Как выйти на озон самозанятому пошаговая инструкция

Ранее с самозанятыми работали только Wildberries и Aliexpress Russia. Недавно к ним присоединился Ozon – один из самых крупных мультикатегорийных маркетплейсов в РФ. Теперь самозанятым предпринимателям доступны гораздо большие возможности в плане развития, нежели при торговле через соцсети или свои сайты.

Главные преимущества – доступ к огромной, многомиллионной аудитории, эффективные инструменты продвижения, которые помогают увеличить продажи. Маркетплейс может стать отличным источником дополнительного дохода для начинающих предпринимателей. При этом поначалу даже не обязательно бросать основное место работы на полную ставку.

В нашем новом материале расскажем об условиях и требованиях, которые выдвигает «Озон» к самозанятым.

Основные условия Ozon для самозанятых

Ozon сотрудничает с продавцами, у которых есть официально оформленный статус самозанятости. Данный факт строго проверяется модераторами на этапе регистрации. Заявки одобряют только уже действующим плательщикам НПД.

Если у вас еще не оформлен статус, займитесь этим вопросом прежде, чем регистрироваться на маркетплейсе. Обратите внимание, что спецрежим доступен не всем.

На нем не могут работать:

• предприниматели с доходом больше 2 400 000 рублей в год (лимита по месяцам нет, главное – чтобы итоговая общегодовая сумма не выходила за пределы этой цифры);
• продавцы подакцизной продукции (алкоголь, бензин);
• лица, у которых есть наемные сотрудники или работодатель;
• реализаторы, которые перепродают товары разных производителей и популярных марок;
• те, кто уже применяет другие режимы налогообложения.

Особенности спецрежима

В основном ограничения для самозанятых касаются самой продукции и способов ее реализации.

То есть, эта категория может продавать на маркетплейсе товары собственного производства:

• шапки, шарфы, варежки;
• вязаные игрушки;
• свечи;
• мыло;
• элементы декора, сделанные своими руками;
• мебель из дерева;
• hand made украшения;
• букеты из сладостей и цветов;
• флористические композиции;
• аксессуары для фотосессий;
• обереги, мандалы и прочие вещи из сферы эзотерики;
• чехлы, обложки, визитницы, ключницы;
• домики, лежанки, игрушки для животных;
• сувениры и прочее.

Исключение – продукция, подлежащая обязательной маркировке и сертификации. Даже, если она изготовлена собственноручно. Например, детские игрушки, лекарства, обувь, шубы, молочная продукция, торты. Такие товары от самозанятых «Озон» не примет.

Полный перечень подакцизной и маркируемой продукции можно посмотреть на сайте «Честный Знак».

Единственная загвоздка в том, что с 2024 года в РФ, скорее всего, будут маркироваться все товары. Тогда реализация на режиме НПД, в том числе и продукции, сделанной своими руками, станет проблемой.

Доступные модели работы на платформе

Продавать на маркетплейсе пользователи спецрежима могут только с собственного склада. Схема FBO для них недоступна.

Им предлагается 2 модели продаж на выбор:

1. FBS. Селлер хранит товар на своем складе, обрабатывает новые заказы и передает их в службу логистики маркетплейса Ozon Rocket. Служба рассчитывает сроки доставки и отвечает за их соблюдение, определяет стоимость логистики для селлера и конечных потребителей. Также Ozon Rocket обновляет статусы посылок, выдает заказы в пунктах выдачи, через постаматы или курьеров.
2. RFBS. Маркетплейс используется исключительно в качестве виртуальной витрины. Продавец хранит запасы у себя на складе, отслеживает и собирает заказы, отвозит собранные посылки покупателям самостоятельно или с помощью любых сторонних перевозчиков. Есть 2 варианта доставки: стандарт и экспресс. На RFBS «Озон» берет только комиссию за продажу.

В стандарт-доставке на схеме RFBS можно выбрать нескольких перевозчиков сразу. Их указывают в методах доставки. Работа с некоторыми организациями на Ozon автоматизирована. Но в большинстве случаев продавцу нужно будет следить за процессами самостоятельно.

Для интегрированных перевозчиков в кабинете указаны актуальные тарифы, география и сроки доставки в разные регионы/города. Чтобы обновить статус отправленных через них заказов, достаточно добавить соответствующие трек-номера в кабинет. После этого система обновляет данные автоматически.

В список интегрированных компаний входят:

• Boxberry;
• СДЭК;
• DPD;
• Почта России;
• ПЭК (для партнеров из Москвы).

Сотрудничая с неинтегрированным перевозчиком, продавец должен сам указывать географию и сроки доставки. По поводу тарифов нужно договариваться напрямую. Также придется отслеживать статус посылок на сайте транспортной компании и менять его в личном кабинете.

Стоимость стандарт-доставки определяется тарифами выбранной логистической службы. В основном это зависит от способа отгрузки, скорости и варианта доставки.

Экспресс-метод предусматривает самостоятельную отправку, через курьера или такси. О стоимости логистики на разных моделях работы расскажем в одном из следующих разделов.

Особенности регистрации и пользования личным кабинетом

Чтобы начать работать на маркетплейсе, самозанятым необходимо выполнить обычную регистрацию. После завершения процедуры платформа даст доступ к личному кабинету для управления продажами.

Там нужно будет указать расчетный счет. Важно, чтобы он принадлежал именно плательщику НПД. Выплаты на него будут приходить 15-го и 25-го числа каждого месяца.

Также предполагается, что самозанятые смогут пользоваться гибким графиком выплат. Это новый финансовый инструмент, в рамках которого чистая прибыль за продажу начисляется ежедневно буквально по нажатию двух кнопок. Он доступен для партнеров, прошедших специальную оценку маркетплейса.

Условия подключения:

• партнер – резидент РФ;
• наличие основного расчетного счета в российском банке;
• заключенный не менее 3-х месяцев назад договор комиссии;
• соответствие другим критериям Ozon.

В процессе регистрации следует указывать достоверные данные и документы. Договор для самозанятых такой же, как для ИП и ООО.

Если при проверке выяснится, что у продавца нет статуса самозанятого, ему откажут в заключении договора. Проверку делают через ФНС. Если такой факт выяснится в будущем, платформа может приостановить продажи или полностью расторгнуть договор с партнером.

Тем, кто уже раньше регистрировался на «Озон» в качестве самозанятого, необходимо повторить регистрацию с другой электронной почты. Это связано с тем, что на маркетплейсе нельзя изменить информацию в уже созданных личных кабинетах.

Страница регистрации на маркетплейсе

Самозанятым продавцам доступны лишь те услуги и товарные категории, которые не запрещены налоговым режимом. Все остальное в личном кабинете скрыто для того, чтобы селлерам было проще соблюдать законодательство.

Поскольку плательщики НПД продают уникальный товар собственного производства, им придется создавать карточку для каждой позиции самостоятельно. Прикрепиться к чужой в данном случае невозможно.

Оформлять карточки необходимо в соответствии с правилами платформы. Перед этим стоит изучить требования к названиям, фотографиям, описанию.

Желательно указать в карточке, что это уникальное изделие ручной работы:

Работая на маркетплейсе, важно выполнять все требования закона по отношению к самозанятости:

• формировать фискальные документы в мобильном приложении (с указанием ФИО, ИНН, наименования и стоимости товара);
• не выходить за рамки установленных границ в плане прибыли (если такое происходит, нужно сразу регистрировать ИП);
• торговать разрешенной продукцией;
• не иметь наемных сотрудников в штате.

Для отгрузки продукции нужно будет готовить стандартные акты и транспортные накладные. Их можно загрузить с личного кабинета.

«Озон» подчеркивает, что ответственность за соблюдение законодательства и нарушение правил – на предпринимателе.

Если по какой-то причине продавец теряет статус самозанятого (прекращает самостоятельно, теряет право на применение режима), он обязан немедленно сообщить об этом маркетплейсу и приостановить продажу товара по договору. При смене режима налогообложения придется создать новый личный кабинет.

Комиссия для самозанятых

Размер комиссии для продавцов со статусом самозанятости не отличается от тарифов для остальных селлеров. С каждой продажи высчитывается определенная сумма в зависимости от категории продукции. Комиссия в разных категориях составляет от 4% до 15%. С февраля 2021 года ее значительно уменьшили.

Текущие тарифы на некоторые категории:

• косметика – 10%;
• мебель – 8%;
• одежда, обувь и аксессуары – 5%;
• продукты питания – 5%;
• продукция повседневного спроса – 5%.

С полной таблицей комиссии за продажу по категориям можно ознакомиться в разделе базы знаний маркетплейса «Комиссии и тарифы».

На «Озон» бывают случаи, когда в момент оформления заказа товарная категория не определяется. В таких ситуациях берется комиссия в размере 9%.

Сумма оплаты за доставку при работе по схеме FBS формируется с учетом следующих критериев:

1. Обработка посылок. Селлер платит по текущим тарифам Pick-up, если передает отправления курьеру; по 45 рублей за каждую посылку при передаче в пункт приемки.
2. Магистраль. Доставка посылок в сортировочный центр для дальнейшего распределения оплачивается от 19 рублей за килограмм (не менее 5 рублей и не более 500 рублей за единицу).
3. Последняя миля. Доставка до покупателя оплачивается в размере 4,4% от стоимости продукта (не менее 50 рублей и не более 200 рублей за посылку). При отмене или невыкупе заказа платить за последнюю милю не нужно.

Механизм формирования стоимости логистики для продавцов на схеме FBS

К примеру, из Москвы в Казань нужно доставить посылку с одеждой по цене 1 500 рублей. Ее объем – 1,5 литра. Вес – 1,1 килограмм. Расходы за обработку и доставку составят 215,70 рублей:

Селлеры, работающие на RFBS, из Москвы, Подмосковья, Питера и Новосибирска могут выполнять экспресс-доставку по методу «Партнерами Ozon». Это перевозка посылок от склада продавца до конечного потребителя.

В данном случае действует несколько тарифов в зависимости от расстояния:

• до 10 километров – 150 рублей;
• от 10 до 20 километров – 175 рублей;
• от 20 до 30 километров – 200 рублей.

При отказах от получения посылки к полной стоимости доставки добавляется еще половина суммы тарифа.

Рассчитать потенциальные расходы и ожидаемую прибыль с конкретного товара можно в специальном онлайн-калькуляторе:

Заключение

Раньше «Озон» работал только с самозанятыми курьерами. В последнее время количество запросов на подключение обычных предпринимателей со статусом самозанятости превысило несколько десятков в месяц. Поэтому маркетплейс добавил возможность сотрудничества и с данной категорией продавцов.

Это сделано с целью поддержки начинающих предпринимателей и расширения ассортимента платформы за счет уникальной продукции. Сейчас в России около 2 500 000 самозанятых. По данным аналитиков в 2024 году эта цифра превысит 8 000 000.

Обязательные условия Ozon для пользователей спецрежима:

• наличие официального статуса самозанятости;
• выполнение всех требований законодательства в отношении этой категории предпринимательства;
• работа на моделях FBS или RFBS;
• продажа товаров собственного производства, которые не попадают под обязательную маркировку и сертификацию, не являются подакцизными.

Процесс регистрации, размер комиссии за продажу и тарифы логистики для плательщиков НПД на «Озон» такие же, как для ООО и ИП.

Задать любые дополнительные вопросы по поводу работы самозанятых на маркетплейсе можно в службу поддержки. Доступ к ней есть в личном кабинете каждого селлера. Все сотрудники службы предварительно прошли специальный курс по оказанию помощи самозанятым. Поэтому селлер может рассчитывать на профессиональные, компетентные ответы по теме.

Возможно вам также будет интересно:

Требования к плательщикам НПД отличаются от остальных. Поэтому в нашей статье мы подробно разберем, кто может стать партнером Озон, преимущества и недостатки самозанятости и схемы работы на онлайн-платформе.

Самозанятые на Ozon

Самозанятый – это человек, который платит налог на профессиональный доход. Данный вид деятельности значительно упрощен, в сравнении с ИП или юр. лицами. Самозанятые платят невысокий налог, могут работать без лицензий и вести при этом легальный бизнес.

На Озон самозанятые качестве продавцов могут реализовывать практически все, что производят сами. Здесь легко можно вывести свой бизнес в топ, ведь вы начнете предлагать свою продукцию не в магазине за углом, а на витрине многомиллионной платформы.

Требования к самозанятым

К самозанятым выставляется ряд определенных требований:

1. Регистрация в качестве плательщика НПД производится исключительно на официальном сайте «Мой налог». Озон данным вопросом не занимается.
2. Вы не имеете права нанимать сотрудников. Самозанятость предполагает работу в одиночку.
3. Вы можете заниматься реализацией товаров собственного изготовления, которые не подлежат маркировке «Честный знак» и не относятся к запретным для продажи категориям.
4. Ваш доход не может превышать 2 400 000 рублей в год. При превышении вас автоматически снимают с НПД, и вы должны выбрать другой вид деятельности.
5. На момент открытия самозанятости вы не можете обладать статусом ИП или юр. лица.

После того, как вы зарегистрируетесь в качестве самозанятого, можно открывать личный кабинет селлера на Озон. Учтите, площадка внимательно и строго относится к заполнению всех документов. Главное правило здесь – грамотное и точное оформление бумаг, сдача отчетов в срок и ведение легального бизнеса.

Также самозанятые обязаны платить комиссию Озону. Размер комиссии высчитывается из определенной суммы в зависимости от категории продукции и может составлять от 4% до 15%.

Тарифы на самые популярные категории:

• Одежда, обувь, аксессуары – 5%.
• Косметика – 10%.
• Детские товары – 5%.
• Автотовары – 8%.
• Продукты питания – 5 %.

В случае, когда на момент оформления заказа товарная категория не определяется, комиссия маркетплейса составляет 9%.

Преимущества и недостатки работы самозанятым на Ozon

Работа самозанятыми предпринимателями может нести в себе как плюсы, так и минусы. Рассмотрим их подробнее в таблице ниже.

Схемы работы для самозанятого на Озон

Самозанятым на маркетплейсе Ozon можно работать по трем схемам: FBO, FBS, real FBS. Разберем немного подробнее каждую из схем.

FBO

Fulfilment By Ozon подразумевает следующую схему работы: продавец доставляет продукцию на склады Ozon; маркетплейс хранит, собирает и доставляет товары в пункт выдачи.

В данной схеме Озон берет на себя большую часть работы:

• расчет сроков и стоимости доставки для продавцов и для покупателей;
• доставка товаров и обновление статусов;
• выдача покупателям заказов в пунктах и постаматах, или доставка курьером;
• доставка возвратов на склад.

Стоимость работы Озон в данном случае регулируется в зависимости от объёмного веса товара с точностью до 0,1 кг и не может быть меньше 40 руб. или больше 1000 руб.

Маркетплейс предлагает возможность разместить товары на складе и попробовать схему FBO бесплатно – в течение 30 дней после первой поставки.

FBS

Fulfillment By Seller представляет следующую схему: продавец сам упаковывает товар, маркирует его, хранит и передает маркетплейсу с собственных складов только для доставки службой логистики Ozon Rocket.

Служба рассчитывает сроки доставки и отвечает за их соблюдение, определяет стоимость логистики для продавца и покупателя, обновляет статусы посылок, выдает продукцию в пунктах выдачи заказов, через постаматы или с помощью курьеров.

Стоимость услуг Озон в данном случае снижается, ведь продавец часть работы выполняет самостоятельно.

Real FBS

Real FBS позволяет продавцу использовать маркетплейс исключительно в качестве витрины для своих товаров. Упаковкой, маркировкой, хранением и доставкой селлер занимается сам. На RFBS Озон берет только комиссию за продажу.

Существует 2 варианта схемы продажи в данной модели: стандарт и экспресс.

Стандарт

В данном варианте работы селлер может выбрать сразу несколько перевозчиков и указать их в методах доставки в личном кабинете продавца.

Работа с несколькими организациями интегрирована с Озон, но в большинстве случаев продавцу нужно будет следить за всеми процессами самостоятельно.

Для интегрированных перевозчиков в ЛК можно увидеть актуальные тарифы, географию и сроки доставки в разные регионы и города. Для обновления статуса заказов, достаточно добавить соответствующие трек-номера в кабинет, после чего система обновляет данные автоматически.

Службы доставки, интегрированные с ОЗОН:

• Boxberry;
• СДЭК;
• DPD;
• Почта России;
• ПЭК (для партнеров из Москвы).

Стоимость стандарт-доставки определяется тарифами выбранной логистической службы.

Экспресс

При работе с моделью экспресс, продавцы самостоятельно осуществляют отправку товаров с помощью такси и курьеров. Упаковка, маркировка и хранение полностью лежат на плечах селлера. Он же несет полную ответственность за доставку, ведь нанимает для перевозки сторонних исполнителей.

Стоимость услуг в данном случае зависит от места доставки и времени в пути.

Как самозанятому продавать на Озон

Для того чтобы стать партнером Озон, необходимо пройти процедуру регистрации в качестве самозанятого на сайте «Мой налог».

Для регистрации потребуется всего лишь ввести ваш ИНН, придумать пароль для входа и дать согласие на обработку персональных данных. После регистрации данные о вашем новом статусе автоматически поступят в налоговую.

Следующим шагом необходимо провести регистрацию селлера на официальном сайте Озон.

Регистрация на Озон в качестве продавца самозанятого достаточно проста. Вам необходимо всего лишь заполнить все поля, указав достоверную информацию. Далее, после модерации, вы должны заполнить остальные данные о своей компании и можете начинать заполнять карточку товаров.

В личном кабинете вы имеете возможность регулировать цены, контролировать расходы, возвраты, отслеживать комментарии и вопросы покупателей и т. д.

В целом работа самозанятых на Озон состоит из следующих действий:

1. Загрузка карточек товаров и установление стоимости.
2. Отгрузка товаров (при подходящей модели работы). Здесь продавец должен внимательно проверить реквизиты Озон и заполнить все акты и накладные, шаблоны которых можно скачать в личном кабинете.
3. После получения оповещения о продаже товара, вы должны перейти в кабинет налогоплательщика и указать сумму продажи. Площадка автоматически сгенерирует чек для покупателя.
4. На следующий месяц нужно оплатить налог.

Примеры, что самозанятый может продавать на OZON

Главное условие работы плательщика НПД на сайте маркетплейса Озон – продавать товары собственного производства. Список данных изделий большой. Ниже мы представили часть самых популярных товаров самозанятых:

• варежки, шапки, шарфы;
• вязаные или сшитые игрушки;
• самодельные свечи и мыло;
• предметы декора, сделанные своими руками;
• деревянная мебель;
• hand made аксессуары;
• букеты из цветов, сладостей и других составляющих;
• аксессуары для фотосессий;
• предметы эзотерики (обереги, мандалы и т.д.);
• обложки, визитницы, кошельки, чехлы, ключницы;
• игрушки и лежанки для домашних животных;
• сувениры и т. д.

Обязательно указывайте в карточке товара, что ваше изделие ручной работы, уникальное, неповторимое и оригинальное. Что оно может стать лучшим сюрпризом на любой праздник или приятным подарком для себя.

Что нельзя продавать самозанятому на Озон

К запретным для продажи товарам на Озон можно отнести следующие:

• продукция, требующая обязательной акцизы (алкоголь, бензин, спиртосодержащие товары);
• товары, подлежащие обязательной маркировке в «Честном знаке» (обувь, текстиль для дома, одежда из натуральной кожи и т. д.);
• продукты питания;
• полезные ископаемые;
• антиквариат.

Формирование цены

Одним из важнейших моментов работы на Озон является грамотное формирование стоимости ваших изделий. При расчете, учитывайте себестоимость всех используемых материалов, доставку эти материалов до вас лично, умножайте как минимум на два в качестве оплаты своей работы, вкладывайте в конечную сумму логистические расходы.

В итоге у вас должна получиться минимальная стоимость вашей продукции. В Озон необходимо указать три варианта цены:

1. Текущую. По ней товар можно купить на Ozon.
2. До скидки. Она будет отображаться зачеркнутой. Посетители сайта увидят скидку в процентах.
3. Для подписчиков Ozon Premium.

Никогда не допускайте того, чтобы стоимость товара упала ниже, посчитанной вами в начале. Это приведет к огромным расходам. Следовательно, добавляйте к этой цене определенный процент, который поможет вам не уйти в убыток после всех акций и скидок.

FAQ

Можно ли указывать наименование бренда в шапке товара, если я продавец со статусом самозанятого?

Согласно закону, нельзя. Но вы можете обойти это правило, сделав привлекательный баннер с названием вашего бренда или писать наименование прямо на фотографии товара.

Какая конкуренция среди самозанятых на Озон?

Конкуренция достаточно высока. Но здесь нужно учитывать тот фактор, что плательщики НПД продают товары ручной работы, следовательно вся продукция уникальна.

Вывод

• Озон является прекрасным помощником для самозанятых в работе, ведь количество покупателей здесь насчитывает несколько миллионов человек.
• Самозанятому товары свои легко и просто продавать на маркетплейсе: достаточно пройти регистрацию на сайте «Мой налог» и «Seller Ozon».
• Есть ряд ограничений, предъявляемых к продаже некоторой продукции самозанятыми. Стоит заранее выяснить, не попадает ли ваша категория товаров под эти санкции.
• Работать с Озон можно по трем схемам FBO, FBS и real FBS.

Нам важно ваше мнение

Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).

За минувший год количество продавцов на Озон увеличилось в три раза и достигло 180 тысяч. Число заказов при этом за третий квартал 2022 года возросло на 91%¹. Популярность маркетплейса растет, поэтому мы подготовили подробную инструкцию для желающих стать продавцом на Озон в 2023 году.

Полезная информация о продажах на Озон

Прежде, чем зарегистрироваться на Озон, необходимо определить, какой статус вам нужен для продажи товаров – ИП, ООО или самозанятый. Это важно, поскольку каждый из них имеет свои нюансы. Для того, чтобы было понятно, как происходят продажи на Озон, мы подготовили удобную таблицу.

Схемы продаж на Озон

Продавцам доступны две схемы продажи товаров –  FBO (продажа со склада Озон) и FBS (реализация товара с собственного склада). Кроме того, можно использовать смешанную схему и размещать часть товара у себя, а остальное отправлять на полки маркетплейса.

FBO больше подходит опытным продавцам, которые проанализировали спрос и точно знают, сколько товаров в месяц они смогут продать. Освоившись на маркетплейсе, продавец может сосредоточиться на развитии своего дела, а вопросы связанные с хранением и упаковкой товара будет решать Озон. Кроме того, FBO подойдет для товара с высокой оборачиваемостью. Это, например, бытовая химия или кошачий корм. Такие товары не задерживаются на полках, а значит использовать собственный склад может быть накладно. 

Схема продажи со склада Озон проста. После того, как продавец поставит товар, его размещают на складе. Как только поступает заказ, работники склада упаковывают его, после он передается курьерам. Далее заказ отвезут лично покупателю, в пункт выдачи или постамат. При выборе склада следует оценивать спрос. Если ваш товар популярен во многих городах, то лучше размещать его везде. Если же ваш товар в основном покупают, например, ростовчане, практичнее держать большую часть товара на складе в Ростове-на-Дону.

Отгрузка товара со склада продавца (FBS) будет актуальной для новичков, которые делают первые шаги в работе с Озон. Такая схема позволит вам оценить оборачиваемость товара и избавит от необходимости платить за размещение. Кроме того, крупногабаритные товары (длиннее 125 сантиметров или тяжелее 25 килограммов) с низкой оборачиваемостью можно продавать только по FBS. При выборе такой схемы продавец сам упаковывает товар и передает его в доставку. Товар покупателю доставляют сервисом Озон Логистика, через сторонних перевозчиков либо самостоятельно. Помимо снижения расходов, плюсом FBS является возможность доставки товаров в любой город. Кроме того, после добавления товаров на сайт можно сразу начать продажи. Но есть и минусы. Продавец сам отвечает за правильную упаковку товара и его своевременную передачу курьеру. На сборку заказа отводится максимум 24 часа. 

Обе схемы можно совмещать: часть товара хранить у себя, а другую передавать на склад маркетплейса. Это позволит набраться опыта в продаже товара, но вместе с тем придется помнить об особенностях FBS и FBO.

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП и ООО на Озон

Процедура типовая и в ней нет ничего сложного. Дадим краткое описание каждого этапа.

Регистрация

Для того, чтобы ИП или ООО начать продажи на Озон, необходимо пройти регистрацию на странице Seller Ozon. После нажатия кнопки «Зарегистрироваться» вам потребуется ввести номер телефона. Далее выбрать страну регистрации, тип организации, указать ИНН, а также определить сферу деятельности – товары, услуги либо представитель бренда.

Выбираем название магазина и указываем реквизиты

После этого необходимо указать название магазина, выбрать основную категорию товаров, определить количество товара в наличии и рассказать об опыте продаж, если он имеется. Далее продавец заполняет информацию о своей компании, указывает ее систему налогообложения и загружает необходимые документы (ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ и устав компании для ООО, ИНН, ОГРНИП и копия паспорта для ИП). После этого нужно заполнить графу с платежными реквизитами и подтвердить создание аккаунта на Озон. Регистрация занимает 10-15 минут, однако заявка рассматривается 1-2 рабочих дня.

Подключаем электронный документооборот

Далее продавец заключает оферту и подключает ЭДО для обмена документами с Озон. Маркетплейс работает напрямую с двумя операторами ЭДО – «Контур.Диадок» и «СФЕРА.Курьер», однако продавец может пользоваться услугами и других операторов. После одобрения к телефонному номеру продавца привязывается Озон ID. Код из смс-сообщений будет использоваться вместо пароля.

Создаем карточки товаров

Для старта продаж нужно создать карточки товаров: прикрепить описание и добавить фото. Продавцу доступны несколько вариантов: можно скопировать карточку другого продавца с похожим товаром, сделать ее самому либо обратиться к партнерам Озон. К карточкам предъявляются определенные требования: не допускаются грамматические ошибки и изображение логотипа или рекламы. Каждая карточка проверяется маркетплейсом. После одобрения карточек нужно выбрать схему продажи своего товара. Затем этого можно начинать работать с маркетплейсом.

Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Озон

Процесс регистрации самозанятых на Озон схож с ИП и ООО, однако остаются некоторые нюансы. Официальный статус самозанятого обязателен, поэтому обмануть систему не получится – Озон сверяет данные с ФНС. С осени 2022 года самозанятым доступны те же схемы продажи товаров, что и для ООО и ИП. Раньше они могли продавать товар только с собственного склада. Размер комиссии для самозанятых не отличаются от ставки для компаний и ИП.

Регистрация

Происходит через сайт. Самозанятым достаточно предоставить в Озон лишь ИНН и копию паспорта. После регистрации также потребуется заключить договор оферты.

Выбираем название магазина и счет

Нужно будет придумать вашему магазину уникальное название, по которому его смогут найти на маркетплейсе или в интернете. Также выбираем расчетный счет, который будет пополняться при покупках. Важно помнить, что он расчетный счет должен принадлежать только самозанятому. Деньги от продажи товаров на другие счета переводить не будут.

Подключаем электронный документооборот

Маркетплейс предложит двух операторов ЭДО, но при желании можно выбрать и другого. 

Создаем карточки товаров

Заключительный этап перед началом продаж Маркетплейс разрешает самозанятым продавать только вещи собственного производства. Кроме того, им запрещено продавать товары, требующие обязательной маркировки и сертификации. Например, торты или детские игрушки.

Комиссии и тарифы Озон

Тарифы за услуги Озон включают в себя НДС 20%. При этом налогом не облагается плата за услуги сторонних подрядчиков (например, последняя миля или эквайринг)

Какие товары стоит продавать на Озон

Прежде всего, следует определить стратегию продаж: вам нужен высокий, но единоразовый доход, или же вы предпочитаете стабильные продажи, но в меньших объемах. В первом случае следует заходить на площадку с сезонными товарами. Например, новогодние елки, открытки к 23 февраля, пляжные сумки и так далее. Тем, кто рассчитывает на регулярный заработок, лучше обратить внимание на товары повседневного спроса: средства личной гигиены, бытовая химия, косметика.

Устойчивым спросом может похвастаться одежда и обувь, товары для дома и дачи, товары для детей, бытовая техника, канцтовары и товары для досуга и хобби. Эти категории традиционно занимают лидирующие позиции в списке самых популярных на Озон. Начинающим продавцам будет также полезно изучить спрос с помощью собственного сервиса Озон, где видно, какие товары в данный момент наиболее востребованы.

Можно попробовать зайти на площадку с товаром, который только набирает популярность, и, к пику спроса , оказаться в выгодной позиции.  Так было, например, со спиннерами или игрушкой-антистрессом Поп-ит. Тем не менее, это рискованно. Продавец может остаться с нераспроданным товаром, если тот не окажется популярным.

Совет эксперта о продажах на Озон

«Необходимо указать всю информацию о товаре. Встаньте на место покупателя. Если вы ищете строительную смесь, то что было бы для вас важно при выборе? Этот принцип касается не только продажи на маркетплейсах, правило работает в любом случае — советует генеральный директор digital-агентства «СайтАктив» Алексей Уфимцев — Не бойтесь пользоваться сторонними сервисами аналитики маркетплейсов, в ходе практики вы обязательно сможете выбрать удобный. Аналитика продаж (не только ваших, но и у конкурентов), подбор ключевых слов и правильное оформление текстовых описаний – это все можно оптимизировать и вывести бизнес на новый уровень».

По словам эксперта, популярность Озон обуславливается удобной для ритейла схемой.

«Основные вопросы берет на себя площадка (логистика, хранение, отзывы). Маркетплейс заинтересован в привлечении не только покупателей, но и продавцов. Для этого в нем выстроили достаточно тесные контакты с аудиторией. Озон начал вести свой блог в профессиональном медиапространстве, они перестали быть чем-то большим и страшным. Озон регулярно проводит работу над имиджевой составляющей своего бренда. Маркетплейс организует творческие конкурсы на оформления пунктов выдачи заказов и дизайн одежды», — отмечает Алексей Уфимцев.

Популярные вопросы и ответы

На популярные вопросы отвечает основатель TogoBrands Алексей Прохоров.

Источники 

1. Ozon Reports Positive Adjusted EBITDA and Free Cash Flow in Q3 2022
   https://www.sostav.ru/publication/ozon-57591.html

Долгое время самозанятые могли сотрудничать с OZON только в одном формате — в качестве партнеров службы доставки. Они имели право открывать пункты выдачи и заниматься курьерской доставкой, но не имели права выходит на OZON в качестве селлеров. Роль продавца была доступна только индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам.

Содержание статьи:

• Требования к самозанятым
• Преимущества работы в роли самозанятого
• Доступные схемы работы
• Как продавать на OZON самозанятым?

Ситуация изменилась. С 30 сентября селлером OZON может стать и самозанятый. Сейчас таким продавцам доступны схемы работы FBS и realFBS. Чтобы пройти регистрацию, достаточно указать свое имя, ИНН, регион работы, почтовый адрес и адрес регистрации. После останется загрузить сканы паспорта и свидетельства о постановке на налоговый учет.

Требования к самозанятым

Открывает OZON для самозанятых далеко не все возможности. Они ограничены, прежде всего, требованиями законодательства. Чтобы продавать здесь, нужно соответствовать следующим требованиям:

• Вы уже должны быть зарегистрированы в качестве самозанятого. Площадка не проводит регистрацию.
• Вы не должны иметь сотрудников.
• Вы не должны перепродавать товары других производителей.

Самозанятые имеют право торговать любыми товарами собственного изготовления, за исключением тех, которые подлежат обязательной маркировке или лицензированию. Например, здесь нельзя продавать детские игрушки или торты.

Важно, чтобы ваш доход не превышал 2,4 миллионов рублей в год.

Преимущества работы в роли самозанятого

Самозанятым продажа на OZON подарит дополнительные преимущества по сравнению с юрлицами и ИП. В частности:

• Вы оплачиваете всего 4% в виде подоходного налога, если продаете товары физлицам, и 6%, если работаете с юридическими лицами.
• Вам не нужно заполнять документы и вести отчетность. Достаточно указывать выручку в личном кабинете налогоплательщика в приложении или на сайте.
• Вам не нужно увольняться с работы, где вы где-то официально трудоустроены: самозанятость можно совмещать с другими способами получения дохода.

Если ваш товар подпадает под требования OZON и позволяет вам работать в роли самозанятого, получите этот статус и начните продажи.

Доступные схемы работы

Мы уже упоминали про две схемы — FBS и RealFBS. И в том, и в другом случае вы храните товары у себя и самостоятельно занимаетесь их сбором, упаковкой и отправкой в транспортную компанию. В первом случае для доставки вы используете OZON, во втором случае — любого другого перевозчика.

Учтите, что вы должны указать личный расчетный счет — ни супруг, ни родители не могут дать свой счет для перечисления денег с площадки. Выплаты за проданные товары осуществляются два раза в месяц — 15 и 25-го числа.

Как продавать на OZON самозанятым?

Для начала нужно пройти этап регистрации продавца на OZON. Это несложно: достаточно заполнить небольшую анкету и загрузить сканы (фото) документов. После нужно подготовить карточки с фотографиями товара, загрузить их на сайт, дождаться модерации, установить цену. В целом, работа мало отличается от действий ИП и юрлиц:

• При отгрузке товаров нужно заполнять акты и накладные — шаблоны уже есть в личном кабинете.
• После продажи вы должны перейти в кабинет налогоплательщика и указать сумму продажи. Площадка сама сформирует чек для покупателя.
• На следующий месяц нужно оплатить налог.

На этом все. Комиссии действуют те же — от 4 до 15%. Доставку вы оплачиваете самостоятельно, если это не делает покупатель.

Вам стоит начать как можно быстрее — посмотреть ТОП товаров для продажи на маркетплейсах, выбрать категорию и зарегистрироваться на OZON. В ноябре вас ждет целых две мегараспродажи, в которых вам стоит поучаствовать — 11.11 и «Черная пятница». Это отличный шанс получить первые продажи, оценки и отзывы!

Необязательно разбираться во всем самостоятельно. Если вы хотите быстро выйти на OZON, обратитесь в «СеллерМАРКЕТ». Это сертифицированный технологический партнер OZON, который доведет ваш магазин до первых продаж. Не ждите — действуйте!