РУКОВОДСТВО
по подготовке Бизнес-плана по программе
«Производительность труда»
1. РЕЗЮМЕ
Наша команда может быть полезна Вам в решении следующих задач:
- Консультирование по условиям соглашений СПИК 2.0 и СЗПК, займов ФРП, программ МПиТ РФ, иных ФОИВ (РОИВ);
- Сопровождение (консультационное) процесса подготовки к заключению СПИК 2.0 и СЗПК, договоров займа ФРП, договоров на субсидию МПиТ РФ;
- Разработка бизнес плана (БП);
- Расчет финансовой модели (ФЭМ);
- Участие в составлении календарного план (КП);
- Участие в подготовке технического задания (ТЗ);
- Участие в составлении сметы проекта;
- Участие в составлении материалов для проведения производственно-технологической экспертизы проекта (проверка, экспертиза);
- Участие в составлении Реестра ранее понесенных расходов по софинансированию проектов (проверка, экспертиза);
- Участие в подготовке презентации в формате PowerPoint для защиты проекта;
- Проведение исследований рынка, на котором работает Заказчик, оценка объемов, потенциальных покупателей, конкурентного окружения, оценка рисков;
- Сопровождение (консультационное) процесса «самооценки»
- Подача (редактирование) резюме проекта в системе;
- Сопровождение процесса подготовки, подачи и рассмотрения заявки;
- Сопровождение процесса проведения процедуры ЭКСПРЕСС ОЦЕНКА;
- Сопровождение процесса подготовки и консультирование по оформлению документов;
- Сопровождение процесса проведения процедуры ВХОДНАЯ ЭКСПЕРТИЗА;
- Сопровождение процесса проведения процедуры КОМПЛЕКСНАЯ ЭКСПЕРТИЗА;
- Подготовка команды инвестиционного проекта к защите («репетиция»);
- Участие представителя в защите заявки в Фонде;
- Сопровождение процесса проведения процедуры СТРУКТУРИРОВАНИЕ СДЕЛКИ И ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА
- Взаимодействие с Фондом по отчетности и подтверждению эффекта (бюджетный, социальный, экономический) от реализации проекта
- Внесение информации в тексты договоров для получения займа, соглашений СПИК и СЗПК;
Еще по теме:
- Компенсация % кредит приоритетным направлениям бизнеса
- Льготные 5% годовых займы
- Льготные 0% и 5% займы Фонда развития моногородов
- Лизинг под 6% для приобретения российского оборудования
- Льготные кредиты МСП Банка
- Льготные 1% займы Фонда развития промышленности РТ
- Кредит 5% до 5 миллионов рублей до 3 лет экспортерам
- Льготные займы лизинг Региональные Фонды развития
- Лизинг строительно-дорожной и коммунальной техники 2019
- Субсидии на уплату процентов по кредитам
Наша команда может быть полезна Вам в решении следующих задач:
- консультации по финансово-экономическим, налоговым, бухгалтерским, управленческим, маркетинговым вопросам;
- получение льготных (низко % и безпроцентных) займов, безвозвратного целевого финансирования, налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки;
- сопровождение проекта в конкурсах ФОИВ и РОИВ любых регионов России, включая Республику Татарстан;
- консультационное сопровождение УК, резидентов, девелоперских и управляющих компаний (УК), муниципалитетов, Агентств и корпораций развития (АИР, КР) регионов, промышленных площадок, индустриальных парков, технопарков, территорий опережающего развития (ТОР), особых (ОЭЗ), свободных экономических зон (СЭЗ), бизнес-инкубаторов и других объектов инфраструктуры,
· Цель Проекта.
· Общее описание технологии и/или технологических решений и/или мероприятий по повышению производительности труда. Выделение границ Проекта, заявляемых как цель финансирования со стороны Фонда.
· Обоснование соответствия Проекта положениям Приоритетной программы (национальный проект) «Повышение производительности труда и поддержка занятости», реализуемой в рамках Указа Президента РФ от 07.05.2018 №204 (ред. от 19.07.2018) «О национальных целях и стратегических задачах развития Российской Федерации на период до 2024 года» (включение в региональную программу, наличие сертификата ФЦК).
· Основные параметры, характеризующие результат проекта (в т.ч. прирост выработки на одного сотрудника, а также иные существенные параметры, которые планируется достичь).
· Емкость, динамика и перспективы рынка предлагаемого к производству продукта проекта.
· Краткое описание Заявителя и схемы реализации Проекта.
· Данные о компетенциях Заявителя и основных соисполнителей в проекте. Персонал, участвующий в Проекте.
· Общий бюджет Проекта с выделением доли финансирования со стороны Фонда.
· Схема и сроки участия Фонда в Проекте.
2. ИСТОРИЯ И ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ ПРОЕКТА, ЕГО РАЗВИТИЕ
2.1. Предыдущие стадии проекта.
· Текущее состояние применяемой технологии и производственных активов предприятия.
· Достигнутые показатели выработки на одного сотрудника и его прироста по сравнению с базовым годом.
· Исполнители.
2.2. Предлагаемые в Проекте стадии.
· Цель.
· Общее описание технологии и/или технологических решений и/или мероприятий по повышению производительности труда
· Основные характеристики внедряемых технологических решений
· Выполняемые функции, назначение и области применения технологии/технологических решений/процессов
· Описание планируемых результатов (в т.ч. прирост выработки на одного сотрудника, а также иные существенные параметры, которые планируется достичь).
2.3. Дальнейшее развитие Проекта.
· Последовательность (этапы) внедрения технологических решений с кратким описанием планируемого результата по каждому из этапов.
· Модель получения дохода от продажи продукта/услуг.
· Предполагаемый объем продаж.
3. АНАЛИЗ РЫНКА ВЫПУСКАЕМОЙ ЗАЯВИТЕЛЕМ ПРОДУКЦИИ
3.1. Мировой рынок.
· Общее описание целевого рынка.
· Структура и тенденции рынка.
· Основные продукты — конкуренты.
· Основные технологии производства.
· Основные компании — конкуренты на рынке.
· Тенденции развития рынка и прогноз к концу Проекта.
3.2. Российский рынок.
· Общее описание целевого рынка.
· Структура и тенденции рынка.
· Основные продукты — конкуренты.
· Основные технологии производства.
· Основные компании — конкуренты на рынке.
· Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта.
4. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОЕКТА И ЭТАПЫ
4.1. Организационные задачи.
4.2. Технологические задачи.
· Основные технологические проблемы и задачи.
· Пути решения, в т.ч. альтернативные. Обоснование предлагаемых методов и подходов, технологических основ.
· Оценка возможности решения технологических задач.
· Оценка сроков решения задач.
· Выделение и описание ОКР и ОТР Проекта, заявленных для финансирования за счет займа со стороны Фонда.
4.3. Инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами).
· Доступные ресурсы и инфраструктура.
o Площади.
o Сырьевая база.
o Лабораторное и аналитическое оборудование.
o Производственно-технологическое оборудование.
o Другие ресурсы в наличии.
· Ресурсы, требуемые для реализации Проекта (с обоснованием).
o Площади.
o Сырьевая база.
o Лабораторное и аналитическое оборудование.
o Производственно-технологическое оборудование.
o Комплектующие.
o Другие требуемые нефинансовые ресурсы.
· Предложения по обеспечению ресурсами. План строительства/ ремонта/ поставок
4.4. Производственные задачи.
· Производственный план.
· Обеспечение комплектующими.
· Задачи в части производственной логистики на предприятии.
· Обеспечение качества. Описание системы менеджмента качества.
4.5. Маркетинговая стратегия и задачи.
· Основные конкурентные преимущества продукта (соотношение цена/ качество) на внутреннем и мировом рынке.
· Стратегия развития продаж. Целевые показатели (объемы продаж по годам). Указать на наличие договоренностей/соглашений с потенциальными потребителями.
· Стратегия продвижения на рынок. Наличие барьеров при продвижении продукта на мировой рынок и пути их прохождения.
· Задачи по реализации маркетинговой стратегии.
· Профиль коммерческих затрат.
4.6. Кадровые задачи.
· Существующая управляющая команда (краткие резюме основных менеджеров).
· Существующая команда ключевых специалистов. Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты данных работ.
· Структура управления.
· Необходимые кадровые ресурсы.
· План набора/обучения.
4.7. Описание основных этапов Проекта.
· Календарный и сетевой график реализации Проекта с указанием промежуточных результатов, достигаемых на каждом из этапов по каждой из задач.
· Взаимосвязь различных задач и результатов их решения.
· Ключевые точки контроля.
5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
5.1. Принятые исходные данные.
· план производства/сбыта, динамика по годам;
· профиль цен на товары/услуги, динамика по годам;
· профиль производственных затрат, динамика по годам;
5.2. Профиль инвестиционных затрат по годам. Бюджет Проекта (финансовый план)
· прогноз отчета о прибылях и убытках;
· прогноз отчета о движении денежных средств;
· баланс (или расчет основных балансовых показателей)
· бюджет капитальных вложений;
· дополнительные вспомогательные формы
5.3. Экономические показатели Проекта:
· срок окупаемости Проекта;
· NPV;
· IRR;
· профиль налоговых отчислений;
· увеличение индекса производительности труде по сравнению с базовым периодом, достигнутое в ходе реализации Проекта.
5.4. Финансирование Проекта:
· график финансирования Проекта, включая заем со стороны Фонда;
· предполагаемые источники финансирования и их стоимость;
· график возврата займа Фонда и иных возвращаемых инвестиций.
5.5. Резюме по финансовому разделу Проекта.
6. ОЦЕНКА РИСКОВ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
6.1. Научно-технические риски.
6.2. Риски производства и технологии.
6.3. Рыночные риски.
6.4. Операционные риски.
6.5. Финансовые риски.
6.6. Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации Проекта.
7. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ ФОНДА
7.1. Схема участия.
7.2. Сроки и объемы финансирования.
Уважаемый заявитель!
Бизнес-план проекта — один из основных документов заявляемого Вами Проекта, документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, риски инвестиций в проект.
Бизнес-план предоставляется Вами на этапе подготовки проекта к комплексной экспертизе.
Он адресован большинству экспертов и активно используется последними при формировании выводов и экспертных заключений.
Бизнес-план должен:
- описать текущие показатели эффективности применяемых технологий/технологических решений/процессов и имеющийся потенциал повышения производительности труда на предприятии;
- оценить затраты, необходимые для достижения поставленных целей и задач по повышению производительности труда;
- определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и федерального бюджета.
Для Вашего удобства и в целях соблюдения Стандартов Фонда развития промышленности (далее – Фонд) мы подготовили настоящее Руководство к формированию содержательной части Бизнес-плана проекта.
Наши рекомендации изложены в виде плана и раскрывают основные блоки вопросов, ответы на которые должен содержать бизнес-план проекта.
Надеемся, что наши советы будут полезны Вам, а качество материалов проекта будет высоко оценено экспертами.
Если у Вас возникли вопросы, их можно задать:
— специалистам консультационного центра Фонда развития промышленности, чьи данные Вы всегда можете найти на сайте Фонда,
— в Личном кабинете проекта специалисту, сопровождающему экспресс- оценку или процесс подготовки проекта для комплексной экспертизы,
— Менеджеру проекта на этапе комплексной экспертизы и подготовки к Экспертному совету.
Команда ФРП
a: 105062, Москва, Лялин пер., д. 6, стр. 1
t: +7 (495) 120-24-16
Как начать претендовать на льготный займ от ФРП
Начать претендовать на господдержку Фонда развития промышленности (ФРП) нужно с разработки бизнес-плана. Обычно это длительная и трудоемкая задача, но вполне выполнимая. Некоторый процент моих клиентов успешно прошли все стадии и получили от ФРП льготное кредитование.
по ставке 1% / год первые три года и 3% / год в последующие периоды (но итого не более 7 лет). В отличие от других мер господдержки, например, ОЭЗ или ТОСЭР, налоговые льготы в рамках ФРП не предоставляются.
Специалист с 16-летним стажем
Я — генеральный директор ЭКЦ «ИнвестПроект» и практикующий разработчик инвест-проектов. За 16 лет практики мы с моей командой разработали более 1000 инвест-проектов на сумму более 1,2 трлн. руб. (за счет некоторых особо крупных проектов). Многие действительно были реализованы.
С 2006 года мы разрабатываем бизнес-планы, ТЭО и маркетинговые исследования для клиентов, которые хотят запустить новый проект или занимаются развитием существующего. У нас обширный опыт подготовки бизнес-планов для различных получателей — от частных инвесторов и банков до ФРП, ОЭЗ, ТОСЭР, Минсельхоз, Минэк, а также Фонда развития моногородов.
В этой публикации я хочу приоткрыть потенциальным получателям господдержки ФРП информацию, насколько это содержательный документ.
👉 Пишите в Telegram, если вам нужна консультация по подготовке бизнес-плана для ФРП, или ознакомьтесь с нашим сайтом.
Льготное кредитование ФРП — в основном для проектов от 100+ млн. руб., это не про малый бизнес.
Алексей Лумпов, генеральный директор ЭКЦ «ИнвестПроект»
Бизнес-план для ФРП разрабатывается на этапе подготовки проекта к комплексной экспертизе. Фонд предъявляет особые требования к бизнес-планам проектов, претендующих на поддержку. Содержательностью и трудоемкостью бизнес-плана для ФРП я и хочу поделиться.
Фин. модель
Любой бизнес-план начинается с фин. модели. Финансово-экономическая модель для ФРП существенно отличается от фин. моделей, разрабатываемых для банка. Помимо основных разделов (CF, PnL, NPV, CAPEX, OPEX, NPV, ФОТ, налоги и др.) есть дополнительные. Например, очень глубоко структурированный календарный план-график реализации проекта.
По этому плану сразу видно, реален ли проект или это схематоз.
Алексей Лумпов, генеральный директор ЭКЦ «ИнвестПроект»
После разработки фин. модели ее нужно согласовать с Вашим куратором от ФРП и, с вероятностью 99%, внести соответствующие правки.
А затем заполнить специфическую финансовую Форму и Анкету для подачи в ФРП. При этом все цифры в Форме и в Анкете должны строго «биться» с цифрами из фин. модели.
Стоимость и сроки подготовки бизнес-плана для ФРП
Стоимость: в среднем от 120.000 руб. до 250.000+ руб. в зависимости от тематики, выбранной программы поддержки и полноты исходных данных по проекту.
Бизнес-планы для ФРП должны соответствовать Руководству к формированию содержательной части бизнес-плана и раскрывать все вопросы, ответы на которые должен содержать бизнес-план.
Сроки: от 10 до 22 рабочих дней. Не считая времени на дальнейшее согласование бизнес-плана и внесения в него изменений.
Текстовая часть бизнес-плана
Для тех, кто дочитал до этого пункта, я оставил самое интересное. Специально для Вас я переписал все пункты Требований и выделил, какие блоки обязуется предоставить Заказчик, а какие блоки – мы как Исполнитель. При этом некоторые блоки обязательно разрабатываются нами совместно.
Обратите внимание, сколько раз далее по тексту будет встречаться слово «Заказчик»! Все эти пункты обязуется предоставить Заказчик — только он может быть настолько компетентен, что бы их раскрыть.
Итак:
1. РЕЗЮМЕ
• Краткое описание проекта (1 страница). Исполнитель
• Цель проекта. Заказчик
• Краткое описание предлагаемого к производству продукта проекта и этапа, на котором находится разработка. Выделение границ (периметра) проекта, заявляемых как цель финансирования со стороны Фонда. Исполнитель
• Обоснование соответствия базовым требованиям программы Исполнитель
• Обоснование соответствия требованиям программы для масштабирования производства (приводится дополнительно к соответствию базовым требованиям) Заказчик
• Основная информация по рынкам сбыта продукта проекта: емкость, динамика и перспективы развития. Исполнитель
• Краткое описание деятельности Заявителя и схемы реализации проекта. Заказчик
• Данные о компетенциях Заявителя и основных соисполнителей в проекте. Наличие опыта работы в отрасли, информация о ранее выполненных соисполнителями проектах аналогичного профиля, их деловой репутации (в случае, если поставщики/подрядчики уже определены). Персонал, участвующий в проекте. Заказчик
• Общий бюджет проекта с выделением доли финансирования со стороны Фонда. Исполнитель
• Схема и сроки участия Фонда в проекте. Исполнитель
• Планируемые результаты реализации проекта. Заказчик
2. ИСТОРИЯ И ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ ПРОЕКТА, ЕГО РАЗВИТИЕ
2.1. Предыдущие стадии проекта.
• Основные этапы. Заказчик
• Инвесторы. Заказчик
• Исполнители. Заказчик
• Размер и структура понесенных затрат. Заказчик
• Результаты и права на них. Заказчик
2.2. Описание проекта.
• Описание периметра проекта: определенный приказом по предприятию перечень задействованных в проекте структурных подразделений предприятия, видов продукции, которые затрагиваются проектом, структурных подразделений и сотрудников, участвующих во внедрении проекта (проектная команда). Заказчик
• Описание продукта проекта и области его применения. Заказчик
• Степень готовности продукта к выпуску (опыт производства/реализации продукта у Заявителя). Заказчик
• Целевая аудитория и основные сегменты потребления. Заказчик и Исполнитель
• Описание региона реализации проекта. Заказчик
• Описание общего технического уровня технологии и продукта проекта. Заказчик
• Описание планируемых результатов. Заказчик
• Свойства и технические параметры, сравнение с аналогами, уникальность. Заказчик
• Примерная себестоимость и ее составляющие. Заказчик и Исполнитель
• Модель получения дохода от продажи продукта проекта. Заказчик и Исполнитель
2.3. Дальнейшее развитие проекта.
• Описание следующих стадий работ по проекту, включая закупку и наладку необходимого оборудования, запуск продукта проекта в серийное производство и выход на рынок. Заказчик
• Предполагаемый объем продаж. Исполнитель
3. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
3.1. Мировой рынок.
• Общее описание рынка. Исполнитель
• Структура и тенденции развития рынка. Исполнитель
• Основные продукты-конкуренты. Заказчик и Исполнитель
• Основные технологии производства. Заказчик
• Основные компании-конкуренты на рынке. Заказчик
• Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта. Заказчик и Исполнитель
3.2. Российский рынок.
• Общее описание целевого рынка. Исполнитель
• Оценка объема рынка. Исполнитель
• Структура и тенденции рынка. Исполнитель
• Сравнительный анализ основных продуктов-конкурентов. Заказчик
• Описание текущей и прогнозной доли рынка. Исполнитель
• Основные технологии производства. Заказчик
• Основные компании-конкуренты на рынке, потенциал импортозамещения продукта и планируемая доля замещения импорта компанией. Заказчик и Исполнитель
• Описание целевой аудитории – потребителей продукта проекта. Заказчик
• Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта. Заказчик и Исполнитель
4. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОЕКТА И ЭТАПЫ
4.1. Организационные задачи. Заказчик
4.2. Научно-технические задачи.
• Основные технические проблемы и задачи. Заказчик
• Пути решения, в т. ч. альтернативные. Обоснование предлагаемых научных методов и подходов, технологических основ. Заказчик
• Оценка возможности решения научно-технических задач. Заказчик
• Оценка сроков решения задач. Заказчик
• Выделение и описание ОКР проекта, заявленных для финансирования за счет займа со стороны Фонда. Заказчик и Исполнитель
4.3. Патентно-правовые задачи.
• Описание текущей ситуации на рынке (ключевые патенты на рынке, основные направления патентования). Заказчик
• Имеющиеся патенты (заявки). Авторы, правообладатели. Заказчик
• Оценка патентной чистоты предполагаемых разработок. Патенты, использование которых предполагается в ходе реализации проекта. Заказчик
• Охраноспособные решения, создание которых предполагается в ходе реализации проекта. Распределение прав на создаваемые объекты интеллектуальной собственности. Заказчик
• Меры по охране объектов интеллектуальной собственности и информации. Заказчик
• Описание РИД, который планируется в рамках проекта. Заказчик
4.4. Инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами).
• Ресурсы, привлекаемые для реализации проекта (с обоснованием).
− Анализ производственной площадки (достаточность, расположение, инфраструктура, коммуникации, изношенность, необходимые изменения). Заказчик
− Анализ рынка ключевого сырья. Заказчик и Исполнитель
Конечно, язык чиновников чаще всего требует перевода на клиентский
Алексей Лумпов, генеральный директор ЭКЦ «ИнвестПроект»
− Лабораторное и аналитическое оборудование. Заказчик
− Производственно-технологическое оборудование. Заказчик
− Обоснование причин выбора иностранного оборудования. Заказчик
− Комплектующие. Заказчик
− Другие требуемые нефинансовые ресурсы. Заказчик
• Предложения по обеспечению ресурсами. План строительства / ремонта / поставок Заказчик
4.5. Производственные задачи.
• Производственный план. Заказчик и Исполнитель
• Обеспечение комплектующими и сырьем. Портфель контрактов на закупку комплектующих и сырья. Отсутствие критической зависимости проекта от импортного сырья или комплектующих. Заказчик
• Обеспечение качества. Описание системы менеджмента качества. Заказчик
4.6. Маркетинговая стратегия и задачи.
• Сравнительный конкурентный анализ продукта проекта. Заказчик
• Стратегия ценовой политики. Заказчик
• Стратегия дистрибуции продукта проекта. Заказчик
• Основные конкурентные преимущества продукта (соотношение цена / качество, уникальность потребительских свойств, отсутствие аналогов на целевом рынке сбыта, технологичность, защищенность технологии и др.). Заказчик
• Стратегия развития продаж. Целевые показатели: объемы продаж по годам, по каналам и по рынкам сбыта). Указать на наличие договоренностей / соглашений с потенциальными потребителями. Заказчик
Где взять материал для того или пункта — нужен очень специфический опыт
Алексей Лумпов, генеральный директор ЭКЦ «ИнвестПроект»
• Стратегия продвижения на рынок. Стратегия конкурентной борьбы. Наличие барьеров при продвижении продукта и пути их прохождения. Заказчик
• Задачи по реализации маркетинговой стратегии. Заказчик
• Профиль коммерческих затрат. Заказчик и Исполнитель
• Информация о предварительно согласованных или гарантированных объемах закупок (портфель заказов). Заказчик
4.7. Кадровые задачи.
• Существующая управляющая команда (краткие резюме основных менеджеров). Заказчик
• Существующая команда разработчиков и ключевых специалистов. Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты данных работ. Заказчик
• Структура управления. Заказчик
• Необходимые кадровые ресурсы. Заказчик
• План набора / обучения. Заказчик
4.8. Описание основных этапов проекта.
• Календарный и сетевой график реализации проекта с указанием промежуточных результатов, достигаемых на каждом из этапов по каждой из задач. Заказчик и Исполнитель
• Взаимосвязь различных задач и результатов их решения. Заказчик и Исполнитель
• Ключевые точки контроля. Заказчик
4.9. Система отчетности и контроля реализации проекта. Заказчик
4.10. Система лицензирования (разрешительных процедур) в отношении технологии, выпуска продукта проекта, иных процедур. Заказчик
• Перечень специальных разрешительных процедур, выполнение которых является обязательным в силу специфики проекта или его отдельных этапов. Заказчик
• Перечень процедур, необходимых для сертификации продукта проекта. Заказчик
• Наличие международных сертификатов на продукт проекта (в случае их необходимости в рамках проекта), оценка возможности их получения. Заказчик
• Перечень процедур и планов их выполнения для получения лицензий и разрешений на производство продукта проекта. Заказчик
• Нормативная база (перечень действующих нормативных актив, регулирующих деятельность в отрасли в части лицензирования, получения разрешений). Заказчик
5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
5.1. Принятые исходные данные.
• Текущее финансовое состояние Заявителя. Заказчик
• План производства / сбыта, динамика по годам. Исполнитель
• Профиль цен на продукт проекта, динамика по годам. Исполнитель
• Профиль производственных затрат, динамика по годам. Заказчик и Исполнитель
5.2. Профиль инвестиционных затрат по годам. Бюджет проекта (финансовый план).
• Прогноз отчета о прибылях и убытках. Исполнитель
• Прогноз отчета о движении денежных средств. Исполнитель
• Баланс (или расчет основных балансовых показателей). Исполнитель
• Бюджет капитальных вложений. Исполнитель
• Дополнительные вспомогательные формы. Исполнитель
5.3. Экономические показатели проекта:
• срок окупаемости проекта; Исполнитель
• NPV; Исполнитель
• IRR; Исполнитель
• профиль налоговых отчислений; Исполнитель
• прочие дополнительные показатели, в зависимости от специфики проекта. Исполнитель
5.4. Финансирование проекта:
• график финансирования проекта, включая заем со стороны Фонда; Исполнитель
• предполагаемые источники финансирования и их стоимость; Исполнитель
• график возврата займа Фонда и иных возвращаемых инвестиций. Исполнитель
5.5. Резюме по финансовому разделу проекта. Исполнитель
6. ОЦЕНКА РИСКОВ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
6.1. Подготовка карты рисков проекта. Заказчик и Исполнитель
6.2. Научно-технические риски. Заказчик
6.3. Риски производства и технологии. Заказчик и Исполнитель
6.4. Рыночные риски. Исполнитель
6.5. Операционные риски. Исполнитель
6.6. Финансовые риски. Исполнитель
6.7. Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации проекта. Заказчик и Исполнитель
7. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ ФОНДА И ОСНОВНЫХ ИНВЕСТОРОВ
7.1. Схема участия. Исполнитель
7.2. Сроки, стоимость и объемы финансирования. Исполнитель
7.3. Обеспечение исполнения обязательств Заявителя по источникам финансирования. Заказчик
8. ВЫВОДЫ — особый жанр эпистолярного творчества.
Фонд развития промышленности — не единственный инструмент господдержки, но один из самых трудоемких. Поэтому у Вас существуют другие источники финансирования — рекомендуем начать с них.
Мы хотим, чтобы как можно больше наших заказчиков получали одобрение и финансирование своих проектов.
Структура бизнес-плана для Фонда развития промышленности (ФРП) подробная
1.
РЕЗЮМЕ
- Цель Проекта.
- Краткое описание предлагаемого к производству продукта
проекта и этапа, на котором находится разработка. Выделение границ Проекта,
заявляемых как цель финансирования со стороны Фонда. - При условии, что программа финансирования предполагает
специальное обоснование (потенциала импортозамещения, экспортного потенциала,
соответствия программе консорциума) — обоснование такого соответствия. - Емкость, динамика и перспективы рынка предлагаемого к
производству продукта проекта. - Краткое описание Заявителя и схемы реализации Проекта.
- Данные о компетенциях Заявителя и основных соисполнителей в
проекте. Персонал, участвующий в Проекте. - Общий бюджет Проекта с выделением доли финансирования со
стороны Фонда. - Схема и сроки участия Фонда в Проекте.
2.
ИСТОРИЯ И ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ ПРОЕКТА, ЕГО
РАЗВИТИЕ
2.1.
Предыдущие стадии проекта.
- Основные этапы.
- Инвесторы.
- Исполнители.
- Результаты и права на них.
2.2.
Предлагаемые в Проекте стадии.
- Цель.
- Описание общего технического уровня технологии и продукта
проекта (аналоги, конкурентные разработки, ключевые отличия, конкурентные
преимущества и недостатки продукта проекта). - Описание планируемых результатов.
-
Свойства и
технические параметры продукции, сравнение с аналогами, уникальность. -
Примерная
себестоимость и ее составляющие. -
Области
применения продукта и преимущества по сравнению с аналогами.
-
Свойства и
2.3.
Дальнейшее развитие Проекта.
- Следующие стадии работ, включая выход на рынок.
- Модель получения дохода от продажи продукта/услуг.
- Предполагаемый объем продаж.
3.
АНАЛИЗ РЫНКА ПРЕДЛАГАЕМОГО К РАЗРАБОТКЕ
ПРОДУКТА ПРОЕКТА
3.1.
Мировой рынок.
- Общее описание целевого рынка.
- Структура и тенденции рынка.
- Основные продукты — конкуренты.
- Основные технологии производства.
- Основные компании — конкуренты на рынке.
- Тенденции развития рынка и прогноз к концу Проекта.
3.2.
Российский рынок.
- Общее описание целевого рынка.
- Структура и тенденции рынка.
- Основные продукты — конкуренты.
- Основные технологии производства.
- Основные компании — конкуренты на рынке.
- Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта.
4.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОЕКТА И ЭТАПЫ
4.1.
Организационные задачи.
4.2.
Научно-технические задачи.
- Основные технические проблемы и задачи.
- Пути решения, в т.ч. альтернативные. Обоснование
предлагаемых научных методов и подходов, технологических основ. - Оценка возможности решения научно-технических задач.
- Оценка сроков решения задач.
- Выделение и описание ОКР Проекта, заявленных для
финансирования за счет займа со стороны Фонда.
4.3.
Патентно-правовые задачи.
- Описание текущей ситуации на рынке (ключевые патенты на
рынке, основные направления патентования). - Имеющиеся патенты (заявки). Авторы, правообладатели.
- Оценка патентной чистоты предполагаемых разработок.
Патенты, использование которых предполагается в ходе реализации Проекта. - Охраноспособные решения, создание которых предполагается в
ходе реализации Проекта. Распределение прав на создаваемые объекты
интеллектуальной собственности. - Меры по охране объектов интеллектуальной собственности и
информации.
4.4.
Инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами).
- Доступные ресурсы и инфраструктура. Указание на наличие
договоренностей/соглашений с потенциальными производителями, на базе активов
которых будет осуществлена организация серийного производства продукта проекта.- Площади.
-
Сырьевая
база. -
Лабораторное
и аналитическое оборудование. -
Производственно-технологическое
оборудование. -
Другие
ресурсы в наличии.
- Ресурсы, требуемые для реализации Проекта (с обоснованием).
- Площади.
-
Сырьевая
база. -
Лабораторное
и аналитическое оборудование. -
Производственно-технологическое
оборудование. - Комплектующие.
-
Другие
требуемые нефинансовые ресурсы.
- Предложения по обеспечению ресурсами. План строительства/
ремонта/ поставок
4.5.
Производственные задачи.
- Производственный план.
- Обеспечение комплектующими.
- Обеспечение качества. Описание системы менеджмента
качества.
4.6.
Маркетинговая стратегия и задачи.
- Основные конкурентные преимущества продукта (соотношение
цена/ качество). - Стратегия развития продаж. Целевые показатели (объемы
продаж по годам). Указать на наличие договоренностей/соглашений с
потенциальными потребителями. - Стратегия продвижения на рынок.
- Задачи по реализации маркетинговой стратегии.
- Профиль коммерческих затрат.
4.7.
Кадровые задачи.
- Существующая управляющая команда (краткие резюме основных
менеджеров). - Существующая команда разработчиков и ключевых специалистов.
Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты данных работ. - Структура управления.
- Необходимые кадровые ресурсы.
- План набора/обучения.
4.8.
Описание основных этапов Проекта.
- Календарный и сетевой график реализации Проекта с указанием
промежуточных результатов, достигаемых на каждом из этапов по каждой из задач. - Взаимосвязь различных задач и результатов их решения.
- Ключевые точки контроля.
4.9.
Система отчетности и контроля реализации Проекта.
4.10.
Система лицензирования (разрешительных процедур) в отношении технологии,
выпуска продукта проекта, иных процедур.
- Перечень специальных разрешительных процедур, выполнение
которых является обязательным в силу специфики проекта или его отдельных
этапов, - Перечень процедур, необходимых для сертификации продукта
проекта, - Перечень процедур и планов их выполнения для получения
лицензий и разрешений на производство продукта проекта, - Нормативная база (перечень действующих нормативных актив,
регулирующих деятельность в отрасли в части лицензирования, получения
разрешений).
5.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
5.1.
Принятые исходные данные.
- План производства/сбыта, динамика по годам;
- Профиль цен на товары/услуги, динамика по годам;
- Профиль производственных затрат, динамика по годам;
5.2.
Профиль инвестиционных затрат по годам. Бюджет Проекта (финансовый план)
- прогноз отчета о прибылях и убытках;
- прогноз отчета о движении денежных средств;
- баланс (или расчет основных балансовых показателей)
- бюджет капитальных вложений;
- дополнительные вспомогательные формы
5.3.
Экономические показатели Проекта:
- срок окупаемости Проекта;
- NPV;
- IRR;
- профиль налоговых отчислений;
- прочие дополнительные показатели, в зависимости от
специфики Проекта.
5.4.
Финансирование Проекта:
- график финансирования Проекта, включая заем со стороны
Фонда; - предполагаемые источники финансирования и их стоимость;
- график возврата займа Фонда и иных возвращаемых инвестиций.
5.5.
Резюме по финансовому разделу Проекта.
6.
ОЦЕНКА РИСКОВ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
6.1.
Научно-технические риски.
6.2.
Риски производства и технологии.
6.3.
Рыночные риски.
6.4.
Операционные риски.
6.5.
Финансовые риски.
6.6.
Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации Проекта.
7.
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ ФОНДА
7.1.
Схема участия.
7.2.
Сроки и объемы финансирования.
Вы можете ознакомиться на нашем сайте с примерами бизнес-планов, разработанных в компании «Питер-Консалт», отзывами наших клиентов, 
записью нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ «Успех», а также с процедурой заказа бизнес-плана или ТЭО. Вы можете узнать, как оптимизировать расходы на эту работу в разделе «Стоимость разработки бизнес-плана».
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.
Фонд развития промышленности (ФРП) предъявляет особые требования к бизнес-планам проектов, претендующих на поддержку Фонда. Бизнес-план для ФРП разрабатывается на этапе подготовки проекта к комплексной экспертизе.
Поддержка Фонда это льготное кредитование по ставке 1% / год первые три года и 3% / год в последующие периоды, но итого не более 7 лет. Налоговые льготы в рамках ФРП не предоставляются.
За годы существования ФРП у нас накопился обширный опыт разработки бизнес-планов для ФРП по различным регионам и отраслям, например:
1. бизнес-план производства пробиотиков,
2. бизнес-план переработки сельхозпродукции,
3. бизнес-план строительства промышленного предприятия,
4. бизнес-план производства импортозамещающей продукции,
5. бизнес-план производства продукции для экспорта.
Мы согласовываем нашу фин. модель с куратором от ФРП, оперативно вносим соответствующие правки, даем необходимые разъяснения заказчику и несем ответственность за корректность расчетов. Это прописано в нашем Договоре. Также мы активно помогаем заказчику с описательной частью бизнес-плана — стилистическая, грамматическая и орфографическая корректура, правильная верстка, расшифровка отдельных пунктов Требований, контроль полноты предоставления сведений.
В пакет материалов, предоставляемых в Фонд, входят:
- профессиональная финансово-экономическая модель в Excel,
- описательная часть бизнес-плана в Word,
- маркетинговое исследование отрасли,
- презентация (краткая версия) бизнес-плана в PowerPoint.
Мы также сами заполняем финансовую Форму и Анкету для подачи в ФРП. После подачи мы оказываем помощь вплоть до одобрения заявки.
Стоимость и сроки подготовки бизнес-плана для ФРП
Стоимость: от 120.000 руб. до
250.000+ руб. Поскольку бизнес-план по требованиям ФРП более содержательный, по каждому кейсу мы формируем группу из 3 специалистов: ведущий маркетолог-аналитик, финансовый консультант и руководитель группы — директор ЭКЦ «Инвест-Проект». Поэтому бизнес-планы для ФРП, разрабатываемые ЭКЦ «Инвест-Проект», полностью соответствуют Руководству к формированию содержательной части Бизнес-плана проекта и раскрывают все вопросы, ответы на которые должен содержать бизнес-план.
Как правило, срок подготовки всего пакета занимает от 10 до 22 рабочих дней. После успешной сдачи проекта мы обеспечиваем сопровождение от 1 до 6 месяцев. При необходимости мы также выезжаем на защиту бизнес-плана.
Фонд развития промышленности — не единственный инструмент господдержки, но один из самых трудоемких. Поэтому если у Вас существуют другие источники финансирования — рекомендуем начать с них.
Для удобства изучения Требований ФРП мы ниже показываем, какие блоки обязуется предоставить Заказчик, а какие блоки – мы как Исполнитель. При этом некоторые блоки обязательно разрабатываются нами совместно.
Скачать «Руководство ФРП к подготовке бизнес-плана проекта»
1. РЕЗЮМЕ
• Краткое описание проекта (1 страница). Исполнитель
• Цель проекта. Заказчик
• Краткое описание предлагаемого к
производству продукта проекта и этапа, на котором находится разработка.
Выделение границ (периметра) проекта, заявляемых как цель финансирования со
стороны Фонда. Исполнитель
• Обоснование соответствия базовым
требованиям программы Исполнитель
• Обоснование соответствия требованиям программы
для масштабирования производства (приводится дополнительно к соответствию
базовым требованиям): Заказчик
• Основная информация по рынкам сбыта
продукта проекта: емкость, динамика и перспективы развития. Исполнитель
• Краткое описание деятельности Заявителя
и схемы реализации проекта. Заказчик
• Данные о компетенциях Заявителя и
основных соисполнителей в проекте. Наличие опыта работы в отрасли, информация о
ранее выполненных соисполнителями проектах аналогичного профиля, их деловой
репутации (в случае, если поставщики/подрядчики уже определены). Персонал,
участвующий в проекте. Заказчик
• Общий бюджет проекта с выделением доли
финансирования со стороны Фонда. Исполнитель
• Схема и сроки участия Фонда в проекте. Исполнитель
• Планируемые результаты реализации
проекта. Заказчик
2. ИСТОРИЯ И ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ ПРОЕКТА, ЕГО РАЗВИТИЕ
2.1.
Предыдущие стадии проекта.
• Основные этапы. Заказчик
• Инвесторы. Заказчик
• Исполнители. Заказчик
• Размер и структура понесенных затрат. Заказчик
• Результаты и права на них. Заказчик
2.2.
Описание проекта.
• Описание периметра проекта: определенный
приказом по предприятию перечень задействованных в проекте структурных
подразделений предприятия, видов продукции, которые затрагиваются проектом,
структурных подразделений и сотрудников, участвующих во внедрении проекта (проектная
команда). Заказчик
• Описание продукта проекта и области его
применения. Заказчик
• Степень готовности продукта к выпуску
(опыт производства/реализации продукта у Заявителя). Заказчик
• Целевая аудитория и основные сегменты
потребления. Заказчик и Исполнитель
• Описание региона реализации проекта. Заказчик
• Описание общего технического уровня
технологии и продукта проекта. Заказчик
• Описание планируемых результатов. Заказчик
• Свойства и технические параметры,
сравнение с аналогами, уникальность. Заказчик
• Примерная себестоимость и ее
составляющие. Заказчик и Исполнитель
• Модель получения дохода от продажи
продукта проекта. Заказчик и Исполнитель
2.3.
Дальнейшее развитие проекта.
• Описание следующих стадий работ по
проекту, включая закупку и наладку необходимого оборудования, запуск продукта
проекта в серийное производство и выход на рынок. Заказчик
• Предполагаемый объем продаж. Исполнитель
3. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
3.1.
Мировой рынок.
• Общее описание рынка. Исполнитель
• Структура и тенденции развития рынка. Исполнитель
• Основные продукты-конкуренты. Заказчик и Исполнитель
• Основные технологии производства. Заказчик
• Основные компании-конкуренты на рынке. Заказчик
• Тенденции развития рынка и прогноз к
концу проекта. Заказчик и Исполнитель
3.2.
Российский рынок.
• Общее описание целевого рынка. Исполнитель
• Оценка объема рынка. Исполнитель
• Структура и тенденции рынка. Исполнитель
• Сравнительный анализ основных
продуктов-конкурентов. Заказчик
• Описание текущей и прогнозной доли
рынка. Исполнитель
• Основные технологии производства. Заказчик
• Основные компании-конкуренты на рынке,
потенциал импортозамещения продукта и планируемая доля замещения импорта
компанией. Заказчик и Исполнитель
• Описание целевой аудитории –
потребителей продукта проекта. Заказчик
• Тенденции развития рынка и прогноз к
концу проекта. Заказчик и Исполнитель
4. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОЕКТА И ЭТАПЫ
4.1.
Организационные задачи. Заказчик
4.2.
Научно-технические задачи.
• Основные технические проблемы и задачи. Заказчик
• Пути решения, в т. ч. альтернативные.
Обоснование предлагаемых научных методов и подходов, технологических основ. Заказчик
• Оценка возможности решения
научно-технических задач. Заказчик
• Оценка сроков решения задач. Заказчик
• Выделение и описание ОКР проекта,
заявленных для финансирования за счет займа со стороны Фонда. Заказчик и Исполнитель
4.3.
Патентно-правовые задачи.
• Описание текущей ситуации на рынке
(ключевые патенты на рынке, основные направления патентования). Заказчик
• Имеющиеся патенты (заявки). Авторы,
правообладатели. Заказчик
• Оценка патентной чистоты предполагаемых
разработок. Патенты, использование которых предполагается в ходе реализации
проекта. Заказчик
• Охраноспособные решения, создание
которых предполагается в ходе реализации проекта. Распределение прав на
создаваемые объекты интеллектуальной собственности. Заказчик
• Меры по охране объектов интеллектуальной
собственности и информации. Заказчик
• Описание РИД, который планируется в рамках
проекта. Заказчик
4.4.
Инфраструктурные задачи
(обеспечение ресурсами).
• Ресурсы, привлекаемые для реализации
проекта (с обоснованием).
− Анализ производственной площадки
(достаточность, расположение, инфраструктура, коммуникации, изношенность, необходимые
изменения). Заказчик
− Анализ рынка ключевого сырья. Заказчик и Исполнитель
− Лабораторное и аналитическое
оборудование. Заказчик
− Производственно-технологическое
оборудование. Заказчик
− Обоснование причин выбора иностранного
оборудования. Заказчик
− Комплектующие. Заказчик
− Другие требуемые нефинансовые ресурсы. Заказчик
• Предложения по обеспечению ресурсами.
План строительства / ремонта / поставок Заказчик
4.5.
Производственные задачи.
• Производственный план. Заказчик и Исполнитель
• Обеспечение комплектующими и сырьем.
Портфель контрактов на закупку комплектующих и сырья. Отсутствие критической
зависимости проекта от импортного сырья или комплектующих. Заказчик
• Обеспечение качества. Описание системы
менеджмента качества. Заказчик
4.6.
Маркетинговая стратегия и задачи.
• Сравнительный конкурентный анализ
продукта проекта. Заказчик
• Стратегия ценовой политики. Заказчик
• Стратегия дистрибуции продукта проекта. Заказчик
• Основные конкурентные преимущества
продукта (соотношение цена / качество, уникальность потребительских свойств,
отсутствие аналогов на целевом рынке сбыта, технологичность, защищенность
технологии и др.). Заказчик
• Стратегия развития продаж. Целевые
показатели: объемы продаж по годам, по каналам и по рынкам сбыта). Указать на
наличие договоренностей / соглашений с потенциальными потребителями. Заказчик
• Стратегия продвижения на рынок.
Стратегия конкурентной борьбы. Наличие барьеров при продвижении продукта и пути
их прохождения. Заказчик
• Задачи по реализации маркетинговой
стратегии. Заказчик
• Профиль коммерческих затрат. Заказчик и Исполнитель
• Информация о предварительно
согласованных или гарантированных объемах закупок (портфель заказов). Заказчик
4.7.
Кадровые задачи.
• Существующая управляющая команда
(краткие резюме основных менеджеров). Заказчик
• Существующая команда разработчиков и
ключевых специалистов. Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты
данных работ. Заказчик
• Структура управления. Заказчик
• Необходимые кадровые ресурсы. Заказчик
• План набора / обучения. Заказчик
4.8.
Описание основных этапов проекта.
• Календарный и сетевой график реализации
проекта с указанием промежуточных результатов, достигаемых на каждом из этапов
по каждой из задач. Заказчик
и Исполнитель
• Взаимосвязь различных задач и
результатов их решения. Заказчик
и Исполнитель
• Ключевые точки контроля. Заказчик
4.9.
Система отчетности и контроля реализации проекта. Заказчик
4.10.
Система лицензирования
(разрешительных процедур) в отношении технологии, выпуска продукта проекта,
иных процедур. Заказчик
• Перечень специальных разрешительных
процедур, выполнение которых является обязательным в силу специфики проекта или
его отдельных этапов. Заказчик
• Перечень процедур, необходимых для
сертификации продукта проекта. Заказчик
• Наличие международных сертификатов на
продукт проекта (в случае их необходимости в рамках проекта), оценка
возможности их получения. Заказчик
• Перечень процедур и планов их выполнения
для получения лицензий и разрешений на производство продукта проекта. Заказчик
• Нормативная база (перечень действующих
нормативных актив, регулирующих деятельность в отрасли в части лицензирования,
получения разрешений). Заказчик
5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
5.1.
Принятые исходные данные.
• Текущее финансовое состояние Заявителя. Заказчик
• План производства / сбыта, динамика по
годам. Исполнитель
• Профиль цен на продукт проекта, динамика
по годам. Исполнитель
• Профиль производственных затрат,
динамика по годам. Заказчик
и Исполнитель
5.2.
Профиль инвестиционных затрат по годам. Бюджет проекта (финансовый план).
• Прогноз отчета о прибылях и убытках. Исполнитель
• Прогноз отчета о движении денежных
средств. Исполнитель
• Баланс (или расчет основных балансовых
показателей). Исполнитель
• Бюджет капитальных вложений. Исполнитель
• Дополнительные вспомогательные формы. Исполнитель
5.3.
Экономические показатели проекта:
• срок окупаемости проекта; Исполнитель
• NPV; Исполнитель
• IRR; Исполнитель
• профиль налоговых отчислений; Исполнитель
• прочие дополнительные показатели, в
зависимости от специфики проекта. Исполнитель
5.4.
Финансирование проекта:
• график финансирования проекта, включая
заем со стороны Фонда; Исполнитель
• предполагаемые источники финансирования
и их стоимость; Исполнитель
• график возврата займа Фонда и иных
возвращаемых инвестиций. Исполнитель
5.5.
Резюме по финансовому разделу проекта. Исполнитель
6. ОЦЕНКА РИСКОВ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
6.1.
Подготовка карты рисков проекта. Заказчик и Исполнитель
6.2.
Научно-технические риски. Заказчик
6.3.
Риски производства и технологии. Заказчик и Исполнитель
6.4.
Рыночные риски. Исполнитель
6.5.
Операционные риски. Исполнитель
6.6.
Финансовые риски. Исполнитель
6.7.
Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации проекта.
Заказчик и Исполнитель
7. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ ФОНДА И ОСНОВНЫХ ИНВЕСТОРОВ
7.1.
Схема участия. Исполнитель
7.2.
Сроки, стоимость и объемы финансирования. Исполнитель
7.3.
Обеспечение исполнения обязательств Заявителя по источникам финансирования. Заказчик
8. ВЫВОДЫ
Мы хотим, чтобы как можно больше наших заказчиков получали одобрение и финансирование своих проектов.
Подпишитесь на наш телеграм-канал: https://t.me/proexpertcc