей будет гораздо лучше.
Выдайте новичку максимальный аванс доверия, и тогда отдача превзойдет все ваши ожидания.

3 этап. Обучение

Нет сетевого бизнеса без системного и систематического обучения.
На первых порах главной обучающей методикой является принцип:
«Делай со мной, делай как я, делай лучше меня».
И все же с самых первых дней мы должны приучить сотрудника заниматься самообразованием.
Книги, школы, семинары, тренинги — обязательная составляющая успешного сетевика.
Правда, здесь нужна целесообразность.
Вспомните, как и какими порциями вы сами получали информацию о компании, о бизнесе, об искусстве продаж.
Не стоит вываливать новичку кипу книг и проспектов, он растеряется в огромном объеме информации и не станет читать ничего.
Не стоит за первый же месяц работы тащить его на пять семинаров и шесть тренингов. Обучение важно и необходимо, и оно должно осуществляться так, чтобы каждое новое знание было отработано на практике и дало положительный результат. Тогда в нем есть смысл.
Учиться нужно не ради того, чтобы учиться, а для того, чтобы повышать свое мастерство, чтобы становиться профессионалом, чтобы быстрее продвигаться к намеченной цели.
Посещение сотрудниками обучающих мероприятий является лакмусовой бумажкой для определения того, насколько серьезно человек относится к бизнесу.
Не существует бизнесов, в которые не нужно было бы делать вложения, в том числе и финансовые.
Сетевой бизнес не исключение.
Если начинающий сотрудник считает, что все свои вложения он сделал, когда приобрел стартовый информационный пакет или стартовый набор, вряд ли стоит рассчитывать на успех.
Обучение и самообразование, пожалуй, единственная статья расходов в сетевом бизнесе.

Профессионализм включает в себя как минимум две составляющие:
знания и опыт.
Можно все знать и ничего при этом не делать, а можно работать, не получив информации об эффективных приемах и методах работы.
И то, и другое несовместимо с профессионализмом.
Лидеры учатся постоянно, поскольку им нужны все новые и новые знания, которые бы они могли применить на практике, чтобы стать еще профессиональнее и еще успешнее.

Задача спонсора — создать, разработать или использовать уже имеющуюся в компании систему обучения.
Сотрудник, приходя в бизнес, должен четко представлять, что для успешной и эффективной работы, для получения желаемых доходов и реализации поставленных целей, ему необходимо вкладывать деньги в свое обучение.
Лишь системное и систематическое обучение является гарантом эффективной деятельности.

4 этап. Предупреждение и регулирование конфликтов

Конфликты могут возникать из-за чего угодно и проявляться внешне как угодно.
Конфликт — гораздо более обширное и емкое понятие, нежели мы привыкли считать.

Существует целая наука — конфликтология, которая изучает причины конфликтов, способы их проявления, поведение людей в конфликтах, методы предупреждения и регулирования конфликтов.
Конфликты происходят и в сетевых организациях.
И часто от руководителя зависит, насколько серьезны эти конфликты и насколько быстро они решаются.
Не стоит успокаивать себя, что конфликт разрешится сам собой. Нужно учиться тому, как вести себя при возникновении конфликтной ситуации и как быстрее ее разрешить.
Даже если руководитель и не является участником конфликта, если он дорожит благоприятным климатом в своем коллективе, то будет всячески способствовать скорейшему его разрешению.

Лидер сетевой компании уехала в двухнедельную поездку. Через неделю ей на мобильный телефон звонит одна из руководителей ветки:
«У нас тут презентация была. Нина все время хочет, чтобы ее сотрудники читали презентацию. Мои-то тоже хотят, им тоже учиться надо».
В этот же день Нина — другая руководитель ветки — звонит лидеру:
«У нас тут презентация была. Мои сотрудники больше новеньких привели, поэтому презентацию я читала».

«Приеду — разберусь», — был ответ лидера.
Все были в ожидании, кому же достанется «на орехи» от лидера, — назревший конфликт требовал разрешения.
По приезду лидер собрала активных сотрудников обеих веток:
«Честно говоря, — сказала она, — я очень волновалась и думала, что без меня вы не проведете презентацию.
Я так рада, что у нас в структуре появляется все больше желающих читать презентации.
Вот вам, девочки, по сувенирчику за активную работу.
Каждая из веточек активно развивается, поэтому давайте с этой недели установим график проведения презентаций для обеих веток:
в понедельник мы проводим структурные собрания, во вторник и четверг в офисе работает одна ветка, в среду и пятницу — другая, а в выходные мы проводим общие мероприятия. Все согласны с таким графиком?»

Если бы структура не развивалась, то подобного конфликта не возникло бы.
В данном случае назревший конфликт показал лидеру, что необходимы новые организационные решения для успешного развития структуры, и она вовремя эти решения приняла.

III. Контроль

Контроль — это та функция в управлении, которой необходимо уделять самое пристальное внимание.
Все люди взрослые, иногда считает спонсор, поэтому нечего их теребить, сами все знают.
Но еще никто и никогда не достигал значимых успехов, не управляя ситуацией. Без контроля нет управления и, как следствие, нет организации.

Контроль в сетевом бизнесе нужен не для того, чтобы укреплять свои властные позиции в структуре, не для того, чтобы унижать людей недоверием, а для того, чтобы ясно и четко осознавать, сколько человек готов вложить усилий, времени и денег в достижения своих целей и сколько нужно уделить ему внимания и поддержки, оказывая помощь в этом благородном деле.

Каждый лидер структуры самостоятельно определяет количество рычагов для осуществления контроля.
Но есть уже проверенные способы, которые работают безотказно.

Список знакомых, или, как его называют в некоторых компаниях, «список сто», — отличная возможность контролировать серьезность намерений начинающего сотрудника и его деятельность на первом этапе.
Бизнес-план — хороший способ контроля финансовых успехов дистрибьютора.
График встреч помогает контролировать напряженность работы и результативность. Посещение школ, семинаров и тренингов дает возможность контролировать желание сотрудника обучаться и совершенствоваться, его готовность вкладываться в бизнес.

Уже этого достаточно для того, чтобы довольно быстро понять, стоит ли возлагать надежды на новичка, рассчитывать на его вклад в общее дело развития бизнеса или просто иметь его в виду как одного из многих дистрибьюторов, работающих только тогда, когда подвернется удобный случай или будет соответствующее настроение.

Контроль помогает новичкам с первых же дней работы в компании раскрыть свой потенциал. сетевом бизнес Он должен быть желанным и действенным, помогающим увидеть все самое лучшее в человеке, его деятельности, его отношении к этой деятельности.
Гораздо проще «подловить» сотрудника на том, что он чего-то не выполнил, не доделал, пожурить его и поселить в нем страх.
Сложнее, осуществляя контроль, видеть успехи и достижения сотрудника, дать ему аванс доверия, взрастить в нем уверенность. Именно в таком виде контроль может выступать основной управленческой функцией и, по сути своей, обозначать собственно управление.

Лидер компании приехал в далекий город помочь своим сотрудникам увеличить объемы.
На протяжении полутора часов он очень эмоционально выговаривал директорам, какие они нерадивые и безответственные.
В следующем месяце оборот упал еще в полтора раза. Мы проанализировали ситуацию, и в свой очередной приезд лидер поменял тактику общения со своими сотрудниками.
Он поблагодарил всех, кто сделал личные продажи и кто подписал новых сотрудников, высказал одобрение руководителям за то, что они смогли промотивировать дистрибьюторов на достигнутый результат, объявил конкурсы «Самый результативный сотрудник» и «Самая результативная структура», а затем объяснил, что для оперативного подведения итогов руководители раз в неделю будут сообщать ему о результатах работы по телефону или по электронной почте.
Ситуация стала управляемой, лидер организовал действенную обратную связь.
Результатом такой работы лидера стал переход его на новый карьерный уровень через два с половиной месяца после последнего приезда в структуру.

IV. Мотивация

Мотив — это то, что заставляет нас заниматься какой-либо деятельностью.
Человек так устроен, что без мотивации он и не подумает совершать лишнее телодвижение, не говоря уже о напряженном, усердном труде.

Практики и теоретики сетевого бизнеса сходятся в том, что дистрибьютор может быть не очень активным только в двух случаях:
при отсутствии обучения и отсутствии мотивации.
Мотивация — двигатель сетевого бизнеса.

Кто-то думает, что зарплата (чеки, комиссионные, бонусы) являются достаточной мотивацией для активной деятельности сотрудников.
Чтобы доход стал мотивом, нужно чтобы он увеличивался ежемесячно как минимум на тридцать процентов, поэтому зарплата не является основополагающим стимулом для активизации деятельности.

Мотивация может быть эмоциональная.
Восхищение каким-либо успехом структуры, ветки, отдельного сотрудника, похвала, высказанная прилюдно, часто творят чудеса.
Вручайте сертификаты, благодарственные письма, дипломы. Все это работает!

Информационная мотивация все чаще используется лидерами сетевых компаний.
Грамотные руководители выдают сотрудникам информацию порциями и только тогда, когда они этого заслужили, добившись определенных успехов.
В сетевом бизнесе новая информация не может навязываться, она должна быть наградой, признанием развития и профессионального роста дистрибьютора.

Организационная мотивация — приобретение для структуры оргтехники, средств связи, имиджевых канцелярских принадлежностей, частичная или полная оплата офиса и т. д.
Структура добилась хороших результатов.
Замечательно!
Вот вам дополнительные инструменты для того, чтобы наш бизнес развивался еще успешнее.
Я благодарен вам, я верю в вас, поэтому готов вам помогать и вкладывать в вас деньги.
Разве это не приятно, разве это не мотивирует на более результативную деятельность?

Финансовая мотивация — обещание дополнительных доходов сверх маркетинг-плана при выполнении определенных условий.
Это наиболее часто используемый способ мотивации, он замечательно работает.
Однако если регулярно из месяца в месяц его использовать, то люди могут очень быстро привыкнуть к нему и начать воспринимать дополнительное материальное поощрение как должное.

Существует еще масса различных видов мотивации, но всегда процесс мотивации начинается с какой-либо ощущаемой человеком неудовлетворенной потребности или нужды, желания обладать чем-то большим, чем он обладает сейчас.
Затем определяется цель, которая предполагает, что для удовлетворения потребности требуются какие-то действия определенной направленности.
В этом, если хотите, заключается формула счастья.

Автор: Сергей Зыкин

Источник: www.mir-mlm.ru

Источник

Лидер MLM

Решение написать статью, предназначенную специально для лидеров, для тех, у кого уже есть в подчинении люди, для тех, кто уже состоялся, пришло ко мне не сразу. Действительно, чего может не уметь лидер mlm, чего ему может не хватать. Структура есть, выплаты от продвижения товара или услуг по сети, дай Бог каждому, завистники есть, благодарные клиенты есть, но (опять это великое «НО», как часто оно портит жизнь нам, людям) что-то не так.

Я увидел это в их глазах, когда проводил свои тренинги. Глаза у многих лидеров были пусты. Искра в них разгоралась только тогда, когда к ним обращались за помощью их дистрибьюторы. Они сами искали их глазами, они хотели быть востребованными.

И я понял – нет среди них плохих руководителей (лидеров). Но есть два «лагеря» – «лагерь счастливых» лидеров mlm и «лагерь несчастливых» руководителей структур. В каком лагере больше людей мы поговорим попозже.

Когда я говорил об этом с ними многие уходили от темы, но были и такие, которые честно признавали наличие проблем; проблем с семьей, проблем со здоровьем, проблем со своими структурами. Они спрашивали совета, как объяснить своим структурам, что я не должна бегать и работать за них? Как объяснить своей семье, что моя работа достойна уважения? Как перестать волноваться и соответственно начать жить полной жизнью? А самое главное, как понять для чего я это все должна делать?

Именно ответы на эти вопросы и положены в основу данной статьи.

И так, начнем. А начнем мы с того, что попробуем определить, что такое лидер mlm.

Вот одно из возможных определений. Лидер mlm — это человек, способный принимать решения и организовывать работу подчиненных, эффективно ставить и решать повседневные задачи и оптимизировать процессы реализации этих задач в жизни, строить долгосрочные стратегии развития. Почему одно из многих?

Все просто, само по себе определение «лидер», абстрактно, каждый волен его понимать, так, как он хочет. Точного определения этого понятия не существует – ни в науке, ни в обыденном языке. Есть отдельные отличительные черты, по которым каждый из нас сможет определить лидер перед вами или нет:

Тот, кто вырвался вперед на соревнованиях – лидер.
Тот, кому верят многие – лидер.
Тот, за кем идут – лидер.
Тот, кто успешен в жизни – лидер.
Тот, кто умеет организовать людей – лидер.
Тот, кто имеет популярность в какой-то группе – лидер.

Эти определения дает нам сама жизнь, они на поверхности, но есть и скрытый момент. О нем мы поговорим немного позже. Пока я приведу отрывок статьи Керк и Елены Ректора по вопросу лидерства «Лидер MLM как администратор».

– «Мы много путешествуем по всей Америке, знакомясь с организациями, работающими по сетевому принципу. Лидеры MLM постоянно задают нам вопросы, сводящиеся к следующим: «Как я смогу руководить таким количеством людей?», «Возможно ли управлять такой «разношерстной» командой?», «Как заставить людей эффективней работать, когда я не могу ни нанять, ни уволить никого из них – ведь у нас все на добровольных началах?».

Многие лидеры прекрасно видят перспективы, умеют замечательно общаться с людьми, демонстрируют необыкновенную цельность характера. И совсем не многие могут эффективно управлять людьми. Совсем не многие могут быть названы хорошими управляющими временем и ресурсами. Совсем не многие могут добиться выполнения реальных дел!…

Итак: Как руководить большой сетевой организацией?

Ответ: Точно так же, как хороший управляющий руководит эффективно работающей корпорацией! Детали могут быть разными, но принципы остаются теми же. Эффективный сетевой администратор должен применять четыре основных навыка:

планирование;
делегирование;
поддержка;
поощрение».

Данная статья, опубликованная на сайте компании «Хорошие новости», интересна по нескольким причинам. Во-первых, данная статья является мнением, во всяком случае, публичным, довольно авторитетных людей в сетевой индустрии, и, следовательно, может отражать определенные взгляды и настроения в определенных слоях MLM-сообщества. Во-вторых, в перечислениях принципов хорошего лидера «забыт» всего один принцип, или вопрос, без которого все остальное просто перестает работать.

Вопрос этот будет звучать так «Зачем я стал лидером? Зачем мне все эти хлопоты, связанные с работой моей структуры? Что я хочу иметь в конце?»

Не упоминание данных вопросов Еленой и Керком Ректором может быть объяснимо тем, что они, как сами в этой же статье пишут «Мы много путешествуем по всей Америке…». В Америке несколько другое сознание, другой менталитет. Там не принято копаться в душе без психоаналитика, там основа всего работа, если ты плохо работаешь – ты «ноль». Основа жизни там – деньги, все остальное потом. Их с детства учат основному правилу капитализма – личная выгода.

Многие лидеры сетевых компаний, с которыми приходилось работать мне лично, выходцы из родного многим СССР. Сознание говорит им, что надо делать для достижения целей, но подсознательно, воспитанные на идеях социализма, они не хотят достижения «своих» целей.

Сознание занимает порядка 3-5% от всего объема мозга. Все остальное это подсознание. То, чем сознательно, многие из нас управлять практически не могут.

Теперь вопрос – что сильнее, что победит в случае войны? Наша подсознательная цель или та цель, которую мы ставим сознательно?

Я даже не говорю о том, что война с самим собой это какой-то сверх извращенный способ мазохизма.

Так вот многие сетевые руководители, причем абсолютно разных уровней, занимаются, правда, в разных масштабах, этим самым сверх извращенным способом мазохизма.

Хотите проверить себя, не являетесь ли вы одним из них, тогда ответьте всего на один вопрос: «Считаете ли вы себя счастливым человеком?» Если при ответе на него вы больше склоняетесь к ответу «Нет», то эта книга специально для вас, если «Да», то эта книга также может быть вам полезна при решении вопросов руководства своей структурой.

Почему именно этот вопрос я считаю некой «лакмусовой бумагой»? Почему понятие счастья так важно для каждого человека? Ответ на этот вопрос так же прост, как и сложен, и вот почему. Понятие счастья, также как и понятие лидер, абстрактно. Но у этого понятия есть одно яркое отличие – счастливый человек – гармоничен. В нем все настроено на решение проблемы, которую он решает. В душе у счастливого человека практически постоянно мир и покой. Это объясняется отсутствием войны между подсознанием и сознанием. Счастливый человек любит себя и через эту любовь он может любить других людей. Самое главное, счастливый человек, четко знает, куда он идет, что он здесь делает, зачем ему нужна власть, зачем ему нужна команда.

Если говорить на чистоту, то понятие «лидер», и понятие «счастье», очень часто не совпадает в реальной жизни. Как правило, считается, что жизнь это постоянные испытания. Но ведь лидер mlm – он по определению, ведет за собой людей.

И вот здесь появляется другой вопрос: «Что с того, что руководитель структуры не вписывается в понятие счастливого человека? Главное, что бы он работал, давал хорошие групповые обороты, а вопрос «нравится, не нравится» решится после того, когда заработаю деньги».

На этот вопрос каждый будет давать ответ самостоятельно. Но вот какие ответы слышал я, когда мне отказывали в сотрудничестве. «Нам не нужны ответы на вопросы о счастье и несчастье. Мы должны получать прибыль, а счастливы наши люди или нет, какая разница?» Самое интересное – то, что происходило с этими людьми позже. Как правило, они вначале сильно заболевали, попадали в больницу и полностью разочаровывались в людях, MLM, в жизни. Причем, что интересно, в эту схему вписываются и предприятия ни как не связанные с сетевым маркетингом. Как говорят – закон жизни, который работает всегда и везде, знаем мы об этом или нет.

В чем же заключается этот закон? Вот примерная его формулировка – «Каждый человек может сеять вокруг себя только то, что он имеет. Если я счастливый человек, я сею счастье, если несчастный – несчастье».

Вот так вот просто, но довольно жестко. Помните, как в Библии «…спасись сам и вокруг тебя спасутся тысячи…».

Многих из сетевиков, когда они только начинали свою работу в MLM – структурах, учили «собирать отказы». Еще раз – «учили собирать отказы». Людей не обучали правильно предлагать товар, а учили «правильно» реагировать на отказ. Их учили быть несчастными. Как вы думаете – почему у нас многие не имеют больших объемов продаж, но при этом у них большие группы. Почему у нас много «хороших» людей и мало профессионалов? Почему многим кажется, что лидерам просто по жизни везет?

Я может быть, слишком заострил внимание на этой проблеме, но я знаю точно – нельзя учить человека быть победителем, объясняя как, грамотно, надо подписывать капитуляцию.унижаться. (Получать отказы на свое предложение – всегда УНИЗИТЕЛЬНО). А если вспомнить, что они этого не могут объяснить себе, то мы увидим, что задача у них не просто очень сложная, а «архи сложная» по выражению В.И. Ленина. Именно поэтому, на мой взгляд, сейчас много появилось, ходоков. Людей, которые работают сразу в нескольких сетевых компаниях. Эти люди ищут ответа на вопросы, которые даже часто не задаются, ищут душевного спокойствия.

Поэтому, многие лидеры mlm – несчастны. Представьте, им надо каждый день объяснять людям – зачем им надо

Теперь давайте снова вернемся к нашей основной теме «Кто такой лидер mlm?» Я считаю, что лидер, прежде всего, тот, кто занимается самореализацией. Тот, кто не представляет своей жизни без того, чем он занимается. Я в корне не согласен с тем определением, которое можно услышать «будто лидер выявляется совершенно случайно: идет стадо баранов на пастбище – один баран впереди, его ученый и записал в лидеры. Повернуло стадо к водопою – другой баран впереди и теперь его исследователь примет за вожака…».

Но самое обидное, что такие «лидеры», конечно же, есть. Это так называемые «сиюминутные» лидеры. Они помогают решить проблему и все. Их лидерство на этом закончилось. Это начальный этап настоящего лидера. Без этого этапа лидер mlm не появится, но в отличие от этого первого этапа у настоящего лидера есть и отличительные черты. Именно о них мы и поговорим ниже.

Основным отличительным моментом настоящего лидера mlm является то, что он может признавать свои ошибки, а самое главное, исправлять их. И не потому, что он не боится потерять свой «АВТОРИТЕТ», а потому, что это – прежде всего, его любимое дело. И данный тип лидера всегда благодарит за объективную критику. Ведь если вы вносите грамотные предложения – значит, вы тоже желаете данному проекту процветания, соответственно вы находитесь в одной упряжке с данным лидером.

При таком подходе мы сталкиваемся еще с одним понятием, которое я думаю, тоже необходимо рассмотреть. Это понятие «счастье».

В своей первой работе «Выбор, зависящий от вас», я тоже рассматривал данное определение. Вот отрывок из этой работы:

– «На востоке есть одна мудрость, с которой я бы хотел начать. Точность содержания не гарантирую, но смысл следующий: «Когда рождается ребенок, перед ним открываются тысячи дорог. Но лишь одна из этих дорог приведет его к счастью».

Как можно это понимать? Понимать это можно следующим образом: «Одна дорога из тысячи ведет к счастью, а 999 дорог ведет к несчастью

Но вот проблема – кто в реальной жизни укажет на эту дорогу? Кто нас на нее выведет? Кому это необходимо, чтобы мы с вами стали счастливыми людьми? А самое главное, в чем это самое счастье измеряется? В каких единицах выразить? То ли в килограммах, то ли в метрах, а может быть в ваттах? Наверняка этого не знает никто. Ну, может быть только Господь Бог. Он всемогущ и всесилен, но его многие не слышат, или не хотят слышать, а может он и не говорит ничего? Кто знает?»

Любовь, к «несчастью», тоже понятие абстрактное. Вообще, что мне нравится в психологии, эта наука имеет очень мало конкретных понятий, но, как правило «не правильное» понимание хотя-бы одного понятия приводит к очень конкретным несчастьям.

Так вот, понятие «любовь» – абстрактное. У каждого оно свое. Мне очень близко определение, данное М.Е. Литваком – «Любовь – это заинтересованность в развитии объекта любви». Чувствуете, заинтересованность в РАЗВИТИИ объекта любви. Если я люблю то, что делаю, то я прикладываю все свои силы и знания для того, чтобы дело моей жизни развивалось. А если развивается дело моей жизни – я занимаюсь самореализацией, Значит, я счастлив.

Вы знаете таких лидеров? Если «ДА», то я очень за вас рад. В своей жизни я встречал таких людей, но, к сожалению гораздо реже, чем лидеров другого плана.

Итак, подведем предварительный итог. Понятие «лидер mlm» не будет полное без учета понятий «счастье» и «любовь». Если эти понятия не совмещаются, это значит, что человек совершает большое преступление против себя – он не занимается самореализацией. Следовательно, он является несчастным человеком, и по ЗАКОНУ он сеет вокруг себя только несчастье. Он не любит себя, и, следовательно, по ЗАКОНУ, он может другим дать только нелюбовь.

ЭТО ЗАКОН ЖИЗНИ

Но, как говорится, плох тот специалист, который показывает только проблему и не предлагает решение данной проблемы.

Поэтому, решение данного вопроса заключается в необходимости использования новейших трансдисциплинарных подходов, для того, что бы наше сознание и подсознание работали слаженно, а не конфликтовали друг с другом.

Практический психолог, Бизнес-тренер, Консультант по PR-технологиям Дмитрий Петров.

Понятие и история МЛМ-бизнеса
Особенности сетевого маркетинга

Как зарабатывают участники
Разница между МЛМ и МММ
Плюсы и минусы для продавцов

Итоги

Сетевые компании обещают работникам безграничный доход, на деле все не так радужно и просто

Понятие и история МЛМ-бизнеса

MLM — MultiLevel Marketing, или сетевой маркетинг. Это система прямых продаж. Простыми словами, фирма не использует рекламу, пиар-кампании и другие инструменты продвижения. Основной акцент делается на привлечении дистрибьюторов.

Они продают и «вербуют» среди покупателей новых коллег. Те приглашают на работу часть своих клиентов, и так до бесконечности. Доход дистрибьютора — это сумма выручки от проданных товаров (отметим, что первоначально он купил их со скидкой у компании, чтобы потом перепродать дороже) и проценты от продаж нанятых им людей.

Первооткрывателем сетевого маркетинга считают Карла Ренборга. Еще в первой трети XX столетия он стал торговать пищевыми добавками в кругу знакомых. Те рекомендовали их своим друзьям, и спустя семь лет дело Ренборга выросло в полноценный бизнес.

Млм-компании успешно существуют до сих пор. Дистрибьюторы некоторых фирм так и ходят по квартирам, кто-то продвигает продукт в соцсетях. Но система такого бизнеса внутри остается неизменной.

Основные товары в сетевом маркетинге:

косметика и парфюмерия (Faberlic, Avon, Oriflame, Mary Kay);
БАДы, добавки, витамины, спортивное питание («Сибирское здоровье», NL International, «МейТан», GreenWay);
товары для дома (GreenWay, Zepter).

Но это далеко не полный перечень. Одежда и обувь, бытовая техника и химия, посуда, свечи и эфирные масла, книги, продукты питания, товары для детей — таким бывает каталог одной компании.

Интересный факт: за последний год с российского рынка ушли всего две сетевых фирмы — Amway и Herbalife, при том что в России их более сотни. У ряда сетей сегодня есть существенные проблемы с логистикой, но они продолжают работать в стране.

Особенности сетевого маркетинга

Разберемся, какие плюсы получают основатели mlm-сети.

Первое и ключевое преимущество: фирма не тратит на продвижение. Пока остальной бизнес вкладывает сотни тысяч и миллионы в запуски рекламных кампаний, сетевые бренды прекрасно существуют без них. Их продвижение держится на бесконечном сарафанном радио. Грубо говоря, все работники — это и есть отдел продаж. А реклама — личные рекомендации каждого продавца.

Второй момент: сетевики (продавцы) работают как ИП и самозанятые, реже регистрируются в качестве юрлиц. Иногда заключается агентский договор. Фирма не выплачивает больничные и отпускные, фиксированной зарплаты тоже нет.

Третье: экономия на офисах и офлайн-точках продаж. Таким компаниям не нужны магазины, ведь образцы товара есть у продавцов. Держать штат на рабочем месте тоже не нужно. При желании продавец может открыть свою точку или выставить товар в чужом магазине, но только за свой счет.

Четвертое: фирмы зарабатывают на выкупах товара дистрибьюторами. Часто млм-компании назначают минимальный пакет продукции, которую ежемесячно должны покупать их работники. Так фирма стабильно зарабатывает, независимо от успеха продажников. Вместе с тем продавцы замотивированы реализовать товар сверх минимального выкупа, чтобы заработать как можно больше.

Таким образом, выходит экономия по всем фронтам. Максимум, на который тратится фирма, это:

содержание складов и одного-двух главных офисов;
организация обучений: семинаров, мастер-классов и тренингов по продажам и для знакомства с линейкой продукции.

Максим решил открыть свою сетевую компанию. Он наладил мини-производство чайников, сделал сайт. Следующий шаг — продвижение бренда. Но Максим не будет закупать рекламу. Он собирает друзей и рассказывает им о своих чайниках. Они для него — настоящее чудо. Срок работы этих чайников до 10 лет, они особенным способом кипятят воду. Трое из 10 друзей Максима их купили, в том числе двое приобрели по пять чайников со скидкой 20% для перепродажи. Теперь Максим и двое его друзей продолжат продавать, а компания — расти. Но это не точно.

Сетевой бизнес держится на очень сильных продажниках. Примерно в 2005–2010 годы по квартирам активно ходили представители небезызвестных косметических брендов Oriflame и Faberlic, пылесосов «Кирби», фильтров Shopure и других компаний с «магическими» продуктами.

Зумеры млм-бизнес застали в другом виде: сегодня в соцсетях продвигаются представите БАДов NL, GreenWay, Atomy и других. Независимо от десятилетия, неизменным остается магия продавцов. Их голос так убедителен, а глаза так честны, что покупатели сами не замечают, как переводят деньги за товар, в котором никогда не нуждались. Разберемся, как и сколько зарабатывают дистрибьюторы в России.

Каким бы ни был бизнес — ему нужны деньги. Экономия на рекламе не отменяет стартовый капитал и бюджет на производство. У вас есть надежная идея, но нет денег на реализацию? Возьмите их в Совкомбанке. Выберите наиболее выгодную программу для себя и запускайте дело прямо сейчас. Не нужно копить и искать инвесторов. Чем быстрее начнут работать деньги, тем раньше вы получите доход.

Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь вам! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 30 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств вам понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж по нему на нашем специальном калькуляторе!

Рассчитать кредит

Как зарабатывают участники

У партнера (продавца) всего две задачи: продать товар и привлечь в сеть новых работников. Зарабатывает он процент как от реализации продукции, так и от продаж привлеченных им людей. Как он будет это делать — руководству все равно. Можно хоть по квартирам ходить да в общественном транспорте товар соседу-пассажиру показывать. Раньше так и было, сегодня есть более действенные инструменты.

Как правило, сетевик развивает страницы в соцсетях. Причем большую роль играет его личность. Он должен демонстрировать себя, свою любовь к продукции и даже то, сколько он на этом зарабатывает. Также дистрибьютор может создать сайт и запускать контекстную рекламу. Главное — продавать по ценам не ниже, чем у производителя.

Уровни сетевого маркетинга. Верхнее звено — вы, далее три продавца, приглашенные вами. Ниже — приглашенные ими и т.д.

Рассмотрим заработок в сетевом маркетинге на примере.

Наталья устроилась в млм-компанию N. Ее первый шаг — покупка товара (протеиновые батончики/порошки). Как партнер, она получает на него скидку 40%, но должна купить товар минимум на 10 тысяч рублей.

Далее Наталья начинает его продавать. Вся разница в цене (те самые 40%) идет ей в карман. Она рассказывает о товаре и показывает его в соцсетях, угощает батончиками гостей и соседей. Пара ее знакомых (Оля и Юля) захотели вступить в бизнес. Они точно так же покупают продукцию со скидкой на сумму 10 тысяч рублей. Реализуют ее через свое окружение, попутно привлекая часть покупателей в команду.

Наталья получает 10% с продаж Оли и Юли. С продаж людей, которых привлекли две девушки, Наталья получит 5%, а Оля и Юля — 10%. Если «ученики» Оли и Юли привлекут еще людей, то Наталье с их продаж пойдет 2%, а Оле и Юле — 5%. Конца этой цепочки нет.

Покупка на 10 тысяч рублей — это стартовый пакет, часто обязательное условие вступление в команду. Также ежемесячно нужно закупаться на определенную сумму. Товары можно оставить себе или продать. Но, например, проценты от продаж Оли и Юли Наталья получит, только если купит товар на определенную сумму. И так каждый месяц.

В компаниях бывают уровни, зависящие от суммы продаж, числа вовлеченных в бизнес людей и их показателей работы. Уровни влияют на процент скидки на товар и на процент прибыли со своей команды. Например, в Oriflame первоначальная скидка — 20%. Чем больше продаж вы совершите, тем больше будет дополнительная скидка на товар (до 22%). Максимум суммарной скидки — 42%.

Компания может поощрять за успехи не только установленными выплатами, но и другими привилегиями. Например, подарками продукции, автомобиля или отпускных путевок.

Еще одна важная составляющая сетевого маркетинга — обучение. Его организовывает и сама компания, и каждый участник. Вы можете делать мастер-классы по продажам или с обзором продукции для своих действующих или потенциальных работников.

Интересные идеи для онлайн-бизнеса

Разница между МЛМ и МММ

Если после всего описанного в голове зазвучал голос Сергея Мавроди, основателя нескольких финансовых пирамид, в том числе АО «МММ», то спешим успокоить.

Что продает финансовая пирамида? Воздух. В них нет осязаемого продукта, только обещания. Задача пирамид — привлекать новых людей и брать с них взносы/продавать им акции. Такие компании ничего не выпускают. А если и выпускают, то продажи все равно менее приоритетны, чем получение денег от участников.

Сетевой бизнес продает реальные вещи. Часто по завышенной цене и с преувеличением свойств продуктов, но пользоваться ими можно.

Плюсы и минусы для продавцов

«Потолка нет, можно хоть миллион в месяц делать. Всему научим, от вас только желание», — звучит красиво! Именно это привлекает людей вступать в ряды сетевиков. Похоже на обычные продажи, только не нужно сидеть в офисе по восемь часов.

Но в обычном бизнесе у продавцов есть хотя бы минимальный размер выплат, к которому плюсуется процент. В сетевом не так. И у каждого преимущества есть обратная сторона.

Плюсы	Минусы
Фриланс. Работать можно хоть час в день и в любое время суток. Возможность совмещать с другой работой/учебой	Для нормального дохода часа работы недостаточно. Нужно постоянно продавать товар, попутно завлекать людей и мотивировать их на работу
Неограниченный доход с перспективой превратить его в почти пассивный	Продажи — это труд. Условия ежемесячной покупки — невозможность отказаться от личных продаж в пользу пассивного процента от работы собственной команды. Своих работников нужно постоянно учить продавать, вдохновлять своими успехами
Товары покупаются со скидкой, в том числе для личного пользования	Никакие скидки не нужны, если не будет продаж. Истратить выкупаемый объем средств в личных целях невозможно
Хватит минимального стартового капитала для начала работы	Никаких гарантий, что продажи будут. Нет стабильности
Не нужны навыки для старта, компания вкладывает в обучение. Личными знаниями делится наставник, привлекший вас в фирму	Вообще-то нужны. Особенно дар продавать и немного гипнотических способностей. Умение отрабатывать возражения и слегка (или сильно) приукрашать свойства товара, готовность слышать отказы и даже рьяные возмущения от тех, кто не любит сетевой бизнес
Можно продавать только друзьям и знакомым	Круг знакомств ограничен. Некоторых близких может раздражать, что вместо дружеского общения вы переключаетесь на демонстрацию продуктов

Мы бы и рады в красках рассказать, какой сетевой маркетинг привлекательный, но не можем спорить с фактами. Как и вставить сюда комментарий представителя ниши. Ведь зачастую дистрибьюторы — истинные фанаты своего дела и компаний, в которых они работают.

Многие из них пользуются товарами (а как иначе, если дома образовался настоящий склад), видят в них сплошные плюсы и готовых кричать об этом. Но это не отменяет того, что часто их доход 30–50 тысяч рублей вместо обещанных сотен тысяч и миллионов. На поиск и работу с клиентами тратятся часы, а соцпакет им только снился.

Каким бы ни был ваш нынешний доход, его можно приумножить. Воспользуйтесь вкладами в Совкомбанке. Так вы не только обгоните инфляцию, но и накопите деньги на будущий бизнес, отпуск или просто подушку на экстренный случай.

Заставьте свои сбережения работать и приносить вам пассивный доход! В Совкомбанке есть линейка вкладов с гибкими условиями — вы сможете подобрать подходящий вариант. Высокая ставка убережет деньги от инфляции и поможет быстрее накопить на крупные покупки. Подайте заявку онлайн!

Итоги

Сетевой маркетинг — система продаж, в которой продавцом может стать любой покупатель. Заработок — это сумма процентов от личных продаж и от продаж команды (привлеченных сетевиком новых продавцов). Такие компании не вкладывают в рекламу, вместо этого постоянно расширяют штат продавцов.

Плюсы для дистрибьюторов:

фриланс;
неограниченный размер дохода;
возможность постоянно расширять команду;
скидки на товар, который можно использовать и для себя;
продажи, основанные на честных личных рекомендациях;
бонусы от компании в виде повышенных скидок на закупки, подарков продукции, автомобиля, путевок, билетов и многого другого.

Минусы:

заработать 100 тысяч рублей при энергозатратах в пару часов в неделю не выйдет, особенно в начале пути;
риски не продать товар, включая обязательную ежемесячную закупку. Продукты будут копиться и портиться;
нет фиксированной зарплаты и соцпакета;
нужные сильные навыки продаж и убеждения;
шанс потерять большую часть окружения, которую раздражает постоянный маркетинг (а ваши социальные сети, скорее всего, на 100% станут продающими страницами).

Млм — это подходящий вариант подработки для студентов, женщин в декрете и пенсионеров. Отметим, что основная часть дистрибьюторов — женщины. Но рассматривать эту нишу как дело жизни не лучшая затея. За радужными описаниями скрывается масса трудностей.

Зачем человеку покупать у вас набор волшебных тряпок за 400 рублей, если заказать аналогичные можно за 100 рублей? Станет ли девушка брать расхваленный крем для лица, если у вас нет тестера (всю продукцию для себя заказать невозможно, придется продавать и то, чего нет в числе образцов)? К чему закупаться расхваленными БАДами за 5000 рублей, если за эти деньги можно купить качественные витаминные комплексы в аптеке?

У вас есть ответ на каждое возражение? Возможно, вы прирожденный сетевик с большим будущим. Вопросы заставили вас задуматься над тщетностью млм-бизнеса? Тогда даже не пробуйте себя в нем.

Теперь вы знаете, что такое сетевой маркетинг. С пирамидами не спутаете — уже хорошо. Попробовать может каждый, но нужно вовремя остановиться. Если ко дню очередного ежемесячного выкупа у вас лежат нераспроданные вещи с прошлого, то это звоночек. Если за долгое время работы вы привлекли пару человек, да и у них продажи так себе — это уже звон. Не тратьте время и меняйте сферу деятельности.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Сетевой маркетинг (МЛМ, MultiLevel Marketing) – многоуровневая структура, которая является эффективным инструментом продвижения на рынок товаров. По сути своей, МЛМ — это вид прямых продаж, стоимость товаров заметно ниже, чем в розничной торговле. Заработок сотрудников, дистрибуторов прямо пропорционально зависит от количества проданной продукции, а также премиальных за рекрутинге физических и юридических лиц.

Определение

Сетевой маркетинг – структура, созданная для реализации товаров и услуг, ее функционирование обеспечивается многоуровневой сетью торговых представителей. Каждый новый сотрудник имеет право привлекать партнеров, клиентов, покупателей. Основным мотивационным стимулом для новых агентов МЛМ — процент от продаж. Привлекательность бизнеса заключается в том, что способный энергичный человек может продвинуться без каких-либо финансовых вложений.

По информации Федеральной торговой комиссии (FCC), одноуровневые сделки МЛМ вызывают

большую лояльность, степень доверия выше, чем многоуровневые акции, где участвует несколько дистрибуторов.

Сетевой маркетинг состоит из «сетки» дилеров, каждый из которых выполняет план продаж

Структура сетевого маркетинга (МЛМ) простая:

Компания производит товары.
Задача системы реализации МЛМ – максимальный охват любых сегментов пользователей.

Достигается цель: аннулируются посреднические структуры, товар поступает потребителю, минуя посреднические структуры.

Решаются задачи:

Оптимизация цен и прибыли МЛМ.
Поставки для пользователей товаров и услуг по прямым каналам.
Улучшение логистики.

Уместно сравнить сетевой маркетинг с ритейлом; Более 70% розничных цен – это реклама и сбыт. При изменении структуры распределения, объективно снижается также себестоимость и конечная цена, что сказывается благоприятно на показателях.

Преимущество прямых продаж от производителя – это снижение (или полное исключение) контрафактной продукции. Дистрибуторы не заинтересованы в продаже поддельных товаров по определению, так как это будет подрывать доверие и самым пагубным образом отразится на бизнесе.

Производитель курирует сбыт, создает логистику и доставку продукции, что априори делает систему сбыта более оперативной и гибкой. В сфере сетевого маркетинга МЛМ есть много способов поощрения сотрудника, в том числе улучшение корпоративного статуса. Происходит это только после увеличения объёма продаж за определённый временной отрезок.

В сетевом маркетинге МЛМ базовый принцип – стимуляций прямых продаж, расширение сбыта, вовлечение новых участников.

Суть сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг (МЛМ) базируется на так называемой ступенчатой структуре, которая имеет параметры измерения в глубину и ширину. Количество комиссионных зависят от уровня продаж, а также числом подконтрольных участников. Каких-то жестких лимитов по развитию компании МЛМ не может быть по определению. Если у новичка идут дела успешно, то он получает дополнительные бонусы с реализации. Нередко используется дополнительная опция: наставник получает проценты от группы, которая начала самостоятельную работу.

Труднее всего привлечь людей в сетевой маркетинг, здесь требуются коммуникативные способности, умение расположить к себе собеседника, быстро реагировать на меняющуюся ситуацию.

Неофитов МЛМ привлекают с помощью соцсетей, где создаются специальные группы по интересам. Тематические форумы – еще один эффективный инструмент, который регулярно используется компаниями сетевого маркетинга. В формате живого общения есть возможность обсудить достоинства данного бизнеса, его особенности.

Контекстная реклама отходит постепенно на второй план, но она до сих пор в Google или «Яндекс» весьма актуальна, ее преимущества:

Широкий охват аудитории
Невысокая стоимость
Оперативность работы

Лиды в сетевом маркетинге – это заказы, цель, к которой стремятся анализаторы. Пользователи, которые их генерируют, нередко также вовлекаются в бизнес МЛМ.

Базовой основой работы сетевого маркетинга является маркетинг-план, в нем прописываются:

Получение премиальных (условия и объёмы) от компании.
Как необходимо привлекать партнёров.
Права и обязанности дистрибуторов.

Чтобы начать сотрудничать с сетевой структурой, требуется приобрести начальный пакет, внести предоплату (членский взнос). Продавец реализует товар с определённой наценкой (включая свои комиссионные) или демпингует, чтобы собрать клиентскую базу для дальнейшей работы в сетевом маркетинге (МЛМ).

По такому алгоритму складывается дистрибуторская сеть, прибыль распространителя взаимосвязана напрямую от продаж нижестоящих участников сети. Отдельная тема – формирование бонусов, многое зависит от характера продукции, сроков реализации и т.п.

Организация сетевого маркетинга

Чтобы получить премиальные, участник каждый месяц должен выполнять определённый лимит.

Планы могут быть:

Линейный.
Ступенчатый.
Матричный.
Бинарный.
Гибридный (смешанный).

При линейном варианте регистрируется один ранжир агентов, их число может быть любым. Обычно используется 2-5 линий. Агент не получает бонусов за реализованный объём, продажи осуществляются по установленной наценке.

Матричный МЛМ – менее распространен, применяется в глубину и ширину. Матрицы бывают формата: 22, 33, 4*7.

Первая цифра – количество сотрудников первой линии, второе обозначение – количество линий. Таким образом, определяется максимальная глубина и ширина сети. После того как матрица закрыта, берется новая. Агенту перечисляется вознаграждение (установленный процент с оборота).

Часто новых людей в МЛМ привлекает бинарная схема, которая, по сути, является разновидностью матричного плана.

Популярностью пользуется гибридный алгоритм, так как он абсорбирует достоинства других планов и отсеивает недостатки других.

Протестировала сетевой маркетинг впервые компания California Vitamins (США) еще в 1940 году. Ребрендинг и переименования произошли в 1959; В настоящее время трудятся в Amway Corporation более миллиона человек, оборот превышает 2 млрд. долларов.

Есть два типа:

слоеный;
пирамида.

Первый – самый известный МЛМ, работает много крупных косметических корпораций:

Avon.
Mary Kay.
Oriflame.
Faberlic.

Основной принцип – формирование нескольких слоев участников, состоящих из большого количества уровней.

Принцип работы складывается:

Производитель – дилер – потенциальный покупатель

Руководитель компании находит группу людей для продажи товара или услуг.
Участники «приводят» своих друзей, знакомых, коллег.
Вся деятельность контролируется с помощью финансового отдела и менеджера

Подряды на реализацию продукции в сетевой маркетинг (МЛМ) могут брать оптовые фирмы, ЧП или ООО предприятия.

При работе компании предприниматель должен хорошо представлять свою выгоду, если он участвует в МЛМ бизнесе. Следует точно понимать: какие необходимо получить результаты за год или месяц. Делегирование – еще одна важная составляющая в сетевом маркетинге умение передавать участки работы подчиненным дорогого стоит. Анализировать деятельность компании составлять финансовые отчеты — это априори важнейшая прерогатива всей деятельности. Без сравнения результатов и понимания приоритетов в развитии невозможно постичь МЛМ бизнес.

Уровни сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг МЛМ имеет несколько параллельных названий:

многоуровневый;
сотовый;
аффилированный;
прямой потребительский;
реферальный;
франчайзинг для бизнеса на дому.

— все это термины, используемые для описания сетевого маркетинга.

Часто формируются уровни анализаторов, когда набираются «вторым этажом» дополнительные группы торговых представителей. Все участники получают свои комиссионные, они являются связующим фактором для долговременного функционирования структуры МЛМ. Отсюда следует вывод: кто начал проект априори зарабатывают больше новичков.

Виды

№1. Одноуровневый

Unilevel marketing (одноуровневый), комиссионные выплачиваются за реализацию товаров. Присоединение происходит к партнерской программе, нет необходимости нанимать дистрибьютеров, практикуются только прямые продажи. Классический пример косметическая торговая марка Avon. В Сети часто партнерские программы отчисляют комиссионные за привлечение трафика на портал. Одноуровневая сеть представлена в арбитраже форматом: оплата за клик (РРС) или оплата за лид (PPL).

№2. Двухуровневый

Этот вид сетевого маркетинга наиболее востребован; Необходимо нанимать людей. Продажи являются прямыми, трафик формируется аффилированными участниками, членами сообщества (или дистрибуторами), которые работают в компании. Премиальные платятся также за рекрутинг новых людей в МЛМ проекты.

№3. Многоуровневый

Многоуровневый сетевой маркетинг формируется по аналогичной схеме, соответствующей двухуровневой структуре, есть дополнительные надстройки в несколько «этажей». Характерные примеры, работа корпораций: LuLaRoe, Magnetic Sponsoring, Amway, Avon.

№4 Бинарный.

В подобном сетевом маркетинге выстраиваются две «ветки» приглашаются партнеры из двух человек, каждый из которых также выстраивает структуру. Если появляется третий участник, то он работает на более низкой ступеньке, чем тот господин, кто его пригласил.

№5 Матричный

Количество заключаемых сделок в сетевом маркетинге закрепляется в софте «матрица» данных, которая отражает все действия команды.

Идеология

Придумал сетевой маркетинг предприниматель Карл Реборг (1888—1974). Долгое время он жил в Китае, изучал свойства минералов, различные виды растений и животных. После возвращения в США Карл стал придумывать пищевые добавки, за каждую реализованную единицу товара Реборг предлагал комиссионные. В 1934 году была основана фирма California Vitamins, без вложений в рекламные кампании оборот аза счет одноуровневого маркетинга оборот быстро достиг 8 млн. долларов. После переименования в корпорацию Amway ассортимент был расширен, усовершенствована система продаж.

Знаковым для фирмы стал 1979 год, в суде фирма отстояла законное право на использование методики: Multi Level Marketing.

В 2011 году объем розничных продаж в США составлял 16,2% от общего объема. Россия занимает 9-е место в мире в этом бизнесе. Самые популярные виды товаров:

Уход за здоровьем.
Моющие и чистящие средства.
Косметика.

БАДы.

Одна из базовых особенностей МЛМ – отсутствие затрат на рекламные кампании, которые с каждым годом становятся все более дорогостоящими. Реализаторы имеют возможность выбирать график работы, научиться зарабатывать продажами.

В договорах между Работодателем и Исполнителем фигурируют пункты:

Соблюдение правил установленных фирмой.
Применение предоставленного продукта обязательно.
Продаж определённого количества в оговоренный промежуток времени.
Применение в работе алгоритма, который заранее разработан в кампании.
«Вербовка» новых сотрудников.

Бизнес МЛМ стремится выполнить первоочередные задачи:

Снижение себестоимости.
Борьба с контрафактом.
Оптимальное решение вопросов доставки.
Формирование мотиваций сотрудников.

Товар должен обладать WOW – эффектом, нравится большому количеству пользователей. С помощью «сарафанного радио» им все больше заинтересовываются друзья, родственники, знакомые, стремились его приобрести.

Примеры сетевого маркетинга (ссылки вставлять в текст)

Рассмотрим наиболее известные сетевые холдинги с многомиллиардными оборотами:

№1. Tupperware

Одна из наиболее продвинутых корпораций многоуровневого маркетинга. Появилась в 1938 году в США. Были придуманы прочные пластмассовые емкости разнообразных форматов для продуктов. Спрос на эту группу товаров колоссальный, Tupperware процветает.

№2. Avon

Корпорация является хрестоматийным сетевого бизнеса в плане организации, применению технологий реализации, развитию. Объём продаж превышает 3,5 млрд. долларов, в компании работает несколько миллионов сотрудников. В 2020 году крупнейший косметический холдинг, компания Natura & Co, купила Avon Products, Inc.

№3. Гербалайф

HERBALIFE специализируется на снижении веса, уходу за кожей, пропаганде правильного питания.

Многоуровневая маркетинговая корпорация, которая занимается продажами БАДов. Появилась в Калифорнии США в 1980 году, работает несколько миллионов сотрудников на всех пяти континентах.

№4. Amway

Amway — компания в тройке лидеров сетевого маркетинга.

№ 5 MARY KAY

Косметическая компания появилась 60 лет назад (1963); Сотрудники не только продают, но оказывают также консалтинговые услуги.

№6 ORIFLAME

Одна из самых известных косметических корпораций, ежегодный оборот более 2 млрд. долларов.

В РФ рынок МЛМ появился в 1990 году, меньше американского в 15 раз (сводка WFDSA), эксперты уверены: потенциал сетевой индустрии пока не раскрыт в должной мере.

В России более 135 проектов, наиболее заметные: Faberlic (25 место в перечне по версии DSN Global-100), NL International, «Сибирское здоровье».

Заключение

Одно из достоинств сетевого бизнеса – отсутствие лимитов в масштабировании и гибкость структуры. Попробовать свои силы может любой желающий. МЛМ процветает и имеет радужные перспективы развития, несмотря на развитие рецессии мирового масштаба.

Отчет международной профессиональной ассоциации WFDSA подтверждает: с 2014 рост оборота 1,51-2,2% в год, в ряде индустрий этот вид маркетинга занимает лидирующие позиции: бытовые товары, БАДы, бьюти индустрия. Финансовые обороты в этих сегментах исчисляется десятками миллиардов долларов.

Рынок получил «второе дыхание» благодаря огромной популярности соцсетей; Цифровые технологии продолжают бурно развиваться, что гарантирует положительный тренд в развитии МЛМ. Интернет торговля вытесняет традиционную, в недалеком будущем она займет львиную долю объёмов продаж во многих сегментах. Сетевой маркетинг чутко реагирует на изменение конъектуры, обладая гибкой структурой, он может приспосабливаться к любым комплексным ситуациям.

МЛМ-бизнес оперативно формирует обширные базы партнёров и заказчиков, в этом один из секретов его устойчивости и долголетия. Особенно эта тема актуальна в период глобального экономического кризиса, который начался в 2008 году и продолжается до сих пор. Для людей потерявших работу, часто сетевики становятся большим подспорьем, чтобы преодолеть трудные времена. Также это относится к незащищённым слоям населения: студентам, пенсионерам, матерям — одиночкам.

В России много шансов достичь высот в МЛМ деятельности, но здесь необходимо иметь определённые задатки и способности, не у каждого гражданина они есть.

МЛМ расшифровка аббревиатуры с английского языка (Multi Level Marketing), имеет дословный перевод – Многоуровневый Маркетинг.

Многоуровневый сетевой маркетинг является относительно новой бизнес моделью, основанной на распространении товаров и услуг компании, за счет непосредственного контакта клиента и дистрибьютора данной сети.

Эта огромная индустрия, стремительно охватившая весь мир имеет очень интересную историю развития:

МЛМ что это такое? Расшифровка и Задачи

Много людей часто слышали о данной индустрии но не до конца понимают расшифровку МЛМ и что это такое…

Давайте более детально разберемся какие задачи решает млм бизнес:

1. Снижение стоимости товара.

МЛМ компании снижают стоимость товара за счет сокращения количества промежуточных звеньев между заводом производителем и конечным потребителем.

Продукт идет от производителя к дистрибьютору и от дистрибьютора к клиенту.

В линейном же бизнесе схема такая: Завод производителя — крупный оптовых поставщик — более мелких оптовый поставщик — розничный продавец — клиент

И каждое последующее звено накидывает на стоимость товара свой %.

В свою очередь в млм бизнесе, за счет укороченной цепи, цена снижена по максимуму.

2. Ускоренный процесс доставки товара.

Компания сама доставляет товар в любой регион и город, причем в кратчайшие сроки после совершения заказа. Обычно это занимает всего пару дней.

К тому же цена за доставку максимально низкая, так как компания доставляет сразу много заказов на тот или иной пункт выдачи.

3. Невозможна подделки товара.

Каждая млм компания отвечает за качество товара, и распространение идет только через обученных дистрибьюторов (консультантов).

А выдача продукции, через специализированные пункты контролируемые компанией.

4. Предоставление Возможности начать свой бизнес без вложений

Не нужно больших инвестиций, определенных умений и знаний чтобы начать бизнес с той или иной компанией.

Всему вас научат вышестоящие “спонсоры” (наставники), ведь они напрямую заинтересованы в вашем успехе и развитии.

Необходимо лишь жгучее желание и твердая решимость действовать.

5. Снижение затрат на маркетинг и рекламу, что в свою очередь ведет к снижению цены товара

Компания не нуждается в обильной рекламе… Вместо этого распространением товара и узнаваемость на рынке создают ее дистрибьюторы.

Продажа идет по совету, через рассказ собственного опыта. Такой принцип “сарафанного радио” значительно сокращает издержки компании, что в свою очередь влияет на снижение стоимости товара.

МЛМ бизнес что это такое? Сколько можно заработать?

Чтобы узнать что такое млм бизнес и как построить машину, которая будет давать постоянный высокий доход…

А в конечном итоге выйти на пассивный поток денежных средств, обеспечивающих высокий уровень жизни, необходимо глубоко разбираться во всех тонкостях данной индустрии.

Индустрия МЛМ дает все возможности для саморазвития и стабильного заработка. Главное, на чем строится этот бизнес – это взаимопонимание, поддержка и высокая заинтересованность в клиенте.

Вы помогаете клиенту получить то, что ему необходимо и он становится вашим постоянным довольным клиентом. Набрав базу постоянных клиентов, у вас появляется Стабильный и высокий доход с продаж.

Но если Вы хотите по настоящему много зарабатывать, Вам необходимо больше занятся организационными процессами в своей структуре. Об этом я рассказывала в данной статье.

Что же дает МЛМ индустрия?

Возможность быстрого заработка с минимальным стартовым капиталом;
Доступ к огромным ресурсам компании, контракт с которой вы заключили;
Все этапы производства, а также качество продукции в полной мере лежат на плечах компании;
Доставка продукции осуществляется непосредственно компанией;
Различные источник дохода – ежемесячный процент с товарооборота всей структуры, комиссионные за каждую продажу клиенту, денежные бонусы за каждое продвижение по карьерной лестнице, % с товарооборота на вашем агентском пункте выдачи;
Возможность отправиться в путешествие, получив путевку от компании за особый вклад в развитие;
Стабильность оплаты без задержек.

Как видите, сетевой бизнес предлагает большие возможности для тех, кто захочет попробовать свои силы в этом интересном и действительно прибыльном бизнесе.

Руководство млм бизнесом – как все происходит?

Когда вы подписываете контракт с сетевой компанией, вы автоматически становитесь руководителем собственного бизнеса. Основной вашей задачей теперь является организация процессов и управление ими.

Важно понимать, что ваша политика должна быть направлена на получение прибыли не только вам, но и вашим партнёрам и сотрудникам, в противном случае карьера быстро закончиться.

Почему, спросите вы?

Ответ прост – когда отсутствует фиксированная заработная плата, выплачиваемая ежемесячно, у сотрудников должен быть стимул развиваться, получая проценты за товарооборот.

Вряд ли кто изъявит желание работать безвозмездно, поэтому, чем лучше вы организуете процессы внутри структуры, тем быстрее и стабильнее будет развиваться ваше дело.

Помимо людей, которые жалеют заработать и стать частью вашей команды, вы должны так же ориентироваться на тех, кто просто хочет приобретать товар со скидкой.

Клиентам должны быть предоставлены грамотные консультации по выбору средства, а также его использования.

Но вам не обязательно делать это самому. Вы можете организовать определенные процессы в своей структуре, чтобы задачи по работе с клиентами выполняли консультанты вашей команды.

Что при этом требуется конкретно от вас?

1. Организовать процесс консультирования клиентов
2. Организовать процесс донесения информации о скидках и бонусах, до клиентами в полном объеме и своевременно
3. Организовать процесс поиска новых клиентов

Так что вычеркните из головы ассоциацию сетевого бизнеса только лишь с продажами, потому что приоритетные цели – не продать товар или услугу, а правильно организовать бизнес управление, налаживая дружеский контакт клиента с дистрибьютором.

Кстати, сетевой маркетинг является официально признанным бизнесом, поэтому идея о том, что такая работа нелегальна – всего лишь опрометчивое заблуждение…

Ведь 23 сентября 2013 года в Российском законодательстве появилась новая профессия – менеджер сетевого маркетинга, что в народе называется Сетевик.
И такая профессия становится все более популярна с каждым годом среди населения и все больше компаний выбирают именно такой способ распространения своей продукции.

Если Вас заинтересовало больше узнать о МЛМ индустрии и начать зарабатывать очень хорошие деньги, то присоединяйтесь в мою профессиональную команду:

Приветствую вас, уважаемые специалисты-сетевики!

Про МЛМ, или сетевой маркетинг, ходит много разных слухов и мнений. Одни считают, что это один из лучших способов пассивного заработка, другие смешивают понятие МЛМ с финансовыми пирамидами.

Сегодня мы рассмотрим книги по сетевому маркетингу, в которых авторы разъясняют это понятие, развенчивают мифы, дают рекомендации, рассказывают собственные истории успеха и многое другое. В подборке вы найдете лучшие работы отечественных и зарубежных писателей.

Содержание

С. Давлатов “Деньги в сетевом маркетинге”
А. Медведев “4 шага МЛМ”
С. Войнова “Реальный сетевой – за или против”
Е. Щелконогов “Код сетевого предпринимателя”
А. Нестеренко “Интернет-маркетинг для МЛМ и не только”
М. Марцинковский “Твой успех в сетевом маркетинге”
С. Кови “7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга”
В. Лагуткина “50 секретов успеха в МЛМ”
А. Агафонов “Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете”
А. Нестеренко “Сетевой маркетинг на полную мощность”
В. Бандалет “Формула привлекательного маркетинга”
М. Полянская “Магия вопросов в МЛМ”
Ф. Ребийяр “Осознанность – новый ключ к успеху”
Т. Проценко “Безотказный МЛМ-рекрутинг в соцсетях”
А. Султанова “Бизнес МЛМ по-женски”
И. Осинская “Магия сетевого бизнеса”
Р. Захаркин “Библия крипто-сетевого бизнеса”
Ю. Протопопов “Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать”
А. Муа “Сетевой маркетинг по-женски”
А. Дуничев “Сетевой бизнес – это легко”
Л. Сом “Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов”
В. Говорухин “Продажи в переписке”
Р. Кийосаки, Ш. Лектер “Школа бизнеса”
Е. Жигилий “Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону”
С. Годин “Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся”
Заключение

С. Давлатов “Деньги в сетевом маркетинге”

Эта работа написана специалистом, работающим в сфере сетевого маркетинга более 10 лет. Автор сотрудничал с различными МЛМ-компаниями, а сейчас готов рассказать об особенностях “внутренней кухни” этих организаций.

Книга средних размеров, имеет 250 страниц и 7 иллюстраций. Язык повествования простой, без сложных терминов и непонятных фраз. Прочитав только одну эту работу, вы будете знать о сетевом маркетинге если не все, то большую часть. В комментариях пользователи рекомендуют читать эту книгу не один раз, а несколько.

В издании вы найдете примеры ошибок новичков и советы, как их избежать, принципы деятельности компаний сетевого маркетинга, лайфхаки по достижению успеха, список мифов об этой сфере и многое другое. Более того, рекомендации автора можно применять не только по отношению к МЛМ, но и к другим видам деятельности.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

А. Медведев “4 шага МЛМ”

Эту работу можно назвать путеводителем для начинающих. Автор является предпринимателем-практиком, который словно берет читателя за руку и ведет его в мир МЛМ-бизнеса, попутно рассказывая об его устройстве.

Всего 4 шага и 190 страниц отделяет новичка от получения статуса профессионала. В книге читатели найдут подробные описания этих шагов, а также еще и другую информацию:

как проводить презентацию продукта или услуги;
кто такой куратор и как с ним работать;
какие ошибки чаще всего совершают новички, и как не наступить на те же грабли;
в чем особенности работы с возражениями;
как максимально эффективно масштабировать бизнес;
в чем разница между сетевым бизнесом и финансовыми пирамидами.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к аудиоверсии на Ozon.ru

С. Войнова “Реальный сетевой – за или против”

Это небольшая книга, которая содержит всего 60 страниц. Но не смотрите на ее размеры, ведь она действительно полезная. Без воды, только ценная информация для начинающих сетевиков.

Автор развенчивает мифы, предубеждения и страхи новичков. Читатели узнают, что из слухов правда, а что лишь наговоры. Кроме этого, писатель рассказывает о своем десятилетнем опыте и делится собственными мыслями о МЛМ-бизнесе.

Книга написана легко, без сложных и утомительных описаний, поэтому и читается быстро. При этом она практичная, полезная и для начинающих, и для опытных специалистов.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Е. Щелконогов “Код сетевого предпринимателя”

Автором является предприниматель, который перепробовал различные виды и сферы деятельности, в том числе и МЛМ-бизнес. 20 лет практики дали множество материалов, которые легли в основу книги.

В работе содержатся более 200 страниц, 27 иллюстраций, формула успеха и советы для начинающих. По своей сути это издание является руководством по ведению сетевого бизнеса.

Язык повествования простой и доступный, как пишут пользователи в комментариях “все разложено по полочкам”. Для многих читателей книга заняла особое место в списке бизнес-литературы.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

А. Нестеренко “Интернет-маркетинг для МЛМ и не только”

Перед вами находится практическое руководство, предназначенное для новичков в сетевом маркетинге. Оно содержит 190 страниц полезной информации о том, как добиться успеха в сфере ведения МЛМ-проектов.

Автором является предприниматель, бизнес-тренер и телеведущий в одном лице. Он делится собственным опытом и рассказывает, как создать уникальный личный бренд и сделать его узнаваемым, как платно и бесплатно продвигать товары и услуги в социальных сетях, а также как зарабатывать желаемую сумму.

Пользователи читают книгу на одном дыхании, находят интересные идеи и рабочие методики. Информация пригодится не только сетевым маркетологам, но также и тем, кто интересуется сферами интернет-маркетинга, бизнеса в целом и фриланса.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

М. Марцинковский “Твой успех в сетевом маркетинге”

Эта небольшая по объему работа, состоящая из 159 страниц, содержит полезную для заработка информацию. В ней нет банальных советов, лирических отступлений и воды, только конкретные рекомендации, действенные методики и эффективные инструменты.

Данное практическое руководство написано человеком, который смог с нуля добиться внушительных побед. И теперь он готов поделиться своим опытом с читателями. По утверждению автора, сетевой маркетинг подходит для всех людей без исключения. И он готов доказать это в своей книге.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

С. Кови “7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга”

Автором является известный на весь мир бизнес-эксперт, создатель бестселлеров и гуру в области лидерства. Он написал работу для специалистов в области сетевого маркетинга, которые хотят улучшить навыки личной эффективности.

Эта небольшая, но полезная книга содержит 60 страниц материала об основах персонального менеджмента и управления командой. Работа продуманная и хорошо структурированная, с примерами и схемами. Лучше всего знакомиться с ней вместе с блокнотом и ручкой, чтобы записывать основные моменты.

Несмотря на то, что в названии четко обозначена сфера деятельности, рекомендации подойдут как для сетевого маркетинга, так и для других отраслей.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

В. Лагуткина “50 секретов успеха в МЛМ”

Эта достаточно простая и понятная для каждого книга состоит из 250 страниц и имеет 121 иллюстрацию. Она будет интересна начинающим сетевикам, желающим узнать, как развивается сфера МЛМ сейчас. Работа будет полезна и для начинающих специалистов, и для лидеров этой отрасли.

Автор рассказывает, в каком направлении развиваться, чтобы добиться успеха, и какие методы использовать. Он создал это пошаговое руководство, чтобы помочь своим читателям справиться со всеми трудностями, которые могут быть на пути построения МЛМ-бизнеса.

А для того чтобы лучше запомнить написанное, нужно выполнять задания, которые имеются в конце каждой главы.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

А. Агафонов “Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете”

Автор уверен, что время, потраченное на социальные сети и обычное “сидение” в сети, можно провести значительно полезнее. При этом нужно по-прежнему оставаться в интернете. Из книги вы узнаете, как обеспечить себя приличным доходом, используя всемирную паутину в качестве инструмента.

Книга включает в себя 110 страниц и более 10 иллюстраций. В ней вы найдете рекомендации от гуру сетевого маркетинга, секреты и лайфхаки для начинающих, описания МЛМ-компаний и многое другое.

Более того, описанные методики и советы являются универсальными, поэтому их можно применять для любых направлений бизнеса.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

А. Нестеренко “Сетевой маркетинг на полную мощность”

Читатели найдут в этой работе описания технологий, способствующих успеху в МЛМ-бизнесе. Они простые и понятные, но при этом весьма эффективные. Их опробовал сам автор на практике, после чего он смело может утверждать, что эти технологии будут полезны и новичкам, и действующим специалистам.

Книга имеет 190 страниц и около 15 иллюстраций. У нее легкий слог и доходчивые советы. Это руководство следует прочитать несколько раз вместе с тетрадью и ручкой, чтобы выписать главные мысли для дальнейшего использования.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

В. Бандалет “Формула привлекательного маркетинга”

Данное небольшое настольное пособие состоит из 100 страниц и более 20 иллюстраций. Оно содержит советы и рекомендации, схемы рекрутирования и описания эффективных технологий, которые помогут начинающим специалистам открыть для себя новые возможности МЛМ-бизнеса.

Все дистрибьюторы, особенно те, которые мало знакомы с интернет-рекрутированием, должны ознакомиться с этой литературной работой. Благодаря информации, полученной из этой книги, новички смогут построить свой бизнес в сети.

Пользователи отмечают в комментариях, что описанные формулы и схемы действительно работают.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

М. Полянская “Магия вопросов в МЛМ”

Как только вы начнете читать эту работу, не заметите, как “проглотите” одну страницу за другой. В этой книге много полезной информации, написанной легким и понятным языком. Несмотря на то, что тема весьма непростая, автор смог доступно и глубоко о ней рассказать.

Издание хорошо структурировано и состоит из 180 страниц. Читатели узнают об особенностях активных продаж, правилах построения сетевого бизнеса, стратегиях МЛМ-компаний, ведении переговоров, рекрутинге и т. д. Информация излагается кратко, только сама суть без воды. Также описано немало примеров из реальной жизни.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Ф. Ребийяр “Осознанность – новый ключ к успеху”

Перед вами работа, созданная одним из самых влиятельных людей в сфере сетевого маркетинга. Автор, он же бизнес-тренер и предприниматель, помог многим новичкам заработать свой первый миллион в МЛМ-бизнесе. А сейчас весь его опыт, рекомендации и методики собраны в одной книге, состоящей из 230 страниц.

Можете назвать этот учебник своим персональным помощником. Благодаря ему вы сможете избежать ошибок, развить денежное мышление, начать успешный бизнес и накопить приличный капитал.

Кроме начинающих сетевиков, это издание также будет полезно и для практикующих работников.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Т. Проценко “Безотказный МЛМ-рекрутинг в соцсетях”

Книга написана экспертом с 20-летним стажем в области построения сетевого бизнеса. Читатели узнают о правилах разговора с потенциальными клиентами и о системе онлайн-рекрутинга в формате легкой подачи. Материал написан живо, с юмором и примерами из реальной практики.

Данная небольшая литературная работа имеет всего 90 страниц. Это значит, что автор излагает информацию кратко и по делу, без воды и ненужных отступлений. Он дает те редкие сведения, которые имеются лишь в малых долях. Поэтому все рекомендации и схемы такие ценные.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

А. Султанова “Бизнес МЛМ по-женски”

Эта небольшая работа написана женщиной для женщин, которые готовы меняться и начать свой бизнес. Повествование ведется легко, доступно и понятно. Автор рассказывает о том, как реализовать собственный потенциал, обрести финансовую независимость, а также успевать выполнять домашние дела.

Всего 90 страниц, но какая польза! На них имеются идеи для бизнеса, различные схемы и инструменты. В результате читательницы смогут научиться новому делу, избежать ошибок новичков и заработать внушительную сумму.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

И. Осинская “Магия сетевого бизнеса”

Книга предназначена для пользователей, желающих узнать все тонкости и лайфхаки от профессионала в области сетевого маркетинга. Читатели узнают о достоинствах и стратегиях МЛМ-бизнеса, разберутся в тонкостях построения собственного дела, получат советы по достижению успеха, а также познакомятся с первыми шагами предпринимателя-новичка и т. д.

Работа небольшая и состоит всего из 140 страниц. Она пригодится начинающим специалистам для изучения основ, а опытным работникам для того, чтобы вспомнить забытые знания и навыки.

Автором является успешный МЛМ-бизнесмен, который умеет мотивировать, поддерживать и обучать читателей. Большая часть пользователей в комментариях рекомендует это издание всем без исключения.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

Р. Захаркин “Библия крипто-сетевого бизнеса”

Активная деятельность, практики и проверенные техники – вот, что автор считает формулой успеха в сфере МЛМ. Он смог собрать воедино сетевой бизнес и криптовалюту. Как? Прочитайте и узнаете!

Эта небольшая книга, состоящая из 190 страниц и 13 иллюстраций, поможет сэкономить пользователям время. Они пропустят период ошибок и сразу приступят к стадии заработка.

Повествование ведется легко и просто, коротко и по делу. Сразу видно, что автор знает, о чем пишет. Также имеются примеры из реальной практики.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Ю. Протопопов “Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать”

Эта работа предназначена для того, чтобы расширить границы читателей, открыть их потенциал и помочь найти свою нишу в МЛМ-сфере. Автор уверен, что не нужно работать целыми днями, чтобы хорошо зарабатывать. Достаточно стать частью сетевой индустрии.

Книга включает в себя 160 страниц и 28 иллюстраций. В ней перечислены советы по выбору компании сетевого маркетинга, примеры из реальной практики специалистов, размеры возможного дохода и многое другое. Это издание будет полезно и для начинающих, и для опытных сетевиков.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

А. Муа “Сетевой маркетинг по-женски”

Перед вами 170 страниц полезной информации для женщин. Еще одна работа, созданная специально для прекрасной половины читателей. Автор рассказывает собственную историю построения бизнеса, дает готовые системы, схемы и пошаговую инструкцию.

Эта книга предназначена в первую очередь для тех пользователей, которые только начинают свой путь в сфере МЛМ. Но даже те, кто давно занимается сетевым маркетингом, найдут для себя ценные сведения.

Читается материал легко, имеется много интересных и познавательных историй и примеров. Кроме этого, в книге есть практические задания и практики.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

А. Дуничев “Сетевой бизнес – это легко”

Это небольшое практическое руководство, включающее в себя 60 страниц советов и рекомендаций. На чтение уйдет не больше 3 часов. Автор рассказывает о действительно рабочих инструментах и о том, как ими пользоваться.

Читателям нужно только ознакомиться с книгой, запомнить схемы и техники, применить их на практике и получить результат. Таким образом можно сэкономить свое время, ведь все необходимое собрано в одном пособии. Информация будет полезна как для новичков, так и для действующих сетевых специалистов.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Ozon.ru

Л. Сом “Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов”

Конечно, волшебства не существует. Нельзя просто получить какую-либо формулу и разбогатеть. Однако автор делится своим опытом и схемами, которые помогут новичкам стать частью сетевого бизнеса и самостоятельно продвинуть товары и услуги.

В книге перечислены реальные кейсы, чек-листы, инструменты маркетинга, стратегии продвижения, модели повышения продаж и т. д. Читатели не найдут воды и ненужных отступлений, только 110 страниц ценных сведений. Работа хорошо иллюстрирована, в ней собрано около сотни изображений, таблиц и схем.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

В. Говорухин “Продажи в переписке”

Готовы научиться работать с клиентами в социальных сетях и мессенджерах? Тогда начинайте читать эту книгу. Она состоит из 90 страниц информации о продажах в переписках. Читатели научатся правильно использовать мобильные платформы с точки зрения заработка.

Эта работа будет полезна для менеджеров по продажам, предпринимателей, руководителей отделов продаж и, конечно, для сетевых маркетологов. Сразу видно, что автор давно в этой сфере и знает, о чем говорит. Поэтому советую изучать материал вместе с блокнотом и ручкой, чтобы записывать и запоминать основные моменты.

На последних страницах имеется список полезной литературы, также по тексту есть отсылки к различным бизнес-книгам.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Р. Кийосаки, Ш. Лектер “Школа бизнеса”

Это одна из самых известных бизнес-книг. Она подходит для многих сфер деятельности, но в первую очередь в ней рассказано про сетевой маркетинг. Акцент сделан на плюсы и минусы МЛМ.

Несмотря на сложность темы, это достаточно легкое чтиво. В работе содержится 190 страниц и более 10 иллюстраций. Как и другие произведения признанного бизнес-эксперта Кийосаки, эта книга также направлена на то, чтобы сформировать у читателей мышление “богатства, денег и успеха”.

Автор меняет убеждения и установки пользователей, помогает им встать на путь сетевого маркетинга и больше понимать в бизнесе.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

Е. Жигилий “Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону”

Эта книга предназначена для пользователей, которые желают научиться общаться с клиентами по телефону. Читатели узнают о различных видах звонков, приемах ведения диалогов, особенностях работы с возражениями, возможных ситуациях, которые могут произойти во время разговора, и т. д.

На 310 страницах описаны инструменты, живые примеры, фишки и лайфхаки от специалистов, схемы и пошаговые инструкции. В конце каждой главы автор подводит итоги, подчеркивая главное.

Стиль написания простой и при этом не скучный. Легко понять, что именно хочет донести писатель до читателей.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

С. Годин “Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся”

Главная мысль этой книги – продукт может быть любым, но он обязательно должен обладать уникальностью. Как этого добиться? Узнаете, если прочитаете 150 страниц ценной информации. Эта работа предназначена для бизнесменов, предпринимателей и маркетологов. Полезна она будет и для сетевиков.

Автор пишет просто и легко, чтобы каждый пользователь смог освоить написанный материал. В основном дается база и основы, поэтому ее следует прочитать в первую очередь новичкам. Но и опытные специалисты смогут почерпнуть для себя пару-тройку идей.

Перейти к электронной версии на Litres.ru

Перейти к печатной версии на Labirint.ru

Заключение

Итак, мы заканчиваем рассматривать топ-25 книг, которые стоит прочитать каждому сетевому маркетологу. В подборке собраны различные истории экспертов в области МЛМ, их советы и рекомендации, хитрости и лайфхаки.

Предлагаю ознакомиться и с другими подборками книг, которые вы можете найти на нашем блоге YoursNetWork.ru. Кроме этого, на сайте собраны различные статьи, предназначенные для новичков, ищущих свою онлайн-профессию.

Читайте и учитесь новому!

Добрый день, уважаемые посетители!

В предыдущих статьях мы рассмотрели, что такое сетевой маркетинг. Сегодня мы продолжим изучать эту же тему и рассмотрим лучшие книги по сетевому маркетингу.

В подборке представлены отечественные и зарубежные авторы, их истории и видение многоуровневого маркетинга. В список входят полезные и информативные работы, которые стоит прочитать каждому начинающему торговому агенту и бизнесмену.

Перед покупкой книги рекомендуем найти и прочитать бесплатный фрагмент в онлайн-доступе.

Р. Захаркин “Библия крипто-сетевого бизнеса”

Электронный вариант на litres.ru
Бумажный вариант на ozon.ru

Автор сам прошел нелегкий путь от самых низов до вершины бизнеса, основанного на системе прямых продаж. Он уверен, что только путем постоянной добычи новых знаний и активной деятельности можно добиться желаемого результата.

Книга создана для того, чтобы облегчить дорогу к стабильной прибыли таким же мечтателям, каким был сам автор. Коротко и по делу, с различными примерами из жизни, с практикой и полезной информацией – именно так сформирована эта работа.

Но и минусы у книги тоже есть. Читатели отмечают, что на страницах можно заметить много рекламы личного бренда. С другой стороны, автор знает, о чем пишет, дает необходимую теорию и практику, поэтому и реклама вполне позволительна и не мешает прочтению.

В. Прокофьева “Путь новичка в МЛМ”

Электронный вариант на litres.ru

Книга создана специально для дистрибьюторов-новичков. На страницах дана информация об основах работы в МЛМ-индустрии, сложностях и рисках, которые могут возникнуть, об отношении к самой деятельности и клиентам, которое должно быть на уровне, если хотите развития бизнеса и стабильного дохода, а также многое другое.

Автор ненавязчиво рассказывает о МЛМ, чтобы каждый читатель сам смог определиться, подойдет ему эта деятельность или нет.

Повествование ведется простым языком, книга имеет четкую структуру и читается на одном дыхании. Представлен теоретический материал для мотивации.

Может стать не только справочником для начинающего, но также отличным инструментом для наставника, обучающего новеньких в сетевом бизнесе.

А. Агафонов “Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в интернете”

Электронный вариант на litres.ru
Бумажный вариант на ozon.ru
Бумажный вариант на labirint.ru

Автор рассказывает о собственном пройденном пути и делится многолетним опытом работы в МЛМ-индустрии. Он уверен, что большинство людей тратят слишком много времени на бесполезные занятия: “залипание” в социальных сетях, компьютерные игры, разговоры ни о чем и т. д. А между тем, все это время можно провести продуктивно, повышая свой доход, а заодно и уровень жизни.

Каким образом? Просто используя ресурсы, что находятся на расстоянии вытянутой руки. Да, вот так просто начать свой бизнес. И это касается не только МЛМ-сферы. Универсальные советы из книги будут полезны для предпринимательства в целом.

На страницах читатели найдут алгоритмы рекрутинга, основы деятельности в социальных сетях и в интернете. Автор даже дает ссылки на конкретные ресурсы, которые могут помочь в освоении темы.

Ю. Протопопов “Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать”

Электронный вариант на litres.ru
Бумажный вариант на ozon.ru

За весьма необычным названием скрываются уникальные советы, истории успеха и секреты от опытных дистрибьюторов. Автор поставил своей целью заставить читателей посмотреть на систему прямых продаж под новым углом и открыть новые возможности для бизнеса. Он уверен, что МЛМ-индустрия может для каждого стать шансом обрести финансовую независимость.

На страницах вы найдете много вопросов и ответов: в чем суть и смысл сетевого бизнеса, можно ли торговым агентам рассчитывать на постоянный и достойный заработок, как выбрать подходящую МЛМ-компанию, как быстро можно заработать свои первые деньги и многое другое.

Из книги вычленят много полезного как люди, которые только планируют связать профессиональную сторону жизни с сетевым маркетингом, так и те, кто уже давно работает в этой сфере, но никак не может добиться желаемых результатов.

Р. Кийосаки “Школа бизнеса”

Электронный вариант на litres.ru
Бумажный вариант на ozon.ru
Бумажный вариант на labirint.ru

Автор обращается к широкому кругу читателей, чтобы передать им знания о сетевом маркетинге и его роли на пути к финансовому благополучию.

На страницах перечислены преимущества МЛМ-бизнеса, причины, по которым надо выбрать сетевой маркетинг, и дана информация, способная сформировать мышление богатого и успешного человека.

Книга легко читается, освещает вопрос с разных сторон и рекомендуется для прочтения дистрибьюторам-новичкам и тем, кто еще не определился со сферой будущей деятельности.

После прочтения в голове выстроится система, по которой работает МЛМ-бизнес, а также исчезнут сомнения по поводу системы прямых продаж.

Д. Руэ “Болтики и гаечки MLM”

Бумажный вариант на ozon.ru

Автор является успешным сетевым работником и известна для всех занятых в МЛМ-сфере. Она пришла в сетевой маркетинг не просто ни с чем, а с долгами в размере 100 тыс. $, но вскоре стала миллионером. Очень мотивирует, не так ли?

Книга наполнена секретами, психологическими советами, примерами из практики и лайфхаками, связанными со следующими вопросами: как построить бизнес в МЛМ-индустрии, как продавать больше, какими способами рекрутировать новых дистрибьюторов и т. д.

Автор делится с читателями историями своих трудностей и побед, становится наставником и учителем через работу.

С. Кови “7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга”

Электронный вариант на litres.ru
Бумажный вариант на ozon.ru

Эта работа имеет много поклонников, не раз признавалась бестселлером. Автор – всемирно известный эксперт в области лидерства и психологии. Он рассказывает про 7 навыков, освоение которых может помочь бизнесменам в их карьере и даже личной жизни.

Читатели ознакомятся с теорией персонального менеджмента, на практике научатся управлять командой и изучат психологические советы для личностного и профессионального роста.

Книга по объему небольшая, читается быстро и легко. Советуем держать под рукой ручку и блокнот, чтобы выписывать полезные рекомендации и схемы, делать пометкие

В. Лагуткина “50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей”

Электронный вариант на litres.ru
Электронный вариант на ozon.ru

Книга написана специально для работников МЛМ-сферы. Она будет интересна как новичкам, так и опытным торговым агентам.

Информация изложена простым языком, имеются интересные и яркие примеры, дана объективная оценка МЛМ-индустрии в целом. На страницах рассматриваются главные вопросы, интересующие большинство работников сетевого маркетинга:

где искать новых дистрибьюторов и как их рекрутировать;
каким образом эффективнее продавать продукты компании;
как освоить новые навыки, повышающие профессионализм;
можно ли удержать партнеров в МЛМ-бизнесе, если они захотели уйти.

Эта книга может стать карманным справочником и пошаговым руководством для начинающих. В ней нет “воды” или сложных фраз, а к некоторым вопросам автор и вовсе подходит с юмором.

Р. Кийосаки, К. Кийосаки, Джон Флеминг “Бизнес XXI века”

Электронный вариант на litres.ru
Электронный вариант на ozon.ru

Авторы предлагают читателям изучить новую модель и стратегию бизнеса, которая, по их мнению, наиболее перспективная и многообещающая. Если говорить конкретнее, то речь пойдет о МЛМ-индустрии. Книга создана для того, чтобы объяснить людям, почему стоит открывать собственный бизнес, каким он должен быть и чем выгодны прямые продажи.

Эта работа особенно полезна для начинающих. Читается легко, имеются советы и рекомендации, нет “воды”, только четкие, практичные и действенные указания.

Книга состоит из трех частей. Первая содержит информацию о личных финансах: каким образом их сохранить, да еще и приумножить. Также авторы рассказывают о различных видах бизнеса и связанных с ними рисках.

Вторая часть посвящена сетевому маркетингу в целом и его преимуществам. На страницах вы найдете объяснения, почему нужно выбирать именно его. В третьей части рассказано про МЛМ-компании, их особенности, преимущества и слабые стороны, а также критерии, на которые надо ориентироваться при выборе подходящей организации.

А. Нестеренко “Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все”

Электронный вариант на litres.ru
Электронный вариант на ozon.ru

На страницах читатели найдут технологии, которые помогут им стать успешными в сетевом бизнесе за короткий срок. Автор сам на себе опробовал собственные советы. Теперь с уверенностью заявляет, что они простые, но эффективные.

Информация, советы и лайфхаки будут интересны и полезны всем торговым агентам, работающим по системе прямых продаж. И неважно, насколько долго или мало они трудятся в МЛМ-индустрии. Можно выписать немало рекомендаций из книги, поэтому читайте ее с блокнотом и ручкой.

Кроме конкретных практических приемов и техник, в работе много мотивационных материалов, которые заставят двигаться дальше, преодолевая проблемы.

Н. Хмарин “Как добиться успеха в сетевом маркетинге”

Электронный вариант на litres.ru
Электронный вариант на ozon.ru

В книге вы познакомитесь с личной историей автора, прочитаете о пути, который он прошел, чтобы достичь вершин в МЛМ-индустрии. Советуем для прочтения всем, кто планирует или уже связал свою профессиональную жизнь с сетевым маркетингом.

В работе много внимания уделено ошибкам, которые допускают начинающие бизнесмены. Также описаны существующие эффективные и нежелательные способы заработка, критерии при выборе подходящей сетевой компании и многое другое.

Написана книга достаточно просто, без сложных терминов и фраз, из-за чего она относительно быстро читается.

С. Давлатов “Деньги в сетевом маркетинге”

Электронный вариант на litres.ru
Бумажный вариант на ozon.ru
Бумажный вариант на labirint.ru

Эта книга является сборником историй успешного сетевого работника. Автор использовал десятилетний опыт как основу для своей литературной работы, в которой рассказал о сотрудничестве с различными сетевыми организациями.

На страницах расписаны главные принципы работы МЛМ-компаний и системы прямых продаж. Читатели узнают, можно ли и как избежать стандартных ошибок начинающих, какие представления о МЛМ-индустрии являются ложными, как достичь положительных результатов в сетевом бизнесе.

Прочитав книгу, вы узнаете о системе прямых продаж все, что только нужно знать профессионалу. Повествование ведется легко, читается просто и быстро.

В. Говорухин “Продажи в переписке”

Электронный вариант на litres.ru
Электронный вариант на ozon.ru

Мы каждый день заходим в социальные сети и мессенджеры. Приложения есть на телефоне и компьютере, они весьма просты и удобны в использовании. Эти онлайн-сервисы являются средством развлечения и инструментом для общения, но для торговых агентов они еще и канал для работы с клиентами.

Сегодня во время переписки можно продать товар, хотя это не так легко сделать. И как именно действовать, вам расскажет книга. Вы научитесь составлять эффективные коммерческие предложения, вести телефонный разговор так, чтобы он привел к покупке, а также удерживать интерес потребителя.

Книга четко структурирована, имеет практические рекомендации, реальные примеры из жизни и советы для начинающих.

Д. Фэйлла “10 уроков на салфетках”

Бумажный вариант на ozon.ru

Когда говорят про книги по МЛМ-бизнесу, обязательно упоминают об этой работе. Данную публикацию можно назвать практическим руководством, небольшим, но максимально полезным и эффективным.

Материалы, которые легли в основу книги, собирались, проверялись и использовались на практике в течение нескольких лет. Поэтому автор не сомневается и уверенно утверждает, что всю информацию, которая доступна читателям на страницах, можно использовать по отношению к своему бизнесу.

После прочтения вы узнаете об особенностях и сути МЛМ-индустрии и сможете рассказывать про сетевой маркетинг другим людям, желающим также работать в этой сфере.

Е. Щелконогов “Код сетевого предпринимателя”

Электронный вариант на litres.ru
Электронный вариант на ozon.ru
Бумажный вариант на labirint.ru

Автор перепробовал множество видов бизнеса за два десятилетия и преуспел в некоторых из них. Но из всего разнообразия он выбрал именно сетевой маркетинг. По мнению автора, именно эта сфера может дать наибольшую прибыль и свободу действий.

На страницах вы найдете советы как для начинающих работников МЛМ-сферы, так и для опытных торговых агентов. Также читателям открывается формула успеха, составленная Щелконоговым, им же создана инструкция по ведению бизнеса, разработаны варианты избежания типичных ошибок.

Каждая глава и каждая страница полезна для всех категорий дистрибьюторов. Обязательно читайте и просвещайтесь.

М. Марцинковский “Твой успех в сетевом маркетинге”

Электронный вариант на litres.ru
Электронный вариант на ozon.ru

Автор утверждает, что способ заработка, описанный в его работе, может подойти любому человеку. Речь идет о сетевом маркетинге. Исходя из написанного, именно этот метод помогает быстро достичь желаемого дохода.

Все приведенные примеры и истории реальны. Автор сам начинал когда-то с нуля и смог быстро достигнуть высоких финансовых показателей. Вся книга является сборником практических рекомендаций и может стать карманным справочником для начинающих дистрибьюторов.

Книга написана достаточно молодым человеком, который может разговаривать на “языке людей”, т. е. без громоздких фраз, сложных терминов и непонятных отступлений.

Л. Сом “Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов”

Электронный вариант на litres.ru
Электронный вариант на ozon.ru

В книге дается информация, которую обязательно должен знать маркетолог-профессионал. Речь пойдет о маркетинге в целом, в том числе и о сетевом.

Автор делится реальными кейсами, которые могут поспособствовать продвижению и развитию бизнеса. Эта работа предназначена для новичков-предпринимателей, бывалых бизнесменов и специалистов, сидящих на руководящих постах. Советы помогут не только сохранить, но и приумножить прибыль за счет применения описанных в книге инструментов маркетинга.

Кроме того, для читателей подготовлены готовые формулы и шаблоны, которые можно без проблем применить на практике, тем самым упростив себе работу. От методов мотивации до бизнес-стратегий развития и продвижения – все это вы найдете на страницах.

С. Войнова “Реальный сетевой – за или против”

Электронный вариант на litres.ru
Электронный вариант на ozon.ru

Цель автора – разрушить стереотипы, мифы и неоправданные страхи пользователей насчет сетевого маркетинга. В книге нет агитационных призывов бросить все и начать заниматься деятельностью в МЛМ-индустрии. Автор лишь выражает свое мнение и рассказывает, как обстоят дела в этой нише на самом деле.

Работа написана на основе информации и опыта, которые нарабатывались около десятка лет. Во время сбора сведений автору пришлось столкнуться со многими трудностями и препятствиями. Какими именно – узнаете после прочтения.

Читателям не придется скучать из-за утомительных описаний или “воды”. Повествование ведется легко и непринужденно, в приятной для чтения манере.

Кроме того, эффективность советов и полезность книги в целом подтверждают множество положительных комментариев и рецензий.

И. Осинская “Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих”

Электронный вариант на litres.ru
Электронный вариант на ozon.ru

Книга создана для того, чтобы как можно больше людей знали профессиональные хитрости и нюансы работы торгового агента. Для этого автор рассказывает о достоинствах МЛМ-бизнеса, эффективных стратегиях, предлагает взять на вооружение несколько рекомендаций и делится формулой успеха. И все это на основе собственного многолетнего опыта.

Неважно, как далеко вы продвинулись в МЛМ-сфере, ведь каждый читатель сможет найти в книге полезные для себя сведения. Сразу видно, что автор разбирается в теме и обладает лидерскими качествами. Стиль написания несколько своеобразен, но тем не менее работа читается достаточно легко. Много внимания уделяется психологическим аспектам работы дистрибьютора.

Если еще сомневаетесь, читать или нет, ознакомьтесь с отзывами, которые почти все положительные и восторженные.

Искусство войны & Сетевой маркетинг

Электронный вариант на litres.ru
Электронный вариант на ozon.ru

Это совсем небольшое издание, но тем не менее оно содержит много полезной и необходимой для начинающего бизнесмена информации. К сожалению, имя автора не указано, а прописана лишь графа “Бизнес”.

На страницах указаны 9 стратегических законов, которые должны соблюдать современные предприниматели. Можно сказать, что работа показывает читателям, как побеждать клиентов без боя, чтобы они сами захотели пойти за вами или что-то купить.

Книга содержит только полезные практические рекомендации, а “вода” и лишние отступления отсутствуют вовсе. Информация побуждает к действиям и мотивирует. Будет полезна и для новичков, и для их более опытных коллег в МЛМ-индустрии, а также для обычных предпринимателей, не связанных с сетевым маркетингом.

Заключение

Во многих представленных книгах про сетевой маркетинг говорится о том, что добиться высоких результатов бесплатно не получится. Платой не обязательно должны быть деньги. Ею может быть время, упорство и старательность. Только обучаясь новому, можно без страха смотреть в будущее. И книги – это надежный источник знаний и информации.

Пишите в комментариях, какие книги вы бы хотели прочитать первыми. А может, вы уже знакомы с какой-нибудь работой из перечня? Поделитесь своими впечатлениями!

Следите за нашими новостями, подписывайтесь. Таким образом вы будете получать рассылку и первыми узнавать о свежих публикациях.

Всего доброго!

Если верить легенде, на одном из выступлений Дональда Трампа спросили: чем бы вы занялись сейчас, если бы начинали все с нуля? Будущий 45-й президент ответил, что нашел бы хорошую сетевую компанию и добился в ней успеха.

Трамп плохого не посоветует, поэтому мы решили рассказать о том, что из себя представляет сетевой бизнес сегодня, в эпоху интернета. Заработать там по-прежнему можно, только надо знать как. Об этом и не только — новая статья нашего блога.

Что такое сетевой маркетинг и как он устроен

Сетевой маркетинг (или MLM, Multi Level Marketing, «мультиуровневые продажи») — это тип продаж, где нет привычной для розницы конструкции с поставщиками и розничными магазинами. Простыми словами, сетевой маркетинг — это прямые продажи, когда товар продается по схеме «из рук в руки» — по знакомым, родственникам, друзьям и приятелям.

Участники сети делятся на уровни — от самого высокого до самого низкого. Нижняя ячейка — обычные продавцы, распространяющие товары среди своего окружения. Руководитель, или «наставник» ячейки — это более высокий уровень. Он получает процент с продаж каждого участника ячейки и процент с собственных продаж. Еще выше стоит другой наставник, который получает процент с участников нижних уровней. И так далее: уровней может быть очень много, обычно — 5 и более. На самом верху сети находится производитель.

Вообще структура MLM-продаж больше напоминает не сеть, а пирамиду. Наверху — производитель, а уровнями ниже — продавцы.

Структура сетевого маркетинга больше напоминает пирамиду

Важный момент: любой продавец может перейти на уровень выше. Для этого ему нужно достигнуть определенного объема продаж (он свой для разных компаний) и привлечь в структуру определенное количество новых распространителей. Наверное, именно о таком успехе и говорил Дональд Трамп на выступлении, о котором мы писали в начале статьи.

За примерами сетевого маркетинга далеко ходить не надо: у каждого из нас есть знакомая девочка, которая принимает заказы на косметику Avon, Faberlic или Oriflame. И не только принимает заказы, но и соблазняет окружающих стать частью «команды» или даже «семьи». Вот это и есть сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг в цифрах, перспективы

Если вы до сих пор думаете, что MLM-продажи — это пережиток прошлого, который остался в начале нулевых, то сильно ошибаетесь. РБК со ссылкой на World Federation of Direct Selling Associates (WFDSA) сообщает, что рынок сетевых продаж не только не стагнирует, но и растет на 1,5-2 % ежегодно. Годовой оборот компаний, которые работают по MLM-модели, составляет без малого 200 миллиардов долларов и постоянно увеличивается.

Да, цифры не очень большие, но все равно впечатляют и внушают оптимизм. В России лидирует Faberlic: тот же РБК, но уже со ссылкой на DSN Global-100 приводит данные о том, что компания заняла 38 место глобального рейтинга сетевых компаний с показателем оборота в 563 миллиона долларов.

Весь российский рынок MLM WFDSA оценивает в 2,48 миллиарда долларов, а аналитики компании «Фридом Финанс» уверены, что у него хорошие перспективы и показатели оборота ниши в перспективе могут достигнуть 5,2 миллиарда долларов. Почти 70 % рынка — товары для красоты и здоровья: косметика, средства для ухода, гигиены и так далее.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Перечислим главные плюсы и минусы этого вида бизнеса.

Плюсы:

Низкий порог входа. Например, чтобы стать представителем Avon, достаточно 1500 рублей.
Свободный график. Заниматься продажами можно в свободное время. Именно поэтому MLM часто воспринимается как подработка и дополнительный заработок.
Возможность масштабироваться и перемещаться на более высокие уровни. Ну устраивает доход — пожалуйста, ищите дистрибьюторов среди знакомых, создавайте собственные ячейки распространения и получайте свой процент.
Возможность прокачать или получить скиллы и техники продаж. Уговаривать, убеждать и мотивировать к покупке — крутой навык, его можно использовать в дальнейшем. Многие компании, работающие в этом сегменте, даже проводят для своих сотрудников бесплатные обучающие мероприятия и тренинги.
Относительная простота ведения бизнеса. Вам не нужно открывать ИП, покупать онлайн-кассу и делать много других сложных вещей.
Возможность покупать товары для собственного использования с хорошими скидками.
Можно стать представителем сразу нескольких компаний и увеличить доход.

Скидка на товары для представителей Avon

Минусы:

Низкий доход, особенно на старте. Нужно постараться, чтобы получать приличные деньги: основной заработок представителя — в разнице между ценой для него и покупателя. Если на условный крем она составляет 100 рублей, надо продать 100 тюбиков крема, чтобы получить хотя бы 10 тысяч.
Нет никаких гарантий, что дело пойдет. Круг знакомых и друзей быстро исчерпается и может оказаться, что продавать больше некому.
Нужно выполнять планы продаж. Они небольшие, но есть. Не выполнили условия — могут понизить статус и уровень или вообще прекратить сотрудничество.
Нужно выкупать минимальные объемы товара. А продадите вы их или нет, компанию не интересует.

Кому подойдет сетевой маркетинг, а кому — нет

Постараемся осветить этот вопрос максимально нейтрально. Не станем спорить, что люди с талантами продажника и скиллами коммуникаций могут сделать на этой теме приличные деньги. Но основная часть сетевиков навсегда останется на нижних уровнях системы. Так устроен принцип работы этого бизнеса. Поэтому, если хотите развиваться и получить источник хорошего дохода — вряд ли это для вас.

А вот для подработки тема годится. Ей могут заниматься все, у кого есть хотя бы несколько часов свободного времени:

Студенты.
Люди со сменным графиком работы.
Совместители и люди, работающие не на полную ставку.
Школьники.
Безработные.
Пенсионеры.
И даже обычные люди с графиком 5/7, было бы желание.

Чем MLM отличается от финансовой пирамиды

Ну вообще всем, хотя внешне MLM и финансовые пирамиды похожи. Организация пирамиды — уголовно наказуемое деяние и квалифицируется как мошенничество (ст 159 и 172.2 УК РФ). Участникам пирамиды изначально никто и ничего не собирается платить: все сделано для того, чтобы организаторы собрали деньги и растворились как утренний туман.

А вы как думали?

Пирамида, маскирующаяся под сетевой маркетинг, работает так: с представителей собирают деньги, товар им не выдают, а вместо этого заставляют привлекать новых участников и тоже собирать с них деньги. На тех же условиях. Это одна из множества схем, на практике их больше.

Вот какие признаки обычно характерны именно для финансовой пирамиды — это должно вас насторожить:

Акцент не на продажах, а на привлечении новых участников. Если в нормальных компаниях учат именно продавать, то в пирамидах будет план по рекрутингу.
Непонятный продукт или его отсутствие.
Размытые условия работы, никто ничего толком не объясняет.
Сбор денег без получения товара.
Вступительные взносы.
Требования собирать деньги с участников уровнями ниже.
Компания неизвестная, зарегистрирована непонятно где или вообще не идентифицируется.
Часто непонятно, что вообще нужно делать.
Обещание неадекватно высокой прибыли.

Признаки финансовой пирамиды

В настоящем сетевом маркетинге такого нет — все честно и прозрачно. Вы покупаете товар по адекватной стоимости (это можно легко проверить) и реализуете его собственными силами. Самый простой способ не угодить в финансовую пирамиду — выбирать для сотрудничества проверенные и зарекомендовавшие себя компании, которые у всех на виду.

Подводные камни сетевого маркетинга

Перечислим неочевидные опасности сетевого маркетинга, о которых часто умалчивают:

Есть риск угодить в финансовую пирамиду, которые часто маскируются именно под сетевые компании.
Сомнительные методы мотивации сотрудников, схожие с методами, применяемыми в религиозных сектах.
Вы можете стать тем самым родственником (другом, знакомым, коллегой, подставить нужное), с которым никто не хочет общаться — он уже достал всех со своим Avon или «Сибирским Здоровьем».
«Хочешь жить — умей вертеться». Чтобы заработать ощутимые деньги, вам нужно работать над продажами и искать новых покупателей.
Вам постоянно нужно кому-то что-то впаривать, в самом плохом смысле этого слова.
Хороших денег вы, скорее всего, не заработаете никогда. А если у вас есть таланты продажника, есть смысл попытать счастья в другой сфере: на маркетплейсе, собственном интернет-магазине и так далее.

Как заработать на сетевом маркетинге

Итак, вы решили вписаться в тему и хотите начать заниматься сетевым маркетингом.

Вот как это будет выглядеть пошагово.

Выбираем компанию. Как мы уже говорили, лучше ориентироваться на проверенные именитые названия. «Комсомольская Правда» провела исследование и составила свой рейтинг, его можно посмотреть здесь. Критерии выбора — условия работы, минимальная стоимость партии, способы доставки и так далее.
Определяемся окончательно, если на предыдущем этапе вы выбрали не одну, а несколько компаний. Хотя никто не запрещает сотрудничать сразу с несколькими: в условиях договора ничего такого не прописано.
Проходим процедуру регистрации. В большинстве случаем она стандартна: нужно создать аккаунт на официальном сайте, оставив контактные данные. Заявки рассматривают несколько дней, после чего на электронный адрес приходит подтверждение.

Форма регистрации представителя Avon

Встречаемся с представителями компании в офлайне. На этом этапе нужно подписать документы, пройти обучение и узнать подробности работы: как и где получать товар, каким образом стороны производят взаиморасчеты и так далее.
Составляем хотя бы приблизительную стратегию продаж. Вы должны в общих чертах представлять, как и кому будете продавать продукцию — родственникам и коллегам, через соцсети, на маркетплейсах или как то еще. Купить партию, а потом думать, как ее реализовать — не самая хорошая идея.
Покупаем первую партию товара и начинаем продавать в соответствии с составленной стратегией.
Продвигаемся по ступеням вверх, повышая уровень и статус представителя. Ирония в том, что на самом нижнем уровне приличных денег почти никто не зарабатывает. Для того, чтобы получить хоть какие-то вменяемые суммы, нужно развивать собственную сеть представителей.

Где можно продавать товары

Сейчас не 2000 год, показывать каталоги исключительно знакомым уже неактуально. Интернет дает безграничные возможности для продаж, в том числе и в нише сетевого маркетинга. Да, конкуренция. Да, рынок перегрет и перенасыщен. Да.. Ну вы поняли. Только вот где сейчас всего этого нет? Везде нужно трудиться и работать, чтобы достичь успеха.

Вот список основных интернет-каналов, где можно продавать товары вашего поставщика:

Социальные сети. Главный канал продаж для многих сетевиков. Достаточно создать и раскрутить свой паблик и начинать.
Мессенджеры. В Viber и Telegram тоже можно продавать, но сначала собрать базу подписчиков.
Avito. Можно бесплатно продавать любые товары как частное лицо или зарегистрировать бизнес-аккаунт, который будет практически полноценным интернет-магазином со всем нужным функционалом.
Собственный интернет-магазин. Сложнее предыдущих вариантов: нужен свой сайт с системой оплаты, доставка и так далее.
Маркетплейсы. Сейчас выйти на Ozon и Wildberries может любой желающий — главное начать там успешно продвигаться.

Топ-5 книг по сетевому маркетингу

Теперь вашему вниманию — подборка пяти лучших книг по сетевому маркетингу. Отличие от других похожих подборок в том, что здесь собраны труды исключительно отечественных авторов. Книги написаны с учетом отечественного рынка MLM и будут более полезны аудитории.

1. Юрий Протопопов. Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Книга состоит из 18 историй успеха предпринимателей ниши, которые когда-то начинали с нуля. Они делятся советами и лайфхаками, рассказывают о тонкостях работы и дают конкретные рекомендации.

Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

2. Антон Агафонов. Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в интернете

Автор книги — реальный и успешный продавец ниши. В своей книге озвучивает принципиально новые подходы к сетевому маркетингу и настаивает на том, что вместо продаж нужно сконцентрироваться на продвижении. И приводит инструкции, как это делать при помощи современных инструментов.

Сетевой маркетинг: система рекрутирования в интернете

3. Артем Нестеренко. Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

В книге собраны конкретные технологии для достижения быстрого результата в MLM. Автор — успешный продавец этой отрасли и делится своим опытом. Особенность книги в том, что она подойдет и новичкам, и профессионалам.

Сетевой маркетинг. Возьми от жизни все!

4. Валентина Лагуткина. 50 секретов успеха в MLM. Рассказывай истории и богатей

Книга — сборник технологий MLM-продаж в виде пошаговых инструкций. Если верить автору, методики секретные и неизвестны широкому кругу. А еще в книге собран опыт нескольких успешных продавцов: Александра Ковригина, Константина Данилова, Артема Нестеренко (автора предыдущей книги нашей подборки) и так далее.

50 секретов успеха в МЛМ: рассказывай истории и богатей

5. Валентина Прокофьева. Путь новичка в МЛМ

Книга немного отличается от всех предыдущих. Здесь нет практических советов и инструкций, это скорее теоретическое описание сетевого маркетинга, его особенностей, достоинств и недостатков. Труд стоит прочитать тем, кто еще не определился с выбором и думает, подойдет ему такой вид деятельности или нет.

Путь новичка в МЛМ

Конечно, это далеко не весь список книг по МЛМ. Есть труды отечественных и зарубежных авторов, достойные внимания. Но мы советуем начать именно с тех, что вошли в нашу подборку, а потом переходить к остальным.

Коротко о главном

Сетевой маркетинг — это вид продаж, построенный на реализации товаров без розничных магазинов, напрямую от продавца к покупателю.
Сегмент растет приблизительно на 2 % в год, а всего в мире около 120 миллионов таких продавцов.
Достоинства сетевого маркетинга: низкий порог входа, относительная простота ведения бизнеса, возможность масштабирования.
Недостатки: небольшие, особенно в начале, заработки, риск угодить в финансовую пирамиду.
Чтобы заработать на сетевом маркетинге, нужно выбрать подходящего партнера, зарегистрироваться, подписать документы, выкупить партию товара и заниматься продажами.
Товары можно и нужно продавать через интернет: соцсети, мессенджеры, собственный сайт или маркетплейсы.

Практически все современные компании в той или иной мере используют IT-технологии для продвижения своих товаров и услуг. МЛМ бизнес не стал исключением. Сетевики активно осваивают онлайн-инструменты, понимая их фантастические возможности для построения быстрорастущих сильных структур. Из этой статьи вы узнаете, как правильно начать МЛМ бизнес в интернете.

Зачем переходить в онлайн

В первую очередь для того, чтобы повысить эффективность своей работы. Грамотное использование интернет-маркетинга позволяет достигать лучших результатов при меньших затратах времени, денег и ресурсов. Это особенно важно для новичков, учитывая высокую конкуренцию на рынке.

Среди главных преимуществ ведения МЛМ бизнеса онлайн:

возможность работать из любой точки мира, где есть доступ к интернету;
построение структуры в международных масштабах, благодаря отсутствию территориальных ограничений;
использование различных маркетинговых каналов для продвижения себя и своего проекта;
удаленное обучения партнеров с помощью вебинаров и видео-уроков, email рассылок мотивирующих и учебных материалов, коммуникации через популярные мессенджеры;
минимум отказов, возражений и негатива.

А главное – вы можете создать собственную автоматизированную систему рекрутинга, которую смогут использовать все члены команды, обеспечивая правильную дупликацию на всех уровнях структуры. Ваши партнеры будут повторять необходимые действия без вашего непосредственного участия и обучать проверенным методикам своих дистрибьюторов.

С чего начать бизнес в интернете

В первую очередь нужно быть готовым к тому, что придется осваивать новые знания и навыки. Интернет маркетинг очень отличается от работы в реале и традиционные методы здесь не работают.

Желательно также сразу определиться, каких целей вы хотите добиться и какие средства готовы вкладывать в развитие своего проекта. При грамотном подходе время и силы, потраченные на старте, в скором времени начнут приносить плоды.

1. Выберите компанию

Сегодня на рынке тысячи сетевых компаний, предлагающих самые разные продукты и услуги. Как правило, новички стремятся присоединиться к лидерам индустрии с громким именем, многолетним опытом и заслуженной репутацией. Но специфика МЛМ такова, что реально большие деньги зарабатывают только ТОПы. Возможно лучше рискнуть и обратить внимание на молодые компании, где активно работая можно добиться серьезных результатов, а не заниматься созданием потребительской сети и личными продажами в раскрученном бренде.

В любом случае, выбирая компанию, нужно учитывать несколько факторов. Первое — это качество и востребованность продукции/услуги. При этом важно личное отношение. Согласитесь, намного проще предлагать товар, которым пользуешься сам и готов рекомендовать его своим близким, друзьям и знакомым. К тому же сложно построить структуру из активных, преданных делу единомышленников, убеждая партнеров продвигать продукт, который вам безразличен.

Подумайте, готовы ли вы долгое время заниматься одним и тем же без потери интереса, сталкиваясь с временными трудностями и неудачами.

Также стоит внимательно изучить маркетинг-план компании, определяющий объем и схему начислений вознаграждений дистрибьюторов. От маркетинга напрямую зависят товарооборот компании, распределение компенсационных выплат и, как следствие, ваш личный доход от продаж и построения структуры.

2. Создайте собственный сайт

Сайт — основная площадка для вовлечения людей в бизнес и ежедневной работы с командой. Это комплексный инструмент, с помощью которого можно взаимодействовать с целевой аудиторией, заниматься онлайн-продажами, популяризацией себя в качестве бренда и продвижением проекта.

Прежде чем приступить к созданию сайта подберите запоминающееся доменное имя, которое будет ассоциироваться с вашим предложением, интриговать и привлекать внимание потенциальных партнеров. Разработку бизнес-ресурса можно поручить дизайнеру или воспользоваться онлайн-конструктором, включающим множество готовых шаблонов и удобный функционал.

Независимо от того, какой метод вы выберите, в идеале сайт должен содержать:

подробную информацию о компании, преимуществах и пользе продукции, возможностях заработка и выгодах сотрудничества в вами;
форму для заказа/покупки продукции и регистрации кандидатов без вашего непосредственного участия;
личный кабинет, в котором собирается важная информация для ведения бизнеса и развития структуры;
инструментарий для постепенного, систематического и качественного обучения дистрибьюторов;
функционал для оплаты и вывода средств через платежные системы;
наличие обратной связи и удобной коммуникации партнеров с наставником.

Естественно, сайт должен одинаково хорошо отображаться на десктопных и мобильный устройствах, быть понятным и удобным в использовании.

Для начала работы подойдет посадочная страница (лендинг) на бесплатном хостинге, с помощью которого вы сможете создать первичную партнерскую структуру и заработать деньги на дальнейшее развитие проекта.

3. Займитесь продвижением

Первая ошибка, которую совершают сетевики при покорении интернет пространства, — попытка раскрутить бизнес путем рекламирования продукции/услуги. Сегодня можно встретить бесчисленное количество сайтов с разнообразной информацией о компании и товарах. О чем угодно, только не о личности, стоящей за предложением.

Между тем, людей в первую очередь интересует человек, с которым им придется иметь дело, и как он сможет помочь заработать деньги в сетевом маркетинге. Вы должны быть интересны целевой аудитории, обладать необходимыми знаниями, а также желанием и возможностью их передать.

Не страшно, если вы делаете первые шаги в интернет-бизнесе. Делитесь своим опытом и работайте над формированием личного бренда. Со временем потенциальные партнеры начнут видеть в вас эксперта, надежного наставника, источник ценной информации и сами будут искать возможности присоединиться к вашему проекту.

Как привлечь трафик на сайт

Самый быстрый способ заявить о себе и своем проекте в интернете — продвижение в социальных сетях. Такие платформы как Facebook, Linkedin, Instagram, ОК, VKontakte пользуются большой популярностью. В соцсетях ежедневно проводят время миллионы людей, которые могут стать покупателями вашей продукции или членами дистрибьюторской структуры. Главное заслужить доверие и лояльность целевой аудитории.

Создайте личные и бизнес-аккаунты в социальных сетях, регулярно наполняйте их интересным и полезным контентом, публикуйте посты в тематических группах, органично вписывая ссылку на свой ресурс. Старайтесь быть всегда на виду: участвуйте в обсуждениях, активно общайтесь с целевой аудиторией, не забывайте оставлять комментарии под постами интересующих вас людей. Первых кандидатов можно получить за счет массфолловинга и масслайкинга.

Контент-маркетинг — еще один способ бесплатного продвижения. Чтобы привлечь трафик, наполняйте свои интернет-ресурсы качественными актуальными материалами. Главное писать о том, что интересует целевую аудиторию и в чем вы действительно хорошо разбираетесь. Рассказывайте правду о своем опыте и достижениях, проверенных на практике инструментах для ведения бизнеса, показательных кейсах.

Публикуйте статьи со ссылкой на авторитетных интернет-ресурсах и бесплатных статейных площадках, на тематических сайтах, где сконцентрирована целевая аудитория.

Контекстная и таргетинговая реклама может обеспечить хороший приток посетителей на лендинг при условии, что вы готовы вкладывать в нее деньги.

Таргетинг дает возможность персонализировать маркетинговую стратегию для привлечения новичков. Для того, чтобы рекламные объявления видели только заинтересованные люди, ЦА фильтруется по определенным критериям, таким как пол, возраст, поисковые запросы, интересы, местонахождение и др.

По мере привлечения потенциальных клиентов и партнеров вам понадобятся инструменты для сбора контактных данных и отслеживания их продвижения помаркетинговой воронке. На каждом этапе необходимо подогревать интерес лидов и стимулировать их к регистрации в компании. Это легко сделать с помощью массовой рассылки мотивирующих писем. Также на сайте или общедоступных площадках можно разместить интересные видео и книги об МЛМ с предложением подписки.

Основное преимущество онлайн-бизнеса — возможность быстро донести информацию до большого количества людей. Например, вебинары позволяют подробно и в доступной форме рассказать потенциальному партнеру о ценности вашего предложения. При этом кандидат из любой страны может зайти в вебинарную комнату по ссылке, задать интересующие вопросы, узнать мнение других людей и принять окончательное решение.

Лидеры компаний регулярно проводят онлайн-конференции, на которые вы можете приглашать своих подопечных. Со временем желательно научиться самостоятельно проводить вебинары, записывать и размещать на Youtube мотитвирующие и обучающие видеоролики. Это позволит выстраивать доверительные отношение с будущими партнерами и повышать свою репутацию в качестве эксперта и надежного наставника.

Как видите, организация МЛМ бизнеса в интернете не такая простая задача. Автоматизация включает в себя обширный список инструментов и требует знаний в разных областях.

Если вы хотите максимально упростить свою работу, лучше использовать специализированные платформы, где собран весь функционал, необходимый для построения и управления структурой. Вы сможете создать собственную отлаженную систему с маркетинговой автоворонкой для вовлечения новичков в бизнес, пошаговым обучением партнеров, а также возможностью отслеживать активность и продуктивность каждого члена команды в режиме реального времени.

Грамотно организовав бизнес на старте, в дальнейшем вы сможете получать прибыль практически без усилий и дополнительных инвестиций.

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram*-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой. Все это — сетевой маркетинг.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади. Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

Один из способов для заработка — покупать продукцию для себя, тогда вы все равно будете получать вознаграждение за продажу товаров.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Будьте осторожны в начале пути, ведь продажи — это бизнес. Вы должны подойти к этому с холодной головой, увидеть все плюсы и минусы, угрозы и ловушки. Иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса и используют те же уловки, что и в сектах. Это помогает отключить критическое мышление и удержать вас в бизнесе, даже если он не приносит денег.

Дарья Ермоленко

маркетолог Calltracking.ru

Главные мысли

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Можно ли заработать на млм в России

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

Как стать сетевиком

Дарья Ермоленко

маркетолог Calltracking.ru

Главные мысли

Источник

Определение

По информации Федеральной торговой комиссии (FCC), одноуровневые сделки МЛМ вызывают

большую лояльность, степень доверия выше, чем многоуровневые акции, где участвует несколько дистрибуторов.

Сетевой маркетинг состоит из «сетки» дилеров, каждый из которых выполняет план продаж

Структура сетевого маркетинга (МЛМ) простая:

Компания производит товары.
Задача системы реализации МЛМ – максимальный охват любых сегментов пользователей.

Решаются задачи:

Оптимизация цен и прибыли МЛМ.
Поставки для пользователей товаров и услуг по прямым каналам.
Улучшение логистики.

Суть сетевого маркетинга

Широкий охват аудитории
Невысокая стоимость
Оперативность работы

Базовой основой работы сетевого маркетинга является маркетинг-план, в нем прописываются:

Получение премиальных (условия и объёмы) от компании.
Как необходимо привлекать партнёров.
Права и обязанности дистрибуторов.

Организация сетевого маркетинга

Чтобы получить премиальные, участник каждый месяц должен выполнять определённый лимит.

Планы могут быть:

Линейный.
Ступенчатый.
Матричный.
Бинарный.
Гибридный (смешанный).

Матричный МЛМ – менее распространен, применяется в глубину и ширину. Матрицы бывают формата: 22, 33, 4*7.

Есть два типа:

слоеный;
пирамида.

Первый – самый известный МЛМ, работает много крупных косметических корпораций:

Avon.
Mary Kay.
Oriflame.
Faberlic.

Основной принцип – формирование нескольких слоев участников, состоящих из большого количества уровней.

Принцип работы складывается:

Производитель – дилер – потенциальный покупатель

Руководитель компании находит группу людей для продажи товара или услуг.
Участники «приводят» своих друзей, знакомых, коллег.
Вся деятельность контролируется с помощью финансового отдела и менеджера

Уровни сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг МЛМ имеет несколько параллельных названий:

многоуровневый;
сотовый;
аффилированный;
прямой потребительский;
реферальный;
франчайзинг для бизнеса на дому.

— все это термины, используемые для описания сетевого маркетинга.

Виды сетевого маркетинга

Одноуровневый

Двухуровневый

Многоуровневый

Бинарный

Матричный

Идеология

Знаковым для фирмы стал 1979 год, в суде фирма отстояла законное право на использование методики: Multi Level Marketing.

Уход за здоровьем.
Моющие и чистящие средства.
Косметика.

БАДы.

В договорах между Работодателем и Исполнителем фигурируют пункты:

Соблюдение правил установленных фирмой.
Применение предоставленного продукта обязательно.
Продаж определённого количества в оговоренный промежуток времени.
Применение в работе алгоритма, который заранее разработан в кампании.
«Вербовка» новых сотрудников.

Бизнес МЛМ стремится выполнить первоочередные задачи:

Снижение себестоимости.
Борьба с контрафактом.
Оптимальное решение вопросов доставки.
Формирование мотиваций сотрудников.

Закон 1-9-90 в сетевом маркетинге

Закон 1-9-90 – это закон, который описывает соотношение участников в сетевом маркетинге в зависимости от их успеха и активности. Согласно этому закону, в любой сетевой компании первые 1% участников получают наибольший доход, следующие 9% получают средний доход, а оставшиеся 90% получают минимальный доход или не получают доход вовсе.

Этот закон показывает, что успешность в сетевом маркетинге зависит от индивидуальной активности и трудолюбия участников. Те, кто готовы вкладывать больше времени, энергии и стараний, имеют больше шансов на успех и высокий доход.

Однако, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, необходимо учитывать также другие факторы, такие как качество продукта или услуги, эффективность системы обучения и поддержки, правильная стратегия продаж и маркетинга.

Важно понимать, что не все участники компании могут добиться высокого дохода, но каждый может получить множество преимуществ от участия в ней, таких как опыт, обучение, связи, дополнительный доход и т.д. Поэтому, принимая решение о присоединении к сетевой компании, необходимо быть готовым к усердной работе, учиться и стремиться к лучшему результату.

Примеры сетевого маркетинга (ссылки вставлять в текст)

Рассмотрим наиболее известные сетевые холдинги с многомиллиардными оборотами:

Tupperware

Avon

Гербалайф

HERBALIFE специализируется на снижении веса, уходу за кожей, пропаганде правильного питания.

Amway

Amway — компания в тройке лидеров сетевого маркетинга.

MARY KAY

ORIFLAME

Одна из самых известных косметических корпораций, ежегодный оборот более 2 млрд. долларов.

Заключение

Источник

На чтение 12 мин Просмотров 1.9к. Опубликовано 14.10.2013

Лидер MLM

Именно ответы на эти вопросы и положены в основу данной статьи.

И так, начнем. А начнем мы с того, что попробуем определить, что такое лидер mlm.

Тот, кто вырвался вперед на соревнованиях – лидер.
Тот, кому верят многие – лидер.
Тот, за кем идут – лидер.
Тот, кто успешен в жизни – лидер.
Тот, кто умеет организовать людей – лидер.
Тот, кто имеет популярность в какой-то группе – лидер.

Итак: Как руководить большой сетевой организацией?

планирование;
делегирование;
поддержка;
поощрение».

Я даже не говорю о том, что война с самим собой это какой-то сверх извращенный способ мазохизма.

Поэтому, многие лидеры mlm – несчастны. Представьте, им надо каждый день объяснять людям – зачем им надо

ЭТО ЗАКОН ЖИЗНИ

Практический психолог, Бизнес-тренер, Консультант по PR-технологиям Дмитрий Петров.

Источник

Находясь на лидирующих позициях в МЛМ-индустрии 23 года, я поняла, что быть лидером в сетевом маркетинге скорее не вопрос, а необходимость. Потому что лидерство – важный элемент успеха, без которого вы будете обычным командным игроком на среднем чеке.

Но ведь вы не такой? Вы полны амбиций и хотите пройти свой путь до самого высокого статуса компании и никак иначе?! И это – верная стратегия – брать максимум!

И если вы сейчас на самом старте бизнеса, на его середине или… запутались, я предлагаю вам разобраться, в чем же глубинный смысл понятия – «лидер сетевой индустрии». Кто он такой, лидер, и с чем его едят?

Какими же качествами он должен обладать?

Черты истинного лидера МЛМ можно перечислять долго, так же как и размышлять над тем, рождаются люди лидерами или же это плод усердной работы над собой, постоянного обучения и практики. Я выделю лишь некоторые.

Уверенность и независимость. Ему все равно, что о нем думают и что про него говорят.
Харизма. Он притягивает к себе людей и вдохновляет их своим присутствием.
Организатор и прекрасный оратор.
Стремление к достижению поставленной цели. Обладает видением перспективы.
Волевой человек, понимающий, что успех зависит только от его трудолюбия.
Умение делать выводы из своих ошибок.
Продуктивность.
Любит себя, свой бизнес, продукт, активен и полон жизненных сил.
Постоянно обучается, совершенствуется. Это очень важно, особенно в наше время мегабит информации.

Предлагаю вам изучить 7 ступеней лидерства Кёрка Ректора, которые однажды я почерпнула для себя, чтобы разобраться в этом вопросе.

Наставник для себя. Сначала измените мышление, приобретите новые знания и сумейте достичь цели. Это значит научиться формировать в себе потребность в постоянном росте, обучиться навыку держать фокус на цели и, конечно, верить в ее достижение.

Что такое вера? Это тема отдельной статьи, думаю, поговорим об этом на нашем портале уже в ближайшее время. Еще я расскажу о том, как моя личная аура помогла мне стать долларовым миллионером МЛМ-индустрии с нуля, как я начинала с чистого листа 3 раза и поднимала огромные структуры, как Вера помогала мне увеличивать доход на 1000 000 рублей за месяц и т. д.

Наставник для другого. Научитесь мотивировать новичков, передайте им свой опыт и способствуйте их успеху. Это важный закон, без которого невозможен успех в нашей индустрии. Это дубликация успеха, если можно дать такое определение этому качеству.
Главный в команде. Покажите, что вы умеете управлять целой цепочкой дистрибьюторов. Это важно, как то, что стае нужен вожак. И примите решение занять место вожака, взяв при этом на себя обязательства привести команду к успеху и процветанию!
Главный в компании. Вы – на верхушке организации и вырастили нескольких настоящих МЛМ-лидеров. Вам есть чем гордиться. Вы – в совете директоров компании или в лидерском совете, и помогаете руководству принимать верные решения, задавать вектор развития.
Наставник лидера. Среди ваших учеников — настоящий гуру своего дела, и вы продолжаете быть его наставником, ведь ему еще есть, чему у вас поучиться.
Главный в сети. Теперь у ваших учеников-лидеров тоже есть свои ученики-лидеры, и вы растите новых.
Топ-лидер. Вы входите в список топ-лидеров мира.

Такой путь проходят все. И лидеры, и люди, которые хотели ими стать, но по какой-либо причине остановились. Все мы начинаем с низов.

Я до сих пор помню, как меня мотивировал мой наставник, и как я хотела попасть в его ближний круг, чтобы просто слушать его и иметь возможность его увидеть. Как меня мотивировал президент компании, и я выполняла все промоушены, чтобы он обратил на меня внимание, и я получила возможность индивидуальной беседы с ним! Это стремление и вдохновение я никогда не забуду!

Я помню, как сама впервые стала наставником для другого человека, помогла вырасти и прийти к большим доходам. Как постепенно у меня образовалась сильная и продуктивная команда. Как ребята становились успешнее и вскоре сами превращались в лидеров, а потом у них начинали подрастать и свои лидеры в сетях. И свой путь в ТОП-лидерство я никогда не забуду, но… все начиналось с низов.

Этим путем идем мы все, без исключений, как солдат идёт к карьере генерала!

Я уверена, что лидерство — это, в первую очередь, ваше мышление. Лидерами не рождаются – это приходит с опытом. Вера в себя и свои возможности обязательна, только так у вас что-то получится, и за вами пойдут люди. И это значит, что сперва лидером стать нужно именно для себя самого. Даже если не получается все и сразу, не допускайте и тени сомнения, что вы хуже других. НЕТ, вы лучшие!

Помните: сначала приходит УБЕЖДЕНИЕ, затем — РЕЗУЛЬТАТ. Вера в то, что вы всего добьетесь, заставляет действовать и идти к цели. Верьте в себя и свои силы, вы уникальны! Самое время поставить свою истинную цель и ее достичь. Не нужно бояться ошибок и неудач — они бывают всегда и у всех.

Если вы хотите быть первыми, постоянно обучайтесь и практикуйтесь:

«прокачивайте» свои сильные личностные качества;
совершенствуйте свой опыт;
развивайте свой бизнес и обучайте дупликации свою сеть;
никогда не теряйте веру в себя, не слушайте никого, кто скажет, что вы не можете чего-то. Вы можете все!

Итак, вот он, мой краткий перечень хард-скиллс, который вам нужно прокачать прямо сейчас.

Поменяйте свое мышление.
Умейте ставить перед собой цели и достигать их.
Дышите вашей мечтой и никогда не предавайте её!

Источник

Функции управления в MLM

как осуществлять руководство, кто руководит в млм-компании

I. Планирование в МЛМ

II. Организация

1 этап. Адаптация

2 этап. Создание возможностей для самореализации

3 этап. Обучение

4 этап. Предупреждение и регулирование конфликтов

III. Контроль

IV. Мотивация

Лидер MLM

ЭТО ЗАКОН ЖИЗНИ

Понятие и история МЛМ-бизнеса

Особенности сетевого маркетинга

Как зарабатывают участники

Интересные идеи для онлайн-бизнеса

Разница между МЛМ и МММ

Плюсы и минусы для продавцов

Итоги

Определение

Структура сетевого маркетинга (МЛМ) простая:

Решаются задачи:

Суть сетевого маркетинга

Организация сетевого маркетинга

Планы могут быть:

Есть два типа:

Принцип работы складывается:

Уровни сетевого маркетинга

Виды

№1. Одноуровневый

№2. Двухуровневый

№3. Многоуровневый

№4 Бинарный.

№5 Матричный

Идеология

Бизнес МЛМ стремится выполнить первоочередные задачи:

Примеры сетевого маркетинга (ссылки вставлять в текст)

№1. Tupperware

№2. Avon

№3. Гербалайф

№4. Amway

№ 5 MARY KAY

№6 ORIFLAME

Заключение

МЛМ что это такое? Расшифровка и Задачи

МЛМ бизнес что это такое? Сколько можно заработать?

Руководство млм бизнесом – как все происходит?

С. Давлатов “Деньги в сетевом маркетинге”

А. Медведев “4 шага МЛМ”

С. Войнова “Реальный сетевой – за или против”

Е. Щелконогов “Код сетевого предпринимателя”

А. Нестеренко “Интернет-маркетинг для МЛМ и не только”

М. Марцинковский “Твой успех в сетевом маркетинге”

С. Кови “7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга”

В. Лагуткина “50 секретов успеха в МЛМ”

А. Агафонов “Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете”

А. Нестеренко “Сетевой маркетинг на полную мощность”

В. Бандалет “Формула привлекательного маркетинга”

М. Полянская “Магия вопросов в МЛМ”

Ф. Ребийяр “Осознанность – новый ключ к успеху”

Т. Проценко “Безотказный МЛМ-рекрутинг в соцсетях”

А. Султанова “Бизнес МЛМ по-женски”

И. Осинская “Магия сетевого бизнеса”

Р. Захаркин “Библия крипто-сетевого бизнеса”

Ю. Протопопов “Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать”

А. Муа “Сетевой маркетинг по-женски”

А. Дуничев “Сетевой бизнес – это легко”

Л. Сом “Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов”

В. Говорухин “Продажи в переписке”

Р. Кийосаки, Ш. Лектер “Школа бизнеса”

Е. Жигилий “Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону”

С. Годин “Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся”

Заключение

Р. Захаркин “Библия крипто-сетевого бизнеса”

В. Прокофьева “Путь новичка в МЛМ”

А. Агафонов “Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в интернете”

Ю. Протопопов “Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать”

Р. Кийосаки “Школа бизнеса”

Д. Руэ “Болтики и гаечки MLM”

С. Кови “7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга”

как осуществлять руководство,
кто руководит в млм-компании