*Основатель и Председатель Совета Директоров RRC
«Компании»
«RRC»
«Новости»
Константин Сидоров, Председатель совета директоров RRC Group
Константин Сидоров стал одним из победителей рейтинга «25 лучших управляющих российских ИТ-компаний» уже третий раз (2003, 2006, 2010).
«Космический разведчик по образованию, основатель и глава группы компаний RRC и по жизни человек с невероятной, поистине космической энергией, которому, работая в сложной области телекома, удается достигать космических результатов. Мне он глубоко симпатичен как большой любитель футбола (правда, в основном в ТВ-варианте) и большой любитель жизни во всех ее проявлениях», — говорит Алексей Ремизов, председатель совета директоров компании «Ай-Теко». «Бесконечно порядочный, человечный, отзывчивый — так характеризует Константина Сидорова один из наших экспертов*.
— Эти качества ценны всегда, а в кризис, когда всерьез встала проблема и кризиса доверия, эти качества стали просто бесценны. Кроме того, этот человек открыт для всего нового, постоянно развивает новые проекты».
ссылка: http://www.crn.ru/numbers/reg-
Константин Сидоров, президент компании RRC
Принятие новой стратегии, по мнению Константина Сидорова, — важнейшая веха в жизни компании. Она охватывает все стороны деятельности RRC — инвестиционную политику, развитие в российских регионах и зарубежных странах, руководство персоналом. В рамках этого события было объявлено о разделении единого бизнеса на несколько самостоятельных направлений. Но президент RRC не считает разработку новой стратегии «внутренним» делом. «Для нас очень важно, чтобы рынок четко понимал, как мы позиционируем свою компанию, — объясняет он. — Наши партнеры знают, что у RRC есть продуманная стратегия развития как минимум на 5 лет вперед и они всегда могут рассчитывать на стабильное и долгосрочное сотрудничество».
ссылка: http://www.crn.ru/numbers/reg-
Константин Сидоров: Уже 40% оборота RRC приходится на Восточную Европу
Интервью CNews.ru дал президент компании RRC Константин Сидоров. Дистрибьюторский бизнес компании развивается как качественно — в сторону консалтинга, так и географически — на Запад от России.
ссылка: http://www.cnews.ru/reviews/
Константин Сидоров – трижды лучший руководитель
Журнал CRN/RЕ подвел итоги пятого рейтинга «25 лучших управляющих российских ИТ-компаний 2010», по результатам которого председатель совета директоров RRC Group Константин Сидоров в третий раз вошел в число сильнейших руководителей высокотехнологичной отрасли. Кроме того, по условиям рейтинга, персона, трижды попавшая в рейтинг, становится его постоянным экспертом.
ссылка: http://www.rrc.ru/tabid/242/
В RRC «сообразили на троих»
Константин Сидоров, Владимир Варивода и Олег Шкинев больше никогда не встретятся. По крайней мере – по их словам. Три джентльмена решили вести бизнес порознь. Итогом реструктуризации компании RRC, проходившей в течение всего 2000 года, стало разделение единой компании на три: Inline technologies, Inpas и собственно RRC.
ссылка: http://ko.ru/articles/3484
RRC — не моновендорная компания
“Если предприятие ориентировано на одного поставщика и этот поставщик осуществляет у себя серьезную перестройку, скажем, начинает развитие нового бизнеса, покупает или продает что-то, то такие шаги отражаются на каждом его партнере”, — сказал Константин Сидоров, президент RRC.
ссылка: http://www.pcweek.ru/business/
RRC воссоединила двух своих дистрибьюторов
В рамках новой структуры президент RRC Константин Сидоров переходит от операционного управления к решению стратегических задач и развитию новых проектов. При этом управление единой RRC осуществляется по географическому признаку, а деятельность компании контролируется двумя новыми центрами управленческой компетенции, отвечающими за операционную деятельность и развитие бизнеса.
ссылка: http://www.it-world.ru/market/
RRC и Cisco Systems собрали своих партнеров
Заместитель генерального директора представительства Cisco Владимир Смирнов рассказал о структуре, стратегии и принципах работы своей компании на рынке.
ссылка: http://www.algonet.ru/?ID=
IT-дистрибьютор RRC намерен в 2007 г. увеличить выручку на 39% — до 314 млн долл.
IT-дистрибьютор RRC прогнозирует рост выручки в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 39% — до 314 млн долл., сообщил журналистам президент группы компаний RRC Константин Сидоров. В 2006 г. оборот компании составил 225 млн долл., а в 2005 г. — 169 млн долл. Большая часть оборота RRC приходится на страны Восточной Европы (52%), на долю России по итогам 9 месяцев 2007 г. пришлось 35%, остальная часть дохода (13%) формируется за счет деятельности в странах СНГ. Компания RRC была создана 15 лет назад. В Восточной Европе компания работает в пяти странах — Польше, Венгрии, Чехии, Сербии и Словении и в странах СНГ — в Украине, Казахстане и Азербайджане. На сегодняшний день в группу RRC входят три компании: RRC Education — дистрибуция высокотехнологичного оборудования, Digital Focus — дистрибуция мобильных устройств, систем связи и средств визуализации, и RRC Enterprise Networking — проведение тренингов и семинаров в области информационных технологий. Доля RRC EN от всего бизнеса группы составляет 55%, доля DiFO — 41% и доля RRC Education — 4%.
ссылка: http://www.rbc.ua/rus/news/
Говорит Москва. RRC консолидирует активы
Решение о слиянии RRC EN и DiFo было продиктовано желанием руководства консолидировать бизнес, снизить затраты на обслуживание компаний группы, а также сосредоточиться на точечном развитии высокотехнологичных и перспективных направлений. «Одна из целей произошедших изменений — усиление лидерских позиций на трех крупнейших ИТ-рынках евроазиатского региона, — сообщил президент группы RRC Константин Сидоров. — Мы успешно выполнили задачи, прописанные в стратегии прошлого периода, и теперь консолидируем бизнес ради достижения новых, более амбициозных целей». Соответствующее решение совет директоров принял во втором квартале 2008 года.
ссылка: http://ict-online.ru/news/
Специализирующаяся в сфере ИКТ RRC Group откроет представительство в Баку
Международная компания RRC Group, специализирующаяся на поставках различного оборудования в сфере ИКТ, планирует открытие представительства в Баку.
Об этом, как передает «Тренд», сообщил президент компании Константин Сидоров.
ссылка: http://news.day.az/hitech/
RRC завершила реструктуризацию
Возглавляет группу компаний и одновременно занимает должность управляющего директора RRC EN, отвечая за ее бизнес во всех странах и на всех территориях президент RRC Group Константин Сидоров. По этому структурному направлению в его подчинение входят генеральный директор «RRC EN Россия» Игорь Кострица (курирует российский бизнес компании) и директор RRC EN International Максим Клещунов (курирует международный бизнес компании).
ссылка: http://www.ht.ua/news/18801.
Компания RRC — широкопрофильный дистрибутор с офисами в Москве и Санкт-Петербурге. Компания RRC основана в 1992 г. и сегодня входит в число крупнейших дистрибьюторов России. Мы поставляем оборудование в области: сбора и автоматической идентификации данных, передачи данных, инфраструктурных решений, информационной безопасности и облачных технологий. Партнерская сеть компании насчитывает более 6 000 партнеров. В портфеле ведущие мировые и отечественные ИТ-бренды А-класса.
350+сотрудников
28 летна рынке
100+вендоров
Мы уверены, что дистрибутор ДОЛЖЕН
укреплять свои отношения со своими партнерами,
предлагая дополнительные услуги и поддержку на всем пути следования продукта,
от производителя до конечного пользователя.
Партнеры компании RRC — это системные интеграторы,
реселлеры, телеком операторы
и сервис провайдеры.
Автоматическая
идентификация и сбор данных
Инфраструктура
Информационная
безопасность
Сети и передача
данных
Миссия компании RRC
Наша цель – максимальная доступность современных информационных технологий для всех партнеров во
всех странах, где мы работаем и где планируем быть.
Наш успех основан на:
Опыте и глубоком знании каждого рынка, на котором мы работаем.
Высоком профессионализме наших сотрудников.
Четком фокусировании на потребностях партнеров.
Оптимальном наборе оборудования и услуг.
Высокой ответственности перед сотрудниками и партнерами.
Общечеловеческих ценностях и здоровом образе жизни.
Ценности
Профессионализм 
Профессионализм для нас означает быть более современными, эффективными и опытными, чем
конкуренты; доводить до совершенства все внутренние процессы; постоянно узнавать что-то
новое и приобретать новые знания.
Честность
Для нас неприемлемо обмануть или подвести руководителя, коллегу или партнера. Соблюдение
обязательств — это краеугольный камень наших взаимоотношений со всеми заинтересованными
сторонами.
Ответственность
Мы понимаем, что любая работа должна быть доведена до логического завершения, до
получения результата. Каждый из нас готов отвечать не только за свой участок работы, но
и за работу компании в целом, так как четко осознает свою роль в ней.
Командный дух
В своей работе мы стремимся к достижению единых целей и разделяем с коллегами
ответственность за общее дело. Для каждого из нас команда – это не только отдел, офис
или страна, где он работает, но и вся компания в целом.
Мы разделяем ценности семьи, преданности, сплоченности, общности.
Только работая вместе, можно достичь большего.
Гибкость
Мы стремимся не только реагировать на быстро меняющуюся среду и изменяющиеся потребности
наших клиентов, но предвосхищать ожидания и предоставлять новые качественные услуги.
Доверие
Мы уверены в искренности и добросовестности наших сотрудников и партнеров, в
правильности принимаемых ими решений. Нам важны чувство свободы и мера ответственности.
RRC INNOVATION LAB
О проекте 
RRC Innovation Lab – это место, который предназначено для изучения новых IT технологий, создания новых проектов, генерации свежих идей и дружеских встреч с нашими Вендорами, Партнерами и Заказчиками.
Наша Лаборатория позволит Вам реализовать самые смелые планы, отработать в любой бизнес сценарий, познакомиться и научиться современным технологиям, попробовать на практике новые сервисы и приложения.
Доступ к Сервисам и Решениям
Лаборатория RRC Innovation Lab предоставляет своим Партнерам возможность протестировать на практике широкий спектр современных сервисов и приложений от ведущих IT производителей.
Вы получите квалифицированную поддержку как от наших экспертов, так и непосредственно от самих производителей, и сможете выбрать то, что необходимо Вам или вашим Заказчикам.
Учебные курсы
Комфортная среда обучения, команда профессиональных преподавателей, современные стенды для лабораторных работ и огромный список курсов для изучения и повышения квалификации специалистов Партнеров и Заказчиков.
Всё это вы сможете найти в нашей Лаборатории Решений RRC.
Запуск Пилотных проектов и Бизнес Сценариев
Стоит задача показать Заказчику как будет работать оборудование или сервис?
Адаптировать вашу идею для бизнеса Заказчика с учетом требований отрасли, в которой он работает?
Подготовить и запустить Пилот с применением всех необходимых компонентов и требований?
Всё это и многое другое вы сможете реализовать на территории Лаборатории Решений RRC. Физическая и Виртуальная инфраструктура, Сервисы и Компоненты, а также команда поддержки наших специалистов в вашем распоряжении.
RRC SOCIAL ACTIVITY
Социальные проекты
В своей деятельности мы стремимся к устранению социального неравенства, путем консолидации и повышения роли ИТ сообщества в решении социальных проблем. Наши социальные проекты охватывают все регионы России и осуществляются совместными усилиями социально ответственных вендоров и партнеров.
Мы стремимся сделать этот мир лучше используя наши знания и информационные технологии.
RRC RUN CLUB
RRC Run Club — мульти спортивный клуб основной целью которого является объединение спортом и спортивным образом жизни всех участников IT сообщества России. Для нас не важен уровень подготовки спортсмена, его пол, возраст или убеждения.
Всех нас объединяет ежедневная любовь к Спорту и Информационным Технологиям, и мы вместе стремимся к общей цели — сделать нашу жизнь вокруг здоровой, активной и интересной!
RRC Ski Race
RRC Ski Race – ежегодная лыжная IT гонка, основанная в 2017 году благодаря усилиям компании RRC и партнерам из IT компаний.
Целью проекта является пропаганда здорового образа жизни среди представителей мира Информационных Технологий и всего спортивного сообщества России.
Компания RRC является дистрибутором корпоративных систем хранения и передачи данных, а также решений в области информационной безопасности с офисами в Москве, Санкт-Петербурге, Алматы, Баку и некоторых других городах. До 2016 года у компании были офисы в Восточной Европе.
На 2016 год RRC имеет 4 направления:
- RRC Infrastructure — сервера, системы хранения данных и системы бесперебойного питания,
- RRC Networking — сетевое оборудование и IP-технологий,
- RRC Security – информационная безопасность и
- RRC Identification – автоматическая идентификация данных и скоростная печать.
Показатели деятельности
2016
В 2016 году выручка RRC составила 28,316 млрд рублей, сократившись на 18,2 % по отношению к 2015 году. В ранкинге «TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России» по итогам 2016 года RRC заняла 11-ю строчку.
2015
В 2015 году выручка RRC составила $590 млн, а показатель EBITDA — $18 млн. Годовой рост в 30,2%. Выручка компании составила 34 616 344 тыс. руб. (26 579 047 тыс. руб. в 2014 г.). Выработка на каждого сотрудника по данным за 2015 г. составила 53 256 тыс. руб, (40 890 тыс. руб. по данным за 2014 г.).
История
2023: Российская «дочка» IBM заплатит 31,1 млн рублей за отказ обслуживать Linux в ЦБ РФ
24 марта 2023 года стало известно о том, что российской структуре американской компании IBM по решению суда придётся вернуть более 30 млн рублей за отказ в предоставлении предоплаченных услуг технической поддержки Центробанку. Подробнее здесь.
2020: Интервью TAdviser c директором офиса на Северо-Западе Василием Горбенко
В июне 2020 года Василий Горбенко директор офиса RRC на Северо-Западе в интервью TAdviser рассказал об открытии и функционировании демонстрационной площадки оборудования Cisco в Санкт-Петербурге. Подробнее здесь.
2018: Ограничение продаж ПО Microsoft из-за санкций
В январе 2018 года стало известно о том, что российские дистрибуторы Microsoft, в том числе RRC, ввели ограничения на продажу программного обеспечения из-за санкций США. Подробнее здесь.
2016: Европейский бизнес продан Ingram Micro
12 февраля 2016 года стало известно о продаже европейского бизнеса RRC Group. На вырученные деньги российский ИТ-дистрибутор намерен создать облачную платформу.
RRC продала своё подразделение в Восточной Европе американскому ИТ-дистрибутору Ingram Micro, писали «Ведомости» со ссылкой на сообщения двух компаний. Финансовая сторона сделки не раскрывается.
Ingram Micro покупает европейский бизнес RRC Group. Аналитики оценивают сделку в $50 млн
Согласно заявлению Ingram Micro, компания приобрела у RRC бизнес в Польше, Венгрии, Сербии, Чехии, Румынии, Хорватии, Словении, Македонии и Албании, что позволит ей значительно укрепить позиции в этих странах и заработать дополнительные $250 млн годовой выручки. В 2014 году выручка Ingram Micro составила $46,5 млрд, чистая прибыль — $266,7 млн.
Как рассказал изданию основатель и акционер RRC Константин Сидоров, в 2015 году на долю европейского подразделения, по предварительным данным, пришлось 45% выручки компании, которая достигла $590 млн. Отвечая на вопрос о том, почему RRC решила избавиться от бизнеса, приносящего валютную выручку, Сидоров ответил, что компания получила выгодное предложение и одновременно партнера.
По его словам, львиную долю денежных средств, которые RRC получит от продажи европейских активов, планируется пустить на развитие бизнеса в России и СНГ. Кроме ИТ-оборудования компания намерена заняться дистрибуцией облачного софта, например продуктов Microsoft, IBM и Cisco, а Ingram Micro станет стратегическим партнером RRC в этом проекте, сообщил Константин Сидоров.
Аналитик Райффайзенбанка Сергей Либин оценивает европейский бизнес RRC в $50 млн, исходя из оценки всей компании в шесть годовых показателей EBITDA (в 2015 году составил $18 млн, говорит Сидоров).
2014: Выручка $689 млн, в России 51% доходов
В 2014 году выручка RRC составила 26,6 млрд рублей включая НДС, или $689 млн по среднегодовому курсу. Россия принесла компании 51% выручки, Казахстан и Украина — по 2%.
2013: Оборот $558 млн
За 2013 год в бизнесе RRC Group наиболее успешными и активно развивающимися направлениями стали:
- RRC Data Transfer (доля в общем обороте 39%),
- RRC Data Storage (доля в общем обороте 25%),
- RRC Data Capture (доля в общем обороте 21%),
- RRC Data Security (доля в общем обороте 14%).
Наиболее результативными представительствами компании с точки зрения доходности стали российский, польский и венгерский офисы. Общий годовой рост прибыли с учетом всех подразделений составил 23% при обороте 558 млн долл.
2012
Объем продаж $585 млн
Объем продаж группы за 2012 год составил 585 млн. долл. При этом показатель EBITDA (аналитический показатель, равный объёму прибыли до вычета расходов по уплате налогов, процентов и начисленной амортизации) составил 21 млн долл. По результатам за предыдущий год эти показатели составили 470 и 15 млн долл. соответственно.
Структура партнерского канала 2012 выглядела следующим образом:
- корпоративные реселлеры (42%),
- системные интеграторы (30%),
- сервис-провайдеры (15%),
- телеком-интеграторы (10%),
- телеком-реселлеры (3%).
В 2012 году успешно развивался проект электронной коммерции ThinkLink – 25% всех заказов осуществлялось через электронный В2В-портал, 30% клиентов компании работали через ThinkLink, оборот через ThinkLink составил 13% от общего объема продаж.
Открытие офисов в Румынии, Хорватии, Белоруссии и Туркменистане
В 2012 году была расширена география присутствия RRC Group — открыты новые офисы и представительства в Румынии, Хорватии, Белоруссии и Туркменистане. На Хорватию, Белоруссию и Туркменистан был расширен дистрибьюторский контракт компании Сisco Systems.
Группа компаний RRC объявила в октябре 2012 года об открытии офиса Румынии. Новый филиал является частью плана масштабного развития бизнеса компании в Центральной и Восточной Европе. С открытием официального представительства в Румынии дистрибутор сможет предоставлять услуги на местном уровне с учетом специфических потребностей своих местных партнеров. На румынский офис возложена задача по продажам, логистике, финансовому сопровождению, взаимодействию с партнерами и сервисной поддержке. В ассортиментном портфеле RRC Румыния — инфраструктурные решения, средства автоматической идентификации, сбора данных от ведущих вендоров. Среди них: IBM, Avaya, Motorola Solutions, Motorola Mobility, Zebra Technologies, Datalogic, Datamax-O’Neil, Cambium Networks, Corning Cable Systems и Xplore Technologies.
Всем существующим и будущим партнерам RRC Румыния предоставляется возможность заключать сделки через электронный каталог (который также работает в других странах Центральной и Восточной Европы, где присутствует RRC). Эта уникальная система была создана для поощрения партнеров, получения ими специальных цен, в том числе непосредственно от производителя. Также система предоставляет гарантийное обслуживание и замену оборудования.
2011: Выручка в 26 странах $371 млн
По итогам 2011 года выручка Группы компаний RRC составила 371 млн долл, с объемом продаж в 26 странах.
2007: Palm IMC вошла в состав RRC
В 2007 году в состав RRC вошла структура Palm IMC, ведущая бизнес еще в 24 странах, включая Финляндию, Швецию, Норвегию, Данию, Румынию, Болгарию, Хорватию, Португалию, Грецию, Турцию и Израиль.
|
Нишевой дистрибутор высокотехнологичного оборудования компания RRC EN CIS, входящая в группу RRC, сообщила о создании новой структуры и некоторых кадровых перестановках. Изменения вступили в силу с января 2008 г.
В начале 2007 г. компания RRC EN приняла стратегию развития, предусматривающую комплекс мер для адекватной реакции на рост ИТ-рынков стран Восточной Европы, России и СНГ. Данный документ предусматривал концентрацию RRC EN на четырех продуктовых направлениях, увеличение инвестиций в дополнительные сервисы и оптимизацию бизнес процессов.
Учитывая общие стратегические планы, RRC EN CIS в том же году начала перестройку собственной структуры для более эффективного управления деятельностью в России, Казахстане и Азербайджане. Реорганизации подверглись важнейшие направления деятельности — продажи, работа с партнерами, склад и логистика. Существенно изменилась вертикаль управления компанией, образовались новые департаменты и службы.
Ключевым моментом реорганизационного процесса стало создание двух центров управленческой компетенции в виде позиций генерального директора RRC EN CIS и генерального директора RRC EN Москва. Позиция генерального директора RRC EN Москва является новой в штатном расписании компании.
Введение должности генерального директора RRC EN Москва необходимо для оптимизации структуры компании. Ранее генеральный директор RRC EN CIS отвечал за все направления, включая операционную и хозяйственную деятельность московского офиса RRC EN. Теперь эти и другие обязанности переданы генеральному директору RRC EN Москва.
Генеральным директором RRC EN CIS назначен Игорь Кострица. В этой должности он, как и прежде, будет отвечать за развитие бизнеса компании в России, Азербайджане и Казахстане. В новой структуре ему подотчетны – генеральный директор RRC EN Москва, руководители региональных офисов в Санкт-Петербурге, Алматы и Баку. Также ему подчиняются менеджеры по развитию направлений Auto ID и информационной безопасности.
Пост генерального директора RRC EN Москва занял Максим Байков. До этого назначения он возглавлял направление Cisco Systems в RRC EN. В новой должности Байков будет управлять операционной деятельностью московского офиса компании, курировать департамент продаж, департамент по работе с партнерами и административный департамент. Кроме того, он будет контролировать работу руководителей направлений сетей и телекоммуникаций и инфраструктуры.
Руслан Ахлебининский, «Вымпелком»: Живое общение остается одним из самых эффективных каналов продаж
бизнес
К важнейшим структурным изменениям следующего порядка необходимо отнести реформирование департамента продаж, а также создание двух новых подразделений – департамента по работе с партнерами и административного департамента.
Ранее в RRC EN партнерские отношения и складская деятельность находились в ведении директора по продажам Евгения Ачкасова, и реализовывались соответствующими менеджерами. Учитывая возрастающий масштаб работ по этим направлениям и их важность для развития бизнеса компании в целом, было принято решение об их выделении в самостоятельные департаменты с прямым подчинением генеральному директору RRC EN Москва.
Так директором департамента по работе с партнерами назначена Светлана Туманова, ранее занимавшая должность менеджера по работе с партнерами в отделе продаж. Новый департамент полностью сконцентрируется на развитии партнерской базы RRC EN, маркетинговых активностях и организации специальных мероприятий.
Рынок транспортной логистики меняется так быстро, что без онлайн-коммуникации не обойтись
бизнес-коммуникации
В свою очередь административный департамент будет решать задачи в области обеспечения бизнеса RRC EN. В его компетенции — хозяйственная деятельность, управление логистикой и складом. Директором административного департамента назначен Сергей Спирин, который до этого отвечал за складские операции группы RRC.
Ожидается, что новая структура RRC EN CIS, вступившая в силу с января 2008 г., позволит оптимизировать бизнес процессы, распределить ответственность, объединить однородные задачи, и, как следствие, повысить эффективность работы компании в целом.
- Приложения для слежки за чужим смартфоном, за которые вам ничего не будет
На днях компания RRC сообщила о продаже своего бизнеса в странах Восточной Европы дистрибьютору Ingram Micro. Об этой сделке и о развитии бизнеса в России и странах СНГ рассказал главный операционный директор RRC Михаил Косилов…
На днях компания RRC сообщила о продаже своего бизнеса в странах Восточной Европы дистрибьютору Ingram Micro. Об этой сделке и о развитии бизнеса дистрибьютора в России и странах СНГ рассказал главный операционный директор RRC Михаил Косилов.
Кто был инициатором сделки с Ingram Micro?
Односложного ответа на этот вопрос нет. У нас были серьезные планы по выходу на IPO, и в качестве точки выхода мы предполагали Варшаву, штаб-квартиру нашего восточноевропейского бизнеса. Когда мы приступили к реализации этих планов, к нам практически сразу обратился крупный широкопрофильный польский дистрибьютор ABC с предложением купить бизнес RRC. Эта компания, работавшая только в Польше, планировала выйти на всю Восточную Европу. Буквально вслед за АВС с той же идеей обратилась Ingram Micro. Ее предложение нам показалось интереснее – и для будущего компании, и для ее акционеров.
Сотрудничали ли вы с Ingram Micro?
Сотрудничеством это назвать нельзя. Мы встречались на отдельных мероприятиях. Единственной страной, в которой пересекались наши бизнесы, была Венгрия, на этом рынке мы конкурировали. Во всех остальных случаях дело ограничивалось только шапочными знакомствами.
То есть в других странах Восточной Европы Ingram Micro до сих пор не работала?
Да, у них есть представители в разных странах, но говорить о полноценной широкомасштабной дистрибуции можно только применительно к Венгрии. Именно с целью выхода на рынок других стран Ingram Micro и совершила покупку нашего бизнеса, с точки зрения территории это для нее чрезвычайно комплементарно. Ingram – крупнейший IT-дистрибьютор в мире, родом из Северной Америки, но работает практически на всех континентах. И только восточная часть Европы им была не закрыта. Эта компания имеет два направления: Value-Add и Volume. В нашем случае они приобрели дистрибьютора, покрывающего территорию, где их до сих пор не было. С другой стороны, получив в этих странах партнерскую сеть, они сразу же могут добавить линейки вендоров, которых не было у нас, и быстро нарастить объемы бизнеса.
В 2014 году Европа принесла в ваш почти 600-миллионный оборот 43%. Почему вы продали эту часть бизнеса, работающую на стабильных рынках?
В этих странах курсовые риски бывают не меньше, чем в России. Почти во всех этих странах действуют национальные валюты, только в Хорватии используется евро. Тем не менее это развитые, стабильные рынки, которые регулярно приносили доход. Российский бизнес в этом смысле менее стабилен: были годы, когда он выглядел существенно лучше, а были времена, когда наоборот. Тем не менее мы исходим из того, что продажа нашего бизнеса в Европе чрезвычайно выгодна всем – и покупателю, Ingram Micro, и нам, потому что мы получили и опыт взаимодействия с крупнейшим мировым дистрибьютором, и хорошие средства, которые будем инвестировать в наш бизнес в России и СНГ. Эта продажа выгодна и нашим вендорам, потому что Ingram планирует сохранить все команды, которые занимались дистрибуцией с добавленной стоимостью на рынках Восточной Европы. При этом наш партнер намерен добавить свои финансовые и логистические возможности, включая и огромные склады в Западной Европе. Наши партнеры и вендоры в Восточной Европе получат доступ к более дешевым деньгам и большому количеству товара. При этом составляющая знаний, которая была до сих пор, сохранится. Если говорить о наших российских партнерах, российских вендорах, то мы постараемся принести в Россию опыт, полученный в Европе, и разумно инвестировать деньги, полученные в результате сделки.
Сколько сотрудников ваших европейских офисов перешли в Ingram?
Все, кто работал в Европе, порядка 230 человек.
Как изменился ваш европейский бизнес в последние несколько лет?
Динамика на европейских рынках мало связано с российской. То развитие, которое мы видим в Восточной Европе, скорее привязано к западным трендам.
Вы изначально планировали продать весь свой восточноевропейский бизнес?
Продажа по кусочкам не имела смысла ни для нас, ни для покупателя. С точки зрения целостности бизнеса мы делили этот рынок на два театра: Восточную Европу – Польша, Чехия, Словакия Венгрия и Южную Европу – Румыния, страны бывшей Югославии, Болгария, Албания.
Как перераспределялись доходы компании между четырьмя направлениями – RRC Infrastructure, RRC Networking, RRC Security и RRC Identification – до этой сделки и после нее?
Доли этих направлений и в Европе, и в России были схожи и вряд ли принципиально изменятся в связи с продажей. Есть сравнительно небольшие рынки, где они отличаются существенно. В частности, в Азербайджане доминирует телеком-направление, но, поскольку данный рынок невелик, это не влияет на положение дел компании в целом.
Стоит ли ожидать изменений в вашем портфеле вендоров в связи с этой сделкой?
Если говорить о крупных контрактах, стоит отметить, что в Европе мы сотрудничали с ЕМС, с которой мы не работаем здесь. По сути мы просто потеряли одного вендора. Что касается новых вендоров, то я не стал бы напрямую связывать их появление – а оно будет – с продажей бизнеса в Европе. Да, получив денежные средства и высвободив небольшие людские ресурсы, мы сфокусируемся серьезно на России и СНГ, поэтому сможем уделить больше внимания работе с новыми вендорами.
Работали ли в вашей штаб-квартире в Варшаве российские сотрудники?
Нет. Мы изначально, и это было частью нашего успеха, нанимали местных специалистов и выглядели как местная компания. Мы не скрывали своего происхождения и не пытались навязывать традиции ведения бизнеса. И во главе офисов всегда стояли местные менеджеры, которые уже подчинялись региональным директорам, и только региональные директора отчитывались передо мной. Таким образом, я был первым лицом в топ-менеджменте, которое было вовлечено в европейский бизнес.
Ingram Micro может увеличить свой бизнес в регионе на $250 млн в год, как следует из вашего пресс-релиза. Это та же цифра, что и ваша выручка в Европе в 2014 году. Как бы вы оценили эти планы партнера?
Думаю, что они сумеют серьезно увеличить доходность этого бизнеса. Даже существующий бизнес в этом году заметно больше заработает в Восточной Европе. Но Ingram, конечно же, добавит свои линейки, которых не было у нас, увеличит объемы в несколько раз, его рост будет более агрессивным.
Много ли Ingram придется инвестировать в развитие, чтобы достичь такого показателя?
А основные инвестиции будут связаны, как мне кажется, не столько с финансами, сколько с процессом интеграции нашего бизнеса в их структуру. У каждой компании своя культура и свои традиции, и для того, чтобы «RRC Восточная Европа» стала частью Ingram, потребуется время. Хотя бренд RRC будет сохранен и офисы в Восточной Европе продолжат работать под нашей маркой.
У вас остались офисы в СНГ. Какова их судьба?
Мы представлены в Минске, Киеве, Тбилиси, Баку, Ташкенте и Алма-Ате и продолжаем их развивать. Возможно, откроемся еще в нескольких странах СНГ. Будем увеличивать и число региональных представителей в России. Сначала мы реализовали цель открыться во всех городах-миллионниках, теперь расширим присутствие и на другие города, где видим хороший потенциал.
Не могу не спросить о делах на Украине.
Основная проблема украинского бизнеса в том, что страна находится в глубоком кризисе. Положение дел здесь крайне тяжелое, трудно там любому бизнесу, в том числе и нашему, но он работает, надеюсь, будет развиваться, и планов по сокращению этого офиса мы не имеем. Рано или поздно ситуация успокоится.
Что вы планируете менять в «классической» части своего бизнеса?
Безусловно, самый большой эксперимент для нас – поход в «облака». Структурно это совсем другой бизнес, который требует внимания и инвестиций. Мы рассчитываем, что в какой-то момент он может стать большой частью нашего бизнеса, поэтому инвестируем в это направление. Если говорить о классической VAD-дистрибуции, то мы не планируем кардинальных изменений и будем искать новые контракты так, чтобы они органично вливались в нашу бизнес-модель. Революционных изменений не будет.
Для облачного бизнеса вы создадите самостоятельное подразделение?
Да. Его численность будет зависеть от того, как быстро мы сможем развиваться. Мы готовы ежемесячно пересматривать штаты, если увидим рост. Начинать будем с разумного числа сотрудников, двух-пяти человек, а дальше – поживем, увидим.
Собственную облачную платформу создавать планируете?
Безусловно, и формировать ее будем частично на базе готовых продуктов, частично адаптировать под российские реалии и законодательство и под собственную систему учета. Мы близки к тому, чтобы принять решение о конкретной платформе, но пока рассказывать об этом не буду. Заниматься облачной платформой будет привлеченная компания.
Купить такую команду не планировалось?
Слишком дорого (смеется). Ingram, как вы знаете, купил Odin у Parallels за 100 миллионов долларов. Это слишком…
Дистрибьютор на облачном рынке – не слишком частая история для России…
Да, но такие компании уже появляются. Модели их бизнеса отличаются одна от другой. И сегодня они для нас не конкуренты, а коллеги. Если смотреть на соотношение потенциала и факта, то они отличаются в миллионы раз. Сегодня речь идет о создании этого рынка, и мы скорее помогаем друг другу менять сознание пользователей в сторону возможности использования такой модели ИТ. Рано или поздно, конечно, начнем конкурировать, но не сейчас.