Покупка бизнеса у ип пошаговая инструкция

В последние годы все большее количество людей посещают мысли оставить работу «на дядю» и начать собственный бизнес. Для достижения этой цели есть три основных способа: можно создать компанию самостоятельно с нуля, купить франшизу (идею, бренд и инструкции по запуску дела) или приобрести готовую компанию. Третий способ – вариант, когда свободных средств и ресурсов не так много, также он может быть выгоден при расширении текущей деятельности.

Рынок купли-продажи готового бизнеса стабильно растет в течение последних нескольких лет. Это подтверждают эксперты брокерских компаний, которые проводят подобные сделки. Так, специалисты компании «Альтера Инвест» утверждают, что до 2017 года количество сделок увеличивалось на 25-35% в год, но потом темп роста замедлился и сейчас составляет 5-10%. Эксперты компании «БКС Премьер» оценивают объем рынка в 2019 году в 90-150 млрд рублей. Однако это рынок продавца: здесь существует дисбаланс спроса и предложения, когда на семь предложений приходится тридцать три покупателя.

Самые популярные покупки, по данным Коммерсанта, совершаются в сегменте малого и среднего бизнеса, где сумма сделки обычно не превышает 3 млн рублей. А самые распространенные сферы – салоны красоты, интернет-проекты, сфера услуг, HoReCa и торговля.

Покупая работающую структуру, вы избежите крупных первоначальных вложений и потери большого количества времени. Так можно сэкономить на поиске, ремонте и аренде помещения, покупке оборудования, поиске персонала, налаживании сбыта. Покупка готового бизнеса – это оперативный старт работы и получения прибыли. А имея под рукой финансовую историю компании, проще спрогнозировать ее развитие и срок возврата инвестиций.

Риски покупки готового бизнеса

Как и везде, существуют свои риски. Изначальный – выбор малознакомой сферы бизнеса в угоду высоким показателям прибыльности. Лучше всего в этом вопросе опираться на собственный опыт и рассматривать те сферы деятельности, которые вам уже хорошо знакомы. В противном случае вы рискуете потратить много времени и средств на экстренное изучение новой для вас сферы деятельности, и тем временем остаться без прибыли.

Еще один подводный камень в том, что, к сожалению, на рынке немало мошеннических предложений, когда документы подделаны и на продажу выставлен фиктивный бизнес. Не все компании могут пройти проверку на юридическую чистоту работы. Поэтому на всех этапах покупки обязательно обращайтесь к специалистам: финансовые документы проверяйте вместе с бухгалтером, договора и уставные документы – с юристом, выбранную стратегию – с маркетологом, состояние оборудования и производственные процессы – с профильным технологом.

Кроме того, бизнес может быть зависим от личности основателя, его связей или работающих в нем именитых экспертов, и при перепродаже такая компания просто не будет работать как раньше. Например, салон красоты с парикмахером, к которому очередь на полгода, или кафе с шеф-поваром – и если они уйдут при перепродаже, то бизнес потеряет существенную долю клиентов. Или, если основным клиентом была компания, в которой работает друг продавца, при передаче собственности контракт с таким клиентом может быть расторгнут.

Большую роль играет человеческий фактор: при покупке доли в бизнесе встанет вопрос доверия между партнерами. Также во многих компаниях есть отдельные люди или даже команды, от которых сильно зависят результаты работы, и с ними могут возникнуть сложности при переходе бизнеса в новые руки. Поэтому еще до покупки важно познакомиться с ключевыми сотрудниками и партнерами, выяснить их отношение к возможной смене владельца и, в идеале, заручиться их поддержкой.

Наконец, владелец вложил много средств и сил в дело и естественно, что он хочет продать свое детище подороже – поэтому часто встречается чересчур оптимистичный взгляд на результаты работы и завышенные показатели компании. Бывает, что скрываются реальные причины продажи бизнеса. Здесь лучше всего не верить на слово продавцу, проверять все по документам и финансовым отчетам и разговаривать с сотрудниками.

Что проверять при покупке готового дела?

При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность.

В первую очередь проводятся следующие проверки:

• Проверка юридической чистоты: юристом проверяются учредительные и уставные документы, договора с ключевыми сотрудниками, документы, подтверждающие право собственности на недвижимость или договора аренды (включая их сроки), наличие обременений (ограничений на сделки с собственностью, акциями, долями), регистрация торговой марки и условия передачи прав на нее.
• Проверка финансовых данных: показателей оборота и прибыли, бухгалтерской отчетности, материальных и нематериальных активов на балансе. Отсутствие задолженностей (перед налоговой службой, партнерами, арендодателем, сотрудниками, поставщиками). Эту проверку поможет сделать бухгалтер или экономист.
• Проверка маркетинга: конкурентная среда, влияние экономических факторов и сезонности, объем рынка, жизненный цикл продукта, оценка бренда. Для оценки маркетинговой стратегии лучше проконсультироваться с маркетологом.
• Проверка репутации у клиентов и сотрудников: сейчас, как правило, достаточно вбить название компании в поисковике, чтобы найти отзывы (однако не всем из них можно верить, но принять к сведению полезно). Неплохой, хоть и не везде применимый, метод проверки – стать тайным покупателем в интересующем вас бизнесе.

Один из эффективных способов подготовки к покупке – немного поработать в той компании, которую вы собираетесь покупать, и собрать информацию изнутри. Стоит обратить внимание и на «тревожные звонки», которые предупредят о возможной неудаче при покупке конкретной компании:

• Если владелец уходит от вопроса о причине продажи бизнеса или отвечает неубедительно, это может говорить о скрытых проблемах. Причина продажи – один из важнейших критериев оценки варианта. К тревожным признакам относится продажа из-за убыточности (которую владелец скорее всего попытается скрыть), из-за высокого бюрократического давления, из-за внешнеэкономических факторов – например, если производство зависит от иностранного сырья, которое резко растет в цене или попадает под санкции.
• Если бизнес завязан на нематериальных активах, репутации ключевых сотрудников или личных связях владельца – приобретая только материальную часть компании, есть высокий риск получить пустую оболочку.
• Крайне жесткие временные рамки и угрозы перепродать бизнес другому покупателю могут быть признаком мошенничества – при таких крупных и сложных покупках не стоит принимать поспешные решения.

«Я решила купить готовый бизнес, потому что мне поступило выгодное предложение от продавца. Когда рассматривала вариант, то в первую очередь обращала внимание на наличие лицензированной CRM-системы, наработанной клиентской базы, количество заключенных договоров, квалификацию сотрудников и кадровую политику, наличие задолженностей по налогам и страховым взносам, трафик офиса и его обеспечение.

У продавца запрашивала всю бухгалтерскую отчетность, поданную с момента регистрации ООО, свидетельство о регистрации в ФНС, договора с клиентами и контрагентами. Услугами посредников и бизнес-брокеров не пользовалась ввиду открытого доступа к необходимой информации для анализа и проверки чистоты сделки.

У компании была подпорчена репутация, демотивирован персонал и некорректно составлены клиентские договора. Поэтому пришлось много поработать над восстановлением имиджа, но это дало свои плоды: компания приносит стабильный доход в течение 2 лет и динамично развивается. Но сейчас, учитывая опыт, я понимаю, что было бы правильнее сразу уволить весь штат, набрать новый и обучить его под свои требования»

– Екатерина Шаферова, генеральный директор ООО «Бюро Защиты Заемщика»

Пошаговая инструкция «Как купить готовый бизнес»

1. Определитесь со сферой, видом бизнеса и бюджетом на покупку.
2. Соберите предложения на рынке (на агрегаторах или у бизнес-брокеров) и составьте список подходящих вариантов (long-list).
3. Сделайте первичную бесплатную проверку:
   – запросите налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
   –проверьте компанию через налоговую службу, реестр банкротств, арбитраж и судебных приставов;
   –изучите имеющиеся договора с поставщиками, покупателями и работниками.
   Составьте короткий список лидеров (short-list), 1-2 предложения.
4. Проконсультируйтесь со специалистами и закажите у них проверку самого интересного варианта, если он не прошел – переходите к следующему.
5. Проведите сделку, лучше всего с помощью юриста.

«Приведу опыт одного из наших клиентов, который является успешным предпринимателем и инвестировал деньги в готовое дело.

Он решился на покупку благодаря наличию свободных средств для выгодного вложения. Выбор пал на бизнес по приготовлению готовых боксов правильного питания для сети супермаркетов и фитнес-клубов – на это есть спрос на рынке, но самостоятельно налаживать такое производство долго.

Хорошее предложение о продаже бизнеса не всегда представлено общественности, владельцы не хотят сеять панику среди партнеров, ведь это повлечет удешевление рыночной стоимости. Поэтому к бизнес-брокеру инвестор не обращался, а на интернет-ресурсах предложений не нашел. Вместо этого он самостоятельно выбрал компании, которые работают в данном сегменте рынка, ориентируясь на мелкие и средние предприятия, встретился с хозяевами, спросил о возможной продаже, так и нашел подходящий вариант.

Первое, что было интересно: почему бизнес продается? Оказалось, что владелец с семьей уезжает в другую страну. Через знакомых навел справки и подтвердил этот факт. Второе, что нужно было сделать: проверить отчетность и прочую документацию. Несмотря на то, что предприниматель имеет финансовое образование, к работе он привлек аудитора из консалтинговой фирмы. Тот провел независимый аудит и предоставил заключение. Помимо отчетности проводилась обязательная проверка всех договоров на поставки товаров и услуг и анализировалась кредиторская и дебиторская задолженность. Важно было понять, что все основные средства – это собственность предприятия, а не взятое в аренду оборудование.

Не обошлось без трудностей. Одна из них – не очень хорошие взаимоотношения с контрагентами. Через полгода рентабельность начала падать, оказалось, что многие покупатели отказывались от готового продукта из-за отсутствия качественного обслуживания и дополнительного сервиса. Пришлось пересмотреть политику, поменять топ-менеджера и разработать тактику реагирования на ситуацию. Второй момент: покупая бизнес, предприниматель покупает и целую команду. Работа была отлажена на всех участках, поэтому изменить что-то в процессах было трудно. Когда пришлось менять управленца и некоторых менеджеров среднего звена, то оказалось, что многие штатные работники не готовы к таким изменениям. Хотя в целом, через пару месяцев, работа компании стала лучше.

Одна из ключевых ошибок, которую допустил покупатель, – это покупка бизнеса без оценки качества и эффективности необоротных активов. На деле оказалось, что техника требует постоянных вложений. Это не значит, что, зная это, нынешний собственник отказался бы от покупки. Но, если бы он пригласил к оценке эксперта, то смог бы снизить рыночную стоимость приобретения.

Бизнес изначально был рентабельным. Норма прибыли была небольшой, но 11-15% в месяц компания давала стабильно. Новый владелец ежемесячно вкладывал деньги в корректировку процесса производства и обслуживания. Первые месяцы получалось даже выходить в ноль, а после 3-4 месяцев активной работы дело стало стабильно приносить высокий доход. Полученную прибыль собственник вложил в модернизацию. В целом он остался доволен, что смог сделать выгодное инвестирование. Хотя мнение о том, что готовое дело позволяет не вникать в процесс и быть «вне его», подвергает большому сомнению»

– Любовь Николаевна Шалыгина, генеральный директор LD SOLDING

Шаг 1: Выбираем сферу бизнеса и определяемся с бюджетом на покупку

Сферу компании для покупки лучше выбирать среди тех, которые вам знакомы и близки. Например, если вы работаете в ресторанном бизнесе и у вас, скажем, нет автомобиля, то логичнее рассматривать покупку кафе или ресторана, а не шиномонтажа.

Определитесь с примерным бюджетом, который вы можете выделить на покупку. Большинство небольших предприятий обходятся примерно в 3 миллиона рублей. По возможности, лучше не брать крупных кредитов в банках и покупать бизнес за собственные средства.

Шаг 2: Ищем и выбираем интересные предложения

Купить готовый бизнес можно как на агрегаторах вроде Авито, так и у бизнес-брокеров. На Авито легче найти микробизнес – например, небольшой салон красоты или магазинчик у метро, но там попадается много и мошеннических предложений.

Бизнес-брокеры – компании, которые специализируются на сделках купли-продажи готового бизнеса (как риэлторы на квартирах), за свои услуги они получают процент от продажи. Брокер может оказать полный цикл услуг: определит сферы бизнеса для покупки, поможет с оценкой бюджета и подберет предложения, сделает полную проверку компании и окажет юридическое сопровождение сделки.

Покупка готового бизнеса более распространена в городах-миллионниках – Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и других. Самые крупные и известные бизнес-брокеры: «Альтера Инвест», «Центр продажи бизнеса», «Центр готового бизнеса» – у них большой опыт, и они знают, как купить готовый бизнес.

Не важно, где вы собираете варианты – на доске бесплатных объявлений или у бизнес-брокера, перед более глубоким изучением предложений лучше сделать большую подборку интересных бизнесов, а затем выделить тройку наиболее симпатичных вариантов и начинать проверку.

Шаг 3: Проверяем варианты самостоятельно и бесплатно

Самостоятельно в открытых источниках вы можете:

• узнать, нет ли бизнеса в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве;
• запросить выписку из Федеральной налоговой службы о владельце и проверить, нет ли задолженности по налогам;
• проверить владельца (и финансового или коммерческого директора, если он есть), в сервисе арбитражных дел, а также узнать у Службы судебных приставов о наличии исполнительного производства или проведения публичных торгов имущества собственника.

После проверки некоторые предложения могут отсеяться, а в некоторых случаях придется начать поиск заново. 

Шаг 4: Подбираем юристов и консультантов

В первую очередь необходимо найти хорошего юриста и при выборе вариантов консультироваться с ним. Для компании, которую вы рассматриваете для покупки, стоит заказать финансовый, юридический и налоговый аудит – обратиться за услугами Due Diligence (пришедший из банковской сферы термин, подразумевает проведение полного анализа деятельности предприятия с точки зрения финансовых аналитиков, юристов и аудиторов, с последующей подготовкой для заказчика подробного отчета о состоянии предприятия). Приблизительная средняя цена Due Diligence в Москве составляет 80 000 рублей, но обычно она высчитывается индивидуально и может доходить до 3-5% от суммы сделки.

Шаг 5: Проводим и оформляем сделку

Необходимо учитывать организационно-правовую форму продаваемой компании. Так, при покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя, его невозможно приобрести как готовый комплекс, придется все переоформлять на себя по частям. Все процедуры и данные необходимо тщательно проверить вместе с юристом. База клиентов, контакты, торговая марка – тоже передаются новому владельцу.

Как купить готовый бизнес у ООО или АО – регулирует законодательство. Для переоформления ООО есть 2 пути: оформление купли-продажи доли в предприятии и ввод-вывод участников в устав ООО. Первый пусть дешевле, и с ним можно разобраться самостоятельно: необходимо составить и зарегистрировать у нотариуса договор купли-продажи доли. Затем внести изменения в устав и прописать в нем нового учредителя, который уже назначит нового директора (можно назначить самого себя). Данные обо всех этих процедурах регистрируются в налоговой службе и вносятся в соответствующий реестр. Грамотно провести ввод-вывод участников поможет юрист.

В случае с АО в качестве объекта покупки будут выступать акции предприятия. Нюансы сделки купли-продажи акций будут зависеть от сферы деятельности предприятия, устава (особенно относительно правил отчуждения прав на акции и возможности преимущественного права покупки) и ограничений на продажу. Сделки по приобретению АО имеют много специфики, и их крайне сложно совершить без профессиональной помощи юристов.

«В случае приобретения бизнеса у ИП формально происходит купля-продажа активов, которые могут представлять собой имущественный комплекс или отдельные позиции (например, производственное или торговое оборудование). Также после проведения инвентаризации передаются запасы товаров, готовой продукции, сырья и материалов, комплектующих для ремонта оборудования и прочего (кассовые аппараты, офисная техника, мебель и т.д.).

Следует обратить внимание на то, чтобы все передаваемые активы и товарно-материальные ценности передавались по описи (акту приема-передачи), который может являться приложением к договору купли-продажи. До подписания акта-приема передачи и оплаты следует тщательно проверить документы, подтверждающие права собственности, отсутствие залога и иных обременений, техническую исправность оборудования и офисной техники, товарный вид продукции, надлежащие условия хранения запасов сырья и материалов. Так как потом, после оплаты, уже будет сложно предъявлять какие-либо претензии продавцу. Любые выявленные в ходе проверки проблемы или недостатки могут быть предметом для торга в сторону понижения цены.

Особое внимание следует уделить правам аренды и правам использования торгового знака, если он не входит в сделку купли-продажи как нематериальный актив. Договоры аренды должны быть перезаключены на ИП либо иное юридическое лицо покупателя.

Технология покупки готового бизнеса у ООО зависит от того, как будет структурирована сделка: через продажу долей ООО или через продажу активов. Процедура покупки бизнеса через продажу активов практически аналогична покупке бизнеса у ИП. Eсли же планируется покупать доли, то добавляется необходимость проверки прав собственности и законности приобретения долей и ключевых активов на балансе компании, отсутствия судебных исков, задолженностей и скрытых долговых обязательств (в том числе по налогам), залогов и прочих обременений. Все это влияет на стоимость, а иногда и на целесообразность приобретения такого бизнеса.

С другой стороны, есть ряд аргументов, почему сделку может быть выгоднее оформить через покупку долей:
– не нужно перезаключать договоры с арендодателями, клиентами, поставщиками и подрядчиками;
– сохраняются выданные на компанию лицензии;
– не нужно организовывать перевод персонала на другое юридическое лицо;
– выполняется условие некоторых контрагентов, которым может быть важно, чтобы компания вела свою деятельность не менее чем какое-то определенное время;
– в договоре купли-продажи долей могут быть предусмотрены заверения и гарантии продавца и механизмы компенсации в случае их невыполнения;
– переоформление долей происходит с участием нотариуса, что обеспечивает определенные гарантии.

При покупке акций АО существует ряд дополнительных требований к раскрытию информации по сделке и соблюдению антимонопольного законодательства. Процедура перерегистрации проходит с участием специализированного реестродержателя»

– Александр Григорьев, управляющий партнер Fintrust.me

Резюмируем

Преимущества покупки уже готового бизнеса в том, что можно сэкономить время и средства. Ответственный подход к такой покупке поможет избежать ненужных проблем, поэтому обязательно заручитесь поддержкой профессиональных консультантов – бизнес-брокера, юриста, экономиста, технолога, маркетолога – они расскажут вам, как купить готовый бизнес максимально безболезненно.

Не пренебрегайте проверками будущего актива, многие из них можно сделать бесплатно. В своем решении опирайтесь на факты и документы. Помните, что продажа готового дела не может пройти бесследно для самой компании, и в первое время показатели могут оказаться чуть хуже. Но при правильном подходе бизнес сможет адаптироваться и порадовать своего нового владельца.

Как правильно купить готовый бизнес у ИП

Покупая готовый бизнес, предприниматель экономит время и энергию, так как первичная организация не потребуется. Как выбрать и проверить компанию при ее покупке, избежать рисков, правильно провести переговоры и оформить сделку — подробно изложено в этой статье.

Как правильно купить готовый бизнес у ИП

Приобретение готового бизнеса у ИП сопряжено с рядом процессов, имеющих юридическое различие в случаях, когда речь идет о покупке активов ИП, или покупке ООО, учредителем которого является индивидуальный предприниматель.

Покупка ИП

Согласно российскому законодательству осуществить покупку или продажу ИП нельзя, поэтому с юридической точки зрения в данном случае покупается не ИП, а активы.

Покупая компанию, оформленную на ИП, придется пройти следующие этапы:

Физическое лицо-предприниматель отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Поэтому при заключении сделки покупатель может попросить у продавца справку о том, что его супруг (супруга) не имеют претензий.

Покупка ООО или АО

Покупка ООО или АО, учредителем которого является ИП, в юридическом отношении является более простой процедурой, потому что в данном случае передача активов регулируется законом. Однако речь о покупке компании как цельного имущественного комплекса не идет и в этом случае.

Под оформлением сделки подразумевается покупка доли в учредительном капитале и смена учредителей. В этом случае есть два варианта перерегистрации бизнеса.

• Создать новое юридическое лицо, которому и будут проданы активы. В этом случае арендодатель, банк, поставщики и клиенты могут отказаться работать с неизвестной компанией
• Изменить состав учредителей, выкупая доли предыдущих учредителей. Так сохраняется кредитная история юридического лица, однако новый владелец становится обязанным отвечать по долгам компании. Зато поставщики и клиенты могут не заметить смены собственника, продолжая сотрудничать с компанией

В любом случае приобретение фирмы без юриста является очень рискованным предприятием. Избавить покупателя бизнеса от многочисленных рисков поможет сопровождение юриста.

Перспективы покупки готового бизнеса

Становясь собственником готового бизнеса, предприниматель может сразу начинать работать, не затрачивая время и энергию на поиск помещения, закупку оборудования, поставщиков и сотрудников — все это было сделано предыдущим владельцем.

Перспективы покупки готового бизнеса могут быть самыми разными — они зависят от эффективности управления. При условии достаточно эффективного управления бизнес будет развиваться и приносить все больший доход. Если управление будет недостаточно грамотным, вероятнее всего можно будет говорить о стагнации и в скором времени — о полном разорении компании.

В чем заключаются минусы такой покупки

Покупая готовый бизнес, предприниматель сталкивается с целым рядом рисков, наиболее распространенными из которых являются: ошибка в выборе компании, неправильная оценка бизнеса, мошенничество, юридические риски, человеческий фактор.

Ошибка в выборе бизнеса

Если предприниматель, покупая бизнес, ориентируется на финансовые показатели, а не на опыт, спустя некоторое время он понесет серьезные убытки. Придется продавать бывшую когда-то прибыльной компанию по низкой цене.

Избежать этого риска можно с помощью тщательного анализа своего профессионального опыта и подбора компании в соответствии с этим опытом. Иногда бизнесмены с целью подготовки к управлению в выбранной сфере некоторое время работают в ней, на личной практике знакомясь с процессами.

Мошенничество

Не все показатели, заявленные продавцом бизнеса, могут оказаться правдивыми. И речь не только о завышении доходов. Оценивая рентабельность компании по словам продавца и на основе предоставленных им документов, можно стать жертвой мошенников. Основными способами обмана являются такие, как:

• «Мертвый бизнес» — мошенник создает иллюзию деятельности компании, подделывая финансовые данные и нанимая людей на роль клиентов
• Сокрытие налогов — собственник компании длительное время не платит налоги, которые переходят новому владельцу
• Документы с просроченным сроком — собственник не сообщает покупателю своего бизнеса об истечениях сроков лицензии или договора аренды

Защитой от этого риска станет консультация юриста.

Неправильная оценка бизнеса

У любого продавца есть цель продать свой товар как можно дороже. И владелец бизнеса не исключение. Чтобы не купить компанию по завышенной цене, нужно иметь в виду, что сумма, предложенная в объявлении, — это верхний предел. Проблему завышенной цены поможет решить конструктивный торг, основанный на независимой оценке бизнеса.

Юридические риски

Неточности в процедуре юридического оформления сделки могут сыграть роковую роль в дальнейшей работе компании — интересы покупателя бизнеса останутся незащищенными. Очень важно понимать законы, регулирующие сферу бизнеса, и внимательно читать договоры.

Человеческий фактор

Работа бизнеса связана с людьми — арендодателями, поставщиками, сотрудниками, клиентами. Смена владельца бизнеса может оказаться сильным стрессом для компании, который приведет к сбою в бизнес-процессах и самым негативным образом отразится на рентабельности компании.

Где лучше искать готовый бизнес

Объявления о готовом бизнесе можно найти в самых разных источниках — от деловых изданий до сайтов «Авито», «Юла», «Из рук в руки». В интернете есть и специальные биржи по продаже готового бизнеса — businessesforsale.ru, business-trio.ru, solomoninvest.ru и другие. В любом случае компанию нужно подбирать на проверенных ресурсах.

Самым надежным вариантом покупки бизнеса является покупка через брокера — он проверяет компании, знакомит с деталями, помогает при оформлении сделки. Брокерские услуги оплачиваются, но лучше заплатить некий процент эксперту, чем потерять все. Еще один вариант — знакомые, которые могут продавать бизнес сами или владеть информацией о потенциальных продавцах компаний.

Покупаем готовый бизнес

Приняв решение о покупке готового бизнеса, необходимо рассмотреть в деталях как минимум 3 предложения. Основными обязательными критериями являются цена сделки, реальное состояние имущества, имущественные претензии к компании, наличие долгов и их сумма, общая готовность бизнеса к работе. Покупка компании требует участия независимого эксперта.

Цена сделки не должна расходиться с текущей стоимостью имущества. Отклонение в 5% в большую или меньшую сторону считается допустимым. В случае более значительной разницы следует выяснить причины. Например, если стоимость целого бизнеса намного ниже рыночной — это повод предположить о том, что у компании есть крупные долги.

Вполне возможно, что продавцу очень срочно нужны деньги, поэтому он готов завершить на любых условиях. В любом случае информация о фактическом состоянии бизнеса или отдельных его активов позволит правильно оценить ситуацию. Это важно, ведь покупатель получает вместе с бизнесом всю клиентскую базу и обязательства, по которым ему придется расплачиваться. Если покупатель планирует перерегистрацию бизнеса, то его ожидают дополнительные расходы как минимум на регистрацию юридического лица, поиск клиентов и рекламу.

Определяем свой бюджет

Бюджет определяется исходя из стоимости бизнеса. В практике оценки бизнеса используется несколько методик. Самой распространенной в секторе малого и среднего бизнеса является следующая: годовой доход умножается на коэффициент в пределах 1-4. Если бизнес крупнее, коэффициент может быть больше, если бизнес меньше, то и коэффициент, соответственно, меньше.

Всегда важно понимать, почему используется именно та или иная методика оценки — ответ на этот вопрос можно узнать у продавца.

При оценке бизнеса учитывается возраст, расположение, оборот, товарный запас, фонды и активы, причина продажи, репутация, наличие лицензий и интеллектуальной собственности, наличие конкурентов на рынке готового бизнеса, экономическая ситуация в городе и стране.

Выяснив реальную стоимость бизнеса, покупатель должен принять решение о том, сколько собственных и сколько заемных средств он готов вложить в эту покупку.

Возможность привлечения кредитных средств зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если у приобретаемой компании есть такие активы, 50% от общей стоимости сделки можно будет взять в кредит. Залоговым обеспечением для кредита могут стать также личные активы. Однако этот вариант является опасным, так как существует потенциальный риск потерять и вложения, и личное имущество.

Узнаем, в чем причина продажи

Причиной продажи готового бизнеса обычно становятся важные обстоятельства. Чтобы приобретенная компания не обанкротила покупателя, очень важно знать настоящую причину продажи.

Причины могут быть самыми разными. Например, продавцу просто срочно нужны деньги, которые он планирует инвестировать в другой проект, направить на погашение долга или переезд за границу.

Но зачастую поводом для продажи компании выступают объективные трудности, которые в дальнейшем могут стать препятствием к получению прибыли и для нового владельца. На этапе выяснения причины продажи покупатель должен узнать, чем на самом деле руководствовался продавец, принимая решение о продаже своего бизнеса.

Самые часто встречающиеся причины продажи бизнеса можно сгруппировать следующим образом:

• Отсутствие интереса рынка к продукту, неудачное место расположения, высокий уровень конкуренции
• Профессиональное выгорание владельца компании, потеря интереса к ведению бизнеса, ошибочная оценка перспектив, недостаток средств для развития бизнес-проекта
• Низкая маржа, неправильно выбранная стратегия, нехватка или полное отсутствие специалистов, разногласия в коллективе, слабая маркетинговая программа

Из этих групп серьезную проблему для покупателя представляет только первая. Остальные будут зависеть от того, как новый собственник будет вести дело.

Отдельно стоит обратить внимание на репутацию компании. Если испорчены отношения с контрагентами, политика нового руководства может их наладить. Но если негативное отношение демонстрируют клиенты к товару или услуге, улучшить имидж будет довольно сложно. Не исключено, что в этом случае будет необходим ребрендинг.

Оцениваем финансовое положение бизнеса

Финансовое положение бизнеса оценивается в рамках процедуры due diligence — комплексной проверки объекта покупателем или брокером перед покупкой. В процессе due diligence собираются все сведения о компании, проводится независимая оценка финансового состояния и юридических рисков компании.

В ходе процедуры due diligence:

• Проводится анализ учредительных документов, устава, свидетельств о регистрации, соглашений на предмет особых действий и необходимости одобрения при продаже бизнеса
• Проверяются основные контракты, условия договоров, наличие штрафных санкций по их неисполнению, правила изменения контрольных условий, ограничения переуступки права
• Проверяется наличие судебных разбирательств, а также трудовых, арбитражных споров в истории компании, в том числе на досудебном этапе
• Изучается интеллектуальная собственность — патенты, бренды, лицензии. Анализируется возможность их оспаривания и потенциальных претензий
• Проверяются залоговые обязательства — отсутствие обременения недвижимости, имущественного комплекса, в том числе по кредитным договорам
• Проводится проверка как действующих, так и выбывших ключевых сотрудников компании на предмет подписания соглашений о неразглашении коммерческой тайны, о неконкуренции, выявляется список сотрудников, не подписавших такие обязательства

Проверяем репутацию бизнеса

Поиск прибыльного готового бизнеса требует временных затрат и тщательной проверки. Эксперты рекомендуют покупателю прийти в компанию в качестве клиента и уже на этом этапе постараться представить, каким образом будут исправлены существующие недостатки. Можно нанять тайного покупателя.

В процессе проверки репутации нужно почитать отзывы о компании в интернете — на специальных площадках, городских форумах и маркетплейсах. Однако стоит помнить, что отзывы не являются источником информации, на 100% релевантной реальному положению дел. Это касается как положительных, так и отрицательных отзывов.

Нужно проверить договоры и выяснить, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями, и изучить историю арендных отношений. Уместным станет запрос информации о наличии задолженностей по аренде и коммунальным платежам.

Если возникнет необходимость, можно заказать выписку из ЕГРН, из которой станет ясно, кто является собственником помещения. Расширенная выписка по объекту даст информацию обо всех договорах аренды, заключенных на год и более при условии их регистрации. Здесь же можно получить информацию об обременении имущества арестом или залогом.

Важным в вопросе проверки репутации бизнеса является мнение государства. С этой целью можно зайти на сайт службы судебных приставов и уточнить информацию о юридическом лице или ИП. Не мешает также проверить компанию на сайте налоговой службы и воспользоваться сервисом для проверки контрагентов.

Обязательным этапом проверки репутации является изучение документов, регламентирующих трудовые отношения. Важно выяснить, какую зарплату получает персонал — черную, серую и белую. Есть ли заключенные трудовые договоры, на какой срок они заключены. Как можно подтвердить квалификацию персонала, какие положения прописаны в должностных инструкциях — все это очень важно для получения полной картины.

Также для составления мнения о репутации необходимо изучить такие сервисы, как Федресурс, где собрана информация о банкротствах.

Выбираем подходящий вид бизнеса

Крайне важно выбрать подходящий вид бизнеса, так как при ошибочном выборе предприниматель понесет серьезные убытки. Покупая готовый бизнес, необходимо отталкиваться от сферы, которая привлекает и в которой бизнесмен является настоящим профи.

Можно ориентироваться на прежний опыт, на комплекс умений и навыков, полученных предпринимателем в любом качестве, — владельца бизнеса или работника по найму. Например, если есть опыт работы пекарем, то логичнее открыть пекарню, нежели автомастерскую. Но это не аксиома, ведь человек стремится к саморазвитию и хочет попробовать себя в разных сферах. В этом случае перед покупкой бизнеса нужно как можно больше узнать о той области, в которой планируется вести предпринимательскую деятельность.

Подбирая подходящий вид бизнеса, следует оценить перспективы развития, в частности, понять: что происходит на этом рынке, будет ли он расти, с какими сложностями можно столкнуться, каков уровень конкуренции. Много информации можно почерпнуть из социальных сетей лидеров мнений в той или иной сфере.

Перед тем как начать выбирать бизнес с целью покупки, предприниматель должен прояснить для себя следующие моменты:

• В какой сфере планируется вести деятельность — в знакомой или в совершенно новой для предпринимателя области
• Интересен ли рынку этот продукт — если продукт не нужен на рынке, то рассчитывать на развитие и прибыль не стоит. Если же продукт популярный, рекомендуется изучить конкурентов и разработать уникальное торговое предложение
• Каким будет источник средств — собственный карман или кредитная организация. В случае необходимости заемных средств потребуется заранее найти банк или несколько банков, готовых предоставить кредит

Ответы на эти вопросы помогут максимально точно выбрать подходящий бизнес и обеспечить источник финансирования для его приобретения.

Ведем переговоры о покупке

На этапе переговоров при покупке бизнеса эксперты рекомендуют заручиться внешней поддержкой. У опытных предпринимателей, как правило, налажена связь с бухгалтерами, юристами и банковскими работниками. Начинающие бизнесмены должны позаботиться о том, чтобы найти таких специалистов, — их помощь может понадобиться в любой момент.

Юрист проинструктирует относительно условий продажи, составит договор и оформит другую документацию. Бухгалтер поможет рассмотреть и оценить финансовую документацию, определить, насколько полно они отражают положение компании. Банковские сотрудники помогут, если потребуется внешнее финансирование.

К переговорам приступают после проведения всех исследований, предварительного обсуждения с продавцом и формального предложения о покупке. Не исключено, что продавец потребует внести залог, — это обычная практика, подтверждающая продавцу серьезность намерений покупателя.

В ходе переговоров обе стороны озвучивают свои предложения — максимальные и минимальные. Наиболее комфортные условия и цену следует определить заранее и озвучить их продавцу. На следующем этапе условия обеих сторон смягчаются. По этой схеме проходит большинство торгов.

В ходе всего переговорного процесса следует сохранять бдительность. Если продавец соглашается с любыми условиями покупателя и пытается завершить сделку как можно быстрее — это повод задуматься и насторожиться. Лучше затратить больше времени на переговоры, чем быстро завершить невыгодную сделку.

Заключение

Покупка готового бизнеса — дело ответственное и предполагающее множество рисков. В некоторых случаях даже самая тщательная проверка не может уберечь покупателя от непредвиденных сложностей.

Самым надежным способом застраховаться от подводных камней является наличие в договоре положений, защищающих интересы покупателя. Например, можно зафиксировать в договоре право отказа от покупки и возврата заплаченных средств обратно в случае обнаружения фальсификаций в отчетности. Также можно прописать запрет на операции по счетам и отчуждение имущества в период перехода прав к покупателю.

Одним словом, главными условиями удачной сделки являются должная осмотрительность, максимально возможный объем актуальной информации о приобретаемой компании и грамотный финансовый анализ состояния бизнеса.