Как заработать на озон подробная инструкция

Продолжаем рассказывать о работе на отечественных маркетплейсах. Сегодня речь пойдет о старейшем игроке e-commerce в России — площадке Ozon. Регистрация, начало продаж, комиссии и требования к партнерам, склады, продажи и тарифы — в нашей статье.

Немного об “Озоне”

Обойдемся без излишних подводок и сразу перейдем к цифрам. По показателям маркетплейс уступает только Wildberries, который несколько лет подряд занимает первые места в рейтингах площадок для электронной торговли. Итак, “Озон” в цифрах:

• 19 миллионов постоянных покупателей;
• 60 тысяч заказов ежедневно;
• 2,5 миллиона уникальных посетителей в сутки;
• постоянная аудитория — более 30 миллионов человек;
• более 15 миллионов товаров на сайте, распределенных по 24 категориям;
• служба доставки “Озона” ежедневно доставляет примерно 130 тысяч собственных заказов и заказов партнеров;
• служба доставки (склады, пункты выдачи и так далее) охватывает 6,5 тысяч населенных пунктов.

Если этого недостаточно, приведем еще одну цифру: оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Каждый третий заказ продают партнеры-поставщики маркетплейса.

Что можно продавать на “Озоне”

Товары распределены по 24 категориям, включающим практически всю продукцию широкого потребительского спроса. Сюда входят:

• бытовая техника и электроника;
• товары для дома, дачи и сада;
• детские товары;
• одежду и обувь;
• косметику и парфюмерию;
• продукты питания;
• спортивные товары;
• строительные материалы;
• товары для животных;
• ювелирные украшения и многое другое.

Правда, есть и некоторые ограничения. Во-первых, ряд товаров вообще нельзя продавать на маркетплейсе. Ничего сверхъестественного тут нет, все вписывается в законодательство Российской Федерации и правила самого Ozon. Запрещены к продаже наркотики, оружие, лекарственные препараты, алкоголь и так далее. Подробно вы можете почитать об этом в нашей статье.

Еще есть некоторые категории продукции, для продажи которых на “Озоне” попросят ряд документов: паспорта, сертификаты соответствия, декларации и свидетельства. Это касается интимных товаров, автомобильных запчастей, антиквариата, бытовой техники, детских товаров и так далее.

Категории товаров на сайте “Озона” 

И последний момент. Забегая немного вперед сообщим: у “Озона” есть 2 формата работы с интернет-магазинами — продажи со складов партнеров и торговля с собственных складов маркетплейса. В том ключе расскажем о последнем ограничении: есть такие товары, которые “Озон” разрешает продавать только со склада партнера и не принимает на свои. Вот эти позиции:

• автомобильные аккумуляторы (как щелочные, так и кислотные) в заряженном состоянии;
• опасные грузы и ЛВЖ (легковоспламеняющиеся жидкости). Исключение составляет бытовая и автомобильная химия, имеющая сопроводительные документы.

Плюсы сотрудничества с маркетплейсом “Озон”

Главное преимущество площадки — большое число вариантов и моделей партнерства. Перечислим их все:

1. Вы можете стать прямым поставщиков товаров на маркетплейс. В этом случае “Озон” будет выступать в качестве ритейлера. Такая модель подходит почти всем: производителям, оптовикам и даже небольшим интернет-магазинам. Для этого понадобится заключить прямой договор поставок.
2. Можно продавать свои товары на Ozon. Идеальный вариант размещения для интернет-магазинов.
3. Есть вариант открыть пункт выдачи “Озона” и помогать маркетплейсу с партнерами развивать бизнес. На это даже можно получить кредит до 3 миллионов рублей под 15 процентов годовых.
4. Существует реферальная программа, позволяющая стать участником партнерской сети.

Все существующие модели можно применять в различных сочетаниях. Например, интернет-магазин открывает пункт выдачи заказов “Озона” (при этом маркетплейс помогает с привлечением инвестиций), размещает на маркетплейсе свои товары, а выдает и свои заказы, и заказы партнеров площадки. Любые индивидуальные условия приветствуются и обсуждаются с администрацией компании.

Различные форматы сотрудничества — не единственное преимущество Ozon, есть и еще:

• возможность работать с именитым брендом. Хорошая посещаемость сайта площадки дает интернет-магазинам неплохой целевой трафик;
• встроенные маркетинговые инструменты и аналитика;
• партнерские программы и реферальный маркетинг;
• комиссия берется только с закрытых сделок. Вы заплатите только в случае, если заказ получает статус “доставлен”;
• возможность привлекать инвестиции при помощи маркетплейса;
• возможность участвовать в тендерных закупках.

Калькулятор дохода по реферальной программе от Ozon

Минусы работы на Ozon

На самом деле недостатков тоже хватает. Они делают сервис подходящим далеко не всем. Часто площадка подходит в качестве дополнительного канала продаж и расширения охвата, а также для возможности поработать под эгидой именитого бренда.

Итак, минусы:

• относительно высокие комиссии и расценки на дополнительные услуги: доставку, хранение, возврат и размещение на сайте. Если на том же “Беру” придется отстегнуть 3-13 процентов от суммы сделки, то “Озон” может забрать до 40% прибыли и даже больше;
• повышенные требования к продавцам. В качестве поставщика маркетплейса может выступать только компания, зарегистрированная в качестве ИП или юридического лица;
• взаиморасчеты производятся только в одном формате, перечислением денег на расчетный счет компании;
• для обмена документами придется подключить систему электронного документооборота. Без этого невозможно воспользоваться фулфилментом от Ozon;

Форматы работы “Озона” с интернет-магазинами

Их два: поставка товаров с собственного склада (FBS) и прямые продажи со складов маркетплейса (FBO).

Модель FBS работает так: вы размещаете свой товар на витрине “Озона”, а хранение и упаковка продукции ложатся на ваши плечи. После того, как позиция продана, ее нужно передать сотрудникам маркетплейса на доставку. Способов два: лично привезти заказ в один из пунктов приема, либо заказать визит курьера, который заберет посылку. Второе, по понятным причинам, немного дороже.

Если у вас нет собственных складских помещений, единственный вариант сотрудничества с Ozon — FBO, или продажа товаров со складов маркетплейса. Здесь тоже нет ничего сложного: все товары передаются на хранение “Озону”, где лежат до поры до времени и ждут, когда их купят. После оформления заказа на сайте сотрудники площадки сделают поставку под ключ: упакуют, свяжутся с покупателем и привезут туда, куда нужно. Фулфилмент от Ozon стоит недешево, но вы экономите на аренде и обслуживании собственного склада, а также логистических услугах.

Как продавать на Озон без ИП

Расширяющиеся сервисы многих маркетплейсов позволяют построить успешный международный торговый бизнес в одиночку, не выходя из дома и не контактируя с товаром. Ozon решил следовать тренду и разрешил торговать на платформе самозанятым, хотя и с рядом оговорок.

Условия сотрудничества с маркетплейсом для этой категории продавцов будут следующие:

1. Можно продавать только самостоятельно изготовленные товары, за исключением подакцизных и тех, которые требуют регистрации товарного знака или обязательного нанесения маркировки.
2. Ozon будет проверять официальную регистрацию самозанятых на сайте ФНС.
3. Комиссия маркетплейса будет стандартной – от 4 до 15%.
4. Доступной будет только схема сотрудничества FBS «Продажи со склада продавца», то есть самозанятые будут сами оформлять посылки.
5. Продавцы получат возможность получать деньги за оплаченный заказ уже на следующий день по услуге «Гибкий график выплат», но с рядом ограничений.

Столь ожидаемое решение Ozon поможет маркетплейсу расширить аудиторию клиентов, а для самозанятых создаст дополнительный канал продаж.

Комиссии и тарифы маркетплейса

Зависят от двух вещей: категории товара и схемы работы с маркетплейсом: FBO или FBS. Первое закономерно дороже, но и услуг, которые берет на себя сервис в этом формате, больше. Кстати сама разница не такая уж и большая. Например, комиссия за продажу автозапчастей со склада Ozon будет 12 процентов, а с собственного — 10. Система сборов довольно объемная, ознакомиться с ней полностью можно в документации маркетплейса. Самая маленькая комиссия (5%) берется за строительные материалы, а больше всего придется заплатить за продажу и доставку букинистических книжек — 40%.

Комиссия по модели FBO включает:

• размещение товара на сайте;
• приемку на склад и хранение;
• упаковка и отправка покупателю;
• приемка возвратов.

Комиссии и тарифы “Озона” 

Комиссия по FBS включает то же, что и в предыдущем пункте, за исключением складских услуг. Напомним: формат FBS предусматривает продажу со склада интернет-магазина.

Для каждой категории товара есть пороговое значение цены. Это минимальная цифра, с которой рассчитывается комиссия. Для большинства групп пороговая цена составляет 100 рублей. Сервисный сбор не может превышать стоимости товара, а вот равняться ему — вполне. Расскажем, как будут браться комиссионные сборы на примерах.

Допустим, товар стоит 500 рублей, а комиссия на него составляет 10 процентов. В этом случае придется заплатить 50 рублей сервисного сбора. Другой пример: товар стоит 20 рублей, пороговая цена — 100 рублей, комиссия — 20 процентов. Здесь комиссия будет 20 рублей, то есть она равна розничной стоимости позиции. Можно сделать вывод, что продавать копеечную мелочевку на “Озоне” невыгодно. Всю маржу съест сервисный сбор. Администрация сервиса советует размещать такие товары в виде комплектов, чтобы отбить комиссионные расходы.

Работая с маркетплейсом Ozon, придется оплачивать и дополнительные услуги, например:

• если покупатель вернул товар, маркетплейс вернет только 95% от взятой комиссии. 5 процентов (но не меньше 15 рублей) сервис заберет себе в качестве компенсации расходов на возврат;
• за доставку продукции на склад “Озон” нужно заплатить от 500 до 5485 рублей без НДС за один европалет. Цена доставки зависит от местоположения интернет-магазина продавца и склада доставки;
• обработка излишков стоит 100 рублей без НДС за единицу товара. Так что настоятельно не рекомендуется привозить на склад больше, чем указано в универсальном передаточном документе УПД-2;
• каждый выезд курьера на склад интернет-магазина стоит 1400 рублей без НДС;
• утилизация товара стоит 20 рублей без НДС за одну единицу.

Склады “Озона”

Несомненная фишка маркетплейса — разветвленная сеть центральных и региональных складов. Где бы вы не находились, поблизости обязательно окажется один из них.

Центральные склады располагаются в городах Тверь, Черная Грязь и Хоругвино, региональные — в Воронеже, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске.

От того, на каком складе размещен товар, зависит и география продаж. То, что лежит на центральных, видят покупатели на всей территории РФ. Купить позиции с региональных складов могут только клиенты из близлежащих областей. То есть, если покупатель находится в Казани, позицию, находящуюся на складе в Новосибирске он даже не увидит. Это нужно учитывать при размещении товаров. Подробно о том, что могут купить клиенты из различных регионов, можно посмотреть здесь.

Как выйти на Озон — пошаговая инструкция

Для регистрации зайдите на портал OZONSeller по этой ссылке.

В появившемся окне нажимаем кнопку “Начните продавать” и переходим к разделу регистрации:

Все стандартно: для создания учетной записи понадобится только адрес электронной почты и пароль, состоящий из латинских букв (прописных и заглавных), символов и цифр. После ввода данных нажимаем кнопку “Зарегистрироваться”. На указанный электронный адрес придет письмо для подтверждения. Прямо из него переходим на следующий этап — ввод первичных данных о компании.

Нужно указать форму собственности, название, а также фамилию и имя владельца учетной записи. Ставим галочку согласия с обработкой персональных данных и переходим в личный кабинет. Он выглядит так:

Аккаунт пока не подтвержден, нужно пройти еще 3 этапа. Первый — ввод информации о компании. Указываем форму собственности, фамилию, имя и отчество индивидуального предпринимателя, юридический адрес. Сюда же прикрепляем ссылку на сайт интернет-магазина, если он есть.

Следующий этап — заполнение платежных реквизитов. Нужно указать ОГРНИП (если ИП) или ОГРН (если ООО), номер расчетного счета и БИК банка, где он открыт.

Последний шаг — загрузка учредительных документов компании. Сканируем и загружаем свидетельство о регистрации, ИНН и паспорт индивидуального предпринимателя или бумаги на организацию. Здесь же система попросит указать режим налогообложения.

После того, как данные загружены, заявление отправляется на проверку службой модерации. Срок проверки — 1 рабочий день, как правило делают быстрее.

На этом регистрация на “Озоне” в качестве продавца завершена. Теперь можно загружать описания товаров, выбирать форматы работы и склады, словом, начинать продажи. Выгружать товары можно всеми привычными способами: при помощи XLS-файла через шаблон, вручную или с использованием API, когда нужна автоматизация.

Выгрузка товаров на Ozon через InSales

После регистрации в InSales, вам становится доступна облегченная выгрузная товаров в Ozon и автоматическое обновление цен и остатков.

Для автоматической выгрузки товаров в Ozon, сначала создавайте товары в InSales, затем заполняйте параметры, а дальше выгружайте их в Ozon. При этом работать с заказами и их статусами, вести аналитику продаж, контролировать ассортимент и общайтесь с клиентами Ozon можно прямо в Insales.

Зарегистрируйтесь в InSales через этот лендинг или через форму под этой статьёй.

Регистрируйтесь и продавайте вместе с лидерами рынка. Успехов в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Нам важно ваше мнение

Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).

За минувший год количество продавцов на Озон увеличилось в три раза и достигло 180 тысяч. Число заказов при этом за третий квартал 2022 года возросло на 91%¹. Популярность маркетплейса растет, поэтому мы подготовили подробную инструкцию для желающих стать продавцом на Озон в 2023 году.

Полезная информация о продажах на Озон

Прежде, чем зарегистрироваться на Озон, необходимо определить, какой статус вам нужен для продажи товаров – ИП, ООО или самозанятый. Это важно, поскольку каждый из них имеет свои нюансы. Для того, чтобы было понятно, как происходят продажи на Озон, мы подготовили удобную таблицу.

Схемы продаж на Озон

Продавцам доступны две схемы продажи товаров –  FBO (продажа со склада Озон) и FBS (реализация товара с собственного склада). Кроме того, можно использовать смешанную схему и размещать часть товара у себя, а остальное отправлять на полки маркетплейса.

FBO больше подходит опытным продавцам, которые проанализировали спрос и точно знают, сколько товаров в месяц они смогут продать. Освоившись на маркетплейсе, продавец может сосредоточиться на развитии своего дела, а вопросы связанные с хранением и упаковкой товара будет решать Озон. Кроме того, FBO подойдет для товара с высокой оборачиваемостью. Это, например, бытовая химия или кошачий корм. Такие товары не задерживаются на полках, а значит использовать собственный склад может быть накладно. 

Схема продажи со склада Озон проста. После того, как продавец поставит товар, его размещают на складе. Как только поступает заказ, работники склада упаковывают его, после он передается курьерам. Далее заказ отвезут лично покупателю, в пункт выдачи или постамат. При выборе склада следует оценивать спрос. Если ваш товар популярен во многих городах, то лучше размещать его везде. Если же ваш товар в основном покупают, например, ростовчане, практичнее держать большую часть товара на складе в Ростове-на-Дону.

Отгрузка товара со склада продавца (FBS) будет актуальной для новичков, которые делают первые шаги в работе с Озон. Такая схема позволит вам оценить оборачиваемость товара и избавит от необходимости платить за размещение. Кроме того, крупногабаритные товары (длиннее 125 сантиметров или тяжелее 25 килограммов) с низкой оборачиваемостью можно продавать только по FBS. При выборе такой схемы продавец сам упаковывает товар и передает его в доставку. Товар покупателю доставляют сервисом Озон Логистика, через сторонних перевозчиков либо самостоятельно. Помимо снижения расходов, плюсом FBS является возможность доставки товаров в любой город. Кроме того, после добавления товаров на сайт можно сразу начать продажи. Но есть и минусы. Продавец сам отвечает за правильную упаковку товара и его своевременную передачу курьеру. На сборку заказа отводится максимум 24 часа. 

Обе схемы можно совмещать: часть товара хранить у себя, а другую передавать на склад маркетплейса. Это позволит набраться опыта в продаже товара, но вместе с тем придется помнить об особенностях FBS и FBO.

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП и ООО на Озон

Процедура типовая и в ней нет ничего сложного. Дадим краткое описание каждого этапа.

Регистрация

Для того, чтобы ИП или ООО начать продажи на Озон, необходимо пройти регистрацию на странице Seller Ozon. После нажатия кнопки «Зарегистрироваться» вам потребуется ввести номер телефона. Далее выбрать страну регистрации, тип организации, указать ИНН, а также определить сферу деятельности – товары, услуги либо представитель бренда.

Выбираем название магазина и указываем реквизиты

После этого необходимо указать название магазина, выбрать основную категорию товаров, определить количество товара в наличии и рассказать об опыте продаж, если он имеется. Далее продавец заполняет информацию о своей компании, указывает ее систему налогообложения и загружает необходимые документы (ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ и устав компании для ООО, ИНН, ОГРНИП и копия паспорта для ИП). После этого нужно заполнить графу с платежными реквизитами и подтвердить создание аккаунта на Озон. Регистрация занимает 10-15 минут, однако заявка рассматривается 1-2 рабочих дня.

Подключаем электронный документооборот

Далее продавец заключает оферту и подключает ЭДО для обмена документами с Озон. Маркетплейс работает напрямую с двумя операторами ЭДО – «Контур.Диадок» и «СФЕРА.Курьер», однако продавец может пользоваться услугами и других операторов. После одобрения к телефонному номеру продавца привязывается Озон ID. Код из смс-сообщений будет использоваться вместо пароля.

Создаем карточки товаров

Для старта продаж нужно создать карточки товаров: прикрепить описание и добавить фото. Продавцу доступны несколько вариантов: можно скопировать карточку другого продавца с похожим товаром, сделать ее самому либо обратиться к партнерам Озон. К карточкам предъявляются определенные требования: не допускаются грамматические ошибки и изображение логотипа или рекламы. Каждая карточка проверяется маркетплейсом. После одобрения карточек нужно выбрать схему продажи своего товара. Затем этого можно начинать работать с маркетплейсом.

Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Озон

Процесс регистрации самозанятых на Озон схож с ИП и ООО, однако остаются некоторые нюансы. Официальный статус самозанятого обязателен, поэтому обмануть систему не получится – Озон сверяет данные с ФНС. С осени 2022 года самозанятым доступны те же схемы продажи товаров, что и для ООО и ИП. Раньше они могли продавать товар только с собственного склада. Размер комиссии для самозанятых не отличаются от ставки для компаний и ИП.

Регистрация

Происходит через сайт. Самозанятым достаточно предоставить в Озон лишь ИНН и копию паспорта. После регистрации также потребуется заключить договор оферты.

Выбираем название магазина и счет

Нужно будет придумать вашему магазину уникальное название, по которому его смогут найти на маркетплейсе или в интернете. Также выбираем расчетный счет, который будет пополняться при покупках. Важно помнить, что он расчетный счет должен принадлежать только самозанятому. Деньги от продажи товаров на другие счета переводить не будут.

Подключаем электронный документооборот

Маркетплейс предложит двух операторов ЭДО, но при желании можно выбрать и другого. 

Создаем карточки товаров

Заключительный этап перед началом продаж Маркетплейс разрешает самозанятым продавать только вещи собственного производства. Кроме того, им запрещено продавать товары, требующие обязательной маркировки и сертификации. Например, торты или детские игрушки.

Комиссии и тарифы Озон

Тарифы за услуги Озон включают в себя НДС 20%. При этом налогом не облагается плата за услуги сторонних подрядчиков (например, последняя миля или эквайринг)

Какие товары стоит продавать на Озон

Прежде всего, следует определить стратегию продаж: вам нужен высокий, но единоразовый доход, или же вы предпочитаете стабильные продажи, но в меньших объемах. В первом случае следует заходить на площадку с сезонными товарами. Например, новогодние елки, открытки к 23 февраля, пляжные сумки и так далее. Тем, кто рассчитывает на регулярный заработок, лучше обратить внимание на товары повседневного спроса: средства личной гигиены, бытовая химия, косметика.

Устойчивым спросом может похвастаться одежда и обувь, товары для дома и дачи, товары для детей, бытовая техника, канцтовары и товары для досуга и хобби. Эти категории традиционно занимают лидирующие позиции в списке самых популярных на Озон. Начинающим продавцам будет также полезно изучить спрос с помощью собственного сервиса Озон, где видно, какие товары в данный момент наиболее востребованы.

Можно попробовать зайти на площадку с товаром, который только набирает популярность, и, к пику спроса , оказаться в выгодной позиции.  Так было, например, со спиннерами или игрушкой-антистрессом Поп-ит. Тем не менее, это рискованно. Продавец может остаться с нераспроданным товаром, если тот не окажется популярным.

Совет эксперта о продажах на Озон

«Необходимо указать всю информацию о товаре. Встаньте на место покупателя. Если вы ищете строительную смесь, то что было бы для вас важно при выборе? Этот принцип касается не только продажи на маркетплейсах, правило работает в любом случае — советует генеральный директор digital-агентства «СайтАктив» Алексей Уфимцев — Не бойтесь пользоваться сторонними сервисами аналитики маркетплейсов, в ходе практики вы обязательно сможете выбрать удобный. Аналитика продаж (не только ваших, но и у конкурентов), подбор ключевых слов и правильное оформление текстовых описаний – это все можно оптимизировать и вывести бизнес на новый уровень».

По словам эксперта, популярность Озон обуславливается удобной для ритейла схемой.

«Основные вопросы берет на себя площадка (логистика, хранение, отзывы). Маркетплейс заинтересован в привлечении не только покупателей, но и продавцов. Для этого в нем выстроили достаточно тесные контакты с аудиторией. Озон начал вести свой блог в профессиональном медиапространстве, они перестали быть чем-то большим и страшным. Озон регулярно проводит работу над имиджевой составляющей своего бренда. Маркетплейс организует творческие конкурсы на оформления пунктов выдачи заказов и дизайн одежды», — отмечает Алексей Уфимцев.

Популярные вопросы и ответы

На популярные вопросы отвечает основатель TogoBrands Алексей Прохоров.

Источники 

1. Ozon Reports Positive Adjusted EBITDA and Free Cash Flow in Q3 2022
   https://www.sostav.ru/publication/ozon-57591.html

Как зарабатывать больше с помощью нейросетей?
Бесплатный вебинар: 15 экспертов, 7 топ-нейросетей. Научитесь использовать ИИ в своей работе и увеличьте доход.
Узнать больше

Озон — ведущий маркетплейс на российском рынке. Forbes оценивает сервис как одну из самых дорогих компаний России в интернете. Маркетплейс Ozon работает на всей территории России, даже в труднодоступных регионах.

Помимо широкого ассортимента самых разных товаров сервис также предлагает и много вариантов для заработка. Тут вы сможете торговать самостоятельно или работать по найму — вариант заработка найдётся для каждого!

Первый, самый распространённый и прибыльный вариант — продажа собственной продукции. Под собственным брендом вы создаёте собственный товар. Торговать по такой схеме могут не все, так как зачастую для начала производства требуются внушительные вложения.

Для начала торговли необходимо зарегистрировать свой магазин на Озон: https://seller.ozon.ru/

1. Оформление ИП или самозанятости;
2. Регистрация на партнёрском сайте;
3. Заполнение карточек товаров;
4. Выбор схемы работы.

1. Работа полностью на себя;
2. Безграничное развитие товара и магазина;
3. Развитие личного бренда (развитие на Ozon поспособствует развитию и за его пределами);
4. Цену на товары вы устанавливаете сами;
5. Наиболее высокий возможный заработок из всех предложенных вариантов.

1. В зависимости от выбора схемы работы (FBO, FBS, realFBS) вам может понадобиться оформить ИП или вы можете оставаться самозанятым;
2. Вложения в товары, комиссия от 4 до 15%;
3. Качественное оформление карточек товаров и их продвижение;
4. Коммуникация с клиентами.

Заработок колеблется только от ваших усилий. Возьмём в пример Артёма Бобцова, который является основателем бренда «Лесная Диковинка» и по совместительству — продавцом на Озон. По его словам, за первый месяц он заработал всего 20 000 рублей, за то к пятому месяцу заработок возрос до 600 000 рублей в месяц. А дальше по возрастающей, доход Артёма всё ещё растёт с каждым месяцем.

Заработок на реферальной программе не требует от вас продажи товаров и их продвижения. Вам потребуется только привлекать клиентов и предлагать им использовать свой промокод для скидки на первую покупку. Благодаря этому вы будете получать процент с общей оплаченной суммы реферала (500 рублей с 2500 рублей покупки).

Для того чтобы получить свой персональный промокод, вам необходимо зарегистрироваться на Ozon в реферальной программе: https://www.ozon.ru/b2bref/

1. Первый заказ для получения промокода;
2. Регистрация в реферальной программе;
3. Привлечение клиентов, даёте им свой промокод (за использование промокода клиенты получают 300 баллов скидки на первый заказ);
4. Получаете баллы в процентном соотношении от их покупки.

1. Нет необходимости создавать ИП;
2. Ваш доход зависит только от вашей активности и от методов привлечения рефералов;
3. Полностью дистанционная работа.

1. Первая покупка для получения промокода;
2. Ежемесячные покупки для поддержания статуса менеджера на сумму 2500 рублей в месяц;
3. Привлечение новых рефералов и поддержание их интереса к покупкам.

В данном случае сложно выделить каких-то конкретных инфлюенсеров, поэтому мы ограничимся средней статистикой от Анастасии Тимбербаевой — руководителя по отделу реферальной программы Озон. И эта цифра — от 35 000 рублей в месяц. Конечно же, возможно и больше, зависит от времени, проведённого за работой и приложенных усилий.

В данном способе заработка на Ozon вы можете организовать свой собственный ПВЗ. Заработок будет идти за счёт процента от оборота заказов в точке. Существует два пакета для сотрудничества: «Максимум бренда» и «Точка роста». Первый пакет будет приносить вам 4,45%, а второй 3,55% от общего оборота.

Стать партнёром и открыть свой пункт выдачи заказов Озон можно на официальном партнёрском сайте: https://business.ozon.ru/partners

1. Регистрация ИП (если его ещё нет);
2. Поиск помещения для ПВЗ, подходящего под требования Ozon;
3. Выбрать формат франшизы;
4. Зарегистрировать ПВЗ на сайте для партнёров.

1. обучением персонала и набором поставщиков занимается сам Озон;
2. пиар точки выдачи также под контролем Ozon;
3. абсолютно пассивный заработок.

1. Статус индивидуального предпринимателя;
2. Помещение и его аренда (если оно не находится в собственности Озона);
3. Решение вопроса с ремонтом (если потребуется);
4. Зарплата для работников (25 000 рублей на каждого).

Заработок зависит от вашего пакета и от товарооборота. На сайте для регистрации своего ПВЗ есть специальный калькулятор, который позволит рассчитать ваш предполагаемый доход в зависимости от различных факторов.

В данном примере расчётный товарооборот составляет 3 000 000 рублей при пакете «Максимум бренда». Общий процент, получаемый с точки за месяц составляет 132 000 рублей, от него отнимается зарплата для сотрудников (в примере указаны двое работников). Соответственно, чистый доход составляет 82 000 рублей.

Данный способ по своей сути похож на предыдущий. Вы можете установить постамат в доступном вам помещении, на улице, в магазине — где угодно. За каждый автомат в месяц приходит фиксированная оплата — от 3000 до 5000 рублей для Москвы и Московской области и от 1000 до 3000 рублей на остальные регионы.

Отправить заявку на заказ и установку постаматов можно по ссылке: https://www.ozon.ru/ozon-box/

1. Оставить заявку на партнёрском сайте;
2. Найти и согласовать место под постамат;
3. Получить постамат от Озон и установить его.

1. Минимальные затраты на размещение (можно воспользоваться финансовой помощью от Ozon);
2. Пассивный доход;
3. Неограниченное количество постаматов для размещения;
4. Возможность параллельно сотрудничать с другими брендами;
5. Нет необходимости нанимать сотрудников.

1. Получить статус индивидуального предпринимателя (если его ещё нет);
2. Поиск места для размещения постамата.

В данном случае также будет сложно отследить пример конкретного человека, поэтому можно опираться только на данные от самого Озона. По этим данным за один автомат, допустим, в Москве, вы можете получить от 3000 до 5000 рублей. Допустим, что у вас 5 таких постаматов. В месяц с них вы получите выручку от 15 000 до 25 000 рублей чистого пассивного дохода.

Дропшиппинг и перепродажа товара касательно Ozon руководствуются теми же правилами, что и продажа товара из-под своего производства. Только разница здесь в том, что вложения в производство либо минимальны, либо их вообще нет.

В случае дропшиппинга вы находите поставщика и подвигаете его товар, передаёте ему полученные заказы, а он сам отправляет их со своего склада без вложений). В качестве оплаты вы получаете процент наценки, который установили на товар.

Если же вы планируете заниматься перепродажей, то потребуются постоянные вложения. Но как только окупится первоначальный взнос и вы выйдете в чистую прибыль, это перестанет вас как-то волновать. При перепродаже необходимо приобрести уже готовый товар, создать для него карточку на Озон и перепродать. Опять-таки — процент наценки и есть ваш заработок.

Отдельного сайта и формы регистрации для дропшиппинга и перепродажи нет, вам необходимо просто воспользоваться формой для продавцов: https://seller.ozon.ru/

1. Поиск поставщика;
2. Заключение агентского соглашения (если вы планируете работать как агент);
3. Регистрация на партнёрском сайте;
4. Создание карточек товара и их продвижение.

1. Без вложений;
2. Без своего товара;
3. Полностью дистанционная работа;
4. Заработок зависит только от ваших усилий и активности.

1. Поиск надёжного поставщика;
2. Регистрация на партнёрском сайте;
3. Самостоятельное ведение бизнеса (если вы не нанимаете дополнительных сотрудников).

Обычно при дропшиппинге и перепродажах процент наценки на продукт колеблется от 50% до 200%. Соответственно, от этого процента и будет зависеть ваш заработок. Допустим, что вы продаёте детские игрушки. Вы закупили партию с изначальной стоимостью 1500 рублей за штуку. В партии было 100 игрушек и за месяц вы их все продали с наценкой 100% (3000 рублей за штуку). Итого за месяц вы заработали 300 000 рублей, 150 000 рублей покрыли ваши затраты на закупку и ещё 150 000 рублей — ваша чистая прибыль. И это без своего товара.

Снова-таки — классическая продажа товара. Только на этот раз товаром выступают ваши знания, оформленные в привлекательную обложку и адаптированные под обучение. Весь заработок будет ваш, так как продукт оригинальный, а не перепродаваемый. Единственная проблема, с которой вы можете столкнуться — низкая узнаваемость. Для того чтобы её решить, до выпуска своего курса или обучения необходимо продвинуть свои соцсети, блог и так далее, чтобы расширить аудиторию. С определённой клиентской базой будет легче выйти на достойный доход и не придётся предлагать свой продукт за бесплатно для продвижения.

Для подобного вида товаров так же нет отдельной формы для регистрации продавца, поэтому вам необходимо зарегистрироваться по стандарту: https://seller.ozon.ru/

1. Создание своего продукта;
2. Регистрация на партнёрском сайте Озона;
3. Создание, оформление и продвижение карточек товара;
4. Работа с учениками (если обучение не автоматизировано).

1. Без вложений (при условии, что вы полностью самостоятельно создадите свой обучающий продукт);
2. Пассивный доход (при условии автоматизации курса);
3. Творческая работа.

1. Создание спроса на свой продукт (если у вас нет базы целевой аудитории, то первое время придётся продвигать бесплатный продукт);
2. Поддержание лица бренда (ведение соцсетей и привлечение аудитории);
3. Создание самого продукта.

С курсами и обучением в плане вложений легче. Вам не нужно ничего закупать, только перенести свои знания в вид автоматически усваиваемой информации. Если вы нанимаете дополнительных специалистов для создания курса это уже другая история и траты на эти услуги индивидуальны. Поэтому мы допустим, что вы делаете это самостоятельно и ваш итоговый курс по самому дешёвому тарифу стоит 5000 рублей. Естественно, экземпляров курса у вас неограниченное количество, так как он создан в электронном формате, а не в физическом. Вы продали свой курс ста людям и получили с этого 500 000 рублей чистой прибыли.

Для того чтобы стать менеджером магазина на Ozon, вам либо нужно владеть собственным магазином и быть там менеджером, либо найти заказчика, которому нужны подобные услуги. Так как варианты создания своего магазина мы уже рассмотрели, теперь узнаем что из себя представляет работа такого плана по найму.

Подобные вакансии можно встретить как на фрилансе, так и на биржах по поиску долгосрочной работы. Ставки могут указывать разные в зависимости от объёмов поставленных задач и количества обязанностей менеджера.

1. Поиск заказчика — владельца магазина на Озон;
2. Установление сотрудничества;
3. Выполнение обязанностей менеджера.

1. Без вложений;
2. Дистанционная работа;
3. Постоянная ставка.

1. Заполнение карточек товара;
2. Ценообразование и акции;
3. Контроль поставок товаров;
4. Ведение статистики продаж;
5. Мониторинг конкурентов;
6. Коммуникация с клиентами.

Заработок менеджеру задаёт его работодатель. Итоговая сумма может разниться, но в основном она входит в пределы 50 000 — 150 000 рублей в месяц (в зависимости от обязанностей, объёма работы и популярности магазина). Эту информацию подтверждает буквально первый результат по запросу «Менеджер магазина на Ozon» на бирже по поиску работы HeadHunter.

Озон Профит — это собственная мини фриланс-биржа от Ozon. Здесь любой самозанятый совершеннолетний может пройти бесплатное обучение и начать зарабатывать на модерации карточек товаров, поиске товаров, проверке совпадения товаров и т.д.

Зарегистрироваться и пройти обязательное обучение можно здесь: https://profit.ozon.ru/

1. Создание профиля самозанятого (если его нет);
2. Регистрация на сайте Озон Профит;
3. Прохождение обязательного встроенного обучения;
4. Выполнение заданий.

1. Полностью дистанционная работа;
2. Нет ограничений по времени;
3. Нет ограничений на количество заказов;
4. Заработок зависит от приложенных усилий.

1. Регистрация статуса самозанятого;
2. Прохождение обучения.

Как и на любом фриланс заработке доход на Ozon Профит зависит от приложенных усилий и потраченного времени. Мария Цепелева — редактор интернет-издания vc.ru, провела своё исследование, из которого выяснила, что при времени работы от 4 до 6 часов в день на сервисе можно заработать от 20 000 рублей в месяц.

«Моменты» это отдельная лента контента в приложении (именно приложении) Озона. По сути это внутри сервисный аналог Тик Тока, только направленный непосредственно на продвижение товаров. Так же как и в случае с созданием собственных обучающих курсов, тут лучше иметь определённую стартовую аудиторию для более высокого заработка.

1. Скачивание приложения («Моменты» не доступны в веб-версии Ozon);
2. Создание контента со ссылкой на карточку показанного товара (подборка товаров, продвижение карточки из своего магазина и т.д.);
3. Привлечение аудитории из разных источников.

Работа из разряда создания видео для Тик Тока, только направленная исключительно на товары Озона;

Заработок на аудитории из других источников (соцсети, блоги и т.д.);

Творческая работа.

1. Регистрация самозанятости;
2. Создание контента;
3. Продвижение себя как «лица бренда» или вашего магазина в других источниках.

Пока что нельзя сказать, какой заработок доступен блоггерам в Ozon Моменты, так как монетизация ещё не запущена. Можно только добавить, что помимо монетизации самых видеороликов этот вид контента будет привлекать дополнительную аудиторию к вашим товарам, за счёт чего основной доход возрастёт.

Данный способ заработка на Озон также заключается в работе по найму. По сути заполнение карточек товара это часть от обязанностей менеджера. Соответственно без остальных пунктов заработок тут будет меньше, но и времени будет отнимать в разы меньше.

1. Поиск заказчика;
2. Заполнение карточек в соответствии с выданным шаблоном.

1. Дистанционная работа;
2. Ограничения по возрасту указывает заказчик (могут доверить работу несовершеннолетнему);
3. Фиксированная ставка за объём выполненной работы (указывает заказчик).

1. Умение заполнять карточки товара (можно пройти бесплатное обучение, которое предлагает Ozon);
2. Выполнение оговоренного объёма работы.

Также работа по найму. Обычно заполнение одной карточки товара будет стоить от 50 до 100 рублей. Если допустить, что в день вам будет необходимо заполнить 20 карточек и работаете вы 5 дней в неделю, то в месяц модно выйти на доход от 20 000 до 40 000 рублей. Есть специальный курс, на котором можно этому научиться менеджер маркетплейсов.

Курьеры Ozon могут самостоятельно выбирать себе районы и время своей работы. Это легко настраивается и согласовывается на сайте. Ваша задача будет состоять только в доставке заказов. Работать можно на своём транспорте или на выданном самим Озоном.

Зарегистрироваться в качестве курьера можно тут: https://job.ozon.ru/courier/

1. Оформление самозанятости;
2. Заполнение заявки на партнёрском сайте;
3. Непосредственно, сама работа по доставке посылок.

1. Еженедельные выплаты;
2. Самостоятельный контроль объёмов работы;
3. Чаевые от довольных клиентов;
4. Дополнительные 3000 рублей в месяц за брендирование своего автомобиля;
5. Партнёрская программа (1000 рублей за друга).

1. Оформление самозанятости;
2. Собственный транспорт (по желанию, также Ozon выдаёт свой транспорт);
3. Составление собственного графика и маршрутов передвижения.

По официальным данным Озона курьеру за одну доставку платят 40 рублей без учёта возможных чаевых. Если брать полный месяц, в котором 22 рабочих дня и предположить, что вы будете доставлять минимум 45 заказов в день, то зарплата составит минимум 40 000 рублей.

Читайте также: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет объединились в борьбе с подделками

Заработок целом вещь хорошая, но не всегда условия труда оправдывают полученные деньги. Как в этом плане проявил себя Ozon?

1. Множество ответвлений и различных способов заработка на Озон;
2. Возможность хорошо зарабатывать на собственных товарах и услугах;
3. Подавляющее большинство способов заработна на Ozon — дистанционная работа;
4. Вакансии как по найму, так и по работе на себя;
5. Работа как индивидуальным предпринимателям, так и самозанятым.

1. Для достижения высокого уровня дохода при работе на себя нужно будет приложить много усилий и потратить определённое количество времени;
2. Магазин с товарами на перепродажу или дропшиппинг может приносить меньше дохода за счёт высокой конкуренции.

На Озон можно продавать огромное количество товаров: от одежды до спортивного питания. Легче перечислить то, что категорически запрещено продвигать на маркетплейсе и то, что требует особенного контроля. Предлагаем вам ознакомиться со списками товаров из этих двух категорий. Если ваш продукт не числится в списке «Запрещённые товары», то можно начинать продумывать план действий по его продвижению!

1. Биологически активные вещества, за исключением веществ с российскими сертификатами;
2. Питание для спортсменов;
3. Экспресс-тесты для проверки на Covid-19;
4. Парафармацевтические препараты;
5. Удерживающие устройства для детей;
6. Продажа пиротехники разрешена при условии хранения в специальном помещении. Класс опасности пиротехнических товаров не должен превышать III;
7. Медицинские изделия с сертификатом РУ;
8. Фотоэпиляторы;
9. Продукты питания должны соответствовать правилам перевозки;
10. Питание для детей.

1. Алкоголь;
2. Некоторые металлы (драгоценные и редкоземельные, а также драгоценные камни);
3. Ювелирные изделия;
4. Оружие, боеприпасы и взрывоопасные вещества;
5. Оборудование для ренгена, приборы с использованием радиоактивного излучения;
6. Товары на эротическую и порнографическую тематику;
7. Техника для шифрования;
8. Наркотики, психотропы и яды;
9. Товары с повышенной токсичностью сырья;
10. Этиловый спирт;
11. Техника для негласного получения информации;
12. Экспонаты, состоящие в Музейном фонде Российской Федерации;
13. Товары результат браконьерства;
14. Табачная продукция, электронные устройства для парения, кальяны и сопутствующая им атрибутика;
15. Лекарства и витамины;
16. Пестициды и агрохимикаты;
17. Витамины и лекарства животных;
18. Тесты на Covid-19;
19. Растения и семена;
20. Животные корма, завезённые посредством импорта.

Хорошие и плохие отзывы есть везде. Стоит брать во внимание, что плохой отзыв не всегда показатель какого-либо минуса в работе сервиса — иногда люди пишут гневные комментарии не разобравшись в вопросе. Мы просмотрели отзывы от разных людей, занимающихся разными видами заработка на Озон и выделили самые частые положительные и отрицательные пункты.

1. При хорошем продвижении собственных товаров можно быстро выйти на высокий доход;
2. Много сфер для развития (физические товары и обучающие курсы);
3. Хороший пассивный доход при участии в реферальной программе.

1. Часто встречаются некомпетентные работодатели в сфере заполнения карточек товаров;
2. Не все пункты выдачи товара могут похвастаться хорошим коллективом (относится к работе курьером).

Возможно ли изменение названия бренда после начала продаж?

Нет, так как бренд является уже зарегистрированной торговой маркой.

Можно ли продать магазин на маркетплейсе вместе с товарным знаком?

Нет, так как при смене правообладателя ТЗ остаётся невозможным перенесение отзывов и истории продаж.

Необходимо ли покупать специальное оборудование, из разряда онлайн-касс, принтеров для чеков и т.д.?

Обязательно это делать не придётся. Все обязанности онлайн-касс берут на себя маркетплейсы. Другого рода печатные машины могут пригодиться в работе, но необходимости их покупать нет.

В какие сроки и каким образом приходит оплата за товар?

Деньги зачисляются на ваш банковский счёт. В зависимости от условий продажи товара выплаты будут приходить либо каждый день, либо раз в две недели.

Какие инструменты Озон предлагает для продвижения?

На Ozon действует полный набор рекламных инструментов: баннеры, поисковое продвижение, создание отдельной брендовой полки, стримы с продвижением своих товаров. Так же вы можете привлекать клиентов с помощью акций и других выгодных предложений.

Источник: Aff1.ru

Подписывайтесь:

Мы ВКонтакте

Наш канал в Telegram