Работа регионального руководства

Региональный директор, он же территориальный, — штатный специалист, в зону ответственности которого относят деятельность филиалов компании на территории одного или нескольких регионов. 

Задачи и обязанности регионального директора

Большинство компаний, в штате которых работает региональный менеджер, разрабатывают должностную инструкцию. Локальный акт содержит задачи и обязанности, которые возлагаются на сотрудника, в зависимости от специфики направления деятельности организации. Но можно выделить общий перечень задач, которые должны решать региональные менеджеры.

• разработка и внедрение на местах стратегического плана по развитию компании в конкретном регионе;
• работа с деловыми партнерами, инвесторами, закупщиками, поставщиками, в том числе привлечение новых лиц к сотрудничеству;
• анализ спроса потребителей в подконтрольном менеджеру регионе.

В обязанности территориальных руководителей входит:

• анализ потребительской активности в регионе, их финансовых возможностей и исследование профессиональной деятельности конкурентов;
• разработка стратегии по продвижению товара на рынке в черте региона;
• расчет средств, полученных в процессе продажи товара;
• использование инструментов принятой в регионе маркетинговой политики;
• создание стратегического плана развития филиалов в регионе, что позволит увеличить прибыльность компании;
• проведение деловых встреч, симпозиумов, которые направлены на привлечение инвесторов и партнеров по бизнесу;
• развитие торговых представительств с дальнейшим контролем над их работой;
• составление отчетности вышестоящим руководителям;
• контроль над выполнением планов и получений руководства компании сотрудниками филиалов и представительств в регионах;
• защита интересов фирмы в пределах территориальных границ.

Перечень обязанностей может быть расширен или, наоборот, сужен. Это зависит от кадровой политики организации и информации, прописанной в должностной инструкции. 

Необходимые для работы навыки

На регионального менеджера возлагается высокая ответственность. Поэтому чтобы занять должность, кандидат должен соответствовать определенным требованиям.

• Работа управляющим по региональному развитию бизнеса требует от человека умения не только собирать информацию, но и анализировать ее.
• Как любой управленец, территориальный менеджер, должен уметь стать четко сформулированные задачи для нижестоящих сотрудников. Осуществляя контроль, специалист стремится добиться выполнения планов по продажам. 
• Умение прогнозировать — важный навык для любого управленца. Благодаря составленным прогнозам можно судить об эффективности того или иного проекта и целесообразности дальнейшей маркетинговой кампании.

Ну и, конечно же, региональный менеджер — это организатор. Для него не должно стать сложностью проведение семинара, конференции.

Личные качества директора

При трудоустройстве в компании на эту должность работодатель оценивает не только наличие профессиональных навыков у кандидата, но и его личные качества. Чтобы представлять крупную компанию в регионе, необходимо быть:

• Коммуникабельным — предстоит много общаться как с партнерами по бизнесу, подчиненными, так и потенциальными покупателями.
• Ответственным — грамотный менеджер подходит к выполнению своих обязанностей со всей серьезностью.
• Целеустремленным — достичь высоких показателей продаж компании можно лишь в том случае, если делать все возможное для достижения поставленных руководством целей. 

Активная жизненная позиция, трудолюбие, готовность к командировкам, легкость на подъем, лидерские качество — все это необходимо будущему представителю организации. 

Какое нужно образование

Для того чтобы работать по этой профессии, необходимо экономическое или торгово-экономическое образование. Оптимальной будет специальность «Менеджмент предприятия», но можно выбрать направление «Управление проектами» или более узкий профиль, например, «Менеджмент в строительстве» и пр.

Обучение проходит как в очном, так и заочном формате. По завершению подготовки выдается диплом государственного образца с присвоенной выпускнику квалификацией «Менеджер». 

Образовательная программа по этим направлениям позволяет получить необходимо знания в области:

• действующего законодательства, которое регулирует коммерческую деятельность и бизнес;
• специфики рынка в регионе, куратором которого будет региональный управляющий;
• основ менеджмента, административного права, экономики;
• потребительских качеств товаров, их преимущества, а также весь ассортиментный ряд предлагаемых потребителям изделий;
• принципов организации торговли;
• потребностей и «болей» потенциальных клиентов;
• делового этикета.

Во время прохождения образовательных программ студенты учатся составлять отчетность, а также изучают психологические особенности региональных продаж. 

Востребованность специалиста

Менеджеры — востребованные специалисты на рынке. Не являются исключением и «регионалы». Подтверждает это количество открытых работодателями вакансий и высокий уровень заработной платы. Средний размер зарплаты у регионалов — 80-100 тысяч рублей. 

Преимущества и недостатки профессии

Работа директора по развитию бизнеса в регионах — ответственна и сложна, поэтому при выборе профессии обязательно следует учитывать недостатки:

• высокая ответственность — отвечать перед вышестоящими руководителями приходится не только за свою работу, но и за подчиненных;
• отсутствует нормированный график;
• необходимость постоянных командировок — регион включает в себя несколько городов, поэтому и ездить на производство придется постоянно;
• во время работы директор постоянно находится в постоянном стрессе;
• чтобы получить должность необходимо иметь опыт работы в сфере продаж (желательно на руководящей должности) от 3 до 5 лет.

Несмотря на существенные минусы профессии, есть у этой специальности и преимущества. Они выражаются в следующем:

• специалисты получают высокую зарплату, что позволяет достичь материального благополучия;
• на рынке наблюдается кадровый дефицит хороших управленцев, поэтому спрос на квалифицированных сотрудников велик;
• работать в статусе директора престижно и респектабельно;
• существуют перспективы дальнейшего карьерного роста.

Территориальный управляющий по развитию бизнеса в регионах — перспективная должность, которая позволит человеку реализовать себя, как грамотного управленца. Главное, получить высшее профильное образование, ориентироваться в современном законодательстве и развивать профессиональные навыки администрирования на местах. 
 

Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином «специализация» могут подразумеваться термины «должность», «уровень должности», «профессия», «специализация по технологии», «технология» и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).

Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов ‘РЕГИОНАЛЬНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ’ (или их синонимов) внутри заголовка вакансии.
Область (местоположение) поиска вакансий: ‘РОССИЯ’.

обзор навыков для различных профессий

Региональный руководитель: обзор зарплат из вакансий

1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для регионального руководителя

Региональный руководитель: ключевые навыки (key skills)

Ключевой навык (key skill)	Доля вакансий для ‘региональный руководитель’ с этим ключевым навыком
управление персоналом	35.14%
управление продажами	27.21%
организаторские навыки	26.37%
обучение персонала	25.61%
работа в команде	19.3%
ведение переговоров	18.97%
развитие продаж	16.53%
мотивация персонала	16.18%
ориентация на результат	15.47%
активные продажи	12.65%
управление командой	12.37%
обучение и развитие	12.1%
подбор персонала	11.47%
планирование продаж	11.0%
поиск и привлечение клиентов	8.48%
деловая коммуникация	6.89%
руководство коллективом	6.57%
аналитика продаж	6.56%
управленческие навыки	6.35%
деловое общение	6.3%
прямые продажи	5.97%
заключение договоров	5.75%
грамотная речь	5.65%
телефонные переговоры	4.61%
навыки продаж	4.53%
b2b продажи	4.4%
розничная торговля	4.4%
пользователь пк	4.28%
проведение презентаций	4.0%
управление проектами	3.96%
деловая переписка	3.69%
лидерство	3.44%
работа в условиях многозадачности	3.3%
анализ продаж	3.26%
стратегическое мышление	3.17%
управление сотрудниками в регионах	3.05%
многозадачность	3.01%
планирование	2.87%
мобильность	2.79%
навыки переговоров	2.63%
современная розница	2.27%
организация мероприятий	2.26%
работа с большим объемом информации	2.22%
управление отношениями с клиентами	2.22%
управленческая отчетность	2.2%
холодные продажи	2.18%
умение работать в команде	2.12%
ведение отчетности	2.11%
клиентоориентированность	2.0%
управление временем	1.89%
анализ бизнес показателей	1.87%
аналитическое мышление	1.8%
управление работой с ключевыми клиентами	1.78%
1с: торговля	1.77%
умение работать в условиях многозадачности	1.67%
бизнес-планирование	1.56%
контроль качества	1.48%
навыки презентации	1.45%
бюджетирование	1.42%
региональное развитие	1.39%
урегулирование конфликтов	1.32%
высшее образование	1.31%
готовность к командировкам	1.3%
мотивация	1.27%
работа с возражениями	1.26%
ms powerpoint	1.24%
работа в режиме многозадачности	1.21%
ведение клиентской базы	1.16%
1с: розница	1.15%
открытие розничных магазинов	1.14%
аналитические способности	1.12%
консультирование клиентов	1.1%
английский язык	1.09%
исходящие звонки	1.09%
умение планировать	1.09%
работа с дебиторской задолженностью	1.07%
административное управление	1.04%
работа с ключевыми клиентами	1.04%
общественное питание	1.03%
системное мышление	1.02%
внутренний контроль	0.99%
умение принимать решения	0.99%
crm	0.98%
оперативное планирование	0.96%
умение вести переговоры	0.96%
креативность	0.94%
умение работать в коллективе	0.93%
b2c продажи	0.92%
расстановка приоритетов	0.92%
управление эффективностью	0.91%
проведение переговоров	0.9%
анализ рынка	0.85%
продажи через дистрибьюторов	0.8%
обучение команды продаж	0.8%
ориентация на клиента	0.79%
анализ конкурентной среды	0.77%
входящие звонки	0.77%
организационные навыки	0.77%
складская логистика	0.75%
обучение сотрудников	0.73%

1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для регионального руководителя

Зарплаты в IT: Telegram-канал

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ РЕГИОНАЛЬНОГО СТРУКТУРНОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ

I. Общие положения

1. Должностная инструкция определяет должностные обязанности, полномочия и ответственность, а также условия работы руководителя регионального структурного подразделения (далее Подразделения).
2. Руководитель Подразделения назначается на должность и освобождается с должности в соответствии с действующим трудовым законодательством приказом генерального директора компании.
3. Руководитель Подразделения подчиняется генеральному директору компании.
4. В период временного отсутствия руководителя Подразделения его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за исполнение указанных обязанностей.
5. _____________________________________________________________________.

II. В своей работе руководствуется и должен знать:

1. Законы Украины, ведомственные нормативно-правовые актами, которыми руководствуется при выполнении должностных обязанностей.
2. Структуру компании.
3. Внутреннюю и внешнюю политику компании.
4. Принципы и методы управления.
5. Организационную структуру Подразделения.
6. Основы мотивации и методы оценки.
7. Приказы генерального директора компании, которыми руководствуется при выполнении должностных обязанностей.
8. Специальные профессиональные знания и навыки.
9. Средства вычислительной и организационной техники.
10. Украинский и русский языки.
11. Основы делового этикета, навыки ведения деловых (в т.ч. телефонных) переговоров.
12. Образцы, формы, шаблоны и стандарты документов, принятые в компании. Разновидности и структуру документов, методы, правила и особенности их составления, оформления.
13. Порядок систематизации и ведения документации, методы обработки и хранения.
14. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты.
15. Правила пользования оргтехникой и ПК.
16. Правила внутреннего трудового распорядка.
17. _____________________________________________________________________.
18. _____________________________________________________________________.

III. Должностные обязанности:

1. Обеспечивать процесс и контролировать реализацию целей и функций Подразделения.
2. Участвовать в формировании стратегического и тактического планов развития территории и компании в целом.
3. Вносит предложения по повышению рентабельности работы Подразделения.
4. Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами.
5. Собирать информацию о ситуации на территории и анализировать ее.
6. Контролировать работу отдела продаж, отдела реализации и маркетинга и редакции с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
7. Участвовать в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий клиентам при нарушении ими условий договоров.
8. Организовывать и контролировать деятельность представительства.
9. Ставить сотрудникам четкие и выполнимые задачи, которые соответствуют целям Подразделения рынка.
10. Координировать деятельность Подразделения, обеспечивать взаимозаменяемость сотрудников.
11. Анализировать ход выполнения поставленных задач и вносить соответствующие коррективы.
12. Проводит маркетинговые мероприятия, чтобы понимать нужды клиентов и читателей.
13. Анализировать отчеты по продажам как команды в целом, так и по каждому сотруднику.
14. Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению задолженности от клиентов и перед партнерами.
15. Содействовать обучению и обучать менеджеров по продажам стандартам продаж.
16. Отслеживать соблюдение ценовой политики в городе и регионе.
17. Реализовывать программы, направленные на продвижение продукции.
18. Бюджетирование: разрабатывать, согласовывать и контролировать бюджет Подразделения, начислять и выдавать заработную плату.
19. Планирование: осуществлять стратегическое и тактическое планирование развития Подразделения.
20. Отчетность: осуществлять ежедневно, еженедельно, ежемесячно отчетность согласно требованиям.
21. Кадровая работа: осуществлять оперативное руководство сотрудниками Подразделения, проводить оценку эффективности работы, оценку ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.
22. Разработка документов: разрабатывать должностные инструкции, внутренние документы.
23. Поддерживать в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролировать ведение базы данных клиентов на вверенной территории.
24. Демонстрировать показательный пример профессионализма и этических норм отношений с клиентами и сотрудниками.
25. Поддерживать позитивный моральный климат в офисе. Проявлять взаимовыручку, ответственность, доверие, поддержку, оптимизм.
26. Выполнять отдельные служебные поручения непосредственного руководителя.
27. Выполнять правила трудового распорядка, принятые в компании.
28. _____________________________________________________________________.
29. _____________________________________________________________________.

IV. Должностные полномочия:

1. Запрашивать от сотрудников и руководителей Подразделения информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
2. Знакомиться с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критериями оценки качества исполнения должностных обязанностей.
3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
4. Принимать решения в рамках своих функциональных обязанностей.
5. _____________________________________________________________________.
6. _____________________________________________________________________.

V. Должностная ответственность:

За невыполнение или ненадлежащее выполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, – в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Украины.

1. За неисполнение должностных обязанностей.
2. За нарушение правил внутреннего распорядка компании.
3. За нарушение деловой этики.
4. За нерациональное использование компьютерной техники.
5. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, установленные действующим законодательством Украины.
6. За предоставление недостоверной информации руководству.
7. За небрежное отношение к ведению документации.
8. _____________________________________________________________________.
9. _____________________________________________________________________.

VI. Условия работы:

1. Режим работы руководителя Подразделения определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в компании.
2. Руководитель Подразделения в связи с производственной необходимостью может выезжать в служебные (местные и региональные) командировки.
3. _____________________________________________________________________.
4. _____________________________________________________________________.

VII. Заключительные положения:

1. В настоящую инструкцию могут вноситься изменения и дополнения.
2. _____________________________________________________________________.
3. _____________________________________________________________________.

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Настоящая должностная инструкция (далее – инструкция) определяет функциональные обязанности, права и ответственность заместителя директора по работе с регионами.
1.2. Инструкция разработана на основании Справочника квалификационных характеристик профессий работников – Выпуск 1. Профессии работников, являющихся общими для всех видов экономической деятельности, утвержденного приказом Минтруда Украины от 16.02.1998 с изменениями, утвержденными Минтруда Украины 26.02.1999, 15.04.1999, 10.12.1999, 14.02.2000, 23.05.2000, 12.12.2000 с учетом требований Закона Украины “Об охране труда” (новая редакция от 21.11.2002 № 229-IV), согласно статье 13 которого в должностных инструкциях должны быть определены обязанности по вопросам охраны труда, права и ответственность должностных лиц за выполнение возложенных на них функций.
1.3. Заместитель директора по работе с регионами назначается на должность и увольняется с должности приказом директора предприятия в установленном действующим трудовым законодательством порядке.
1.4. Заместитель директора по работе с регионами подчиняется директору предприятия.
1.5. Квалификационные требования.
Полное высшее образование соответствующего направления подготовки (магистр, специалист). Последипломное образование в области управления. Стаж работы по профессиям руководителей нижнего уровня.
1.6. Заместитель директора по работе с регионами должен знать:
1.6.1. Законы, постановления, указы, распоряжения, решения и прочие нормативные акты органов государственной власти и местного самоуправления, регулирующие деятельность предприятия.
1.6.2. Профиль, специализацию и особенности структуры предприятия.
1.6.3. Перспективы, отечественные и мировые тенденции технологического, технического, экономического и социального развития отрасли и предприятия.
1.6.4. Возможности эффективного использования производственных мощностей, имеющихся технологических процессов, их реструктуризации или замены.
1.6.5. Порядок разработки и утверждения планов и программ производственно-хозяйственной деятельности.
1.6.6. Современные методы хозяйствования и управления.
1.6.7. Порядок заключения и выполнения хозяйственных договоров.
1.6.8. Отечественные и зарубежные достижения науки и технологии соответствующей отрасли производства и опыт завоевания позиций на мировых и региональных рынках продукции.
1.6.9. Экономику, организацию производства, труда и управления.
1.6.10. Направления и принципы развития менеджмента, маркетинга, коммерческой деятельности, налогового дела.
1.6.11. Этику делового общения и ведения переговоров.

2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

2.1. Функциональные обязанности заместителя директора по работе с регионами определены на основании квалификационной характеристики данной должности.
2.2. Заместитель директора по работе с регионами:
2.2.1. Осуществляет и координирует все виды деятельности предприятия в регионах.
2.2.2. Организовывает работу и эффективное взаимодействие производственных подразделений в регионах.
2.2.3. Осуществляет развитие предприятия при формировании финансовой, ценовой, кредитно-банковской, налоговой и страховой политики, социальной и внешнеэкономической деятельности в регионах.
2.2.4. Координирует деятельность региональных представительств предприятия, для достижение высоких темпов развития и усовершенствование производства, повышение производительности труда, эффективности производства на основе широкого внедрения новой техники и прогрессивной технологии, организации труда, производства и управления, усовершенствования хозяйственного механизма.
2.2.5. Координирует деятельность региональных представительств предприятия по достижению высоких экономических и финансовых результатов.
2.2.6. Контролирует выполнение региональными представительствами предприятия обязанностей перед государственным бюджетом, поставщиками, заказчиками и банками.
2.2.7. Организовывает производственно — хозяйственную деятельность региональных представительств предприятия на основе применения методов обоснованного планирования, нормативных материалов финансовых и трудовых затрат, широкого распространения опыта, а также максимальной мобилизации резервов производства путем достижения высоких технико-экономических показателей, повышения технического уровня, рационального и экономического использования всех видов ресурсов.
2.2.8. Осуществляет мероприятия по социальному развитию региональных представительств предприятия.
2.2.9. Проводит работу по укреплению трудовой и производственной дисциплины, оказывает содействие развитию творческой инициативы и трудовой активности работников.
2.2.10. Обеспечивает соединение экономических и административных методов руководства, материальных и моральных стимулов повышения эффективности производства, а также усиление ответственности каждого работника за порученную ему работу.
2.2.11. Обеспечивает соблюдение законности, активное использование правовых средств совершенствования управления, укрепления договорной дисциплины и хозяйственного расчета.
2.2.12. Осуществляет мероприятия по социальной защите коллектива предприятия региональных представительств, обеспечению и сохранению занятости работников.

3. ПРАВА

3.1. Заместитель директора по работе с регионами имеет право:
3.1.1. Выступать от имени предприятия и по поручению директора в решении возникающих в процессе работы вопросов в соответствующих контролирующих органах.
3.1.2. Принимать участие во всех собраниях предприятия или отдельных подразделений в случае необходимости доведения до сотрудников информации, которая непосредственно связана с обеспечением безопасности выполнения работ.
3.1.3. Вносить предложения по внесению изменений в существующий порядок работы с клиентами, хранения, перемещения и передачи материальных ценностей в целях увеличения безопасности данных процессов.
3.1.4. Проводить опрос сотрудников предприятия о порядке работы с клиентами, хранения, перемещения и передачи материальных ценностей с целью выявления возможных проблем в безопасности осуществления данных процессов.
3.1.5. Проводить выборочные инвентаризации материальных ценностей, соблюдая при этом принятые правила.
3.1.6. Ставить вопрос о приобретении необходимого для осуществления должностных обязанностей оборудования, программного обеспечения, проведения иных расходов, связанных с профессиональной деятельностью.
3.1.7. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
3.1.8. Требовать от руководства оказания содействия в исполнении должностных обязанностей, возложенных на него, и прав, представленных.
3.1.9. Выносить на рассмотрение руководителя предприятия предложения по повышению эффективности работы предприятия, совершенствованию методов работы и недостатки в деятельности структурных подразделения.
3.1.10. Участвовать в установленном порядке в решении вопросов о подборе кадров, их поощрении за успешную работу, а так же о наложении дисциплинарных взысканий.
3.1.11. Вносить предложения руководителю по штатному расписанию и персональному кадровому составу.
3.1.12. Вносить предложения руководителю по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей должностной инструкцией обязанностями.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

4.1. Заместитель директора по работе с регионами несет ответственность за необеспечение выполнения предприятием поставленных перед ним задач, нарушение требований охраны труда в соответствии с действующим законодательством Украины.

5. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ

5.1. Заместитель директора по работе с регионами взаимодействует с руководителями всех структурных подразделений предприятия, с органами государственной власти и местного самоуправления, банками, налоговой администрацией, органами надзора за охраной труда и окружающей среды, органами пожарного надзора, санэпидемстанцией.

СОГЛАСОВАНО:

Начальник (специалист) службы охраны труда предприятия

Юрисконсульт

Должностную инструкцию получил

Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции директора предприятия, образец 2019/2020 года. Типовая должностная инструкция директора предприятия

должна включать следующие разделы: общее положение инструкции, должностные обязанности директора предприятия, права директора предприятия, ответственность директора предприятия.

В должностной инструкции директора предприятия должны быть отражены следующие основные пункты:

Должностные обязанности директора предприятия

1) Должностные обязанности
. Директор предприятия руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. А также, организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц, направляет их деятельность на развитие и совершенствование производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции, ее соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции.

Директор предприятия обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов) и бизнес-планов.

Директор предприятия должен знать

2) Директор предприятия
при выполнении своих должностных обязанностей должен знать
: законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и соответствующей отрасли; методические и нормативные материалы других органов, касающиеся деятельности предприятия; профиль, специализацию и особенности структуры предприятия; перспективы технического, экономического и социального развития отрасли и предприятия; производственные мощности и кадровые ресурсы предприятия; технологию производства продукции предприятия; налоговое и экологическое законодательство; порядок составления и согласования бизнес-планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия; рыночные методы хозяйствования и управления предприятием; систему экономических индикаторов, позволяющих предприятию определять свое положение на рынке и разрабатывать программы выхода на новые рынки сбыта; порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров; конъюнктуру рынка; научно-технические достижения и передовой опыт в соответствующей отрасли производства; управление экономикой и финансами предприятия, организацию производства и труда; порядок разработки и заключения отраслевых тарифных соглашений, коллективных договоров и регулирования социально-трудовых отношений; трудовое законодательство; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации директора предприятия

3) Требования к квалификации директора предприятия.

Типовая должностная инструкция директора предприятия должна включать в себя раздел «Требования к квалификации». Для директора предприятия
— высшее профессиональное (техническое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы на руководящих должностях в соответствующей профилю предприятия отрасли не менее 5 лет.

1. Общие положения

1. Директор организации относится к категории руководителей.

2. На должность директора организации назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

3. Директор организации назначается на должность и освобождается от нее ___ (учредителем организации, Общим собранием учредителей или иным органом)

4. На время отсутствия директора организации (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет заместитель (при отсутствии такового — лицо, назначенное в установленном порядке), который приобретает соответствующие права и несет ответственность за исполнение возложенных на него обязанностей.

5. Директор организации должен знать:

• Конституцию Российской Федерации;
• законы Российской Федерации, постановления и решения Правительства Российской Федерации, касающиеся отрасли предприятия и его работы;
• постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные документы вышестоящих и других органов, затрагивающие вопросы ведения производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия;
• перспективы развития данной отрасли;
• специализацию, профиль, особенности структуры предприятия;
• технологию производства продукции организации и возможности ее производственных мощностей;
• методы хозяйствования и управления предприятием в условиях рыночной экономики;
• особенности составления и согласования бизнес-планов хозяйственной и финансово-экономической деятельности организации;
• особенности разработки программ выхода на новые рынки сбыта;
• порядок организации производства и труда, разработки и заключения трудовых договоров и регулирования социально-трудовых отношений;
• основы экономики, организации труда, производства и управления;
• законодательство о труде и охране труда Российской Федерации;
• правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

6. В своей деятельности директор организации руководствуется:

• законодательством РФ;
• уставом организации;
• настоящей должностной инструкцией;
• правилами внутреннего трудового распорядка организации;
• решениями ___ .(учредителя организации, Общего собрания учредителей или иного органа)
  

2. Должностные обязанности директора предприятия

Директор организации:

1. Руководит в соответствии с действующим законодательством всеми видами деятельности организации.

2. Организует работу и эффективное взаимодействие производственных единиц, цехов и других структурных подразделений.

3. Обеспечивает выполнение организацией заданий согласно установленным количественным и качественным показателям, всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками.

4. Организует производственно-хозяйственную деятельность организации на основе применения методов научно обоснованного планирования материальных, финансовых и трудовых затрат, максимальной мобилизации резервов производства.

5. Принимает меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами.

6. Способствует наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране труда.

7. Решает все вопросы в пределах предоставленных прав и поручает выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам — своим заместителям, руководителям производственных единиц, а также функциональных и производственных подразделений организации.

8. Обеспечивает:

• Законность, своевременность и правильность оформления документов,
• Правильное начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений.
• Погашение в установленные сроки задолженностей организации банкам по ссудам.

9. Осуществляет контроль за:

• установлением должностных окладов работникам организации.
• проведением инвентаризаций основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств.

10. Осуществляет взаимодействие с банками по вопросам размещения свободных финансовых средств на банковских депозитных вкладах (сертификатах) и приобретения высоколиквидных государственных ценных бумаг, осуществляет контроль за проведением учетных операций с депозитными и кредитными договорами, ценными бумагами.

3. Права директора предприятия

Директор организации имеет право:

1. Действовать от имени организации, представлять ее интересы во взаимоотношениях со всеми структурными подразделениями организации, а также другими организациями по хозяйственно-финансовым и иным вопросам.

2. Заключать, изменять и расторгать трудовые договоры с работниками в порядке и на условиях, которые установлены Уставом организации, Трудовым кодексом РФ, иными федеральными законами.

3. Запрашивать от структурных подразделений организации и самостоятельных специалистов необходимую информацию о работе организации.

4. Самостоятельно принимать решение о поощрении отличившихся работников, о привлечении к материальной и дисциплинарной ответственности нарушителей производственной и трудовой дисциплины.

5. Требовать от работников исполнения ими трудовых обязанностей и бережного отношения к имуществу работодателя и других работников, соблюдения правил внутреннего трудового распорядка организации.

4. Ответственность директора предприятия

Директор организации несет ответственность в следующих случаях:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, установленных трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба организации в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

4. За использование имущества и средств предприятия в интересах, противоположных интересам учредителей.

Должностная инструкция директора предприятия — образец 2019/2020 года. Должностные обязанности директора предприятия, права директора предприятия, ответственность директора предприятия.

Директор регионального представительства — это одна из ключевых должностей отдела продаж фирмы, которая развивается в регионах. Работа регионального директора очень ответственна, она предусматривает выполнение всех видов деятельности по развитию представительства компании в виде нового филиала. Руководители регионального представительства обычно не жалуются на свой доход, однако, нужно учитывать, что зарплата будет зависеть, скорее всего, от региональной перспективности с точки зрения продаж товаров либо услуг. Как и у менеджеров по продажам, заработная плата, как правило, состоит из бонусов (либо процентов) и ставки. Те, кто ищут вакансии регионального менеджера в Москве, должны быть готовы к частым командировкам. Чаще всего большую часть своего рабочего времени руководители регионального представительства проводят в разъездах. Также нередки переработки.

На гистограмме ниже изображено изменение уровня средней заработной платы профессии Региональный директор в Москве:

Особенности профессии регионального директора в Москве

Большая часть работодателей, публикуя предложения работы «требуется региональный менеджер в Москве», указывают на необходимость впечатляющего опыта в продажах. А, лучше всего, в качестве сотрудника филиала. Обязательным является и требование умения работать за компьютером, знать стандартный пакет офисных программ. Нередко среди требований и знание английского языка, хотя бы на базовом уровне, чаще — наличие собственной машины и водительских прав, наработанная база клиентов. Согласно проведенным исследованиям, работодатели чаще всего предпочитают принимать на данную должность региональных менеджеров по продажам в возрасте от 30 до 40 лет, с высшим финансовым либо экономическим образованием. А также с опытом управления коллективом, менеджерской работы. Региональный директор по продажам должен уметь предоставить продукцию компании в самом выгодном свете, в наилучшем виде. Среди личных качеств, которые немало помогут директору регионального представительства в Москве и других городах, отметим аналитические способности, самоконтроль, стрессоустойчивость, мобильность, организаторские способности, коммуникабельность.

Ниже показан рейтинг похожих вакансий по уровню заработной платы в Москве. Среди похожих профессий наиболее высокооплачиваемой считается Директор сельское хозяйство. По данным нашего сайта, уровень средней зарплаты составляет 400000 руб. На втором месте — Инвестиционный директор с зарплатой 343750 руб, а на третьем — Директор компании филиала с зарплатой 190000 руб.

Если вы ищите предложения о работе менеджером по региональному развитию в Москве, то мы можем сообщить, что вы — на верном пути. Ведь на страницах сайта по трудоустройству trud.com — максимум актуальных вакансий. У нас вы найдете если не все, то практически все актуальные на сегодняшний день предложения о работе.

«Утверждаю»

Генеральный директор.

Компании «» .

___________________

«___»_________200__ г

I. Общие положения

1. Начальник Отдела регионального сбыта относится к категории Руководителей.
2. На должность Начальника Отдела регионального сбыта назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж работы по специальности в области сбыта не менее 3 лет.
3. Назначение на должность Начальника Отдела регионального сбыта и освобождение от нее производится приказом Генерального директора Предприятия по представлению Коммерческого директора.
4. Начальник Отдела регионального сбыта должен знать:
4.1. Основные законодательные и нормативно — акты, регламентирующие деятельность Компаний по оптовой и розничной торговле продуктами питания.
4.2. Сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в данной сфере.
4.3. Требования федеральных и местных органов по правилам организации торговли.
4.4. Состояние и перспективы развития рынков сбыта продуктов питания.
4.5. Методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Предприятия.
4.6. Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж.
4.7. Методы и технологию оптовой торговли продуктами питания и оказания сопутствующих услуг (доставка, комплектация заказа и так далее).
4.8. Стандарты и технические условия на продукты питания.
4.9. Правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции.
4.10. Порядок расчетов по договорам.
4.11. Базу данных «», а также иные программные средства, используемые Компанией для обеспечения торгового процесса.
4.12. Организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации.
5. Начальник Отдела регионального сбыта подчиняется непосредственно Коммерческому директору или лицу, его замещающему, выполняет поручения Генерального директора.
6. На время отсутствия Начальника Отдела регионального сбыта (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке Коммерческим директором. Указанное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Задачи должности

1. Организует и лично руководит проведением агрессивной региональной сбытовой политики, добивается расширения присутствия Компании на региональных рынках сбыта.
2. Обеспечивает достижение поставленных Руководством целевых показателей по доле регионального рынка России, по объемам продаж и по марже.
3. Обеспечивает поддержание и развитие имеющейся региональной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых региональных Клиентов.
4. Организует управление имеющейся сетью филиалов, обеспечивает открытие новых филиалов и дальнейшее развитие сети.
5. Не допускает сверхнормативной и / просроченной дебиторской задолженности как региональных Клиентов московского офиса, так и Клиентов филиалов.

III. Должностные обязанности

Начальник Отдела регионального сбыта:
1. Осуществляет Руководство Отделом регионального сбыта Компании, координирует деятельность Группы Клиентского сбыта и Группы развития и управления сетью филиалов.
2. Исходя из задачи достижения поставленных Руководством целевых показателей Отдела, ежемесячно планирует объемы его продаж, развитие его активной Клиентской базы, создает перспективный план открытия новых филиалов.
3. Производит закрепление регионов за Менеджерами Отдела и Филиалами Компании, производит закрепление Клиентов, пришедших самостоятельно, в случае необходимости производит пере закрепление Клиентов.
4. На основе общефирменных планов и планов Отдела, ставит перед Менеджерами целевые задания по объемам продаж, по развитию Клиентской базы и по приоритетным товарным группам, и добивается от Менеджеров безусловного выполнения поставленных заданий.
5. Организует сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, следит за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Отдела.
6. Контролирует подготовку и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам и филиалам, следя при этом за соблюдением сотрудниками Отдела установленной в Компании «» технологии работы.
7. Принимает меры к обеспечению исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Компании «» в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы. 8. При необходимости лично выезжает в заранее подготовленные командировки для переговоров с наиболее крупными Клиентами (потенциальными дилерами) и инспекций работы существующих дилеров и / или филиалов.
9. В случае возникновения, согласует особые условия поставок, при необходимости, консультируясь с Коммерческим директором Компании.
10. Обеспечивает соблюдение ценовой дисциплины.
11. Не допускает фактов изъятия товара из продажи (бронирования товара) без достаточных на то оснований.
12. Обеспечивает в порядке, установленном на Предприятии, проведение проверки надежности и кредитоспособности Клиентов – потенциальных дебиторов как московского офиса, так и филиалов.
13. Осуществляет контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности как по региональным Клиентам московского офиса, так и по Клиентам филиалов.
14. С помощью подчиненных сотрудников собирает и систематизирует всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов.
15..Участвует в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен.
16. В случае необходимости, обеспечивает проведение рекламных мероприятий, организует работу по стимулированию продаж, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
17. Добивается от сотрудников своего Отдела качественного обслуживания Клиентов.
18. Ставит бонусные цели и осуществляет расчет бонусной части вознаграждения сотрудникам Отдела в соответствии с установленным на Предприятии порядком.
19. Организует текущее взаимодействие своего Отдела с другими отделами, входящими в Коммерческую службу, а также с отделами, входящими в Службы Генерального, Финансового и Исполнительного директоров.
20. Формирует сметы затрат Отдела, гарантирует правильность содержащихся в них данных, а также контроль за их исполнением.
21. Осуществляет подготовку всех установленных для Отдела форм отчетности, контролирует правильность содержащихся в них сведений, подтверждает (визирует) их достоверность.
22. Обеспечивает надлежащий учет, ведение и хранение документации в своем Отделе (базы данных, договора, доверенности и т.д.).
23. Обеспечивает своевременное исполнение всеми без исключения сотрудниками Отдела издаваемых на Предприятии распоряжений, приказов, инструкций и т. д.
24.Поддерживает хорошие рабочие взаимоотношения внутри трудового коллектива.
25. Разрабатывает предложения по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела, мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
26. Проводит работу по предупреждению хищений сотрудниками Отдела.
27. Обеспечивает режим сохранения коммерческой тайны сотрудниками Отдела.
28. Выполняет служебные поручения своего непосредственного Руководителя и прямых начальников.

IV. Права начальника отдела

Начальник Отдела регионального сбыта вправе:
1. Действовать от имени Предприятия, представлять интересы Предприятия во взаимоотношениях с иными организациями, органами государственной и местной власти по вопросам организации сбыта.
2. Знакомиться с проектами решений Руководства Предприятия, касающимися закупок и сбыта продукции.
3. Вносить на рассмотрение Руководства Предприятия предложения по улучшению деятельности Отдела регионального сбыта.
4. Осуществлять взаимодействие с Руководителями всех структурных подразделений Предприятия.
5. Запрашивать лично или по поручению Руководства Предприятия от Руководителей подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
6. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
7. Вносить на рассмотрение Коммерческого директора представления о назначении, перемещении и увольнении работников Отдела регионального сбыта; предложения об их поощрении или о наложении на них взысканий.

V. Ответственность

Начальник Отдела регионального сбыта несет ответственность:
1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
2. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.
3. За ошибки, допущенные в процессе организации сбыта, приведшие к невыполнению установленных Руководством целевых показателей Отдела — в пределах переменной части заработной платы.

VI. Критерии оценки

Критериями оценки деятельности Начальника Отдела регионального сбыта являются:
1. Достижение целевых показателей по доле регионального рынка России.
2. Достижение Отделом целевых показателей по объему продаж, по марже и по активной Клиентской базе.
3. Выполнение плана по открытию новых филиалов.
4. Оперативность, точность и аккуратность расчетов всех региональных Клиентов с Компанией.
5. Отсутствие сверхнормативной и / или просроченной дебиторской задолженности.
6. Отсутствие обоснованных претензий со стороны Клиентов.
7. Соблюдение бюджета Отдела, экономия расходов.
8. Аккуратность, своевременность и точность оформления отчетной и рабочей документации.
9. Отсутствие негативных оценок со стороны Руководства Компании и Руководства Коммерческой службы.
10. Отсутствие обоснованных претензий к Отделу регионального сбыта со стороны других структурных подразделений Предприятия.

VII. Заключительные положения

1. Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой — у работника.
2. Задачи, Обязанности, Права и Ответственность Начальника Отдела регионального сбыта могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций Коммерческой службы.
3. Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом Генерального директора Предприятия.

Коммерческий директор _________________________
(фамилия, инициалы)

«___» ___________200__ г.

С инструкцией ознакомлен: __________________________
(фамилия, инициалы)

«___» ___________200__ г.

18 452 просмотра

Региональный директор, он же территориальный, — штатный специалист, в зону ответственности которого относят деятельность филиалов компании на территории одного или нескольких регионов. 

Задачи и обязанности регионального директора

Большинство компаний, в штате которых работает региональный менеджер, разрабатывают должностную инструкцию. Локальный акт содержит задачи и обязанности, которые возлагаются на сотрудника, в зависимости от специфики направления деятельности организации. Но можно выделить общий перечень задач, которые должны решать региональные менеджеры.

• разработка и внедрение на местах стратегического плана по развитию компании в конкретном регионе;
• работа с деловыми партнерами, инвесторами, закупщиками, поставщиками, в том числе привлечение новых лиц к сотрудничеству;
• анализ спроса потребителей в подконтрольном менеджеру регионе.

В обязанности территориальных руководителей входит:

• анализ потребительской активности в регионе, их финансовых возможностей и исследование профессиональной деятельности конкурентов;
• разработка стратегии по продвижению товара на рынке в черте региона;
• расчет средств, полученных в процессе продажи товара;
• использование инструментов принятой в регионе маркетинговой политики;
• создание стратегического плана развития филиалов в регионе, что позволит увеличить прибыльность компании;
• проведение деловых встреч, симпозиумов, которые направлены на привлечение инвесторов и партнеров по бизнесу;
• развитие торговых представительств с дальнейшим контролем над их работой;
• составление отчетности вышестоящим руководителям;
• контроль над выполнением планов и получений руководства компании сотрудниками филиалов и представительств в регионах;
• защита интересов фирмы в пределах территориальных границ.

Перечень обязанностей может быть расширен или, наоборот, сужен. Это зависит от кадровой политики организации и информации, прописанной в должностной инструкции. 

Необходимые для работы навыки

На регионального менеджера возлагается высокая ответственность. Поэтому чтобы занять должность, кандидат должен соответствовать определенным требованиям.

• Работа управляющим по региональному развитию бизнеса требует от человека умения не только собирать информацию, но и анализировать ее.
• Как любой управленец, территориальный менеджер, должен уметь стать четко сформулированные задачи для нижестоящих сотрудников. Осуществляя контроль, специалист стремится добиться выполнения планов по продажам. 
• Умение прогнозировать — важный навык для любого управленца. Благодаря составленным прогнозам можно судить об эффективности того или иного проекта и целесообразности дальнейшей маркетинговой кампании.

Ну и, конечно же, региональный менеджер — это организатор. Для него не должно стать сложностью проведение семинара, конференции.

Личные качества директора

При трудоустройстве в компании на эту должность работодатель оценивает не только наличие профессиональных навыков у кандидата, но и его личные качества. Чтобы представлять крупную компанию в регионе, необходимо быть:

• Коммуникабельным — предстоит много общаться как с партнерами по бизнесу, подчиненными, так и потенциальными покупателями.
• Ответственным — грамотный менеджер подходит к выполнению своих обязанностей со всей серьезностью.
• Целеустремленным — достичь высоких показателей продаж компании можно лишь в том случае, если делать все возможное для достижения поставленных руководством целей. 

Активная жизненная позиция, трудолюбие, готовность к командировкам, легкость на подъем, лидерские качество — все это необходимо будущему представителю организации. 

Какое нужно образование

Для того чтобы работать по этой профессии, необходимо экономическое или торгово-экономическое образование. Оптимальной будет специальность «Менеджмент предприятия», но можно выбрать направление «Управление проектами» или более узкий профиль, например, «Менеджмент в строительстве» и пр.

Обучение проходит как в очном, так и заочном формате. По завершению подготовки выдается диплом государственного образца с присвоенной выпускнику квалификацией «Менеджер». 

Образовательная программа по этим направлениям позволяет получить необходимо знания в области:

• действующего законодательства, которое регулирует коммерческую деятельность и бизнес;
• специфики рынка в регионе, куратором которого будет региональный управляющий;
• основ менеджмента, административного права, экономики;
• потребительских качеств товаров, их преимущества, а также весь ассортиментный ряд предлагаемых потребителям изделий;
• принципов организации торговли;
• потребностей и «болей» потенциальных клиентов;
• делового этикета.

Во время прохождения образовательных программ студенты учатся составлять отчетность, а также изучают психологические особенности региональных продаж. 

Востребованность специалиста

Менеджеры — востребованные специалисты на рынке. Не являются исключением и «регионалы». Подтверждает это количество открытых работодателями вакансий и высокий уровень заработной платы. Средний размер зарплаты у регионалов — 80-100 тысяч рублей. 

Преимущества и недостатки профессии

Работа директора по развитию бизнеса в регионах — ответственна и сложна, поэтому при выборе профессии обязательно следует учитывать недостатки:

• высокая ответственность — отвечать перед вышестоящими руководителями приходится не только за свою работу, но и за подчиненных;
• отсутствует нормированный график;
• необходимость постоянных командировок — регион включает в себя несколько городов, поэтому и ездить на производство придется постоянно;
• во время работы директор постоянно находится в постоянном стрессе;
• чтобы получить должность необходимо иметь опыт работы в сфере продаж (желательно на руководящей должности) от 3 до 5 лет.

Несмотря на существенные минусы профессии, есть у этой специальности и преимущества. Они выражаются в следующем:

• специалисты получают высокую зарплату, что позволяет достичь материального благополучия;
• на рынке наблюдается кадровый дефицит хороших управленцев, поэтому спрос на квалифицированных сотрудников велик;
• работать в статусе директора престижно и респектабельно;
• существуют перспективы дальнейшего карьерного роста.

Территориальный управляющий по развитию бизнеса в регионах — перспективная должность, которая позволит человеку реализовать себя, как грамотного управленца. Главное, получить высшее профильное образование, ориентироваться в современном законодательстве и развивать профессиональные навыки администрирования на местах. 
 

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

ГлаБар |

НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ |

от 150 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи

активные продажи

аналитика продаж

ведение переговоров

деловое общение

навыки переговоров

навыки презентации

навыки продаж

обучение персонала

планирование продаж

поиск и привлечение клиентов

проведение презентаций

управление командой

управление продажами

управление работой с ключевыми клиентами

Перейти к вакансии

Крупная российская компания |

КРАСНОДАР |

аттестация персонала

обучение и развитие

обучение персонала

подбор персонала

управление персоналом

Перейти к вакансии

Группа Компаний Аскона |

ЧЕБОКСАРЫ |

от 70 000 руб. до вычета налогов

контроль исполнения решений

логистика

оптимизация логистических процессов

опыт управления персоналом

организаторские навыки

умение работать в условиях многозадачности

Перейти к вакансии

Бабичева Эльвира Игоревна |

КАЗАНЬ |

70 000 — 240 000 руб. на руки

активные продажи

анализ продаж

аналитическое мышление

заключение договоров

командообразование

лидерство

мотивация персонала

навыки продаж

обучение персонала

открытие розничных магазинов

планирование продаж

подбор персонала

розничная торговля

стратегическое планирование

управление продажами

управленческие навыки

Перейти к вакансии

Эстель Адони, Сеть салонов элитного белья |

МОСКВА |

100 000 — 150 000 руб. на руки

ведение отчетности

мотивация персонала

обучение и развитие

обучение персонала

подбор персонала

Перейти к вакансии

ГК СВАРОГ |

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

от 100 000 руб. на руки

1с: документооборот

внутренние коммуникации

контроль исполнения решений

обучение персонала

организационные навыки

разработка регламентов

управление временем

Перейти к вакансии

Серпантин |

НОВОСИБИРСК |

55 000 — 60 000 руб. на руки

деловое общение

обучение и развитие

обучение персонала

развитие продаж

руководство коллективом

Перейти к вакансии

Ингосстрах |

КАЛУГА |

активные продажи

ведение отчетности

ведение переговоров

виды страхования

высокая организованность

грамотная речь

грамотная речь, умение убеждать

грамотность

добровольное медицинское страхование

заинтересованность

заключение договоров

информирование сотрудников

личное страхование

лояльность

навыки делового общения

навыки продаж

опыт работы с клиентами

организация мероприятий для сотрудников

ориентация на результат

оформление документации

продажа страховых продуктов

продажи юридическим лицам

способность быстро обучаться

способность к обучению и восприятию информации

страхование

страхование жизни

страхование ответственности

страховые продукты

уверенное знание пк

умение вести переговоры

Перейти к вакансии

НФК |

СУРГУТ |

b2b продажи

b2c продажи

деловая коммуникация

клиентоориентированность

подбор персонала

развитие продаж

стратегическое мышление

управление продажами

Перейти к вакансии

Новоселова Анастасия Сергеевна |

МОСКВА |

50 000 — 60 000 руб. до вычета налогов

взаимодействие с контрольными органами

обучение и развитие

обучение персонала

планирование

подбор персонала

поиск и привлечение клиентов

управление временем

управление затратами

управление продажами

управленческая отчетность

Перейти к вакансии

ДОБРОЦЕН |

ХАБАРОВСК |

розничная торговля

управление ассортиментом

управление командой

управление продажами

Перейти к вакансии

Финансовый Дом «Солид» |

ВЛАДИВОСТОК |

кредитные договоры

продажа кредитных продуктов

руководство коллективом

Перейти к вакансии

Финансовый Дом «Солид» |

МОСКВА |

кредитные договоры

продажа кредитных продуктов

руководство коллективом

Перейти к вакансии

OnePrice Coffee |

МОСКВА |

от 100 000 руб. на руки

1с: управление персоналом

iiko

аналитические способности

высшее образование

лидерство

обучение и развитие

организационная осведомленность

ориентация на результат

ответственность за результат

разрешение спорных ситуаций

умение принимать решения

управление бюджетом

управление персоналом

эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении

Перейти к вакансии

Альфа-Банк |

ИРКУТСК |

ms powerpoint

активные продажи

грамотная речь

поиск и привлечение клиентов

работа в команде

финансовая отчетность

финансовый анализ

Перейти к вакансии

Смарт Телеком |

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

60 000 — 300 000 руб. на руки

анализ бизнес показателей

бизнес-планирование

заключение договоров

навыки переговоров

планирование продаж

продвижение бренда

Перейти к вакансии

Иванова Алина |

ИРКУТСК |

45 000 — 50 000 руб. на руки

1с: управление торговлей

ms office

административное управление

мобильность

уверенный пользователь пк

управление персоналом

Перейти к вакансии

Россельхозбанк |

ХАБАРОВСК |

деловое общение

поиск и привлечение клиентов

развитие продаж

системное мышление

стратегическое мышление

стратегическое планирование

управление отношениями с клиентами

Перейти к вакансии

Россельхозбанк |

ХАБАРОВСК |

деловое общение

поиск и привлечение клиентов

развитие продаж

системное мышление

стратегическое мышление

стратегическое планирование

управление отношениями с клиентами

Перейти к вакансии

Алоэ |

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

80 000 — 150 000 руб. на руки

анализ продаж

деловая коммуникация

организаторские навыки

розничная торговля

руководство коллективом

управление командой

Перейти к вакансии

Бристоль, сеть магазинов |

ЕКАТЕРИНБУРГ |

150 000 — 180 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи

организаторские навыки

планирование продаж

подбор персонала

развитие продаж

региональное развитие

руководство коллективом

современная розница

стратегическое мышление

управление командой

управление отношениями с клиентами

управление продажами

Перейти к вакансии

ДОБРОЦЕН |

МОСКВА |

аналитическое мышление

ведение переговоров

заключение договоров

закупка товаров и услуг

мониторинг цен

Перейти к вакансии

VЛAVAШЕ |

МОСКВА |

от 100 000 руб. на руки

ведение документооборота

мотивация персонала

обучение и развитие

обучение персонала

организаторские навыки

организация и планирование рабочего времени

организация стажировок

ориентация на результат

работать в команде

умение принимать решения

умение работать в режиме многозадачности

умение работать в условиях многозадачности

управление временем

управление персоналом

Перейти к вакансии

Почта России |

БЛАГОВЕЩЕНСК (АМУРСКАЯ ОБЛАСТЬ) |

71 000 — 81 000 руб. на руки

обучение персонала

ориентация на результат

работа в команде

управление командой

управление персоналом

Перейти к вакансии

Wildberries (ИП Шамрай Р. А.) |

БЕЛГОРОД |

от 70 000 руб. на руки

грамотная устная речь, хорошо поставленный голос, необходимая дикция

грамотность

мотивация персонала

обучение персонала

организаторские навыки

подбор сотрудников

уверенный пользователь пк

управление персоналом

управленческие навыки

Перейти к вакансии

Web Cube (ИП Долгобородов Дмитрий Сергеевич) |

МОСКВА |

100 000 — 260 000 руб. на руки

мотивация персонала

обучение и развитие

организаторские навыки

руководство коллективом

управление командой

управление отношениями с клиентами

управление продажами

Перейти к вакансии

Bekitzer Family |

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

100 000 — 140 000 руб. на руки

английский язык

бизнес-анализ

обучение и развитие

обучение персонала

оптимизация бизнес-процессов

управление персоналом

Перейти к вакансии

Алмаз-Холдинг |

ВЛАДИМИР |

от 100 000 руб. на руки

активные продажи

деловая коммуникация

деловое общение

мотивация персонала

навыки продаж

организаторские навыки

прямые продажи

управление продажами

Перейти к вакансии

Гапонов Сергей Иванович |

МОСКВА |

150 000 — 250 000 руб. на руки

1с: управление торговлей

автоматизация процессов управления персоналом

внутренний контроль

развитие продаж

управление персоналом

Перейти к вакансии

Банк Русский Стандарт |

ОМСК |

ведение переговоров

ориентация на результат

руководство коллективом

управление персоналом

Перейти к вакансии

Квалификация и обязанности

Вследствие того, что на протяжении последних 50 лет миром все больше и больше правит такое явление, как глобализация (это тенденция, при которой различные корпорации, а также небольшие фирмы стараются открыть свои офисы по всему миру), все чаще можно встретить продукцию и даже услуги различных иностранных брендов практически в каждой стране. Именно для ответственной работы в таких филиалах и нужен региональный менеджер. Эта профессия предполагает наличие у кандидата аналитического ума, стратегического мышления, бесконфликтности, адекватного восприятия критики, а также гибкости и целеустремленности. Именно региональный менеджер определяет план, по которому будет в ближайшее время продолжать свое развитие филиал, он ищет основных партнеров и договаривается с ними. Также он должен анализировать, а иногда даже и быть способным предугадать потребительскую активность.

Региональный менеджер довольно часто отправляется в различные командировки, в том числе и заграницу. Надо упомянуть, что в отличие от множества других должностей, требования к региональному менеджеру могут меняться в зависимости от пожеланий головного офиса компании.

Однако эта должность предполагает возможность внесения на рассмотрение руководства советов и предложений в плане изменения стратегии развития данного филиала.

Требуемая квалификация

В первую очередь кандидат на такую позицию должен иметь высшее образование. Предпочтение отдается людям с профессией «менеджмент предприятия». Однако приветствуется и любое другое завершенное экономическое образование. Также весьма будет цениться опыт работы на данной должности или в сфере продаж (торговым представителем) от двух и более лет. Именно этот пункт может сыграть в пользу кандидата, если у него нет профильного образования.

Может показаться, что региональным менеджером можно стать, лишь начав с должности рядового менеджера по продажам, главная суть работы которого заключается в «холодном» обзвоне людей из клиентской базы. Однако это не совсем так. Это не самый лёгкий путь к этой должности, но, к счастью, далеко не единственный. Подробнее об этом мы поговорим ниже. Преимуществом при выборе кандидата может стать дополнительное образование, полученное после бакалавриата или последипломное обучение по специальности «менеджмент». Большим плюсом будет являться знание иностранных языков. В зависимости от пожеланий компании кандидаты в иностранные филиалы могут выбираться как из местных жителей, так и из числа подданных других стран.

В плане личных качеств предпочтение отдается человеку, проявляющему лидерские черты характера, демонстрирующего активность и нацеленность на результат. Разумеется, претендент на такую должность должен владеть основами этики и правилами делового общения. Довольно часто бывает такое, что подходящего специалиста на данную должность нет, и тогда компания может самостоятельно заняться обучением и выращиванием руководителя такого рода. Для этого избирается несколько претендентов или даже один кандидат, позже его/их отправляют на интенсивные краткосрочные семинары или тренинги. Иногда обучением может заниматься один из сотрудников компании, а иногда – специально приглашенный специалист.

Зарплата человека на этой должности начинается от 30 тысяч рублей и может доходить до 200 тысяч, а то и до больше. Чаще всего оклад будет зависеть от количества проданного товара. Данные по зарплате являются средними по России на данный момент.

Функциональные обязанности

Функции регионального менеджера заключаются, прежде всего, в умении делать сбор информации и проводить ее анализ. Региональный менеджер, как своего рода руководитель, также обязан уметь ставить реалистичные цели и следить за тем, чтобы они достигались всем коллективом. Также региональный менеджер занимается прогнозированием спроса на товар своей компании. Ему необходимы знания по ведению рекламных кампаний. Сюда же можно добавить и знания в области психологии продаж.

Ещё одна обязанность регионального менеджера – контроль доставки товара до конечного потребителя. Он обязан предоставлять отчёт о рациональной растрате средств компании. Кстати, именно этот человек отвечает за решение всех проблем, возникающих на разных этапах работы филиала. Поэтому региональному менеджеру также необходимо быть сведущим в плане юридического законодательства, различных нормативных актов и законов, а также знать правовую базу в области ведения бизнеса.

Региональный менеджер подчиняется непосредственно лишь приказам коммерческого директора. Здесь описаны только основные обязанности.

Кроме них, круг функциональных обязанностей заключается в исполнении определенных задач и указаний, которые различаются у всех компаний в зависимости от спецификации каждой.

Должностная инструкция

Согласно должностной инструкции, в первую очередь региональный менеджер осуществляет маркетинговую политику в своем регионе. Однако главной его задачей остаётся увеличение продаж. А это включает в себя поиск клиентов.

Ещё одна обязанность регионального менеджера – максимально полный сбор и анализ информации о конкурентах, а также покупательной способности людей, проживающих на данной территории. Также в перечень должностных обязанностей регионального менеджера входит шефство над торговыми представителями. Именно региональный менеджер ответственен за проведение различного рода семинаров и тренингов с целью повышения результативности работы всех сотрудников. Региональный менеджер причисляется к числу руководства компании. Довольно часто он находится на постоянной связи с головным офисом компании.

Одной из главных задач регионального менеджера является защита интересов закреплённого за ним филиала. Он обязан выполнять все дополнительные указания, а также координировать работу своего филиала с указаниями центрального офиса, является главным представителем своего филиала в регионе.

В заключение хочется отметить, что работа регионального менеджера заключается в реализации услуг или товара компании. Сейчас это как никогда актуально, так как современный мир буквально «пропитан» бизнесом на международном уровне.

Особенности, обязанности и карьера

В настоящее время во многих крупных компаниях и банках работают территориальные менеджеры. Как правило, они востребованы в фирмах, деятельность которых распространяется сразу на несколько территориальных единиц, а также в случае, если они имеют представительства в других городах. Сегодня мы поговорим о том, кто такой территориальный менеджер и о должностных функциях специалиста.

Описание

Территориальный менеджер – это специалист, отвечающий за один либо несколько регионов или областей, в которые включено несколько городов, где осуществляет свою деятельность данная компания.

Если фирма-производитель имеет собственные структурные подразделения (представительства), расположенные в различных городах, то тогда территориальный менеджер обязательно должен входить в штат сотрудников данной организации. Эта должность предполагает работу с клиентами и поставщиками, находящимися на данной территории.

Такая должность должна быть введена только в том случае, если компания в данном отдельном регионе будет представлена одним работником (иногда представлена штатом, который не включает более 4 работников), который обеспечивает связь между торговыми точками и компаниями-дистрибьюторами. Чаще всего уровень оплаты труда таких работников находится в зависимости от объема продаж продукции, поэтому зачастую желаемый заработок появляется только спустя некоторое время, поэтому такие менеджеры должны обладать довольно высоким уровнем работоспособности.

Территориальный менеджер обязан выполнять несколько основных функций в крупной компании.

• Организация деятельности по продвижению торговых марок.
• Наблюдение за деятельностью сотрудников на данной территории и контроль за его действиями.
• Составление планов прибыли, установление необходимых показателей прибыли от продаж.
• Учет объема продаж и постоянный мониторинг рынка.
• Способствование эффективному взаимодействию между дистрибьюторами и фирмой.
• Осуществление мероприятий для улучшения деятельности производителя на соответствующей территории.
• Может самостоятельно решать вопросы, связанные с необходимыми поставками продукции.
• Занимается вопросами потребительского кредитования (если специалист работает в банке).

На основе периодического мониторинга рынка территориальный менеджер должен разрабатывать план стратегии на будущие продажи продукции. Кроме того, в его обязанности включается и контроль за ассортиментом товаров компании.

Такой менеджер должен следить за постоянным наличием определенной продукции на складах. Территориальный менеджер также осуществляет контроль за ценами и остатками товаров.

Тщательное исследование рынка стоит выделить в качестве отдельной должностной функции. Специалист должен наблюдать не только за потребительским спросом и изменением уровня цен, но и за действиями конкурентов. При мониторинге он обязательно должен учитывать особенности той территории, на которой рынок функционирует и развивается, в том числе и уровень зарплат населения.

В компетенцию территориального специалиста может входить и анализ деятельности представительства, проведения маркетинговой политики, контроль за деятельностью в договорной сфере торговли и разработка мер по максимальному увеличению прибыли с продаж.

Личные качества

Среди личных качеств территориального менеджера обязательно должны быть высокий уровень ответственности, самоорганизация, внимательность и инициативность. В качестве таких качеств может также выступать презентабельность, умение ведения деловых переговоров.

Помимо таких личных качеств, данный специалист обязательно должен обладать некоторыми профессиональными качествами: хорошо знать ПК и иметь опыт работы с различными компьютерными программами.

Кроме этого, он должен иметь высшее образование, хотя в некоторых случаях возможно устройство людей с неоконченным высшим или со средним образованием. Большинство работодателей предъявляют к таким специалистам требования, связанные с опытом работы в сфере продаж (не меньше трех лет), а также опыт руководящей деятельности. В некоторых случаях может потребоваться хорошее знание иностранного языка.

Где работает?

Чаще всего такие специалисты могут трудоустроиться в банках. В подобных организациях эти менеджеры занимают важное место, они занимаются вопросами, связанными с активным развитием кредитования. Территориальные менеджеры, работающие в банках, также выполняют работу по организации взаимовыгодного сотрудничества между ними и торговыми или сервисными фирмами.

Данные специалисты нередко трудоустраиваются в крупных торговых компаниях. Они следят за поддержанием и максимальным расширением клиентской базы, выполнением плана по продажам. В таких торговых фирмах они непосредственно участвуют в переговорах с поставщиками, контролируют своевременные поступления денежных средств, составляют ежемесячные отчеты о продажах.

Как правило, такие менеджеры в своих отчетах для руководства включают вопросы, связанные с уровнем спроса на продукцию компании, списки неликвидного ассортимента, основные характеристики по объемам продаж.

В отдельную категорию стоит выделить должность территориального менеджера по безопасности. Данный работник должен осуществлять деятельность, направленную на защиту интересов производителя от различных противоправных действий. В том числе и от злоупотребления служебным положением.

Территориальный менеджер по безопасности обязан разрабатывать и применять меры для максимального уменьшения экономических рисков производства, возможных потерь. В его компетенцию также входит проведение оперативных действий по выявлению мошенничества, краж в магазинах. Этот специалист должен и проводить расследования по фактам нанесения материального ущерба компании.

Карьерный рост

В настоящее время должность территориального менеджера еще недостаточно распространена в России, но с каждым годов она набирает все большую популярность. Данная должность дает хорошие возможности для карьерного роста.

Так, имея большой опыт работы, этот специалист сможет в дальнейшем занять более выгодное вакантное место в бэк-офисе (структурное подразделение компании, которое занимается ведением и развитием бизнес-процессов)

Кроме того, опытному работнику могут доверить большую территорию для контроля и ведения дел. Следует отметить, что в процессе работы территориальный менеджер получает отличный опыт по ведению переговоров и значительно повышает свою финансовую грамотность. Работники, имеющие такие качества, считаются наиболее востребованными в экономической сфере.

Крупный бизнес все больше развивается в сетевом направлении. Растут рынки сбыта/сервиса, а с ними – потребность в компетентных менеджерах, способных эффективно наладить работу сети.

Поскольку директор по развитию региональной сети в этом году стал одним из самых востребованных кадров (статистика по стране, входит в топ-10), разобраться с его сферой работы, перспективами – задача каждого будущего управленца.

Перечень должностных обязанностей

Что входит в задачи регионального директора?

• Планирование, организация развития отделений в регионах осваиваемого района.
• Оперативное открытие новых представительств. Здесь же – координация работ по подготовке к открытию.
• Обеспечение соответствия общей стратегии развития бренда плану регионального расширения.
• Подбор помещений, персонала, подрядчиков для ведения хозяйственной деятельности региональных отделений. Разработка плана мероприятий по повышению квалификации действующих кадров.
• Анализ деятельности звеньев сетевой цепи.
• Плотное сотрудничество с руководителями локальных департаментов и высшим начальством компании.
• Отчетность по работе сети.
• Анализ тенденций, условий для расширения.

Набор функций может меняться в зависимости от профиля работодателя.

Права и полномочия

Любой штатный план относит директора по региональному развитию к руководящим должностям. Что определяет широкий набор его полномочий. Опять же, список может меняться с учетом направленности предприятия, политики его руководства, но обычно права администратора предполагают:

• Осуществление коммерческой деятельности от лица компании (планирование, распределение средств).
• Визирование/заверка документов в пределах оговоренных лимитов ответственности.
• Запросы у локальных руководителей информации по итогам работы филиала.
• Запросы от головного офиса средств, инструментов для работы, договоров, прочих активов для обеспечения эффективной деятельности сети.
• Внесение предложений по оптимизации работы отделений, подбору/ротации кадров, распределению ресурсов.

Ответственность

Как любой руководитель высшего/среднего звена, региональный директор несет высокую ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение возложенных на него задач, предусмотренную внутренним регламентом работодателя и законом. Так, он отвечает за качество исполнения должностных функций, определенных соответствующим документом, правонарушения (собственные), причинение нанимателю ущерба.

Сетевой менеджер работает со всеми ресурсами предприятия – кадровыми, материальными, финансовыми, – потому уровень его ответственности высок. Отсюда и высокие требования к опыту/квалификации специалиста, принимаемого на такой пост.

Требования к уровню квалификации

Что это за требования?

• Высшее образование – экономическое или управленческое. У нас будущие руководители (в том числе, региональные) могут пройти курс управления персоналом, стратегического, проектного менеджмента. Выпускники всех специальностей вправе претендовать на должность директора по развитию сети (меняется только профиль нанимателя).
• Опыт работы. Студенты более 50% времени учебы посвящают практике и могут устроиться на работу по специальности уже с первого курса. Все наши выпускники – это не только квалифицированные руководители, но и опытные соискатели авторитетных вакансий.
• Свободное владение компьютером.
• Навыки удаленной организации работы сотрудников.
• Хорошее знание теории корпоративного/трудового права.

Необходимые личные качества

Любой руководитель должен обладать высокой стрессоустойчивостью, быть ответственным, уметь быстро принимать решения и устанавливать порядок действий подчиненных, объективно оценивать возможности подопечных. К этим качествам директору по развитию сети надо добавить:

• готовность постоянно пребывать в командировках (собранность, пунктуальность);
• умение на ходу анализировать информацию и делать выводы;
• навыки профессиональной наблюдательности;
• способность дистанционно вести эффективный диалог с кадрами.

Доход и востребованность кадров

Широкие полномочия, высокая ответственность, мобильность – все это определяет достойный доход профессионала, который назначается на должность регионального директора. В Москве заместитель руководителя по развитию сети получает от 80–90 тысяч рублей. Заработная плата самого директора начинается со 100–120 тысяч/месяц.

Специфика работы в регионах (командировочной или дистанционной) накладывает серьезный отпечаток: де-факто во всех крупных городах страны наблюдается острый дефицит специалистов профиля, соответствующих всем требованиям. Что определяет перспективы быстрого трудоустройства, высокой ценности кадра для руководства, честной оплаты его труда.

Адреса поступления

Москва, Измайловский вал, д. 2, м. Семеновская

Москва, Ленинградский пр., д. 80Г, м. Сокол

Телефоны

+7 495 800–10–01 8 800 100–00–11

Время работы

Пн-Пт: 09.00 — 20.00

Сб-Вс: 10.00 — 17.00

Эксперт в теме «Высшее образование»

Училась: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», факультет интернет-маркетинга

В «Синергии» отвечает за:

организацию проведения методических экспериментов, внедрение в учебный процесс методических достижений и новых технологий обучения.