Как продать книгу на амазоне из россии пошаговая инструкция

Продолжаем знакомить вас с зарубежными маркетплейсами. Сегодня речь пойдет об американской площадке Amazon — крупнейшем товарном агрегаторе в мире. Мы не случайно оставили его на десерт: процедура регистрации, продажи и продвижение здесь будут самыми сложными. Но глаза боятся, а руки делают. Вперед!

Внимание! В отличие от Aliexpress или Ebay все пользовательские интерфейсы Amazon предоставлены исключительно на иностранных языках. Поэтому проверьте свое знание английского перед тем, как начинать работать. Это пригодится и для общения с покупателями из разных стран. Ставить галочки “согласен” под непрочитанными текстами на английском — себе дороже. Нужно прочитать все правила и условия, чтобы не сесть в один прекрасный момент в лужу. Ниже мы об этом расскажем.

Немного о том, что такое “Амазон”

Согласно “Википедии”, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

• доля платформы на рынке электронной коммерции в США — без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
• количество ежемесячных посещений площадки — 1,6 миллиарда пользователей;
• число активных клиентов по всему миру — 300 миллионов;
• годовой оборот — 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Плюсы бизнеса на Amazon

Площадка представляет собой продвинутый сервис с большим количеством инструментов для успешного продвижения и продаж. Начиная бизнес на этом маркетплейсе, вы получаете:

• бесплатный горячий трафик. 90 процентов продаж делается с товаров, попавших в ТОП выдачи сервиса. Если попадете туда, над привлечением посетителей не придется думать вообще;
• собственная служба доставки — Fulfillment by Amazon (FBA). Можно не связываться с “Почтой России”, транспортными компаниями и международными курьерскими службами — у “Амазона” есть свой сервис;
• возможность продавать товары по всему миру. Основная часть покупателей находится в Соединенных Штатах Америки, но есть клиенты и из Австралии, Южной Кореи, Италии и любой другой страны;
• есть возможность выбрать один из нескольких форматов работы: продавать как частное лицо, открыть интернет-магазин или сочетать эти подходы;
• нет необходимости делать отдельный сайт для продажи товаров за рубеж. Бюджет такого ресурса может составлять несколько десятков тысяч рублей. Немалую сумму придется заплатить за англо- или мультиязычную версию существующего сайта. При работе на Amazon эти проблемы решаются автоматически.

Главная страница платформы Amazon 

Но есть и недостатки

Их несколько:

• как мы уже говорили, придется подтянуть уровень знания английского языка. Хотя вы все равно столкнетесь с этим при работе с иностранными покупателями, вне зависимости от того, какой сервис выберете для работы;
• серьезные требования к продавцам, открывающим интернет-магазин, особенно к тем, кто зарегистрировал Business Account. Придется предоставлять нотариально заверенные переводы учредительных документов и других бумаг — например, справку об открытии валютного счета в банке;
• требовательные покупатели. Вы задержали доставку товара. Клиент из России смолчит и немного подождет, а американец устроит такой скандал, что мало не покажется. Если таких американцев будет не один, а несколько десятков, рейтинг магазина может упасть ниже плинтуса. Выбираться из такой ямы и восстанавливать репутацию — та еще морока;
• высокая конкуренция. Да, это компенсируется огромным количеством покупателей, но от этого не легче. Пока вы читаете данную статью, на Amazon откроется несколько десятков новых интернет-магазинов.

Что продавать на платформе Amazon

На зарубежных маркетплейсах традиционно пользуются спросом товары с российской изюминкой. Об армейских сухпайках, на которых некоторые предприниматели сделали состояние (оказавшись в нужном месте в нужное время), ходят легенды. Сейчас такой продукцией никого не удивишь — лента завалена коробочками с пятиконечной звездой. Но направление понятно. Итак, что хорошо продается на “Амазоне”:

• российские товары в стиле “Милитари”. Конъюнктура на мировой арене такова, что за границей пользуются спросом элементы военной формы, “Командирские” часы, армейские сухпайки и похожая атрибутика;
• сувениры: матрешки, шапки-ушанки, хохломская роспись;
• товары из сегмента народных промыслов;
• одежда, особенно hand-made;
• продукты питания и напитки;
• аксессуары;
• мебель.

Продажа матрешки на “Амазоне” 

С чего начать продажи

Уже готовы регистрироваться в качестве продавца? Потерпите совсем чуть-чуть. Как и в любом бизнесе “купи-продай”, на “Амазоне” нужно начинать с составления портрета целевой аудитории и тщательного анализа конкурентов.

Подход мало отличается от стандартного. Для того, чтобы провести мониторинг конкурентов, нужно перейти в раздел товаров и выбрать схожий сегмент. Продаете одежду и обувь — смотрите продавцов одежды, торгуете мебелью ручной работы — изучайте нишу подобных изделий. Вот на что нужно обращать внимание при мониторинге:

• цена. Один из главных критериев выбора, если вообще не главный. Тут все относительно просто: ваши расценки должны отличаться от расценок соперников в меньшую сторону. Если стоимость выше — ее нужно обосновать. Например, более оперативной доставкой, техподдержкой или дополнительными товарами к основному;
• скорость доставки. Второй по значимости фактор, влияющий на принятие решения о покупке. Чем она быстрее, тем лучше. Соперничать с местными, то есть, американскими продавцами на этом поле бессмысленно — они в любом случае привезут быстрее;
• описание товара, оформление магазина и карточек товаров. Можете безжалостно копировать стиль успешных продавцов. Посмотрите, как все сделано у них и придерживайтесь стилистики.

Целевую аудиторию определяем исходя из потребительских свойств продукта. Каких-то готовых решений здесь нет. Товары для детей покупают семьи с малышами, сувениры — практически все, спортивный инвентарь — любители активного отдыха. Стоит ориентироваться и на предполагаемый возраст потенциальных покупателей. С молодежью нужно общаться на простом и легком языке, а для старшего поколения подойдет сдержанный и полуофициальный стиль.

Структура целевой аудитории 

Как продавать на Amazon без ИП

На Amazon могут продавать товары физические лица (даже если в России они зарегистрированы в качестве самозанятых или ИП). Для физических лиц доступен аккаунт Individual без обязательного взноса за работу на маркетплейсе (ежемесячный взнос для профессионалов – 39,99 долларов). Регистрируя аккаунт Individual, нужно будет уплачивать комиссию в размере 0,99 центов с каждой продажи. Статус Individual подходит для продавцов изделий хенд мейд, представителей малого бизнеса и тех, кто хочет протестировать возможности Amazon. Продавцы могут переключаться между индивидуальным и профессиональным планом, выбирая необходимые настройки в личном кабинете.

Открываем магазин на Amazon — пошаговая инструкция

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта. Он дает следующие возможности:

• использование программы доставки от Amazon — FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
• использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы;
• создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
• уменьшать комиссии с продаж;
• размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые — достаточно сочетания 6 цифр — никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение — OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя”.

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов — карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

• заходим в аккаунт продавца;
• выбираем пункт Add a product (добавить товар);
• в открывшемся меню нажимаем ссылку Create a new product listing (создать новый список товаров);
• выбираем категорию товара из предложенных вариантов;
• добавляем описание: название, производитель, марка, цена, ID-код;
• нажимаем кнопку Save and finish (сохранить и закончить).

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или курьерских служб.

Далее нужно рассчитать стоимость доставки товара — от склада FBA до покупателя. Это можно сделать при помощи калькулятора на сайте сервиса. Вот как он выглядит.

На этом все. Теперь товар можно продавать.

Несколько советов напоследок:

1. Тщательно продумывайте ценообразование. Учитывайте все: комиссии сервиса, затраты на доставку и таможенные сборы. Иначе можно уйти в минус и испортить рейтинг при продаже первой же партии.
2. Не забывайте про SEO-оптимизацию. SEO оно и в Америке SEO, поэтому включайте в описание товара ключевые фразы и слова.
3. Тщательно изучайте списки запрещенных к вывозу и ввозу товаров. Незнание таких вещей приведет к тому, что заказ завернут на таможне. Хорошо, если на российской — не успеете оплатить пересылку. Если это произойдет по ту сторону границы, серьезные убытки обеспечены.
4. Среди всех способов доставки отдавайте предпочтение воздушным видам транспорта. Да, это дороже, зато клиент гарантированно получит заказ в срок.

Заключение

Будущее за глобальными мировыми рынками — это неоспоримый факт. Работа с зарубежными площадками — ваш первый шаг в этом направлении. Начните прямо сейчас, чтобы опередить конкурентов. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Маркетплейсы захватывают рынок, поэтому дальновидным предпринимателям стоит начинать развивать эти каналы продаж. Учитывая, что цифровизация сделала возможным для россиян производить и реализовывать продукцию удаленно, причем заграницей, разберем, как продавать товары на Амазон, сидя за домашним компьютером.

Почему предпринимателям интересен Amazon?

Начать продавать на Амазон из России может каждый предприниматель, что является главным достоинством торговой площадки.

Алгоритм, показывающий, как продавать свои товары на Амазон

Но маркетплейс привлекает внимание бизнеса и многими другими преимуществами, а именно:

1. Огромная аудитория: 28 млн. человек посещают Amazon ежедневно, делая около 14 млн. заказов.
2. Экономический кризис не влияет на продажи, ведь маркетплейс имеет 18 независимых площадок в разных регионах.
3. Большинство покупателей маркетплейса живут в развитых западных странах и имеют высокий доход.
4. Амазон может взять на себя всю логистику от приемки товара от поставщика до вручения его покупателю.
5. Надежность, прозрачность правил и тарифов, своевременная оплата.
6. Относительно небольшие инвестиции для начала продаж даже под собственной торговой маркой.
7. Отсутствие необходимости иметь офис, склады и тому подобное.
8. Наличие популярных позиций с любой нише.
9. Возможность продавать на Амазон свои хенд мейд изделия.
10. Отсутствуют расходы на создание и раскрутку интернет-магазина.

Многие россияне не решаются продавать на Амазон из-за слабых знаний английского языка. Беспокоит предпринимателей и множество необходимых действий, которые нужно предпринять до момента появления товара на сайте. Но путь осилит идущий, и наша статья поможет вам достигнуть цели.

Схемы сотрудничества с Amazon

Логистика является одним из самых сложных элементов торговли, особенно международной. Именно поэтому маркетплейс сделал всё, что продавцу было удобно продавать самому на Амазон. Компания предлагает два варианта сотрудничества:

• FBA (fulfillment by Amazon) – фулфилмент от Амазон;
• FBM (fulfillment by merchant) – фулфилмент от продавца.

Фулфилмент – это комплекс операций с момента оформления заказа на сайте до получения посылки покупателем.

Услуга FBA подразумевает, что Амазон берет на себя следующие логистические операции с товаром:

• приём от поставщика (поставщик должен уметь маркировать продукцию по правилам маркетплейса);
• проверка, маркировка, размещение на склад (после всех проверок товарная карточка на сайте становится активной);
• прием оплаты;
• оформление заказа, упаковка посылки, адресация;
• доставка покупателю;
• работа с документацией и возвратами.

Именно FBA позволяет продавать на Амазоне из России без каких-либо хлопот.

При работе по схеме FBM, продавец берет всю логистику на себя. Амазон в этом случае выполняет только следующие функции:

• размещает карточку товара на сайте;
• принимает заказ, передает информацию о нем продавцу;
• принимает оплату.

Таким образом, при использовании FBM предприниматель сам хранит товар, формирует посылки и занимается их доставкой.

Подавляющее число продавцов на Amazon использует схему FBA. Заниматься же логистикой самостоятельно экономически целесообразно лишь крупным компаниям, работающим одновременно на разнообразных международных маркетплейсах.

Как на Amazon выбрать товар для продаж?

Разместить свою продукцию на сайте мало – ёё должны покупать. Причем предлагать покупателю самые продаваемые товары на Амазон – не лучшая идея, потому что серьёзные конкуренты вас задавят.

Анализ рейтинга товаров на Amazon

Что же делать? Для выбора прибыльной товарной категории необходимо придерживаться следующих правил:

• в выбранной нише должна быть конкуренция, но небольшая;
• оптимальная цена товара для новичков – 25-200 долларов;
• показатель BSR (bestsellers rank) должен быть минимум 3000 у трех моделей разных производителей;
• товар не должен конкурировать с аналогами от популярных мировых брендов;
• разница между ценой продажи на Amazon и ценой у нескольких поставщиков должна обеспечивать наценку не менее 50% и покрывать все комиссии маркетплейса;
• не следует выбирать плохо транспортабельные и крупногабаритные изделия, например, хрупкие вещи;
• не следует продавать продукцию, которую можно купить в ближайшем стационарном магазине.

Существует ряд категорий, например, алкоголь, растения, ювелирные изделия, торговать которыми на Амазоне запрещено. С актуальным перечнем запретов желательно ознакомиться заранее.

Ищем поставщика

Чаще всего поставщиков для Амазона ищут на маркетплейсе Alibaba. При этом желательно запросить цену одновременно у нескольких компаний, чтобы понимать рыночную ситуацию.

Поиск продукции на сайте Alibaba

Кроме того, можно воспользоваться сайтами, например 1688.com, которые позволяют сравнивать оптовые цены на аналогичные товары на разных торговых площадках.

При первом заказе желательно не оплачивать аванс более 50% суммы контракта. Остальное можно будет оплатить после изготовления продукции и её инспекции. Предприниматели должны быть готовы раскошелиться на доставку 2-3 образцов продукции или заказать у сторонней компании за 200-300 долларов проверку товара непосредственно на складе производителя.

И помните, что не следует связываться с поставщиками, которые отвечают вам шаблонными фразами или вообще игнорируют письма в течение нескольких дней.

Стратегии торговли на Амазоне

На Амазоне можно продать как свой товар, так и продукцию сторонних производителей. В зависимости от источника поставки, предприниматели могут использовать на маркетплейсе несколько схем торговли:

1. Дропшиппинг. Предполагает логистику по схеме FBM, но с нюансом. Он состоит в том, что товар после оформления и оплаты заказа отправляется покупателю непосредственно от поставщика продавца. При этом посылка должна быть упакована по правилам Amazon. Продавец при этом вообще не контактирует с продуктом.

2. Private Label/Собственный бренд. Изделия продаются под собственной торговой маркой продавца, но фактически могут быть изготовлены сторонним производителем. Такую продукцию может продавать как физическое, так и юридическое лицо. По этой схеме на Амазон можно продавать хенд мейд товары.

3. Розничный арбитраж. Фактически это перепродажа товаров, которые продаются по более низкой цене на других маркетплейсах или же на самом Амазоне. Задешево купить продукцию можно по акции ли по скидочному купону. Конкуренция в розничном арбитраже очень высокая.

4. Издательский бизнес. Вы можете продавать как собственные книги, так и тексты сторонних издательств. Плюсом этого направления является отсутствие абонплаты. Фактически вы ничего ни у кого не покупаете, а просто пытаетесь продать электронный продукт. За 150-300 долларов можно заказать книгу по популярной тематике у фрилансеров.

Менее популярными стратегиями являются оптовая торговля (Wholesale) и продажа дизайнерских цифровых продуктов (Merch by Amazon).

Типы аккаунтов и требования к продавцам

На Амазоне продать свой товар можно используя два типа аккаунтов:

1. Individual. Абонплата отсутствует, при каждой продаже Амазон взимает комиссию в размере 0,99$. Допускается максимум 40 продаж в месяц. В аккаунте отключены рекламные возможности, аналитические инструменты и многие модули автоматизации. Есть ограничения по продаже определенных категорий.
2. Professional. Продавец оплачивает 39,99$, при этом аккаунт не имеет ограничений в рамках общих правил.

Если говорить про требования к продавцам, то Амазон запрашивает документы, идентифицирующие продавца и подтверждающие его юридический статус. Дополнительно могут потребовать сертификаты и другие бумаги, касающиеся товара, его характеристик, торговой марки и так далее.

Нужно иметь ввиду, что при работе компании по схеме FBA, нужно дополнительно легализовывать свою финансовую деятельность в США, получать сертификат EIN или ITIN, на что уходит не менее полугода.

Пошаговая инструкция как продавать на Амазон

В интернете есть множество инструкций о том, как начать продавать на Амазон. Если их обобщить, то процесс старта продаж для новичков сведется к регистрации аккаунта и заполнению карточки товара (при условии исключения из поля зрения логистических задач). Именно эти два главных этапа на пути к получению прибыли и будут рассмотрены далее.

Как зарегистрироваться на Амазон

При регистрации аккаунта на Амазон необходимо выполнить следующие действия:

1. Перейти на главную страницу маркетплейса и нажать на ссылку «Start here».

2. Заполнить имя, пароль, электронную почту.

3. Собрать пазл.

4. Подтвердить электронную почту.

5. Ввести номер телефона.

6. Подтвердить номер телефона. Всё, аккаунт зарегистрирован!

Затем можно зайти в профиль и заполнить все остальные, не обязательные для регистрации поля. Для заполнения товарных карточек товара будет нужно предоставить Амазону документы для подтверждения личности.

Создаём карточку товара

Разберем этапы создания товарной карточки:

1. В аккаунте продавца нажимаем на пункт «Add a product».

2. Ищем наш товар в продуктовом каталоге Амазона или, при новом товаре, нажимаем «I’m adding a product not sold on Amazon».

3. Заполняем поля карточки, в зависимости от выбора в предыдущем пункте, назначаем цену, выбираем способ доставки.

4. Сохраняем карточку.

К заполнению полей предъявляется ряд требований:

1. Каждое слово пишется с заглавной буквы.
2. Максимальное количество символов в названии – 200.
3. Товар должен быть запечатлен на белом фоне и заполнять более 80% площади фото.
4. Продукция описывается короткими, четкими предложениями.
5. Информация вводится на английском языке.
6. После сохранения карточки можно ждать первых заказов.

Открытие счетов и легализация деятельности

Большинство предпринимателей продают на Амазон продукты, как обычные физические лица. Это облегчает продажи и дальнейший вывод средств, но является не совсем легальной практикой с точки зрения российского законодательства.

Прибыль с маркетплейса можно вывести тремя способами:

1. На банковский счет, комиссия 2%.
2. На банковскую карту, комиссия 2%.
3. На счет Payoneer, комиссия 1%.

Также для избегания проблем с налоговой инспекцией, предпринимателям стоит заплатить подоходный налог по ставке своей страны.

С юридическими компаниями всё сложнее: у них должен быть открыт банковский счет в США, и они обязаны платить налоги. Без услуг сторонних компаний в этой ситуации не обойтись.

До верификации личности вывод денег недоступен

Сложность регистрации компаний приводит к тому, что многие начинают продажи в качестве физических лиц, а при увеличении оборотов уже регистрируются как юридические. Однако в этой ситуации возникает дополнительная вероятность двойного налогообложения при поступлении денег в родную страну продавца.

Сколько денег можно заработать на Амазон: считаем доходы и расходы?

Согласно неофициальной статистике, четверть всех активных продавцов на Amazon зарабатывают более 100 тысяч долларов в год. Но в этом исследовании учитывались только аккаунты, которые хотя бы раз в месяц обновляют свои продуктовые списки.

Расходы продавца можно разделить на постоянные и переменные.

Постоянные расходы:

1. Плата за аккаунт: 39,99$ в месяц или 0,99$ за каждую продажу.
2. Себестоимость продукта, умноженная, как минимум на 100-1000 (выйти в ноль с меньшими продажами вряд ли получится).

Переменные расходы:

1. Процент от продаж. В большинстве торговая площадка забирает себе 15% суммы.
2. Услуги фулфилмента, стоимость которых сильно зависит от характеристик товара. Например, стоимость сервиса FBA для одежды находится в пределах 2-4$ за одну вещь. Подробности можно посмотреть по ссылке.
3. Подписка на приложения для исследований вашей торговой ниши – от 40$ в месяц.
4. Профессиональные фото – от 20$.
5. Физический осмотр продукции – от 100$.
6. Формирование кода UPC (штрихкод) – 5$.
7. Открытие банковского счета в США – от 50$.
8. Бесплатная раздача образцов для сбора отзывов.
9. Услуги копирайтера для написания описаний продукции.
10. Реклама – обычно 1-2$ за клик для недорогой продукции.

Ориентировочный бюджет для старта продаж представлен в таблице. Дороже всего будет начать продавать на Амазон свой товар под собственной торговой маркой.

Расходы на запуск продаж для разных стратегий

Надеяться на окупаемость проекта в течение 1-2 месяцев не стоит, обычно первую прибыль новички начинают получать через полгода-год от начала деятельности.

Возможные трудности в начале продаж

Даже если предприниматель следует инструкциям, как продавать на Амазон, в процессе продаж могут возникнуть проблемы. Наиболее часто встречаются следующие сложности:

1. Неправильный выбор ключевых слов в описании может привести к отсутствию товара в результатах поиска. Чтобы избежать таких ситуаций, желательно давать вычитывать тексты товарных карточек англоязычным переводчикам.
2. Товар не попадает на 1-2 страницу результатов поиска. Чтобы именно ваша карточка была в топе, нужно интенсивно использовать маркетинговые инструменты: отзывы, ключевые слова, улучшение собственного рейтинга, организацию распродаж, раздачу купонов. Если это не сделаете вы – сделают ваши конкуренты, которые и получат всю прибыль.
3. Отказ в приемке продукции на склад Амазон. Причины могут быть разные, но в итоге ваш поставщик может тоже отказаться забирать товар без дополнительной оплаты. Поэтому желательно выбирать опытных поставщиков и оговаривать с ними условия возврата в таких ситуациях.
4. Отказ в верификации личности, на которую зарегистрирован аккаунт. Если вы не имеете недвижимости и живете неофициально на съёмной квартире, то велика вероятность, что ваши паспортные данные не утвердят. Амазон не доверяет людям, если они оставляют мало юридических и финансовых «следов» в обществе.

Все перечисленные проблемы решаемы, вопрос только в сумме денег и времени, потраченных на выход из сложной ситуации.

Подбор ключевых слов в Google Ads

В заключении советуем не отчаиваться, если первые продажи идут не так хорошо, как планировалось. Изучайте статистику, анализируйте конкурентов, экспериментируйте, и вы обязательно получите прибыль, достойную затраченных усилий.

Книжный бизнес на Амазоне процветает

Если
локальные издатели книг и реализаторы литературы, работающие в странах СНГ,
регулярно испытывают проблемы с распространением своей продукции, то книжный
бизнес на Амазоне 2019 процветает. Миллионы
книг – как бумажных, так и электронных – реализуются в этой системе
ежедневно.

Секрет прост:
глобальная площадка электронной торговли создает оптимальные условия, как для
продавцов, так и для потребителей. Первые получают шанс выгодно торговать через
интернет, вторые – приобретают нужные им товары с минимальными временными
затратами.

Сделать
бизнес на книгах в Амазоне намного проще, чем кажется на первый взгляд. Следует
выполнить мониторинг площадки, найти свою нишу, разработать соответствующую
стратегию. При грамотном подходе к делу, такая затея гарантированно принесет прибыль и окупит затраты уже в
краткосрочной перспективе.

Как работает
продажа книг на Амазоне

Регистрируя
на сайте бизнес-аккаунт, лицо или компания, планирующие продать свою книгу на Амазоне,
получают шанс создать привлекательную для потенциального клиента страницу с
интересным контентом и выгодными предложениями. Именно от серьезности подхода к
делу зависит, насколько успешным будет такой проект.

Компания
Amazon в данном случае не только предоставляет свои ресурсы в пользование, но и
становится гарантом сделок. В ее компетенцию входит:

• проверка продавцов;
• обработка и проведение платежей;
• контроль работы магазинов;
• предоставление лицам, которых интересует покупка книг на Амазоне, гарантий получения товара и возможностей его возврата;
• страхование почтовых отправлений;
• обеспечение высокой степени безопасности портала.

Любой книжный
магазин Амазон получает массу выгод от
сотрудничества с таким мощным и надежным партнером мирового уровня. Однако
стоит учитывать, что в силу специфики онлайн-проекта продажа книг на Амазон
чаще всего осуществляется в рамках территории США. Поэтому у предпринимателя
появляется несколько вариантов действий:

• распространять русские книги в Америке;
• продумывать схемы доставки товаров по всему миру;
• торговать электронными версиями литературы.

Продажа
электронных книг на Амазон: особенности старта бизнеса

Чтобы
зарегистрировать в Амазон книжный интернет магазин, способный с первого дня
приносить прибыль, потребуется в деталях изучить принципы e-commerce, правильно
настроить аккаунт, соблюсти требования системы в отношении качества контента и
учесть миллион других нюансов. Запуск проекта должна предварять скрупулезная и методичная подготовка,
которая при самостоятельной работе может занять не один месяц.

Чем более
масштабную задачу ставит перед собой бизнесмен, тем серьезнее должна быть
подготовка. Например, планируя продавать на Амазон книги на русском языке,
следует изучить спрос, рассчитать риски, продумать алгоритмы сбыта и доставки.

Практика
показывает, что издательский бизнес на Amazon
вряд ли будет прибыльным, если строить его наудачу, без помощи опытных
экспертов по электронной коммерции, не прибегая к специализированной
литературе, гайдам и тренингам.

Seller
Academy поможет сделать бизнес в Амазон на книгах

Лучшим
вариантом изучения системы Amazon, предлагаемым жителям СНГ, выступают
специализированные бизнес-курсы от
профессионалов e-commerce.

Seller
Academy научит как:

• выбрать книги для Амазон;
• настроить и защитить аккаунт;
• работать с дропшиппингом;
• выстраивать рекламные кампании;
• оптимизировать листинги;
• вести контроль налогов и затрат;
• выстраивать отношения с покупателем.

Мы дадим
максимум рекомендаций, как открыть собственный бизнес на Амазоне (книги), как
глобально расширить его, привлечь максимум клиентов, а также как вывести проект
в ТОП продаж. Сотрудничая с нами, вы сможете открыть для себя книжный бизнес на
Амазоне по всему миру!

Как продавать книги на Amazon Kindle Self Publishing в 2022 году из России. Руководство для начинающих с учетом санкций.

Книги всегда были одним из краеугольных камней розничного бизнеса Amazon. Гигант электронной коммерции когда-то начинал как книжный интернет-магазин, прежде чем превратился в то, чем он является сегодня. И теперь большинство сторонних продавцов зарабатывают деньги на Amazon, продавая книги. Знаете ли вы, что вы также можете публиковать и продавать свои книги в Интернете через Amazon KDP?

Писать и самостоятельно издавать книги может быть дорого и сложно. Еще хуже, если вам нравится писать рассказы, но у вас еще нет аудитории. Amazon Kindle Self Publishing предоставляет прекрасную возможность поделиться своей работой с широкой аудиторией по всему миру. Это позволяет анонимным писателям без покровителей и связей достичь вершины своей карьеры. И что самое лучшее в этой издательской платформе? Весь процесс публикации может быть осуществлен без обращения в традиционное издательство.

Представьте, что вы можете поделиться своими историями с более чем 300 миллионами человек. Разве это не прекрасная возможность? Вы не только получаете больше информации, но и начинаете зарабатывать деньги. Немногие люди, особенно пожилые люди, знают об этой платформе. Итак, если вам интересно, «Что такое Amazon Kindle Direct Publishing?», эта статья — ответ на ваш вопрос.

В этой статье мы объясним, что такое Amazon Kindle Direct Publishing . Мы также рассмотрим его преимущества для авторов, публикующихся самостоятельно, и покажем, как начать работу с Amazon KDP и продавать книги на Amazon .

Готовы узнать, как продавать книги на Amazon Kindle Self Publishing? Давайте погрузимся в эту тему.

Что такое Amazon KDP?

Kindle Direct Publishing — это платформа для самостоятельной публикации и онлайн-продажи книг. Это программа, которая позволяет авторам самостоятельно публиковать и продавать свои электронные книги огромной аудитории. Все это можно сделать, не прибегая к услугам традиционного издательства. Это делает его такой удивительной бесплатной платформой.

Авторы могут использовать Amazon KDP для бесплатной публикации электронных книг Kindle и книг в мягкой обложке. Поскольку это можно сделать в рамках экосистемы AMZN, нет необходимости нести огромные первоначальные затраты. Помимо этого, программа KDP также позволяет авторам сохранять полные права на свои книги. Это то, что обычно невозможно с традиционным издателем, что делает публикацию KDP отличным вариантом для независимых авторов.

Каковы преимущества Amazon KDP?

Публикация KDP — такая уникальная и новая идея. Это не только помогает начинающим писателям добиться успеха и зарабатывать деньги в Интернете. Что еще более важно, это позволяет писателям проявлять творческий подход без необходимости обслуживать контролирующего издателя.

Но это не единственное достоинство программы ДПК. Ниже приведены некоторые дополнительные преимущества этой платформы для самостоятельной публикации:

Вы можете повысить свой рейтинг продаж

Как и физические предметы, ваши опубликованные электронные книги также имеют собственный рейтинг продаж. Как небольшой независимый писатель, у вас будет такой же шанс и возможность быть найденным, как и у других известных, хорошо зарекомендовавших себя авторов. Если вы сможете повысить рейтинг своих книг, у вас будет больше шансов заработать больше денег на KDP. Таким образом, возможность повысить рейтинг продаж вашей книги — отличная причина для использования платформы.

Нет необходимости в огромных капиталовложениях

Одна из самых больших проблем, с которой вы можете столкнуться как автор, — это нехватка капитала для публикации ваших книг. Без денег получить ваш материал практически невозможно. Однако с KDP вам не нужно делать огромные капитальные вложения. Вы можете бесплатно разместить свои электронные книги на платформе. Однако вам нужно будет разделить продажи и доходы с AMZN. Доля будет зависеть от выбранного вами варианта роялти и размера файла книги.

Нет ограничений на публикацию

Итак, у вас есть множество идей, и вы хотите опубликовать как можно больше электронных книг? Не беспокойтесь, KDP Amazon Self Publishing поможет вам! Вы можете написать и опубликовать столько электронных книг, сколько захотите, в одной учетной записи. Вы даже можете использовать разные псевдонимы, если хотите писать в другом жанре или категории.

Вы можете публиковать как бумажные, так и электронные книги

Хотя первоначальный вариант KDP предназначен для публикации электронных книг, есть также способ распечатать копию в мягкой обложке. Все, что вам нужно сделать, это заставить людей заказать копию вашей книги в мягкой обложке, а AMZN сделает все остальное. Они распечатают для вас книги и даже отправят их вашим клиентам. И самое лучшее в этом? Вам не нужен минимальный заказ, чтобы воспользоваться услугой, так как это печать по требованию.

Доступ к огромной мировой аудитории

Одним из самых больших преимуществ использования KDP Amazon Self Publishing является доступ к мировой аудитории. Представьте, что ваши книги будут представлены миллионам людей по всему миру? Сможете ли вы сделать это как независимый писатель без первоначального капитала и связей с крупными издателями? В обычных условиях это было бы невозможно. Но с ДПК это можно сделать. Как только ваши электронные книги будут одобрены и опубликованы, мир сразу же увидит их в магазине Kindle.

Как работает прямая публикация Amazon Kindle?

Хотя этот процесс настолько прост, насколько это возможно, некоторые люди все еще не понимают, как он работает. Чтобы помочь вам, ниже приведены шаги о том, как работает KDP и как вы можете начать использовать платформу.

• Создать учетную запись ДПК
• Загрузите свою книгу в KDP и опубликуйте ее.
• Читатели могут приобрести вашу электронную книгу в магазине Kindle и сразу же загрузить ее на свое устройство.
• Читатели, предпочитающие книгу в мягкой обложке, также могут приобрести книгу.
• Благодаря технологии печати по запросу они могут распечатать и отправить вашу книгу непосредственно читателю/покупателю.
• AMZ будет платить вам гонорары за каждую копию вашей книги, проданную на платформе KDP.

Какой контент разрешен на KDP?

Не каждый контент разрешен на Amazon KDP, поэтому вы должны знать, какие категории открыты для авторов. Ниже приведены некоторые материалы, которые обычно разрешены на платформе:

• Детские книги
• Комиксы
• Кулинарные книги
• Книги с практическими рекомендациями
• Романы
• Художественная и научно-популярная литература
• Поэзия
• Биографии
• Журналы

Стоит ли публиковать свои книги на Kindle?

Если вы небольшой независимый писатель, использование KDP того стоит. Вы не только даете волю своему творчеству, но и зарабатываете деньги. В закрытом и инклюзивном мире самостоятельной публикации маленькие писатели без имени находятся в невыгодном положении. Однако с платформой, которую предлагает AMZN, даже у мелких писателей теперь есть шанс выпустить свои книги.

Напротив, если вы уже являетесь писателем, у которого есть последователи, KDP также отлично подойдет. Эта платформа для продажи ваших книг может помочь вам легче общаться со своими читателями. Кроме того, вы также можете приобрести новых читателей по пути. Благодаря огромной доступной экспозиции начинающие и опытные писатели могут максимально использовать эту программу.

Как продавать книги на Amazon. Как заработать на роялти KDP.

Так как же заработать на этой программе? Это довольно просто. За каждую книгу, проданную на KDP, вы получаете гонорары в виде процента от прейскурантной цены книги. Структура роялти зависит от типа книги.

Роялти за электронные книги

Для электронных книг у вас есть две ставки роялти на выбор: 35% или 70%.

Чтобы иметь право на ставку роялти 70%, вы должны соответствовать определенным требованиям:

Цена книги должна варьироваться от 2,99 до 9,99 долларов США.
Если вы также предлагаете бумажные книги, цена электронной книги должна быть как минимум на 20 % ниже прейскурантной цены книги в мягкой обложке.
Книги должны быть доступны для покупки во всех регионах, где издатель или автор имеет права.
Вы должны владеть авторскими правами на книгу. Книги, находящиеся в общественном достоянии, не имеют права на 70% роялти.
Чтобы иметь право на получение 70% гонорара за книги, продаваемые в Бразилии, Японии, Мексике и Индии, вы должны зарегистрироваться в программе KDP Select.
Обратите внимание, что роялти в размере 70 % распространяется только на книги, продаваемые на определенных территориях продаж . Для продаж за пределами этих территорий ставка роялти составит 35%.

Книги имеют право на 35-процентную ставку роялти, если они соответствуют требованиям прейскурантной цены KDP .

Роялти в мягкой обложке

Книги в мягкой обложке имеют фиксированную ставку роялти в размере 60%.

Расходы на самостоятельную публикацию KD

Размещать свои книги для продажи на KDP совершенно бесплатно. Однако для книг в мягкой обложке, которые печатаются по запросу. Стоимость печати вычитается из ваших гонораров в зависимости от количества страниц. Тип чернил и рынок, на котором покупатель заказал книгу в мягкой обложке, также имеют значение.

Как продавать книги на Amazon KDP: начало работы

Готовы самостоятельно опубликовать свою книгу о KDP в кратчайшие сроки? Мы проведем вас по шагам.

Создайте учетную запись KDP Amazon

Первый шаг — зайти на сайт KDP и нажать «Зарегистрироваться».

Если у вас есть существующая учетная запись, вы можете войти в нее, используя данные для входа в Amazon KDP. Если нет, нажмите «Создать новую учетную запись».

После того, как ваша учетная запись будет создана, вам потребуется заполнить информацию об авторе, платеже и налогах. Как только это будет сделано, ваша учетная запись будет настроена.

Загрузите свою книгу

Для этого нажмите «Создать новый заголовок» и выберите Kindle eBook или Paperback. Вам будет необходимо заполнить некоторую информацию.

На вкладке сведений об электронной книге вы вводите язык, название книги, номер издания, автора, описание, права на публикацию и ключевые слова.

Следующая вкладка — это содержимое электронной книги, где вам потребуется загрузить свою рукопись, обложку электронной книги, предварительный просмотр электронной книги и ISBN электронной книги (необязательно).

Наконец, вам нужно будет заполнить определенную информацию на вкладке «Цены на электронные книги». Здесь вы можете зарегистрировать свою книгу в KDP Select, а затем выбрать территории, на которых вы хотите разместить свою книгу. После этого выберите желаемый план роялти и установите цену списка книг. Основываясь на вашей прейскурантной цене, они покажут вам, каков будет ваш гонорар.

Вот и все, ваша книга в мягкой обложке или электронная книга опубликована и доступна для продажи. Довольно легко, правда?

Продвигайте свою книгу

Теперь, когда вы завершили создание учетной записи и опубликовали свою первую книгу, что дальше? Вы хотите подняться в рейтинге, чтобы заработать немного денег. И единственный способ поднять ваши книги на высокий рейтинг — представить их потенциальным покупателям.

Представить свою работу перед людьми через сделку обратного отсчета Kindle — отличная идея. Kindle Countdown Deal — это ограниченная по времени распродажа электронных книг Kindle, на которой многие покупатели могут получить потрясающие скидки.

Помимо присоединения к сделке с обратным отсчетом, есть много других способов продать вашу книгу. Чтобы помочь вам, мы перечислили некоторые из них ниже:

Запустите платную рекламу

Это самый быстрый способ получить информацию. Вы можете запускать спонсируемую рекламу Amazon на разных платформах, чтобы получить больше трафика. Facebook и Google Ads — отличные платформы, которые вы можете использовать для достижения этой цели.

Работайте с инфлюенсерами в вашем пространстве

Итак, вы продаете кулинарную книгу, посвященную здоровой веганской пище? Тогда почему бы вам не сотрудничать с веганскими блогерами и создателями видео, которые помогут вам продвигать ваш контент? Работа с известными влиятельными лицами в вашей сфере может помочь вам завоевать доверие, которое вам нужно. Это также может помочь увеличить ваши продажи и заявить о себе.

Присоединяйтесь к группам и форумам

Существует множество групп и форумов, которые помогают авторам Kindle. Вы можете искать в Facebook группы, где вы можете продавать свои книги и получать известность. Вы также можете зарегистрироваться на форумах, посвященных конкретной нише ваших книг.

3 простых способа для увеличения продаж ваших книг на Амазон.

Налоговая информация W-8BEN на Amazon Kindle direct publishing

Вывод

Независимо от того, являетесь ли вы известным автором или просто стремитесь достичь вершины страницы авторов прямых публикаций Kindle, KDP — это отличный способ представить свои книги миллионам. С этой программой вам больше не придется зависеть от крупных издателей. Это отличная возможность не только заработать деньги, но и развить свои писательские навыки.

Преимущества использования этой платформы намного перевешивают затраты, поэтому вам следует изучить эту возможность. Использовать платформу KDP легко и просто. Что еще более важно, он открыт для всех, у кого хватит терпения написать контент, который понравится другим.

Популярные посты

Поделиться ссылкой: