Открыть магазин электротоваров с нуля самостоятельно пошаговая инструкция

Открытие собственного магазина электротоваров не требует ни специализированных знаний, ни большого стартового капитала. Предприниматель только должен выбрать концепцию и свою целевую аудиторию. Можно открыть магазин полезных мелочей и торговать розетками, лампочками, светильниками и кабеленесущими системами. Такой ассортимент ориентирован на розничных покупателей.

Можно открыть торговую точку, в которой будут пополнять свои запасы оборудования и расходников крупные электромонтажные компании. Конкуренция в этой нише жесткая. Здесь сложно найти свое место. Также трудно выиграть борьбу за покупателя у тех, кто уже сумел «стать на ноги».

Хотя это не означает, что всех бизнесменов-новичков неминуемо ждет разорение. В этой нише можно сделать прорыв и взрастить из одного магазина полноценную торговую сеть. Изучим основные аспекты этого вида бизнеса и пройдем краткий экскурс для открытия торговой точки.

Как открыть магазин электротоваров с нуля?

Магазины электротоваров встречаются на каждом углу в любом городе. Это могут быть небольшие торговые точки и крупные сетевики. Если предприниматель не разбирается в продукции, которую планирует реализовывать, то именно на вторые нужно обратить особое внимание.

Некоторые специалисты вообще советуют временно устроиться на работу в такую компанию на должность менеджера или даже продавца. Всего 3-4 месяца работы будет достаточно для того, чтобы набраться знаний, изучить ассортимент и производителей, познакомиться с «внутренней кухней» торговой точки. Это намного разумнее для предпринимателя, чем познавать эту сферу методом проб и ошибок, рискуя собственным бизнесом и инвестициями.

Электропродукция относится к категории популярных товаров. Люди приходят в магазин электротоваров, если нужно заменить батарейки для пульта, перегорела лампочка или разбилась люстра. Современную жизнь невозможно представить без электричества и приборов, которые работают на нем, со времен известного открытия Томаса Эдисона. Мы не будем вспоминать великие труды Кавендиша, Кулона, Гальвани и Вольта, которые внесли свою лепту в изучение электричества. Мы расскажем, как заработать деньги на продукции, которая необходима для его полноценного использования человеком. Спустимся с небес на землю и начнем со специализации.

Непосредственно перед началом активной работы по открытию своего магазина, нужно провести детальный анализ рынка. Нужно найти в нем бреши. Это сегменты продукции, которой не хватает на прилавках у конкурентов. Изучите ассортимент других магазинов и их расположение на карте города. Открывать свой бизнес в опасной близости от конкурента не стоит.

Постарайтесь подобрать качественную, но недорогую альтернативу их товарам, чтобы завлечь и переманить покупателей. Предприниматель должен понимать, что магазинов электротоваров в городе десятки, но его торговая точка должна отличаться от них. В противном случае клиенты тоже не увидят никакой разницы и будут заходить только по случаю. Наша же главная задача — собрать базу постоянных покупателей, которые будут приносить 60-75% от основного дохода. Выбор специфики магазина определяет все:

• ассортимент,
• расположение арендованного помещения,
• состав штата сотрудников.

Об этом мы поговорим дальше. Когда рынок будет изучен, специфика выбрана, а в голове у бизнесмена уже будет сверкать приглушенным неоном вывеска с названием будущего магазина, можно приступать к сбору пакета документов и пошаговому составлению бизнес-плана.

Магазин электротоваров для оптовиков и розничных клиентов

Розничная торговля приносит хотя и стабильный, но небольшой доход. Розетки и лампочки продаются не только в специализированных магазинах электроники, но и в обычных хозяйственных. Такую продукцию можно найти даже на полках крупных супермаркетов, где продукты соседствуют с товарами для дома. Список конкурентов в этом случае значительно расширяется, поэтому выгоднее и перспективнее открывать магазин для оптовых покупателей с небольшим отделом для розничной торговли, которая в будущем будет составлять всего 5-7% от объема всех продаж.

Желательно искать выход на крупные компании, потому что именно они принесут основную долю прибыли в кошелек предпринимателя. Для оптовых магазинов стартовый капитал придется увеличить. Для закупки первой партии товаров понадобится 250 000-350 000 руб. Заинтересовать искушенных оптовиков можно только широким выбором товаров. Выбор концепции полностью зависит от специфики рынка, запросов потребителей и ассортимента конкурентов.

Конкурентные преимущества магазина электротоваров 💡

От перечня конкурентных преимуществ во многом зависит успех всего бизнеса. Это факторы, которые помогут сделать ваш магазин привлекательнее, чем другие торговые точки. Они имеют наибольший вес в таких нишах, где места для новичков практически нет. Чтобы удержаться на плаву, придется утопить кого-то другого. Для магазина электроники можно использовать следующие конкурентные преимущества:

• удобное расположение;
• низкие цены;
• высокое качество;
• разнообразие товаров;
• грамотный персонал;
• вариантные методы оплаты (наличный и безналичный расчет, возможность предоплаты);
• наличие фирменного сайта магазина;
• удобный режим работы, чтобы клиенты могли прийти за покупками и после работы в будни;
• скидки, акции, бонусы для постоянных и новых клиентов.

СоветРекомендуется внедрять одновременно несколько пунктов, так как это в разы повысит конкурентоспособность торговой точки.

На этих «сильных сторонах» и следует делать акцент в дальнейшем. Чем глубже пропасть между вами и конкурентами, тем выше вероятность увеличить свою клиентскую базу.

Реклама магазина электротоваров

Рекламная кампания для точки розничной торговли и оптового магазина будет разной. При торговле мелочами львиную долю целевой аудитории составляют люди, проживающие в районе расположения магазина. Реклама должна быть локальной. Можно расклеить объявления об открытии на досках объявлений у подъездов и в людных местах (преимущественно остановки общественного транспорта), заказать раздачу флаеров, разместить парочку штендеров и растяжек на подступах к магазину.

СоветВ обоих случаях желательно запустить рекламу через интернет. В этом предпринимателю помогут социальные сети.

Нужно создать и собственный сайт, который в наше время должен быть у любого крупного магазина. Для продвижения оптовой точки придется провести более масштабную рекламную кампанию на радио, телевидении. Можно договориться о раскрутке с местными блогерами и оплатить услуги сервисов, которые занимаются продвижением сайтов в поисковой выдаче.

Реализация бизнес-плана магазина электротоваров

Бизнес-план магазина — это многостраничный документ, в котором расписан каждый шаг предпринимателя. Если бизнесмен будет все данные держать в голове и надеяться на «авось», то собственную империю электроники ему точно не построить.

ВниманиеВ бизнес-плане присутствуют основные расчеты, подкрепленные реальными цифрами, которые были получены во время анализа рынка. В этом документе подробно расписана бизнес-стратегия с учетом возможных рисков и форс-мажорных ситуаций.

Без плана предприниматель рискует забыть о чем-то важном или не учесть какой-то фактор, который впоследствии создаст множество проблем. К основным аспектам бизнес-плана относят:

• регистрация бизнеса;
• поиск и аренда помещения, ремонт (если необходим);
• закупка мебели, оборудования;
• наем штата сотрудников;
• запуск рекламы;
• закупка первой партии товаров (выбор ассортимента).

Регистрация магазина электроники 🏪

Какой формат бизнеса лучше выбрать? Если вы начинаете с одной торговой точки и планируете поднимать бизнес без поддержки партнеров, лучше регистрировать ИП. Здесь намного проще разобраться с финансовой отчетностью, хотя со временем нанять бухгалтера все равно придется, если бизнес конечно будет расти и расширяться.

После сбора документов, выбора формы налогообложения и заказа печати можно приступать к получению разрешения на открытие. Это один из самых трудных этапов, на котором придется собрать волю в кулак и запастись валерьянкой. Документов нужно собрать много, а инстанций посетить еще больше. Необходимо получить разрешение от
службы пожарного надзора, санитарно-эпидемиологической службы, разрешение на размещение вывески и документы на использование кассового аппарата.

Помимо этого придется пройти процедуру регистрации в пенсионном фонде и фонде медицинского страхования, открыть расчетный счет в банке. Если перспектива обивать пороги различных государственных служб бизнесмена не прельщает, то можно сэкономить свое время. В каждом городе есть компании, сотрудники которых сделают это все вместо вас. Единственный светлый луч в этом темном царстве бюрократии — отсутствие требований для получения лицензии, которая для реализации электротоваров не нужна.

Помещение и расположение магазина

Если магазин ориентируется на профессиональных электриков, оптовиков и строительные компании, то это повлияет на выбор места для помещения. К нему должен быть удобный подъезд, ведь у покупателей должна быть возможность без проблем загрузить и вывезти крупное оборудование или целую партию товаров. Если акцент делается все же на рознице, то здесь значение имеет только высокая проходимость точки. Магазин должен располагаться в густонаселенных спальных районах, поблизости от центра города или возле рынков.

С площадью все намного проще. Для открытия небольшого торгового зала будет достаточно 30-60 кв.м. Делать ремонт или нет — вопрос индивидуальный. Магазин электроники — это не брендовый бутик, в котором реализуются оригинальные дизайнерские концепции оформления.

СоветЕсли помещение пригодно для использования, но имеет незначительные дефекты отделки, то их можно замаскировать торговым оборудованием или провести более дешевые локальные ремонтные работы. Это позволит вычеркнуть из раздела расходов графу трат на ремонт торгового зала.

Оборудование для магазина электротоваров

Электротовары — продукция специфическая. Они имеют разные размеры, поэтому для демонстрации каждого экземпляра придется подбирать соответствующее торговое оборудование. Предпринимателю нужно закупить:

• стеклянные витрины;
• демонстрационные стенды для мелких товаров и специальную мебель для размещения ассортимента бра и светильников;
• полки;
• подвесные крепления;
• витрины-прилавки;
• открытые стеллажи;
• компьютер и кассовый аппарат, аппарат для обслуживания банковских карточек;
• стулья для персонала.

Помимо торгового зала необходимо оборудовать и подсобное помещение, чтобы сотрудники имели возможность разместить свои вещи и комфортно пообедать. В строительных магазинах можно найти специальное универсальное торговое оборудование, которое собирается, как конструктор Лего. Высоту его полок можно регулировать по усмотрению, поэтому такие стеллажи оптимально подойдут для размещения электротоваров.

Персонал для магазина 👬

Около 80% покупателей составляют мужчины. Нанимать молоденькую девушку, которая в ответ на вопросы клиентов будет застенчиво хлопать ресницами, — не самый лучший вариант. Мужчины больше доверяют мужчинам. Возраст персонала не так уж важен. Но не рекомендуется нанимать совсем зеленых юнцов, которые плохо разбираются в ассортименте. Для только открывшегося магазина некомпетентные сотрудники сделают дурную рекламу.

Если торговое помещение всего одно, то достаточно двух продавцов на зал. Они будут меняться и консультировать/обслуживать покупателей за кассой. Если помещение разделено на несколько секций, то в каждой из них должен быть свой консультант, который хорошо разбирается в этой категории товаров.

Для оптовой точки понадобятся не только продавцы, но и грузчики, кладовщик и, возможно, водитель погрузчика. Требования к персоналу стандартные. Желательно наличие опыта работы в этой сфере. Для разнорабочих особых критериев нет, кроме выносливости и отсутствия вредных привычек. Любому магазину нужна ежедневная уборка, поэтому придется либо нанять уборщицу, либо доплачивать персоналу за приведение торгового зала в порядок собственными силами.

Ассортимент магазина электроники

Электропродукция — это широкое понятие. Оно включает в себя десятки категорий товаров. К ним относятся:

• светотехника (лампы, люстры, бра, торшеры, фонарики),
• электроинструменты,
• кабеленесущие системы,
• электроустановочные изделия,
• климатическое оборудование,
• силовая техника,
• зарядные станции,
• элементы и устройства питания,
• низковольтное оборудование,
• кабели и провода,
• аксессуары.

Этот список может быть дополнен. Перед формированием ассортимента нужно ориентироваться на три фактора:

• какие товары пользуются повышенным спросом у покупателей;
• каким производителям покупатели доверяют больше;
• в пользу чего покупатели делают выбор: качество или цена.

СоветЧем разнообразнее товары на стеллажах, тем выше вероятность совершения случайных покупок у первых клиентов.

Однако это не значит, что нужно закупать все и сразу. Первые партии продукции должны быть пробными. С помощью анализа продаж можно прощупать рынок. Это позволит с высокой точностью определить потребности потребителя уже на практике.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров? 💰

Открытие магазина электрики обойдется предпринимателю минимум в 700 000 руб, хотя при закупке товаров для оптовых клиентов стартовый капитал придется увеличить до 1 000 000 руб. Размеры бюджета зависят от региона, в котором открывается магазин, его расположения, площади, ассортимента и штата сотрудников.

Можно уложиться в 700 000, если бизнесмен создает торговую точку в одном из региональных центров, но такая сумма будет «смешной» для магазинов в Москве и МО. Здесь за открытие своего торгового зала придется выложить минимум 2 000 000 — 3 000 000 руб, так как цены на аренду сильно «кусаются», а бедным ассортиментом искушенного покупателя завлечь не получится. Если для примера взять средние цены по регионам, то получится следующее распределение расходов:

• регистрация бизнеса (20 000 руб);
• закупка торгового оборудования (250 000 руб);
• закупка первой партии товара (150 000-200 000 руб);
• годовая аренда помещения (200 000-250 000 руб);
• затраты на рекламу и прочие расходы (70 000-80 000 руб).

В итоге размеры стартового капитала составят около 700 000-800 000 руб. К ним нужно добавить ежемесячные расходы, в которые входит оплата коммунальных счетов, зарплата персонала, закупка новых партий товара. Для того, чтобы сохранить свои вложения, можно перестраховаться и добавить к стартовому капиталу еще 100 000-150 000 руб, которые пригодятся для покрытия ежемесячных расходов первые два-три месяца работы магазина.

Прибыль от магазина электроники

По приблизительным подсчетам срок окупаемости магазина электрики может составлять 3-6 месяцев. Полный возврат инвестиций за полгода — это высокий показатель, но добиться такой прибыльности не у каждого получится. На развитие бизнеса влияет так много факторов, что предугадать что-либо сложно. Все будет зависеть от организационных способностей самого бизнесмена.

Прогнозы можно строить только после анализа рынка, изучения предложений конкурентов, спроса покупателей и внедрения конкурентных преимуществ. В среднем небольшие магазины электроники приносят доход 7 000-10 000 руб за один рабочий день. Это очень высокий показатель. Цифра станет еще больше, если выйти на оптовых покупателей.

Минимальный ежемесячный доход составит примерно 200 000-300 000 руб в месяц. Почти половина этой суммы уйдет на ежемесячные расходы, пополнение запасов товара, заработную плату и налоговые выплаты. Остальное — чистая прибыль предпринимателя, которую лучше снова пустить в дело.

Если в месяц магазин будет приносить хотя бы 150 000 руб, то за 5 месяцев все инвестиции вернутся к предпринимателю. Перед расширением бизнеса желательно поработать на рынке хотя бы три года. Этого будет достаточно для повышения узнаваемости бренда и хорошей репутации.

Можно пойти по более легкому пути и купить право на открытие бизнеса по франшизе. Начальный капитал составит около 1 900 000-3 100 000 руб. Размер паушального взноса — 150 000-400 000 руб. Партнеру подготовят бизнес-план, разработают маркетинговую стратегию, проведут анализ рынка. Вариант подходит предпринимателям, которые не любят рисковать и готовы заплатить процент, ради безопасности инвестиций.

Бизнес на торговле электротоварами актуален всегда! Лампочки, светильники, розетки, диммеры — нужные и важные в быту вещи. Без них жизнь в современном мире представить очень сложно.

Они всегда пользовались и будут пользоваться большим спросом среди населения, так как электричество главный источник энергии в квартирах и на производстве и, например, без силовых кабелей, гофрированной трубы или же простой проводке помещение останется без света.

Оформление документов

В первую очередь запуска магазина, необходимо получить статус бизнесмена. Задача не сложная. Нужно пройти регистрацию в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или учредить общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Для открытия маленьких розничных магазинов выгоднее оформить ИП. Так как проще работать с отчетностью из-за сравнительно небольшого товарооборота.

А вот с оптовой базой лучше стать учредителем ООО. Причина в том, что предприниматель в основном будет работать с крупными поставщиками, которые далеко не всегда сотрудничают с индивидуальными предпринимателями по абсолютно разным причинам.

Никакой лицензии, чтобы магазин электрики открыл свои двери, не нужно. Достаточно собрать стандартный пакет документов и отдать его в федеральную налоговую службу, чтобы ведомство поставило на учет. Так индивидуальному предпринимателю достаточно предоставить свой паспорт и ИНН, написать заявление и оплатить 800 рублей госпошлины. Для ООО все немного сложнее. Необходимо также ИНН и заявление, а еще решение об учреждении общества и паспорт учредителя, сведения об уставном капитале, готовый устав организации.

Кроме всего, необходимо открыть счет в банке, арендовать помещение по всем правилам и договориться с коммунальными службами, чтобы они вывозили мусор. А уже после нанимаются рабочие и заключаются трудовые договора. Абсолютно все документы должны находиться на территории магазина или базы, в случае если специалисты Роспотребнадзора или пожарной инспекции решат прийти с проверкой.
Весь процесс лучше доверить юридической фирме, так как на регистрацию потребуется немало времени.

Анализ спроса и конкуренции

Каждый посетитель магазина электроники — это потенциальный покупатель. Независимо от цели визита — купить электроприбор или просто заменить лампочку — чаще всего вместе с основной покупкой приобретаются и дополнительные детали. Например, аккумуляторные батарейки к электроприборам и прочие расходные материалы, нужные в быту.

Окупаемость или «период выживания» бизнеса длится около года, после этого периода он начинает приносить стабильную прибыль. Как только технология работы налажена, найдены и проверены поставщики, предлагающие товары по выгодным закупочным ценам, и торговая точка начинает быстро окупаться — появляются перспективы дальнейшего расширения бизнеса.

Например расширение ассортимента или же открытие новых торговых точек в других районах муниципалитета. Стоит отметить, что при расположении магазина в спальном квартале, на начальном этапе не обязательно заниматься рекламой. Достаточно вывески и выставленной наружной рекламы. Как правило помогает так называемое “сарафанное радио”, особенно если открытый магазин продает электротовары по выгодным ценам для людей.

Главное понять, на какого именно покупателя будет ориентироваться магазин. Именно от их потребностей и зависит успех и окупаемость. Их можно разделить на несколько категорий:

Чтобы магазин был конкурентоспособный, важно обратить внимание на такие моменты, как:

Выбор локации и помещения под магазин

Важно задуматься и о расположении магазина электротоваров. Выгоднее размещать его в спальных районах, вдали от крупных магазинов, гипермаркетов, и тем более от конкурентов. Запускать магазин электрики в бизнес-районе — не самая удачная идея. Именно там чаще всего трудятся люди, которые самостоятельно не ремонтируют электронику, а нанимают специалистов.

Проработка ассортимента и выбор поставщиков

Особое внимание при поиске поставщиков обращается не только на качество продукции. Важно отследить репутацию контрагента и внимательно изучить все условия взаимного сотрудничества. Злоумышленников, желающих поживиться чужими деньгами в Интернете более чем достаточно.

Есть они не только в сети, но и в реальной жизни. Внимательно нужно читать договора на поставку. За выгодными ценами может скрываться серьезный обман. Например, низкое качество товаров и даже их отсутствие.

Количество поставщиков может быть любым, предприниматель решает сам, с кем и на какой вид товаров будет заключен договор.
Обсуждать ассортимент будущего магазина очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться.

Поговорим о ключевых позициях. Первое, предприниматель должен предлагать разные варианты товаров, различающиеся по цене и качеству, то есть должны быть и бюджетные товары и более качественные модели, соответственно дорогие. Главное- чем шире ассортимент, тем у покупателя есть больше возможности подобрать себе товар, соответствующий желанию и сумме. Но на прилавке в обязательном порядке должны быть:

Также хозяин магазина электротоваров может выставить на витрины системы видеонаблюдения, наборы для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и получать дополнительную прибыль.

Найм персонала

Нанимать людей в первые месяцы работы магазина необязательно. Особенно, если торговая точка сравнительно небольшая. Хватит и самого хозяина, это поможет сэкономить предпринимателю на начальном этапе и человек получит большую прибыль.

Если же бизнесмен не справляется или же у него нет желания самостоятельно заниматься торговлей то лучше нанять продавца-консультанта, который ориентируется в электротоварах. Большое количество людей, таких как бухгалтеры, продавцы-консультанты, кладовщики и грузчики понадобятся при расширении магазина или же самого бизнеса.

Реклама и маркетинг

Чтобы люди приходили в магазин и торговый зал не пустовал, нужно обдумать эффективную систему маркетинга. Как вариант — говорящая наружная вывеска. Не помешает и реклама на окнах или композитные листы на фасаде.
Расширить свою клиентуру можно при помощи дисконта для постоянных клиентов.

Можно давать скидки или своеобразный “откат” денег с заказов городским электрикам-частникам. Как правило именно они делают ремонты в офисах и квартирах, приобретая огромное количество электропродукции на сотни тысяч рублей в месяц. Регулярные распродажи и скидки на товар, который давно лежит на прилавке привлекут людей. А ще реклама в группах местных социальных сетей или на форумах поможет узнать о магазине электротоваров широкому кругу людей, и соответственно все они будут потенциальными покупателями.

Какая сумма денег нужна для старта бизнеса

Возьмем в качестве примера финансовый план рассчитанный на маленького розничного магазина электротоваров. Его площадь 35 квадратных метров. Суммы указаны в рублях.

Потребуется вложить:

Итого: 525 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Список ежемесячных расходов стандартен. В него входят:

Риски бизнеса

Основных вариантов угроз несколько:

Резюме

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что открытие магазина электротоваров прибыльное и успешное предприятие при малых денежных затратах и быстрой окупаемостью. Как уже говорилось, окупаемость бизнеса составляет 12 месяцев, после этого появляются возможности к расширению бизнеса и открытию новых точек продаж или большой торговой базы.

Единственное, что нужно обеспечить — строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания.

Открытие магазина электротоваров может быть прибыльным и конкурентным бизнесом, особенно в наше время, когда все больше людей интересуются технологическими новинками. Однако, чтобы успешно стартовать свой собственный магазин, необходимо учесть ряд важных факторов.

Первым шагом при открытии магазина электротоваров является определение сферы деятельности и ассортимента товаров. Постарайтесь выбрать нишу, которая будет иметь выгодное соотношение спроса и конкуренции. Также важно определиться с поставщиками и учесть их репутацию и надежность. Большие маржи и хорошие условия сотрудничества с поставщиками сделают ваш магазин более привлекательным для клиентов.

Вторым шагом является определение места и способов продажи товаров. Вы можете выбрать между открытием физического магазина или интернет-магазина. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Физический магазин позволит вам привлечь больше клиентов и обеспечить личный контакт с ними, но требует больших затрат на аренду помещения и оплату персонала. Интернет-магазин, с другой стороны, позволит вам достичь большей аудитории и иметь меньшие затраты, но требует разработки сайта и организации доставки товаров.

Третий шаг — это продвижение вашего магазина. Реклама играет важную роль в успешном старте бизнеса. Рекламируйте свой магазин с помощью различных каналов, таких как социальные сети, поисковая реклама, печатные издания и т.д. Постарайтесь выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Важно также учесть детали, такие как оформление документов, подбор персонала, анализ конкурентов и определение ценовой политики. Успешное открытие магазина электротоваров требует внимания к каждой детали и грамотного подхода к бизнесу.

Определение целевой аудитории

Перед открытием магазина электротоваров необходимо определить целевую аудиторию, то есть группу потенциальных клиентов, которым будет предлагаться товар. Это поможет сосредоточиться на нужных товарах и разработать эффективные маркетинговые стратегии.

Определение целевой аудитории начинается с анализа рынка электротоваров. В 2010 году была проведена первая торговая точка, которая специализировалась на продаже электротоваров. Это позволило определить основные потребности и предпочтения покупателей. Также стоит учитывать конкурентные магазины в вашем регионе и их ассортимент товаров.

Для определения целевой аудитории необходимо провести анализ спроса на электротовары в вашем регионе. Проработка этого вопроса может занять несколько месяцев, но она является важным этапом перед открытием магазина. Исследуйте, какие товары востребованы в вашем регионе, какие категории товаров пользуются наибольшим спросом, какие ценовые категории наиболее востребованы.

Также важно учесть, что в вашей целевой аудитории могут быть как профессиональные электрики и специалисты по электротехнике, так и обычные потребители, которые нуждаются в электротоварах для своих домашних нужд. Поэтому необходимо учесть различные потребности и предпочтения разных групп клиентов.

Определение целевой аудитории также поможет в выборе ассортимента товаров. Например, если вы решили открыть магазин электротоваров для профессиональных электриков, то вам необходимо будет предложить широкий ассортимент профессионального оборудования и инструментов. Если же ваша целевая аудитория — обычные потребители, то необходимо предложить широкий выбор товаров для дома и быта.

Плюсы открытия магазина электротоваров для профессиональных электриков включают в себя возможность продавать продукцию от ведущих производителей, а также получать оптовые скидки от поставщиков. Минусы такого магазина включают в себя необходимость подбора квалифицированного персонала и высокую конкуренцию среди других магазинов и оптовиков.

Если ваша целевая аудитория — обычные потребители, то плюсы включают в себя больший выбор товаров для дома и быта, а также возможность привлечь широкую аудиторию клиентов. Минусы включают в себя необходимость разработки эффективных маркетинговых стратегий и привлечения клиентов.

В зависимости от выбранной целевой аудитории необходимо разработать соответствующую рекламную стратегию. Необходимо определить, где и как будет проводиться реклама вашего магазина. Например, для привлечения профессиональных электриков можно использовать рекламу в специализированных журналах и интернет-ресурсах, а для привлечения обычных потребителей — рекламу в местных СМИ и социальных сетях.

Также стоит учесть, что электротовары имеют разные ценовые категории, поэтому реклама должна быть направлена на привлечение клиентов, которые могут себе позволить купить эти товары. Например, если вы предлагаете дорогие электротовары, то ваша реклама должна быть направлена на привлечение клиентов с высоким уровнем дохода.

В итоге, определение целевой аудитории является важным шагом перед открытием магазина электротоваров. Оно позволяет более точно определить ассортимент товаров, разработать эффективные маркетинговые стратегии и привлечь нужную аудиторию клиентов.

Выбор формата и места расположения магазина

Перед тем как запустить свой магазин электротоваров, необходимо определиться с форматом и местом его расположения. Это важные шаги, которые могут повлиять на успех вашего бизнеса.

Выбор формата магазина

На рынке существует несколько форматов магазинов электротоваров:

• Розничный магазин — предлагает широкий ассортимент товаров для дома и офиса. Этот формат позволяет привлечь большое количество потенциальных покупателей, но требует больших инвестиций и поддержания высокого уровня сервиса и качества товаров.
• Интернет-магазин — позволяет сократить затраты на аренду помещения и персонал, но требует усиленной работы над привлечением клиентов и обеспечением удобства покупки через интернет.
• Оптовый магазин — специализируется на продаже электротоваров оптом другим компаниям. В этом случае необходимо иметь большой ассортимент товаров и уметь общаться с оптовиками.

Выбор места расположения

Правильный выбор места расположения магазина также играет важную роль в его успехе. Ниже приведены некоторые факторы, которые стоит учесть:

• Потенциальная аудитория — исследуйте рынок и определите, есть ли в выбранном районе достаточное количество потенциальных покупателей.
• Конкуренция — изучите рынок и определите, есть ли в выбранном районе уже существующие магазины электротоваров. Если их много, это может быть сигналом о высокой конкуренции, а значит, вам придется бороться за свою долю рынка.
• Доступность — обратите внимание на наличие парковки и общественного транспорта рядом с местом расположения магазина. Это может стать важным фактором для клиентов.
• Арендная плата — учтите, что аренда помещения может занимать значительную часть вашего бюджета. Постарайтесь найти баланс между стоимостью аренды и потенциальным доходом.

Важно внимательно проанализировать все эти факторы перед открытием магазина электротоваров. При необходимости можно проконсультироваться с экспертами или обратиться за советом на специализированных форумах и сайтах.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента товаров

Одной из важных задач при открытии магазина электротоваров является поиск надежных поставщиков и формирование ассортимента товаров. Ведь от правильного выбора поставщика и разнообразия товаров зависит успех вашего бизнеса.

Для начала, внимательно изучите спрос среди потенциальных клиентов. Исследуйте рынок, проведите анализ конкуренции и определите, какие товары наиболее востребованы. Это поможет вам сформировать ассортимент, который будет соответствовать потребностям покупателей.

Основываясь на данных исследования рынка, составьте список товаров, которые должны быть в вашем магазине. Подберите различные варианты товаров, чтобы удовлетворить разные потребности покупателей. Не забывайте, что качество товара должно быть на высоком уровне, чтобы привлекать покупателей и увеличивать продажи.

Важно также обратить внимание на расположение магазина. Выберите удобное место, где будет большой поток покупателей. Помещение должно быть просторным и удобным для покупателей. Разместите товары таким образом, чтобы они были удобно доступны и привлекательно выглядели.

Помимо традиционного магазина, стоит также задуматься о создании интернет-магазина. Ведь все больше людей предпочитают покупки через интернет. Создайте удобный сайт, где будут представлены все ваши товары. Учтите, что сайт должен быть информативным и привлекательным для покупателей.

При формировании ассортимента товаров обратите внимание на электроустановочные изделия, электронику и другие товары, которые будут востребованы вашими клиентами. Найдите надежных оптовиков, которые предоставят вам качественные товары по выгодным ценам.

Не забывайте также о производстве собственных товаров. Рассмотрите возможность создания собственной линии электротоваров, которая будет отличаться от других магазинов и привлекать покупателей. Это позволит вам увеличить ассортимент товаров и дать возможность клиентам купить у вас уникальные товары.

Перед тем как заключить договор с поставщиками, внимательно изучите их условия сотрудничества. Обратите внимание на сроки доставки, гарантии на товары и условия оплаты. Убедитесь, что поставщик надежен и готов предоставить вам качественные товары в нужные сроки.

Также стоит обратить внимание на оборудование магазина. Распределите бюджет на покупку стеллажей, витрин и другого необходимого оборудования. Создайте уютную и привлекательную атмосферу в магазине, чтобы покупатели хотели возвращаться к вам снова и снова.

Не забывайте о персонале магазина. Обучите своих сотрудников продажам и обслуживанию клиентов. Они должны быть внимательными и доброжелательными, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно и хотели возвращаться к вам снова.

В итоге, формирование ассортимента товаров для вашего магазина электротоваров должно быть четко продумано и основано на анализе рынка и потребностей покупателей. Найдите надежных поставщиков, создайте уникальную концепцию магазина и предложите качественные товары по привлекательным ценам. Это поможет вам привлечь клиентов, увеличить продажи и достичь успеха в бизнесе.

---

---

Разработка маркетинговой стратегии и привлечение клиентов

При открытии магазина электротоваров необходимо разработать эффективную маркетинговую стратегию, чтобы привлечь нужных клиентов и обеспечить прибыльность бизнеса. В данном разделе мы рассмотрим основные шаги и методы, которые помогут вам запустить успешный торговое предприятие.

1. Проработка ассортимента товаров

Первым шагом необходимо определить, какой ассортимент товаров вы хотите предложить своим клиентам. Учитывайте спрос на различные категории электротоваров, а также конкуренцию на рынке. Сделайте анализ крупных магазинов и интернет-магазинов, чтобы понять, какие товары пользуются наибольшим спросом. Подумайте о том, какие товары вы сможете предложить в своем магазине, чтобы привлечь клиентов и отличиться от конкурентов.

2. Составление бюджета и расчет прибыльности

Для успешного открытия магазина необходимо провести расчеты и составить бюджет. Определите, сколько денег вам потребуется для аренды помещения, закупки товаров, рекламы и оплаты персонала. Учтите все возможные расходы и оцените, сколько прибыли вы сможете получить от продажи товаров. Рассчитайте маржу, которая должна быть достаточной для обеспечения прибыльности бизнеса.

3. Реклама и привлечение клиентов

Один из самых важных моментов при открытии магазина — привлечение клиентов. Разработайте рекламную стратегию, которая поможет вам достичь целевой аудитории. Используйте различные каналы рекламы, такие как наружная реклама, интернет-реклама, социальные сети и прочие. Определите, сколько денег вы готовы потратить на рекламу, и какой ожидаете от нее результат.

4. Выбор точки продажи и организация магазина

Определите, где будет располагаться ваш магазин. Выберите место с большим потоком людей, чтобы увеличить вероятность привлечения клиентов. Обратите внимание на состояние помещения и возможность его аренды. Разработайте план организации магазина, чтобы клиенты могли легко найти нужный товар и сделать покупку.

5. Обучение персонала и управление магазином

Не забывайте о важности обучения персонала. Убедитесь, что сотрудники магазина хорошо знакомы с ассортиментом товаров и способны оказывать качественное обслуживание клиентов. Разработайте систему управления магазином, чтобы эффективно контролировать работу персонала и обеспечивать высокий уровень обслуживания.

Всегда помните, что открытие магазина электротоваров — это ответственный шаг, который требует серьезной проработки всех деталей. Сделайте анализ рисков, проработайте каждый момент и учтите все факторы, которые могут повлиять на успех вашего бизнеса.

Организация работы магазина и управление персоналом

Открытие магазина электротоваров — это не только создание привлекательного ассортимента и привлечение покупателей, но и организация эффективной работы и управление персоналом. В этом разделе мы рассмотрим основные аспекты организации работы магазина и управления персоналом.

Выбор и обучение персонала

Первую линейку сотрудников магазина можно нанять на старте, но с развитием бизнеса может возникнуть необходимость в расширении команды. При найме персонала стоит обратить внимание на опыт работы в сфере электротоваров или смежных областях, а также на образование и профессиональные навыки.

Обучение персонала должно быть основано на принципах качества обслуживания и продажи электротоваров. Рекомендуется провести обучение сотрудников по следующим темам:

1. Знание ассортимента и характеристик товаров.
2. Особенности работы с клиентами и продажи товаров.
3. Продажа дополнительных услуг и аксессуаров.
4. Работа с кассовым оборудованием и учет товаров.

Организация работы магазина

При организации работы магазина электротоваров необходимо учесть следующие аспекты:

• Определение графика работы магазина, который удобен для покупателей и позволяет обеспечить эффективную работу персонала.
• Разработка процедур приема и выкладки товаров на полки.
• Организация системы учета товаров и контроля остатков.
• Установление процедур обслуживания клиентов и возврата товаров.
• Обеспечение безопасности магазина и соблюдение правил пожарной безопасности.

Управление персоналом

Управление персоналом в магазине электротоваров включает в себя ряд задач:

• Распределение обязанностей и организация рабочего графика сотрудников.
• Мотивация персонала и создание условий для повышения производительности труда.
• Обучение и развитие сотрудников для повышения квалификации.
• Контроль выполнения поставленных задач и достижения поставленных целей.

Правильная организация работы магазина и управление персоналом могут существенно повлиять на его прибыльность и успех на рынке. Поэтому необходимо уделить достаточно внимания этому аспекту бизнеса и избегать ошибок, которые могут негативно сказаться на эффективности работы и уровне обслуживания.

Плюсы и минусы магазинов электротоваров

Магазины электротоваров предлагают широкий ассортимент товаров для электрики, электроники и электротехники. Продажа электротоваров является прибыльным бизнесом, но, как и в любой другой сфере, у него есть свои плюсы и минусы.

Плюсы магазинов электротоваров:

• Широкий выбор товаров: В магазине электротоваров можно найти все необходимое для проведения электромонтажных работ, ремонта электроники или просто для использования в быту. Разнообразие товаров позволяет привлечь различные категории покупателей.
• Высокие маржинальные показатели: Электротовары, как правило, имеют высокую наценку, что позволяет получать хорошую прибыль от их продажи.
• Постоянный спрос: Время от времени все нуждаются в электротоварах для решения своих проблем или для обновления своего оборудования.
• Возможность работы с оптовиками: Магазин электротоваров может сотрудничать с оптовиками, что позволяет получать товары по более низким ценам и увеличивать свою прибыль.
• Рост рынка: С развитием технологий и повышением уровня жизни, спрос на электротовары будет только расти, что создает хорошие перспективы для бизнеса в этой области.

Минусы магазинов электротоваров:

• Высокие расходы: Открытие магазина электротоваров требует значительных финансовых вложений на приобретение товаров, аренду торговых площадей, оборудование и оплату персонала.
• Ошибки в определении ассортимента: Неправильное определение ассортимента может привести к низким продажам и потерям. Необходима тщательная проработка вашей целевой аудитории и спроса на рынке.
• Расположение: Расположение магазина имеет большое значение для его успеха. Неправильное выбор места может привести к низкому потоку покупателей.
• Конкуренция: В сфере продажи электротоваров существует большая конкуренция со стороны других магазинов и интернет-магазинов.
• Сезонность: Некоторые товары, такие как электроотопление или кондиционеры, могут иметь сезонный спрос, что может повлиять на общую сумму продаж.

Выводы: открытие магазина электротоваров — это интересная и перспективная идея, но требует тщательного разработки бизнес-плана, определения ассортимента, проработки рекламной стратегии и выбора правильного расположения магазина. Также необходимо учесть высокие расходы на оборудование, аренду торгового помещения и найм персонала. Самый главный вопрос — какая сумма вам нужна для открытия магазина и какие именно электротовары предлагать в своей торговой точке.

Как открыть розничный магазин

Мы собрали в одну статью все, что нужно знать, если вы решили открыть розничный магазин с нуля

---

Анонимные предприниматели

Ведут бизнес в рознице

Поделиться

Открыть свой магазин с нуля непросто: надо найти помещение, подрядчиков, зарегистрировать бизнес, закупить товар и торговое оборудование. Подготовка к открытию может занять от нескольких месяцев до года, и на протяжении всего этого пути предпринимателю предстоит решить много задач и проблем.

Мы поговорили с несколькими предпринимателями и собрали в одну статью советы, как открыть розничный магазин, и о чем точно стоит побеспокоиться заранее.
Для статьи за основу берем магазин, который работает в ТЦ или в отдельном помещении, интернет-магазин рассматривать не будем. Если вы планируете продавать в интернете, там будут другие нюансы и сложности.

Статья будет полезна начинающим предпринимателям, например если вы планируете открытие магазина косметики или одежды.

Розничная торговля — сфера с высокой конкуренцией, вести в ней бизнес непросто. Вот с какими сложностями придется столкнуться:

Никто не даст гарантий, что бизнес начнет приносить доход. Успех магазина зависит от работы предпринимателя и еще множества внешних факторов, которые бывает трудно предвидеть.

Составили план, как открыть свой магазин.

Дальше разбираем подробно каждый шаг.

От выбора ниши зависит стратегия развития, целевая аудитория, наличие конкурентов на рынке и стартовый капитал. То, что применимо к магазину парфюмерии, может не подойти для открытия магазина обуви.

Как сделать. На старте нужно провести сегментацию рынка — определиться, что и кому мы продаем, выбрать стратегию продвижения.

Чтобы сегментировать рынок, нужно ответить на вопросы:

На что обратить внимание. Легче всего выбрать ту сферу, о которой вы уже что-то знаете. Если вы еще не занимались бизнесом, не стоит сразу идти в ту сферу, в которой вы не разбираетесь хотя бы на базовом уровне.

Например, если вы ранее работали с одеждой, такой магазин открыть проще, потому что у вас уже есть опыт работы и вы понимаете, с какими проблемами придется столкнуться. В знакомой сфере меньше времени уйдет на изучение особенностей бизнеса, поиск поставщиков и налаживание процессов.

Если вам нравится, как устроен чужой бизнес, или вы не хотите создавать свой бренд с нуля, стоит обратить внимание на франшизу. Франшиза — это когда предприниматель платит готовому бизнесу за возможность работать под его брендом.

Например, в городе работает несколько парикмахерских «Стрижка». Предприниматель платит владельцам франшизы первый взнос и ежемесячные отчисления за использование товарного знака, а за это ему рассказывают, как устроена работа этой парикмахерской, консультируют и помогают рекламировать его точку, например на общем сайте сети парикмахерских.

Какую бы сферу вы ни выбрали, в ней будут конкуренты. Чтобы привлечь покупателей, надо заранее продумать, чем вы будете отличаться от похожих магазинов и почему клиенты должны выбрать именно вас. Для этого нужно выявить тех, кто уже работает, и изучить их предложение.

Чтобы было удобнее рассмотреть отличия, лучше составить таблицу с такими пунктами:

После сравнения будет легко определить прямых и косвенных конкурентов.

Прямые — конкуренты, которые продают такой же или схожий товар и ориентированы на вашу аудиторию.

Косвенные — конкуренты, продукт которых похож на ваш, но отличается ценой или аудиторией.

На что обратить внимание. Решения и подход к бизнесу конкурентов могут стать ориентирами для начала работы. Советуем сходить к нескольким прямым и косвенным конкурентам и посмотреть, как устроен их бизнес.

Что важно узнать:

Копировать чужой бизнес не стоит, но можно узнать новое в той сфере, в которой вы собираетесь работать. Например, вы не задумывались о каком-то бренде, а он продается у всех конкурентов.

Как сделать. За помощью в поиске можно обратиться к риелтору или искать помещение самостоятельно, но в таком случае это займет больше времени.

Если выбранное помещение находится в жилом доме, советуем сразу познакомиться с местной управляющей компанией, которая его обслуживает. У них можно узнать расценки на вывоз мусора, спросить о возможности установить вывеску и о том, сколько придется платить за коммунальные услуги.

На что обратить внимание. Есть несколько критериев, которые помогут определиться с выбором помещения:

Если выбираете из нескольких вариантов, составьте таблицу с этими критериями для каждого из помещений. Так вы наглядно представите плюсы и минусы каждого и вам будет легче определиться с выбором.

Грамотный бизнес-план помогает определиться, сколько денег нужно вложить в бизнес, какое оборудование понадобится и когда окупятся вложения. Помимо этого, в бизнес-плане нужно определиться с примерной стоимостью каждого пункта: расходы на открытие магазина, постоянные расходы, переменные расходы и окупаемость.

Как сделать. Для начала можно просто собрать все данные в общую таблицу, расписать пункты доходов и расходов, указать среднюю цену и примерный объем продаж, на который вы планируете выйти. Цены могут меняться в зависимости от региона, специализации и площади магазина.

Вот какие расходы точно стоит заложить в примерный бизнес-план.

Пример таблицы с основными расходами на открытие магазина

Какие еще пункты важны для составления бизнес-плана:

Дальше надо построить прогноз выручки и прибыли. Чтобы это сделать, посчитайте средний чек и сделайте три расчета по количеству продаж в день: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный.

Чтобы понять, какое количество продаж брать за основу расчета, понаблюдайте за количеством продаж у конкурентов. Для этого можно прийти в магазин ближе к вечеру, совершить покупку и посмотреть номер чека за день.

Когда посчитаете выручку, отнимите от нее все операционные расходы: закупка товара, аренда, зарплата, продвижение, налоги — так вы получите прибыль за месяц.

Посчитайте, сколько месяцев у вас уйдет при разных сценариях, чтобы отбить изначальные деньги, которые вы планируете вложить в открытие бизнеса.

Чтобы вести бизнес легально, его нужно зарегистрировать: открыть ИП, ООО или стать самозанятым. Для розничного магазина подойдут только два варианта из трех: ИП или ООО.

Для старта вам, скорее всего, подойдет ИП. После регистрации надо будет выбрать систему налогообложения, от нее будет зависеть, как много налогов придется платить и какую отчетность сдавать.

Как сделать. Чтобы зарегистрировать бизнес, нужно выбрать режим налогообложения, подготовить документы и подать заявку в налоговую.

Мы собрали всю необходимую информацию в отдельные инструкции:

В этих статьях подробно описываем, какая форма бизнеса и система налогообложения подойдет в каждой ситуации, какие документы понадобятся и как их заполнять.

Это бесплатно, госпошлину платить не нужно.

Как сделать. Чтобы открыть расчетный счет в банке, ему нужно представить документы. Набор документов у каждого банка свой: например, в Тинькофф Бизнесе для ИП достаточно паспорта, для ООО — паспорта директора, приказа о его назначении и устава.

На что обратить внимание. У каждого банка свои условия и продукты. Нужно прикинуть, что вам пригодится для магазина, и выбирать исходя из этого.

Какие параметры сравнивать:

Если вы выбрали несколько банков и сложно определиться, почитайте отзывы в интернете о каждом. Так можно узнать, с какими проблемами сталкиваются клиенты, как их решают и как им помогает банк.

Магазины закупают товары у поставщиков по оптовым ценам. Чем больше магазин купит товара, тем ниже цены за единицу предложит поставщик. Это выгодно всем: поставщик продаст больше товара, магазин предложит выгодные цены покупателю, а покупатель купит больше и посоветует другим.

Что стоит уточнить у поставщика перед началом работы:

На что обратить внимание. Базу поставщиков нужно постоянно актуализировать. С одними вы будете работать годами, а другие будут менять условия, повышать цены или, например, перестанут продавать нужное. В среднем магазины работают одновременно с 3—5 компаниями, чтобы мониторить лучшие условия и защититься от риска, что поставщик подведет или закроется.

Прежде чем открывать свой магазин, нужно обставить магазин мебелью и расставить товар. Легче всего работать с квадратной или прямоугольной площадью: проще продумать расположение мебели и сделать замеры.

Как сделать. Мебель можно купить готовую или сделать на заказ. Готовая мебель стоит дешевле, но придется выбирать из ассортимента изготовителя. Мебель под заказ стоит дороже, зато можно обыграть особенности помещения, например небольшие ниши или углубления. Загромождать площадь не стоит, покупатели должны свободно перемещаться по магазину, не задевая товар и не ударяясь об острые углы.

На что обратить внимание. Часто на старте у предпринимателя ограничены средства и он ищет, на чем сэкономить. Если бюджет небольшой, то можно поискать б/у мебель, например на Авито. Мебель с рук стоит дешевле, еще с продавцами можно поторговаться.

Перед покупкой замерьте свое помещение, чтобы не прогадать. Осмотрите мебель на наличие брака или поломок, за них тоже можно попросить скидку.

Онлайн-касса — это кассовый аппарат, который хранит все данные о доходах компании и отправляет их в налоговую. С 1 июля онлайн-кассу обязаны подключать все компании и ИП, которые принимают деньги от физлиц. Без кассы работать нельзя.

Для подключения кассы нужно:

Как подключить эквайринг:

Эквайрингом лучше заняться заранее, за пару недель до открытия магазина. Тогда будет запас времени, чтобы правильно настроить и протестировать терминал и к открытию магазина все работало без сбоев.

На что обратить внимание. При выборе онлайн-кассы важно, чтобы модель кассы была в реестре на сайте налоговой. Если купить кассу не из реестра, ее не получится зарегистрировать, а за использование компанию или ИП могут оштрафовать. Все кассы Тинькофф Бизнеса есть в реестре.

В случае с эквайрингом нужно ориентироваться на выгоду для бизнеса. Сравните, на каких условиях банки дают терминалы, какой процент комиссии берут за каждую операцию и какие есть нюансы. Например, некоторые банки не отправляют платежи в выходные и праздничные дни, что неудобно, если вы работаете каждый день.

Как сделать. Сотрудников можно искать на популярных сайтах поиска работы, например через HeadHunter. Сформулируйте требования к соискателю и разместите объявление о вакансии.

Что прописать в тексте объявления:

После этого объявление о вакансии можно публиковать и принимать отклики.

Если кратко, порядок действий такой:

Оформить сотрудника — обязанность работодателя, на словах работать нельзя. Если налоговая узнает, может привлечь к административной, налоговой и уголовной ответственности.

Маркировка — это уникальный код с информацией о товаре: дата производства, наименование производителя и срок годности. Такую маркировку можно увидеть на продуктах питания, одежде, алкогольной и табачной продукции. Список товаров для маркировки постоянно пополняется, сейчас из популярных товаров для розницы в него входит обувь, парфюмерия, некоторые виды одежды.

Цель маркировки — выявлять поддельные товары на рынке. За продажу товаров без маркировки магазину грозит штраф до 300 тысяч рублей и конфискация этих товаров.

Если маркировка нужна, порядок действий такой:

Если все работает правильно, при продаже товара покупателю информация о товаре поступает в систему «Честный знак» и товар автоматически снимается с учета.

На что обратить внимание. Информацию о маркировке нужно постоянно актуализировать. Если сегодня ваш товар еще не нужно маркировать, его могут добавить в список через месяц, и тогда придется оперативно подключаться к системе маркировки.

Самому магазину наносить маркировку не нужно. Важно следить за тем, чтобы товар приходил от поставщика уже с маркировкой. Если вы нашли товар без маркировки, продавать его нельзя, нужно связаться с поставщиком и вернуть товар. За продажу товара без маркировки предусмотрены штрафы от 5000 до 300 000 ₽ для должностных лиц, ИП и компаний.

После того как вы открываете свой магазин, задачи не заканчиваются. Теперь нужно вести учет товаров, постоянно привлекать в бизнес клиентов и развивать свой магазин.

Подключить систему учета товара. Учет товара помогает видеть рентабельность магазина в цифрах: сколько товара продали, сколько закупили у поставщика, какая часть вышла в просрочку или пришла бракованной. Также в системе видны финансовые показатели, например сколько заработал магазин за месяц или за квартал.

Например, клиенту дарят купон со скидкой 15% на вторую покупку — и у него теперь есть мотивация вернуться в магазин и купить еще.

Программа лояльности должна быть понятной и выгодной покупателям. Например, скидка 5% по карте покупателя за подписку в социальных сетях — это простая и понятная акция, а если давать эти же 5% за привлечение в магазин 20 человек, вряд ли много покупателей станут так заморачиваться.

Нельзя давать скидки наобум — надо рассчитывать, как это скажется на вашей прибыли и продажах. Каждый процент скидки может кратно влиять на итоговую прибыльность магазина.

Заняться продвижением в интернете и социальных сетях. Реклама в социальных сетях помогает клиентам узнать о магазине и изучить ассортимент. Также соцсети полезны тем, что в них можно настроить рекламу по целевой аудитории за небольшие деньги. Про разные способы продвижения мы писали в наших статьях:

Дополнительно можно привлечь к раскрутке блогеров с целевой аудиторией. Например, купить рекламу у кулинарного блогера, если продаете посуду. Даже если после рекламы не будет большого потока продаж, это повысит узнаваемость магазина и люди могут вернуться, когда им понадобится ваш товар.

Гипермаркеты, предлагающие своим посетителям множество различных товаров, пользуются высокой популярностью среди населения. Увеличение количества подобных торговых точек приводит к снижению посещаемости магазинов с узкой специализацией. Однако по мнению экспертов, узкоспециализированные торговые точки в ближайшие десятилетия не исчезнут с рынка. Это говорит, что открытие магазина, специализирующегося на продаже конкретной товарной группы, все еще приносит прибыль. Ниже мы предлагаем поговорить о том, как открыть магазин электротоваров с нуля.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Каждый сектор рынка имеет свои особенности. Одной из особенностей продажи электротоваров является жесткая конкуренция. При подготовке к воплощению идеи, о создании собственного магазина будущему коммерсанту необходимо разработать стратегию, которая позволит выделить свои достоинства на фоне конкурентов. Подготовительный этап является одним из важных. От качества сбора информации о выбранном сегменте рынка зависит финансовое благополучие самого предпринимателя. Перед тем как приступить к разработке пошаговой инструкции, бизнесмену нужно выбрать формат для своего магазина.

На сегодняшний день все магазины, специализирующиеся на продаже электротоваров, можно разделить на две условных группы. Магазины из первой категории ориентированы на работу с оптовыми клиентами. Чаще всего в таких торговых точках приобретают различные детали строительные бригады, электрики и другие люди, использующие электрические приборы в своей работе. В таких магазинах повышенным спросом пользуются различные товары: от электрического кабеля до профессиональных паяльных станций. Магазины, относящиеся ко второй группе, специализируются на розничной торговле. Данные торговые точки предлагают своим клиентам розетки, вилки, осветительные приборы и другое оборудование.

При выборе концепции необходимо учитывать множество различных деталей. Расположение торговой точки, количество товаров, ценовая политика и качество сервиса оказывают непосредственное влияние на высоту доходов. Открытие супермаркета, где основную часть ассортимента будут представлять электротовары, требует детального анализа. Грамотно сформированные цены позволяют не только «выжить» в конкурентной борьбе, но и получать максимально эффективный бизнес. Начинающим коммерсантам рекомендуется объединить вышеописанные концепции.

Наличие постоянных клиентов, приобретающих крупные партии продукции, уменьшит срок окупаемости вложений, а розничные продажи улучшат имидж магазина.

Конкурентные преимущества бизнеса

В коммерческих сферах, которым свойственна жесткая конкуренция, очень важно заранее составить методику борьбы с аналогичными магазинами. От содержания предложения предпринимателя зависит скорость создания базы клиентов и объем среднемесячной выручки. Решив работать в данном направлении, предприниматель должен быть готов потратить немало времени и сил на развитие своего дела.

Во время подготовительного этапа нужно выделить ряд преимуществ, которые будут отличать созданную точку от других магазинов. Это может быть как более удачное расположение, так и низкая стоимость представленной продукции. Выбор места для размещения магазина является одним из важных нюансов. Открытие точки в районе новостроек, где отсутствуют конкуренты, позволяет предпринимателю охватить максимальный процент потребительской аудитории. Использование различных методов оплаты позволяет наладить сотрудничество не только с розничными клиентами, но и оптовыми покупателями.

Одно из конкурентных преимуществ, которым может воспользоваться начинающий предприниматель – качество сервиса. Опытные работники, способные осуществить грамотную консультацию, одно из главных достоинств подобных магазинов. Не менее важную роль имеют дополнительные услуги в виде возможности заказать товары на дом через интернет-сайт или телефонный звонок.

Как открыть магазин электротоваров

В бизнес-план магазина электрики нужно включить отдельный раздел, посвященный решению организационных вопросов. Наличие финансовой модели с точными расчетами позволит значительно упростить процесс создания торговой точки. Отсутствие детального бизнес-плана может вызвать сложности на каждом из этапов подготовки. Ошибки в расчетах, возникновение непредвиденных затрат и другие нюансы могут стать причиной временной заморозки проекта.

До того как приступить к реализации своей идеи, предпринимателю нужно детально изучить выбранный сектор. Наличие информации о ценовой политике аналогичных магазинов, полный перечень востребованной продукции и другие малозначительные детали, помогают создать полную картину, соответствующую текущей ситуации на рынке.

Регистрация и юридические аспекты

Для начала, будущему коммерсанту нужно собрать документы, необходимые для оформления бизнеса. При заполнении регистрационной формы для налоговой инспекции, бизнесмену нужно указать организационную структуру своего бизнеса. Создание частной фирмы со статусом ИП позволяет уменьшить финансовую нагрузку, за счет снижения статьи расходов. На этом этапе важно грамотно выбрать одну из доступных систем расчета налогов.

Закончив регистрацию, бизнесмену нужно перейти к сбору разрешений от различных инстанций. Для открытия магазина потребуются разрешения, выданные местными властями, Роспотребнадзором, пожарной инспекцией и санэпидстанцией. Сбор необходимых документов может отнять несколько месяцев. Для того чтобы снизить временные затраты, можно обратиться в одну из частных фирм, оказывающих юридические услуги. Работники таких фирм берут на себя обязательства по подготовке всех необходимых разрешений. Однако обращение к посредникам значительно увеличит статью организационных трат.

Выбор месторасположения магазина

Грамотный выбор локации для размещения специализированного магазина – залог успешности проекта. Пренебрегать данным правилом можно только при наличии дефицитного и востребованного товара. В иных случаях нужно тщательно проанализировать каждый городской район, для того, чтобы выбрать место, удачное для торговли. Это может быть как район новостроек, так и центральный рынок города. Главным критерием отбора объектов недвижимости является степень отдаленности от магазинов конкурентов.

Отдельного внимания заслуживает ряд критериев в отношении самой недвижимости. Для размещения узкоспециализированного магазина достаточно площади размером от тридцати до пятидесяти метров. При желании сэкономить свой капитал рекомендуется брать в аренду те объекты, что не требуют ремонта и внутренней отделки. Еще одним важным требованием к арендуемому объекту является наличие парковочной зоны. Отсутствие парковки может «отпугнуть» оптовых клиентов, желающих сделать крупный заказ.

Торговое оборудование

При выборе специализированного оборудования для торговли необходимо сосредоточить свое внимание на важных тонкостях. Стеллажи и витрины нужно выбирать с учетом габаритов товаров, которые будут выставлены в торговом зале. Очень важно, чтобы выбранные агрегаты подчеркивали все достоинства представленного ассортимента.

При подборе торгового оснащения следует учитывать площадь арендованного помещения. В качестве дополнительных параметров отбора используется величина товарного ряда. Для создания небольшого магазинчика достаточно приобрести несколько открытых витрин, стеллажей и специальных полок. Дополнить этот комплект можно специальными демонстрационными стендами, предназначенными для установки бра и светильников.

Ассортимент

Электротовары – крупная категория, включающая в себя различную продукцию. В подобных магазинах можно приобрести как специализированный инструмент, так и различные расходные материалы. Именно расходные материалы пользуются высоким спросом среди рядовых покупателей. Посетители подобных торговых точек часто приобретают батарейки, выключатели, розетки, изоленту и другую аналогичную продукцию.

Перед тем как приступить к созданию ассортимента, нужно тщательно проанализировать потребности своих клиентов. Проводя сравнительный анализ, следует выбрать тех поставщиков, что смогут предоставить изделия от популярных производителей, имеющих хорошую репутацию. Нужно сделать акцент, на то, что правильно сформированный ассортимент должен включать в себя как дорогостоящие товары, так и бюджетную продукцию.

Штат сотрудников

При поиске наемных рабочих на должность продавцов необходимо руководствоваться портретом потенциальных клиентов. Дело в том, что большая часть потребительской группы – мужчины в возрасте от тридцати лет. Подобные клиенты предпочитают приобретать товары только у опытных продавцов, знающих все особенности изделий, представленных в магазине. Это означает, что на должность продавцов лучше всего нанимать мужчин, имеющих технические навыки и образование.

Возраст претендентов на должность продавцов не имеет принципиальной важности. Как правило, в узкоспециализированных магазинах работают люди в возрасте от двадцати пяти до пятидесяти лет. Для того чтобы предоставить каждому клиенту качественный сервис, потребуется как минимум два продавца, исполняющих обязанности консультантов. При разделении торгового зала на несколько различных зон потребуется нанять значительно большее количество продавцов. При открытии магазина предприниматель может взять на себя решение административных вопросов и бухгалтерский учет. Самостоятельное распределение финансов и работа с поставщиками позволит значительно снизить объем первоначальных инвестиций.

Реклама и маркетинг

Перед тем как открыть магазин электрики будущий коммерсант должен разработать агрессивную маркетинговую политику. Использование всех доступных рекламных инструментов позволяет значительно увеличить имидж торговой точки. На первом этапе необходимо разместить рекламные объявления во всех тематических сообществах, специализированных печатных изданиях и других площадках. При наличии крупного бюджета можно заказать размещение рекламы на городском транспорте.

За несколько дней до открытия магазина нужно установить рекламные щиты и растяжки в радиусе одного километра от магазина. Также потребуется заказать в типографии печать листовок, где будет содержаться подробная информация о магазине и предлагаемой продукции. Использование листовок, предоставляющих их обладателю небольшую скидку, позволит увеличить клиентский поток. Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с изготовлением и установкой рекламной вывески. Название магазина, указанное на вывеске, должно легко читаться с расстояния в несколько десятков метров.

Первоначальные вложения

Размер капиталовложений необходимых для организации рассматриваемого бизнеса тесно взаимосвязан с экономическими особенностями региона. В крупных городах с многомиллионным населением, создание бизнеса требует значительно больших инвестиций, чем организация магазина в провинции. При составлении вычислений очень важно учитывать размеры имеющейся недвижимости.

Для создания магазина электрики достаточно суммы в размере семисот пятидесяти тысяч рублей. Здесь нужно отметить, что данные расчеты не подойдут для столицы. Для того чтобы арендовать на один год ту недвижимость, что соответствует всем требованиям рассматриваемого направления, достаточно суммы в размере двухсот пятидесяти тысяч. Эту же сумму нужно вложить в приобретение оборудования для оснащения торгового зала. Величина затрат на заказ первой партии товаров зависит от стоимости услуг поставщика. Ста пятидесяти тысяч рублей достаточно для того, чтобы купить все необходимые товары. В статью первоначальных затрат необходимо обязательно включить расходы на легализацию бизнеса и рекламу.

Оставшаяся часть денежных средств должна быть отложена для погашения непредвиденных затрат. Данную часть бюджета можно использовать для погашения задолженности по коммунальным платежам либо оплаты налогов. Новичку в сфере коммерции нужно быть готовым к тому, что в первое время данный проект не будет приносить прибыль. Это значит, что предпринимателю нужно создать резервный фонд, которые будет использоваться для выдачи заработной платы и погашения административных издержек. Для того чтобы обеспечить несколько месяцев стабильной работы, потребуется сумма в размере ста тысяч рублей.

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Для того чтобы максимально точно рассчитать общий объем потенциальной прибыли и коэффициент рентабельности созданного бизнеса, нужно обязательно учитывать такие параметры, как:

• среднестатистическая стоимость чека;
• объем клиентского трафика;
• расположение магазина;
• ценовая политика.

Величина товарной наценки на различные категории может варьироваться от тридцати до двухсот процентов. Как правило, более высокая надбавка устанавливается на бюджетную продукцию. Товары, относящиеся к высокому ценовому сегменту, должны содержать в своей стоимости минимальную наценку. На первых этапах коммерческой деятельности, собственнику торговой точки нужно организовать бесперебойную торговлю. Отсутствие самых ходовых товаров может сказаться как на прибыльности бизнеса, так и на имидже магазина. Регулярное проведение инвентаризации и тщательное ведение складского учета позволяет выявить недостающие товары и своевременно внести новые пункты в заказ поставщикам.

Размер выручки среднестатистических магазинов, специализирующихся на электрике, варьируется от пяти до десяти тысяч в день. Бизнес, созданный с учетом особенностей выбранного сектора, способен приносить более двухсот тысяч рублей каждый месяц. Половина от этой суммы уйдет на восполнение ассортимента, выдачу зарплаты и погашение прочих затрат. Остальная часть денежных средств является чистой прибылью самого предпринимателя.

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели подробный бизнес-план магазина электротоваров. Тщательная проработка и грамотный подход к реализации этой идеи гарантирует быструю окупаемость вложений. Созданный бизнес окупит себя в течение десяти месяцев. После этого, магазин начнет приносить стабильную и высокую прибыль.