Раскрутка товара на вайлдберриз пошаговая инструкция по применению цена

Сейчас многие предприниматели стремятся разместить свой товар на «Вайлдберриз». Это один из самых популярных маркетплейсов в России, который позволяет онлайн-ритейлерам в разы увеличивать прибыль. Но продажи с платформы не пойдут сами собой. Чтобы получать желаемый результат, нужно грамотно продвигаться. Какие для этого есть инструменты и как их использовать – читайте в новом материале.

От чего зависят продажи на Wildberries

Прибыль от товара, который продается на любой онлайн-платформе, в первую очередь зависит от количества продаж, умноженных на маржу. Маржа – разница между выручкой и себестоимостью продукта.

Чтобы увеличить продажи, нужно сосредоточиться на количестве посещений карточки. Точнее, на числе показов и переходов на нее. Самое главное на маркетплейсе – высокая посещаемость товарных страниц. Этого возможно добиться только при условии попадания в ТОП поисковой выдачи. В идеале желательно удерживать позиции в рамках первых 30 карточек и оставаться на первой странице рейтинга.

На Wildberries, как и на многих других маркетплейсах, действует закономерность: чем лучше ранжируется товар в поиске, тем больше продаж получает селлер.

Что влияет на позиции карточки товара в рейтинге Wildberries

Чтобы улучшить позиции карточки в рейтинге, следует понимать, что именно влияет на ранжирование.

На «Вайлдберриз» это:

• количество и характер отзывов о товаре;
• товарооборот продавца;
• соотношение числа переходов с показами карточки;
• процент выкупа: один из наиболее важных факторов ранжирования на Wildberries (частые отказы приводят к значительному снижению в рейтинге);
• ассортиментный ряд: алгоритмы площадки эффективнее продвигают продукцию с повышенным спросом;
• ценовая политика: чем больше первоначальная скидка, тем заметнее товар продвигается в поиске;
• средняя конверсия: разница между количеством просмотров и оформленных заказов, которая зависит от многих нюансов, включая качество наполнения страницы, доступность самого товара, наличие размеров и так далее;
• регион продавца.

Для попадания в ТОП необходимо применять комплексный подход и работать над всеми перечисленными факторами, поскольку каждый из них сказывается на ранжировании. Также важно сформировать правильный ассортимент, в котором будут представлены актуальные востребованные позиции.

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»: доступные способы и инструменты

Теперь рассмотрим конкретные способы и инструменты для продвижения на маркетплейсе. Продвигать свой товар можно двумя основными путями – за счет внутренней оптимизации и/или с помощью платной рекламы. Оба они довольно эффективны и усиливают друг друга. Разберемся подробнее.

Внутренняя оптимизация

Ключевое условие успешной внутренней оптимизации – работа над карточкой.

На что стоит обратить внимание:

1. Название продукта. В нем нужно обязательно использовать частотные ключевые фразы. Например, довольно общее название «обложка для паспорта» меняем на более точное «обложка для паспорта из кожи». Найти популярные запросы можно в тегах, которые есть в поиске маркетплейса, у конкурентов, в блоке «С этим товаром искали», в сервисе «Яндекс.Вордстат».
2. Описание. Сделайте его максимально информативным, избегая воды. Следите за тем, чтобы вся информация была достоверной. Иначе это чревато большим количеством отказов в пунктах самовывоза и службах доставки. В описание следует добавлять популярные ключевые запросы. Прямо в тексте имеет смысл отрабатывать основные возражения потенциальных покупателей, негативные отзывы.
3. Характеристики. Их тоже необходимо заполнять максимально подробно. К примеру, если имеем дело с диваном, указываем ширину, высоту и глубину конструкции, вес, комплектацию, тип чехла, наличие декоративных элементов. Для одежды пишем размеры, цвет, фактуру, вид застежек, тип карманов и так далее.
4. Фотографии. Они должны быть качественными, в высоком разрешении. Не добавляйте слишком много изображений и не ограничивайтесь одним. Оптимальное количество – 3-5 снимков, которые демонстрируют продукт с разных ракурсов. Делайте ставки на выигрышную подачу, яркие цвета, контраст, детали. Главное фото нужно постараться выделить на фоне конкурентов. Удержать внимание посетителей помогут панорамные снимки в формате 360 градусов. Основные преимущества продукта можно указывать прямо на картинках. Также стоит добавлять инфографику, видео.

Второй важный момент, который выделим отдельно – работа с отзывами. Всем партнерам Wildberries рекомендуется отслеживать их и оперативно отвечать на каждый, даже негативный отклик покупателя.

За счет этого можно сформировать хорошую репутацию на площадке, определить самые ходовые и невостребованные позиции, выявить и решить проблемы. Желательно, чтобы на один негативный отзыв в карточке приходилось около пяти положительных.

Пример того, как представитель бренда отвечает на отзывы клиентов

Большое количество оценок от покупателей способствует поднятию карточки в поисковой выдаче.

Еще один нюанс, который учитывает Wildberries в продвижении – наполненность складов. Продавцам маркетплейса следует тщательно следить за товарооборотом и пополнять склады определенным запасом пропорционально спросу. Дефицита быть не должно.

Особое внимание нужно обратить на доступность размеров. Напомним, что этот показатель сильно влияет на выдачу.

Распределять товар по складам необходимо с учетом их месторасположения. Продукция, отгруженная на определенный склад, не так активно предлагается клиентам из отдаленных по отношению к нему регионов. Иногда по данной причине ее могут совсем убрать с продажи.

К вопросам логистики относятся и сроки доставки. Платформа показывает посетителям товары, которые расположены на ближайших к ним складах. Это позволяет максимально ускорить доставку. Селлерам стоит распределять запасы между складами рационально, фокусироваться на самых популярных точках и контролировать своевременность отгрузки.

Рекламные инструменты Wildberries

На «Вайлдберриз» существует платная и условно бесплатная реклама. Условно бесплатными инструменты называют потому, что для их реализации могут понадобиться платные услуги различных специалистов.

Какие есть варианты:

1. Баннерная реклама. Может размещаться в нескольких местах: в каталоге, на главной, в блоке с акциями, выпадающем меню и на прочих страницах. Цель инструмента – увеличить лояльность аудитории, напомнить о бренде, рассказать о новинках. По большей части такая реклама носит имиджевый характер и подходит известным крупным брендам с уже сформированной аудиторией. Стоит она довольно дорого.

2. Промо-страницы и shop in shop («магазин в магазине»). Эта реклама направлена в основном на привлечение внешнего трафика. Она подходит продавцам с большим ассортиментом (более 100 позиций). При переходе на страницу продавца инструмент включает навигацию по ассортименту.

3. Реклама в карточках конкурентов. Ее показывают в блоке «С этим товаром покупали», который размещается в нижней части карточки. На эффективность инструмента влияет качество фотографий в рекламируемых карточках. Они должны цеплять внимание, выделять товар на фоне конкурентов.

4. Реклама товаров в каталоге. В этом формате товар рекламируется в общем каталоге определенного раздела. Инструмент доступен для продавцов, у которых есть не менее 8 наименований в категории. В каталоге можно добавить 1-50 продуктов. Оплата осуществляется по принципу аукциона. Стоимость клика зависит от уровня спроса.

5. Продвижение через соцсети Wildberries. Там публикуются соответствующие посты, проводятся конкурсы.

6. Email-рассылка для покупателей с предложениями дня. Это один из самых недорогих и часто используемых форматов для рекламы конкретного продукта.

7. Реклама через специальные проекты. Применяется преимущественно fashion-брендами после тестирования других рекламных инструментов.

Условно бесплатный инструмент – обзоры на свои продукты. Их размещают рядом с блоками отзывов и вопросов, на сайтах маркетплейса под названием WB.Motivator и WB Kids.

В этом материале можно использовать рич-контент, рассказывать о товаре в выгодном свете более подробно, чем в основной части карточки. Такие обзоры компании готовят самостоятельно, с помощью сторонних специалистов или редакции «Вайлдберриз». Инструмент особенно актуален для новинок, которые только поступили в продажу.

Второй бесплатный инструмент – оптимизация товарных карточек, которую мы уже рассмотрели в предыдущем разделе.

Привлечение внешнего трафика

Дополнительный способ продвижения на маркетплейсе – внешний трафик. 

Вариант: контекстная реклама в Google или «Яндекс». В ней рекламируется конкретный товар, для которого указывают цены, условия поставки, фото и прочие подробности. Тратить рекламный бюджет стоит только на флагманские продукты. Оптимально сосредоточиться на 1-3 популярных позициях.

В данном варианте есть весомый плюс. Для Wildberries не нужно покупать ретаргетинг, поскольку его оплачивает сама платформа. Если пользователь посетил карточку, агрегатор будет показывать ему баннер с соответствующим товаром еще несколько месяцев.

Заключение

Алгоритмы площадки эффективнее всего продвигают предложения партнеров с наибольшим количеством продаж и высоким процентом выкупа. Чем выше эти показатели, тем лучше рейтинг у карточки. Селлеры с низкими показателями автоматически опускаются вниз поисковой выдачи.

Таким образом, можно сказать, что «Вайлдберриз» поощряет успешных селлеров, которые приносят основную прибыль площадке, и «штрафует» слабых.

Чтобы заслужить лояльность алгоритмов, нужно:

• оптимизировать карточки за счет качественного SEO, контента и отзывов;
• поддерживать достаточное количество запасов востребованных товаров;
• устанавливать конкурентные цены;
• тестировать разные рекламные инструменты, как внутренние, так и внешние.

Используйте разные методы продвижения на WB в комплексе и эффект не заставит себя ждать.

Возможно вам также будет интересно:

5 шагов, которые гарантированно приведут к увеличению продаж на маркетплейсе

Вы нашли идеальный товар, выложили на маркетплейс, а продаж и прибыли все еще нет?

Мечтаете войти в ТОП и не понимаете, почему падают показы товара?

Если бы всего одно действие помогло вам вывести карточку в ТОП, что бы это было?

Ответ прост: оптимизация карточки товара.

Заголовок, описание, фото — все это напрямую влияет на продажи и вашу прибыль. Если грамотно оформить карточку, ваши продажи 100% взлетят вверх.Разберем на примере, как правильно создать и поднять карточку в поиске и найдем способ продвижения, который подойдет именно вашему товару.

Что влияет на видимостьтовара в поисковой выдаче?

1.Рейтинг товара и наличие положительных отзывов

Качество товара — это главное. Товары с высоким рейтингом автоматически выходят вперед. Важно своевременно отвечать на комментарии покупателей, даже если они негативные.

2. Процент выкупа и количество продаж за последние 2 месяца

Увеличить процент выкупа поможет правильное описание в карточке, качественные фото и видео, реклама. Чтобы выйти в ТОП, поддерживайте высокие обороты как минимум 60 дней.

3. Конверсия в покупку и CTR

Анализируйте отношение количества заказов к числу просмотров. Чем оно выше — тем выше вы в поисковой выдаче. Конверсию можно увеличить с помощью оптимизации карточки товара, используйте скидки и качественный контент.

4. Цена товара, участие в акциях и размер скидки

Конкурентная цена — залог успеха. Анализируйте цену конкурентов и участвуйте в акциях, они помогут выйти в ТОП. Скидка будет хорошим триггером к покупке, чем она больше, тем выше вы подниметесь в поиске.

5. Грамотное описание и правильная категория товара

Используются ли в описании ключевые слова? Карточка отвечает на все вопросы клиента? Качественные ли фото? Если да, то покупатель быстрее решит купить этот товар.

6. Удаленность ближайшего склада от покупателя

Логистика — это важно! Покупатель не будет долго ждать товар, который другой поставщик привезет уже завтра. Вайлдберриз внимательно следит за доступностью размерного ряда и наличием товаров на складах в разных регионах.

ВАЖНО!

Способы продвижения товара: как вывести карточку в ТОП

Как самостоятельно поднять карточку товарав выдаче без затрат на рекламу?

Перед тем, как вы решитесь на рекламу, попробуйте бесплатные способы продвижения. Карточка товара — вот, с чем нужно работать.Далее разберем на примере, как правильно поднять карточку в ТОП, какие способы продвижения в этом помогут и каких ошибок вы можете избежать.

Пример!

Шаг №1 — Правильно заполнить карточку товара

Чтобы корректно заполнить карточку товара, нужно проанализировать карточки конкурентов. Если делать это вручную, то процесс займет очень много времени, а результата не будет.Вы можетевоспользоваться сервисом аналитики Topstore.pro , который сделает это за считанные секунды.

СЕРВИС Topstore

Обязательно заполняйте все поля карточки! В этом поможет анализ конкурентов: обязательно охватите те категории, которые есть у них.

Шаг №2 — SEO оптимизация карточки:как сделать описание товара

Вы уже поработали с Яндекс Вордстат или KeyCollector, собрали все ключевые фразы. Зачем они нужны? Чтобы провести SEO-оптимизацию карточек товаров.Добавлять SEO-слова мы будем в:

Высокочастотные ключевые слова в заголовке позволят вам показываться выше. Обратите внимание, что в названии карточки нельзя использовать повторы, слеши, синонимы и слова, не относящиеся к товару. В названии можно применять сезонные ключевые слова: новогодний, летний и т.д.

Используйте все допустимые 1000 символов, чтобы создать такой текст, который будет не только содержать ключевые слова, но и закрывать потенциальные возражения клиентов, описывать выгоды товара,его свойства.

Ключевые слова в характеристиках помогут попасть в большее количество категорий, поэтому обязательно заполните их.

В ответах на отзывы и вопросы используйте ключевые слова,они помогут привлечь дополнительный трафик.

Шаг №3 — Оформление карточки товара:как фото и видео влияют на продажи?

Покупателю важно заранее понять, что он покупает, оценить преимущества товара, визуально «примерить» его. В этом помогают фото и видео в карточке.Не пожалейте средств на качественную фотосессию товара, подберите модель и интерьер. Это поможет покупателю лучше понять, как товар смотрится, оценить его качество, рассмотреть детали.Покупатель 100% предпочтет товарс яркой кликабельной картинкой, на которой он сможет рассмотреть товар поближе, чем продуктна белом фоне.Чем больше фото и видео вы приложите, тем выше вероятность, что ваш товар купят.Оптимально будет приложитьот 6 до 10 фотографий, на которых ваш товар будет смотреться максимально выгодно.Для некоторых товаров просто необходимоиспользовать видео: одежда, обувь, аксессуары, бытовая техника и многое другое. С помощью видео можно показать функции товара или оценить его внешний вид.

Требования к фото и видео, практические рекомендации

Один и тот же черный рюкзак можно показать по-разному:

СОВЕТ

ТОП 5 ошибок при заполнении карточки

1. Подобрать некачественные стоковые картинки или фото товара на белом фоне, не использовать видео или добавить всего 1 картинку.

2. Не отвечать на комментарии покупателей, выражать негатив, игнорировать плохие отзывы.

3. Неправильное название товара: не раскрыта суть товара, присутствует реклама, используются только большие или маленькие буквы, нет указаны характеристики товара, есть ошибки, посторонние ссылки или реклама.

4. Неверно выбрана категория товара, как итог — сокращение посещений и показов.

5. Ложная информация в карточке. Чаще всего она встречается в описании товара.

Шаг №4 — Рассчитать стоимость товара и попасть в ТОП 100 или ТОП 10

Цена — это то, на что потенциальный покупатель обращает вниманиев первую очередь.Не рекомендуем ставить цену выше рынка, делать неадекватную скидку более 100% или сильно занижать стоимость, иначе товар станет нерентабельным.Тут важно быть в рынке.

Шаг №5 — Самовыкупы: зачем нужны и как сделать

Как быстро прийти к высоким оборотам на старте?В этом вам помогут выкупы.Зачем нужны выкупы? Разве реклама не эффективнее?На старте сложно подняться в поисковой выдаче, потому что в ТОПе находятся поставщики с высоким оборотом. Чтобы поднять свою карточку, вы можете заказать рекламу, но для этого вам нужно больше средств и хороший специалист.Алгоритмы Вайлдберриз работают менее эффективно, поэтому самый простой и быстрый вариант — этосамовыкупы.Не допускайте этих ошибок:

СОВЕТ

Воспользуйтесь сервисом Topstore для того, чтобы сделать 700 выкупов и войти в ТОП 10.

Важно:

Выкупы нужно производить планомерно в течение 2 недель. Так вы продадите своего товара на 1.5 млн,что соответствует обороту вашего конкурента.

ВЫВОДЫ

Может показаться, что продвижение карточки товара на Вайлдберриз – это сложно и долго. На самом деле,в этом нужно разобраться всего один раз, поменять карточки товаров, провести SEO-оптимизацию и добавить качественные фотографии и описание. Это поможет повысить продажи и принесет вам прибыль.Следите за эффективностью карточки, анализируйте конкурентов, давайте покупателям обратную связьи результат обязательно будет!

Сервис аналитики Topstore.pro упростит вашу работу, поможет с анализом и подбором товара. Сервис даст вам массу преимуществ:

Позиции товарных карточек на маркетплейсе «Вайлдберриз» – фактор, оказывающий прямое влияние на прибыльность магазина. Если карточка расположена на 4-6 странице выдачи, то доминирующая часть клиентов до нее просто не дойдет: пользователи выбирают предложения преимущественно из ТОПа. Для улучшения позиций привлекаются платные и бесплатные инструменты продвижения карточки товара на «Вайлдберриз». Приоритетен комплексный подход, все маркетинговые рычаги эффективно дополняют друг друга. Рассказываем, как запустить продвижение товара в ТОП на «Вайлдберриз» самостоятельно, какую стратегию выбрать и как анализировать результат.

Факторы, влияющие на ранжирование на маркетплейсе Wildberries

На ранжирование оказывает влияние не только SEO-оптимизация, важны репутационные факторы и коммерческие показатели:

Дополнительно учитывается статистика по количеству показов карточки и переходам в нее, по добавлению в избранное и корзину, а также продажам. При выборе инструментов продвижения на «Вайлдберриз» нужно использовать платную рекламу, SEO и репутацию: если товар имеет низкую оценку и много негативных отзывов, то даже лучшие позиции за счет маркетинга не смогут стимулировать клиентов оформлять заказы.

Какие бесплатные способы продвижения на Вайлдберриз существуют

SEO-оптимизация товарных карточек на Вайлдберриз

SEO-оптимизация на маркетплейсе состоит из 4 основных этапов:

Дополнительно – продвижение через блог-платформу WB Guru, являющееся бесплатным: можно публиковать полезные материалы со ссылками на свои товары. Достоверность, информационная польза, наглядность карточек помогают влиять на другие факторы ранжирования, такие как репутация продавца, процент выкупов, CTR и конверсия. Наличие одних лишь ключевых слов не поможет продвинуть карточку в ТОП – рассмотрим, как реализуется каждый этап оптимизации.

Название продукта

Для составления релевантных названия и описания собирается семантическое ядро – группа запросов, соответствующая специфике товара. Для сбора ключевых слов используются:

Важно учитывать частотность используемых фраз, в составе семантического ядра присутствует 30% высокочастотных (от 10000 показов в месяц) и 40-50% среднечастотных (до 5000 показов) запросов, остаток приходится на низкочастотные (менее 1000 показов) слова. Название товарной карточки должно содержать главную высокочастотную ключевую фразу, назначение и 2-3 основных свойства. Запрещено использовать слэши, повторы, синонимы и информацию, которая никак не относится к продукту. Важно добавить больше конкретики: вместо «Женское платье» лучше написать «Красное женское платье из вискозы с рукавом 3/4».

Описание

Товарное описание содержит до 5000 символов, в него нужно внести следующую информацию:

Описание содержит до 2-3 высокочастотных запросов и все ранее выбранные среднечастотные фразы (3-4 будет достаточно), его нужно насыщать дополняющими LSI-словами. Текст помогает пользователю познакомиться с продуктом, поэтому приоритетны информационная ценность и практическая польза.

Дополнительный контент

В рамках продвижения на Wildberries селлер должен предложить клиентам яркую карточку с визуальным контентом, рассказывающим о продукте. Для наполнения используются:

Необходимо подобрать выделяющееся на фоне конкурентов главное фото, которое не сольется с остальными предложениями. Для обложки традиционно используется инфографика – фотографии, на которые нанесена структурированная информация: характеристики, плюсы продукта, способы использования.

Характеристики

Правильное наполнение блока с характеристиками ускорит продвижение на Вайлдберриз и поможет клиентам быстрее находить товары. В блок выносятся не только общие параметры (длина, высота, размер, фасон), но и узкие: для одежды – элементы кроя, для техники – функции, для подарков – события, для которых они предназначены. Чем больше свойств будет добавлено, тем в большее количество фильтров продукт попадет. Например, если в карточке для телевизора не указать наличие Smart TV или Wi-Fi, то клиент не увидит ее при поиске и сортировке по фильтру. Данные лучше вносить во все доступные поля, независимо от категории.

Улучшение репутации и наращивание отзывов

Большинство людей при выборе товара больше доверяют отзывам, чем информации продавца. Они изучают фото и видео, снятые другими покупателями, отмечают плюсы и минусы, которые упомянули реальные пользователи. Получение положительных отзывов зависит от качества товаров, скорости доставки, упаковки и коммуникационной стратегии продавца. Для достижения высоких оценок и репутации необходимо:

Отдельный вопрос – обратная связь: рекомендуется оперативно обрабатывать отзывы клиентов и давать ответы на вопросы, которые в процессе продаж поступают ежедневно. В карточках доступна сжатая информация об истории магазина (динамика цен, процент продукции с браком, срок работы на платформе), поэтому от клиентов и конкурентов не удастся ничего утаить.

Акции и распродажи

Участие в акциях и других инициативах с дисконтом – условно-обязательная опция, позволяющая вывести карточку в ТОП. Маркетплейс поднимает акционные позиции в общем поиске и категориях, но это не все: товары включают в рекламные рассылки и тематические подборки, push-уведомления, выносят на отдельные страницы и продвигают другими способами.

До подключения акции нужно понять, выгодна ли цена, учитывая юнит-экономику и другие аналитические данные. Если селлер решит принять участие, то должен подготовиться к растущему спросу: закупка партии продукции, распределение по складам, упаковка и другие нюансы. Участникам акций «Вайлдберриз» часто предоставляет выгоды, такие как снижение комиссии или частичная компенсация скидки. Наиболее эффективные кампании для продавцов, которые хотят поднять карточки в ТОП, получить новые отзывы и оценки, распродать остатки залежалой и утрачивающей актуальность трендовой продукции.

Для получения стабильных показателей, подготовки к акциям и предупреждения низкой доходности магазина нужно регулярно проводить внутренний анализ, для чего удобно использовать инструментарий платформы Seller24:

Анализ проводится не только в рамках подготовки к акциям: регулярный мониторинг показателей обязателен для извлечения стабильно высокой выручки, удовлетворения спроса, высокой репутации селлера и попадания в ТОП.

Платные инструменты продвижения товара на «Вайлдберриз»: внешняя и внутренняя реклама на маркетплейсе

SEO-оптимизация и другие бесплатные инструменты не обеспечивают быстрое продвижение карточки на «Вайлдберриз»: она поднимается в ТОП постепенно и изменяет позиции по мере появления новых конкурентов. Оперативный результат с измеримыми результатами дает платная реклама, но к ее запуску нужно подготовиться:

Дополнительно – оформление карточки, особое внимание на насыщение визуальным контентом. Остается выбрать подходящий способ продвижения на «Вайлдберриз» – разберем самые популярные.

Внутренние платные рекламные инструменты на Wildberries

Рекламное продвижение на «Вайлдберриз» наиболее эффективное: карточки видят клиенты, которые находятся на этапе выбора или хотят купить товар. Доминирующая часть рекламы продается по аукционной модели: выше находятся товары, за 1 тысячу показов которых была установлена большая сумма.

Реклама в карточке товара

Кампания ориентирована на продвижение в карточке конкурента: просмотрев основное предложение, внизу страницы пользователь видит товары других продавцов. Объявление расположено сразу под описанием и характеристиками, но над отзывами, поэтому его сложно не заметить.

Реклама в поиске

Один из самых популярных методов продвижения карточки товара на «Вайлдберриз»: она отображается перед или между позициями из органической выдачи. Товары появляются в каталоге после того, как пользователь вручную вводит запрос в поисковую строку.

Реклама в каталоге

Доступна при поиске продукции через категорийное меню, тоже дополняется маркировкой. Подходит для брендов и крупных продавцов, выполнена в виде кликабельного фото в меню.

Реклама в разделах

Видна тогда, когда пользователь в каталоге выбирает большой раздел, например, «Мужчинам» или «Женщинам». Маркетинговый инструмент нередко используют бренды.

Реклама на главной странице

Самый дорогой вариант, который могут себе позволить ТОПовые продавцы и крупные бренды. Баннеры, блоки и другие форматы отображаются на главной странице маркетплейса, что позволяет получать максимальное количество кликов. Крупные игроки внутреннего рынка могут воспользоваться дополнительными предложениями по продвижению через рассылки, push-уведомления, социальные сети и другие инициативы маркетплейса.

Брендированная реклама

Работает по модели «магазин в магазине»: бренд получает логотип, каталог и другие инструменты для нивелирования конкуренции.

Как выполняется настройка рекламы на «Вайлдберриз»

Запуск осуществляется через личный кабинет продавца, нужно открыть раздел «Реклама». После этого – переход в блок «Онлайн-реклама» (аукцион), будут предложены кампании на выбор. В появившееся окно нужно ввести следующие данные:

Необходимо пополнить рекламный баланс, подобрать ключевые слова и провести настройку в зависимости от типа запускаемой кампании. Важно определить правильную ставку, чтобы получить лучшие позиции, сразу после старта товар начнет продвигаться.

Запуск продвижения на внешних платформах

Стратегия продвижения на «Вайлдберриз» должна включать в себя разные каналы привлечения трафика. Маркетплейс не запрещает рекламироваться на других платформах, сегодня доступны:

Для малого и среднего предпринимательства мощные инструменты предлагает Яндекс.Бизнес: достаточно добавить ссылку на торговую страницу, после чего система автоматически создаст объявления и загрузит товары. Показы выполняются в поиске, сервисах и рекламной сети Яндекс – свыше чем на 50000 сайтов. Кампании максимально автоматизированы, что позволяет настраивать и вести их самостоятельно. Доступны внутренняя аналитика и инструменты для повышения эффективности. Схожий функционал есть в VK Бизнес.

Анализ результатов кампании

Внутренний рекламный кабинет маркетплейса предоставляет все данные, необходимые для аналитики – это частота, показы, CTR и CPC, добавление в корзину и другие. При оценке эффективности стоит обращать внимание на следующие рекомендации:

Дополнительно учитывается CPM – рекламная ставка за 1000 показов, устанавливаемая для каждого поискового запроса отдельно. Если в кампании используется несколько ключей по цене 700 и 400 рублей, то цена за показ рассчитывается по самому дорогому. Желательно разделить кампанию на отдельные ключевики, иначе селлер рискует сильно переплачивать. До запуска необходимо провести тест, его длительность составляет 14 дней, он направлен на выявление наиболее эффективных запросов. Аналитика есть в личном кабинете селлера, в сервисах Яндекс и VK, при запуске продвижения через внешние каналы придется фиксировать результат путем сравнения коммерческих показателей до и после.

В заключение

Продвижение на маркетплейсе Wildberries должно выполняться с помощью комбинирования потенциала разных инструментов. До запуска кампании нужно оптимизировать товарные карточки и провести анализ магазина, например, с помощью Seller24, чтобы решить вопросы с логистикой, ценообразованием и выбором товарных позиций для рекламы. Если ассортимент большой, то ставка делается на товары-локомотивы, дополнительно ведутся работы по укреплению репутации и SEO-оптимизации, дающей долговременный результат. Продвинуть товары в Вайлдберриз удается только при условии комплексного подхода: оборачиваемость, негативные отзывы, динамика цен и продаж – все это важно.

Отправьте статью себе на почту