Чтобы конкурировать с частниками в годы НЭПа, государству пришлось запускать свои рекламные кампании. Для треста Моссельпром Маяковский писал слоганы, а Родченко рисовал плакаты.
После революции и гражданской войны Советский Союз восстанавливал экономику. В 1920-х власти провозгласили новую экономическую политику, или НЭП: благодаря ей в стране развивали мелкую частную торговлю и возобновили производство предприятия, работавшие до революции.
В 1922 году более 40 государственных фабрик и заводов объединились в один трест Моссельпром — Московское губернское объединение предприятий по переработке продуктов сельскохозяйственной промышленности. В него вошли мукомольные цеха, кондитерские, табачные, пивоваренные, колбасные, макаронные фабрики и другие заводы.
Чтобы конкурировать с частниками, Моссельпром проводил рекламные кампании: показывал продукцию на выставках, публиковал статьи про качество товаров и их доступность, а также нанимал сотрудников, которые рисовали плакаты, придумывали лозунги и снимали фильмы.
Владимир Маяковский — копирайтер и Александр Родченко — дизайнер
В начале 1920-х Родченко и Маяковский открыли совместное агентство «Реклам-конструктор». Поэт занимался поиском клиентов, писал слоганы в стихах, а художник делал плакаты. Клиентами тандема были ГУМ, Госиздат, а с 1923 года — Моссельпром.
Для треста Маяковский придумал слоган «Нигде, кроме как в Моссельпроме». За него ему заплатили три рубля. «Это в Америке за такие строчки платят сотни и тысячи долларов. У нас все должны честно получать за свой труд», — говорил он.
Футурист называл этот лозунг поэзией «самой высокой квалификации». Его использовали в рекламе практически всех товаров треста.
«Где покупали-ели такие вкусные макароны и вермишели? Нигде кроме как в Моссельпроме!»
«Не могу не признаться: лучший шоколад абрикосовский №12. Нет нигде кроме — как в Моссельпроме».
«Трудящиеся! Не страшны дороговизна и нэп — покупайте дешевый хлеб во всех магазинах и киосках Моссельпрома в двух шагах от любого дома!»
Поэт использовал разные языковые приёмы в слоганах, избегал казённого и невыразительного языка: «Надо звать, надо рекламировать, чтоб калеки немедленно исцелялись и бегали покупать, торговать, смотреть»
Он часто говорил о важности продвижения продуктов: «Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь — хорошая вещь и так пойдёт. Это самое неверное мнение. Реклама — это имя вещи. Как хороший художник создаёт себе имя, так создаёт себе имя и вещь. Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи». Иллюстрировал стихи Маяковского Родченко.
Утром он (Маяковский) ходил и принимал заказ. Вечером, часов в 7-8, я приходил. Иногда он дописывал тексты при мне, иногда они уже были готовы. Текст был не один, а с рисунком, который он мог сделать, хотя каждый раз говорил, что «вот это я нарисовал, но тебе, конечно, не нужно, это я так, для ясности».
После определения размеров и назначения работы я шёл домой, где немедленно садился за эскизы. Приходили студенты и, расположившись у меня в мастерской, принимались за исполнение. Я же делал следующие эскизы, следил за исполнением, выполнял сам ответственные куски, намечал пропорции.
Работали иногда засветло. Утром, в 11, я уже нёс плакаты Володе или он заходил за ними.
Александр Родченко
До НЭПа рекламные изображения часто напоминали открытки или картины, но Родченко, как идеолог конструктивизма, отказалcя от декоративности в пользу геометричности и лаконичности. И его работы для Моссельпрома были похожи на агитплакаты.
Художник использовал прямые линии, геометрические фигуры, минимум декора и чистые цвета. Он же одним из первых понял потенциал фотомонтажа и экспериментировал с ним в своих иллюстрациях.
Друг Маяковского Осип Брик отмечал, что основная задача кампании траста — отбить покупателя у частника, приучить его идти за товаром в советский государственный магазин и «вбить в голову название Моссельпром».
Главные особенности дизайна рекламы Моссельпрома выделил искусствовед Александр Лаврентьев։ «восклицательные знаки и стрелки, рубленый брусковый шрифт, вплетённый в общую геометрическую структуру композиции, условное, схематичное изображение товара, элементарные цветовые сочетания: чёрный, красный, зёленый, жёлтый и синий».
У рекламы треста была не только коммерческая, но и идеологическая цель. Например, с упаковок конфет убирали прежние, дореволюционные, названия и рисунки. Их переименовали в «Вожди революции», «Индустрия» и «Красная Москва» и изображали на фантиках, например, Ленина.
«Вкус массы формируется не только, скажем, Пушкиным, но и каждым рисунком обоев», — писала газета «Правда».
Советская власть боролась с алкоголизмом и старалась избежать алкогольных бунтов. Самогоноварение в стране каралось тюремным сроком, зато производство пива и вина росло. А Маяковский и Родченко в рекламе противопоставляли пиво и вино водке и самогону.
Трест использовал и другие формы продвижения своих товаров: например, в 1923 году участвовал в Первой Всероссийской сельскохозяйственной и кустарно-промышленной выставке. Павильон Моссельпрома пользовался популярностью благодаря плакатам Родченко и Маяковского.
В том же году режиссёр Дзига Вертов выпустил рекламный мультфильм «Волшебный порошок». По сюжету мальчик бежал по улице и рассыпал волшебный порошок, из-за которого всё росло до больших размеров — собаки до величины буйволов, лошади до размера мамонтов, люди становились великанами.
Мальчишку поймали, забрали порошок и замесили тесто, из которого вырос хлеб величиною с дом. Это были дрожжи Трёхгорного пивоваренного завода, который входил в Моссельпром.
Новое здание Моссельпрома — элемент рекламы
В 1923 году Моссельпром переехал в новое здание, которое называли первой высоткой Москвы. Его художественным оформлением занимались Родченко и его супруга Варвара Степанова.
Снаружи, на шести этажах здания, вывесили рекламные плакаты: на каждый по продукту. Надписи образовывали пары: «дрожжи — папиросы, пиво — воды, шоколад — печенье».
В расположении вывесок была логика. Например, надпись «дрожжи-папиросы» располагались высоко — от первых всё растёт, как на дрожжах, а от папирос — лёгкий дым.
Название треста разместили вертикально, оно высвечивалось алыми электрическими лампочками. Слоган «Нигде кроме как в Моссельпроме!» располагался на разных сторонах дома. Позднее образ здания художники использовали в дизайне плакатов.
Партнёры разработали единый корпоративный стиль Моссельпрома — для торговых точек, плакатов и упаковки. А Родченко ещё и сделал дизайн униформы для продавцов.
Художник-конструктивист Алексей Ган для Моссельпрома разработал лоток уличной торговли. До 4000 лоточниц треста, одетых в тёмно-синюю униформу с золотыми пуговицами, распространяли с их помощью продукцию заводов.
Родченко и остальные художники сделали около 50 плакатов и примерно сотню вывесок, упаковок, обёрток, световых реклам, иллюстраций в журналах и газетах.
Вся Москва была в наших рекламах. Все киоски Моссельпрома, все вывески, все плакаты, все газеты и журналы были наполнены ими. Мы полностью завоевали Москву и полностью сдвинули, или, вернее, переменили старый, царски-буржуазно-западный стиль рекламы на новый, советский.
Александр Родченко
В апреле-октябре 1925 года Родченко и Маяковский представили свои работы для Моссельпрома на Всемирной выставке декоративных и промышленных искусств в Париже, где получили серебряные медали по разделу «Искусство улиц». «Мы бы получили и золотые, но Франция к СССР относилась тогда неважно и явную агитацию не поощряла», — говорил художник.
Возврат к дореволюционному дизайну
В 1926 году Народный комиссариат Рабоче-крестьянской инспекции провёл проверку рекламных организаций, после которой началась борьба с «нерациональной рекламой». Партийные чиновники объяснили рост цен в СССР чрезмерными расходами на продвижение товаров. Предприятия, в том числе Моссельпром, стали экономить на этом.
Во второй половине 1920-х в тресте заработало собственное художественное бюро, руководил которым художник Константин Юон. Он придерживался традиций дореволюционной российской рекламы — в дизайне вместо фотомонтажа использовал живопись. Поэтому сотрудничество с Маяковским и Родченко постепенно прекратилось.
Под руководством Юона рекламу для Моссельпрома разрабатывали художники Михаил Буланов, Дмитрий Тархов, Борис Такке, Александр Зеленский. Лозунгом дизайнеров этого периода стал «Товар — лицом!».
Работы стали понятными и прямолинейными. Дмитрий Тархов, например, в плакатах вычерчивал архитектурные элементы здания и подбирал разнообразные шрифты. А Александр Зеленский стремился в дизайне к цветовой гармонии.
В конце 1926 года Моссельпром использовал дореволюционный приём «сюрпризной» рекламы — вкладывал фирменные календари в коробки папирос.
В 1920-х советские психологи попытались оценить эффективность рекламы среди населения. Психотехник Давид Рейтынбарг провёл «летучий опрос» среди слушателей курсов Московского городского совета профсоюзов: за 3 минуты они должны были вспомнить два любых слогана. Лозунги Моссельпрома упоминали чаще всего.
Трест был самым крупным рекламодателем в то время. Всего предприятия в Москве на уличную рекламу и объявления в печати в 1923-1924 годах потратили 21 млн золотых рублей.
В 1925-1926 годах трест произвёл более 14 тысяч кондитерских изделий, около 5 млрд папирос, более 60 млн литров пива. А доля частников к этому времени падала: например, на подмосковном рынке до 69,5 % против 81,5 % в 1923-1924 годах. Оптом Моссельпром в 1927-28 годах продал продукции на 4 млн рублей.
Благодаря рекламе трест стал популярным не только среди народа, но и в искусстве. Столовую Моссельпрома Остап Бендер называл «лучшим местом в Москве», а Михаил Булгаков иронизировал над лозунгами Маяковского в «Собачьем сердце». «Нигде кроме такой отравы не получите, как в Моссельпроме», — говорил профессор Преображенский, покупая колбасу для Шарика.
11 октября 1931 года частную торговлю в СССР запретили, и конкурентов у треста стало гораздо меньше. Спустя шесть лет упразднили и сам Моссельпром, а со здания убрали все вывески и сделали жилым: там были квартиры чиновников и военачальников. Вернули дому исторический вид только в 1997 году.
ГК 
МИХАЙЛОВ И ПАРТНЁРЫ стратегические коммуникации консолидирует рекламные активы в рамках отдельной структуры New Media Intelligence Group (NMi Group), говорится в официальном сообщении. Генеральным директором NMi Group станет Юлия Орлова, которая ранее возглавляла агентство Ad O’clock (входит в рекламную группу Dentsu Aegis Network).
Пост первого заместителя генерального директора NMi Group займет Вероника Северная — генеральный директор агентства MultiTec, которое также войдет в новую структуру. В индустриальном рейтинге медиаагентств и холдингов 2018 АКАР/Sostav MultiTec находится на 23-ем месте с биллингом почти 5,5 млрд рублей по итогам 2017 года. Среди клиентов агентства — «Ростелеком», Теле2, «Газпромнефть», «СТС Медиа», FIFA.
Президент ГК «Михайлов и Партнёры» Марианна Максимовская:
«ГК «Михайлов и Партнёры» утвердила стратегию развития своего рекламного направления. Наша цель — создать российский рекламный холдинг, который займет лидирующие позиции в индустрии. Мы работаем в интересах развития российского коммуникационного и медиа рынка и намерены наращивать партнерство с его ведущими игроками. Мы рады, что к нашей команде присоединилась Юлия Орлова — один из лучших управленцев в сфере рекламы и человек с безупречной профессиональной репутацией».
Генеральный директор NMi Group Юлия Орлова:
«В основе философии NMi Group — интеграция эффективного маркетинга в национальную бизнес экосистему. Своей задачей я вижу объединение команд с глубокой консалтинговой экспертизой в таких отраслях, как телекоммуникации, банковская сфера, транспорт, здравоохранение, фармацевтика, ритейл. Наша команда хорошо понимает российскую бизнес среду. Поэтому у нас в планах — разработка совместных коммуникационных продуктов как с владельцами медиа-инвентаря, так и с владельцами больших данных. По ряду продуктов уже достигнута договоренность о технологическом партнерстве с Dentsu Aegis Network. Особенно приятно, что российский рекламный рынок достиг той степени зрелости, когда в нем есть органический потенциал для появления крупного национального игрока».
Группа компаний «Михайлов и Партнёры» предоставляет услуги в области стратегических, международных, маркетинговых, финансовых и антикризисных коммуникаций, организации и проведения мероприятий, рекламы, исследований и аналитики, брендинга и digital-коммуникаций. В июне 2018 года «Михайлов и Партнеры» возглавила Марианна Максимовская.
#статьи
- 26 апр 2022
-
0
Большой гайд по наружной рекламе: как устроен один из древнейших каналов маркетинга
Какой бывает наружная реклама? Кому она подходит? Как заставить её работать? Разбираемся вместе с опытными в «наружке» маркетологами.
Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.
Наружная реклама — это реклама на улице, на стационарных или передвижных объектах: например, электронных билбордах на тротуарах и щитах у дорог. На них размещают короткие объявления, которые должны вызвать интерес к продукту или компании.
Чтобы разместить наружную рекламу, нужно подготовить макет, распечатать его и выбрать сроки и места размещения у оператора. Оператором называют компанию, которой принадлежат рекламные конструкции. Заключаете договор с ней — и ваше объявление появляется у городских дорог или остановок.
Наружная реклама — древний канал маркетинга, который мог появиться ещё до нашей эры. Рекламные вывески использовали в средневековых, а по некоторым данным — и в античных городах.
Есть мнение, что в XXI веке, после распространения интернета, этот инструмент перестал быть эффективным. Некоторые считают, что люди не обращают на наружную рекламу внимания, поэтому она неспособна приносить продажи. Давайте разберёмся, так ли это и как запускать эффективные кампании.
- Какие виды наружки — самые популярные
- Какому бизнесу подходит наружная реклама и зачем она нужна
- Эффективна ли наружка — мнения экспертов
- Почему за наружную рекламу могут оштрафовать на 100 тысяч
- Что учесть, чтобы выгодно заказать размещение
- Как оценить эффективность рекламной кампании
Есть много видов наружной рекламы — в разных источниках называют от 20 до 30. Вот некоторые из них:
- перетяжка — баннер, натянутый над дорогой;
- брандмауэр — большой плакат или щит на стене здания;
- билборд — щит с плакатом у дороги;
- суперсайт — большой щит на высокой опоре у автомагистралей;
- ситилайт — небольшое тротуарное панно с подсветкой;
- призмаборд — как билборд, но со сменяющимися панелями: на одном щите размещают три рекламных объявления;
- штендер — переносная конструкция, которую устанавливают у торговых точек.
Эксперты говорят, что популярнее всего — большие статичные конструкции, афиши и digital-экраны. Последние ещё называют цифровой наружной рекламой. Если вы захотите разместить наружку, операторы, скорее всего, предложат именно эти варианты.
Статичную поверхность размером 3×6 метров устанавливают у дорог в городе и за его пределами, на стенах зданий и в местах скопления людей. Маркетолог и экономист Валерия Тараканова говорит, что в небольших городах стоимость размещения на ней может составлять 8–12 тысяч рублей в месяц. Дополнительно будут разовые расходы — от 5 тысяч на печать и монтаж баннера. В крупных городах вроде Краснодара, Екатеринбурга, Нижнего Новгорода стоимость размещения — в среднем 20–30 тысяч рублей в месяц.
Фото: YuryKara / Shutterstock
Фото: Ovchinnikova Irina / Shutterstock
Фото: AllaMosurova / Shutterstock
Недооценённый формат статичной рекламы — афишные стенды. Основатель и руководитель коммуникационного агентства «Характер» Владимир Паркышев объясняет: это конструкции размером примерно 1,5×1,5 метра. Их размещают на тротуарах, у остановок, переходов и площадей. Основная аудитория такого формата — пешеходный трафик.
«Это эффективный формат, особенно для партизанского маркетинга. Новую афишу можно разместить на срок от одного дня, договориться о размещении — буквально за день», — комментирует эксперт.
Фото: YuryKara / Shutterstock
На digital-экранах можно размещать статичные и динамичные картинки. Валерия Тараканова говорит, что популярны экраны с выходом ролика или изображения на десять секунд каждые две минуты. Стоимость размещения — около 40 тысяч в месяц. Чем чаще выход, тем выше цена на наружную рекламу.
Владимир Паркышев комментирует: огромная ценность digital-экранов в возможности собрать статистику. Экраны через Wi-Fi собирают MAC-адреса устройств неподалёку. С небольшой погрешностью можно посчитать все контакты и настроить ретаргетинг на тех, кто уже видел рекламу на улице.
Маркетолог и основатель маркетингового агентства Cleverra Анастасия Комарова считает digital-экраны одним из самых эффективных форматов: «Они дешевле традиционных щитов или афиш. Во-первых, не нужно тратиться на производство баннеров. Во-вторых, если локация оказалась неэффективной, её легко сменить. В‑третьих, вы показываете свои креативы только там и тогда, где есть отклик. А стоимость одного пятисекундного показа стартует всего с 80 копеек».
Фото: YuryKara / Shutterstock
Наружную рекламу используют застройщики, суши-бары, автомастерские и многие другие компании. Маркетолог Валерия Тараканова комментирует: «В моей практике не было такой сферы бизнеса, в которой бы не рекламировали с помощью наружной рекламы. Хорошая кампания сработает как для федерального или международного бренда, так и для небольшого районного».
Валерия Тараканова рассказывает о закономерности: чем выше чек товара или услуги, тем больше доля наружной рекламы в маркетинговом бюджете. Строительные компании и автосалоны могут выделять на наружку до 30–40% бюджета.
В последнее время, по словам эксперта, наружную рекламу активно используют не только бренды с высоким средним чеком. Условный районный суши-бар может тратить на маркетинг 84 тысячи рублей в месяц и отдавать 15–20% бюджета наружке.
Фото: Car Spotter / Shutterstock
Цели у крупного и малого бизнеса одинаковые. Чаще всего наружную рекламу используют, чтобы повысить узнаваемость бренда. Валерия Тараканова говорит, что наружка — это имиджевая реклама, о которой должны говорить и на которую должны обращать внимание. За счёт этого растёт узнаваемость.
«Уделите большое внимание креативному сообщению и не скупитесь на дизайнера или дизайн-студию. Охваты качественной наружной рекламы могут быть выше и дешевле, чем от рекламы в интернете. А один профессиональный креатив может работать на бизнес несколько сезонов», — советует она.
Креативный директор агентства «Сделано вместе» Юрий Ефремов тоже отмечает важность креатива. Он говорит, что для повышения узнаваемости через наружную рекламу есть два подхода — количественный и качественный.
- Количественный — так называемая ковровая бомбардировка. Бренд размещает рекламу буквально на каждой улице. Такой подход стоит дорого, а аудитория может посчитать рекламу навязчивой.
- Качественный подход работает как точечный выстрел. В этом случае размещают несколько рекламных сообщений с целью привлечь внимание и создать вокруг бренда шумиху. Это дешевле, но нужно постараться создать рекламу с вирусным потенциалом — такую, чтобы её обсуждали и ей делились.
Качественный подход, по мнению эксперта, выгоднее: он обходится дешевле, но даёт больший эффект.
Маркетолог Валерия Тараканова приводит пример качественного подхода: «Все помнят креатив московского застройщика, который дарил бейсболку при покупке квартиры? Это был относительно небольшой объём размещения. Но креатив так разлетелся по Сети, что теперь его знают по всей России».
Наружную рекламу используют и для других целей: получать лиды, снижать стоимость привлечения клиента, повышать осведомлённость о продукте и так далее.
По мнению экспертов, наружная реклама не менее эффективна, чем реклама в интернете. Но только если правильно подбирать креатив. Приведём в пример несколько кейсов.
Маркетолог Валерия Тараканова рассказала о привлечении лидов для мастерской по ремонту обуви в спальном районе. На рекламной поверхности разместили QR-код и рекламное сообщение. За месяц получили более 500 переходов на лендинг мастерской по QR-коду, а 80% входящего потока составили обращения от жителей микрорайона.
Основатель и руководитель коммуникационного агентства «Характер» Владимир Паркышев поделился таким кейсом: наружную рекламу использовали, чтобы привлечь клиентов в кофейню на пятничную акцию. За день до акции информацию о ней разместили на афишных стендах по пути от метро до офисного центра. Утром работники офисов увидели рекламу, а в обед пришли в кофейню.
Влияние наружной рекламы на показатели интернет-рекламы подтверждает кейс GeekBrains. Специалисты платформы сначала размещали цифровую наружную рекламу и собирали аудиторию для ретаргетинга, а потом запустили две кампании на платформе MyTarget. Первую кампанию запустили с ремаркетингом: на тех, кто уже видел наружку. Вторую — на аудиторию, похожую на аудиторию для ремаркетинга.
Кампания с ремаркетингом оказалась эффективнее по сравнению со второй. Вот её показатели:
- конверсий в переход на сайт больше на 11%;
- регистраций больше в два раза;
- стоимость регистрации на 30% меньше.
Аналитика показала, что пользователи, видевшие наружную рекламу, в целом переходили на сайт на 19% чаще.
Опрошенные нами эксперты рассказали, почему они выбирают наружку, а не другие рекламные инструменты. Креативный директор агентства «Сделано вместе» Юрий Ефремов объяснил, что они используют наружку в дополнение к рекламе по телевидению и в Сети. Это помогает лучше раскрыть идею и увеличить охват.
«Чтобы реклама была эффективной, мы завели правило: один макет — одно сообщение. Ещё стараемся использовать „точку входа“, цепляющую взгляд. Это может быть необычный шрифт, цвет, предмет или даже эмоция, если в макете используется изображение человека», — комментирует эксперт.
Менеджер по связям с общественностью в «Восток-Медиа» Феликс Песков говорит, что важное преимущество наружной рекламы — возможность контакта с аудиториями, которые сложно найти в Сети.
«Это в первую очередь средний класс и молодёжь. Представители этих категорий придерживаются принципов well-being. Они целенаправленно стараются минимизировать для себя рекламу в интернете, прибегая к платным опциям и сервисам. Многие вообще не потребляют традиционные медиа — например, не смотрят телевизор. Зато они могут видеть наружную рекламу», — комментирует Феликс Песков.
За нарушения в наружной рекламе ФАС может выписать штраф на сумму от 100 тысяч рублей. Юрист в области защиты бизнеса Владислав Ким объясняет, что оштрафовать могут за размещение без разрешения и за нарушение закона «О рекламе».
К размещению без разрешения относятся два случая:
- если вы самовольно повесили щит с рекламой на условный столб или стену здания;
- если вы обратились к оператору, у которого нет разрешения на установку рекламных конструкций.
В обоих случаях могут не только оштрафовать вас, но и демонтировать рекламную конструкцию.
Чтобы избежать этого, Владислав Ким рекомендует проверять, есть ли разрешение у оператора наружной рекламы. Желательно прикладывать его к договору на размещение. Разрешение должно быть выдано уполномоченным органом — например, в Москве это Департамент средств массовой информации и рекламы.
Содержание наружки должно соответствовать ФЗ «О рекламе». Это значит, что реклама должна быть добросовестной и достоверной.
Недобросовестной рекламу могут признать, если она:
- порочит честь, достоинство или репутацию третьих лиц, в том числе конкурентов;
- содержит некорректное сравнение продукта с продуктами других брендов;
- продвигает товар, который нельзя рекламировать таким образом, — например, алкоголь;
- содержит признаки недобросовестной конкуренции по главе 2.1 ФЗ №135 — дискредитирует кого-то, вводит в заблуждение или демонстрирует результаты интеллектуальной деятельности без согласия автора.
Недостоверной рекламу могут признать, если в ней есть неверные сведения о преимуществах, характеристиках, стоимости продукта или условиях его приобретения. Например, если обещаете доставку за один день, а фактически она занимает несколько дней.
Изображение: «Победа»
На эффективность наружной рекламы влияют креатив, стоимость размещения, продолжительность кампании и множество других параметров. Маркетолог Валерия Тараканова дала список рекомендаций — на что обращать внимание при заказе рекламы. Она советует оценивать:
Геолокацию.
Желательно выбирать районы, в которых большую часть трафика составляет ваша целевая аудитория. Интенсивное и последовательное размещение на большом количестве поверхностей не совсем эффективно.
Расположение.
Операторы обозначают расположение буквами А и Б. А — это правая сторона по движению, Б — противоположная сторона дороги. Размещать рекламу лучше на стороне А. Часто она дороже, потому что на неё чаще обращают внимание.
Сроки занятости.
Рекламные кампании лучше планировать заранее: большая часть поверхностей может быть забронирована до конца года. Или понравившийся рекламный щит может освободиться только через два месяца.
Вид в разное время года.
Если размещаете рекламу в холодное время года, просите фото поверхности летом. Может случиться так, что зимой щит видно, а летом он закрыт листвой и ветками на 80%.
Срок контракта.
При долгосрочной стратегии продвижения бренда лучше заключать долгосрочные контракты на срок от 10 месяцев. По ним операторы готовы предоставить скидку. Ещё один лайфхак — оплачивать сразу весь период действия контракта. Тогда скидка может достигать до 70% от первоначальной стоимости размещения наружной рекламы.
Часы работы экранов
Если планируете размещение на digital-экранах, узнайте часы их работы. Это позволит подстроить рекламные сообщения под время суток и потребности целевой аудитории.
Валерия Тараканова приводит в пример рекламу ресторана быстрого питания, в котором можно делать заказ из автомобиля. Утром на экранах показывали ролик с кофе и пирожком. Вечером — как готовятся сочные и горячие бургеры. В такие часы средний чек заведения вырастал примерно на 15% благодаря рекламе.
Основатель и руководитель коммуникационного агентства «Характер» Владимир Паркышев говорит, что есть ещё один лайфхак, которым пользуются опытные рекламодатели. Перед началом месяца обычно появляются непроданные «горящие» места разных форматов. Их продают с большим дисконтом, иногда до 70%, чтобы место не простаивало. Рекламодатели выкупают их и экономят на кампаниях.
«Часто это конструкции в непопулярных местах. Но если их выкупать регулярно и в разных районах города, проводить постоянную ротацию размещения, то через три-четыре месяца у аудитории создаётся ощущение присутствия рекламодателя по всему городу. При этом рекламодатель экономит большую часть бюджета», — комментирует эксперт.
Проще всего отслеживать эффективность наружной рекламы на digital-экранах. Маркетолог и основатель маркетингового агентства Cleverra Анастасия Комарова говорит, что электронные билборды похожи на обычную рекламу в интернете.
«Каждый подобный экран снабжён датчиком учёта аудитории, а в личном кабинете рекламодателя формируется статистика. Проанализировав охват и стоимость контакта с потенциальными клиентами, можно корректировать дни и время показа рекламы. Всё как в таргете или контексте», — комментирует она.
Оценивать эффективность традиционной наружной рекламы сложнее. Маркетолог Валерия Тараканова предлагает несколько способов:
- Указать в объявлении выделенный номер телефона и отслеживать количество звонков. Но пользователи звонят редко — обычно они посещают сайт или приходят в торговую точку.
- Указать на макете QR-код, ссылка в котором ведёт на сайт. Но чтобы люди успевали его отсканировать, нужно постараться с креативом. В рекламном сообщении должно быть что-то мощное и ценное, чтобы потребитель перешёл по коду.
- Использовать данные от Wi-Fi-снифферов: оценить объём полученных MAC-адресов. Обычно такие «ловушки» учитывают 20–25% от общего трафика. То есть если получилась база из тысячи адресов, значит, рекламное сообщение видели четыре-пять тысяч человек.
- Предложить людям скидку за то, что они опубликуют в соцсетях фото рекламы с вашим брендом. Так можно косвенно оценить охват и заинтересованность пользователей в рекламе.
- Провести замер узнаваемости бренда до и после рекламной кампании. И сравнить результаты: если узнаваемость выросла, это хороший результат.
Если ни один из этих способов не подходит, эффективность можно оценить косвенно. Для этого измеряйте число лидов и продаж в период размещения наружной рекламы — например, в течение нескольких месяцев. А потом проведите замеры в период, когда не размещаете наружку, и сравните показатели.
Наружная реклама — всё, что размещено под открытым небом. Самые популярные форматы — щиты, афиши и digital-экраны.
Наружку можно использовать во всех нишах бизнеса. Главная её цель — повысить узнаваемость бренда. Но ещё наружная реклама может привлекать лиды, рассказывать о новом продукте, транслировать философию бренда.
Есть много кейсов, подтверждающих эффективность наружной рекламы. Она помогает привлекать лиды и снижать стоимость привлечения лидов в интернет-рекламе.
Если разместить наружную рекламу неправильно, ФАС может оштрафовать. Чтобы избежать этого, размещайте послания на законно установленных конструкциях. Делайте добросовестные и достоверные рекламные сообщения.
При заказе рекламы обращайте внимание на вид места размещения в разное время года, локацию, срок контракта и занятость рекламных конструкций. Чтобы экономить, можно выкупать нераспроданные места с дисконтом в конце месяца.
Оценить эффективность наружной рекламы проще всего при размещении на digital-экранах — они сами формируют статистику. В случае с традиционной рекламой можно использовать выделенный номер телефона, QR-код или косвенные параметры: рост узнаваемости или числа продаж.
Научитесь: Профессия Интернет-маркетолог 2023
Узнать больше
Что такое рекламная политика предприятия
Понятие рекламной политики включает комплекс идей и правил, которые основаны на главных ценностях компании. Именно эта система задает основные направления рекламной деятельности.
Для формирования положительного имиджа, привлечения покупателей, а также успешного сбыта продукции, необходимо тщательно продумать стратегию рекламных действий. Это предполагает разработку рекламы, как можно лучше отвечающей поставленным целям, и размещение ее в наиболее пригодных для этого местах.
В рекламе существуют понятия объекта и субъекта.
Объектом всегда выступают представители целевой аудитории и конкурентные организации. Средствами рекламы, как правило, являются СМИ, включая интернет, ТВ, радиостанции, а также печатные издания. Под субъектом рекламной политики понимают саму компанию, предприятие или товар.
Среди значимых целей рекламной политики выделяют следующие:
- поиск констант и основных принципов, по которым будет работать реклама;
- создание структуры рекламной кампании;
- разработка стратегии выбора средств для распространения рекламной информации;
- определение метода формирования и распределения бюджета для рекламных кампаний;
- выработка способов оценки эффективности рекламы.
Стратегия и тактика — определяющие понятия в рекламной политике.
Стратегия рекламной деятельности учитывает конечные цели и задает направление всей кампании по продвижению товара.
Стратегия рекламной деятельности учитывает конечные цели и задает направление всей кампании по продвижению товара.
Рекламная политика любой организации решает комплекс задач, позволяющих определиться с приемами привлечения покупателей и средствами распространения рекламы среди целевой аудитории. Каким бы ни было по форме деятельности предприятие, у него обязательно есть своя рекламная политика. Она может со временем изменяться и совершенствоваться, а может оставаться прежней, если тактика ее проведения выбрана удачно и дает необходимый результат.
В любом случае, рекламная политика включает в себя несколько этапов. Ниже представлены основные:
Для изучения рекламной политики компании, необходимо исследовать и произвести оценку ее маркетинговых мероприятий. Таким образом появляется возможность осуществить грамотное руководство рекламной политикой организации.
Как провести анализ рекламной политики компании
Чтобы проанализировать рекламную политику любой организации, необходимо тщательно изучить цели, задачи, а также систему построения, после чего определить, насколько действенна выбранная стратегия. Оценка эффективности — главный показатель для организации управления рекламной политикой.
Задачи рекламной политики ни в коем случае не должны противоречить ее целям. Для этого их нужно проанализировать и оценить степень соответствия целям самой организации.
Существует два главных направления, по которым проводится анализ эффективности рекламной политики компании:
- Экономическая эффективность. Позволяет определить, насколько рекламная кампания влияет на объемы продаж и рост прибыли.
- Коммуникативная эффективность. Показывает, как именно рекламные мероприятия воздействуют на предполагаемого потребителя. В этом случае оценивается содержание рекламы, насколько легко она запоминается, дифференцирует ли, благодаря ей, целевая аудитория товар нужным образом, а также насколько в конечном итоге покупатель лоялен к компании продавцу или производителю.
Чтобы произвести оценку эффективности рекламной политики компании, применяют разработанные для этих целей методики.
Для оценки экономической эффективности это сравнение показателей товарооборота, рентабельности производства и доходности инвестиций в маркетинговые кампании. Чтобы оценить коммуникативную эффективность, необходимо провести несколько тестов, результаты которых покажут степень усвоения информации и позволят понять, какова реакция целевой аудитории на рекламу.
Как совершенствовать рекламную политику компании
В результате проведения работ по анализу рекламной политики, появляется возможность грамотно выстроить дальнейшую маркетинговую деятельность. Для совершенствования рекламной политики подбираются новые методы и приемы продвижения, главная цель которых получить лучший, чем прежде результат.
Первое, что следует сделать, пересмотреть используемые средства рекламы, и оставить лишь те, что действительно дают необходимый эффект. Таким образом можно повысить рентабельность рекламных мероприятий.
Не стоит также забывать об общерыночных стандартах. Нужно учитывать уровень рекламной политики конкурентов и не допускать серьезных несоответствий признанным формам.
Тем не менее, направления и методы совершенствования рекламной политики компании очень индивидуальны, ведь находятся в прямой зависимости от характера деятельности и особенностей потребителя. Несмотря на это, существуют общие правила, пригодные для всех случаев: сначала анализ и оценка существующей стратегии самого предприятия и его конкурентов, а затем только действия, направленные на устранение недостатков и выдвижение новых инициатив в рекламе.
Вячеслав Игоревич Плужников
Эксперт по предмету «Реклама и PR»
Задать вопрос автору статьи
Рекламная служба на предприятии
Определение 1
Рекламная служба – это структурное подразделение в компании, в обязанности которого входит организация мероприятий в сфере маркетинговых коммуникаций в рамках разработанной маркетинговой стратегии и коммуникационной политики.
Это может быть самостоятельная бизнес-единица, отдел в составе маркетинговой службы или один сотрудник, выполняющие функции по рекламному менеджменту. Специалисты, работающие в рекламной службе, называются менеджерами по рекламе. Предприятия крупного бизнеса создают собственные мини рекламные агентства, которые могут работать как самостоятельные компании, оказывающие услуги, в том числе, и другим организациям.
Замечание 1
Так как рекламная служба тесно связана с деятельностью службы маркетинга, ее структура и иерархические взаимосвязи определяются организационной структурой маркетинговой службы.
Если рекламное подразделение большое по масштабам, то в нем выделяются подотделы по направлениям:
- проведение маркетинговых и рекламных исследований;
- создание рекламы;
- работа по отдельным видам маркетинговых коммуникаций (PR-отдел, отдел по организации личных продаж или по стимулированию сбыта).
В штат рекламной службы могут входить специалисты, которые занимаются медиапланированием, размещением рекламы, составлением рекламных текстов и визуального контента, по компьютерному дизайну и др.
Рекламные службы, независимо от их размеров, выполняют ряд функций:
- руководство персоналом рекламного подразделения и выполнение административной работы;
- планирование рекламной деятельности компании, участие в разработке рекламной и коммуникационной политики;
- регулирование взаимодействия с другими подразделениями на предприятии (сбытовая, финансовая, производственная службы) по вопросам осуществления маркетинговых коммуникаций;
- сотрудничество с рекламных агентствами и партнерами по рекламной деятельности (типографии, СМИ и пр.);
- разработка предложений высшему руководству и финансовой службе относительно бюджета рекламы.
«Организация собственной рекламной службы» 👇
Проектирование службы рекламы
Служба рекламы или отдел рекламы часто соединяют с PR-подразделением. Но целесообразность объединения зависит от задач, которые стоят перед компанией.
Существует две ситуации с обязанностями рекламного отдела:
- компания ведет рекламную деятельность самостоятельно, а для проведения PR-мероприятий приглашает сторонних специалистов;
- рекламная служба организует PR-мероприятия, а для рекламной деятельности привлекается рекламное агентство, но под контролем персонала компании.
Целью подразделения рекламы предприятия считается рентабельное ведение рекламной деятельности:
- стратегическое планирование;
- тактическое планирование;
- экономическое обоснование;
- внедрение.
Отсюда выделяются несколько основных задач:
- разработка стратегии предприятия в рекламе, среднесрочных и краткосрочных планов по реализации стратегии;
- экономическое обоснование эффективности и целесообразности разработанных планов;
- внедрение поставленных планов после утверждения руководством компании;
- постоянное взаимодействие со сторонними лицами и фирмами, которые задействованы на различных этапах работы отдела рекламы (рекламные агентства, PR-агентства, компании, проводящие маркетинговые исследования, представители каналов рекламы).
Замечание 2
Компании прибегают к созданию собственной службы рекламы по нескольким причинам. Это узкая специализация, экономия средств и минимальный штат. Рекламодатели стремятся к экономии на накладных расходах и комиссионных для внештатных сотрудников или рекламных агентств. Предприятия не будут оплачивать торговые наценки за напечатание и производство работ по дизайну и оформлению рекламных материалов.
Выделяют следующие способы проектирования рекламной службы:
- выполнение рекламной функции в составе маркетингового отдела;
- создание собственной службы рекламы.
Для небольших компаний нецелесообразно создавать рекламные подразделения, так как это требует определенных инвестиций. В этой связи рекламные функции выполняет отдел маркетинга или специалист по маркетингу.
Собственный отдел рекламы создают обычно крупные компании. В структуре управления таких предприятий выделяется рекламное подразделение.
Организационная структура подразделения рекламы
Организационная структура службы рекламы компании зависит от многих факторов:
- размер предприятия, наличие ресурсов, степень необходимости разделения труда между работниками отдела;
- сфера деятельности компании (торговля, производство, услуги и пр.);
- особенности целевого рынка и характеристики продукции;
- место и роль рекламы в маркетинговом комплексе и маркетинговой стратегии предприятия;
- степень вовлечения руководства компании в осуществлении рекламной деятельности.
Замечание 3
В зависимости от числа персонала службы рекламы на предприятии существует своя структура. Этим подразделением руководит начальник, который подчиняется генеральному директору или заместителю (например, директору по маркетингу).
Если рекламная служба состоит из 10 и более человек, то у начальника есть заместитель. Он, как правило, занимается продажей рекламных площадей, взаимодействием с партнерами (типографии, рекламные агентства, СМИ и пр.). Основная масса сотрудников компании — это менеджеры по рекламы, основные функции которых состоят в привлечении рекламодателей.
Иногда в штат рекламной службы входят дизайнеры и копирайтеры. Но сейчас в период развития фриланса и удаленной работы, многие компании нанимают этих специалистов за штатом.
Рекламные службы на предприятиях могут строиться по следующим принципам:
- функциональная организация;
- товарная организация;
- рыночная организация;
- товарно-функциональная организация.
В первом случае ответственность за выполнение задач в области рекламы лежит на одном лице или группой лиц. Это разделение на отдельные направления, такие как исследование рынка и целевой аудитории, создание рекламных материалов, размещение их на определенных носителях и т.д.
При товарной организации рекламная служба разделяется по товарным группам, если компания выпускает широкий ассортимент продукции.
При рыночной организации происходит разделение по рынкам проведения рекламных кампаний.
И последний вариант построения организационной структуры рекламной службы совмещает в себе вышеперечисленные типы.
Находи статьи и создавай свой список литературы по ГОСТу
Поиск по теме
Почему это важно? Современный бизнес будет успешен только в том случае, если использует эффективные каналы рекламы. Причем совершенно не важно, какой продукт реализуется – абсолютно новый или уже хорошо знакомый потребителям. При нынешней конкуренции нет рекламы – нет достаточного количества покупателей.
На что обратить внимание? Сегодня существует множество способов продвижения товаров или услуг. И основная задача предпринимателя или работающих на главу компании маркетологов – выбрать среди них те рекламные каналы, которые наиболее подходят специфике бизнеса, а значит, принесут максимальную пользу.
В статье рассказывается:
- Виды рекламных каналов
- Критерии выбора эффективного способа продвижения
- Наиболее эффективные каналы рекламы офлайн
- Самые эффективные каналы онлайн-рекламы
- Алгоритм выбора рекламного канала
-
Пройди тест и узнай, какая сфера тебе подходит:
айти, дизайн или маркетинг.Бесплатно от Geekbrains
Виды рекламных каналов
Рекламный канал обычно определяется как метод, используемый для доставки сообщения целевой аудитории. Все зависит от того, на кого рассчитана продукция. Всего различают четыре типа маркетинговых каналов.
Каналы массового продвижения
Наиболее распространенная группа каналов, направленных на продвижение товаров массового потребления. Они информируют широкий круг покупателей о недорогих и доступных продуктах с помощью средств массовой информации, наружной рекламы, сувенирной продукции, а также объявлений в транспорте.
Все эти каналы имеют различные возможности. Так, реклама в СМИ — это теле- и радиоролики, объявления в печатных изданиях. Большое внимание уделяется наружной и транспортной рекламе. Что касается продвижения товаров и услуг, то здесь огромное поле для творчества: билборды, стенды, вывески, надписи на общественном транспорте.
Для товаров с низкой ценой очень важна упаковка. Помимо информации о самом продукте, она может рекламировать социальные проекты.
Местные каналы продвижения
Они предназначены для ориентации на определенные сегменты потенциальных потребителей. Используются при продаже дорогой или специализированной продукции, а значит, вся информация должна доходить до потребителей, которым продукт может понадобиться здесь и сейчас. Это делает бессмысленной, например, телевизионную рекламу.
Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023
Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда
Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка
Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием
ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains
Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽
Уже скачали 22645 
В этом случае эффективно пользоваться как физическими, так и информационными каналами.
Первый относится к местам, куда потребители имеют возможность прийти, чтобы увидеть продукт. Это может быть тематическое или специально запланированное мероприятие. Например, производитель корма для домашних животных может представить свою продукцию на выставке кошек. Целевая аудитория в этом случае составляет 100 %. Эффективными в плане продвижения являются торговые ярмарки, выставки, презентации и семинары.
Информационные каналы — это возможность для клиентов узнать или прочитать что-то о продукте. Это могут быть печатные материалы, например, про ремонт или рыболовство. Такой канал также может быть организован как дополнение к обычным печатным материалам. Допустим, вкладка «правильное питание» или «астрологический прогноз» в газете, рассчитанной на широкую читательскую аудиторию.
Персональные каналы продвижения
Персональные каналы по своим характеристикам схожи с массовыми, продвигая доступные товары и услуги. Однако действия здесь более целенаправленны и распространяются на конкретную аудиторию. Одним из наиболее эффективных рекламных каналов даже в 2023 году является сарафанное радио.
Рекомендации от блогеров и лидеров мнений на сегодняшний день получили активное развитие. Объявления эффективны, потому что подписчики уже имеют высокий уровень доверия к этим людям. Блогеры рассказывают о том, где они проводят время, делают косметические услуги, обедают, занимаются в спортзале.
Индивидуальные рекламные каналы
Они используются, когда есть необходимость в повышении спроса на дорогие или промышленные товары. К ним можно отнести коммерческие предложения, почтовые рассылки, личные встречи и звонки по средствам связи.
Эти компании и производители отлично знают своих клиентов, поэтому все обращения к ним именные. Недостатком этого метода продвижения является его дороговизна.
Критерии выбора эффективного способа продвижения
Как правило, у компаний нет времени или финансовых ресурсов для размещения рекламы на всех площадках одновременно, коих огромное множество. Поэтому давайте поговорим о критериях, влияющих на выбор эффективных каналов рекламы.
Самое главное, что средство распространения информации должно отвечать требованиям эффективности и оптимизации. Это значит, что площадке необходимо:
- донести рекламное сообщение до целевой аудитории (в соответствии с ее предпочтениями, например, какие телепрограммы предпочитает потенциальный клиент, какие газеты или журналы он читает и т. д.);
- передать креативное содержание рекламы в соответствии с коммуникационными целями;
- показать рекламное сообщение столько раз, сколько необходимо в течение определенного периода времени для достижения требуемого коммуникационного эффекта.
Есть определенные критерии, которые говорят об эффективности рекламного канала.
- Авторитет, который показывает, насколько площадка уважаема потенциальными и существующими покупателями.
- Географический охват показывает, какая часть населения по регионам затронута. Если рекламе подвергается население одного города, то неразумно использовать общенациональный рекламный канал.
- Технические возможности площадки определяют качество воспроизведения рекламы и ее стоимость (например, дорогую косметику, автомобили и одежду лучше продвигать в глянцевых журналах, где красота рекламируемого товара максимально подчеркивается за счет высококачественной печати).
- Окружение рекламного сообщения. Важно не размещать рекламный материал, который плохо сочетается с иными, опубликованными рядом с рекламой (так будет неуместно говорить о банковских или страховых услугах в телевизионной программе о преступности или финансовом мошенничестве). Также необходимо избегать размещения рекламы в местах, где могут возникнуть проблемы с восприятием (например, ветки деревьев могут закрывать вывески).
- Итоговая стоимость публикации и финансовые возможности рекламодателя по размещению рекламы.
- Доступность, т.е, может ли компания использовать эти каналыв любой момент времени и, если нет, то насколько эффективность рекламы снизится из-за возникающих ограничений.
Наиболее эффективные каналы рекламы офлайн
Хотя торговля в интернете и онлайн-продвижение быстро развиваются, офлайн-стратегии все еще остаются более чем эффективными. Более того, грамотному менеджеру важно уметь продвигать свои товары среди людей, которые не пользуются сетью на постоянной основе. Такие покупатели все еще преобладают по своему количеству. Методы офлайн-маркетинга могут привлечь новых клиентов и повысить спрос на продукцию.
- Телевизионная реклама
Это дорогой и сложный канал продвижения. Как правило, его используют крупные бренды для повышения осведомленности о своей продукции. Для привлечения конкретной аудитории хорошо подходят такие варианты, как спонсорство, объявления о конкурсах и розыгрышах на телевидении.
Скачать
файл
- Радиореклама
Пожалуй, нет такого человека, кто не слушает радио в машине или даже дома, занимаясь делами. Можно заказать рекламу на местных или федеральных станциях, вопрос лишь в бюджете. Цена всегда напрямую зависит от широты и уровня звучания. Данный рекламный канал считается одним из самых эффективных для повышения осведомленности массового потребителя.
- Реклама в печати
Простой способ грамотного привлечения клиентов — реклама в печатных СМИ. Вы можете рассматривать как дорогие глянцевые журналы, так и бесплатные издания. Выбор зависит от обозначенного бюджета и целевой аудитории. Результаты этого канала напрямую зависят от того, насколько грамотно написано рекламное объявление и какое издание будет выбрано для его размещения.
Газеты и журналы могут представлять свою информацию в виде экспертных статей и интервью. Допустим, вы продаете детское оборудование, дайте родителям советы по выбору автолюльки или столика для еды. Не думайте, что все читают новости исключительно в интернете. Печатные издания газет и журналов очень популярны, особенно среди людей среднего возраста.
- Наружная реклама
Она относится к нескольким типам рекламных каналов в маркетинге:
- медианоситель — наиболее распространенная форма или конструкция для рекламы товара или услуги;
- имиджевая конструкция — специально разработанное устройство для рекламы конкретного товара с применением объемных элементов, дюралайта, неона и т. д;
- вывески — уличные стенды, щиты, рекламные вывески и штендеры, указывающие покупателям на близость торгового объекта.
Это дорогостоящий канал продвижения, однако при правильном выборе носителя реклама может быть весьма эффективной.
- Холодные звонки
Зачастую компании с опаской относятся к холодным звонкам и воспринимают их как самую неприятную форму привлечения клиентов. Однако отношение потребителей и средства телефонии меняются в ногу со временем. Часто крупные фирмы переходят от личных контактов к холодным звонкам.
Для того чтобы успешно внедрить этот метод продвижения в стратегию компании, стоит заранее продумать, написать и отработать различные сценарии разговора с клиентом. Не последнюю роль здесь играет опыт звонящих менеджеров.
Дарим скидку от 60%
на обучение «Digital-маркетолог» до 24 сентября
Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей
Забронировать скидку
- Партизанский маркетинг
Этот маркетинговый канал использует креативные этикетки и наклейки для рекламы товаров и услуг. Он также позволяет заявить о своей компании или продукте в некой саркастической манере. Использование юмора позволяет рассказать о том, кто вы есть, сформировав положительный имидж и раскрыв основные преимущества продукции.
Так Axe, производитель парфюмированных антиперспирантов для мужчин, успешно использовал партизанский маркетинг, чтобы позиционировать свой продукт как «нокаут» для женщин.
- Проведение семинаров
Бренды очень часто продвигают себя, демонстрируя продукты и услуги на образовательных семинарах. Аудитория получит пользу в виде опыта, узнает что-то новое и одновременно сфокусирует внимание на вашем бизнесе. Данный метод активно пользуется популярностью в сфере искусств и B2B-продаж. Не скупитесь на бесплатные консультации.
Этот канал продвижения не направлен на получение прибыли от семинара. Это возможность продемонстрировать свою компетентность и привлечь новых потребителей. Кроме того, вы можете предложить посетителям таких мероприятий скидки на продукцию и другие бонусы.
Читайте также
- Спонсорство
Спонсорство является одним из наиболее эффективных методов продвижения товара. Это прекрасный способ повышения узнаваемости и привлечения внимания потребителей за счет рекламы компании на мероприятиях.
К примеру, такие значимые события, как Олимпийские игры, транслируются по всему миру, поэтому у спонсоров есть отличная возможность быть узнанными широкой аудиторией.
- Использование визитных карточек
Многие компании переходят на распространение информации через интернет, вместо бумажных визитных карточек. Однако офлайн-встречи с клиентами не прекратились, поэтому печатные материалы продолжают приносить пользу. Визитные карточки хранят информацию о вас и могут быть предоставлены клиентам в удобном и компактном виде.
Только до 28.09
Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней
Список документов:
ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains
20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей
Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»
Чтобы получить файл, укажите e-mail:
Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам
Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:
Введите телефон, чтобы получить доступ к документам
Уже скачали 52300
- Брендирование продукции
Брендинг может быть создан путем нанесения на товар логотипа или другой информации. Для маркетинга это может стать отличным подспорьем в распространении названия компании: маркируйте футболки, кружки, блокноты, ручки и т. д. не только названием домена, но и именем. Это привлечет постоянных клиентов.
Брендированные пакеты – неотъемлемая часть работы крупных фирм и сетевых магазинов. Помимо обычных вариантов, можно рассмотреть оригинальные методы печати. Вы также можете создавать ограниченные тиражи и предоставлять скидки своим клиентам.
- Участие в торговых ярмарках и выставках
Это активное и развивающееся направление, проводимое совместно с несколькими брендами. На этих мероприятиях производители имеют возможность представить свою продукцию потребителям.
Оригинальные стенды, баннеры, печатные материалы, дегустации — все это призвано привлечь потребителей. Эти каналы продвижения бизнеса требуют вложения крупных финансовых ресурсов, поэтому об участии в выставке стоит подумать заранее и включить ее в свой маркетинговый план. Во многих крупных городах есть выставочные центры, предлагающие услуги по размещению участников выставок и ярмарок.
Самые эффективные каналы онлайн-рекламы
Многие компании используют интернет в качестве основного источника клиентов. Конечно, практически невозможно охватить все каналы цифрового маркетинга, да это и не нужно. Предпочтительнее выбирать только те, которые наиболее актуальны для вашего бизнеса и могут принести реальную пользу.
Реклама в социальных сетях
Более 4 миллиардов человек во всем мире пользуются социальными сетями. Они проводят в них порядка 2,5 часов ежедневно. Согласно данным GlobalWebIndex, 50 % молодых людей в возрасте от 16 до 24 лет на постоянной основе осуществляют покупки в социальных сетях. Таким образом, это один из самых перспективных каналов для привлечения клиентов.
У вас может быть собственное сообщество в социальной сети для продвижения бренда, однако это не обязательно. Для нишевых продуктов отлично подойдет покупка рекламных статей у развлекательных с миллионным охватом или тематических пабликов. Не стоит забывать о хэштегах: поиск товаров по ним очень популярен.
Контекстная реклама
Это рекламные объявления, которые появляются в первой строке поисковой системы или на основе истории поисковых запросов клиента на различных сайтах. Это эффективный и надежный маркетинговый канал, особенно для компаний, чьи продукты или услуги покупаются в конкретных ситуациях.
Преимущество его в том, что клиенты приходят с уже возникшим запросом, поэтому нет необходимости его подогревать. Если пользователь не совершает покупку или покупает в другом месте, ретаргетинг некоторое время «догоняет» его на других сайтах по баннеру.
Таргетинг
Таргетинг изменился на рынке 2022 года в связи с переориентацией на национальные рекламные сети (Яндекс, MyTarget, VK). Они как собирали, так и продолжают собирать огромное количество информации о пользователях, включая их интересы, даты важных жизненных событий, место проживания, музыку, которую они слушают, их доход, модель мобильного телефона, которым они пользуются. Эта информация позволяет создавать целевые предложения и показывать их нужной аудитории.
SEO
SEO-продвижение очень ненавязчиво и помогает поисковым системам найти вашу страницу. Стоит лишь правильно подобрать ключевые слова, и сгенерирована будет только активная аудитория. Трафик из поисковых систем очень важен для увеличения продаж. Однако для того, чтобы SEO было эффективным, необходимо постоянно следить за обновлениями алгоритмов поисковиков.
Реклама у блогеров
«Люди покупают у людей» — тенденция, которая сохраняется и по сей день. Интернет-пользователи с большей вероятностью откликнутся на рекомендации продуктов от своих любимых блогеров, чем на безликую рекламу. Аудитория доверяет авторитетам. Блогеры успешно пользуются этим, работая над совместными проектами с рекламодателями.
Эксперты рекомендуют выбирать местных «интернет-авторитетов» с несколькими десятками подписчиков. Поскольку у них небольшая, но лояльная и целевая аудитория, стоимость рекламы получается ниже. У блогеров-миллионеров аудитория размыта, и вы не всегда можете попасть в «своих людей».
Существуют и другие нюансы. Некоторые блогеры покупают ботов для повышения индекса популярности, а также искусственно завышают количество просмотров своих постов и видео, чтобы получить большее количество лайков. По разным оценкам, они подделывают показатели в сумме от 15 до 40 %. Поэтому тщательно выбирайте блогеров в качестве рекламных каналов.
Email-маркетинг
Рассылка по электронной почте считается «динозавром». Однако это все еще эффективный инструмент (особенно на рынке b2b), если он не является спамом и хорошо взаимодействует с клиентами.
Рассылки по электронной почте полезны для:
- повышения лояльности с помощью информационных писем;
- стимулирования покупок с помощью электронных писем о воронке продаж;
- уведомления подписчиков о событиях;
- напоминаний об отложенных товарах, оставленных корзинах;
- отправки электронных писем о предстоящих акциях или запуске новых продуктов;
- получения уведомлений о действиях на сайте, таких как оставление корзины, доставка и уведомления о политике возврата;
- проведения опросов.
Примечание: помните, что отправка электронного письма — это работа с уже прогретой базой. Они отправляются пользователям, которые поделились своей контактной информацией и готовы их получать.
Нативная реклама в онлайн-медиа
Эти объявления в публикациях не выглядят как реклама. Пользователь просто читает информативную статью. Эти рекламные каналы эффективны, если тема бизнеса совпадает с темой СМИ. Целевая аудитория обратит внимание. Нативная реклама уместна на стадии ознакомления покупателей с брендом, с холодной аудиторией, которой нужно рассказать о проблеме и ее решении, чтобы укрепить доверие к бренду, повысить осведомленность и подтвердить экспертность.
Реферальные программы
Реферальные программы работают по принципу сарафанного радио. Если клиент рекомендует продукт другим и один из них становится реальным покупателем, первому дарят подарок. Чем больше «приведенных», тем больше денег (скидки, бонусы) получает реферал. Агенты могут распространять ссылку на своих сайтах, блогах, видеохостингах и т.д. Примером качественной реферальной программы является реклама на Озоне.
Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг — это размещение комментариев, рекомендующих продукт или компанию. Отзывы могут быть опубликованы на форумах, в сообществах социальных сетей и других местах. Главное, чтобы комментарии были релевантными и заметными для целевой аудитории продукта. Крауд-маркетинг можно использовать в сообществах социальных сетей, на тематических форумах, в разделах комментариев онлайн-журналов и других сайтах.
Реклама на картах
Для местных предприятий, таких как магазины, кафе, рестораны, станции техобслуживания и медицинские центры, присутствие на карте крайне важно.
Во многих случаях профиля на Яндекс.Бизнес или Google Мой Бизнес достаточно для привлечения новых клиентов. Платная реклама на карте сделает ее более привлекательной для потенциальных клиентов и выделит вас на фоне конкурентов. Кроме того, платные тарифные планы позволяют размещать на карточке дополнительную информацию.
Проведение вебинаров
Это отличный способ относительно недорого продемонстрировать свои знания и опыт широкой аудитории. Вы можете организовывать собственные вебинары или участвовать в отраслевых конференциях в качестве приглашенного эксперта.
Формат онлайн-конференции позволяет объяснить ценность вашего продукта. Кроме того, целевая аудитория — это не один потенциальный клиент, а десятки или сотни заинтересованных людей. Многие сайты записывают вебинары, чтобы вы могли повторно использовать материал экспертов.
Подкасты
Онлайн-подкасты появились в качестве альтернативы традиционному радио. По данным исследований, на сегодняшний день реклама в подкастах в 4,4 раза эффективнее рекламы в СМИ и делает больше для продвижения компании, чем любой другой цифровой формат.
Читайте также
В России это работает так же. Примерами известных подкастов являются «Красота требует кэш» о здоровом образе жизни и тенденциях в области красоты и здоровья, «Сны» о литературе, «Арзамас» о культуре и «Кинопоиск» о новых сериалах. Компании, которые каким-либо образом связаны с тематикой подкаста, могут заказать рекламу.
Алгоритм выбора рекламного канала
Выбор каналов распространения информации представляет собой целый алгоритм действий, состоящий из таких этапов, как:
- определение маркетинговых целей, коммуникаций и рекламной кампании, аудитории и ограничений, которые необходимо учитывать;
- исключение площадок, которые не подходят для рекламной кампании;
- выбор базы (основного канала) под рекламу;
- определение возможных комбинаций базовых каналов и других площадок, которые можно использовать, и выбор подходящих.
Последний совет. Оптимальные результаты достигаются, когда предприниматель, владеющий всей информацией о продукте, и маркетолог, знающий, как использовать эту информацию, работают сообща. Поговорите с опытным маркетологом, чтобы составить список рекламных каналов, эффективных для вашей продукции, и вместе работайте над тем, чтобы извлечь из них максимальную пользу.
Created by
gemacurap1971
———————————————————
>>> СКАЧАТЬ ФАЙЛ <<<
———————————————————
Проверено, вирусов нет!
———————————————————
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Гибкие светодиодные дисплеи изготавливаются из мягкой ПХД и резины. Они могут быть сделаны в любых размерах и формах для творческих. Street Communication окна рекламы. изогнутый под руководством · изогнутый экран светодиодный дисплей · Кривая светодиодный дисплей. РЕКЛАМНЫЕ МОНИТОРЫ ДЛЯ ТРАНСПОРТА (АВТОБУСОВ. Рекламные сообщения, распространяемые посредством digital signage, как правило. Профессиональные SMART дисплеи | Профессиональные дисплеи | Samsung. первые QLED дисплеи с разрешением HDR10+ для наружной рекламы. Информационно-рекламные СМАРТ дисплеи | Дисплеи | Samsung Business Украина (Pусский) Бизнес-мониторы | Дисплеи | Samsung Business Украина (Pусский) Профессиональный дисплей DM40E DM40E Вид спереди Черный. Профессиональный. руководство пользователя. руководство пользователя. Бизнес-Главная Продукты Дисплеи Информационно-рекламные СМАРТ дисплеи. Назад Далее. Поддержка. руководство пользователя. руководство. ТВ + рекламный дисплей в одной коробке. Руководство по программе MagicInfo. Вы можете быстро и просто обновлять свой рекламный контент с. Бесплатная доставка батарея светодиодная матрица дисплея автомобиля/ автомобиль реклама светодиодные знаки/electronica светодиодный модуль. Купить уличные светодиодные экраны для наружной LED рекламы. Использование максимально позволяет увеличить охват аудитории и продажи. Ассортимент настольных мониторов включает в себя мониторы различных уровней, от начального до профессионального и специальных. Вентиляция; 9 ШАГ 9. Затраты на установку; 10 Руководство по выбору. округа (Статья 19. Наружная реклама и установка рекламных конструкций). Рекламные мониторы как лучшее средство аудиовизуального продвижения. Виды оборудования и его преимущества. Лучшие рекламные мониторы и. Кроме того, в режиме ожидания на экране дисплея могут отображаться различные изображения, например, ваш логотип, реклама, важные объявления. Помимо традиционного использования в рекламных целях, экраны. всё большую популярность в качестве информационных дисплеев на улицах. заказчика под руководством специалиста компании «КТЛ» (шеф-монтаж, 3% от. Рекламные мониторы – профессиональные дисплеи с разрешением HD. Они обладают качественной цветовой картой, что позволяет достаточно. КОММЕРЧЕСКАЯ РЕКЛАМА Решения для коммерческого рекламного светодиода. 8-летняя гарантия — самый длинный в мире светодиодный дисплей. Для организации бизнеса по предоставлению для рекламы. рассмотреть возможность установки сразу нескольких дисплеев по всему. Рекламные экраны и панели, LCD модули, LCD дисплеи, ЖК модули, LED панель, светодиодный экран, светодиодные вывески, светодиодные таблички.
Comments ()
You can clone a snippet to your computer for local editing.
Learn more.
В этот список вошли максимально незаурядные, гениальные и резонирующие рекламные кампании. Мы привели примеры реклам всемирно известных брендов, компаний российского масштаба, а также один интереснейший пример рекламы фейкового личного бренда.
1. Coca-Cola – праздник к нам приходит
Самое гениальное, что сделала «Кока-кола» этой рекламной кампанией – так это построение ассоциативного пространства бренда. Бренд затронул традиции, обычаи, нравы.
Как только в воздухе начинает веять атмосфера нового года, в телевизоре появляются красные фуры в лампочках, которые проезжают по заснеженной лесной дороге. В голове на репите крутится: «Праздник к нам приходит, праздник к нам приходит». Прямо хочется допеть до конца.
Подстроиться под один из самых главных праздников человечества и создать ассоциацию со своим брендом – это действительно уникальный и удивительный случай.
Кстати, построить ассоциативное пространство вокруг бренда пытаются и другие компании. Вспомните Kit-Kat, который на рынок заходил с девизом: «Есть перерыв – есть Kit-Kat» или Lay’s с рекламой «Кино вкуснее с Lay’s».
2. Nike – Just do it
80-е годы идет ожесточенная борьба за потребителя между Nike и Reebok. В 1987 году компания Reebok обходит своего конкурента, заработав 1,5 млрд долларов США.
Именно после поражения компания Nike обращается за помощью в агентство WIEDEN & KENNEDY. Руководство решает, что у компании должен быть собственный запоминающийся лозунг. Лозунг был придуман за сутки до презентации. Не только в России все делают в последний день).
Ден Виден (глава рекламной кампании) придумал лозунг под впечатлением от слов преступника. А если быть точным, убийцы.
Его звали Гэри Гилмор. Когда убийце был назначен смертный приговор, последней его фразой было: «Let’s Do It» (Давайте сделаем это!)
Только представьте, человеку суждено умереть. Обычно преступники раскаиваются, плачут, скорбят о содеянном… А тут парень говорит: «Давай сделаем это!». Наверно, в этом Ден Виден увидел какую-то силу.
Первый ролик с новым лозунгом был выпущен в 1988 году. На нем 80-ти летний мужчина Уолт Стак бежал с голым торсом по мосту, рассказывая о своей жизни и эмоциях. А в конце на весь экран красовалась надпись «Just do it».
Уже в следующем году Nike значительно отрывается вперед и держит лидирующую позицию последующие 10 лет.
Бренд Nike в 2019 году по версии журнала Forbes оценивается в 36,8 млрд долларов. В списке 40 самых дорогих спортивных брендов он занимает первую строчку, а Reebok 10-ю со стоимостью всего 800 млн.
3. Ред-булл и прыжок со стратосферы
Главным героем проекта Red-Bull Stratos был австриец Феликс Баумгартнер. Он установил сразу три мировых рекорда.
-
Скорость свободного падения. Феликс стал первым человеком который преодолел сверхзвуковой барьер и достиг скорости 1342 км/ч.
-
Высота прыжка. Аэростат поднялся на высоту 39 045 м. После чего наш герой сказал: «Я возвращаюсь домой». Открыл люк и шагнул вниз.
-
Дистанция свободного падения. 36 402 м в состоянии свободного падения провел Феликс, после чего раскрыл парашют.
В дополнение еще один рекорд, установленный Red Bull Stratos – 8 миллионов зрителей наблюдало в YouTube в прямом эфире за прыжком.
Подготовка всей компании заняла несколько лет. Риски были огромными, т.к. человек мог погибнуть от вибраций и неконтролируемого вращения. Все же этот проект был доведен до конца. Red Bull вписал имя своего бренда в страницы истории на века.
4. Starbucks и «Игра престолов». Великий продакт плейсмент в истории
Предыстория. Вышла новая серия культового сериала. И зрители обсуждали не спецэффекты, а кадр со случайно (или не случайно) попавшим в него бумажным стаканчиком. На нем был изображен логотип, напоминающий Starbucks.
Создатели сериала сразу же признали киноляп. Дескать, бывает, а стаканчик не из Starbucks, а из какой-то неизвестной кафешки. Сцену отредактировали и залили обновленную серию на официальный сайт HBO. Прокомментировали они это очень остроумно:
«Появление латте в том эпизоде было ошибкой. Дейнерис заказывала травяной чай»
И вы можете резонно сказать: «Ну, бывает». Но давайте порассуждаем.
Игра престолов – самый дорогой сериал последних лет. Одна серия стоит около 15 млн. долларов.
На съемочной площадке находится огромное количество людей. И никто не заметил, что стаканчик стоит на столе перед одним из самых важных ключевых персонажей?!
Ладно, может быть, не заметили. А монтаж, а просмотр смонтированной серии?! В картинах такого масштаба «вылизывают» каждую секунду, каждый кадр. Как такое можно не заметить?
Второй аргумент в пользу скрытой рекламы. После обнародования кадра со стаканчиком starbucks выпускает кофейный напиток «DragonDrink». Компания не показывала пересечений с тематикой сериала, но ассоциация на лицо.
Можно сказать, что Starbucks подключила ситуативный маркетинг и быстро вывела на рынок новый продукт. Только вот перед запуском новинки такие крупные компании делают множество исследований, тестируют различные варианты вкусов, анонсируют выпуск. А тут БУМ и новый продукт.
Подытожим.
-
Сервис Critical Mention, отслеживающий упоминание брендов в медиа, сделал подсчет. После выхода этой серии, связка запросов «старбакс» и «игра престолов» упоминалась 10,6 тыс. раз. А аналогичный сервис Talkwalker насчитал 193 тысячи.
-
Шумиха со стаканчиком постоянно была на слуху. По интернету гуляли мемы. На ситуацию отреагировали Эмилия Кларк, Кит Харингтон, Софи Тернер и другие актеры, занятые в 8-м сезоне. Пустяковый киноляп обрастал в течение недели новыми подробностями.
-
Информационный шум, который не утихал долгое время, принес Starbucks прибыли 2,3 млрд долларов.
Если это все действительно было подстроено специально, то это один из самых гениальных продакт плейсмента в истории рекламы.
5. Как Tide украл всю рекламу
В Америке есть день «Супер Боул». Это финал регулярного чемпионата США по американскому футболу. Чтобы вы понимали на сколько это крутой день – в 2018 году финал собрал 165 млн зрителей (половина населения США).
В такой день все компании норовят попасть на экраны. 30 секунд эфира могут стоить больше 5 млн долларов.
В этот день Tide выпустил одну из самых гениальных реклам и заодно украл рекламу у всех других компаний. В этой рекламе множество разных роликов. Каждый начинается как типичная реклама какого-нибудь продукта – машины, дезодоранта, геля. Но каждый раз появляется Дэвид Харбор и нежно шепчет: «Это реклама Tide». Смотрите и наслаждайтесь.
6. Сочувствие продает лучше, чем Хайп. Пример рекламы Рафаэлло
Секс, юмор, девиантное поведение – то, чем нас чаще всего пытаются завлечь рекламщики. Но вот исследование показало (около 300 человек приняло участие в исследовании), что эмпатия в рекламе работает намного лучше и цепляет сильнее, нежели юмор или что-то другое.
Ярким примером, хотя нет, не ярким… Милейшим примером того, что рекламу нужно строить на эмпатии, являются два ролика от канала RaffaelloRussia.
Первый называется «Любви все равно» и он набрал 6,7 млн просмотров
Согласитесь, ролик просто прекрасен.
Второй менее бунтарский, но не менее впечатляющий. Называется ролик «Что значит любить» и набрал он 19,5 млн.
Ролики западают глубоко в душу и дарят умиление после просмотра. Поэтому давайте сочувствовать друг другу чаще. Это приятно, красиво и, наверно, очень прибыльно.
7. Reebok – скандальная реклама «об иглах и лицах»
Reebok в российском инстаграм-профиле разместил серию фотографий девушек с феминистскими лозунгами. Самый скандальный из них звучал так: «Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо». Почти сразу после публикации пост был удален и перезалит, но уже без этой фразы.
А хештег с поста #нивкакиерамки менее чем за сутки был использован более 2500 раз. Упоминаемость бренда за два дня возросла на 193%. Точно нельзя сказать больше пользы или вреда принесла эта реклама, но шума она точно сделала много.
Скандальная реклама в России делается достаточно редко, а в Америке это частое явление. Такая реклама позволяет пробиться до потребителя сквозь информационный шум, чаще всего это делается с помощью эксплуатации сексуальной тематики.
Больше полезных материалов о digital читайте в телеграм-канале «В центре маркетинга»
8. Nike. Из чего же сделаны наши девчонки?
Продолжаем тему феминизма, но уже в более изящном формате.
Перевоплощение главного героя и некий бунт против системы консервативных устоев общества показан в ролике Nike «Из чего же сделаны наши девчонки?»
В ролике мы наблюдаем только девочек (мальчиков оставили за скобками). Сюжет сделан на фоне движения феминизма и гендерного превосходства. Плохо ли, что в обществе есть такие движения и настроения, нельзя сказать однозначно. А вот то, что «Найк» это красиво обыграл – это факт. Количество просмотров говорит само за себя.
Такая реклама работает так: месседж от ролика доходит до глубины сознания и закладывает там некий код поведения. При встрече с брендом код будет активирован и создаст вокруг бренда позитивный образ. Это будет не просто цепочка «деньги-товар», а нечто большее.
9. «Евросеть». Реклама просто ох***ь
Вернемся назад и вспомним 2000-е года. Время, когда «Евросеть» еще была под руководством Евгения Чичваркина и стремительно развивалась.
«Большинство существующей сейчас рекламы – это деньги ни на что. В масс-маркете многие упираются в бюджет, хотя в конечном счете все дело в креативе» – так говорил о рекламе Евгений и он точно не лукавил.
Самый знаменитый слоган «”Евросеть”, “Евросеть” – цены просто ***» начал использоваться в 1999 году.
Этим слоганом конечно же все не обошлось. В 2003 году «Евросеть» прославилась знаменитой акцией «Разденься за телефон».
Акция прошла на ура и в следующем году ее повторили в десятках городов по всей России.
Да, он реально пришел голый! Благо, что тогда не было хороших камер и развитых соц. сетей
Нельзя обойти стороной и вот этот слоган
Даже на фоне всего того, что мы можем увидеть в интернете сейчас, такую рекламу тяжело представить. Что уже говорить про то время, когда только-только начинала развиваться «всемирная паутина».
Шума в медиа такая реклама наделала очень много.
10. Дед из химок – как за 30 тыс. сделать фейковую звезду Инстаграм*
Началось все с того, что маркетолог Роман Зарипов и блогер Миша Мишаня наткнулись на статью. В ней говорилось о том, что для раскрутки в медиа человека нужна какая-то заоблачная цифра с 6-ю или 7-ю нулями. Ребята восприняли это как вызов и понеслось…
Знакомьтесь – это Борис Борк успешный пенсионер из Химок.
Благодаря парням, на его аккаунт за пару часов подписалось более 2000 человек. За неделю 8000 человек.
Последовали приглашения на первый канал и телеканал «Россия». 5 радиоэфиров и 1 публичное выступление. Также на Бориса вышли бренды одежды и просят сняться в рекламе. Плюс постоянные сообщения от молодых девушек в директ.
А теперь внимание вопрос. Сколько денег на это было потрачено?!
Ответ: около 30 тысяч рублей.
Образ был придуман успешного 60-ти летнего мужчины. Одежда покупалась, а после сдавалась назад. Фото в красивых машинах и ужин в дорогом ресторане не так и дорого обходились. После 2 недель работы и 10 фото в аккаунте новость о безумном дедушке, которого нашли на просторах интернета, была предложена в несколько пабликов. Также было несколько платных размещений и вуаля. Звезда готова.
Как говорил легендарный Бил Гейтс: «Контент – король!» Этот пример (как и пример Чичваркина) показывает, что главное не тонны денег, а креатив.
-
Хотите получить крутое продвижение бизнеса в интернете от профессионалов? Оставляйте заявку и наши менеджеры свяжутся с вами в течение часа.
2019 год. Искусственный интеллект управляет домом, общественный транспорт курсирует без водителя, а рекламные агентства в представлении тех, кто далек от экранной «магии», до сих пор выглядят как дверь в загадочную «Нарнию». Отвечаем на самые популярные вопросы о работе ведущих креативных компаний и пошагово рассказываем, что именно гиганты рекламного рынка творят за закрытой дверью.
Чем занимается рекламное агентство?
Первая и ключевая цель рекламного агентства — вовсе не продакшн, а разработка идей, решений поставленных клиентом задач. Именно идея, а не физический продукт, вроде фото-, видео-контента или мероприятий, является ценностью и причиной, по которой клиенты приходят к рекламщикам. Разумеется, возникает справедливый вопрос: «А как же реклама? И производят ли её агентства?». Да. И в то же время, нет.
В разработке рекламной кампании агентствам отведена главная роль. Являясь эпицентром стратегии и креатива, они связывают в единый механизм множество узкоспециализированных подрядчиков, чтобы в итоге произвести качественный и эффективный контент. И для этого вовсе необязательно держать в собственности съемочные павильоны голливудских масштабов, а в штате лучших режиссеров и операторов. Достаточно их знать и грамотно ими управлять.
За производство контента, чаще всего, отвечают продакшн-студии. Инсталляции, креативные фотосессии, крупномасштабные видеосъёмки — продукты их деятельности. Медийный баинг и размещение на рекламных площадях — специальность медиа-агентств, а организация специальных событий ложится на плечи BTLи event-компаний. В длинном списке партнеров числятся также дизайн-студии, PR, digital, брендинговые, музыкальные агентства, каждое из которых выполняет свою роль. А вот для того, чтобы завести эту «машину» и направить её, на рынке существуют рекламные агентства, в руках которых ключи к зажиганию под кодовыми именами «стратегия» и «креатив».
Какие отделы существуют внутри креативного агентства?
Внутренние департаменты условно можно разделить на те, что ведут коммуникацию с клиентом, и те, что делают это редко или никогда.
Чаще других с заказчиком общаются сотрудники клиентского отдела, стратегического, а также продюсерского и digital департаментов. Их деятельность связана с большим количеством согласований, поэтому клиент всегда осведомлен о том, на каком этапе и что именно в рамках его кампании сейчас происходит.
С другой стороны агентства находятся «бойцы невидимого фронта» — специалисты креативного и дизайн-департаментов, а также бэкофис — административный, финансовый и юридический отдел. Их деятельность редко требует прямого контакта с клиентом, но крайне важна для работы рекламного агентства в целом. Так что, никаких 10 000-х армий сотрудников агентства не имеют.
Как разрабатывается рекламная кампания?
Все начинается с брифа. В рекламное или креативное агентство клиент обращается с задачей, которую необходимо решить. Звучать они могут по-разному: повысить лояльность, укрепить имидж бренда, увеличить осведомленность о продукте и так далее, но в итоге ключевых задач всего 3 — запустить новый продукт, увеличить продажи или поддержать их. Чаще всего, перед рекламщиками стоят именно эти цели, в том случае, если речь не идет о благотворительных или социальных проектах. Если по итогу кампания не принесла клиенту увеличение и рост продаж, то с большой долей вероятности клиент останется недоволен рекламой, как бы красиво и здорово вы её не сняли.
После получения брифа к разработке кампании подключается стратегический отдел. Здесь происходит анализ конкурентов, создание коммуникационной стратегии и ключевого сообщения, которое в итоге должна донести планируемая реклама. Фактически, на этом этапе создается навигационная карта всего проекта, поэтому его важность сложно переоценить.
Стратегия готова, переходим к креативу. В этот отдел мечтает попасть большинство молодых и творческих специалистов, ведь после того, как стало ясно, кому и что в рекламе мы говорим, начинается самое захватывающее! По крайней мере, большинство так думает.
Как устроен творческий отдел?
Управляет и контролирует работу департамента креативный директор. За генерацию идей отвечают, так называемые, креативные пары — творческий союз арт-директора и копирайтера. Первый отвечает за форму будущего проекта, второй за текст. Объединяясь, они способны генерить множество идей под каждый проект, придумывать механики, форматы коммуникации с потребителем и, разумеется, визуальную «упаковку». Затем происходит тестирование идей на жизнеспособность и соответствие целям клиента, в результате чего большинство предложений не проходит «в финал» и не попадает в продакшн. Важную роль здесь играет руководитель креативной группы — «играющий тренер» по своей сути, правая рука креативного директора и, при этом, персона глубоко вовлеченная в творческий процесс. В тот момент, когда руководитель идею утвердил, а клиент её согласовал, «эстафету» принимает отдел продакшн.
Как создают рекламу?
Производство рекламы условно делят на съемки, подготовку визуальных макетов и создание аудио-материалов.
Съемочный процесс — является одним из самых интересных этапов работы, ради которого многие сотрудники и приходят в креативный мир. Вне зависимости от того, какой продукт производит клиент и какую индустрию представляет, рекламщики всегда предлагают правильный микс приёмов, который позволяет достичь поставленных целей оптимальным путем.
Создание любых визуальных макетов всегда начинается с разработки key visual бренда — рекламного образа, который лежит в основе всего визуального контента: наружной рекламы, вижуалов для соц.сетей, лендингов, дизайна in-store, брендинга мероприятий и так далее. Любая визуальная коммуникация с потребителем должна быть выдержана в рамках фирменного стиля и установленных гайдлайнов. Именно так формируется идентичность брендов, а ключевые сообщения считываются быстрее и чётче.
Аудио-материалы, к которым относятся подкасты, радио-ролики и бренд-песни, производят далеко не всегда, однако если клиент или задача того требуют, то к проекту подключаются музыкальные компании и звукозаписывающие студии, осуществляющие подготовку материалов для агентства.
Как избежать факапа?
До запуска рекламы рекомендуется проводить тестирование. Делают это далеко не все агентства, так как бюджеты есть не у каждой компании. Но именно возможность протестировать идею позволяет избежать многомиллионных трат в случае, если реклама окажется неэффективной, а вы узнаете об этом уже после того, как ролик выйдет в эфир.
Существует 2 основных вида тестирования: качественное и количественное. Первое происходит в фокус-группах и преследует одну цель — получить четкий ответ на заданный вопрос: нравится ли фото и видео-контент, купили бы вы рекламируемый продукт или нет, что испытали, когда увидели рекламу, и так далее. Количественные исследования дают не столько ответы, сколько цифры: какому количеству человек понравился запах или цвет нового мыла, сколько процентов потребителей увидели рекламу и решили приобрести товар. Полученные данные анализируются, и, если рекламное агентство допустило просчет, то на этом этапе у него есть возможность доработать кампанию и запустить в эфир её финальную версию. Так что, пропускать этот этап крайне не рекомендуем.
Как создать рекламу, которой будут доверять?
Главное правило — изучить целевую аудиторию и найти инсайт, глубинную правду о потребителях, которая не лежит на поверхности. Познакомьтесь со своим потребителем и узнайте, где живут эти люди, чем увлекаются и интересуются, что читают и за кем следят, знают ли о вашем продукте и что на самом деле о нём думают. Важно собрать как можно больше данных.
Дальше стоит задача посложнее — найти проблему, которая действительно волнует аудиторию, и понять, каким образом услуга или товар, рекламируемый вами, могут её решить. Никогда не придумывайте ответы за других и не ориентируйтесь на себя! Рекламу, которая не цепляет, делают люди именно с таким подходом. Ни один 30-летний рекламщик не скажет точно, что волнует 13-летних подростков сейчас. Поэтому общайтесь с реальными людьми, если все-таки рекламу вы делаете для них, а не для себя.
***
За эффективной рекламой, которая взрывает уровень продаж и разносится вихрем по сети, кроется многоступенчатый процесс, зачастую, лишенный романтики. Поэтому, прежде чем штурмовать вакансии агентств на HeadHunter, прочтите этот материал ещё раз и решите, какое место в рекламном мире хотите занять именно вы.