Открытие табачного магазина с нуля самостоятельно пошаговая инструкция

Сигареты покупает каждый 2 мужчина и каждая 5 женщина — таковы статистические данные. Спрос не падает даже после ряда мер, направленных на ограничение курения.

Нюансы организации бизнеса

В России оборот сигарет не ограничивается высокими акцизными сборами, цены по-прежнему остаются доступными для любого потребителя.

Для сравнения, пачка сигарет Marlboro в Хьюстоне (Техас) стоит около 450-480 руб., а в Москве — 130-160 руб. В США запрет на рекламу табачных изделий действует с 1970 г., в России также есть ряд запретов, о которых нужно знать, прежде чем открывать табачный магазин:

1. Продажа сигарет лицам до 18 лет строго запрещена (ст. 20 закона №15-ФЗ от 23.02.2013 г.). Если у продавца сигаретного магазина возникают малейшие сомнения по поводу возраста покупателя, он вправе потребовать у него удостоверение личности.
2. Продавать сигареты можно только в магазинах или их отделах, павильонах. Под последним понимают строения малой архитектурной формы, в которые покупатель может войти и лично выбрать товар. Это основное отличие павильона от ларьков и киосков, где торговля ведется через окошко. Однако по сей день можно встретить именно киоски, палатки по продаже сигарет.
3. Размещение точки продажи невозможно в местах культуры и отдыха; медицинских учреждениях, направленных на лечение и реабилитацию больных; в санитарно-курортных зонах; также в помещениях, где расположены органы власти и местного самоуправления.
4. Нельзя продавать сигареты на вокзалах и аэропортах (исключение — места беспошлинной торговли), в метро или речных портах.
5. Продавать сигареты поштучно нельзя. Если в пачке менее или более 20 сигарет, они не допускаются к реализации.
6. Нельзя продавать табачные изделия, упакованные с другими видами товара. Например, акция «купи сигареты и получи шоколадку в подарок» будет незаконна, поскольку нельзя использовать иные товары для стимуляции продаж сигарет.
7. Если вблизи имеется образовательное учреждение, то продавать сигареты можно только через 100 м.
8. Продавать продукцию на ярмарках или через интернет нельзя.
9. Нельзя увеличивать цену единицы товара относительно указанной на упаковке. При выкладке товара стоит позаботиться, чтобы все ценники были хорошо видны, а на каждой пачке обозначен производитель.

Нарушение требований законодательства влечет штрафы, поэтому рассматривая табачный магазин как бизнес, нужно изучить все возможные ограничения.

Нужна ли лицензия?

Нет, для реализации сигарет лицензия и прочие специальные разрешения не требуются. Главное, чтобы табачная продукция была акцизной, иначе это грозит её конфискацией и наложением штрафа.

Выгодно ли продавать сигареты?

Реализация табачной продукции безусловно выгодна, поскольку сигареты как товар имеют ряд преимуществ:

1. Всегда пользуются спросом. Большинство фирм сталкиваются с проблемами сезонности бизнеса, а продавцы табака круглогодично удовлетворяют не уменьшающийся спрос.
2. Табак долго хранится. Санитарными нормами не установлены сроки хранения сигарет, их гарантийный срок использования. Условно считают, что оптимальный срок годности — 12 месяцев. Спустя такой период товар не теряет своих свойств: аромата, терпкости, легкой горечи. Однако если табак залежался, покупатель не сможет его вернуть после покупки, ведь на то не будет законных оснований.
3. Начальные затраты можно минимизировать, закупив только ходовой товар, сняв небольшую площадь для торговли, наняв всего одного сотрудника на смену.
4. Легализация бизнеса занимает минимум времени и капиталовложений. Достаточно оформить ИП и верно указать ОКВЭД.
5. Не нужно покупать оборудование для производства. Практикуется перепродажа от поставщиков — оптовиков или фабрик-производителей.
6. Не нужно ждать прибыли годами: бизнес может окупиться за 5-7 месяцев даже при условии конкурента «за углом».

Изучите законодательные акты о регулировании табачного бизнеса в России, это поможет избежать лишних штрафов и проверок. Организация продаж не требует специальных навыков, образования. Это наиболее «легкий» бизнес для начинающего предпринимателя.

Первое, что нужно — бизнес-план. Можно поручить его разработку профессионалам или заняться этим самостоятельно.

Краткий план действий

Четкое следование пошаговому алгоритму действий поможет выявить основные трудности, предугадать перспективы развития, спрогнозировать затраты и прибыли. Чтобы открыть свой магазин табака, необходимо:

1. найти место: арендовать торговую площадь, ларек, киоск или приобрести недвижимость;
2. зарегистрировать бизнес, выбрав форму деятельности, систему налогообложения;
3. получить разрешения на работу;
4. произвести предварительные расчеты затрат и прогнозируемых прибылей;
5. оборудовать магазин под выкладку товара;
6. определить ассортимент, помониторить, какие марки сигарет наиболее ходовые в данном регионе;
7. заключить договора о поставке сигаретной продукции;
8. нанять персонал.

Выбор места дислокации

Где обычно покупают сигареты? Везде, где «на глаза» попадается табачный киоск, павильон, поэтому при выборе места размещения нужно ориентироваться на случайного покупателя, действующего интуитивно. Идеально пойдет место вблизи оживленного перекрестка, возле торгового центра или рынка.

Арендуя точку, необходимо учесть численность населения. В небольшом поселке можно установить киоск, и продажи пойдут хорошо ввиду отсутствия конкуренции.

В мегаполисе необходимо организовать продажи в магазине и павильоне, который должен находиться вдали от больниц, учебных заведений, театров и прочих мест согласно законодательству. Найти такую точку непросто, поскольку «проходимые» места быстро занимают конкуренты.

Совет! Воспользуйтесь картой, обозначьте на ней все имеющиеся табачные лавки и заведения, вблизи которых открытие невозможно, и используя получившийся план местности выбирайте оптимальное место дислокации.

С целью экономии средств можно преобразовать киоск в павильон, проделав вход для покупателя и оформив помещение подобно магазину.

Располагая табачную лавку в спальном районе, необходимо обратить внимание на тип близлежащих домов. В элитных многоэтажках квартир гораздо меньше, чем в домах старого образца. Большая плотность населения наблюдается возле новостроек с 1-2 комнатными квартирами и «студиями».

Необходимо лично посетить место предполагаемой аренды и посчитать, сколько человек проходит мимо точки в день, в какое время трафик максимальный. Исходя из полученных показателей, следует продумать график работы магазина. Если неподалеку заведение ночного типа (бар, клуб), целесообразно закрываться как можно позже, но только если следуя из заведения, посетители проходят мимо точки торговли.

Оформление, разрешительная документация

Чтобы начать табачный бизнес с нуля, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Начинающие предприниматели выбирают ИП, поскольку его регистрация проходит проще и дешевле. Достаточно предоставить:

• заявление установленного образца;
• паспорт;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб.;
• оповещение о выбранной системе налогообложения.

Для оформления ООО нужно провести собрание акционеров, запротоколировать результаты; оформить устав и внести уставной капитал в размере от 10 тыс. руб. Преимущество ООО в том, что учредитель не отвечает собственным имуществом в случае возникновения долгов, банкротства.

Основная сложность при заполнении документов — выбор кода деятельности. Прибегать к помощи консультантов не обязательно. В 2019 г. действует классификатор, утвержденный в 2017 г. Чтобы торговать табачными изделиями, нужно указать код:

• 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах;

Если формат бизнеса предполагает одновременную продажу пищевой продукции, напитков, необходимо выбрать код:

• 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
• 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Всего можно выбрать до 57 кодов, но проявлять чрезмерное усердие не рекомендуется, ведь для каждого вида деятельности существуют определенные санитарные нормы, правила МЧС, которые придется соблюсти.

Легализуя торговлю, необходимо:

• зарегистрировать в налоговой инспекции кассу;
• уведомить органы Роспотребнадзора о начале деятельности;
• выполнить предписания СЭС;
• установить систему пожарной сигнализации, приобрести средства защиты от пожара в соответствии с требованиями МЧС;
• заключить договор на вывоз ТБО (если иное не предусмотрено договором аренды);
• оформить договора на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.

Поскольку деятельность не связана с реализацией продуктов питания, не подлежит лицензированию, требования госорганов к организации торговли минимальны. В целом на подготовку документации к открытию уйдет 2-3 недели.

Ассортимент, товарное наполнение

Грамотная выкладка товара и узнаваемость марок на витрине — преимущества магазина перед конкурентами. Прежде чем сделать первую закупку, следует проанализировать, что лучше продается в конкретном регионе, выделить ходовую группу сигарет и более дорогостоящие марки, которые могут приобретать для личного использования и на подарок.

Обратите внимание! 90-95% ассортимента должны составлять товар средней ценовой категории.

Предпринимателю необходимо закупать товар с учетом его принадлежности к определенной ценовой категории:

• Медиум цена — от 65 до 80 руб. за пачку. Это сигареты: Chesterfield, Winston, Philip morris, Captain black (сигариллы), Glamour.
• Эконом — от 40 до 65 руб. за пачку. К ним относятся: West, Vxr elegant red, Дымок, Космонавт, Папиросы Беломорканал, Восход, Прима.

Марки в вышеуказанных группах — наиболее ходовые, их запасы необходимо постоянно пополнять. Более дешевые и дорогие сигареты закупаются в меньшем количестве. К ним относится:

• Премиум класс — имеет цену выше 100 руб. за пачку. Сюда входят марки: Parliament, Kent, Marlboro, Dunhill, Vogue, Sobranie, Richmond , Senator, Pall mall, Lucky Strike.
• Лоу — самые низкие цены. До 40 руб. стоят: Донской табак темный, Saint george 9, Alliance классик.

Под одним брендом также могут выпускаться более дешевые или дорогие сигареты. Так, например, в линейке Glamour к продаже предлагается Glamour blues, стоимость которых около 45 руб., и Glamour amber по цене от 140 руб. Необходимо проанализировать ассортимент и выбрать оптимальное сочетание цена-качество.

Помимо стандартного ассортимента, в наличии должно быть несколько видов электронных сигарет. Наибольшим спросом пользуется товар производителей: Vergy, Pons, Organic.

Т.к. наценка на популярные сигареты составляет всего лишь около 10% (о ней подробнее ниже), следует сразу же расширить ассортимент товаров, предлагая:

• кальянный табак;
• сигары и сигариллы;
• вейпы;
• импортные сигареты;
• аксессуары для сигар: гильотины, пробойники, трубки, миниатюрные хьюмидоры;
• пепельницы, спички, зажигалки, портсигары;
• кальяны.

На них наценка может составлять в разы выше.

Поставщики и примеры цен

Более выгодно поставлять товар непосредственно от производителя, но с мелкими сетями они не работают. Поэтому остаются различные поставщики в виде оптово-розничных продавцов и дистрибуторов. Начиная работать с новым поставщиком, следует проверить сертификаты качества, рассчитать зазор в цене между стоимостью, выставленной оптовиком, и максимальной розничной цене (МРЦ), указанной на упаковке. Чем больше разница, тем выше доход.

В РФ завышение розничным (оптовым) продавцом максимальной розничной цены, указанной производителем табачных изделий на каждой упаковке (пачке) сигарет, влечет наложение административного штрафа:

• на граждан в размере 5000 руб.
• на должностных лиц — 50 000 руб. или дисквалификацию на срок до трех лет
• на юридических лиц — в двукратном размере излишне полученной выручки от реализации табачных изделий за весь период, в течение которого совершалось правонарушение (но не более одного года) (п. 1 ст. 14.6 КоАП РФ)

Источник: ФНС

Помимо максимальной установленной цены существует еще и минимальная, ниже которой тоже нельзя продавать сигареты. Минимальная розничная цена = 75% от максимальной розничной цены. Актуальные ММРЦ вы можете посмотреть через специальный сервис налоговой. При проверке должна выходить такая таблица:

В РФ действуют два крупных поставщика-дистрибутора, реализующих продукцию крупнейших фабрик РФ: ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». По каким же ценам они реализуют продукцию? Приведем пример отпускных цен ТК «Мегаполис» с указанием МРЦ на 09.01.2020 год:

Наименование	Отпускная цена (без НДС). руб	Максимальная розничная цена
Davidoff Classic	75,41	100
Davidoff Classic	99,39	130
Davidoff Classic	103,22	135
Davidoff Classic	108,03	140
Davidoff Classic	111,88	145
Davidoff Classic	116,07	150
Davidoff Classic	120,16	155
Davidoff Classic SL	95,14	125
Davidoff Classic SL	99,39	130
Davidoff Classic SL	103,22	135
Davidoff Classic SL	108,03	140
Davidoff Classic SL	111,88	145
Davidoff Classic SL	116,07	150
Davidoff Classic SL	120,16	155
Davidoff Classic SL, МТ	120,93	156
Davidoff Classic SL, МТ	128,68	166
Davidoff Classic, МТ	120,93	156
Davidoff Classic, МТ	128,68	166
Davidoff Classic; Limited Edition	99,39	130
Davidoff Gold	91,33	120
Davidoff Gold	99,39	130
Davidoff Gold	103,22	135
Davidoff Gold	108,03	140
Davidoff Gold	111,88	145
Davidoff Gold	116,07	150
Davidoff Gold	120,16	155
Davidoff Gold , MT	120,93	156
Davidoff Gold , MT	128,68	166
Davidoff Gold SL	69,2	93
Davidoff Gold SL	99,39	130
Davidoff Gold SL	103,22	135
Davidoff Gold SL	108,03	140
Davidoff Gold SL	111,88	145
Davidoff Gold SL	116,07	150
Davidoff Gold SL	120,16	155
Davidoff Gold SL , МТ	120,93	156
Davidoff Gold SL , МТ	128,68	166
Davidoff Gold SL 156-00, МТ	121,05	156
Davidoff Gold; Limited Edition	99,39	130
Davidoff Reach	77,16	100
Davidoff Reach Blue, MT	86,13	111
Davidoff Reach Fusion, MT	86,13	111
Davidoff Reach Purple	77,16	100
Davidoff Reach Purple , MT	81,4	105
Davidoff Reach Purple , MT	86,13	111
Davidoff Reach; Blue	77,16	100
Davidoff Reach; Blue, MT	81,4	105
Davidoff Reach; Silver , MT	81,4	105
Davidoff Reach; Silver , MT	86,13	111
Davidoff Refine Black	87,53	115
Davidoff Refine White	91,33	120
Davidoff Refine White	95,14	125
Davidoff Refine White	99,39	130
Davidoff Refine White	104,17	135
Davidoff Refine White	108,03	140
Davidoff Refine White , MT	111,88	145
Davidoff Refine White , MT	117,73	152
Davidoff Reshape Black	75,08	100
Davidoff Reshape Black	82,58	109
Davidoff Reshape White	75,08	100
Davidoff Reshape White	82,58	109
Davidoff Up Black QS	87,13	115
Davidoff Up Black QS	91,33	120
Davidoff White	86,37	114
Davidoff White	91,33	120
Davidoff White	95,14	125
Davidoff White (EAC)	99,39	130
Davidoff White (EAC)	103,22	135
Davidoff White (EAC)	108,03	140
Davidoff White Slims	86,37	114
Davidoff White Slims	95,14	125
Davidoff White Slims	99,39	130
Davidoff White Slims (EAC)	99,39	130
Davidoff White Slims (EAC)	103,22	135
Davidoff White Slims (EAC)	108,03	140
Davidoff White Slims (EAC)	111,88	145
Davidoff White Slims (EAC)	116,07	150
Davidoff White Slims (EAC)	120,16	155
Davidoff White Slims, МТ	120,93	156
Davidoff White Slims, МТ	128,68	166
Jade La Bleue, MT	73,31	95
Jade La Bleue, MT	77,38	100
Jade La Bleue, MT	82,25	106
Jade La Rose, MT	77,38	100
Jade La Rose, MT	82,25	106
Jade Les Clipse	73,31	95
Jade Les Clipse 95-00	73,31	95
Jade Les Clipse 95-00, МТ	73,31	95
Jade Les Clipse, МТ	77,38	100
Jade Les Clipse, МТ	82,25	106
Jade; Aroma; Super Slims	60,4	79
Jade; Aroma; Super Slims	61,17	80
Jade; Aroma; Super Slims	64,99	85
Jade; Aroma; Super Slims	69,13	90
Jade; Aroma; Super Slims	73,31	95
Jade; Blue; Super Slims	60,4	79
Jade; Blue; Super Slims	69,13	90
Jade; Blue; Super Slims	73,31	95
Jade; Rose; Super Slims	60,4	79
Jade; Rose; Super Slims	61,17	80
Jade; Rose; Super Slims	69,13	90
Jade; Rose; Super Slims	73,31	95
Maxim by Parker&Simpson;Кп	65,59	85
Maxim by Parker&Simpson;Кп	69,45	90
Maxim by Parker&Simpson;Сп	65,59	85
Maxim by Parker&Simpson;Сп	69,45	90
Maxim classic 100mm Red RUS	61,45	80
Maxim classic 100mm Red RUS	65,59	85
Maxim classic 100mm Red RUS	69,45	90
Maxim Compact; красный	53,53	70
Maxim Compact; красный	53,53	79
Maxim Compact; синий	53,53	70
Maxim Compact; синий	53,53	79
Maxim Premium к/п	48,26	64
Maxim Premium к/п	55,32	73
Maxim Premium к/п	60,13	79
Maxim Premium к/п	61,17	80
Maxim Premium к/п	65,59	85
Maxim Premium сер/п	48,26	64
Maxim Premium сер/п	51,28	68
Maxim Premium сер/п	55,32	73
Maxim Premium сер/п	60,13	79
Maxim Premium син/п	48,26	64
Maxim Premium син/п	55,32	73
Maxim Premium син/п	60,13	79
Maxim Premium син/п	61,17	80
Maxim Premium син/п	65,59	85
P&S Blue/БЗ Серебро т.п	51,77	68
P&S Blue/БЗ Серебро т.п	56,07	74
P&S Compact Blue, MT	69,45	90
P&S Compact Blue, MT	73,58	95
P&S Compact Blue, MT	77,45	100
P&S Duo Purple, MT	68,62	89
P&S Duo Purple, MT	69,45	90
P&S Duo Purple, MT	74,35	96
P&S Intense Blue 25/ Балканская звезда	55,81	74
P&S Intense Blue м.п.	45,67	60
P&S Intense Blue м.п.	51,38	67,5
P&S Intense Blue т.п.	49,48	65
P&S Intense Blue т.п.	53,53	70
P&S Intense Blue т.п.	56,32	74
P&S Intense Blue т.п.	57,34	75
P&S Intense Blue т.п.	61,45	80
P&S Intense Blue т.п.	65,59	85
P&S Intense Blue т.п.	69,45	90
P&S Intense Blue т.п.	73,31	95
P&S Intense Blue/БЗ Золото м.п.	51,14	67,5
P&S Intense Blue/БЗ Золото м.п.	55,68	73,5
P&S Intense Blue/БЗ Золото т.п.	51,52	68
P&S Intense Blue/БЗ Золото т.п.	56,07	74
P&S Intense Blue/БЗ Классика м.п.	51,14	67,5
P&S Intense Blue/БЗ Классика м.п.	55,68	73,5
P&S Intense Blue/БЗ Классика т.п.	51,52	68
P&S Intense Blue/БЗ Классика т.п.	56,32	74
P&S/Балканская Звезда Особая	51,52	68
Parker & Simpson Black	56,07	74
Parker & Simpson Black	60,89	80
Parker & Simpson Black	64,99	85
Parker & Simpson Black	69,45	90
Parker & Simpson Black (EAC)	69,45	90
Parker & Simpson Black (EAC)	73,31	95
Parker & Simpson Black (EAC)	77,16	100
Parker & Simpson Black (EAC)	81,33	105
Parker & Simpson Black, MT	81,33	105
Parker & Simpson Black, MT	85,97	111
Parker & Simpson Blue	48,26	64
Parker & Simpson Blue	49,48	65
Parker & Simpson Blue	55,81	74
Parker & Simpson Blue	61,17	80
Parker & Simpson Blue	64,99	85
Parker & Simpson Blue	69,45	90
Parker & Simpson Blue	73,31	95
Parker & Simpson Blue , MT	73,31	95
Parker & Simpson Blue , MT	77,17	100
Parker & Simpson Compact Blue	49,7	65
Parker & Simpson Compact Blue	61,45	80
Parker & Simpson Compact Blue	65,59	85
Parker & Simpson Compact Blue	69,45	90
Parker & Simpson Compact Blue	73,58	95
Parker & Simpson Compact Silver	49,7	65
Parker & Simpson Compact Silver	61,45	80
Parker & Simpson Compact Silver	65,59	85
Parker & Simpson Compact Silver	69,45	90
Parker & Simpson Compact Silver , MT	73,58	95
Parker & Simpson Compact Silver , MT	77,45	100
Parker & Simpson DUO Purple	65,59	85
Parker & Simpson DUO Purple	69,45	90
Parker & Simpson GT б/п	56,07	74
Parker & Simpson GT ч/п	56,07	74
Parker & Simpson Red	53,53	70
Parker & Simpson Red	57,6	75
Parker & Simpson Red	61,17	80
Parker & Simpson Red	64,99	85
Parker & Simpson Red	69,45	90
Parker & Simpson Red	73,31	95
Parker & Simpson Red	77,17	100
Parker & Simpson Red , MT	73,31	95
Parker & Simpson Red , MT	77,17	100
Parker & Simpson Red 100’s	61,45	80
Parker & Simpson Red 100’s	65,59	85
Parker & Simpson Red 100’s	69,45	90
Parker & Simpson Red 100’s	73,31	95
Parker & Simpson White	56,07	74
Parker & Simpson White	60,89	80
Parker & Simpson White	64,99	85
Parker & Simpson White (EAC)	64,99	85
Parker & Simpson White (EAC)	69,45	90
Parker & Simpson White (EAC)	73,31	95
Parker & Simpson White (EAC)	77,16	100
Parker & Simpson White (EAC)	81,33	105
Parker & Simpson White, MT	81,33	105
Parker & Simpson White, MT	85,97	111
Parker & Simson Red 100’s, МТ	77,38	100
Parker&Simpson Blue; Maxim	69,45	90
Parker&Simpson Duo	61,17	80
Parker&Simpson Duo	65,59	85
Parker&Simpson Duo	69,45	90
Parker&Simpson Duo	73,58	95
Parker&Simpson Duo, MT	73,58	95
Parker&Simpson Duo, MT	77,45	100
Parker&Simpson Intense Blue, МТ	73,31	95
Parker&Simpson Intense Blue, МТ	77,17	100
Parker&Simpson Red; Maxim	69,45	90
R1 Minima 0.1	75,41	100
R1 Minima 0.1 SSL	68,33	91
R1 Minima 0.1 SSL	75,41	100
Style Concept 5 QS	52,28	69
Style Romance 3 by Jade	60,13	79
Style Romance 3 by Jade	57,34	85
Style Romance 3 SSL	52,04	69
Style Romance 3 SSL	60,13	79
Style Romance 5 by Jade	57,34	85
Style Romance 5 SSL	60,13	79
Style Romance Aroma by Jade	60,13	79
Style Romance Aroma by Jade	57,34	85
Style Romance Aroma SSL	48,8	65
Style Romance Aroma SSL	56,07	74
Style Romance Fresh by Jade	60,13	79
Style Romance Fresh by Jade	57,34	85
Style Romance Fresh SSL	56,07	74
Style Romance Fresh SSL	60,13	79
Style Rose SSL	31,58	43
WEST BLUE COMPACT	56,32	74
WEST BLUE COMPACT	60,13	79
WEST BLUE COMPACT	64,99	85
WEST BLUE COMPACT	68,8	90
West Blue Streamtec Filter	68,5	90
West Compact+ Bright Blue	68,8	90
West Compact+ Bright Blue, MT	68,81	90
West Compact+ Bright Blue, MT	74,49	96
West Compact+ Deep Blue	64,99	85
West Compact+ Deep Blue , MT	68,81	90
West Duo	39,65	54
West Fusion Silver	51,81	69
West Fusion Silver	56,58	75
West Fusion Silver	63,64	84
West Fusion Silver	56,58	95
West Fusion Silver_	56,58	75
West Fusion White	63,64	84
West Red Compact	56,32	74
West Red Compact	60,13	79
West Red Compact	64,99	85
West Red Compact	68,8	90
West Red Streamtec , MT	97,77	126
West Red Streamtec Filter	68,5	90
West Red Streamtec Filter	72,31	95
West Red Streamtec Filter	76,46	100
West Red Streamtec Filter	80,28	105
West Red Streamtec Filter	84,88	110
West Red Streamtec Filter	88,75	115
West Red Streamtec Filter	92,86	120
West Red Streamtec Filter	97,77	126
West Rich Blue ST Filter, MT	97,77	126
West Rich Blue STF, MT	92,86	120
West Rich Blue Streamtec Filter	68,5	90
West Rich Blue Streamtec Filter	72,31	95
West Rich Blue Streamtec Filter	76,46	100
West Rich Blue Streamtec Filter	80,28	105
West Rich Blue Streamtec Filter	84,88	110
West Rich Blue Streamtec Filter	88,75	115
West Rich Blue Streamtec Filter	92,86	120
WEST SILVER COMPACT	56,32	74
WEST SILVER COMPACT	64,99	85
WEST SILVER COMPACT	68,8	90
West Silver ST Filter, MT	92,86	120
West Silver ST Filter, MT	97,77	126
West Silver STF 25	71,97	95
West Silver Streamtec Filter	43,9	59
West Silver Streamtec Filter	68,5	90
West Silver Streamtec Filter	76,46	100
West Silver Streamtec Filter	80,28	105
West Silver Streamtec Filter	84,88	110
West Silver Streamtec Filter	88,75	115
West Silver Streamtec Filter	92,86	120
West Silver Streamtec Filter , MT	97,77	126
West STF Red by Jade, MT,126-00	97,77	126
West мундштук	40,92	54
West мундштук	47,41	62
West мундштук	51,23	67
West мундштук	55,56	72
West мундштук	57,88	75
West мундштук	60,36	78
West мундштук , MT	63,69	82
Балканская Звезда Золото м.п. / P&S	47,89	63,5
Балканская Звезда Золото т.п. / P&S	48,26	64
Балканская Звезда Золото т.п. / P&S	51,52	68
Балканская Звезда Классика м.п. /P&S	47,89	63,5
Балканская Звезда Классика т.п. / P&S	48,26	64
Балканская звезда Особая Серебро /P&S	47,52	63
Балканская Звезда Серебро т.п. /P&S	48,26	64
Балканская звезда серебро твердая пачка	48,26	64
Золотое Кольцо классические	52,79	70
Золотое Кольцо классические	55,81	74
Золотое Кольцо классические	59,84	79
Золотое Кольцо Классические/P&S	60,13	79
Золотое Кольцо Серебряные/P&S	60,13	79
Золотое Кольцо Синие/P&S	60,13	79
Золотое Кольцо серебро	55,81	74
Золотое Кольцо серебро	59,84	79
Золотое Кольцо синие	52,79	70
Золотое Кольцо синие	55,81	74
Золотое Кольцо синие	59,84	79
Искра 1 15 пач	35,72	48
Искра 1 15 пач	38,69	52
Искра 1 15 пач	46,01	61
Максим Класс 100мм Красный , МТ	69,45	90
Максим Класс 100мм Красный , МТ	74,35	96
Максим Класс 100мм Красный , МТ	77,45	100
Максим классич. белая/п	48,26	64
Максим классич. белая/п	51,28	68
Максим классич. белая/п	52,52	69
Максим классич. белая/п	52,52	73
Максим классич. белая/п	52,52	74
Максим классич. белая/п	52,52	79
Максим Классический 25 Красный	59,84	79
Максим Классический 25 Серый	59,84	79
Максим Классический Красный	52,52	73
Максим Классический Красный	52,52	74
Максим Классический Красный	65,59	85
Максим Классический Красный	69,45	90
Максим Классический Красный СВ ОПО	60,4	79
Максим Классический Красный СпВ НД	57,34	75
Максим Классический Красный СпВ НД	61,45	80
Максим Классический Красный СпВ НД	65,59	85
Максим Классический Красный Специльный в	52,52	69
Максим Классический Красный Специльный в	57,34	75
Максим Классический Красный, MT	65,59	85
Максим Классический Красный, MT	69,45	90
Максим Классический Красный, MT	74,49	96
Максим Классический Красный, Т&Т	65,59	85
Максим Классический СВ Серый ОПО	60,4	79
МАКСИМ КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT	74,49	96
МАКСИМ КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT	77,82	100
Максим Классический Серый	37,21	50
Максим Классический Серый	52,52	73
Максим Классический Серый	52,52	74
Максим Классический Серый	60,13	79
Максим Классический Серый	65,59	85
Максим Классический Серый	69,45	90
Максим Классический Серый спец.выпуск НД	61,45	80
Максим Классический Серый спец.выпуск НД	65,59	85
Максим Классический Серый специальный вы	47,95	63
Максим Классический Серый специальный вы	52,52	69
Максим Классический Серый специальный вы	57,34	75
Максим Классический Серый специальный вы	57,34	79
Максим Красный, MT	74,35	96
Максим Особый к/п	55,56	73
Максим Особый син/п	50,76	67
Максим Особый син/п	55,56	73
Максим Светло-сер/п	31,86	43
Максим Сер, MT	74,35	96
Максим Сер, MT	77,45	100
Максим Синяя/п	51,28	68
Максим Синяя/п	52,52	73
Максим Синяя/п	52,52	74
МАКСИМ; КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT	69,45	90
Прима войсковая 15 блк	45,8	61
Прима войсковая 15 блк	51,28	68
Прима войсковая 15 блк	55,32	73
Прима Классическая	36,46	49
Прима Классическая	43,55	58
Прима Классическая	46,55	62
Прима Классическая	49,03	65
Прима Классическая	52,04	69
Прима Классическая	56,07	74
Прима люкс 15 блк	36,46	49
Прима люкс 15 блк	46,55	62
Прима люкс 15 блк	49,03	65
Прима люкс 15 блк	52,04	69
Прима люкс 15 блк	56,07	74
Столичные 21 сигарета з.п.	48,26	64
Столичные 21 сигарета к.п.	44,3	59

В Интернете существуют предложения с гораздо низкими отпускными ценами, но, как правило, это цены на ненастоящую продукцию — сигареты дубликаты.

Некоторые предприниматели стараются избежать сложностей с поиском поставщиков, выбором ассортимента, и приобретают франшизу. Готовый бизнес предлагают: Styler, Havana Smoke, Ассорти-Табак. Стоимость — от 200 тыс. руб., однако проблема в том, что в итоге стартапер получает товар, который ему нужно реализовать во чтобы это ни стало. На практике продавец франшизы мало заботиться о поддержке начинающего бизнесмена, и в конечном итоге развивать продажи приходится в одиночку, соблюдая установленные требования.

Закупка оборудования, прибыль и затраты

До начала продаж необходимо произвести выкладку товара, обустроить рабочее место продавца. Для этого необходимо закупить:

• шкаф для хранения товарного запаса (хьюмидор) — 15 тыс. руб.;
• стеллажи с подсветкой — 10 тыс. руб.;
• витрину для аксессуаров, подарочных наборов сигар — 7 тыс. руб.;
• сейф — 10 тыс. руб.;
• кассовый аппарат, оборудование для расчета банковскими картами — 30 тыс. руб.;
• обогреватель — 7 тыс. руб.;
• мебель для продавца, оборудования уголка потребителя — 8 тыс. руб.

Итого затраты на обустройство торговой точки составят 57 тыс. руб.

Иные виды бизнеса требуют больших капиталовложений, а при продаже сигарет львиная доля трат приходится на формирование товарного запаса.

Желательно закупить товар на 1-2 дня. В случае возникновения непредсказуемой ситуации, когда продукция по разным причинам изымается, потери будут не столь велики. К владельцу табачного бизнеса нередко заходят с проверками представители органов правопорядка, поэтому всегда под рукой должны быть разрешительные документы на осуществление деятельности.

В ассортименте табачного магазина должно быть не менее 100 наименований сигарет, а учитывая, что средняя цена блока составляет около 700 руб., придется потратить около 140 тыс. руб., закупив по 2 блока каждого из видов сигарет. Предположим, что наценка на проданный товар (сигареты и прочее) составила около 35%, прибыль от продажи первой партии условно составит 49 000 руб. Этого достаточно, чтобы покрыть текущие расходы:

• на аренду помещения — от 10 тыс. руб.,
• зарплату 1 работнику — 20 тыс. руб.;
• оплату налогов и электроэнергии.

Дополнительно можно зарабатывать на продаже аксессуаров. Для получения стабильной прибыли необходимо продать несколько партий наиболее ходового товара в месяц.

Персонал

Оплата труда — значительная статья расходов. Минимальная зарплата составляет 15-20 тыс. руб. Дополнительно можно ввести систему бонусов и платить процент от продаж. Это будет для работников стимулом к продвижению товара и получению знаний об особенностях различных видов сигарет.

Количество сотрудников напрямую зависит от графика работы павильона. Точку, работающую с 8 утра до 22 вечера, обслужит 2 человека, для круглосуточного магазина необходимо нанять 3х сотрудников, работающих посменно.

Сначала можно взять функции продавца на себя. Это поможет выявить потребности покупателя, выслушать их отзывы и лучше ориентироваться в ассортименте, а после — передать обязанности сменщику.

Торговля табачными изделиями обязывает иметь у персонала санитарные книжки.

Реклама

Действия предпринимателя, направленные на организацию рекламной деятельности, очень ограничены. В соответствии ст. 16 закона № 15-ФЗ запрещено:

• стимулировать продажи табачных изделий;
• раздавать табачные изделия бесплатно, предлагать товар поштучно на пробу;
• проводить акции, вводить систему скидок на товар;
• организовывать лотереи, розыгрыши, в которых фигурирует пропаганда курения, а в качестве приза предлагаются табачные изделия;
• запрещена реклама сигарет и прочих табачных изделий.

Поскольку рекламировать сигареты нельзя, единственное, что может сделать владелец для привлечения внимания — оформить магазин так, чтобы он был заметен издалека. Вывеска должна быть яркой, оснащенной иллюминацией, а название — говорящим, например — «Табачок». Также необходимо следить за поддержанием высокого качества обслуживания, ценовой политикой. Цены должны быть не выше конкурентных, поскольку любители табака выбирают для постоянных покупок точку с более низкими ценами, даже если разница составляет до 5 руб.

Полезнейшее видео:

Табачный магазин — бизнес стабильный, но не сулит больших прибылей при работе только одной точки. В дальнейшем необходимо стремиться к открытию нескольких небольших табачных лавок, создавая собственную торговую сеть.

Несмотря на введение акцизов, антитабачное законодательство и противодействие общественности, курение в России по-прежнему широко распространено. Табачный рынок процветает, регулярно появляется множество новых заведений. 

Открыть табачный магазин не так уж сложно, особенно если вы приобретете франшизу у уже существующего франчайзера. В этой статье мы расскажем о том, как открыть такое заведение, и ответим на популярные вопросы, связанные с этим. В ней также будут рассмотрены необходимые разрешения на торговлю, ожидаемая прибыль и действующие законодательные ограничения.

Анализ ниши и изучение спроса

Несмотря на строгие правила, открытие табачного магазина может быть прибыльным. Это связано с несколькими факторами, такими как большой спрос на курение в России (30% населения), быстрая и экономичная регистрация бизнеса, а также растущая популярность кальянов и электронных сигарет с более высокими наценками. 

Кроме того, не возникает проблем с хранением товара, поскольку сигареты имеют неограниченный срок годности, а табак для кальяна — 1–3 года; нет необходимости в специальных условиях хранения — просто держите товар сухим. Наконец, риск морального устаревания товара невелик, поскольку табак долго будет пользоваться спросом.

Для того чтобы определить, какие марки наиболее востребованы, вы можете:

• посетить конкурирующие магазины, притворившись покупателем; обратить внимание на то, что у них продается;
• изучить отзывы в Интернете;
• просматривать тематические телеграм-каналы и социальные сети — наблюдайте за тем, что говорят ваши потенциальные покупатели, какие марки они упоминают и так далее.

Не рекомендуется ограничиваться только сигаретами, так как в этом случае теряется цель привлечения клиентов и зарабатывания денег. Исследования показывают, что более широкий ассортимент продукции в магазине ведет к увеличению продаж.

Кроме того, сигареты, как правило, имеют низкую маржу, поэтому они не принесут большой прибыли. Альтернативные виды табачных изделий и сопутствующие товары для курения могут принести значительно большую прибыль.

Требования законодательства

Для открытия торговой точки по продаже табака и сигарет нет необходимости получать специальное разрешение. Тем не менее, существуют определенные правила, которые должны соблюдаться. 

• Все табачные изделия, кальянные изделия, жидкости для электронных сигарет и вейпинг-устройства, продаваемые в магазине, должны иметь акцизную марку. 
• Продажа любого табачного изделия без этой марки является незаконной и преследуется по закону. 
• Система цифровой маркировки (Честный знак) также должна использоваться для сигарет, других табачных изделий и товаров для кальяна. Начиная с ноября 2022 года, это правило действует и в отношении жидкостей для вейпа и устройств для вейпинга.

Сигареты и другие табачные изделия не могут продаваться в общественных транспортных узлах, таких как аэропорты, вокзалы и речные порты. Кроме того, продажа табачных изделий через интернет или торговые автоматы запрещена, также нельзя продавать сигареты в больницах, реабилитационных центрах и других подобных учреждениях. Кроме того, эти товары не должны продаваться в радиусе 100 метров от любого учебного заведения. Наконец, киоски и ларьки, куда не могут войти покупатели, также ограничены для продажи табака.

_{Такой ларек подходит для торговли табаком, потому что покупатели могут в него зайти. Источник: сайт торгового комплекса «Олимпия»}

Пошаговая инструкция по открытию табачного магазина

Для того чтобы открыть табачный магазин, необходимо получить необходимые документы и разрешения, найти подходящее место, приобрести предметы обстановки и декора. Затем заключить договоры с поставщиками, набрать персонал и заняться рекламой. 

Регистрация бизнеса по продаже табака и получение разрешений

Если вы хотите открыть магазин по продаже табака, первым шагом будет регистрация бизнеса. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя проходит быстро и легко и обойдется вам всего в 800 рублей. 

В заявлении на регистрацию необходимо указать вид деятельности, который можно найти в специальном классификаторе. Если наряду с табачными изделиями и приспособлениями для курения вы планируете продавать и другие товары, необходимо будет указать дополнительные коды.

Для работы необходимо получить разрешение от Министерства по чрезвычайным ситуациям. Это можно сделать, оборудовав магазин по всем правилам пожарной безопасности, например, установив сигнализацию и огнетушители. Об открытии магазина необходимо уведомить Роспотребнадзор. 

Уголок потребителя также должен быть оформлен в соответствии с требованиями СЭС, сюда входит заключение договоров на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию помещений, а также договор на вывоз твердых бытовых отходов. И наконец, зарегистрируйте кассовый аппарат в Федеральной налоговой службе.

Маркировка

Правила постановления № 224 определяют порядок маркировки табачных изделий, учета продаж на кассе и выдачи удп с кодами маркировки. Эти правила распространяются на сигареты, биди, табак для кальяна, сигары, сигариллы, кретек, курительный табак, трубочный табак, жевательный табак и нюхательный табак, а также любые виды табака для потребления путем нагревания и без дыма, например, кальянные смеси. 

Существует временное исключение для нагревательного табака и курительных смесей, которые были выпущены до марта 2022 года. Немаркированные остатки можно продавать до 1 октября 2023 года, но после этого срока торговля немаркированными товарами запрещена. Для никотиносодержащих жидкостей и электронных сигарет или вейпов до 28 февраля 2023 года проводится эксперимент по маркировке, который имеет свои условия и сроки.

Похожие правила действуют для маркировки пива и маркировки биологически активных добавок. 

Определение ассортимента

Чтобы обеспечить успех табачного магазина, важно иметь в наличии широкий ассортимент товаров — не менее 100 наименований. Электронные сигареты, жидкости для них, кальяны и табак для кальяна — все это важные компоненты в этом уравнении; эти продукты становятся все более популярными и могут предложить более высокую маржу прибыли, чем традиционные сигареты. 

90% ассортимента должно приходиться на средние или экономичные категории, а оставшиеся 10% могут включать более дорогие и более дешевые позиции, которые обычно продаются не так хорошо. 

Оценка близлежащих магазинов и консультации с поставщиками или франчайзерами могут быть полезны при принятии решения о том, какие товары должны быть представлены. Наконец, в ассортимент также следует включить такие аксессуары, как пепельницы и зажигалки.

Оборудование и оформление магазина

Для табачного магазина минимального формата вам потребуется кассовый аппарат (который можно взять в аренду), устройство для сканирования товара (которое необходимо для закупок и продаж у поставщиков), аппарат для оплаты кредитными картами. 

Также надежный контейнер, шкафы для хранения продукции, специальные герметичные стеллажи для демонстрации сигарет, вейпов, табака и пр. которые запрещено продавать открыто, витрины для дополнительных товаров, кассовая стойка с мебелью для продавца, а также зона, предназначенная для покупателей.

Вам также необходимо создать вывеску магазина, которая должна содержать только информацию, такую как «табак», «сигареты» или аналогичную, без каких-либо изображений или иллюстраций, поскольку реклама запрещена.

_{Если оформлять магазин в дизайнерском стиле, открытие обойдется дороже. Источник: «Крона»}

Поиск поставщиков

Производители могут быть недоступны, если вы ищете мелкий опт. Вы можете обратиться к посредникам или поискать через оптовиков, занимающихся табачным бизнесом. Например, optlist, optom.ru, поставщики.ру и tiu.ru предоставляют каталоги поставщиков в России. Кроме того, на aliexpress при необходимости можно приобрести аксессуары оптом. 

Заказывая любой товар у поставщика, всегда следует проверять наличие сертификатов качества и убедиться, что разница в цене между стоимостью у поставщика и МРЦ, указанной на упаковке, разумна; в противном случае это может означать, что товар может оказаться ненастоящим.

Выгодно приобретать товары непосредственно у производителя, однако они предлагают товары только в больших количествах. Поэтому заключаются соглашения с местными поставщиками. 

Тем, кто только начинает заниматься бизнесом на ранней стадии, предоставляются не самые выгодные условия: получить скидку можно только при покупке значительных объемов. В таких случаях может помочь приобретение франшизы: как представитель известной торговой марки, вы сразу же получите приемлемые цены и объемы.

Обязательно требуйте подтверждения подлинности всех товаров.

Наём персонала

На начальном этапе предприниматель может попытаться выполнять работу продавца самостоятельно. Это поможет избежать проблем, связанных с поиском и наймом персонала. Хотя, если ваш магазин открыт 12 часов в сутки, вы, по сути, можете жить на своем рабочем месте.

Заработная плата сотрудников может сильно варьироваться в зависимости от местоположения — от 20 000 до 60 000 рублей. Вам также придется соблюдать различные правовые нормы: регистрироваться в ФСС, выплачивать социальные пособия и НДФЛ, подавать документы, оформлять санитарные документы, следить за тем, чтобы персонал не перегружался работой, иметь достаточное количество сотрудников для каждой смены, организовывать и предоставлять отпускные и больничные.

Продвижение табачного магазина

Реклама табачных изделий, вейпов, кальянов и кальянного табака достаточно ограничена: вы не можете показывать баннеры, распространять листовки, проводить акции и распродажи, продвигать свой магазин через контекстную рекламу в поисковиках. Тем не менее, существуют и другие каналы:

• Социальные сети — посты должны быть информационными, а не рекламными.
• Информационные рассылки — информационные (не рекламные) рассылки могут быть отправлены получателям, которые согласились их получать. Это можно делать через электронную почту, sms или мессенджеры.
• Различные обзоры и сравнения — здесь также нет рекламы — только информативные материалы.

Онлайн-торговля табачными изделиями запрещена, но вы можете использовать целевую страницу сайта/сайт-визитку, на которой представлен ассортимент продукции и размещаются интересные статьи, а не принимаются заказы — это не будет считаться торговлей.

Кампании по борьбе с курением идут по всему миру, тем не менее спрос на табачные изделия стабильно высокий. Цены на них в России доступны для потребителей, поэтому продавать сигареты выгодно, даже если рядом с новым магазином есть конкуренты. Рассказываем, как стартовать в этом бизнесе

❗ Внимание
По российскому законодательству открыть табачный магазин могут только совершеннолетние — те, кому на момент регистрации бизнеса исполнилось 18 лет.

🎁 Акция с 25 сентября по 30 ноября 2023 года

Откройте бизнес и получите 3000 рублей на расчетный счет!

Открыть бизнес оналйн

Составить бизнес-план

Это поможет рассчитать рентабельность проекта и обнаружить риски, которые могут помешать его реализации. В документ обычно входят такие разделы:

1. Анализ рынка: исследование деятельности конкурентов, статистический прогноз объема продаж, оценка возможных рисков. 

2. Финансовая часть: постоянные и разовые расходы, планируемый доход, график финансирования, необходимость привлекать дополнительные источники средств, расчет основных показателей эффективности бизнеса.

3. Операционный план: детальное описание рабочих процессов в магазине табачных изделий. Сюда входят контакты и процедура взаимодействия с поставщиками, программа учета товара, стандарты обслуживания, формы контроля реализации и т. д.

4. Описание продукции: полный список товарных позиций табачного магазина. Здесь важно обосновать, почему стоит закупать сигареты определенных марок.

5. Маркетинговый план: стратегия продвижения на рынке. В случае с табачным бизнесом, реклама которого ограничена, возможно, потребуется консультация юриста.

6. Резюме: краткие выводы по итогам предварительных исследований. Содержит цифры и дает представление о жизнеспособности идеи.

Табачный магазин по франшизе

Самый простой способ открыть магазин по продаже табачных изделий — купить франшизу. Франчайзи получает всестороннюю поддержку головной компании: помощь в поиске помещения и товарном наполнении, юридическое сопровождение, может использовать готовые стандарты обслуживания клиентов.

Популярные франшизы табачных магазинов в 2021 году:

1. Smoking Shop. Стартовые вложения в бизнес по продаже табака составят от 900 тысяч до 1,5 млн рублей. Срок запуска магазина — 1 месяц, окупаемость — год.

2. Sherlock. Минимальные вложения в бизнес — 900 тысяч рублей. Головная компания специализируется на производстве, импорте и оптовой продаже сигарет, элитной табачной и сувенирной продукции. Предприниматель может закупать весь товар от одного поставщика по выгодной цене. Среди преимуществ франшизы — отсутствие роялти.

3. Havana Smoke. Инвестиции в табачный магазин составят около 400 тысяч рублей. Роялти отсутствует. Планируемый доход — от 200 тысяч рублей в месяц. Бизнес окупится за период от полугода.

4. Tabakov Shop. Вложения — от 600 тысяч до 1 млн рублей. Магазин окупится за шесть-восемь месяцев. Франчайзер предлагает несколько форматов сотрудничества.

5. «Дымок». Инвестиции в открытие торговой точки — примерно 800 тысяч рублей. Роялти отсутствует.

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Учесть особенности бизнеса

В России продажу табачных изделий регулирует ряд законов. Основной — № 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма…». Его нужно внимательно изучить.

Если коротко, то запрещено продавать сигареты:

• поштучно;

• без маркировки;

• без акцизной марки;

• дороже максимальной розничной цены, указанной на пачке;

• дешевле минимальной цены табачной продукции;

• на открытой витрине — в торговом зале можно разместить перечень товаров с ценами; открывать витрину с табаком продавец вправе по просьбе покупателя.

Зарегистрировать ИП или ООО

В России лицензия нужна только на производство табачных изделий. Продавать их можно без нее. Поэтому, чтобы открыть табачный магазин, достаточно пройти стандартную для любого бизнеса процедуру. Дополнительные документы не требуются.

Предпринимателю нужно зарегистрироваться как ИП или открыть ООО в региональном управлении ФНС. Это можно сделать самостоятельно — лично или через портал госуслуг. В первом случае надо будет заплатить госпошлину: 800 рублей для ИП или 4000 рублей для ООО. Еще один вариант онлайн-регистрации — с помощью специального сервиса. Это бесплатно. Чтобы пройти процедуру, понадобятся общегражданский и заграничный биометрический паспорт, СНИЛС и смартфон (Android 5.0+, iOS 11.0+).

Сервис по регистрации бизнеса

Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку онлайн

Выбирать систему налогообложения проще, ориентируясь на формат будущего магазина и с учетом существующих лимитов. Так, если планируете наладить оптовую продажу табачных изделий или создать крупную сеть, подойдет ООО и общая система налогообложения (ОСНО). Отчетности будет больше, чем у ИП, а штрафы — выше. Среди преимуществ — возможность организовать бизнес нескольким учредителям, работать с оптовыми поставщиками и открывать филиалы по стране.

Что касается ИП, то оформить этот статус проще, отчетности будет меньше, а штрафы — ниже. В таком случае владельцем бизнеса может быть только один человек. При этом ИП доступно больше систем налогообложения, чем ООО, — помимо ОСНО и УСН, можно работать на патенте (ПСН). Для ОСНО лимитов нет вне зависимости от организационно-правовой формы. Для остальных систем действуют следующие ограничения:

• в рамках ПСН нельзя работать с оптовиками и/или по договорам поставки;

• лимит годового дохода для ПСН — 60 млн рублей, для УСН — 200 млн рублей;

• максимальное количество сотрудников в рамках ПСН — 15, для УСН — 130;

• при работе на патенте площадь торгового зала не должна превышать 150 кв. м.

Арендовать помещение

Продавать сигареты можно в магазине или павильоне. Реализация сигарет в ларьках, заведениях общественного питания и на ярмарках запрещена. Нарушать эту норму можно, если вы открываете бизнес в селе, деревне, районном центре, где нет магазинов, подходящих под требования Роспотребнадзора.

Павильон — обособленное помещение облегченной конструкции. В отличие от киоска, где сигареты продают через окошко, в павильоне нужно обустроить торговый зал и место для работы хотя бы одного сотрудника.

Магазин — стационарный пункт продажи в отдельном помещении или строении. В нем, помимо торгового зала, необходимо разместить складские, подсобные и административно-бытовые помещения.

Такой формат подходит, если в ассортименте будут:

• табачные изделия разной ценовой категории;

• e-сигареты, жидкости для вейпов;

• приспособления для курения (кальяны, трубки, мундштуки);

• аксессуары (пепельницы, табак и угли для кальянов, портсигары).

Оптимальная локация для точки — оживленные улицы, остановки общественного транспорта с высоким трафиком, торговые комплексы, рынки.

❗ Внимание
При выборе помещения для табачного магазина, стоит учитывать, что сигареты запрещено продавать:
• в местах досуга;
• в медучреждениях;
• в санаториях, центрах реабилитации;
• на объектах транспортной сети (кроме мест беспошлинной торговли в аэропортах);
• в гостиницах, отелях.

Расположение табачного магазина следует подбирать так, чтобы ближайшее образовательное учреждение (школа, детский сад, дворец творчества) находилось не ближе 100 метров по прямой линии от него. Расстояние рассчитывается от ограды учреждения.

Сигареты в закрытых пачках хранятся в сухом темном помещении при температуре до 25 °С, поэтому достаточно, чтобы помещение соответствовало требованиям Роспотребнадзора к объектам торговли. Ему нужны отдельная вентиляция, подключение к централизованной системе отопления, водоснабжения и канализации.

📌 Совет
На старте стоит предусмотреть возможность для расширения. Когда магазин окупится, можно увеличить его площадь и на ней разместить витрину с приспособлениями для курения, поставить кресла, совместить табачную лавку с кофейней.

7–10 кв. м

минимальная площадь табачного магазина.

💳 Эквайринг для бизнеса

Подключите торговый эквайринг в Сбербанке для онлайн-кассы — поддержка 24/7

Подать заявку онлайн

Сформировать ассортимент

Планируя ассортимент табачного магазина, ориентируйтесь прежде всего на статистику. Несколько лет среди лидеров рынка остается марка Winston, чаще всего покупают сигареты Winston Blue и Winston Silver. В 2021-м в России также пользуются спросом изделия марок Rothmans, Kent, Bond Street, Parliament и LD. Основу ассортимента табачного магазина должны составлять товары средней ценовой категории.

🎯 Лайфхак
Чтобы гарантированно закупить популярные у потенциальных клиентов сигареты, проведите небольшое исследование. Пройдитесь по ближайшим лавкам конкурентов и посмотрите, продукцией каких марок они торгуют.

В ассортимент магазина можно добавить сигары и сигариллы; электронные сигареты; кальяны и смеси для них; трубки; пепельницы и портсигары; зажигалки и спички.

Сервис по регистрации бизнеса

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Найти поставщиков

Закупить товар по минимальной стоимости можно напрямую у производителей. Однако заводы редко поставляют мелкий опт, поэтому придется работать через посредников. Найти их проще всего в интернете. Самые популярные каталоги поставщиков в России — «ОптЛист», «Оптом.ру», «Поставщики.ру», Tiu.ru. Крупнейшие поставщики-дистрибьюторы сигарет в России — ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». Аксессуары можно заказывать оптом из Китая (с AliExpress, Alibaba, TaoBao).

Начиная работать с оптовиком, нужно проверить сертификаты, рассчитать разницу между ценой, выставленной поставщиком, и максимальной розничной ценой (МРЦ).

❗ Внимание
Продавать сигареты выше максимальной розничной цены и ниже единой минимальной цены запрещено. МРЦ указана на пачке. Минимальную цену табачных изделий с 2021 года рассчитывает Минсельхоз, с 1 апреля до 31 декабря она составляет 108 рублей.

Если разница большая, розничный продавец может поставить наценку выше стандартных 10–15 %.

Нанять персонал

Открыть табачный магазин можно с минимальными затратами на персонал. Многие ИП сначала сами работают продавцами. Но если магазин круглосуточный, нужно как минимум двое сотрудников. Продавцы должны быть вежливы, знакомы с продукцией и уметь обращаться с кассой. Будет плюсом, если они уже работали в табачном магазине и знают о существующих ограничениях на продажу сигарет. Если такого опыта у продавцов нет, их придется обучить. Это позволит избежать штрафов.

Сервис

Зарегистрируйте бизнес не выходя из дома и без госпошлины

Подать заявку

Решить юридические вопросы

Перед началом работы табачного магазина потребуется пройти несколько процедур и оформить ряд документов:

• открыть расчетный счет в банке; 

• установить систему сигнализации и пожаротушения, назначить ответственного за пожарную безопасность, разработать схему эвакуации и получить разрешение на работу от МЧС;

• заключить договор на вывоз мусора, проведение дератизации и дезинсекции;

• получить санитарный паспорт на помещение и заключение СЭС;

• арендовать или приобрести кассовый аппарат, поставить его на учет в ФНС; 

• купить 2D-сканер (или онлайн-кассу со встроенным сканером) — если планируете продавать маркированный табак: смеси для кальяна, стики;

• заключить трудовые договоры с сотрудниками, оформить для них трудовые и санитарные книжки;

• провести аттестацию рабочих мест;

• если персонал нанимает предприниматель, ему необходимо зарегистрироваться в качестве страхователя в ФСС и передать информацию в Пенсионный фонд, в случае с ООО это происходит автоматически;

• уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности;

• получить документ о том, что магазин внесен в торговый реестр;

• оформить в торговом зале уголок потребителя.

Привлечь клиентов

Правила рекламы табачных изделий перечислены в № 15-ФЗ. Согласно его положениям, эти изделия нельзя распространять бесплатно, рекламировать любыми способами, размещать товарный знак табачной компании на предметах (исключение — пачки), проводить конкурсы и лотереи, если для участия обязательно покупать сигареты. Запрет на демонстрацию курения табака и никотинсодержащей продукции есть и в законе «О рекламе».

За нарушения законов предпринимателей и юридические лица штрафуют. Сколько придется заплатить, можно посмотреть, например, на официальном сайте Федеральной налоговой службы.

📌 Совет
Чтобы привлечь покупателей в новую точку по продаже сигарет, сделайте информативную вывеску. Еще помогут правильно сформированный ассортимент и приемлемые цены.

Кроме того, есть три условно безопасных способа сформировать и повысить лояльность клиентов и повысить объем продаж:

1. Создать сайт и/или страницы магазина в социальных сетях. На этих ресурсах можно публиковать только информацию о товарах: каталоги изделий, аналитические и справочные материалы.

2. Работать с блогерами. По закону допустимо упоминать, не рекламируя, табачную продукцию или продавца в произведениях литературы, науки, искусства. Можно заказывать блогерам обзоры о кальянах, зажигалках и сигаретах без прямых рекламных отсылок и призывов к покупке.

3. Рассказывать о табачных изделиях в точке продажи. Продавец может консультировать клиентов по видам табака, крепости, особенностям продукции, не настаивая на покупке конкретных изделий.

Еще один способ повысить продажи, не рекламируя товар, — подстроиться под потребности клиентов. С начала работы анализируйте, какие сигареты покупают и спрашивают чаще всего. С учетом этих данных корректируйте ассортимент. Как правило, люди с ходу называют продавцу название тех сигарет, которые хотят купить.

Сервис

Доверьте онлайн-регистрацию бизнеса профессионалам. Услуга бесплатна

Подать заявку

Товар добавлен в корзину

Сумма

Рассмотрим на примере франшизы компании PiterSmoke:

Можно выбрать подходящий вам формат открытия точки

: вейпшоп, витрина, стрит-ритейл или премиум-ритейл. Все зависит от суммы денег, которую вы готовы инвестировать.

Возможность работать не только в сфере B2C, но и B2B

– организаторы мероприятий, кафе и рестораны закупают у нас продукцию, потому что это выгодно и просто.

Вы получаете мощную поддержку

команды маркетинга, специалистов IT-отдела, включая настройку и запуск IP-телефонии, подключение к системе «Честный знак», подбор и настройку технического оборудования, организацию ЭДО и многое другое.

Сопровождение на всех этапах

открытия и работы магазина. Не нужно переживать о том, что вы сделаете что-то не так. Опытная команда компании всегда готова прийти вам на помощь.

Базу проверенных поставщиков и самые интересные цены на закупку товаров

. Мы помогаем вам выстроить логистику так, чтобы ассортимент товара пополнялся регулярно и без задержек.

Готовую витрину интернет-магазина PiterSmoke

, которая находится в топе поиска во всех городах России. Ежедневно на сайт заходят посетители из вашего города, и они могут стать вашими клиентами.

HR-отдел поможет вам в подборе и обучении персонала

. Наша программа обучения позволяет эффективно обучить, проверить и применить полученные знания в рабочем процессе. Грамотная работа сотрудников с клиентами – залог хороших продаж и высокой прибыли.

Чистая прибыль магазинов сети составляет от 150 тысяч рублей

для популярного формата «Стрит-ритейл».

С утвержденными партнерами мы заключаем договор коммерческой концессии

, который регистрируется в Роспатенте и даёт право использования товарного знака и объектов исключительных прав.

Подробную информацию о данном бизнесе вы можете получить, оставив заявку на получение презентации о форматах и доступных пакетах франшизы. И мы вышлем вам её для ознакомления.

В предыдущей статье мы говорили с вами о том, «Куда вложить деньги для пассивного дохода?». В следующей статье расскажем о том, что такое маржа и маржинальность. Следите за обновлениями.