Обучение руководство продажами

Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать

Интенсив завершен, но вы можете посмотреть его в записи

Заявка не отправлена!
Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Заявка не отправлена!

Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Руководитель отдела продаж: формируем и мотивируем команду

Бонус

Мини-курс по лидерству от Максима Спиридонова

Руководитель отдела продаж должен грамотно организовать работу команды

Этот специалист определяет цель, ставит задачи, корректирует стратегию — и быстро находит решения в сложных ситуациях. На курсе вы узнаете, как построить слаженную и эффективную работу отдела продаж — от организации процессов до мотивации команды.

Кому будет полезно

Что вы получите в результате

Принципы построения отдела продаж

Практические примеры распределения ролей в отделе

Роль руководителя отдела продаж в компании

Знания и навыки для развития руководителя отдела продаж

Вам будут преподавать практикующие эксперты

Владислав Белоусов

Директор по развитию отношений с клиентами, Фоксфорд

Руководила продажами в Фоксфорде, «Хёрст Шкулёв Диджитал Урал» и TNT Express

Эксперт по созданию, управлению и оптимизации отделов продаж, выстраиванию бизнес-процессов, работе с удалёнными командами

Практический онлайн-курс, где вы узнаете, как выстраивать процессы в отделе продаж, выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса, мотивировать команду и обеспечить стабильный рост выручки вашей компании.

вы можете учиться из любой точки мира в удобное время

Практические инструменты в курсе

много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров

и профессора ведущих мировых бизнес-школ

Удостоверение о повышении квалификации

по окончанию курса подтвердит ваши компетенции

Выстраивает рабочие процессы, которые приносят прибыль, нанимает и мотивирует сотрудников отдела продаж. Умеет анализировать показатели, выявлять точки роста компании и наглядно представлять результаты высшему руководству.

От его компетенций напрямую зависит выручка компании: команда движется по траектории успеха, выстроенной сильным лидером. Им можете стать вы!

Кто такой руководитель отдела продаж?

* по данным сервиса zarplan

Можно работать удаленно: средняя зарплата по России — 173 122 рубля.

Средняя зарплата по Москве —

Открытых вакансий — 10 702

Среди них – Групон Россия, выручка $12 млн в месяц, команда продаж 500 человек.

Главный методолог курса – Елена Масолова,

практические навыки,
контроля и мотивации продавцов;

пошаговые алгоритмы управления продажами
от компании-миллионера;

готовые инструменты продаж, которые быстро выведут вашу компанию в топ.

основатель Groupon Russia, входит в топ-30 интернет-предпринимателей по версии Forbes. Всего за полтора года Елена с нуля подготовила сильнейшую команду продаж
и вывела компанию на оборот 12 млн долларов в месяц.

которые хотят стать РОПом. Вы узнаете, как организовать работу отдела продаж, использовать дашборды, обучать, контролировать и мотивировать сотрудников.

которым нужна сильная команда продавцов. Узнаете, как организовать работу отдела продаж, нанимать и мотивировать сотрудников.

которым нужно быстро показать результат. Вы научитесь выстраивать рабочие процессы и добиваться результата от всех членов команды.

Смотрите лекции и кейсы в удобном для вас темпе

Выполняете практические задания на отработку новых навыков

Если возникают вопросы, отправляете их куратору

Получаете официальный документ об окончании курса.

Практических упражнений и тренажеров

Вы изучаете теорию в формате видеолекций в удобное вам время. К занятиям прилагаются дополнительные материалы, конспекты и чек-листы.

Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.

Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.

Мы регулярно обновляем наши курсы и дополняем их новыми знаниями

Как выявлять потребности клиентов

Как правильно общаться с клиентами

Почему у клиентов возникают возражения

Как говорить с клиентами о цене

Как реагировать на просьбы о скидках

Как расставлять приоритеты в работе и следовать им

Как эффективно использовать CRM-систему

Как правильно работать с возражениями клиентов

Как устроены проектные продажи

Управление отделом контроля качества

Курс обновлен в сентябре 2023

1. Как выстроить процессы в отделе продаж

Как выбрать каналы продаж

164 интерактивных урока, 31 бизнес-кейс, 20+ тренажеров.

Как выстроить организационную структуру отдела продаж

Как эффективно использовать CRM-систему

3. Как управлять людьми и добиваться результата

Как оценить сотрудников отдела продаж

Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж

Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж

9. Как успевать много и не утопать в рутине

Как применять системное мышление в менеджменте

Как использовать инструменты тайм менеджмента: матрица Эйзенхауэра

Как использовать инструменты тайм менеджмента: диаграмма Ганта в Excel

8. Как общаться с командой и заказчиками и как проводить переговоры

Интервью с Игорем Рызовым

Как логично обосновать свою точку зрения на письме

Как написать текст коммерческого предложения

2. Управление отделом контроля качества

Для чего нужен отдел контроля качества

4. Как продавать и закрывать большие сделки

Как работает отдел контроля качества

Активные продажи по методу СПИН

Как подготовиться к внедрению отдела контроля качества

Как продавать на B2B рынке

Как выбрать методологию продаж

7. Как использовать эмоциональный интеллект и быть лидером

Как общаться со сложными людьми

Как сделать так, чтобы эмоции работали на вас

Как провести первые 90 дней на новой должности

10. Как управлять дистанционной командой

Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде

Как настроить коммуникацию в распределенной команде

Как руководить гибридной командой

6. Как управлять продажами в кризис

Как управлять командой в условиях кризиса

5. Как использовать маркетинговые инструменты

Как связаны продажи и маркетинг

Как запускать каналы привлечения клиентов

Как увеличить продажи с помощью маркетинга

Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.

У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года. У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Удостоверение о повышении квалификации

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.

У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации и поможет в карьерном росте.

Диплом о прохождении курса

После прохождения всех уроков и выполнения практических заданий вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.

После обучения вы получите

Каждый участник курса получает комплект раздаточных материалов.
Это бесценные «шпаргалки», которые помогут вам в ежедневной работе. Рекомендуем распечатать и всегда держать под рукой.

• Функции руководителя отдела продаж
• Регламенты в отделе продаж
• Регламенты по общению с клиентами
• 17 запрещённых фраз в разговоре с клиентом
• 18 CRM-систем на русском языке
• 14 типов организационной структуры
• 12 принципов обратной связи
• 6 инструментов контроля в отделе продаж
• 5 методологий продаж
• Как не брать на себя задачи подчинённых
• Личный план развития руководителя

Помогаем найти работу мечты

С ними вы легко найдете идеальную работу, где будете чувствовать себя уверенно и говорить с коллегами на одном языке.

Даем необходимые знания и навыки

HR-специалисты Академии Eduson помогут создать грамотное резюме, которое выделит вас на фоне других кандидатов.

Помогаем составить резюме

Вы получите доступ к курсу по трудоустройству и узнаете, как подготовиться к интервью, отвечать на сложные вопросы и многое другое.

Рассказываем все про поиск работы

Мы с 2013 года обучаем сотрудников крупнейших компаний, таких как «Сбер», «М.Видео», Mercedes-Benz, МТС и многих других. Ваше резюме попадет напрямую к нашим партнерам, что позволит вам быстро найти работу в одной из ведущих компаний.

Отправляем резюме в компании-партнеры

лет опыта в развитии бизнеса

Среди клиентов — Ростелеком, Лукойл, Сбербанк, Х5, ТГК-1, Мегафон

Бизнес-тренер, экс-региональный директор Groupon

Построил 56 отделов продаж, запустил бизнес в 6 странах, подписал свыше 3 тыс. контрактов

Эксперт в области построения отделов продаж и запуска стартапов

Управляла 1000 сотрудников, включая 500 менеджеров по продажам, в 53 городах

Основатель Groupon Russia

лет опыта в управлении бизнесом

Входит в топ-30 интернет-предпринимателей по версии Forbes

лет стажа бизнес-тренера и консультанта

Среди клиентов – МТС, Газпромбанк, Coca-cola, Лукойл

Генеральный директор Osokin-Consulting

Многократный победитель «Что? Где? Когда?»

Возглавляет компанию «RP Consulting»

лет опыта в управлении бизнесом и маркетинговом консалтинге

Занимал руководящие позиции
в «Лаборатории Касперского», «Росгосстрахе», «Азбука-Аттикус»

Маркетолог, консультант, бизнес-тренер

лет опыта в управлении бизнесом

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School)

Получил награду за выдающийся вклад в науку от отдела разрешения споров Ассоциации американских юристов (2018)

лет преподавательского стажа

Обучил переговорам более
100 000 студентов по всему миру

Профессор Университета Джорджа Вашингтона (The George Washington University)

Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России

Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 (Congress Awards Russia)

Бизнес-тренер, эксперт
в области деловых переговоров

лет опыта в сфере переговоров

Автор серии бестселлеров «Кремлевская школа переговоров»

Управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности

лет опыта в стратегическом консалтинге

лет опыта в рекламном бизнесе

Основатель «Школы Наглости» и экс-креативный директор крупнейшего в СНГ ивент-агентства «Подъежики»

Лучший бизнес-тренер по B2B-продажам (журнал «Управление Сбытом»)

лет опыта в области закупок и продаж

Среди клиентов – «Газпром нефть», «Сбербанк», «Ростелеком», Barkli

лет опыта в организации бизнес-тренингов

Среди клиентов — Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, CISCO

Обучал переговорам сотрудников «Газпрома», «СберБанка», «МегаФона», Yandex

Бизнес-тренер по личному бренду, консультант по SMM-стратегии

Вы сможете воспользоваться бесплатной консультацией для решения своего кейса:

Консультация с экспертом — в подарок

выстраивание работы ОП
работа с конкурентами
разработка маркетинговой кампании
построение финансовой модели
привлечение и удержание клиентов

Вместе с экспертом разберете проблему, получите рекомендации по ее решению. Встреча проходит 1 на 1, тайминг – 60 минут.

Почему 450 000 человек выбрали Академию Eduson

Вебинары и длинные лекции ушли в прошлое: у нас игровое обучение — тренажеры, кейсы и сценарии

К результату ведут эксперты ведущих мировых и российских компаний: Mail.ru, Yandex, РБК, Х5 Retail Group и других, а также профессора Гарварда и Стэнфорда

Никакой «воды» — только знания, которые вам точно пригодятся при трудоустройстве или для продвижения по карьерной лестнице

Даем бой «синдрому самозванца» и выходим на новый уровень — наши выпускники получают работу в ведущих компаниях

Мы точно знаем кого ищут HR-менеджеры крупнейших компаний мира, ведь мы сотрудничаем с ними с 2013 года: Газпром, Сбербанк, РЖД и другие

Лидирующие
компании доверяют
Академии Eduson обучение своих сотрудников

руководитель группы корпоративных продаж b2b Skyeng

РОП должен давать результат. При любой погоде. Если на рынке кризис, если нет бюджета на маркетинг, если команда молодая и неопытная, если сейл-«звезда» уходит к конкурентам. Это все проблемы руководителя. И курс Академии Eduson учит, как конкретно их решать.

руководитель корпоративных продаж AVITO.ru

Продажа – это не случайность, а система последовательных действий, приводящих к желаемому результату. Задача руководителя – построить систему, которая предсказуемо даёт результат. Еженедельные встречи 1:1 с менеджерами, разбор показателей и воронки продаж (пайплайна), инструменты управления, эффективное обучение новичков (онбординг) и точное планирование сделок (форкастинг). Всему этому вы легко можете научиться в обучающих курсах Eduson.

Вице-президент, руководитель блока управления продажами Страхового Дома ВСК

В продажах важно постоянно быть на шаг впереди конкурентов: улучшать скрипты, изучать современные технологии продаж, следить за лучшими практиками, в т.ч. в других отраслях. Курс Академии Эдюсон для РОПов именно об этом

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев.

Доступ к курсу навсегда. Обновления бесплатны!

Оформите заявку сегодня и получите личную консультацию с экспертом курса в подарок

Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки

Оформите налоговый вычет и верните 13% от стоимости обучения

Чтобы понять, подходит ли вам курс, оставьте заявку на консультацию с нашим менеджером в форме выше. Менеджер подробно расскажет об обучении, ответит на все ваши вопросы и предоставит демо-версию курса.

Курс будет максимально полезен, если у вас уже есть опыт в продажах, смежной сфере или ведении бизнеса.

Какие требования для старта обучения?

Зависит только от вас. Вы можете пройти курс за 1.5 месяца интенсивного обучения или осваивать программу чуть дольше. Мы не оставим вас без поддержки – куратор будет с вами в течение целого года.

Сколько времени потребуется для прохождения курса?

Вы обучаетесь в комфортном для вас темпе в любое время суток и можете самостоятельно выстроить учебную траекторию.

Как и когда я буду учиться?

На какой срок я получу доступ к курсу?

Доступ к курсу и всем обновлениям предоставляется навсегда. Мы регулярно обновляем курсы и дополняем их наиболее востребованными темами.

Будет ли у меня поддержка?

Конечно! У вас будет личный куратор. С ним можно общаться через удобный канал связи: почту или популярные мессенджеры.

Да, после прохождения всех уроков вы можете обратиться к куратору и получить официальный диплом о прохождении обучения с уникальным номером, печатью Академии и подписью ее основателя.

Как можно оплатить обучение?

Вы можете оплатить обучение одним платежом с помощью банковской карты или вносить ежемесячный платеж вместо единовременной оплаты. Проценты за это вам не начисляются. Также обучение можно оплатить по счету от юридического лица.

Можно ли приобрести этот курс в подарок?

Да, конечно. Более подробную информацию о подарочных сертификатах можно найти в этом разделе.

Какие документы я получу?

После окончания курса вы получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Дополнительно вы получите официальный диплом о прохождении курса с уникальным номером, печатью Академии и подписью ее основателя.

У вас есть лицензия? Я могу получить налоговый вычет?

Да, получить вычет можно. Образовательная деятельность в Академии Eduson ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.

115280, г. Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19

Soft skills: для руководителя

© 2020–2023 Eduson Academy

Рассрочка за 2 минуты, не выходя из дома

Рассрочка за 2 минуты, не выходя из дома

Мы пришлем вам полную программу и доступ к бесплатной демо-версии курса

1.

2.

3.

4.

5.

Курс научит грамотно контролировать продажи, маркетинг, финансы и логистику компании. Поможет разобраться с тем, как эффективно привлекать клиентов, выстраивать работу отдела продаж и наращивать долю рынка компании.

6.

Увеличение процента крупных закрытых сделок и построение успешной карьеры руководителя отдела продаж.

7.

На курсе можно узнать о создании в компании механизмов постоянной пересборки продаж, правильных подходах к продажам и ведению переговоров, найме лучших специалистов, правильном построении культуры отдела продаж, инструменте CRM, мотивации продавцов, развитии лидерских качеств.

8.

9.

10.