Пошаговая инструкция яндекс директ настройка самостоятельно

Статья посвящена пошаговой настройке «Яндекс.Директа» в 2023 году. «Делайте, как правильно, а как неправильно — не делайте!»

Чтобы статья не была слишком большой, мы сжали всю информацию и выдали Вам самые основные моменты, которые приведут Вас к результату. Мы ежедневно откручиваем более 60.000₽ и знаем, о чем говорим!

upd: Статья получилась большой)

Анализ конкурентов в Яндекс Директ 2023

Не буду говорить, что анализ конкурентов — первый и самый важный этап в настройке контекстной рекламы Яндекс Директ, ведь не во всех проектах он необходим, чаще всего мы заранее понимаем, что сработает в рекламе.

· Доказательство — наши результаты. ROMI не ниже 150%

Но, если вы не знаете, как сформулировать Ваше рекламное объявление, УТП, проработать посадочную страницу или взялись за тематику, где Вам вообще ничего не понятно, то:

1. Создаём таблицу, где будет располагаться анализ наших конкурентов и оформляем её в удобном для Вас стиле, например (Все шаблоны будут в нашем телеграм канале) :

2. Анализируем конкурентов и заполняем таблицу:

· Первый столбик — прописываем адреса сайтов конкурентов

· Второй столбик — выписываем заголовок объявления в рекламе конкурентов

· Третий столбик — пишем УТП, которые написаны в объявлениях конкурентов (Берём с заголовка, текста объявления). Не забываем проверить УТП на сайте, тк там могут располагаться совершенно другие преимущества.

· Четвёртый столбик — смотрим, продублирован ли оффер, указанный в объявлении, на сайте.

Для чего нужен этот дубль? Этот приём снижает % отказов и повышает конверсию из клика в лид, тк человек, перешедший по определённому офферу, не теряется при виде совершенно другого предложения.

Мы даже писали статью, где с помощью мультилендинга увеличили результаты в проекте в 10 раз благодаря формуле оффер в объявлении = оффер на посадочной странице

· Пятый столбик — смотрим на качество сайта, выписываем все плюсы и минусы. Это поможет нам в дальнейших корректировках посадочной страницы (При необходимости).

Зачем нам нужна эта таблица?

После ее заполнения Вы сможете сформировать УТП, заголовки и текст в объявлениях, а также понять Ваши слабые места и слабые места конкурента в рекламе и посадочной странице.

Почему так мало аналитики?

Здесь собраны все данные, на которые вы реально сможете повлиять и что принесет результат.

Где анализировать конкурентов?

Перед тем, как начать делать конкурентный анализ, надо понять где его можно делать.

Для аналитики мы не используем какие-либо сервисы, но и не призываем Вас не использовать их.

Поиск в Яндекс

Первый способ для анализа конкурентов в Яндекс Директ – посмотреть реальную выдачу по ключевым словам в нужном регионе.

Раздел “реклама” на поиске

Далеко не все объявления можно найти на странице с поиском. Некоторые конкуренты просто не попадают в первые места из-за низких ставок, но реклама у них все равно идет.

Сбор ключевых слов в Яндекс Директ 2023

Ключевые слова нам нужны при настройке рекламы, они помогут алгоритмам Яндекс Директа быстрее обучиться и попасть в нашу ЦА.

Самый простой способ сбора ключевых слов – вордстат.

Для более быстрого сбора ключевых слов через вордстат можно использовать расширение, которое поможет собрать ключевики буквально в 1 клик. Расширение для вордстата можете найти — тут

По ходу сбора ключевых слов, вы также собираете и минус слова. Они нужны нам в дальнейшем для чистки поисковых кампаний от нецелевых запросов.

Как создать аккаунт Яндекс Директ 2023

Для запуска рекламы в Яндекс Директ необходимо иметь аккаунт Яндекса. Если у вас уже есть аккаунт, то входите в него, но если у вас новый проект или нет аккаунта, создаете новый.

Как создать аккаунт в Яндексе?

· Выбираете — Создать ID (вторая красная стрелка)

· Регистрируете новый аккаунт

Объявления в Яндекс Директ 2023

После блокировки многих рекламных каналов, конкуренция в Яндекс Директ стала достаточно высокой, с каждым месяцем конкуренция увеличивается, поэтому Вам нужно отстроиться от конкурентов хорошо продуманным оффером и хорошо настроенной рекламой.

Если у в Вашей тематике нет спроса или Ваш оффер и УТП не могут конкурировать с другими рекламодателями, то никакая настройка Яндекс Директ Вам не поможет.

Что самое главное в объявлении

УТП (Уникальное торговое предложение) — один из элементов для успешного запуска рекламы. После анализа конкурентов, Вы, наверняка, уже составили свои УТП.

Релевантность объявлений — второй из главных элементов успешной рекламы. Дайте человеку то, что он ищет. Продать что-то по общим высокочастотным ключам в эпоху дикой конкуренции и монополий довольно-таки сложно. Ваш оффер должен соответствовать и закрывать запрос человека. Как это сделать? Разберём на примере.

Пример хорошего объявления Яндекс Директ:

Заголовок полностью соответствует запросу человека, это и называется релевантность объявления. Расписаны преимущества, добавлены быстрые ссылки, уточнения.

Единственное, что я бы добавил — конвертики (Стоимость, сроки и тд.)

Пример плохого объявления Яндекс Директ:

Заголовок абсолютно без релевантности, слишком узкое предложение и боле нацелено на ключевик «Купить угловой диван» или «Купить угловой диван-кровать«, но никак не на «Купить диван премиум класса«.

Текст объявления тоже желает лучшего. А в уточнениях могли бы раскрыть свои УТП, мне бы, при покупке дивана, в последнюю очередь хотелось бы знать о квадратах их шоурума.

На первом месте они только из-за высокой ставки за клик, в этом и проблема Яндекс Директ — финансозависимость.

Настройка Яндекс Директ 2023

Узнав, какими должны быть объявления, проанализировав конкурентов и прописав УТП, мы можем перейти к созданию рекламных кампаний.

С помощью данной пошаговой инструкции вы сможете настроить Яндекс Директ самостоятельно. Пошаговый план подойдёт даже для новичков.

Настройка поисковой кампании Яндекс Директ 2023

Первым делом мы даём название нашей рекламной кампании и вставляем ссылку на нашу посадочную страницу (Сайт)

Выбор места показа рекламы. На этом этапе мы выбираем, где будет размещаться наша реклама, в данном случае это «Поиск Яндекса». Когда мы будем настраивать РСЯ, нам необходимо будет выбрать «Рекламная сеть Яндекса».

Никогда не выбираем «Поиск и Рекламная сеть Яндекса», всегда разделяйте поиск и РСЯ на разные рекламные кампании

Стратегии Яндекс Директ 2023

Если раньше Яндекс Директ в основном у всех работал на ручных стратегиях (Где вы сами управляли ставками и делали разные корректировки), то сейчас все больше и больше работают автоматические стратегии (Максимум кликов и Максимум конверсий).

С 1 января 2023 года Яндекс должен был отключить стратегию с ручным управлением ставками, но уже 18-е число, а стратегия ещё активна, но я думаю, что скоро её все-равно уберут

В своих проектах мы используем только стратегию «Максимум конверсий», но и стратегия «Максимум кликов с ручными ставками» может хорошо работать в вашем проекте.

Максимум кликов с ручными ставками — это стратегия с ручным управлением, где вы самостоятельно выставляете ставки по запросам и вносите какие-либо корректировки.

Максимум конверсий — это автоматическая стратегия, где вы выбираете определённую цель из метрики, на которую будет акцентировать своё внимание Яндекс и обучаться алгоритм. После обучения алгоритма, который происходит в течение недели — двух недель, Яндекс дает неплохие результаты.

Нельзя сказать, какая стратегия лучше, Ваш проект индивидуален, поэтому нужно тестировать всё, но мы используем только «Максимум конверсий» по недельному бюджету.

Вид оплаты, ограничения расхода

Выбираем стратегию «Максимум конверсий» и выбираем, каким образом будет происходит оплата, за клики или за конверсии. Мы чаще всего работаем по оплате за клики.

Оплата за конверсии — платим только тогда, когда человек совершил определённое действие, которое мы указали в рекламной кампании. Сумму оплаты мы выставляем сами, но знайте, что у этого вида оплаты есть свои минусы:

  • Вы можете поставить слишком низкую цену конверсии, из-за чего ваша рекламная кампания попросту не будет получать показы
  • Рекламная кампания может не набрать необходимое количество конверсий (От 10 в неделю) и также остановить показы
  • Сложно масштабироваться, легко ломаются рекламные кампании

Далее выставляем недельный бюджет, который Вы готовы тратить на Вашу рекламную кампанию, Яндекс будет тратить не более этой суммы в неделю

И выставляем ограничение расхода. При оплате за клики, у нас 3 варианта ограничения:

Недельный бюджет — мы полностью даём волю Яндекса, ограничивая его только недельным бюджетом, алгоритмы сами будут обучаться и двигаться к удешевлению стоимости конверсии. Мы всегда выбираем этот вариант.

Средняя цена конверсии — мы даём понять, к какой цене за конверсию нам надо придти, а алгоритмы Яндекс Директ уже будут отталкиваться от этой цены. Это не даёт гарантии, что Вы будете получать конверсии по необходимой Вам стоимости и если вы сильно её занизите, Яндекс попросту будет зажат и не даст Вам трафика.

Доля рекламных расходов (ДРР) — это возможность платить за продажу определенный % от ее стоимости. Если задуматься, то это очень выгодно. И даже не потому, что остальные возможные конверсии, не попадающие в e-com будут обходиться клиенту бесплатно. А это выгодно, в первую очередь, если на сайте продается много товаров по низкой цене, но есть и дорогие позиции, но средний чек небольшой.

Стратегию ДРР в рекламе применяют редко, т.к. для этого должна как часы работать электронная коммерция (e-com) и ДРР долго раскручивается.

Счетчик Яндекс Метрики и цели

Здесь вы добавляем созданный нами и привязанный к сайту счетчик метрики и выставляем ту цель(и), на которую(ые) будет нацеливаться алгоритм Яндекса.

Расписание показов, контакты, UTM, промоакции

Выставляем расписание показов нашей рекламы. Мы будем показываться только в то время и те дни, которые мы выставим. Это очень удобно, если Ваш ОП работает не 24/7.

Добавляем контакты нашей организации (если она есть на яндекс картах).

И добавляем параметры utm меток (Где брать utm метки — выложим в нашем телеграм канале). Обычно мы не используем этот пункт в настройке, а вставляем utm метки прямо в рекламных объявлениях, но если у Вас одна и та же utm метка на все объявления, то можете использовать это окошечко

Добавляем промоакцию (Специальное предложение). Промоакция сделает наше объявление заметнее и привлекательнее.

Дополнительные настройки

Корректировки. Вы можете корректировать ваши ставки по полу и возрасту, устройствам, платёжеспособности, регионам и так далее.

Например, если вы ваша ЦА — женщины в возрасте от 25 до 34, то Ваши корректировки должны выглядеть так:

Минус-фразы. Добавляем минус слова для всей рекламной кампании., которые мы отдельно выписывали во время сбора ключей.

Мониторинг сайта. Если рекламируемый сайт будет недоступен, объявления автоматически остановятся, а вы получите уведомление. Показы возобновятся с восстановлением работы сайта.

Расширенный географический таргетинг. Если в запросе есть название региона показов, то пользователь увидит рекламу, даже если находится в другом регионе. Например, вы указали ключевую фразу «купить квартиру» и регион показов — Москва. Объявления могут показываться жителям других регионов при запросе «купить квартиру в Москве». С расширенным географическим таргетингом нужно быть аккуратным, подойдет не каждому проекту

Эксперименты. Не трогаем

Запрет показов. Запрещаем определённым площадкам в РСЯ показ наших объявлений, но для поиска это не нужно.

Приоритизация объявлений. Если мы рекламируемся на поиске, то в 90% случаев у вас должна быть включена «По фразе, наиболее близкой к запросу», я уже упоминал про релевантность объявлений

Виртуальная визитка. Можете заполнить контактные данные Вашей организации, не во всех проектах играет большую роль.

Остальные пункты оставляем в положении, как на скрине.

Далее нажимаем — продолжить.

Настройка групп объявлений Яндекс Директ 2023

География показов. Выбираем регион(ы) показа объявлений.

Автотаргетинг. Мощный инструмент, который будет находить подходящие Вам запросы, он может давать нецелевой трафик, но это решается хорошей и ежедневной минусовкой рекламной кампании. Оставляем включенным только «Целевые запросы»

Тематические слова (Ключи). Здесь мы добавляем наши ключевые фразы, по которым будет показываться реклама.

Важно! Разделяйте Ваши ключевые слова на группы объявлений по схожести смысла ключей, разновидности товара/услуг, так Вы не будете показывать объявление нецелевым запросам и повысите CTR вашего объявления, к примеру:

Остальные блоки для поисковой кампании можно пропустить и перейти к следующему этапу. В самом низу нажимаем — продолжить.

Настройка объявлений Яндекс Директ 2023

Вставляем ссылку с utm меткой (Если в самом начале настройки не указывали параметры utm) на нашу посадочную страницу и заполняем отображаемую ссылку (Туда лучше вписать основной запрос, не забываем про релевантность объявлений).

Заголовок, дополнительный заголовок, текст. Пишем заголовок, дополнительный заголовок (Яндекс показывает дополнительный заголовок, если ширина объявления не превышает 517 пикселей) и текст объявления, стараясь расписать все преимущества, УТП и придерживаясь правила релевантности.

Видео, изображение, карусель, кнопка. Эти пункты для РСЯ, их заполнять необязательно.

Цена. Прописываем при наличии цен.

Уточнения. Здесь прописывайте Ваши преимущества.

Длина одного уточнения до 25 символов, можно добавить четыре уточнения.

Быстрые ссылки. Можно добавить до восьми быстрых ссылок, также обязательно прописывайте описание к быстрым ссылкам.

Заполняйте все 8 быстрых ссылок!

Запуск рекламной кампании Яндекс Директ

После этого мы можем запустить компанию, если больше объявлений и ключевых слов нету. Либо добавить новое объявление в эту же группу или создать новую группу объявлений с другими ключевыми словами.

Если вы хотите добавить другие ключевые слова и объявления нажимаете — добавить группу и проходите по тем же этапам, что до делали до этого.

После нажатия кнопки «запустить компанию», Яндекс предложит вам пополнить баланс, вы можете либо пополнить его сразу, либо отказаться и пополнить позднее.

Настройка РСЯ в Яндекс Директ 2023

Реклама РСЯ — Это реклама на тематических площадках Яндекса.

Реклама в РСЯ дешевле, чем реклама на поиске, но трафик менее качественный, тк мы показываемся аудитории, что интересовалась продуктом/услугой когда-то, а не прямо сейчас.

Первые шаги в настройке РСЯ идентичны настройке поисковой кампании, только при выборе места показа — выбираем только в «Рекламной сети Яндекса»

Минус слова, запрет показов. При настройке РСЯ не добавляем минус-слова, так как они сократят охваты. Корректируем РСЯ с помощью запрета показов на определённых площадках, которые сливают наш бюджет.

Директологи давно собрали основной список площадок, которые будут сливать Ваш бюджет, скачать его сможете в нашем телеграм канале.

Автотаргет в РСЯ, ключи

Более 90% трафика в РСЯ идёт с автотаргета, самое главное — показать Яндексу, в какую сторону ему двигаться, для этого берите 1-2 высокочастотных ключа на группу объявлений, которые бы описывали Вашу ЦА

Изображения в РСЯ

Размеры картинок для рся следующие (соотношение сторон): 240×400, 300×250, 300×500, 300×600, 336×280, 640×100, 640×200, 640×960, 728×90, 960×640, 970×250.

Не менее 450 × 450 пикселей, не более 10 Мбайт.

Изображения в РСЯ должны привлекать внимание и(или) описывать Ваш продукт.

Пример картинки в рся:

Настройка ретаргетинга 2023

Ретаргетинг настраивайте в отдельной группе объявлений, если есть финансовые возможности, то тестируйте в отдельной кампании, что бы эта группа не перетягивала весь бюджет кампании на себя.

Для настройки ретаргетинга нужно зайти в настройки рекламной кампании, найти раздел-ретаргетинга подбор аудитории. В данном разделе добавить условия из метрики, к примеру — посещение сайта. Таким образом реклама будет показываться людям, которые посещали ваш сайт. Но и здесь есть минус, реклама также будет показываться и людям, которые не посещали Ваш сайт, это всё из-за автотаргета, который в РСЯ не выключить. Если будете запускать ретаргет — запускайте с оплатой за конверсию.

Директ коммандер для Яндекс Директ 2023

Программа для профессионального управления рекламой в Яндекс.Директе без использования веб-интерфейса, помогает работать с большим количеством объявлений, групп, кампаний в пару кликов. Данная программа абсолютно бесплатная и её можно скачать с официального сайта Яндекса.

Настройка мастер кампаний 2023

Мастер компаний – это упрощенный способ настройки рекламы в Яндексе. В целом с помощью него можно достаточно быстро настроить рекламу, но есть конечно и минусы. Файл по настройке Мастер кампаний оставили конечно же в нашем телеграм канале)

Модерация Яндекс Директ

Модераторы Яндекса проверят вашу рекламу на соответствие правилам и только после этого вы сможете её запустить.

Яндекс Метрика

Яндекс Метрика — это сервис веб-аналитики, который позволяет оценить посещаемость сайтов и поведение пользователей на них.

Также интернет-маркетологи используют Метрику, чтобы оценить эффективность рекламы и конверсию из рекламного объявления в покупку. Специалисты следят за тем, куда кликают пользователи, сколько страниц сайта они изучают, откуда приходят, как быстро уходят и так далее.

При запуске рекламы в Яндекс Директ не обойтись без Яндекс метрики. Автоматические стратегии не могут работать без целей, которые настраиваются в метрике.

Для создания метрики нужно сформировать код счётчика и установить на сайт.

Если вы работаете через конструктор сайтов, там обычно можно сделать более простую интеграцию.

Для создания счётчика вам нужно зайти в Яндекс Метрику и нажать кнопку «добавить счётчик».

После этого ввести название счётчика, ввести ваш домен.

После сохранения вы увидите код Яндекс метрики, который нужно поставить на сайт, чтобы заработал ваш счётчик.

Цели в метрике

В 2023 году Яндекс метрика умеет создавать автоматические цели.

Такие как: отправка формы, нажатие на кнопку, нажатие на телефон и другие.

Автоматический цели не всегда корректно работает, поэтому лучше создавать цели самому. К примеру цель на заявку лучше сделать на достижение страницы «спасибо».

Создаем цель «заявка» на посещение страницы спасибо.

Для этого нажимаем на наш счётчик и слева переходим в раздел «цели». Далее нажимаем добавить цель. Выбираем раздел посещения страниц, вводим название нашей цели и в поле «условие» вводим адрес нашей страницы спасибо.

Ведение рекламной кампании Яндекс Директ 2023

Если вы просто запустили рекламу в Яндекс директе и дальше её никак не оптимизируете, скорее всего результат будет не очень удовлетворительный.

На самом деле ведение рекламных кампаний – это 70 – 80% работы. Именно за счёт введения достигаются впечатляющие результаты.

Также если рекламу не вести, она будет потихоньку угасать, так как ваши конкуренты постоянно вносят изменения и появляются новые.

Отчёт по ключевым словам на поиске.

Отчёт по ключевым словам на поиске покажет вам по каким конкретно запросам были переходы на ваш сайт.

Для это нажимаем «статистика» под рекламной кампанией.

Далее нажимаем на «Поисковые запросы» и выбираем необходимый нам временной промежуток. Фильтр «Клики» лучше убрать. Нажимаем «Показать»

С помощью него вы можете найти нецелевые запросы и добавить минус слова.

Отчёт по площадкам в рся

В отчёте по площадкам вы можете посмотреть какие площадки дают заявки, а какие нет.

После анализа статистики вы можете отключить неэффективные площадки, либо площадки, которые дают очень дорогие лиды.

Где найти все таблицы, файлы, ссылки, которые были упомянуты в этой статье?

  • Файл для анализа конкурентов

  • Расширение для вордстат

  • Список запрещенных площадок РСЯ

  • Пошаговая настройка Мастер кампаний

ㅤВсе необходимые файлы мы выложили в нашем телеграмм канале — тут

Спасибо за прочтение данной пошаговой инструкции по настройке Яндекс Директ в 2023 году, надеемся, что она была для Вас полезна и принесла какие-либо плоды в Ваш проект.

Мы пишем только то, что проверено на наших проектах и не берём информацию из головы.

Ну а если у Вас уже настроена реклама, но:

· Нет окупаемости и реклама идёт в нуль

· Дорогие заявки, не попадаете в KPI

· Не получается масштабироваться до нужного бюджета

· Нет системности в трафике, всё ломается

Или только хотите запустить трафик в Я.Директ, Telegram или *Instagram?

То записывайтесь (Телеграм) на бесплатную консультацию и узнайте, как решить любую из ваших проблем и привести трафик в Ваш проект c окупаемостью 150%+ (При долгосрочной работе цифры в разы больше)

Продуктивного Вам дня!

Другие полезные статьи

Реклама Яндекс.Директ, по утверждениям владельцев многих интернет-магазинов, обеспечивает значительное повышение продаж. Вашу рекламу видит платежеспособная аудитория, которая как раз находится в поиске товара из вашего сегмента. Сегодня мы поговорим о том, сколько стоит Яндекс.Директ, как формируются цены, как работает Яндекс.Директ и как настроить этот вид рекламы!

Что такое реклама в Яндекс.Директ?

Рассуждая о том, что такое Яндекс.Директ, стоит отметить, что это один из самых эффективных методов рекламирования продукции или услуги. Входящий трафик эффективно превращается в клиентов или заявки, принося ощутимую прибыль магазину.

Что же собой представляют рекламные объявления Директа? Допустим, вы продаете мягкие игрушки и хотите повысить прибыль и количество активных покупателей, поэтому настраиваете в Яндекс.Директ рекламу по определенным ключевым запросам. В вашем случае это будет «купить мягкую игрушку» или «магазин мягких игрушек». Ваш потенциальный клиент вбивает в строку запроса эту фразу и видит объявления в выдаче, в том числе и ваше.

Реклама Яндекс Директ

Реклама Яндекс.Директ

Клиент кликает на ваше объявление, попадает на сайт, выбирает игрушку и совершает покупку. Вы в свою очередь платите Яндексу за полученного посетителя. Все предельно просто, но есть у этой системы некоторые сложности:

  • конкуренция. Ваше объявление могут не заметить или проигнорировать, выбирая предложение конкурента. Ведь в выдаче могут находиться до 7 рекламных объявлений;
  • разница в цене кликов. Стоимость за 1-е место значительно выше 7-го. Чем вы больше платите за клик, тем выше пробираетесь по ТОП объявлений.

С конкуренцией определились, поэтому перейдем непосредственно к принципу формирования цен.

Если вас интересует вопрос о том, сколько стоит реклама в Яндексе.Директ, то запомните: стоимость кампании напрямую зависит от вашего бюджета. А вот количество посетителей, которые будут приходить на ваш сайт за эти деньги, зависит от изначальной стоимости клика, количества переходов и позиции, на которой находятся объявления. Перед запуском кампании можно воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, об этом мы поговорим чуть позже.

Что такое CTR в Яндекс.Директ, формирование цен на рекламу

Один из важных параметров в рекламной кампании – это CTR, обозначающий кликабельность объявления. CTR – это соотношение количества кликов (переходов на сайт) и количества показов в поисковой выдаче Яндекс. Опытные рекламщики еще называют этот показатель параметром эффективности объявления. Обратимся к примеру: если люди видели ваше объявление 100 раз, а кликнули на него 15, то показатель CTR составляет 15%.

Повышение CTR необходимо, если вы желаете сэкономить на рекламе. Все просто: вы разместили неэффективное объявление, на которое пользователи не кликают? Тогда стоимость за клик для вас будет выше, ведь Яндекс — коммерческий проект, который получает за клики реальные деньги. Например, у вашего конкурента цена за клик 20 рублей, а количество переходов в неделю — 100 штук, а у вас цена за клик 30 рублей, а количество переходов 20 штук, то Яндексу выгоднее сотрудничать с конкурентом. Ведь он регулярно приносит стабильную прибыль.

А если ваш показатель CTR ниже 0,5%, (по определенным ключевым запросам), то рекламные объявления вылетают из поиска. Яндекс не будет бесплатно показывать ваши предложения. Создавая эффективные объявления, вы обеспечите повышение количества переходов по ним (кликов), за счет чего повышаются позиции показов, а стоимость клика (цена за переход пользователя из Яндекса на ваш сайт) понижается.

Более подробно о том, сколько стоит Яндекс.Директ в месяц, мы поговорим дальше. Но заметим, что начать кампанию можно при минимальном бюджете, который составляет всего 300 рублей. Опытные директологи утверждают, что средний бюджет для малого интернет-магазина может достигать 30 тысяч рублей в месяц.

Как произвести настройку рекламной кампании в Яндекс.Директ

Нулевым шагом является создание аккаунта. Для этого переходим на сайт, нажимаем «Войти».

Выбираем уже существующую почту.

Или создаём новую.

Если же вы выбираете создать новый почтовый ящик, в таком случае нужно указывать личные данные существующего человека, так как, бывают ситуации, когда запрашиваются документы или паспортные данные.

Закончив с созданием аккаунта, можно перейти к запуску рекламной кампании. Далее пользуемся кнопкой «Разместить рекламу».

Появляется окно.

Далее заполняем всё поля: выбираем страну, вводим уже готовый адрес аккаунта. По окончании нажимаем кнопку «Начать пользоваться сервисом».

Нужно учитывать, что выбранный тип определяет, где будет показано объявление. Нужно нажать кнопку «Мои кампании».

Дальше приступаем к настройке рекламной кампании.

Настройка рекламной кампании на поиске

Нажимаем «Добавить». Открывается вертикальное меню, где есть четыре пункта, тут нужно выбрать «Кампанию». Далее открывается ещё одно меню, где предлагается выбрать тип кампании. Типов бывает много, но в данном случае нажимаем «Текстово-графическое объявление». Этот тип осуществляет показ рекламы на Поиске в блоке, который расположен сверху или снизу, также идёт показ на сайтах, которые являются партнерами Яндекса. Перед нами открывается такое окно настроек.

Шаг 1. Настройка кампании

Начинаем с названия кампании, например, «Флористический магазин», тут главное, чтобы вам было понятно. Далее указываем ссылку на сайт кампании.

Как только в поле вы пропишите адрес сайта, система автоматически находит всю нужную информацию и переносит в поле «Организации». Потом указываем начальную и конечную дату компании.

Разберём самые важные пункты на этой вкладке:

1. «Организация»

Если в поле не прописали ссылку, то компанию придется добавить из «Яндекс Справочника». Нужно понимать, что если её не регистрировали под рекламным аккаунтом — то и в каталоге её нет.

2. «Счётчики целевых действий»

Это очень важная настройка! Необходимо создать счетчик Метрики и прописать его номер здесь.

Если есть цель рекламировать разные сайты в одной компании, то пользователь вставляет несколько счетчиков.

Идем ниже по сайту:

3. Простая и бесплатная функция по сбору статистических данных о звонках клиентов

4. «Ключевые цели»

Если вы настраиваете только первую компанию, то сейчас лучше этот шаг пропустить. У вас просто нет статистики, чтобы подсчитать стоимость цели.

5. «Стратегия»

Означает то, как будут показываться объявления в «Яндекс Директ»: ограничения по показам, средняя цена одного клика, управление ставками.

Реклама на поиске – это обязательно, но реклама на поиске и на сайтах одновременно – рекламодатель с небольшим опытом может легко запутаться и попросту потеряет весь бюджет.

Совет: на стадии ознакомления с данной площадкой, не лишним будет поставить дневное ограничение бюджета. Без этой функции стоит потерять бдительность и денег как небывало. На старте оптимально вкладывать 500-700 р., пока не пойдет прибыль.

Далее спускаемся до вкладки «Ограничения на кампанию», выглядит она вот так:

6. «Расписание показов»

Эта функция отвечает за настройку временного таргетинга. Вы выбираете для своей кампании, самое подходящее время показа объявлений.

Если клиенты обладают возможностью купить продукт автоматически без его участия, в таком случае оптимально будет установить круглосуточный режим показов. Но если оформление заказа доступно только в рабочее время, рекламодатель ставит соответствующие настройки.

Совет: на стадии освоения площадки не нужно включать «Управление показами», у начинающего рекламодателя ещё мало опыта, чтобы знать, когда будет больше заявок!

Многие начинающие рекламодатели забывают устанавливать именно свой часовой пояс, что является большой ошибкой и в таком случае можно получить неверную статистику заказов по времени.

7. «Корректировки ставок»

Пропускаем. Для заполнения этого пункта должна быть статистика.

8. «Минус-фразы»

Для лучшего понимания процесса заходим в «Дополнительные настройки» (кнопка находится сразу под этим пунктом). Активируем ползунок.

Это действие приостановит вашу рекламу, если будут неполадки с сайтом, а вы будете оповещены уведомлением о проблеме.

Нажимаете кнопку «Готово», и чуть ниже «Сохранить».

Только что вами создана оболочка рекламной кампании. Переходим ко второму шагу.

Шаг 2. Выбор аудитории

Вводим название группы для удобства. Стандартно тут включен автотаргетинг. Сразу стоит отметить, что это совсем бесполезная функция, система будет сама подбирать вам запросы и, как правило, запросы отвратительные. Выключаем его и переходим к выбору региона. Выбирайте только ваш регион и тот, куда будете готовы поехать, к вам точно ехать не будут.

Далее переходим к центральному этапу настройки. Подбираем ключевые фразы и минус-слова. Главное тут – подобрать те, которые будут побуждать заинтересованного пользователя воспользоваться вашей услугой или купить товар. Подобрали неправильные ключи – бюджет испариться, заявок ноль.

Где взять ключи? Всё просто, смотрим на боковое меню с левой стороны, ищем кнопку «Инструменты», нажимаем. Появляется ещё одно меню, выбираем «Прогноз бюджета» (открываем в новой вкладке). Далее перед нами появляется такое окно.

Здесь также выбираем доступный вам регион. Теперь переходим к самому главному. Тут наша задача состоит в том, чтобы собрать основные запросы, например по каким запросам будут искать наш флористический магазин? Вписываем «Цветы розы», потом нажимаем «Посчитать».

Получаем такие данные.

Яндекс покажет наш магазин по любому запросу, который будет содержать эти два слова в любой словоформе и в любом порядке, Яндекс допишет к ним что угодно. В этом кроется самый неприятный момент, вы планируете, что покажется ваш цветочный магазин именно тому человеку, который захочет купить розы, но вы будет показываться и под такими запросами:

Много так называемых мусорных запросов, по которым на ваш магазин не обратят внимания и соответственно не будет покупки нашего товара. Самые главное правило, по которым работают ключевые слова и «Яндекс Директ» – найти тех пользователей, которые хотят купить именно у вас. Цена клика будет меньше по мусорным запросам, но в итоге вы поймете, что реклама не окупается, потому что, человек который ищет «Цветы розы», а получает «Каменная роза цветок», тут покупки точно не будет, и вы просто прогорите. Тут рекомендация простая: целевой трафик и реклама работает хорошо, когда вы предлагаете ровно то, что искал человек. Соответственно, мы не хотим показывать магазин по мусорным запросам и терять деньги с баланса просто так, как этого избежать? Нам помогут минус-слова, находим «Единый набор минус-фраз».

Кликаем и в открывшееся окошко вписываем: купить, 101 роза. Нажимаем «Пересчитать».

Обратите внимание, было 155 тысяч запросов в месяц, а стало 148. Таким образом, можно собрать много минусов-фраз и получить больше целевой трафик. Но также важно делать очень точное предложение на каждый ключ, чтобы получить хороший результат и достойную прибыль. Если по нам хорошо кликают, то мы платим меньше за клик, потому что Яндекс продает не клики, а показы. С нас он списывает деньги за клик, но если по нам, но будут кликать, то Яндексу мы будете не интересны. Далее переносим наши ключи и минус-фразы в эти поля и нажимаем «Готово», и чуть ниже «Продолжить».

Ставим цену клика. Дешевый клик, при условии, что он целевой, лучше, чем дорогой. Соответственно, мы начинаем работу кампании с минимальных ставок, оптимально с 30 копеек. Немного кликов мы будем получать, но зато дешево. Потом вы будете их увеличивать в зависимости от полученного охвата.

Тут всё, сохранились.

Шаг 3. Добавить объявление 

Переходим к написанию объявления.

Самое главное поле в объявлении – это заголовок, он должен давать ответ на запрос.

Пользователь хочет недорого розы в Москве, пишем «Розы в Москве от 100 рублей».

Тут не нужно описывать цвет, длину или любые другие характеристики, если их не ищут. Пользователь пройдёт мимо, если в заголовке будут завышенные цены.

Для продуктивной работы, нужно напрямую отвечать на запрос пользователя.

Пишем заголовок до 35 знаков, если не помещается, вторую часть переносим в «Дополнительный заголовок» или указываем любую другую ценную информацию в этом поле.

Что значит «Текст объявления»? На практике это выглядит так:

Единственное что нужно знать – этот текст мало кто читает. Его заполнять нужно только для объема, указываем ценную информацию, которая решит вопрос каждого пользователя на 100%. В этом случае есть вероятность, что пользователь заинтересуется и кликнет, но это скорее нет, чем да. Как правило, пользователи заходят в Поиск, открывают релевантные объявления, никто не принимает решение на этапе чтения этого текста. Соответственно никто не кликнет по вашему объявлению, только из-за красивого текста. Обычно среднестатистический пользователь смотрит на заголовки и открывает 3-4 страницы (часто 50) выбирая для себя лучший вариант, а значит уже и не помнит, что было написано в вашем тексте. Можно воспользоваться этим, расставляя ловушки в виде нереально низких цен. Нам главное, чтобы кликнули.

Переходим к следующему блоку.

Прописываем рабочую ссылку на сайт. На практике это выглядит так:

Турбо-сайт пропускаем. К этому разделу можно вернуться, когда вы будете хорошо ориентироваться в Директе.

Спускаемся в блок «Дополнения».

В виртуальной визитке всё просто, тут вписываете все свои данные. «Цену» не нужно заполнять – она будет видна при условии, если реклама всплывет в блоке товарной галереи, что является редким явлением.

Дальше вы увидите «Быстрые ссылки». Так они выглядят в рабочем виде:

Сюда пишем выгоду, решение боли пользователя. Ни в коем случае «О нас» или «Широкий ассортимент». Главное чтобы вы предлагали то, что ищут, тогда кликабельность будет отличной. Если вы предлагаете не то, что ищут, кликабельность будет отвратительной.

Выгодное преимущество быстрых ссылок – они кликабельны, быстро ведут к интересным страницам. Также благодаря первому месту в выдаче, ваше объявление занимает много пространства, привлекает пользователей и отжимает рекламную площадь у конкурентов.

Переходим к «Уточнениям». Так они выглядят:

Добавляем 6-7 штук. Тут уже можно написать про 9044 довольных клиента, опыт в 30+ лет, гарантию в 10 лет.

Нажимаем «Сохранить». Объявление заполнено. Переходим к последнему шагу.

Шаг 4. Оплата

Этот шаг можно не выполнять, если вы заранее пополнили счёт. Оплачиваем сейчас.

Вводим свою сумму (учитывайте тот факт, что вы также оплачиваете НДС 20%), выбираем подходящий способ оплаты. Удобным вариантом станет автоплатеж, но на старте лучше отказаться от этого способа, так как можно быстро потерять всю сумму баланса. Нажимаем желтую кнопку и выполняем процесс оплаты.

Настройка кампании в РСЯ

Начинаем с подбора ключевых слов для рекламной кампании. Для РСЯ самым важным является охват аудитории, тут говорится не только о количестве человек, но и о количестве площадок, которые мы охватим с помощью ключевых слов.

Тут воспользуемся Wordstat Yandex. Для новичка это самый базовый, простой способ правильно подобрать ключи (правильные поисковые запросы). Допустим, настраиваем на примере продажи цветов, набираем наш основной запрос «Купить букет» нажимаем «Подобрать». Смотрим что получилось:

Далее просто выбираем и отдельно копируем поисковые запросы, которые нам подходят, например «купить букет с доставкой» (если вы осуществляете доставку) или «съедобный букет» (если у вас такие есть).

Часто рекомендуют использовать минус-слова, но на старте лучше от этого отказаться. В настройке РСЯ они особо и не нужны. А всё из-за специфичной работы рекламы в интернете — тут идёт подбор аудитории для показа, в основном по поведенческому таргетингу (по интересам), но не по конкретным ключам.

Теперь весь успех работы зависит от того, насколько правильно и ответственно вы подбираете ключи для вашей компании.

Шаг 1. Настройка кампании

Переходим в «Яндекс Директ».

Нажимаем «Добавить». Открывается вертикальное меню, где есть четыре пункта, тут нужно выбрать «Кампанию». Далее открывается ещё одно меню, где предлагается выбрать тип кампании. Типов бывает много, но в данном случае нажимаем «Текстово-графическое объявление».

Заполняем поля «Название», «Ссылка на сайт». «Организация» добавится автоматически при заполнении ссылки.

Обязательно добавляем «Яндекс Метрику», это нужно для отслеживания статистики и настройки цели.

Далее переходим к «Стратегиям». В поле «Показывать рекламу» выбираем «Только в сетях». Также на старте оптимально выбрать «Ручное управление ставками с оптимизацией». Далее выбираем сумму, которую вы можете потратить (тут только на ваше усмотрение). Нажимаем «Готово».

Прописываем «Ключевые цели» для кампании.

Обязательно заполняем «Корректировки ставок». Тут нужно заранее обдумать какой аудитории будет интересен ваш продукт. Возьмем «Пол и возраст», например, мы понимаем, что цветы не заказывают люди, которым ещё нет 20-ти лет, соответственно пункт «Младше 18» можно вообще убрать на 100%. Люди возрастом 18-24 года, понижаем на 90%. и дальше на ваше усмотрение. В конце нажимаем «Готово».

Правильно это делать уже после того как вы запустили рекламу и получили данные, по истечении какого-то времени вы будете понимать кто ваш клиент, если вы уже изначально знаете, то можно настраивать. Но если данных нет, и вы не понимаете кто ваш конечный клиент, то на старте этот пункт лучше пропустить.

«Расширенный географический таргетинг» лучше отключить. Потому что, если вы рекламируетесь по Москве, но кто-то из Питера или из другого города набирает запрос «Купить букет в Москве», то есть с приставкой города и тогда ему реклама будет показываться. Тут можно отключать, а можно и так оставить. Если компания реализует такой товар, который можно отправить в другой город тогда можно не отключать. Смотрите по ситуации.

Заполняем в том случае, если у вас не добавлена «Организация». Если уже есть, то заполнять не нужно.

Всё остальное оставляем по умолчанию и нажимаем «Продолжить».

Шаг 2. Выбор аудитории

Автотаргетинг отключаем, так как он принесет только мусорные запросы.

Далее выбираем регион показа. Спускаемся в раздел «Условия показа».

Вставляем Ключевые запросы, которые мы подбирали в начале. Нажимаем «Готово». Оставляем всё по умолчанию и нажимаем «Продолжить».

Шаг 3. Добавление объявлений

Теперь по поводу объявления — в РСЯ 90% успеха зависит от картинки. Конечно текст тоже влияет, но объявление встречают по изображению. Потому желательно подбирать яркие картинки и тестировать несколько картинок в группе. Пишем заголовок, например «Купить 101 розу в Москве». Тут все те же правила что и в создании компании на поиске. Отличие только в том, что не нужно повторять запрос в тексте и заголовке.

Заполняем заголовки и пишем текст объявления. В тексте пишем то, что поможет нам, выделится среди конкурентов, а также желательно добавить призыв к действию.

Спускаемся к «Изображениям и видео»:

Загружаем заранее подобранную картинку. Идеально если это фотографии вашего авторства. Тут для примера используем рандомную картинку. Так как большинство рекламодателей берут просто картинки из Яндекса или Гугла и часто повторяются. Также картинка должна быть яркой:

Если вы все сделали правильно, в правом верхнем углу будет видно то, как будет выглядеть ваша реклама.

После всех настроек нажимаем «Сохранить».

Шаг 4. Оплата

Оплачиваем сейчас, если не сделали этого раньше.

После того как мы создали эту группу нужно добавить несколько вариантов объявлений, оптимально 4-5 штук. Нужно чтобы Яндекс выбрал самое кликабельное. Позже по статистике вы сможете посмотреть, какое объявление дало лучшую конверсию и больше лидов за меньшую стоимость.

Объявления должны быть с разными названиями, ключами, картинками.

Правила составления текста объявления для контекстной рекламы

Чтобы правильно составить объявление рекомендуем использовать закон рекламы ODC:

  1. Предложение (Offer).
  2. Дедлайн, что обозначит срок действия предложения.
  3. И в самом конце Call to action – это призыв к совершению покупки, заказу услуги, переходу и т.д.

Например: «Скидки на милых плюшевых мишек только до 31 мая. Заходи!»

И напоследок еще пару советов:

  • 1 объявление — 1 запрос, это повысит эффективность рекламы.
  • В тексте, а лучше в заголовке объявления используйте ключевое слово, которое подобрали.
  • Измеряйте эффективность объявлений, экспериментируйте с фразами и видами настроек, чтобы подобрать идеальную формулу для своей рекламной кампании.

Основные ошибки при настройке рекламной кампании:

  1. Отсутствие минус-слов.
  2. Одна кампания для всех товаров.
  3. Малое количество конкретных ключевых запросов.
  4. Неверно составленное объявление и заголовок (нет призыва, ключевых слов).
  5. Временные и географические рамки неверно настроены.
  6. Вы не используете Яндекс Метрику для отслеживания действий пользователей.
  7. Вы продаете товары по всей России, но не сделали кампании для разных регионов. Ведь рекламная кампания в Москве и области стоит намного дороже, чем аналогичные запросы для Томской области.

Подводим итоги

Это всё, что необходимо знать для первой настройки рекламной кампании. Чтобы пополнить счет для рекламной кампании в Яндекс Директ, вы можете выбрать один из предложенных способов, среди которых оплата по квитанции, интернет-банкинг, наличными или с карты, а также через электронные платежные системы.

Если же вам сложно разобраться в этом или же нет времени для контроля и аналитики рекламы, то стоит обратиться в рекламное агентство или нанять маркетолога, который сможет снизить цены на кампанию в Яндекс Директе и повысит ее эффективность.

Возможно вам также будет интересно:

Самовыкупы на Wildberries

22.09.2023

Когда речь идёт о бизнесе, предприниматели используют все возможные способы для его развития и получения прибыли. В том числе спорные….

Штрихкоды для Ozon

22.09.2023

Штриховые коды товара (ШК) применяют для идентификации и маркировки продукции. Маркетплейс Озон предъявляет к этикеткам со штрихкодом свои особые требования….

Показываем по шагам, как рекламодателю самому запустить рекламу в Яндекс Директе с нуля.

Этот текст был написан в 2021 году. В 2023-м мы его обновили. Приятного чтения!

Самостоятельно создать рекламный кабинет Яндекс Директа можно напрямую или через сервис eLama. Настройки аккаунтов не будут отличаться, но с eLama вы получите дополнительные возможности: помощь Службы Заботы и доступ к полезным инструментам, например бид-менеджеру и автоматической UTM-разметке.

Чтобы создать новую рекламную кампанию, кликните на «Добавить» — «Кампанию» в левом меню кабинета Директа.

Мастер кампаний — это упрощенный вариант настройки. Чтобы настроить кампанию более подробно и точно, перейдите в режим эксперта.

Далее выберите тип кампании. Директ предлагает специализированные инструменты для продажи товаров, продвижения мобильных приложений, получения медийных охватов.

Мы остановимся на самом универсальном варианте — текстово-графических объявлениях, которые подходят практически любому бизнесу и позволяют получить конверсии, продажи и трафик.

Шаг №1: Настраиваем кампанию

Дайте кампании название и введите адрес сайта.

Описание изображения

Далее выберите места показа рекламы. Вы можете настроить отображение:

  • в поиске Яндекса;
  • в Рекламной сети Яндекса — это система для размещения контекстной рекламы из более чем 50 000 площадок: сервисов Яндекса, партнерских сайтов, мобильных приложений, приложений Smart TV;
  • одновременно в поиске и РСЯ.

Мы рекомендуем создавать для поиска и сетей раздельные кампании. Аудитория у этих площадок разная, объявления показываются по разным принципам. Текстовые объявления в поиске отображаются в ответ на конкретный запрос, поэтому должны как можно более полно ему соответствовать. В сетях пользователь не ищет решение своей проблемы, и цель рекламы — побороться за его внимание: изображениями, динамическими баннерами, яркими текстами, видеорекламой и так далее.

Стратегия

Стратегия назначения ставок определяет расчет ставок и распределение бюджета в зависимости от поставленной цели. Стратегий в директе три:

  1. Максимум кликов. По ней система старается привести как можно больше кликов по заданной средней цене или в пределах недельного бюджета. Стратегия подходит, если вам нужно много трафика. Также ее лучше всего выбирать на старте, пока у вас еще нет собранной статистики по конверсиям. Оплата происходит за клики.

  1. Максимум конверсий. По ней алгоритм нацеливается на людей, которые с большей вероятностью совершат целевое действие. Ограничить его при этом можно по одному из параметров: недельный бюджет, средняя цена конверсии, целевая доля рекламных расходов. Платить можно за клики или за конверсии. Стратегия подходит, если ваша цель — заявки и продажи. Для подключения этой стратегии необходимо создать цели в счетчике Метрики.

  1. Максимум кликов с ручными ставками. По ней рекламодатель назначает ставки для отдельных ключевых фраз, условий подбора аудиторий и автотаргетинга, а алгоритм понижает ставку для кликов с низкой вероятностью конверсии или повышает ее, если вероятность конверсии высока. В марте Директ отключит эту стратегию.

Статья по теме: Как жить без ручной стратегии в РСЯ: готовим переезд на автостратегии

Счетчик Метрики

Подключите к рекламному аккаунту счетчик Яндекс Метрики. Он собирает подробную информацию о посетителях и необходим для детального анализа трафика и повышения эффективности рекламных кампаний. Создайте и настройте счетчик Метрики по инструкции, если у вас пока его нет. Если на вашем сайте уже есть счетчик, он отобразится в кампании автоматически. Также его номер можно добавить вручную.

Чтобы алгоритм работал точнее, при настройке стратегии важно указать целевые — то есть наиболее важные для бизнеса — действия пользователей. Это может быть добавление товара в корзину, отправка заявки на обратный звонок, просмотр трех и более страниц сайта и так далее. Цели предварительно должны быть настроены в Метрике. Читайте в нашем материале, как это сделать.

По умолчанию в качестве ключевой цели указаны вовлеченные сессии. Вовлеченные сессии — это наиболее активные визиты посетителей на сайте, которые, вероятно, могут закончиться конверсией.

В дополнительных настройках можно выбрать модель атрибуции.

Модель атрибуции определяет, к какому посещению сайта будет отнесена достигнутая пользователем конверсия. Например, если человек впервые перешел по объявлению на тематическом сайте-партнере Яндекса, но побродил по сайту и закрыл его, а покупку совершил только в следующее посещение сайта, когда в очередной раз кликнул по объявлению.

Выберите, какой переход будет считаться источником визита:

  • первый;
  • последний значимый — то есть с рекламы, из поисковика, с другого сайта;
  • последний переход из Директа.

Если в вашей тематике люди принимают решения сразу после перехода на сайт, используйте атрибуцию «Последний значимый переход». Если цикл принятия решения длиннее, то атрибуция по первому переходу подойдет больше.

Здесь же укажите максимальную цену клика.

Расписание показов

Определите дату старта рекламной кампании. Задайте время, в которое вы хотите показывать рекламные объявления: круглосуточно, по будням с 8.00 до 20.00 или по часам.

Учтите, что пользователи могут искать информацию в любое время суток, поэтому сайт должен быть готов принимать заявки.

Выберите расписание для рабочих выходных — в эти дни кампания может работать как в выходные и как в будни.

Контактная информация в объявлениях

В объявление можно добавить ваши контакты. Если у вас есть карточка организации в Яндекс Бизнесе, адрес, время работы и номер телефона автоматически подтянутся.

Подробнее о том, как рекламироваться с помощью Яндекс Бизнеса, читайте в статье.

Параметры URL

Добавьте UTM-метки, которые прикрепятся к ссылкам в объявлениях. Если вы хотите сделать разные UTM-метки для каждого объявления, оставьте поле пустым, иначе система подставит одинаковую метку ко всем объявлениям.

Больше о работе с UTM-метками в Директе — в материале eLama.

Промоакция

Ко всем объявлениям в кампании можно добавить скидку или особое предложение — новое или созданное ранее.

Для новой промоакции добавьте тип (скидка, рассрочка, подарок и т.д.), описание, даты проведения и ссылку на страницу акции.

Автоматическое применение рекомендаций

Чтобы получить больше целевых действий, алгоритмы Яндекса могут корректировать места показа объявлений, уточнять или расширять аудиторию и таргетинг, редактировать настройки стратегий и управлять ставками и бюджетом. Вы можете довериться им в этом — полностью или частично.

Корректировки ставок

Вы можете повысить ставки для наиболее целевой аудитории или снизить их для тех, кому не хотите показывать объявления. Добавьте корректировку «-100%», чтобы полностью исключить показы объявления определенной категории пользователей.

Корректировать ставки можно по полу и возрасту, платежеспособности аудитории, устройствам выхода, регионам показа, а также для определенных условий ретаргетинга и подбора аудитории — их можно собрать с помощью Яндекс Аудиторий или сформировать в Метрике.

Минус-фразы

Здесь можно добавить слова и словосочетания, по запросам с которыми объявления не будут показываться в поиске.

В РСЯ минус-слова и минус-фразы исключают показы на неподходящих площадках — тех, где ключевая фраза и минус-слово написаны рядом.

Например, минус-фразы «реферат», «контрольная», «диплом», «дипломная», «вакансии», «работа» будут актуальны для подавляющего большинства тематик в РСЯ, потому что помогут исключить показы объявлений на сайтах школьной или студенческой тематики, а также сайтах с вакансиями.

Мониторинг доступности сайта

Включите опцию автоматической остановки рекламных объявлений на случай перебоев в работе сайта. Тогда вы не будете платить за клики, которые ведут на неработающий сайт.

Расширенный географический таргетинг

Эта настройка позволяет показывать рекламу пользователям, которые обычно находятся в заданном регионе, даже если они на время его покинули.

Эксперименты

В Директе можно проводить А/Б-тестирования и другие эксперименты. Например, поделить аудиторию на две части и показать им разные варианты объявления, а потом отключить менее эффективное.

К одной кампании можно подключить до пяти экспериментов. Подробнее о том, как это делается — в уроке из курса по автоматизации контекста от Никиты Кравченко.

Запрет показов

Здесь вы можете отключить показы на конкретных площадках (это актуально для РСЯ) и/или по определенным IP — например, не показывать рекламу собственным сотрудникам или ботам, которые скликивают рекламу.

В интернет-рекламе часто встречается фрод, или скликивание — клики, цель которых не совершить покупку или познакомиться с брендом, а потратить бюджет рекламодателя. Чтобы обезопасить себя от скликивания и ботов, используйте инструменты антифрода. Пользователям eLama с тарифом Optimal они доступны бесплатно.

Узнать больше →

Приоритизация объявлений

Если для поискового запроса указано несколько ключевых фраз, то выбор объявления может быть обусловлен или точностью совпадения ключевого и поискового запросов, или показателем эффективности. Показатель эффективности рассчитывается по трем параметрам.

  1. Кликабельность объявления (CTR) — отношение числа кликов на объявление к числу его показов.
  2. Коэффициент качества — оценка соответствия рекламного предложения интересам пользователя.
  3. Ставка за клик — максимальная стоимость клика, установленная в аккаунте рекламодателя.

Виртуальная визитка

Добавьте в объявление номер телефона, часы работы, адрес.

Показывать фото, рейтинг и отзывы

Включите показ вашей организации информации из Яндекс Справочника в объявлениях на Яндекс Картах.

Подробнее об этой функции мы рассказывали в коротком ролике.

Учитывать остановленные объявления конкурентов

При выставлении ставок вы можете учитывать ставки всех конкурентов или только тех, кто показывает объявления в данный момент. Включите опцию, чтобы избежать резких скачков в аукционе в течение дня.

Уведомления

Подключите уведомления о состоянии рекламных кампаний — их можно получать по почте и на мобильный номер. SMS отправляются за счет Яндекса, они бесплатны для рекламодателей.

Основные и дополнительные настройки рекламной кампании завершены, следующий этап — настройка группы объявлений.

 

Шаг №2: Настраиваем группу объявлений

Группа объединяет несколько ключевых запросов или других условий показов, объединенных по смыслу, и соответствующие им объявления.

География показов

Выберите регионы или обозначьте конкретные локации показов, чтобы найти более релевантную аудиторию.

Автотаргетинг

Инструмент позволяет автоматически показывать объявления на поиске Яндекса и площадках Рекламной сети без добавления ключевых фраз, расширяя тем самым аудиторию. Система сама подберет фразы, по которым показывать объявление, опираясь на его текст и информацию на вашем сайте.

Эта настройка может стать причиной перерасхода бюджета на нецелевые запросы, если он не был ограничен. Мы рекомендуем включать автотаргетинг только в случае, если возникают сложности при подборе ключевых фраз — например, если у вас очень узкая тематика. Чтобы он был полезен, следите за отчетами по поисковым запросам и оперативно вносите нецелевые запросы в минус-фразы, инструмент их учитывает.

Тематические слова

Впишите в поле те фразы, при вводе которых пользователь увидит ваши объявления. Старайтесь использовать только те словосочетания, которые явно указывают на коммерческий интерес. Возьмите фразы с продающими добавлениями («купить», «цена», «интернет-магазин» и т.д.) и с разными названиями вашего продукта.

Слова информационного характера: «бесплатно», «отзывы», «скачать» — лучше добавить в минус-фразы, потому что они могут сливать бюджет.

Не берите слишком низкочастотные запросы. Если в группе объявлений будут только такие фразы, Яндекс присвоит ей статус «Мало показов» и не допустит до аукциона.

Интересы и привычки

Эта настройка актуальна для РСЯ. Задайте до 30 условий, по которым алгоритмы Директа распознают ваших потенциальных клиентов. Условия сочетаются по принципу «ИЛИ».

Ретаргетинг и подбор аудитории

Объявления можно показывать определенным группам пользователей. Например, тем, кто был на сайте, но не сделал заказ, или людям, похожим на ваших клиентов по поведению в интернете.

Ретаргетинг в РСЯ работает с другими условиями показа через логический оператор «ИЛИ», а на поиске — через «И».

Аудитории для показа создаются в сервисе Яндекс Аудитории и в Яндекс Метрике.

Материал по теме. Точно в цель: как найти новых клиентов с помощью сегментов аудиторий в Директе

Корректировки

Для отдельных групп объявлений так же, как и на всю кампанию, можно задать корректировки ставок.

Корректировка ставок на уровне группы приоритетнее над корректировкой на уровне кампании, если они одного типа. Если вы задаете разные типы корректировок на уровне группы и кампании, они применяются последовательно и не суммируются.

 

Шаг №3: Добавляем объявления

В Директе в такой кампании можно запускать объявления трех типов:

  • текстово-графические: текст, изображение и видео, которые комбинируются в разных вариантах и показываются на всех доступных площадках;
  • графические: объявления с увеличенным изображением, которые показываются только в РСЯ;
  • мобильные с коротким текстом, удобным для чтения с экрана, и контактами, на которые можно нажать для быстрой связи.

Используйте как можно больше разных форматов объявлений, чтобы попасть на максимальное количество площадок.

  1. Задайте url и отображаемую ссылку. Можно написать здесь фразу, которая подскажет пользователю, какую информацию он увидит при переходе по объявлению.

  1. Добавьте заголовок до 56 знаков, дополнительный заголовок до 30 знаков и текст до 81. Постарайтесь использовать конкретные конкурентные преимущества, короткие емкие фразы и призыв к действию.

В окне предпросмотра справа вы увидите, как будет выглядеть объявление в зависимости от места размещения.

  1. Загрузите медиафайлы.

Для поисковой кампании изображения и видео в большинстве случаев не нужны. Но если вы рекламируете конкретный товар, лучше добавить как минимум иллюстрацию.

Если включено дополнение «Цена в объявлении», фото товара может быть показано в товарной галерее Яндекса.

Здесь же можно загрузить от двух до десяти слайдов для карусели. Карусель показывается в объявлениях в Рекламной сети и на сервисах Яндекса.

  1. Выберите текст для кнопки — это нужно для объявлений в РСЯ.

  1. Привяжите к объявлению контакты из Яндекс Бизнеса и заполните виртуальную визитку.

Визитку можно заполнить одну на всю рекламную кампанию, она будет действовать во всех объявлениях. Заполнять визитку на уровне объявлений стоит, например, в объявлениях, созданных для регионов, где есть филиалы с собственными контактами.

  1. Добавьте цену товара или услуги.

39

  1. Пропишите уточнения до 25 символов, чтобы сделать объявления заметнее и дать пользователю больше информации. В объявлении отобразятся до четырех уточнений, случайно выбранных из списка.

  1. Добавьте до восьми быстрых ссылок с UTM-метками и описаниями.

Это ссылки на дополнительные страницы, которые могли бы быть интересны потенциальному клиенту. Они могут вести как на отдельные страницы, например к отзывам, ценам, каталогу, так и на главную, где вы рассказываете о своих преимуществах.

Быстрые ссылки визуально увеличивают объявление и позволяют сократить путь пользователя до нужной страницы. Если пользователь при просмотре объявления кликает на несколько ссылок, рекламодатель платит только за один клик.

Настройка почти завершена! Шкала в конце покажет, что в объявлении можно улучшить.

Когда все готово, вы можете добавить еще одно объявление, еще одну группу — или запустить кампанию.

Обязательно отслеживайте ее и вносите коррективы на основе набранной статистики. Только так вы сможете вывести эффективность рекламы на желаемый уровень.

В других материалах блога мы отдельно разобрали, как запустить рекламную кампанию:

  • на поиске;
  • в РСЯ.

Успехов вам в продвижении!

Текст был опубликован 9 июня 2021 года.

«Директ» — это сервис «Яндекса», с помощью которого можно создавать и настраивать контекстную и медийную рекламу разных форматов: от текстовых сообщений до видеороликов.

Объявление, размещенное через «Яндекс.Директ», отображается в самом поисковике и на сайтах-партнерах. По данным сервиса, в этом году аудитория самого «Директа» и его рекламной сети составляет около80 миллионов человек, а значит, здесь можно найти потенциальных и действующих клиентов практически любого российского бренда.

Источник. Инфографика: Skillbox Media

Работа в «Яндекс.Директе» начинается с регистрации. Можете создать отдельный логин для настройки рекламных кампаний или взять тот, под которым авторизуетесь в почте и других сервисах «Яндекса».

Вход в аккаунт «Яндекс.Директа»

После входа в аккаунт будет доступен личный кабинет. На первой странице нужно выбрать страну размещения и валюту, в которой будут производиться все операции.

Важно!
Этот пункт настраивается только один раз, и изменить его нельзя. Если в будущем вы решите, к примеру, работать на рынке Белоруссии, придется создать для этого еще одну учетную запись.

Настройка страны и валюты в «Яндекс.Директе»

В личном кабинете отображается список всех активных и прошедших рекламных кампаний, а те в свою очередь делятся на группы объявлений. В одну группу входят сообщения с общим списком ключевых слов, но разными текстами, заголовками или картинками.

Чтобы запустить рекламу в «Яндекс.Директе», заходим в раздел «Создать кампанию» в личном кабинете или кликаем по кнопке «Запустить кампанию» на главной странице.

«Яндекс» предлагает шесть вариантов:

  • текстово-графические объявления;
  • медийную кампанию;
  • рекламу в мобильных приложениях;
  • смарт-баннеры;
  • баннеры в поиске;
  • динамические объявления.

Чаще всего маркетологам и предпринимателям приходится иметь дело с первым типом объявлений, которые подходят для большинства товаров.

В первую очередь название нужно для удобства рекламодателя, пользователи его не увидят. Подписывайте кампанию так, чтобы не запутаться в куче похожих заголовков.

Скриншот: «Яндекс.Директ»

По умолчанию сервис предлагает круглосуточный временной таргетинг, но при желании можно составить собственное расписание. Например, после 21:00 в вашей кондитерской действует скидка 50% на всю выпечку — значит, объявление об этом можно показывать ближе к вечеру.

Сам «Яндекс» советует показывать рекламные сообщения круглосуточно, семь дней в неделю и менять подачу: ночью и в выходные просить оставить заявку, а днем и в будни — сразу сделать заказ.

Кликните на кнопку «Изменить» и отметьте галочками нужную страну и регион. Сервис по умолчанию будет показывать маркетинговое сообщение жителям всех населенных пунктов, которые входят в состав субъекта. Если нужен конкретный город — снимите лишние отметки.

Настройка региона в «Яндекс.Директе»

В этом разделе по умолчанию включен расширенный географический таргетинг. Он дает возможность показывать объявления пользователю с учетом его регулярного местоположения вне зависимости от того, где он находится прямо сейчас. Если человек из Новосибирска на пару недель уедет в Москву, он все равно будет видеть предложения, актуальные для его родного города.

Теперь нужно определить, где именно будет транслироваться объявление. Вы можете выбрать один из трех вариантов:

  • все площадки «Яндекс.Директа»;
  • показы в поисковике;
  • показы на сайтах-партнерах.

Здесь же настраивается стратегия рекламной кампании. Вы решаете, какого эффекта ждете от объявления, и определяете, какую сумму готовы потратить. Алгоритмы «Яндекса» будут автоматически анализировать ход кампании и управлять ставками.

Здесь мы настраиваем рекламу в «Яндекс.Директе» так, чтобы получать1000 кликов по объявлению в неделю
Скриншот: «Яндекс.Директ»

В этом пункте все просто: укажите адрес сайта, на который будет вести рекламное объявление, и свои контактные данные. Последние нужны для того чтобы получать ответы о ходе кампании. Если закончатся деньги или объявление не пройдет модерацию, система пришлет SMS-уведомление.

Настройки «Яндекс.Директа» позволяют исключать из показа определенные сайты или IP конкретных пользователей.

Еще можно создать список минус-фраз, чтобы не транслировать объявление тем пользователям, которые их ввели. Допустим, вы делаете одежду на заказ: в этом случае есть смысл добавить в «черный список» слово «самостоятельно», чтобы исключить тех, кто умеет шить и просто ищет инструкцию или выкройку.

Эти слова помогут исключить пользователей, которые хотят сшить вещь своими руками
Скриншот: «Яндекс.Директ»

После того как мы определились с параметрами кампании, переходим к настройке самого объявления.

Сначала нужно придумать простой и понятный заголовок, который будет максимально похож на запросы пользователей. Если вас будут искать, набирая «ремонт холодильников тюмень», выносите в заголовок «Ремонт холодильников в Тюмени».

Дальше идет короткий текст, в котором указывается дополнительная информация. Напишите о том, что заинтересует потенциального покупателя. Это могут быть скидки, акции, цены, быстрая доставка или богатый ассортимент. Справа от каждой строки «Директ» указывает количество знаков, в которое надо уложиться.

Ниже укажите ссылку на сайт или страницу. При желании можно дополнить рекламное сообщение картинкой или оставить физический адрес и телефон. В этом случае объявление появится на «Яндекс.Картах».

Меню, в котором настраивается рекламное объявление
Скриншот: «Яндекс.Директ»

В разделе «Новые ключевые фразы» добавляем слова и словосочетания, по которым пользователи будут искать ваше объявление. У сервиса есть специальное окно с подсказками: фразы подбираются автоматически на основе главного запроса. Например, к запросу «туры в Сочи» появятся «горящие туры», «отели в Сочи», «билеты в Сочи» и так далее.

Скриншот: «Яндекс.Директ»

Можно подбирать подходящие ключевые слова самостоятельно при помощи сервиса «Подбор слов».

Подбор ключей при помощи сервиса «Подбор слов»

У «Директа» есть определенные правила по добавлению ключей. Список всех фраз не может быть больше4096 символов (включая минус-слова и пробелы). Количество фраз на группу объявлений — не более 200. Количество слов для одной ключевой фразы — не более семи.

Перед публикацией объявления проходят модерацию. Как правило, на это требуется несколько часов. Чем больше сообщений в группе, тем дольше проходит проверка. Если вы одновременно запускаете, скажем,100 сообщений, отправляйте их частями, чтобы быстрей начать публикацию.

Когда вы обновляете текст, ссылку или контакты в уже размещенной рекламе, она заново попадает на модерацию. До ее окончания пользователи будут видеть старую версию.

Объявление в «Директе» после модерации

Если вы продвигаете товары и услуги, для которых нужны лицензия, сертификат или гарантийное письмо, будьте готовы показать их сканы для прохождения модерации.

В «Яндекс.Директе» есть масса настроек, благодаря которым можно решать самые разные маркетинговые задачи. Если вы только начали осваивать этот инструмент — не бойтесь экспериментировать. Первое время выделяйте себе небольшие бюджеты и меняйте ключевые слова, заголовки и стратегии, пока не найдете вариант, который будет работать.

Чтобы лучше разбираться в принципах работы «Яндекс.Директа», записывайтесь на практический курс по интернет-маркетингу от компании Ingate. Вы научитесь настраивать рекламные кампании, автоматизировать их, составлять медиапланы, делать прогнозы и проводить аналитику.

Реклама в «Яндексе» является неотъемлемым атрибутом успешного ведения деятельности в интернете. И это не удивительно, ведь первое дело, которое совершает человек при появлении какой-либо потребности или проблемы – вбивает запрос в поисковой системе.

Уже прошло то время, когда люди звонили всем своим знакомым и выпытывали необходимую информацию по телефону или ходили по всем магазинам города в поисках какого-то особенного товара. Сейчас всё это можно сделать даже не выходя из дома, осуществив лишь одно действие – ввод запроса в поисковой системе.

Чтобы показываться на высоких позициях в выдаче есть два пути: произвести работу над поисковой оптимизацией сайта по основным ключевым запросам и реклама в специально отведенных для данных целей блоках, настроенная с помощью площадки «Яндекс Директ».

Первый вариант связан с трудоемкой работой над контентом и структурой ресурса, разметкой страниц, соблюдения атрибутов и его технической оптимизацией. К тому же, процесс долгий и для некоторых ниш выход в ТОП-10 может совершиться не менее, чем через один год, что не всегда приемлемо в современных реалиях ведения бизнеса.

Второй вариант быстрее в реализации и выход в ТОП-10 может состояться уже через несколько часов после первичной настройки. Однако, для этого потребуется выделить бюджет на рекламу, так как показы в рекламных блоках – процесс не бесплатный. Окупаемость деятельности и достигаемый эффект будут зависеть от уровня мастерства директолога и регулярной работы с веб-аналитикой, направленной на повышение эффективности запущенных кампаний.

О том, как настроить показы рекламы в «Яндекс Директе» самостоятельно мы и поговорим в данной статье. Но начнем с самого главного – подготовки.

Подготовка к настройке рекламной кампании в «Яндекс Директе»    

Многие могут подумать, а зачем вообще нужно к ней готовиться? Ведь можно просто взять и настроить показы рекламы, следуя подсказкам «Яндекса».

Всё дело в том, что без этого этапа невозможно качественно настроить рекламную кампанию и добиться хороших показателей эффективности. Профессиональные директологи и интернет-маркетологи на подготовку к настройке РК тратят больше всего времени, так как достигаемый результат прямо пропорционален усилиям на подготовительной стадии.

При первоначальной подготовке к настройке рекламы в «Директе» можно выделить следующие процессы:

  • предварительный анализ сайта;
  • сбор семантического ядра, т.е. тех запросов, по которым будут осуществляться показы рекламы;
  • конкурентный анализ;
  • настройка аудиторий;
  • прогноз рекламного бюджета;
  • разработка продающего оффера или уникального торгового предложения – того, что будут видеть вводящие поисковые запросы интернет-пользователи.

Рассмотрим каждый процесс подробнее.

Предварительный анализ сайта

Речь идёт об удобстве веб-сайта с точки зрения интернет-пользователя, а также скорости его загрузки, наличия/отсутствия проблем с отображением, адаптивности (автоматической подстройкой размеров сайта под различные типы устройств, с которых осуществляются сеансы взаимодействия с ресурсом) или наличия отлаженной и работающей мобильной версии, релевантности страниц общей тематике.

Если у веб-ресурса будет «хромать» юзабилити, а скорость загрузки страниц желать лучшего, то возрастёт количество отказов и отдача от рекламной деятельности будет крайне низкой. В большинстве подобных случаев расходы на «Директ» не окупаются.

Другой важный аспект – адаптивность ресурса или наличие мобильной версии сайта. Если отображение на смартфонах, планшетах, различных диагоналях экранов персонального компьютера, а с недавнего времени ещё и телевизорах с функцией «Смарт ТВ», некорректно, эффективность кампании резко снижается. Следует доработать представленный нюанс на этапе подготовки к запуску РК.

Конечно же, немалую роль играет релевантность страниц ожиданиям посетителей. К примеру, если вы хотите продвигать продажу пластиковых окон, а содержимое сайта посвящено строительным материалам, натяжным потолкам, утеплению крыш, заливке фундамента, установке бань из сруба и оконной продукции, то эффект будет крайне печальным.

Или другой случай, когда сайт не имеет концепции и чётко выраженной бизнес-логики. Многие могут вспомнить шаблонные лендинги (одностранчиники) из 4 блоков, на которых вначале предлагают оставить заявку, затем позвонить, написать на почту, задать вопрос и в заключении посетить офис продаж по указанному адресу. Как правило, подобные ресурсы содержат от 4 до 5 секций, среди которых идут «Главная», «Почему мы», «Наши услуги», «Контакты», каждая из которых замыкается формой.

При этом на подобных сайтах на зоне первого экрана можно встретить запущенный устрашающий таймер с обратным отсчётом времени и фразой, что вы всё потеряете и «халявы» больше не будет. Лет 5 назад, подобный вариант реализации виртуального продукта, возможно, и работал (по крайней мере, встречались похожие успешные кейсы), но сейчас, когда все ниши перенасыщены всевозможными предложениями и акциями, а уровень конкуренции очень высок, нужна конкретика и ясная бизнес-логика.

Распыленность и отсутствие логики снижает общую эффективность сайта, что негативно скажется и на результативности рекламной кампании в целом. Следует заранее проверить состояние своего веб-сайта ещё до начала запуска РК.

При оценке удобства ресурса стоит ориентироваться на данные веб-аналитики (если они имеются в достаточном для анализа объеме) и мнения обычных пользователей интернета (например, можно провести небольшой непредвзятый опрос).

Убедившись, что с сайтом всё в порядке, и он не будет являться причиной «слива» рекламного бюджета в «Яндекс Директе», идём дальше. В случае с обратной ситуацией – устраняем проблемы и возвращаемся к настройке кампании уже после устранения всех выявленных ошибок и некорректностей.

Сбор семантического ядра для рекламной кампании в «Яндекс Директ»

Подборка ключевых запросов, по которым будут осуществляться показы рекламных объявлений, – одно из самых важных мероприятий. Процесс сопровождается мозговым штурмом, проработкой синонимов и построением различных ассоциаций.

Важно учесть все нюансы и просмотреть, как можно больше близких по значению словоформ. Рекомендуется сразу же фиксировать все варианты на каком-либо источнике информации в любом удобном формате: в виде табличного документа «Microsoft Excel», «ветвистой схемы» в «Xmind» (её ещё иногда называют «Картой Ума»), ручных записей-набросков на листе бумаги. Главное чтобы вам было удобно, информативно  и наглядно. Ставьте себя на место потенциального клиента, представьте, что и у вас появилась аналогичная проблема или потребность. Как бы вы мыслили в подобной ситуации?

Проработка «маркеров»

Под данным термином понимают «заготовку», на основании которой можно собирать «ключи» для семантического ядра. Как правило, представляют собой комбинацию от двух до пяти слов, на основании которой можно собрать поисковые фразы.

В качестве примера, возьмем узкое направление: «Ремонт пластиковых окон». Сразу уточним, что в данном случае нас будет интересовать только эта ниша, менее конкурентная, чем продажа и установка оконных конструкций из ПВХ, но ничуть не менее прибыльная. Ведь там где есть ремонт, при наличии хороших специалистов и чёткой бизнес-логики, легко можно встроить допродажи с гораздо большей рентабельностью, чем в случае с обычной торговлей оконной продукцией.

Записи будем производить в табличном документе «Microsoft Excel». Сделаем 3 столбца, которые будут иметь названия: «Что», «Чего» и «Где». Как уже можно догадаться по их названиям, на основе комбинаций будут формироваться сами маркеры.

Вписываем в столбец «Что» основные услуги:

  • ремонт;
  • регулировка;
  • настройка;
  • профилактика;
  • замена;
  • отладка;
  • восстановление.

Далее переходим к заполнению столбца «Чего»:

  • окон ПВХ;

  • дверей из пластика;

  • пластиковых окон;

  • балконных дверей.

И, наконец, третий столбец «Где», вносящий дополнительное уточнение:

  • дома;

  • в квартире.

В зависимости от ниши количество столбцов может быть и более 10-ти. Всё зависит от их достаточности для полноценного охвата потенциальной целевой аудитории на поиске и на сетях-партнерах «Яндекса».

Источниками маркеров могут являться: конкуренты и их рекламные кампании (можно разведать с помощью специальных сервисов и программных продуктов), левая колонка «Яндекс Вордстат», «Онлайн сервисы по подбору синонимов», «онлайн-переводчик», профессиональная терминология и сленг. Главное понимать, что маркеры задают направление для дальнейшего изучения (создают гипотезы). Чем их больше, тем семантика будет проработана лучше, а охват целевой аудитории становится максимально возможным.

В случае с примером, мы рассмотрели лишь самые популярные и распространенные слова, чаще всего присутствующие в большинстве ключевых запросов. Кроме того, можно углубиться в более детальный конструктив, задействовав ремонт стеклопакетов,  ручек, фрамуг, замков и прочих элементов. Отдельно прорабатываются списки проблем, которые так же определяют уровень спроса на данные услуги (не закрывается дверь, дуют сквозняки дома, потеет стеклопакет, туго закрывается окно, сделать профилактику оконных систем, зимняя/летняя регулировки и т.п).

Переходим к самому интересному, а именно: перемножению столбцов. Самый легкий способ реализации – через специальную функцию «Сцепка», предназначенной для объединения значений двух различных столбцов.

Знак кавычек с пробелом задаёт отступ между значениями столбцов (иначе произошла бы «слепка» слов).

Общий принцип перемножения: сцепляем все значения первого столбца с каждым элементов второго поочередно. Чтобы зафиксировать тот или иной элемент, необходимо нажать клавишу на клавиатуре «F4», находясь в поле ввода данного значения.

В нашем примере, мы зафиксировали значение «окон ПВХ». Для чего это нужно?

Когда мы осуществим «протягивание» формулы вниз, программа автоматически заменит все последующие значения первого столбца, при этом второе слово-элемент останется неизменным.

Теперь проделываем аналогичные манипуляции для каждого последующего элемента второго столбца.

В конечном итоге у нас получится список, состоящий из 28 значений (7*4).

Теперь каждый из элементов нового столбца необходимо сцепить поочередно с третьим столбцом, образуя тем самым ещё 56 комбинаций.

В общей сложности у нас получилось 28+56 маркеров.

Можно, конечно, сделать проще и написать специальный макрос для перемножения словесных матриц, но это требует наличия соответствующих навыков в программировании. Если вам данный путь будет легче, то следуйте ему.

Если вы не знаете, как работать с «Excel» и это вам доставляет трудность, аналогичные действия можно произвести с помощью какого-либо онлайн-сервиса для перемножения ключевых слов (например, «kupitu», «peresekator», «elama»). Их принцип работы аналогичен тому, что мы реализовали в таблице, но сводится к заполнению столбцов и нажатию кнопки.

Только внимательно перепроверяйте то, что выдаёт вам веб-сервис, так как они могут иногда «глючить» и допускать ошибки. Чтобы минимизировать данный фактор, обязательно прочтите условия работы и ограничения для используемого программного продукта перемножающего слова.

Итак, оснастка у нас готова. Осталось лишь только проверить частотность каждого маркера и собрать более уточненную углубленную семантику.

Сбор статистики запросов и уточнение семантического ядра

Для этого можно использовать бесплатные программы и сервисы или обратиться к платным программным продуктам. Мы рассмотрим самый простой способ осуществления процесса, с которого стоит начать новичку, а именно ручной, позволяющий узнать всю механику процессов наглядно.

Самый популярный источник ключевых запросов, которые можно задействовать в своей РК, – «Яндекс Вордстат». Он представляет собой сервис официальной статистики по «ключевикам» от «Yandex».

Достаточно ввести поисковую фразу и установить необходимый регион, чтобы отобразить подробную статистику по ней.

Кроме представленного сервиса, директологами часто используются «Базы Пастухова», «MOAB», «Букварикс» (бесплатный аналог первого и второго продукта).

Отдельно стоит выделить «Key Collector», являющимся автоматизированным агрегатором нескольких источников.  С помощью него можно значительно ускорить процесс сбора статистики показов по запросам, но придется потратиться, так как программа платная (лицензия обойдется в 1800 рублей).

У программы есть бесплатный аналог – «Словарёк», имеющий ограниченный функционал и меньшее быстродействие, но, как и «Key Collector», позволяющий собирать семантику автоматизировано, выгрузив необходимый список для парсинга (процесса сбора).

Таким образом, подставляя все «ключи» по очереди и копируя собранные данные в таблицу, получим обширный массив фраз с приведенной статистикой показов за месяц. Не бойтесь и не переживайте если каких-либо «ключевиков» из вашего перечня не будет в «Вордстате» или каком-либо другом сервисе сбора статистики по фразам, ведь перемноженные списки — это всего лишь гипотезы существования определенных поисковых запросов, которые вбивают интернет-пользователи, а на текущем этапе мы как раз и осуществляем их проверку.

В случае с нашим примером у нас получается после проверки 205 фраз. Можно приступить к их просмотру и подготовке списка минус-слов. Сразу же отсекаем те фразы, которые содержат «вакансии», «работа», «своими», «руками», «самостоятельно», «скачать»,  «инструкции», «торрент», «ютуб», которые не дадут нужного эффекта в случае рекламы на поиске.

Если внимательно присмотреться к поисковым фразам, можно заметить присутствие знаков «+» между некоторыми словами. Чтобы их убрать, достаточно воспользоваться автозаменой. Для этого выделяем необходимый диапазон данных в «Excel» и нажимаем одновременно «CTRL» и «F».

В отображенном окне переходим во вкладку «Заменить». В поле «Найти» пишем «+», «Заменить» — ничего не указываем (оставляем пустым).

Нажимаем кнопку «Заменить всё», после чего система автоматически уберет все знаки «+» в «ключевых запросах».

Если возникает необходимость заменить какой-либо символ на пробел, то задаем его в поле «Заменить».

Отдельно стоит учесть вероятность дублирования «ключевиков». В случае использования специализированной программы, проблема решается нажатием соответствующей галочки в настройке парсинга. В случае с ручным сбором, основываясь на сервисе «Яндекс Вордстат», достаточно воспользоваться специальной опцией «Excel».

Для этого выделяем необходимый столбец с запросами и на вкладке «Данные» нажимаем кнопку «Удалить дубликаты».

Появится окно, предлагающее автоматически расширить выделенный диапазон. Не соглашаемся и выбираем «Сортировать в пределах указанного выделения».

Сразу после этого появится окно, сообщающее количество найденных и удаленных дубликатов.

Некоторые информационные «ключи» в ходе ручной проверки можно перенести на отдельную вкладку для «SEO», чтобы в дальнейшем на их основе написать статьи с пошаговыми инструкциями и видеодемонстрациями, которые в последующем станут ещё одним источником целевого трафика.

Многие поисковые запросы будут иметь малую частотность показов. Чтобы добиться большей стабильности от их использования, придется их сгруппировать с более популярными «ключами», близкими по смыслу и написанию.

Получив обширное семантическое ядро и убедившись в том, что оно достаточно для того, чтобы покрыть весь необходимый уровень спроса для нормального функционирования бизнес-системы, идём дальше.

Конкурентный анализ

Конкуренция имеет, как положительный, так и отрицательный эффекты. С точки зрения покупателя (потребителя) она даёт разнообразие и выбор, заставляя производителей постоянно улучшать свойства и характеристики товаров, развивать клиентский сервис.

В то же время, для бизнеса конкуренция вызывает дополнительные проблемы: появляется порог вхождения, не дающий возможности легко и беззаботно занять нишу, растут затраты на рекламу, увеличивается расходы на маркетинговые исследования и изучение целевой аудитории. Кроме того, приходится постоянно отслеживать уровень конкурентных цен, качество товаров/услуг, а также вести учёт потребностей и ценностей потенциальных клиентов для корректировки стратегий продвижения.

Реклама в «Яндекс Директе» так же подвержена влиянию фактора конкуренции. Изучая конкурентов и их объявления, можно сделать свою кампанию лучше, ведь куда проще оттолкнуться из положительного опыта «коллеги по нише», учтя все его ошибки и  добавив больше креатива и изобретательности. Появляется возможность изначально выделиться на фоне остальных представителей ниш, задав особое обособленное позиционирование.

В качестве примера, возьмем уже знакомое нам направление «Ремонт пластиковых окон». Записи будем осуществлять в том же табличном документе «Microsoft Excel», в котором производили работу с маркерами, создав новую вкладку.

Чтобы произвести наглядный конкурентный анализ достаточно вбить соответствующий запрос в поиске.

Начнем с соответствия тематике и позиционирования.

Что мы видим: первый и третий представители не релевантны «ключу» и конкурентами их назвать очень сложно. Не соблюдены интересы интернет-пользователей, получаемый ими трафик будет холодным, что изначально их ставит не в выгодное положение. Единственное объявление в рекламном блоке, соответствующее запросу – второе, имеющее чёткий оффер и направленность.

Аналогичным образом просматриваем рекламную выдачу в «Гарантии». Перебираем различные варианты запросов в поиске, наблюдая за изменениями и новыми появляющимися конкурентами.

Параллельно фиксируем информацию в виде заметок. В нашей таблице создаём столбцы «Конкурент», «Релевантность запросу», «Оффер», «Быстрые ссылки», «Контактные данные» и заполняем их, анализирую объявления каждого представителя в рекламной выдаче.

Чем больше компаний в рекламе мы разберем, тем лучше будут и достигаемые результаты при грамотном подходе к имеющейся информации.

Далее изучаем семантику, используемую конкурентами. Для этого можно воспользоваться сервисами «SimilarWeb», «СайтРепорт», «Spywords», «Advse» или какими-либо другими аналогичными проектами.

Сопоставив семантические ядра конкурентов со своим, можно легко и быстро обнаружить дешевые «ключи» (малоиспользуемые), а также дополнить собственную базу поисковых запросов, по которым в дальнейшем будут осуществляться настройки показов. Кроме того, появляется хорошая возможность узнать примерный бюджет на рекламу, требующийся компаниям-конкурентам по нише.

Основываясь на офферах конкурентов, можно разработать и своё собственное уникальное торговое предложение, о чём мы и поговорим в дальнейшем.

Разработка уникального торгового предложения или оффера для рекламных объявлений в «Яндекс Директе»

Это следующий логичный шаг после того, как мы проанализировали конкурентов и подготовили семантическое ядро для настройки рекламной кампании. При этом следует обязательно учитывать релевантность заголовков и текстов объявлений поисковым запросам, так как от этого фактора зависит стоимость кликов.

Как правило, при запуске РК, акцент делается на соответствии заголовка «ключу», а текст прорабатывается с точки зрения уникального торгового предложения или оффера.

Общие рекомендации для всех рекламных объявлений:

  • отсутствуют орфографические и синтаксические ошибки;
  • не задействуются превосходные степени сравнения (например, «лучшая»);
  • не содержат негатива и не пытаются испугать интернет-пользователя;
  • отражает соответствие целевой страницы, на которую в дальнейшем будем осуществлять переход с рекламы;
  • минимум «воды», максимум конкретики и «цепляющих» фактов;
  • ограничение по знакам 75 на текст, 35 и 30 на первый и второй заголовки.

Для рекламы на сайтах-партнерах «Яндекса» и в видеосетях также выдвигаются свои рекомендации:

  • имеется качественная картинка;
  • яркое и красочное оформление, притягивающее внимание и выделяющееся на фоне конкурентов;
  • корректное отображение во всех форматах.

Чаще всего для оффера в «Яндекс Директе» используются модели ODC (предложение, ограниченное во времени и побуждающее к действию), AIDA (акцентирует внимание, заинтересовывает, вызывает желание и ведёт к переходу на сайт для дальнейшего ознакомления с продукцией/услугой).

Наглядные примеры для «ремонта пластиковых окон»:

  • «Ремонт окон с выездом на дом. До конца недели регулировка и профилактика в подарок!» (ODC);
  • «Ремонт окон с гарантией 2 года + бесплатная регулировка и профилактика в подарок» (AIDA).

Не сложно заметить, что различия в моделях незначительное. Однако, оно может играть существенную роль. Чтобы выбрать наилучший вариант, рациональнее всего проводить A/B-тест с замером эффективности.

Настройка аудиторий для «Яндекс Директа»

Позволяет осуществлять показы тексто-графических объявлений на сайтах-партнерах «Яндекса» людям, подходящим под заданные параметры, а именно:

  • по геопризнаку — местоположению (настраиваются в сервисе «Яндекс Аудитории»);
  • основываясь на офлайн данных (номера телефонов, e-mail, ID пользователей мобильных приложений);
  • по сегментам из «Яндекс Метрики»;
  • возврат посетителей обратно на сайт (ретаргетинг).

Подробнее о настройке аудиторий в «Яндекс Директе» вы можете узнать из нашей соответствующей статьи.

Следует проработать несколько вариантов для теста, чтобы была возможность определить наиболее эффективный способ подбора аудиторий для показа объявлений. Заготовив сегменты, переходим к важнейшему атрибуту подготовки.

Прогноз бюджета для рекламной кампании в «Яндекс Директ»

Следующий логичный шаг, для которого необходимо наличие собранной семантики. Зная «ключи», по которым мы будем в дальнейшем показывать объявления, хорошо было бы узнать примерные расходы на рекламу и необходимый первоначальный бюджет.

Для этого заходим в свой рекламный кабинет в «Яндекс Директе» (если его ещё нет, создаём, авторизовавшись в своём аккаунте в «Yandex», пройдя простую процедуру, не требующую дополнительных уточнений).

Нажимаем на вкладку «Прогноз бюджета».

Устанавливаем регион, период, площадки, ключевые фразы (из собранной нами ранее семантики).

Не забываем и про минус-фразы. После этого нажимаем кнопку «Посчитать».

Итак, процесс запустился и займет некоторый объем времени в зависимости от количества «ключей».

В случае с примером по ремонту пластиковых окон, мы видим, что покрытие стопроцентного объема трафика  в течение месяца нам обойдется в 1426 рублей без учёта НДС. При этом мы получим около 140 кликов по объявлению.

Играя с таким параметром, как «Выбор объема трафика», можно поэкспериментировать с соотношением кликов и расходов при различных настройках показов объявлений.

При условии, что сайт соответствует тематике, информативен и удобен для использования, можно достигнуть конверсии от 10 до 30%, что составит от 14 до 42 заявок в течение месяца. Если взять минимальный чек в 500 рублей мы получаем от 7 до 21 тысячи рублей. И это, не учитывая допродажи, которые могут перерастать в продажи пластиковых окон «под ключ» со стоимостью от 8000 рублей.

В целом это можно назвать вполне хорошими условиями для вхождения в нишу.

Итак, экономическая целесообразность ведения рекламных кампаний есть, переходим к их настройке.

Настройка рекламных кампаний в «Яндекс Директе»

Процесс стоит начать с создания новой кампании. Для этого нажимаем кнопку «Запустить рекламу» и выбрать соответствующий пункт («Создать кампанию»).

На текущий момент доступно 6 типов кампаний, информация о которых занесена в таблицу.

Представленный список типов кампаний выглядит устрашающе? Рассмотрим каждый из них подробнее.

Кампания в Яндекс Директ» для показов тексто-графических объявлений на поиске и в сетях.

Самый популярный тип РК. Используется большинством рекламодателей в России. Чтобы приступить к настройке нажимаем кнопку «Создать кампанию».

Вводим название. Рекомендуется использовать информативные имена, упрощающие навигацию в дальнейшем. Например, «Ремонт окон / теплый трафик/ Тула / на поиске». Из такого названия не сложно догадаться, с чем связана данная РК.

Примечание: теплый трафик – интернет-пользователи, у которых появились проблемы или потребности и они знают пути их решения/восполнения.

При необходимости устанавливаем временной таргетинг и расписание показов. В случае с нашим примером, данные установки необязательны, так как прогнозный бюджет незначителен.

Во всех остальных случаях рекомендуется вводить ограничения и задавать расписание, чтобы распределить бюджет в наиболее удобное и выгодное для бизнеса время. В дальнейшем, при оценке эффективности мы покажем, как работать над повышением эффективности и использовать наработки для сокращения нерациональных издержек.

Не забываем указать регион показов объявлений. Галочка на «Расширенном географическом таргетинге» позволяет осуществить привязку к необходимому региону показов. Например, если мы осуществляем показы по «ключу» «ремонт пластиковых окон в Туле», а интернет-пользователь вводит аналогичный запрос, находясь в Москве, то при включенном «Расширенном географическом таргетинге», он все равно увидит наше объявление. Система автоматически включит его в аудиторию показов.

Идём дальше и переходим к выбору стратегии.

На данном этапе происходит разделение РК на поиск или сети. Доступны ручные и автоматические стратегии. Выбор того или иного варианта зависит от удобства и навыков работы с «Директом» пользователя системы.

Ручная стратегия основывается на самостоятельном назначении максимальных цен кликов. Чтобы себя перестраховать от перерасхода бюджета, воспользуйтесь дневным ограничением бюджета.

Все автоматические стратегии предлагают довериться системе и поручить всё самое сложное ей. Выделяют следующие виды:

  • средняя цена клика – направлена на получение как можно большего количества переходов по рекламе с поддержанием их стоимостей на установленном уровне;
  • средняя цена конверсии – аналогична предыдущей, но ориентир делается на достижение целей, установленных в «Яндекс Метрике»;
  • средняя ROI – связывает конверсию, доходы и расходы на достижение целей вместе;
  • недельный бюджет – помогает эффективно распределить финансы на рекламу в течение недели, ориентируясь на максимальные количества кликов или конверсий;
  • недельный пакет кликов – отсчёт базируется на зафиксированном значении количества переходов по рекламе при минимальных расходах.

Исходя из тематики сайта и целей, которые вы перед кампаний ставите, выбирается наиболее оптимальное решение в виде приемлемой стратегии. Если затрудняетесь в выборе, остановитесь на ручном варианте, предоставляющем вам наибольшую свободу в действиях.

Итак, если со стратегией все стало ясно, движемся дальше. Делаем корректировку ставок.

Она необходима в тех случаях, если вы чётко представляете своего целевого клиента. К примеру, зная, что заказывают услуги преимущественно люди от 25 лет и старше, задаём их в настройках корректировки. При этом не забываем указать, что она повышающая.

Вернемся немного к качеству сайта. Если вы понимаете, что с адаптивностью веб-ресурса проблемы и отображение происходит крайне некорректно, задаем особую понижающую корректировку на мобильные устройства. Иначе, зачем сливать бюджет впустую?

Таким принципом можно снизить цену клика до 50% (максимальное допустимое значение), что позволит исключить показы на смартфонах и планшетах.

Далее останавливаем показы объявлений при неработающем сайте установкой галочки.    

Сложно подсчитать, сколько данная опция спасла денег рекламодателям, так как технические проблемы с веб-ресурсами явление непредсказуемое и может коснуться абсолютно каждого владельца (заражение вирусом, не оплатили вовремя домен и хостинг, ошибка обращения ресурса к базе данных, переполнение файлового хранилища на сервере и множество других неприятностей). Лучше об этом заранее побеспокоиться, сделав всего лишь одно действие в настройках рекламной кампании в «Яндекс Директе».

Движемся дальше. Заполняем визитку – источник контактной информации, отображаемой в рекламном объявлении на поиске.

Для заполнения переключаем тумблер на «Да» и вводим всю необходимую информацию.

Вводим местоположение, телефоны, точный адрес, время работы. Дополнительно можно указать контактное лицо, интернет-пейджер, ОГРН или ОГРНИП, подробности о товарах и услугах.

Заполнив визитку, добавляем номер счётчика в «Яндекс Метрике» для передачи сведений в систему аналитики.

Есть ещё и специальные настройки, позволяющие ввести запрещенные площадки (помогает только в случае с РСЯ), задать список минус-слов на уровне кампании (очень удобная опция, чтобы не вводить их постоянно в группах), регулировать расходы по дополнительным релевантным фразам (близким по тематике и значению).

Здесь же можно отключить подстановку части текста в заголовки, включить или отключить отображение сведений об организации в «Яндекс Справочнике» и «Картах».

Закончив базовые настройки кампании, нажимаем кнопку «Далее» и переходим к созданию групп объявлений.

По возможности рекомендуется следовать принципу одна группа на «ключ».

В зависимости от типа рекламной кампании (показы на поиске или в сетях) будут незначительно отличаться атрибуты для заполнения в настройках групп. В первом случае, достаточно будет задать название группы, заголовки, текст объявления, прописать ссылку на сайт.

Во втором (для РСЯ), нужно будет так же загрузить картинку или видеодополнение.

Для обоих типов указываем быстрые ссылки и уточнения, после чего останется лишь только задать ключевую фразу или аудиторию для показов рекламы.

Не забываем про минус-фразы на уровне группы (если они нужны), распространяющие своё действие только на данную группу, и регион показов в случае его не указывания в настройках кампании.

Чтобы облегчить навигацию и поиск среди групп, можно задать метки, которые будут уточняющими ориентирами при отображении в общем перечне.

Как и при работе с настройками РК, имеется возможность ввода корректировок на уровне группы.

Для РК в РСЯ, использующей видеодополнения, хорошо помогает повысить эффективность ввод повышающей корректировки на видео.

Для окончания настроек групп останется лишь только нажать «Сохранить», предварительно установив максимальную цену клика (при ручной стратегии).

Как правило, редко работа с кампанией в «Яндекс Директ» ограничивается одной лишь группой объявлений. Во многих случаях их общее количество может составлять и более 500 штук. В ручном режиме такой объем данных заполнить крайне тяжело, для чего предусмотрено несколько вариантов автоматизации: через специальную программу «Директ Коммандер» и выгрузка в табличном формате «Microsoft Excel».

Что касается первого софта, по его обзору и демонстрации работы в целом имеется специальная статья в нашем блоге.

Рассмотрим выгрузку в xls/xlsx форматах. Для осуществления процесса необходимо нажать на соответствующую кнопку.

Выбираем предпочтительный формат таблиц и кликаем по «Выгрузить».

В итоге получим файл для дальнейшей работы.

Внимательно заполняем таблицу. Обращаем внимание на то, что ID группы и фразы, статус « Мало показов», фразы и объявления не заполняются (их система заполнит автоматически сама после загрузки обратно на сервер).

Таким образом, основная работа сводится к копированию ключевых запросов из подготовленного ранее файла с семантикой и их вставке в соответствующий столбец с последующим заполнением заголовков и текстов объявлений. Не забываем соблюдать соответствие ссылки на сайт используемому «ключевику».

Чтобы себя обезопасить, обращайте внимание на длину заголовков и текстов объявлений (приводятся в соответствующих столбцах).

Так же можно будет сразу же проставить максимальные ставки за клики, метки, описания, быстрые ссылки и прочие необходимые атрибуты.

После окончания работ выгружаем файл обратно на сервер, нажав кнопку  «Загрузка из XLS/XLSX».

Как правило, в процессе заполнения таблицы возникают ошибки, связанные с невнимательностью. При загрузке система вас предупредит и укажет на них.

Сразу после окончания работы с группами объявлений отправляем их на модерацию.

Медийная рекламная кампания

Начинаем с уже знакомой нам операции – «Создания РК». Как и в случае с тексто-графическими объявлениями на поиске и в сетях, придумаем подходящее название-идентификатор, устанавливаем временной таргетинг и регион показов.

Далее следует выбрать стратегию для управления показами. Она имеется в распоряжении ручная и автоматическая.

Первый вариант сводится к самостоятельной установке стоимостей показов и дневного бюджета. Автоматические режимы  имеют ряд интересных опций, а именно:

  • снижение цены повторных показов – позволяет задать бюджет на 30 дней и среднюю цену за тысячу демонстраций. Акцент делается на охват новой аудитории и минимизации расходов для повторного взаимодействия с целевыми зрителями;
  • максимум показов по минимальной цене – при тех же ограничениях, что и в предыдущей стратегии, акцент делается на количестве демонстраций (стремится к как можно большему).

Определяемся со стратегией (если вы не уверены в выборе, ставьте ручной режим) и следуйте дальше. Задаём ограничение частоты показов в формате не более сколько-то раз за столько-то дней.

Опция очень удобная и полезная, так как чересчур частые показы могут надоесть интернет-пользователю, что вызовет его отторжение от вашей компании. Лучше соблюдать разумную меру.

Не забываем останавливать рекламу при неработающем сайте, задавать счётчик в «Яндекс Метрике», назначать запрещённые площадки (при их наличии). По окончанию настроек кампании, нажимаем кнопку «Далее» и переходим к группам объявлений.

Приступаем к созданию креатива, нажав на тумблер «Добавить».

Мы можем:

  • создать креатив, опираясь на шаблоны, идеи и ранее созданные в конструкторе;
  • загрузить свои (максимальный объем при этом не должен быть больше 150 Кб, графический формат или архивный ZIP, а размер изображений соответствовать заданному ряду).

Создаём новый креатив по шаблону, выбрав понравившийся вариант.

Задаём размер (по умолчанию будут стоять все) и имя креатива.

Загружаем файл или выбираем из библиотеки материалов, отфильтровав по необходимой тематике. Обрезаем по размерам (можно как для всех, так и одного типового варианта).

Если всё отображается как надо, нажимаем кнопку «Использовать» или «Обрезать заново» в обратном случае.

Задаем цвета, основной текст, кнопку, и подгружаем логотип компании.

Не забываем указать возрастное ограничение и текст предупреждения при необходимости.

По окончании нажимаем «Создать», после чего отредактированный креатив сразу же сохранится в вашей базе, что поможет сократить временные затраты при последующем его создании.

В настройках группы указываем ссылку на сайт, пиксель (создаётся в сервисе «Яндекс Аудитории») и счётчик показов.

Примечание: «Пиксель» — особый инструмент, позволяющий отслеживать интернет-пользователей, просмотревших вашу рекламу, для дальнейшего взаимодействия с ними. Если вы хотите узнать подробности по его настройке, читайте нашу специальную статью, посвященную данной теме.

Приступаем к «Условиям показа». Необходимо заполнить:

  • социально-демографические признаки (пол, возраст, доход);

  • семейное положение (в браке или холост), дети (с разбивкой по возрасту), профессия;

  • набор интересов;

  • правила на основе сведения из «Метрики» и «Аудиторий».

Обращаем внимание на прогноз охвата за 7 дней, который приводится системой.

Реализация возможности настройки условий показа стало возможной за счёт использования технологии «Крипта», позволяющей постоянно изучать пользователей интернета и подразделять их на определенные группы по различным признакам.

В завершении настроек задаём максимальную ставку из расчёта за 1000 показов.

Аналогичным способом можно подготовить и другие выборки аудиторий, задействовать свои сегменты, а также поэкспериментировать с креативами.

Реклама мобильных приложений в «Яндекс Директе»

Следующий тип кампаний, который стоит подробно разобрать в нашей пошаговой инструкции.

Начало такое же, как и у какой-либо другой разновидности РК. Создаём, придумываем название-идентификатор, настраиваем временной таргетинг и расписание показов. Не забываем определить регион показов.

Стратегии аналогичны обычной тексто-графической кампании на поиске и в сетях. Можно применить ручной режим управления ставками или автоматический.  

Вместо конверсионной автоматической стратегии, направленной на достижение цели, используется «Средняя цена установки приложения». Считается одной из самых выгодных и удобных для «продвиженцев» мобильного софта. Главное, чтобы на приложении была установлена система аналитики.

Рекомендуется разделять кампании на поиске и в сетях.

Задаём «Типы устройств», при использовании которых будут осуществляться показы рекламы, а также «Тип связи» (мобильный интернет/Wi-Fi).

Специальные настройки не содержат каких-либо специфических отличий от других типов РК. Так же можно прописать запрещенные площадки, сети и IP-адреса, задать список минус-слов, установить количество групп, отображаемых на одной странице в списке кампании.

Проделав все необходимые манипуляции, нажимаем кнопку «Далее» и переходим к группам объявлений.

Обязательно указываем ссылку на приложение в магазине, заголовок и текст рекламного объявления, трекинговую ссылку (используется для подсчёта конверсии).

Загружаем изображение и кнопку действия. Что касается последнего атрибута, потребуется выбрать из заготовок: «загрузить», «скачать», «установить», «подробнее», «открыть», «обновить», «играть», «купить/бесплатно».

Рейтинг, цена, иконка и количество оценок погрузятся автоматически из магазина приложений. При этом обновления происходят один раз в течение суток.

Далее переходим к настройкам на всю группу, а именно: указываем ключевой запрос, список минус-фраз. При необходимости настраиваем ретаргетинг и задаем условия для подбора аудиторий (работают только в сетях).

Чтобы сфокусировать акцент более точно, разработчиками предусмотрена возможность указания интересов.

Для исключения нецелевых показов предусмотрено указание типа связи и операционной системы (в том числе и версии, что очень важно при продвижении мобильных приложений).

Не забываем установить максимальную цену клика и ввести корректировку по целевой аудитории или полу и возрасту  при необходимости.

На этом всё! Первая группа готова. Можно приступить к созданию следующих объявлений. Чтобы ускорить процесс, можно выгрузить данные в форматах .xls/.xlsx или воспользоваться программой «Директ Коммандер» (аналогично тексто-графической кампании на поиске и в сетях).

Смарт-баннеры в «Яндекс Директе»

Как уже говорилось ранее, данный тип рекламы позволяет показывать рекламу в сетях на специальных динамических витринах.

https://akiwa.ru/upload/smart-bannery-dlya-pokaza-v-setyakh-yandeks-direkt/1.jpeg

При разработке данной кампании акцент нужно сделать на стратегии, так как доступны только автоматические варианты, среди которых выделяют:

  • оптимизация количества кликов – акцент на переходах по рекламе;
  • оптимизация количества конверсий – приоритетная задача достижение цели;
  • средняя ROI – поддержание рентабельности на заданном уровне (нужно передать системе сведения о доходах и расходах).

Новичкам стоит ограничиться первым вариантом, так как он самый простой для понимания и наиболее прозрачный с точки зрения настроек. Опытным «мастерам» стоит попробовать второй и третий виды стратегий.

Для создания кампании смарт-баннеров обязательно нужно указать счётчик системы аналитики.

Указываем так же и расписание показов, регион показов, временной таргетинг и задаём корректировку ставок при необходимости.

Специальные настройки типовые, поэтому не будем делать на них особый акцент. Перейдем к созданию фидов (откроем в соседней вкладке). Под ними понимается предложения по товарам в формате прайс-листа.

Нажимаем кнопку «Добавить фид». Указываем его название, выбираем тип бизнеса, приводим ссылку на файл или его загружаем.

https://akiwa.ru/upload/smart-bannery-dlya-pokaza-v-setyakh-yandeks-direkt/7.png

Для загрузки документа потребуется выбрать шаблон. В зависимости от типа бизнеса, он будет иметь определенные различия.

Чаще всего используются фиды «Яндекс Маркета» и универсальный в формате .csv.

Самый простой способ формирования – выгрузка шаблонов, которые можно скачать по следующей ссылке. На примере универсального фида, разберем один из них.

  • ID1 и ID2 – идентифкаторы предложения, обязательные к заполнению;
  • Title – название товара или предложения, который приводится в смарт-баннере;
  • URL – ссылка;
  • Image – ссылка на графический файл изображения;
  • Description – описание товара/услуги в предложении смарт-баннера;
  • Price – цена;
  • Old priсe – старая цена (будет перечеркнута на смарт-баннере)
  • Currency – валюта (RUB – рубли).

Все параметры приводятся через запятую, аналогично примеру в шаблоне. Следите также за тем, чтобы используемая кодировка была UTF-8 (не меняйте ту, которая идёт по умолчанию).

Итак, загружаем файл с фидом и сохраняем.

Теперь можно вернуться к нашей кампании, а вернее – созданию групп объявлений.

https://akiwa.ru/upload/smart-bannery-dlya-pokaza-v-setyakh-yandeks-direkt/27.png

Выбираем фид из загруженных нами ранее и создаем креатив (оформление). О том, как на основании шаблона сделать свой макет отображения мы рассказывали ранее при создании медийной рекламной кампании. Процесс полностью идентичен.

Настройка фильтра, предусмотренная в смарт-баннерах, помогает упростить процесс поиска целевой аудитории, а также произвести настройку ретаргетинга. Установленные правила отбора помогают вносить ясности и большую определенность.

https://akiwa.ru/upload/smart-bannery-dlya-pokaza-v-setyakh-yandeks-direkt/28.png

Закончив настройки, сохраняем группу объявлений и отправляем её на модерацию. Сразу после удачного окончания данного процесса и пополнения рекламного бюджета, кампанич запустится и начнутся показы смарт-рекламы в сетях (на сайтах-партнерах «Яндекса»).

Баннер на поиске в «Яндекс Директе»

Ещё один специфический вид рекламы, доступный рекламодателям. Это тот самый заметный и акцентирующий на себе внимание баннер, приводящий к вам посетителей, а также улучшающий узнаваемость и запоминаемость вашего бизнеса.

Первичная настройка РК мало, чем отличается от обычной тексто-графической рекламы на поиске. Заполняются все те же поля, и устанавливается стратегия, которых осталось только две: ручная и автоматическая, позволяющая получить максимум кликов.

Что касается групп объявлений, то здесь понадобится креатив, который можно выбрать из ранее созданных или загрузить с ПК. Желательно, чтобы работу по его созданию выполнял дизайнер, предварительно ознакомившийся с требованиями «Яндекса». Служба модерации баннеров на поиске, как правило, действует жёстче, чем в других рекламных проектах компании.

Размер в пикселях должен быть 240*240.

Обязательно должны указываться предупреждения и возрастные ограничения в соответствии с действующим законодательством на территории РФ. В требованиях «Яндекса» также конфигурирует указание на обязательность рамки и непрозрачный фон.

Максимальный размер файла не должен превысить 120 Кб. Так как основное назначение баннеров на поиске – улучшение имиджа и повышение узнаваемости, акцент нужно делать на брендировании, использовании фирменных цветов, шрифтов и прочих элементов при оформлении.

Принцип показов баннеров основывается на вводе интернет-пользователями ключевых запросов и показу им соответствующей рекламы в данном формате. Поэтому важно заранее позаботиться о семантике.

Итак, в настройках группы указываем ссылку на сайт, ключевые запросы, минус-слова на группу и уточняем регион показа.

Не забываем установить максимальную цену за один клик. После этого всё внимательно проверяем, нажимаем кнопку «Сохранить» и отправляем на модерацию. Спустя некоторое время (от двух часов до нескольких дней), статус поменяется на «Одобрено» или «Не допущено», в зависимости от наличия замечаний.

Динамические объявления

На данный момент находятся на стадии бета-тестирования. Представляют собой упрощенную модель по созданию тексто-графических рекламных объявлений в автоматизированном режиме, т.е. основные действия за вас будут делать роботы компании «Яндекс».

Достаточно лишь только выгрузить данные из фида (рассматривали при создании кампании со смарт-баннерами) или ссылки на страницу сайта.

Допускаются следующие направления:

  • розничная торговля;
  • продажа новых и поддержанных автомобилей;
  • торговля объектами недвижимости;
  • онлайн-бронирование отелей;
  • продажа авиабилетов.

Итак, если данный формат рекламной кампании – это именно то, что вам нужно, приступаем к её созданию.

Начальная настройка ничем не отличается от стандартной РК на поиске и в сетях. Даже все используемые стратегии идентичны.

Основные отличия возникают на этапе создания групп объявлений.

Необходимо указать источник информации, а именно ссылку на сайт или фид. Заголовок указывать не надо, так как он динамический и генерируется самостоятельно, основываясь на источнике.

Текст-объявления вносим самостоятельно. Так же, как и быстрые ссылки с уточнениями. Если «визитка» не была заполнена на уровне кампании, делаем это сейчас.

«Ключевики» указывать нет необходимости, так как их подбор произведет система сама, ориентируясь на представленные товары (фиды).

Переходим к условиям нацеливания.

Их можно настроить для всего сайта в целом или каких-либо отдельных страниц. Иными словами, это правила, которые определяют какие страницы использовать или исключить при генерации динамических объявлений.

Всего можно задать до пятидесяти различных критериев, включаю операторы «И»/ «ИЛИ». Не забываем указывать ставку (по умолчанию она стоит 3 рубля).

Как и в случае с обычной тексто-графической кампанией, можно задать корректировку по полу, возрасту, используемому типу устройств.

Для окончания настроек нажимаем кнопку «Сохранить». После прохождения модерации, начнутся показы динамических объявлений.

Анализ эффективности рекламных кампаний в «Яндекс Директе»

Если вы думали, что настроив РК и пополнив бюджет, работа с «Директом» будет закончена, то вы глубоко заблуждаетесь. На самом деле, теперь будет запущен новый этап, связанный с регулярным отслеживанием эффективности.

Для этого необходимо будет использовать два источника информации: статистика в «Яндекс Директе» и система аналитики «Яндекс Метрика».

В первом случае обращаем внимание на такие показатели, как: CTR, средняя цена клика, расходы на рекламу, конверсия (если были предварительно настроены цели) по каждому задействованному ключевому запросу.

На основе представленных сведений, вы сможете наглядно увидеть, какие «ключи» приводят к наилучшему результату. В случае обилия низкоэффективных поисковых фраз,  стоит произвести работу по корректировке бюджета (возможно и опускание в гарантию на некоторое время) или произвести временное отключение показов по данным «ключевикам», добавив им взамен новую подборку в целях эксперимента.  

Отдельное направление – это A/B тесты, осуществляя которые можно сделать эксперименты по заголовкам, текстам объявлений, вариантами оформления креатива и задействованным изображениям.

В случае с РСЯ и медийной рекламой, огромную роль играют площадки, на которых осуществляются показы объявлений. По этой причине особое внимание стоит уделять анализу различных источников.

Для этого заходим в раздел «Статистика» и выбираем разбивку по площадкам.

https://akiwa.ru/upload/vybor-ploshchadki-rsya-spisok-effektivnykh-i-neeffektivnykh-veb-resursov-rekomendatsii-po-primeneniyu/1.png

Смотрим, какие из представленного списка низкоэффективные и отключаем.

В случае с «Яндекс Метрикой», фокус внимания направляем на поведение интернет-пользователей на сайте и улучшение юзабилити, что благоприятно скажется на росте продаж в целом.

Подробнее об анализе эффективности рекламных кампаний в «Яндекс Директе» читайте в нашей статье.

Заключение

В данной подробной инструкции мы наглядно рассмотрели рекламные возможности площадки «Яндекс Директ».

Прочитав статью, вы можете теперь смело представить, сколько необходимо выполнить работ и потратить времени, чтобы произвести полноценный запуск правильно настроенных рекламных кампаний.  А чтобы их в правильном русле вести, потребуется ещё больше усидчивости, знаний и умений.

Добиться значительных результатов и, соответственно, доходов, можно только сочетав комплекс работ по предварительной подготовке, настройке кампаний, проработке тексов объявлений и повышению эффективности.

При всем этом, немаловажную роль играет и приобретенный многими кейсами опыт директолога. Если вы новичок в данной сфере, то рекомендуем начинать с малых по объему РК, постепенно увеличивая потенциал. Не уверены в своих силах –  не бойтесь обращаться к более опытным наставникам за советом и помощью. Удачи вам во всех ваших начинаниях!

Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:

8 800 200 47 80

(Бесплатно по России)

или

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Январь 7 2 мануал
  • Фелиферон для кошек цена инструкция по применению уколы инструкция
  • Нормамед сироп для детей инструкция по применению отзывы
  • Сяоми повер банк 3 10000 инструкция
  • Как сшить шапку для собаки своими руками пошаговая инструкция