Руководство директор по развитию

Развитие можно назвать основной задачей любого бизнеса. Это понятие включает целую систему различных направлений: маркетинг, стратегию продвижения на рынке, репутацию компании в соцсетях, логистику и т. д. По каждому из перечисленных направлений работает конкретный отдел фирмы, но руководит ими директор по развитию. Круг его обязанностей включает управление сотрудниками, обработку соответствующих документов и ряд других функций.

В чем заключается работа директора по развитию

Руководитель, отвечающий за развитие бизнеса, является управленцем высшего звена. Он решает задачи качественных преобразований внутри предприятия и занимается его продвижением на рынке. Если говорить упрощенно, то основная задача директора по развитию заключается в создании условий для выхода фирмы на более высокий уровень, который может определяться разными критериями: суммой прибыли, долей на рынке, объемом выручки либо различными условными показателями (прибыль на 1 м² производственных площадей или выручка на 1 работника). В качестве параметров роста предприятия может выступать региональное расширение (в каких городах присутствует фирма), автоматизация производственных процессов, уровень сервиса, скорость и стабильность производства и т. д.

Сегодня понятие «развитие компании» может употребляться в двух значениях. В первом случае речь идет о решении локальных задач, на которых сосредоточено внимание руководства предприятия. Например, увеличение количества клиентов, открытие отделений в разных районах, формирование сети и т. д. Круг таких задач отличается высокой актуальностью для простого бизнеса, результаты которого прямо пропорциональны численности пунктов реализации продукции.

Второе значение понятия «развитие компании» предполагает формирование стратегии управления, направленной на рост бизнеса. Это расширенный комплекс действий, целью которых является улучшение положения фирмы на рынке, система мероприятий, связанных с созданием предприятия и формированием его целевой модели.

Читайте также: Нативная реклама

В современном мире условия для ведения коммерческой деятельности меняются с калейдоскопической скоростью. Параллельно меняется и динамика преобразований среды, окружающей бизнес (расширяется ассортиментный перечень продукции, трансформируются запросы потребителей, конкурентная среда, наблюдается глобализация мировой экономики). Российский рынок активно интегрируется в мировую экономику, что увеличивает конкуренцию и снижает уровень экономической стабильности регионов.

Эти изменения способствуют устойчивому росту ценности стратегических решений для эффективности развития бизнеса. Параллельно возрастают объемы работ, связанных с выработкой решений, которые определяют направление такого развития, а также с составлением прогнозов относительно состояния различных рынков.

В настоящее время многие предприятия приходят к выводу о важности должности директора по развитию и выделяют в его распоряжение отдельную структурную единицу. Формирование отдела по решению вопросов развития и наем его руководителя позволяет предприятию получить ряд преимуществ:

• Четкая постановка целей и разработка способов их реализации, систематизация и структурирование процессов развития бизнеса.
• Внедрение принципов персональной ответственности за достижение целей развития компании.
• Более эффективное управление бизнесом и соблюдение принципов последовательности при внедрении изменений, которые могут контролироваться.
• Рост квалифицированных кадров, максимально заинтересованных в развитии бизнеса.
• Повышение качественного уровня использования ресурсов компании и сокращение затрат на преобразование бизнес-процессов.
• Высокая взвешенность управленческих решений с учетом имеющейся системы противовесов.
• Повышение качества информационно-аналитической поддержки при принятии решений, связанных с управлением бизнесом.

В перечень функций директора по развитию может входить частичное (а иногда и полное) управление некоторыми бизнес-процессами: производством, реализацией, снабжением, логистикой, региональным развитием, финансовыми ресурсами.

Должностная инструкция директора по развитию: права, обязанности и ответственность

Директор департамента развития несет ответственность за формирование и презентацию проектов роста бизнеса. Он должен принимать взвешенные решения по вопросам усовершенствования компании, включая и ее полную реконструкцию.

Права директора по развитию:

1. Заниматься деятельностью, связанной с представлением интересов компании в пределах персональной компетенции. При этом взаимодействовать можно с партнерскими компаниями, госорганами, различными фондами и организациями.
2. Подавать запрос на получение необходимых сведений от руководителей или сотрудников различных структур предприятия и распоряжаться информацией в интересах развития бизнеса. Проводить анализ статистических данных, отражающих эффективность производственных процессов и структур компании. Директор по развитию получает право на полный доступ к сведениям, отражающим коммерческую деятельность фирмы.
3. Иметь возможность ознакомления со всеми проектами, отражающими управленческие решения, связанные с развитием предприятия.
4. Проводить работы по формированию, совершенствованию и корректировке проектов, задача которых состоит в экономическом и административном развитии компании.
5. Проводить анализ идей и предложений, связанных с модернизацией всех подразделений фирмы. Делегировать и ограничивать права отдельных сотрудников в области проведения мероприятий, связанных с развитием бизнеса. Такие права позволяют корректировать ответственность и степень подчиненности одних структур компании другим, а также расширять или ограничивать полномочия отдельных управленцев.

Читайте также: Наставничество в бизнесе

Рассмотрим также должностные обязанности директора по развитию:

1. Постоянно отслеживать и изучать новейшие технологии, которые могут использоваться в стратегии развития предприятия.
2. Осуществлять разработку программ и методик, направленных на более эффективное развитие фирмы и базирующихся на проведенных ранее изысканиях. Основываясь на анализе общих показателей и данных по отдельным структурам, директор по развитию, согласно инструкции, принимает решения, связанные с формированием бюджета на решение задач роста компании.
3. Определять самые важные области, требующие срочной модернизации, для преимущественного финансирования конкретных проектов. При наличии соответствующих возможностей у компании директор по развитию должен выделять на такие проекты более значительные суммы.
4. Проводить анализ проектов развития предприятия и осуществлять расчет эффективности производственных процессов или специалистов.
5. Работать над формированием требований к управлению предприятием и собственных идей, касающихся модернизации, продвижения на новые рынки и расширения компании для реализации проектов в других отраслях бизнеса.
6. Предоставлять руководству и ответственным лицам объективную информацию об изменениях графика реализации проекта. Производить оповещение лиц, задействованных в процессе работы над ним, непосредственных руководителей, что позволит избежать помех со стороны проводимых мероприятий для стандартных бизнес-процессов фирмы.
7. Осуществлять подбор и назначение сотрудников с целью развития новых проектов. Проводить разработку рекомендаций, правил и указаний, а также доносить их до работников. Координировать действия специалистов и курировать проведение мероприятий по развитию.
8. Постоянно отслеживать эффективность взаимодействия специалистов и отделов.
9. Проводить анализ работы специалистов и контролировать их на всех этапах реализации самостоятельных и вверенных проектов. Принимать управленческие решения по вопросам проведения работ, уместности и возможности последующего развития фирмы в рамках установленной концепции.
10. В процессе разработки и внедрения определенных программ директор по развитию должен не только проверять работу специалистов, но и проводить анализ эффективности конкретных структур предприятия. Он обязан принимать все решения только после изучения финансовой и технической информации.
11. Принимать участие в разработке методик и вариантов экстренного реагирования на непредвиденные ситуации, которые могут нанести ущерб репутации, коммерческой и производственной деятельности компании.
12. Осуществлять организаторскую деятельность и своевременно представлять новые проекты руководству. Помимо этого, директор по развитию должен обосновывать новые идеи, давать ответы на вопросы учредителей, а также осуществлять защиту проектов от неконструктивной критики. Он должен объяснять свою точку зрения или отстаивать удачные идеи других специалистов.
13. В ходе утверждения представленных проектов директор по развитию должен выработать решения по их реализации с учетом действующих программ модернизации компании. Он обязан не только подготовить всю необходимую документацию для утверждения проекта, но и принимать участие в получении разрешений, лицензий, чтобы ускорить процесс реализации идей.

Область ответственности директора по развитию достаточно обширна (при условии имеющегося доступа к основным ресурсам компании). Одним из элементов системы обязанностей такого специалиста является целевое использование финансов. В контрактах с директором по развитию часто прописаны ограничители, позволяющие избежать превышения полномочий или невыполнения должностных обязанностей:

1. При отказе от выполнения должностных обязанностей директор по развитию несет ответственность, предусмотренную Трудовым кодексом РФ.
2. В случае выявления действий против фирмы (целенаправленных или случайных) директор по развитию компании несет административную или уголовную ответственность.
3. Если деятельность директора по развитию наносит ущерб компании, то к нему применяются санкции в соответствии с Трудовым или Гражданским кодексом РФ.

Читайте также: Как увеличить уверенность в себе

Какими личными качествами и профессиональными навыками должен обладать директор по развитию

Стрессы, общение с разными людьми, высокой уровень материальной ответственности — ежедневные спутники работы директора по развитию.

Директор по развитию бизнеса должен обладать следующими качествами:

• уверенность в себе;
• устойчивость в стрессовых ситуациях;
• энергичность;
• объективное мышление;
• активная позиция и инициативность;
• лидерские качества;
• рассудительность;
• гибкость мышления;
• аналитические способности.

Директору по развитию необходимы профессиональные знания в таких областях, как:

• управленческий консалтинг;
• экономика компаний, способы экономического моделирования и расчета эффективности;
• иностранные языки;
• антикризисные технологии;
• стандартные и креативные методы развития бизнеса;
• стратегическое планирование;
• работа с офисными приложениями («1С», Microsoft Office, финансовые и аналитические программы);
• технологии производства в определенных сферах;
• этика бизнеса, правовые документы России.

Основные типы директоров по развитию

Существует несколько типов управленческих кадров, занимающихся развитием предприятия (тип руководителя по этому направлению определяется его ролью в бизнес-процессах).

• Теоретик

Как правило, такие специалисты приходят в коммерческие структуры из консалтинговых фирм. Представители этого типа директоров по развитию могут достаточно грамотно оперировать теоретическими аспектами, но на практике их выводы и рекомендации часто расходятся с реальностью. Подобная ситуация часто приводит к росту недоверия владельцев и руководителей бизнеса к заумным советам «теоретиков», что препятствует длительному сотрудничеству с ними.

• Стратег

Данный тип руководителей по развитию можно назвать специалистами самого высокого уровня. Такой директор обладает уникальной способностью видеть целостную картину бизнеса и может продуцировать наиболее эффективные и высокоприбыльные стратегии.

Читайте также: Внедрение KPI

Помимо формирования различных стратегических проектов он может лично участвовать в их реализации. Такому типу управленцев свойственна харизма, лидерские качества и умение организовывать эффективные команды. Они могут осуществлять управление многомиллионными проектами с высокой вероятностью достижения необходимого результата. Именно такие специалисты находят работу в крупных международных фирмах.

• «Нужный» человек

Специалистов этого типа охотно берут на работу по причине наличия богатого опыта в определенной сфере деятельности и наличия устойчивых связей в нужной области. Они могут обеспечить выход компании на конкретный рынок сбыта и осуществить успешный запуск проекта при поддержке «нужных» людей. Такого директора по развитию иногда называют ответственным лицом по сотрудничеству с государственными структурами или специалистом по внешним связям.

• Консильери

Консильери (итал. consigliere) — это компетентный советник. Ему можно доверить решение проблем бизнеса, споров финансового и юридического характера, проведение деловых переговоров и другие ответственные задачи. Такой тип руководителей хоть и присутствует в штатном расписании предприятия, часто бывает незримым, хотя и вездесущим.

Читайте также: Клиентоориентированность

Консильери в роли директора по развитию обычно имеет существенное влияние на владельца бизнеса. Он может быть немногословным, но каждая его рекомендация будут способствовать повышению уровня бизнеса. Ему под силу сдвинуть с места наиболее невероятные проекты. Другие сотрудники его могут побаиваться, но относятся к нему с особым уважением.

Важные инструменты для работы директора по развитию

Для эффективного выполнения своих прямых обязанностей и возможности влиять на других управленцев предприятия директор по развитию бизнеса использует ряд инструментов:

1. Стратегическая сессия (технология, основанная на постоянном обсуждении прибыли предприятия). Такая сессия завершается выбором нескольких гипотез развития компании, которые преобразуются в стратегические проекты.
2. Документ «Стратегия компании», представляющий собой соглашение собственника бизнеса и его руководителей в отношении целей, которые должны быть достигнуты в перспективе стратегического планирования, и необходимых для этого ресурсов. Особенно важным моментом такого соглашения является пункт о размере дохода, который рассчитывает получить владелец предприятия.
3. Управленческая инфраструктура предприятия для реализации стратегических проектов. Этот инструмент включает комплект процедур управления, обеспечивающих последовательную обработку гипотез, направленных на увеличение объемов прибыли.
4. Перечень управленческих привычек топ-руководителей компании также входит в число эффективных инструментов для повышения качества работы специалистов (к примеру, такой инструмент необходим для того, чтобы перевести большую часть рабочего времени сотрудника в категорию «важное и несрочное»).
5. Карта зрелости бизнес-процессов предприятия обеспечивает объективное понимание того, какие элементы зрелости являются слабым местом в общей структуре всех производственных и коммерческих процессов.
6. Проектный конвейер представляет собой совокупность временных, внештатных органов предприятия, работающих на постоянной основе над обеспечением внедрения инициатив о развитии (или инициатив, являющихся ответом на изменение внешних условий) и формирование на их базе стратегических проектов.
7. Технология отбора квалифицированных специалистов, включающая систему критериев и адаптированные методики найма и оценивания кандидатов. Такая технология ориентирована на поиск сотрудников с более высокой производительностью.
8. Технология управления перспективными кадрами компании, которая представляет собой комплект организационных процедур для реализации методик ускоренного карьерного роста талантливых специалистов в обмен на их более высокую производительность.

Важная задача директора по развитию — обеспечить наличие описанных выше восьми инструментов на своем предприятии. Без данного набора работа такого руководителя будет регулярно сопровождаться препятствиями в виде функциональной разобщенности отделов компании, профессиональной и управленческой «исключительности» отдельных «важных» специалистов. Подобные инструменты помогут директору по развитию сглаживать различные ситуации в своей профессиональной деятельности.

Читайте также: Идеальный клиент

Как найти подходящего кандидата на должность директора по развитию

Кандидатов на должность руководителя по развитию, как, впрочем, и на другие вакансии, отличающиеся размытыми обязанностями при высоком окладе, на рынке труда найти несложно. Но такая ситуация только усложняет процесс выбора нужного сотрудника. Достаточно сложно отличить настоящих профессионалов от тех кандидатов, которые научились складно высказывать различные теории, но не имеют необходимых качеств и навыков. Хороший способ решения такой задачи заключается в уточнении круга обязанностей претендента у предыдущего работодателя.

Технология подбора директоров по развитию сформировалась эволюционным путем, в результате практических ошибок и решений. Обычно используется стандартный сценарий собеседования с претендентами на эту должность. После прохождения предварительного отбора кандидату рассказывают о задачах, которые собственники ставят перед компанией. После этого претендент на должность директора по развитию должен предложить свой план действий. Решение о зачислении в штат принимается после анализа того, насколько предложенный план приемлем для предприятия и какие результаты могут быть гарантированы кандидатом.

В зависимости от специфики предприятия ему необходим специалист по развитию, обладающий особенным набором навыков, опыта и личных качеств. Он должен хорошо ориентироваться в требуемом рыночном сегменте, знать общие закономерности развития бизнеса, его методики и технологии. Подобные требования указываются в большинстве объявлений о вакансии директора по развитию. Кроме того, данный специалист должен иметь опыт работы на руководящих должностях более 5 лет (в том числе не менее года в должности директора по развитию). Важно, чтобы у него были способности к аналитическому мышлению и составлению стратегических планов. Для директора по развитию важна высокая работоспособность и желательна степень МВА.

Подбирая кандидата на такую должность, обратите внимание на наличие у него экономической грамотности и опыта работы в разных сегментах бизнеса. Такой опыт позволит избежать ошибок, связанных с выбором теоретически правильных решений, которые не применимы или не работают на практике. Директор по развитию должен сочетать в себе качества трех специалистов — аналитика, оценивающего закономерности и тенденции рыночных процессов, маркетолога, разрабатывающего технологии продвижения, и продажника, способного определить наиболее перспективных клиентов. Если компании необходим директор по региональному развитию, кандидату на должность понадобится разносторонний опыт и знание особенностей конкретного региона.

Читайте также: Как проводить собеседование

Кроме высокой квалификации, претендент должен разделять взгляды руководства на управление предприятием и его развитие. Учитывая последнее обстоятельство, можно отметить, что при выборе директора по развитию можно допустить некоторую субъективность мнений и учитывать личные симпатии.

Единственным фактором, который может служить весомой рекомендацией в пользу кандидата на такую должность, является успешный проект в его послужном списке. Но и в этом случае важно объективно оценить степень участия претендента в реализации проекта.

В качестве кандидатов на должность директора по развитию могут подавать заявление излишне амбициозные люди, которые имеют завышенный уровень притязаний. Важно, чтобы специалист мог быть не только организатором и вдохновителем проектов развития, но и сам был в состоянии выполнять определенные задачи (этот момент может стать неприятным сюрпризом для амбициозных кандидатов). Чтобы предотвратить конфликтные ситуации в процессе сотрудничества, необходимо при приеме на работу подробно обсудить, чего ждут собственники бизнеса и руководители компании от нового директора по развитию.

Такой тип претендентов, как «теоретики», ловко оперирующие сложными теоретическими конструкциями, только в редких случаях могут применить свои знания на практике. При выборе специалистов лучше отдавать предпочтение кандидатам, которые в своих проектах опираются на конкретные статистические данные и факты.

Особенности заключения трудового договора с директором по развитию

Трудовой контракт с директором по развитию содержит такие положения, как:

• график работы;
• пункт о неразглашении коммерческих сведений;
• должностная инструкция;
• список расценок по работе.

К такому контракту прилагается дополнительное соглашение.

Трудовой договор с директором по развитию является составным элементом системы контрактов с сотрудниками и наследует основные положения таких документов. В должностной инструкции для специалиста необходимо привести перечень знаний и навыков, которыми он должен обладать.

Читайте также: Как найти инвестиции для бизнеса

Директор по развитию входит в категорию управленческих кадров, которых зачисляют в штат и увольняют по личному приказу генерального директора предприятия.

Трудовой контракт для должности директора по развитию может быть заключен только со специалистом, имеющим высшее профессиональное образование (экономическое, инженерное, юридическое).

От чего зависит зарплата директора по развитию

Размер зарплаты директора по развитию может сильно меняться в зависимости от региона деятельности предприятия. Конечно, в столице, в крупных мегаполисах и районах нефтедобычи она будет гораздо более высокой.

Показатели заработной платы таких специалистов во многом определяются уровнем компании. Большие выплаты своим сотрудниками могут позволить только успешно развивающиеся фирмы.

Еще одна важная составляющая, которая учитывается при расчете заработка директора по развитию, — это уровень его образования. Кандидаты, имеющие дипломы топ-вузов, априори могут рассчитывать на более высокие выплаты.

Не менее важен и стаж трудовой деятельности по специальности. Человек, проработавший в подобной должности несколько лет, может значительно увеличить свои финансовые требования.

Общий размер заработной платы директора по развитию определяется результатами его работы. Даже при достаточно высокой ставке такой менеджер может получать щедрые бонусы при достижении намеченных показателей в сфере развития компании.

Как занять должность директора по развитию

К наиболее важным навыкам директора по развитию можно отнести умение выстраивать бизнес — как с нуля, так и с уже имеющегося уровня. Получить подобные навыки можно только в ходе практической деятельности в сферах маркетинга, реализации продукции и рекламы, поскольку эти направления связаны с активным изучением рыночных тенденций и взаимодействием с потребителями.

Читайте также: Система отдела продаж

Работа на такой должности связана с управлением, а значит, претендент должен уметь управлять кадрами, временем (личным и временем подчиненных), вести учет финансовых ресурсов и переговорные процессы. Чтобы успешно стартовать на пути к креслу директора по развитию, можно начинать с менеджерских должностей.

Наличие высшего образования для такого специалиста может считаться вторичным, но необходимо наличие базовых знаний в таких областях, как право и экономика. Наличие практических знаний может обеспечить образование МВА либо различные программы mini-MBA.

10 непростых вопросов, над которыми необходимо задуматься грамотному директору по развитию

Если ваша должность — директор по стратегическому развитию, то вам будет полезно ознакомиться с перечисленными ниже вопросами. Если же вы руководите предприятием, в штате которого нет директора по развитию, значит, вам придется решать его задачи, поэтому данный список также будет очень полезен.

1. Много ли времени вы уделяете важным, но не срочным делам?

Вы постоянно занимаетесь разруливанием пожарных ситуаций или у вас есть определенный временной и административный ресурс на управление по упреждающим технологиям, на поиск и разработку новых бизнес-процессов? Вам приходится ежедневно реагировать на события, находясь в ситуации, когда вы, не успев завершить решение одного вопроса, откладываете решение следующего? Предусмотрено ли в вашей компании временное и ситуативное пространство для анализа, обучения, разработки и внедрения новшеств, которые будут полезны в будущем, или все силы уходят на текучку?

Стивен Кови (консультант по управленческим вопросам) отмечает, что постоянное решение «важных и срочных» задач не позволит защитить диссертацию, вырастить дерево, построить дом или обучить нового специалиста.

1. Что вы можете сказать о командной работе?

Кто входит в вашу команду, занимающуюся принятием стратегических решений и разработкой стратегических планов развития? Сколько таких людей? Привлекаете ли вы своих сотрудников к решению вопросов развития, слушаете ли их мнения и принимаете ли во внимание их ответы? Проходят ли в вашей компании стратегические сессии или все вопросы решаются за закрытыми дверьми?

Проблематика принятия решений в «узком кругу» заключается в низком качестве таких решений и разработке слабых стратегий. В ситуациях, когда сотрудники не принимают участие в разработке стратегии, минимизируется вероятность того, что они будут прилагать сверхусилия для ее реализации.

1. Выработана ли у вас конкретная стратегия деятельности?

Есть ли у вас представление о том, на каких рынках, в каких отраслях и с какими продуктами вы будете работать? Знаете ли вы, почему потребители выбирают продукт вашей компании и как предпочтения вашего клиента изменятся через некоторое время? Понимаете ли вы, какие сильные качества вашей фирмы следует развивать, чтобы обеспечить конкурентные преимущества в условиях меняющихся рыночных тенденций?

Читайте также: Анализ потенциальных клиентов

Записаны ли ваши идеи? Существует ли на вашем предприятии такой документ, как «Стратегия развития»?

1. Что вы можете сказать о структуре управления компанией?

Удовлетворяет ли вас как директора по развитию уровень управления проектами в вашей компании? Участвуют ли ваши сотрудники в разработке и реализации проектов (внедрены ли пятиминутки, доски, совещания, встречи и т. д.)? Многие ли сотрудники вашего предприятия имеют сертификат PMP? Как часто проводится работа, связанная с проектами развития?

Нужно отметить, что организационная структура фирмы, построенная по иерархическому принципу, тормозит проекты развития. Чтобы на предприятии успешно воплощались новые решения и внедрялись современные организационные принципы, необходимо наличие «параллельной» проектной командной структуры, взаимодействующей с обычной иерархической системой управления. В рамках такой команды работают кардинально другие принципы.

1. Как бы вы предпочли действовать, имея больше свободы?

Исследования показали, что секрет успешного развития предприятия предполагает совершение шагов, которые кажутся нелогичными для других и нетипичными для вашего предприятия. Логичные и типичные действия являются факторами тормозящего общественного контроля. При этом они мешают развитию новых идей.

Нелогичные и нетипичные шаги следует совершать ежедневно. Методика достижения поставленных целей, которая должна применяться директором по развитию, заключается в том, что он, не ожидая благоприятных событий или участия других людей, самостоятельно инициирует нелогичные и нетипичные действия компании. Его аскеза заключается в совершении постоянных действий и внедрении ежедневных инноваций.

1. Насколько вы незаменимы?

Достаточно ли надежно ваше положение? Присутствует ли во внедренных вами бизнес-процессах помимо эффективности еще и зрелость?

По этому поводу можно вспомнить одну вполне реальную историю. Однажды университет Оксфорда посетила очередная делегация, но его ректор отсутствовал на месте. После долгих поисков он был обнаружен в саду. Ректор проводил время за чтением. На вопрос: «Что же вы здесь читаете, а кто же управляет в это время университетом?» он ответил: «Я читаю сонеты Шекспира, а университетом управляют традиции».

Можно ли назвать вашу роль в компании незаменимой? Может ли бизнес продолжать свое развитие, даже если вы будете заниматься в это время другими делами? Как будет себя чувствовать ваша компания, когда вы уйдете отпуск на пару месяцев и отключите связь?

1. Как вы относитесь к сторителлингу?

Используете ли вы в ходе общения с сотрудниками истории, которые берут за душу? Подпитываете ли вы эмоциональные переживания людей своими постами в интернете? Сторителлинг сегодня часто заменяет традиционный маркетинг. Вдохновляющий контент приходит на смену рекламным текстам. Применяете ли вы эти инновационные приемы?

В интернете более важным является то, что пишете вы, чем то, что размещают другие люди. Маркетинг перестал быть исключительно прерогативой маркетологов. Каждый человек имеет возможность оставить свой след во Всемирной сети. Информацию, размещаемую онлайн, необходимо брать под контроль. Важно ежедневно создавать контент, которые способен не только давать ответы на злободневные вопросы потребителей, но и удовлетворять их эмоциональные запросы.

Читайте также: Расчет прибыли предприятия

Эту задачу никто не решит вместо вас. Учитывая ее важность, не стоит перекладывать размещение эмоционального контента на плечи копирайтеров и маркетологов. Свое детище нужно любить, а не перепоручать его воспитание посторонним.

1. Определились ли вы с цифровой стратегией развития?

Современную экономическую реальность формируют три наиболее важные технологии: анализ информации, распределенное ведение записей (блокчейн) и алгоритмы искусственного интеллекта. Эта большая тройка составляет основу системы, сформулированной Национальной технологической инициативой. Сегодня эти технологии меняют мир. Кому в вашей фирме доверено развитие бизнес-модели с применением этих трех составляющих? Если ответственное лицо отсутствует, значит, этим человеком должен стать директор по развитию. Какие шаги вы предпринимаете, чтобы ваше предприятие смогло успешно адаптироваться к новой реальности и не осталось в бесперспективном прошлом?

1. Поддерживаете ли вы талантливых сотрудников?

Используете ли вы практику постановки амбициозных задач своим сотрудникам? Очень часто талантливые специалисты уходят в другие фирмы не только из-за высоких зарплат, но и ради решения более интересных и сложных проблем.

Для эффективного развития бизнеса нужно обеспечить фундамент для формирования самоорганизующейся силы сотрудников. Работаете ли вы над тем, чтобы создавать лестницу целей для талантливых специалистов? Какие шаги вы предпринимаете, чтобы вашим кадрам не становилось скучно и они постоянно стремились развиваться?

1. Воспитываете ли вы себе смену?

Есть ли у вас четкое понимание того, как можно обучить эффективного директора по развитию? Знаете ли вы, как определить потенциал и способности к этой роли среди своих подчиненных? Есть ли у вас несколько подходящих претендентов, из которых вы хотели бы вырастить перспективного специалиста? Может быть, воспитание своего преемника и есть одна из основных задач директора по развитию?

Каждая компания ориентирована на развитие, однако процесс внедрения нововведений организован по-разному. В простых предприятиях развитием занимается генеральный директор вместе с рядовыми сотрудниками отдела продаж, маркетинга и бухгалтерии. Но чем больше товаров производит и реализует компания, чем больше подразделений, филиалов в разных регионах, тем сложнее владельцу управлять развитием своей большой фирмы. Требуется отдельный работник, который сфокусируется именно на развитии бизнеса.

Директор по развитию: описание профессии

Бизнес всегда стремится к развитию. Однако развитие в бизнес-контексте может трактоваться двояко. Иногда под ним понимается решение локальных задач. Например, поиск новых покупателей, открытие новых точек, формирование сети дистрибьюторов или посредников.

Но иногда развитие – это стратегическое управление, более сложный комплекс мероприятий, которые связаны с изменением всей системы работы компании. Тогда на общую эффективность бизнеса влияют стратегические решения. На человека, который их принимает, возрастает нагрузка. Необходимо собирать информацию, прогнозировать состояние рынка. Компаниям нужен директор по развитию.

Директор по развитию – это специалист, чья работа тесно связана с экономикой. Он отвечает за экономическое планирование и организовывает работу прогнозистов и аналитиков. Главная задача директора – выбрать такую стратегию управления и развития компании, при которой она бы заработала максимум прибыли в кратчайшие сроки и с наименьшими вложениями ресурсов.

Иногда функционал директора по развитию выполняет финансовый директор. Однако, если есть возможность организовать в компании две отдельные должности, нужно сделать это. Тогда финансовый директор будет отвечать за текущее операционное планирование и обеспечивать фирме финансовую устойчивость. А директор по развитию займется стратегическими решениями.

Директор по развитию нужен предприятиям, чтобы расширить их присутствие на рынке, увеличить влияние и прибыль. Для этого директор работает над лояльностью потребителей и брендом. Чем выше лояльность, чем более узнаваем бренд, тем больше продаж способен сделать отдел сбыта. Директор также ищет новых инвесторов, чтобы обеспечить предприятию дополнительные инвестиции.

Специалист по развитию ценен тем, что умеет работать в кризисных условиях, во время форс-мажоров. Иногда конъюнктура рынка меняется стремительно и бизнесу становится сложнее выживать. В этих условиях директор берет на себя создание стратегии и купирование последствий от изменения рынка. В этом он схож с антикризисным менеджером. Однако менеджер обычно является сторонним специалистом, который приглашается, только когда ситуация зашла в тупик. А руководитель отдела развития – это специалист, который числится в штате.

Что делает директор по развитию

Этот специалист занимается стратегическим планированием. Однако оно невозможно без аналитической работы. Иначе говоря, директор выполняет много задач и работает с большими объемами данных:

• анализирует текущие показатели и оценивает, насколько они эффективны и соответствуют стратегии;
• анализирует работу отдельных структурных подразделений, чтобы находить в работе слабые места и устранять их;
• оценивает расходы и дает руководству рекомендации о том, как сократить их или использовать бюджет более рационально;
• оценивает работу отдела кадров, чтобы качество нанимаемых сотрудников и скорость закрытия вакансий росли;
• следить за трендами в отрасли, за работой конкурентов, чтобы перенять и адаптировать их самые интересные подходы;
• внедряет новые технологии, автоматизирует бизнес-процессы для их ускорения и повышения продуктивности;
• контролирует отдел планирования;
• контролирует региональные представительства и филиалы, ищет способы улучшить их показатели;
• оценивает внедренные нововведения, сравнивает показатели «до и после», плановые и фактические;
• помогает руководству заключать крупные сделки.

Работу директора по развитию можно разделить по направлениям. Одно из направлений – аналитическое. Как аналитик директор изучает рынок, собирает данные о спросе, анализирует целевую аудиторию. Как маркетолог – выбирает самые перспективные рынки, формирует комплекс мероприятий для повышения продаж. Некоторые функции у специалиста по развитию дублируют функционал РОПа. Например:

• выявляет самых перспективных покупателей и выстраивает с ними отношения;
• участвует в переговорах с контрагентами, представляя интересы компании;
• презентует товары и услуги предприятия;
• контролирует актуальность данных в CRM;
• анализирует продажи и подготавливает для владельца фирмы отчетность.

Часть функционала сопоставима с функционалом руководителя предприятия. Например, он наравне с руководителем фирмы может формировать маркетинговую стратегию и политику. Еще он участвует в выставках и других мероприятиях, в процессе которых формируется спрос.

Обязанности директора по развитию

Основная обязанность директора заключается в постоянном совершенствовании рабочих процессов. Не зря его иногда называют «специалистом по переменам», ведь именно он внедряет инновации. Однако, чтобы внедрять новые приемы работы, необходимо иметь пошаговый план. Директор разрабатывает план, в котором учтены все подразделения фирмы. Важно, чтобы разноплановые нововведения в разных отделах в конечном итоге приводили к достижению общей цели компании.

Новаторские идеи директор должен доносить простым языком, чтобы они были понятны сотрудникам, деловым партнерам, инвесторам. Особенно важно, чтобы инвесторы и партнеры понимали, какой будет фирма в будущем и как изменения отразятся на их дивидендах.

Кроме интенсивного роста, то есть совершенствования внутренних процессов и системы менеджмента, директор по развитию занимается экстенсивным ростом. Он заключается в расширении предприятия. В небольших компаниях расширением фирмы занимается владелец или управляющий. Однако в крупных фирмах эта обязанность делегирована директору по развитию.

Эта должность относится к категории топ-менеджеров высшего уровня. Занимать ее может только человек с определенным набором личных качеств. К кандидату на должность предъявляются такие требования:

• он должен уметь оценивать риски. Любое нововведение является риском. Например, даже внедрение ПО для автоматизации одного из бизнес-процессов может привести к потерям, если программа окажется неправильно подобранной, а сотрудники не смогут научиться ею пользоваться. При этом на 100 % точно предсказать последствия, к которым приведет неверно выбранное ПО в долгосрочной перспективе, не может ни один специалист. Другими словами, задача директора по развитию – именно оценивать риски, чтобы понять, стоит ли изначально вводить нововведение;
• он должен быть хорошим психологом и специалистом по кадрам. Во-первых, именно директор контролирует отдел кадров и их стратегию найма персонала. Во-вторых, большая часть нововведений затрагивает коллектив или отношения внутри него;
• он должен хорошо знать ту отрасль, в которой работает. Любое нововведение касается производственного или бизнес-процесса. Если специалист не разбирается в том, как именно производится товар, как он продается, как привлекаются клиенты, то не сможет предложить эффективные способы улучшения процессов;
• он должен быть коммуникабельным. Ведь ему придется общаться с разными людьми, начиная от рядовых сотрудников подразделений и заканчивая инвесторами и крупными клиентами;
• он должен понимать принципы работы рынка на макро- и микроэкономических уровнях. Только тогда он увидит тенденции изменения рынка, новые тренды. А затем адаптирует их, чтобы внедрить в компанию;
• он должен разбираться в стратегиях продвижения и сбыта продукта;
• по возможности у директора по развитию должен быть опыт работы на разных должностях, чтобы он понимал нюансы различных процессов.

Директор по развитию на предприятиях разного вида

Бизнес можно условно разделить на торговый и промышленный, в зависимости от того, какой вид деятельности преобладает. На разных предприятиях директор по развитию решает несколько разные задачи.

Специалист, работающий в торговой организации, занимается такими вопросами:

• разрабатывает новую бизнес-политику;
• корректирует уже существующую политику;
• расширяет клиентскую базу, выводя продукцию на новые рынки, в том числе территориальные.

Если директор по развитию работает на промышленном предприятии, то он работает над следующими задачами:

• контролирует, как проходит модернизация производства;
• внедряет новые технологии и методы производства;
• контролирует качество внедряемой продукции;
• создает новые бренды и продвигает их на рынке;
• сокращает издержки;
• улучшает управленческую систему;
• анализирует прошлый опыт компании, чтобы в будущем не допускать тех же ошибок.

В любом случае директор отвечает за выбор определенной парадигмы развития компании. Специалисты по развитию могут быть разными, ведь в каждой компании отличается степень их воздействия на стратегию и тактику развития.

Есть специалисты, которых можно называть консультантами-теоретиками. До того как заступить в должность директора, специалист работал в сфере консалтинга. Директор отлично разбирается в теории, в разных стратегиях продвижения и продаж. При выборе бизнес-стратегии директор ориентируется на идеальные бизнес-модели. Однако в реальности идеальные бизнес-модели встречаются редко, ведь большая часть компаний является комбинацией нескольких моделей. В результате рекомендации директора по развитию отлично выглядят на бумаге, но в реальности не приводят к нужному результату. Но всё же консультанты-теоретики могут быть полезны тем фирмам, который действительно представляют собой «чистую» бизнес-модель.

Другой тип специалиста по развитию – работник, который мало участвует в реальной жизни компании, но с ним активно советуются управляющий и собственник бизнеса. В итоге директор по развитию числится в штате, но рядовым сотрудникам мало знаком. Тем не менее, если он является профессионалом, нахождение в позиции «серого кардинала» не мешает ему реально развивать компанию.

Еще один тип директора по развитию – это человек, которому удается реализовать стратегию благодаря своим связям. Например, найти инвесторов, более выгодных поставщиков, крупных клиентов или хороших сотрудников среди своих знакомых.

Но профессионалом высшего класса считается директор по развитию типа «стратег». Он умеет видеть картину развития рынка в целом, поэтому предлагает самые эффективные стратегии развития, а затем занимается их реализацией. Именно директор-стратег может встать во главе крупной корпорации или многомиллионного проекта.

Права и обязанности директора по развитию

Так как задача этого специалиста – не только создать стратегию, но и реализовать ее, у него должны быть права и полномочия в компании. Директор имеет право:

• получить детальную информацию о любом аспекте работы компании;
• изучить любую документацию, связанную с компанией;
• пользоваться технологической поддержкой предприятия;
• заверять документацию;
• контролировать, насколько верно сотрудники исполняют поручения.

Но, учитывая, что на разных предприятиях перечень обязанностей директора по развитию отличается, список его прав и полномочий может дополняться.

Каким компаниям необходим директор по развитию

В небольших фирмах и в стартапах обязанности директора по развитию может выполнять владелец компании, а некоторые обязанности передавать руководителю отдела продаж, финансовому директору или маркетологу. Но однажды компания выходит на более высокий уровень, и генеральному директору становится не под силу самостоятельно обеспечить интенсивный рост, даже если потенциал у бизнеса имеется.

Когда компания нанимает в штат специалиста на эту должность, необходимо организовать для него команду – отдел развития. Служба развития может работать по нескольким организационным моделям:

• формальная система управления развитием отсутствует. Функции, связанные с развитием предприятия, выполняются, но регулярной и системной работы по ним нет. Функционал «размазан» по сотрудникам других отделов, а само развитие представляет собой проект, в котором директор выполняет роль менеджера по проекту. В компании осуществляется планирование, но не более чем на год. При среднесрочном планировании сложнее достичь стратегических целей. Иначе говоря, периодически происходят нововведения, но они не приводят к росту. Тем не менее такой вариант подходит для мелких фирм с относительно простой системой рабочих процессов и для крупных корпораций, где в отрасли редко происходят изменения;
• есть служба развития. Система развития охватывает все подразделения. Сперва собственники бизнеса задают направление развития, а затем служба предлагает способы достижения целей. Но итоговая стратегия принимается только генеральным директором. Руководитель службы собирает информацию о состоянии компании, анализирует, какие факторы влияют на бизнес, разрабатывает план развития и управляет его реализацией. Такой подход актуален для бизнеса в активно меняющихся отраслях. Обычно у этих фирм диверсифицированный бизнес со сложной оргсистемой;
• есть служба развития, но нет директора. Это промежуточный вариант между двумя предыдущими схемами. Компания регулярно и системно занимается развитием, однако большая часть обязанностей лежит на руководстве фирмы. Гендиректор разрабатывает стратегию, анализирует финансы компании. Сотрудники, даже те, кто состоит в отделе развития, почти не вовлекаются. Такой вариант подходит фирмам среднего размера. У них обычно простая оргструктура, компании не претендуют на лидерство на рынке, поэтому нет смысла создавать в штате должность директора по развитию.

Иногда для развития привлекаются внештатные специалисты. У такого подхода есть достоинство: сторонний специалист не подвержен внутренним стереотипам компании. Он может объективно оценить потенциал и возможности фирмы, а затем предложить стратегию и современные инструменты для ее реализации. Но оплатить услуги стороннего специалиста может быть дороже, чем штатного работника. Поэтому для маленьких компаний аутсорсинг развития оказывается неподъемным. Но есть несколько ситуаций, когда аутсорсинг предпочтительнее, чем штатный директор по развитию:

• когда требуется быстрый результат;
• когда содержать в штате высококвалифицированного специалиста нерационально;
• когда нужно внести разовые изменения.

Наем директора по развитию: за и против

Должность директора по развитию – относительно молодая. Сейчас она более распространена в Европе и Америке, а в России лишь единицы могут похвастаться наличием такого сотрудника в штате. Из-за малой распространенности руководители компаний не понимают, стоит ли вообще нанимать директора по развитию или взять на себя его обязанности.

Стоит учитывать такие факторы:

• сложность предпринимательской деятельности и ее масштаб. Чем сложнее структура фирмы, чем больше направлений деятельности и рынков сбыта, тем важнее для предприятия директор;
• актуальное положение на рынке. Системное развитие важно тем фирмам, которые находятся на втором этапе жизненного цикла, – они наращивают объемы производства и продаж, расширяют рынки сбыта и борются за лидерство. Но если компании выбрали для себя нишевые стратегии и лидерство не входит в их приоритеты, то можно обойтись без службы развития и ее руководителя;
• динамика рынка. Чем быстрее меняется рынок, тем сложнее успевать за каждым трендом. Контролировать изменения и адаптироваться под рынок получится, только если в команде будет человек, занимающийся этим;
• стиль управления. Не каждый владелец предприятия готов делегировать. Если нет готовности доверять наемному специалисту, то не стоит нанимать его.

Наем директора по развитию: на что обратить внимание

Кандидатов сейчас гораздо больше, чем свободных вакансий. Поэтому выбор специалиста непрост. Необходимо изучать опыт, выполненные проекты, перечень задач на прошлых должностях.

Например, директор по развитию может быть универсалом, способным повысить эффективность всего предприятия. Но он также может быть нацелен на какое-то одно направление работы компании, например только на продажи, на маркетинг. Важно не путать директора по развитию и маркетолога. Чтобы справиться с маркетинговыми функциями, работнику нужно знание маркетинговых инструментов. Но для директора по развитию этого будет недостаточно.

На собеседовании нужно поинтересоваться опытом работника, проектами, которые он выполнял в последнее время. В идеале кандидат расскажет о 2–4 проектах, перечислив их результаты, цели и инструменты.

Есть несколько хитрых вопросов, которые можно задать кандидату на собеседовании. Например, можно поинтересоваться, какой бы бизнес открыл кандидат, если бы у него был капитал. По ответу на этот вопрос можно понять, разбирается ли кандидат в тенденциях и трендах. Еще можно оценить, насколько развито у него предпринимательское мышление.

Помимо этого, можно спросить, какие ошибки сам кандидат видит в своих прошлых проектах. У каждого директора по развитию были в прошлом оплошности, но умение их признать говорит не о слабой квалификации, а о способности к самоанализу.

Качества и навыки, которые нужны директору по развитию

Общаясь с кандидатами, необходимо обращать внимание на наличие у них определенных личных качеств. Важно умение системно мыслить. Оно помогает сотруднику предсказывать возможные трудности и видеть варианты их преодоления. Директор должен уметь концентрироваться на итоговом результате. Он будет даже в условиях меняющегося рынка правильно расставлять приоритеты.

Для формирования стратегий директору нужно творческое мышление. Без него невозможно придумать необычный способ решения проблемы.

Еще от директора по развитию требуются профессиональные качества. Специалист должен иметь знания и опыт в нескольких областях:

• управленческий консалтинг;
• экономика предприятий;
• антикризисные меры;
• стандартные и нестандартные методики развития бизнеса;
• офисные программы;
• правовые нормы;
• деловой этикет.

Работник должен владеть инструментами, облегчающими выполнение обязанностей.

Стратегическая сессия

Стратегическая сессия – это документ, где руководителем компании прописаны цели для начальников подразделений и ресурсы для реализации долгосрочных целей. Кроме того, в стратегической сессии прописывается размер прибыли, на который рассчитывает предприниматель.

Перечень профессиональных привычек управленца

Успешным ТОП-менеджерам свойственны одни и те же профессиональные привычки. Например, умение делегировать задачи, тайм-менеджмент. Если у директора по развитию всё это есть, то он сможет эффективнее организовать свой рабочий день, отделить важные задачи от второстепенных.

Методика ранжирования сотрудников по их квалификации

Это система отбора персонала по критериям и система найма персонала. Методика поможет проводить эффективную кадровую политику.

Информация об инфраструктуре

Данные по инфраструктуре необходимы для реализации стратегий. Директору по развитию необходимо понимать, с помощью каких управленческих процедур обрабатываются гипотезы. Затем лучшие гипотезы внедряются на уровне всего предприятия и увеличивают прибыль.

Информация о бизнес-процессах

Бизнес-процессы предприятия нужно оценивать по уровню их отлаженности. Можно даже составить карту бизнес-процессов и отметить там самые слабые процессы.

Управление специалистами

Инструмент управления ценными специалистами – это комплекс мер, ориентированных на удержание в компании талантливых работников. Задача работодателя – обеспечить ценных сотрудников интересными проектами, развивать их и подталкивать к карьерному росту.

Заключение

Директор по развитию – это один из топ-менеджеров, отвечающий за рост всех показателей компании. Он формирует стратегию по росту продаж, оптимизирует издержки, проводит политику эффективного управления кадрами.

Но найти толкового директора по развитию непросто, ведь кандидатов гораздо больше, чем свободных вакансий. При отборе нужно обращать внимание на прошлые выполненные проекты, на опыт работы в разных должностях, на личные и профессиональные качества.

Должностная инструкция директора по развитию представляет собой документ, определяющий основные обязанности и функции, а также требования к кандидатам на данную должность. Директор по развитию отвечает за создание и реализацию стратегии развития компании с целью повышения ее эффективности и конкурентоспособности. Это ключевая роль в организации и требует определенных знаний, навыков и опыта работы в сфере развития и управления.

Основные требования к кандидатам на должность директора по развитию включают высшее образование, предпочтительно экономическое или финансовое, а также опыт работы в сфере развития бизнеса и управления проектами. Кандидат должен обладать глубокими знаниями в области анализа рынка, управления бизнес-процессами и стратегического планирования.

Основными обязанностями директора по развитию являются: разработка и реализация стратегии развития компании, повышение конкурентоспособности и эффективности организации, управление проектами по внедрению новых технологий и процессов, анализ рынка и конкурентной среды, разработка маркетинговых стратегий, управление командой специалистов по развитию.

Примерная структура должностной инструкции директора по развитию может включать следующие разделы: введение, цель и задачи должности, требования к кандидатам, основные обязанности и функции, структура подчинения, права и ответственность, отчетность и контроль. Инструкция должна быть разработана в соответствии с требованиями трудового законодательства и спецификой работы в организации.

Трудовая функция и основные обязанности директора по развитию

Должностная инструкция директора по развитию определяет его трудовую функцию и основные обязанности. Директор по развитию — руководитель структурного подразделения, ответственный за развитие компании.

Основной функцией директора по развитию является определение и реализация стратегии развития бизнеса. Используя свой опыт и знания в области маркетинга и управления проектами, директор разрабатывает планы и программы, направленные на повышение конкурентоспособности компании.

Основными обязанностями директора по развитию являются:

1. Анализ текущего состояния компании и выявление потенциальных возможностей для развития;
2. Развитие и реализация стратегий продвижения и маркетинга продукции или услуг компании;
3. Управление проектами, связанными с развитием бизнеса, включая планирование, координацию и контроль;
4. Организация и проведение маркетинговых исследований, анализ рынка и конкурентоспособности;
5. Установление и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами и партнерами компании.

Для осуществления своих должностных обязанностей директор по развитию должен иметь соответствующее образование (высшее экономическое или менеджерское) и опыт работы в сфере развития бизнеса. Требования к директору по развитию могут варьироваться в зависимости от специфики компании, поэтому знание отрасли и опыт работы в данном секторе могут быть дополнительными преимуществами.

Требования к образованию и опыту работы

Должностные обязанности директора по развитию требуют высокого уровня образования и большого опыта работы. Заместитель директора по развитию отвечает за основные задачи, связанные с развитием компании. Он должен иметь высшее образование по экономическому или менеджменту. Опыт работы на руководящей должности в области развития не менее 3 лет.

Директор по развитию отвечает за разработку и реализацию стратегии развития компании. Он должен иметь высшее образование по экономике, менеджменту или смежным областям. Также для занимаемой должности необходим опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет. Знание основных принципов управления и планирования, а также аналитических и стратегических навыков являются обязательными требованиями.

В трудовой структуре компании должно быть предусмотрено отчетное отделение, которое обязано взаимодействовать с директором по развитию. Заместитель директора по развитию должен иметь высшее образование по экономическому или финансовому направлению. Опыт работы на руководящей должности в отчетном отделении не менее 3 лет.

Примерная структура должностной инструкции для директора по развитию

Должностная инструкция директора по развитию предусматривает определенные требования к кандидату. Основным требованием к директору является наличие опыта работы в области развития организации. Для успешного выполнения своей функции директор по развитию должен быть заместителем руководителя организации и обладать глубокими знаниями и опытом в данной области.

Трудовая функция директора по развитию включает в себя ряд обязанностей, направленных на развитие и улучшение работы организации. Основными задачами директора являются разработка и реализация стратегии развития организации, поиск новых возможностей для роста и достижения поставленных целей, а также управление и координация работы подразделений, ответственных за развитие и инновации.

Примерная структура должностной инструкции для директора по развитию может включать следующие пункты:

1. Обязанности директора по развитию:
• Разработка и реализация стратегии развития организации;
• Поиск новых возможностей для роста и развития организации;
• Управление и координация работы подразделений, отвечающих за развитие и инновации;
• Анализ рынка и конкурентных преимуществ;
• Определение потребностей и оценка эффективности инвестиций в развитие;
• Развитие и поддержка партнерских отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
2. Требования к кандидату:
• Высшее образование в области менеджмента или экономики;
• Опыт работы в области развития организации не менее 5 лет;
• Глубокое понимание принципов и методов развития бизнеса;
• Навыки управления проектами и командами;
• Уверенные коммуникативные и презентационные навыки;
• Стратегическое мышление и аналитические способности.

Приведенная примерная структура должностной инструкции директора по развитию позволяет определить основные обязанности и требования к будущему кандидату на данную должность. При разработке инструкции необходимо также учитывать специфику конкретной организации и ее сферы деятельности.

Должностные обязанности

Должностные обязанности директора по развитию включают в себя:

• Разработку примерной структуры и функций должностной инструкции для заместителя директора по развитию;
• Определение основных требований к кандидатам на должность директора по развитию, отраженных в трудовой функции и образовании;
• Организацию работы по поиску, отбору и привлечению кандидатов с соответствующим опытом и образованием;
• Разработку и внедрение программ по развитию персонала, направленных на повышение профессиональных знаний и навыков работников;
• Определение основных направлений развития компании и формирование долгосрочной стратегии развития;
• Участие в разработке и внедрении корпоративных стандартов и процедур в компании;
• Контроль и анализ эффективности работы подразделений, отвечающих за развитие компании;
• Проведение периодического анализа рынка, определение новых трендов и возможностей для развития бизнеса;
• Участие в разработке и внедрении маркетинговых стратегий и планов продвижения продуктов и услуг компании.

Таким образом, основные должностные обязанности директора по развитию включают в себя разработку стратегии развития, организацию работы по поиску и привлечению кандидатов, а также участие в разработке и внедрении маркетинговых и персональных программ развития.

Заместитель директора по развитию

Заместитель директора по развитию наделен широкими полномочиями и осуществляет оперативное руководство работой отдела по развитию. Его основные обязанности включают:

1. Организацию и координацию работы отдела по развитию. Заместитель должен создать эффективную структуру отдела, определить функции и задачи каждого сотрудника, а также обеспечить их исполнение. Это включает планирование рабочих процессов, контроль выполнения заданий и обеспечение своевременного достижения целей отдела.
2. Разработку и реализацию стратегий развития. Заместителю директора по развитию необходимо разрабатывать и внедрять концепции, программы и проекты, направленные на развитие организации. Он должен анализировать рыночные тенденции, изучать конкурентов, определять потенциал роста и разрабатывать стратегии для достижения поставленных целей.
3. Управление трудовыми ресурсами. Заместитель директора по развитию отвечает за подбор, оценку, мотивацию и развитие сотрудников отдела. Он должен создавать команду высокопрофессиональных специалистов, обеспечивать оптимальное распределение рабочих нагрузок, а также организовывать системы поддержки и обучения для персонала.
4. Ведение партнерских отношений. Заместитель директора по развитию должен строить и поддерживать партнерские отношения с внешними организациями, сотрудничать с ключевыми клиентами и поставщиками, развивать сеть партнеров для реализации общих проектов и поиска новых возможностей для развития организации.

Для успешного выполнения должностных обязанностей заместителю директора по развитию необходимо обладать следующими требованиями и навыками:

• Высшее образование в сфере менеджмента, экономики или смежных областей.
• Опыт работы в должности руководителя или заместителя директора по развитию не менее 3 лет.
• Глубокое понимание принципов и методов развития бизнеса.
• Отличные аналитические и стратегические навыки.
• Навыки управления проектами и командой.
• Коммуникабельность, лидерские качества и умение работать в коллективе.
• Умение принимать решения в условиях неопределенности и быстро адаптироваться к переменам.

Примерная структура должностной инструкции заместителя директора по развитию должна включать описание обязанностей, требований и инструкций по выполнению работы, а также указание на основные функции и связи с другими подразделениями организации. Должностная инструкция помогает стандартизировать и определить роли и ответственность каждого сотрудника в рамках отдела по развитию.

Утверждаю

Генеральный директор

Фамилия И.О. ________________

«________»_____________ ____ г.

Должностная инструкция директора по развитию (наименование организации, предприятия)

1. Общие положения должностной инструкции директора по развитию

1.1. Директор по развитию относится к категории руководителей.

1.2. Директор по развитию назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.

1.3. Директор по развитию подчиняется непосредственно генеральному директору.

1.4. На время отсутствия директора по развитию его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

1.5. На должность директора по развитию назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет (в том числе в должности директора по развитию или менеджера по стратегическому планированию не менее года).

1.6. Директор по развитию должен знать:

• теорию и практику менеджмента, макро- и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела;
• основные инструменты финансового оздоровления предприятия;
• методы экономического моделирования;
• современные системы управления предприятием;
• основы технологии производства.

1.7. Директор по развитию руководствуется в своей деятельности:

• законодательными актами РФ;
• Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
• приказами и распоряжениями руководства;
• настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности директора по развитию

Директор по развитию выполняет следующие должностные обязанности:

2.1. Определяет общую концепцию и цели развития предприятия.

2.2. Разрабатывает эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.

2.3. Разрабатывает программы развития и реструктуризации предприятия, анализирует возможность финансового обеспечения программ.

2.4. Устанавливает приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг расходов для обеспечения финансовой стабильности реализуемых программ.

2.5. Готовит предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков; разрабатывает проекты технической и административной модернизации предприятия.

2.6. Представляет проекты развития предприятия высшему руководству и собственникам, защищает и обосновывает их.

2.7. После утверждения проектов организует подготовку соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.

2.8. Доводит утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до руководителей структурных подразделений предприятия.

2.9. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, дает общие указания, осуществляет непосредственное руководство ими и координацию их деятельности.

2.10. Организует взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.

2.11. Координирует работы по реализации проектов на всех этапах, контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.

2.12. Анализирует экономические и финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития.

2.13. Разрабатывает методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.

3. Права директора по развитию

Директор по развитию имеет право:

3.1. Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.

3.2. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия.

3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3.4. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность директора по развитию

Директор по развитию несет ответственность:

4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.

4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

С инструкцией ознакомлен: (инициалы, фамилия) _____________________________ (подпись)

«_» _____________ 20__г.

Информация об оформлении документа представлена на основе законодательства и нормативных актов РФ, действующих в 2017 году