Как открыть свой шоурум одежды с нуля пошаговая инструкция

Даже само слово «шоу-рум» ассоциируется с чем-то особенным. Возможно, именно поэтому магазины подобного формата вызывают столько интереса. Далеко не все покупатели предпочитают огромные торговые залы и обилие одежды категории масс-маркет. Сегодня тяга к уникальности все чаще побеждает стремление к комфорту. Предприниматель, заинтересованный в создании уютной располагающей атмосферы и нацеленный на уникальное предложение для своих клиентов вполне может открыть успешный шоу-рум и получать стабильную прибыль. Рассказываем, как действовать правильно, особенно если вы начинаете бизнес с нуля.

Шоу-рум одежды и аксессуаров: особенности и преимущества формата

Если ориентироваться на само название, которое переводится с английского как «комната для показа», речь идет о чем-то относительно небольшом, камерном и связанном с демонстрацией. Все это недалеко от истины, поскольку сегодня под этим словом может подразумеваться следующее:

• Ателье не слишком известного, независимого дизайнера или небольшой фабрики, где можно не только изучить и примерить уже отшитые модели, но и заказать что-то для себя.
• Помещение, где представлена мужская или женская одежда, обувь и аксессуары от малоизвестных и начинающих дизайнеров. В некоторых случаях они открывают совместные шоу-румы для экономии на аренде и создании более эффектных коллабораций.
• Небольшой зал для показа имеющихся моделей одежды от различных производителей оптовым закупщикам.

В западных странах под шоу-румом подразумевают именно первый вариант, в то время как в России – это небольшой магазин с особым интерьером и атмосферой и не слишком большим, но довольно-таки эксклюзивным ассортиментом. Что еще привлекает покупателей и представителей бизнеса в этом формате?

• Возможность создать капсульный гардероб или найти нечто особенное, отличное от вещей, предлагаемых крупными известными брендами одежды и обуви.
• Расширение модного кругозора, знакомство с моделями талантливых начинающих дизайнеров.
• Возможность совершать покупки в непринужденной, дружеской атмосфере, ощущение заботы и внимания, более близкое общение продавца и клиента.

Еще одной особенностью успешных шоу-румов становится формирование постоянной клиентской базы, как благодаря высокому уровню сервиса и налаживанию контактов, так и активному продвижению в социальных сетях. Покупатели, оценившие обстановку и ассортимент, чаще заглядывают в полюбившиеся магазинчики, как для изучения новых коллекций, так и для покупки стильных мелочей.

Возможные риски при открытии шоу-рума

Говоря о плюсах открытия шоу-рума, нельзя не упомянуть и о рисках этого бизнеса. Чаще всего предприниматели сталкиваются со следующими проблемами:

• Низкая посещаемость, и как следствие, соответствующие продажи. Чаще всего это связано с неполноценной или некорректной маркетинговой стратегией и недостаточной рекламой. Шоу-рум – небольшой формат сам по себе, поэтому требует больше рекламы для привлечения внимания.
• Достаточная посещаемость, но низкие продажи. Основная ошибка, которая к этому приводит – неграмотно спланированный ассортимент, подбор слишком популярных, типовых моделей, ширпотреб, разрозненность коллекций. Кроме того, неадекватные цены или неправильная презентация одежды, также может отпугнуть покупателей.
• Проблемы с поставщиками. Недобросовестные партнеры – кошмар для любого бизнеса, шоу-румы одежды и обуви не исключение.

Если смотреть глубже, то все эти проблемы решаемы. Однако избежать их можно еще до открытия, разработав грамотный бизнес-план с анализом рисков, возможностей потенциальных покупателей и планирования закупок.

Шоу-рум модной одежды: сколько стоит открытие

Несмотря на относительно небольшой масштаб бизнеса, магазины такого плана также требуют серьезных вложений. Разумеется, бюджет рассчитывается индивидуально для каждого проекта, однако общий план расходов может показать, на какую примерно сумму ориентироваться. Приблизительные расчеты  в таблице ниже.

Пункт расходов	Сумма
Регистрация бизнеса	10 000 рублей
Аренда помещения	от 60 000 рублей
Ремонт и редизайн	300 000 — 500 000 рублей
Мебель и предметы интерьера	200 000 – 250 000 рублей
Кассовое оборудование и ПО	100 000 рублей
Партия товара для запуска	300 000 – 500 000 рублей
Реклама (включая создание сайта и продвижение в сети)	до 100 000 рублей
Налоги	35 000 рублей
Итого	1 105 000 – 1 555 000 рублей

Как вы наверняка поняли, все эти цифры могут варьироваться в зависимости от масштабирования бизнеса, а также региона, в котором планируется открытие шоу-рума. Как правило, запуск такого проекта в регионе обходится дешевле. Кроме того, многие владельцы шоу-рума активно ищут выгодные и экономичные варианты: арендуют помещение по знакомству, покупают мебель по объявлению и дорабатывают ее сами, занимаются ремонтом самостоятельно. Таким образом, им удается снизить бюджет для входа до 500 тысяч.

Юридическое оформление

Некоторые предприниматели могут избежать регистрации бизнеса – это возможно, если обустроить шоу-рум в собственной или арендованной квартире. Однако это и довольно рискованно: есть вероятность, что он проработает до первой контрольной закупки. Именно поэтому стоит все же оформить магазин розничной продажи одежды на законных основаниях. Для этого необходимо последовательно пройти несколько важных этапов.

Выбор формы ведения бизнеса и системы налогообложения

Формат шоу-рума подразумевает два варианта – ИП и ООО. Открытие в качестве ИП проще и быстрее, однако некоторые все же выбирают общество с ограниченной ответственностью, поскольку риск потерять личное имущество из-за провала бизнеса намного меньше. В этом случае обязательным условием становится наличие уставного капитала в 10 тысяч рублей, а также следующие документы:

• заявление о выборе системы налогообложения;
• решение об учреждении организации;
• гарантийное письмо от собственника юридического адреса;
• устав ООО.

Что касается схемы уплаты налогов, то владельцы шоу-румов обычно выбирают упрощенную (УСН). Ее применение возможно до тех пор, пока доходы не превысили 200 миллионов рублей в год, а такая прибыль для шоу-рума – большая редкость.

Выбор кода ОКВЭД

При подаче документов на открытие магазина любого формата обязательно указывают коды согласно Общероссийскому классификатору внешнеэкономической деятельности. В зависимости от планируемого ассортимента для шоу-рума могут потребоваться:

• 71 – предметы женской, мужской и детской одежды;
• 71.2 – нижнее белье;
• 71.3 – меховые изделия;
• 71.4 – одежда из кожи;
• 71.5 – спортивная одежда;

• 71.6 – чулки, носки и колготки;
• 71.7 – головные уборы;
• 71.8 — аксессуары (ремни, перчатки, шарфы, галстуки, подтяжки и т.д.);
• 72 – обувь
• 75.1 – косметика и парфюмерия (кроме мыла);
• 77.2 – бижутерия.

Чтобы зарегистрировать бизнес без ошибок и дальнейших проблем в будущем, важно заранее тщательно продумать ассортимент, который будет представлен в вашем шоу-руме и только потом составлять перечень ОКВЭД в заявлении.

Подача документов

Таким образом, для открытия шоу-рума потребуется собрать пакет документов, включающий:

• заявление в Федеральную налоговую службу по месту регистрации;
• копию ИНН;
• копию паспорта;
• квитанцию об оплате госпошлины.

Кроме того, вам необходимо купить и зарегистрировать кассовый аппарат. Сегодня сделать это можно онлайн в личном кабинете на сайте ФНС.

Аренда помещения под шоу-рум

В принципе, процесс поиска помещения под шоу-рум не слишком отличается от выбора места под магазин одежды. Однако вам будет достаточно и меньшей площади, поскольку такой формат отличается большей камерностью. Чаще всего достаточно 30-50 квадратных метров, хотя если есть возможность, можно выбрать что-то просторнее. Что касается основных факторов поиска, то здесь они вполне очевидны – это проходимость, наличие конкурентов поблизости, а также примерный средний возраст, образ жизни и доход потенциальных покупателей в выбранном районе.

Дизайн и ремонт шоу-рума одежды

Специфика этого бизнеса заключается в предложении клиенту не только уникальных товаров, но и уникальной атмосферы. Как утверждают владельцы шоу-румов, грамотный и продуманный дизайн, удачно оттеняющий ассортимент, привлекает больше клиентов и способствует повышению продаж, что выливается в реальные показатели прибыли. Разработка оформления обычно основывается на концепции. В ее основе, как правило, особенности товаров, которые вы планируете продавать в шоу-руме.

К примеру, если вы планируете представлять коллекции независимых дизайнеров, авангардные модели или стиль унисекс, оформление в стиле лофт, урбан или индастриал позволит презентовать одежду наиболее гармонично. Женственные платья и костюмы хорошо смотрятся в изысканных, даже кокетливых интерьерах. Однако сегодня предприниматели чаще выбирают диффузные коллекции, то есть подбирают одежду и аксессуары различной направленности, чтобы охватить запросы как можно большего числа клиентов. В этом случае дизайн помещения разрабатывают индивидуально, опираясь на планы и замысел владельца.

Обустройство магазина

Мебель и прочее оборудование шоу-рума подбирается по нескольким критериям:

• Соответствие дизайну помещения. Цвет, форма и материалы должны дополнять палитру и материалы, выбранные для ремонта. В ряде случаев все это заказывают по собственным эскизам, а нередко и дорабатывают вручную.
• Выгодная экспозиция товара. В шоу-руме важно расположить модели не только эргономично, но и привлекательно. Акцент делается на чувственное восприятие и пробуждение у клиента желания примерить увиденные модели немедленно.
• Комфорт покупателей. Клиентская зона шоу-рума делится на примерочную и своего рода чил-аут с небольшим столиком и парой уютных кресел, где можно угостить покупателя чаем или кофе, предложить посмотреть каталоги или подождать подгонки выбранной модели (если есть такая услуга). Возможность тщательно рассмотреть себя в зеркале, не спеша насладиться выбором и почувствовать уважение и внимание – все это обеспечивает гарантированный путь от случайного посетителя к постоянному клиенту.

Для обустройства шоу-рума потребуется:

• стойки и рейлы для развешивания одежды;
• полки и стеллажи;
• кассовая стойка;
• зеркала, коврики и тумбы в примерочную;
• отпариватель;
• манекены;
• журнальные столы, кресла или небольшие диваны.

Особую атмосферу помогут создать предметы интерьера – небольшие безделушки, цветы в горшках и необычные светильники.

Кассовое оборудование

Для шоу-рума не понадобится никакой сложной техники. Достаточно компьютера, онлайн-кассы и терминала для приема безналичной оплаты. Однако при покупке ККТ необходимо убедиться, что данная модель включена в реестр ФНС и соответствует требованиям Федерального закона 54-ФЗ.Кроме того, онлайн-кассу необходимо зарегистрировать и подключить по всем правилам, а также наладить ее работу, установив наиболее эффективное и удобное для работы ПО. Сделать это можно самостоятельно, однако владельцы шоу-румов нередко предпочитают приглашать специалистов, что весьма разумно.

Что можно продавать в шоу-руме: подбор ассортимента и поиск поставщика

Планирование перечня товаров – самый важный момент, если вы планируете открыть шоу-рум, который быстро привлечет клиентов и более того, сделает их постоянными. При составлении списка полезно ответить себе на несколько вопросов:

• Какая одежда будет продаваться в шоу-руме? Можно сосредоточиться на продаже исключительно женских моделей или представить в магазине и мужские коллекции. Все зависит от ваших собственных пожеланий, а также потенциальной целевой аудитории. Если вы открываетесь в новом районе, где проживают много молодых семей и пар, то стоит сделать ставку на более широкий круг клиентов
• Будет ли продаваться только одежда? Большинство владельцев шоу-румов стремится к разнообразию, поэтому ассортимент часто дополнен аксессуарами. Чаще всего это ремни, сумки, шарфы, носки и колготки, благодаря чему можно создавать завершенные образы прямо в шоу-руме. Утомленные шопингом покупатели высоко ценят такие возможности. Более того, некоторые магазины также предлагают нечто более эксклюзивное – авторскую бижутерию или нишевую парфюмерию.
• Как будут сгруппированы позиции? Здесь также может быть несколько вариантов – отбор по принципу «изделие к изделию» (несколько видов рубашек, юбок, брюк и т.д.) из разных линеек одежды или выбор в пользу капсульных коллекций одного или нескольких дизайнеров. Первый сценарий позволит охватить большую аудиторию. Второй ориентирован на покупателей со сформировавшимся стилем и уникальными предпочтениями.

Закупка товаров для шоу-рума

Итак, если вы определились с ассортиментом, самое время искать тех, кто может предоставить вам одежду и аксессуары, которые вы планируете продавать. Здесь у открывающих шоу-рум несколько путей:

• Молодые начинающие дизайнеры. Как правило, они отличаются нестандартным видением и к тому же наработка репутации и имени для них важнее высоких заработков. Все это вместе хороший шанс на выгодное сотрудничество, так как вы получаете оригинальную и качественную одежду и аксессуары по более чем приемлемым ценам.
• Фабрики. Сегодня в России работает немало швейных производств под различными брендами, как совсем небольших, так и довольно крупных. Расширение географии заказов для них очень важно, поэтому они с удовольствием заключают договоры на поставки оптовых партий одежды и аксессуаров.
• Аутлеты. Заказ одежды от заграничных производителей в аутлетах или оптовых базах, в том числе онлайн – один из самых распространенных вариантов, поскольку ассортимент здесь более широкий, а скидки значительные. В этом случае вы можете выбирать модели по каталогам и даже не ездить за ними лично все время, особенно если оформлять партии товара через крупные сервисы.

• Ателье. Вариант достаточно редкий, но все же шоу-румы с небольшим и эксклюзивным ассортиментом выбирают именно его. В этом случае товары для магазина отшиваются по эскизам, а у покупателей есть возможность заказать подгонку вещей прямо во время примерки.

Выбирать только один вариант поставок необязательно: бизнес только выиграет, если каналов будет несколько. Кроме того, пока вы будете изучать предложения и каталоги, у вас могут появиться новые идеи по поводу ассортимента и, возможно, даже более интересные и успешные.Кроме того, если вы планируете продажу аксессуаров, а заказывать одежду собираетесь через ателье, также придется искать еще как минимум одного поставщика. Закупки этих товаров делают через аутлеты или берут на реализацию у дизайнеров.

Как договориться с поставщиком

Заключая контракт с фабрикой или дизайнерами на поставку одежды, необходимо обсудить следующие вопросы:

• Организация поставки. Должны ли вы будете забирать товар сами, будет ли его привозить курьер или собственный транспорт – важно это согласовать, чтобы не было перебоев в пополнении ассортимента.
• Цены мелких и крупных оптовых партий. Определите, соответствуют ли они вашему бюджету и объему средств, отведенных на закупки.
• Привилегии оптовым закупщикам. Фабрики, нацеленные на долгосрочное партнерство, могут предоставлять скидки и даже более комфортные условия закупки – к примеру, заказ неполного размерного ряда.
• Возможности продвижения бренда производителя. Дизайнеры с удовольствием соглашаются на размещение своих постеров, каталогов и прочих рекламных материалов в шоу-румах – впрочем, как и фабрики. Кроме того, это придаст вашему шоу-руму больший вес в глазах покупателей.
• Способы оплаты. Чаще всего партии товара оплачиваются банковскими переводами, однако у поставщика могут быть свои правила, о которых стоит узнать заранее.

Подбор персонала

По исследованиям маркетологов, средний возраст покупателей (и даже просто посетителей) шоу-румов составляет 18-35 лет. Если учесть, что в таких точках предлагают модные вещи, вполне естественно, что и представлять их должны сотрудники такого же возраста. Кроме того, от консультантов в шоу-руме обычно ожидают:

• Знания актуальных трендов. Работать в шоу-руме и не разбираться в моде — очень странно. Более того, это грозит потерей покупателя. Консультант, который не только может рассказать о новинках, но и дать полезный совет может привлечь намного больше покупателей, чем некомпетентный сотрудник при эксклюзивном ассортименте.
• Соответствующего внешнего вида. Сотрудники – лицо шоу-рума, поэтому ухоженность и стильный образ станут еще одним способом настроить покупателя на нужную эмоцию. Униформа, которую носят продавцы в обычных магазинах, здесь не слишком уместна: если консультанты одеты в вещи представленных брендов, это куда более сильный ход.

• Развитых навыков общения. Дружелюбие, приятная речь и манеры, готовность помочь с выбором и настроить клиента на нужную волну, даже если он сначала не планирует покупать что-то конкретное, для шоу-рума с его атмосферой это жизненно важно.

Для небольшой точки может быть достаточно двух консультантов, работающих по очереди, однако если посещаемость высокая, можно нанять и трех-четырех. Что касается администратора, то без него можно обойтись, если продавцы соответствуют всем указанным выше требованиям. Также необязательно нанимать и бухгалтера: аутсорсинг становится наиболее разумным решением для формата шоу-рума.

Реклама и продвижение шоу-рума одежды и аксессуаров

Для магазина такого формата реклама – самый настоящий двигатель торговли. Поскольку шоу-рум не подразумевает размах, а эмоциональная составляющая для привлечения клиентов играет в этом бизнесе одну из ключевых ролей, владельцу необходимо тщательно продумать стратегию продвижения – достаточно эффективную и при этом без лишних затрат. Как правило, ориентируются на следующие технологии:

• Продвижение в сети. Это наиболее действенный способ, поскольку позволяет привлечь внимание максимального количества потенциальных покупателей. Большинство шоу-румов выбирают раскрутку через социальные сети – создают группы, где публикуют новости о скидках и поступлениях, проводят конкурсы и «прогревают» будущих посетителей с помощью других развлечений такого рода. Как правило, это работает, однако если есть возможность создать и вести собственный сайт – это привлечет еще больше клиентов, поскольку вы заявите о себе, как о солидной точке с отличными возможностями.

• Работа с модными СМИ. Если у владельца есть возможность выйти на «глянец» для публикации рекламы, это вполне удачное стечение обстоятельств. Еще эффективнее – интервью или статья. Упоминание в модном журнале позволяет заинтересовать читательниц и представить шоу-рум как достойный посещения.
• Реклама на ТВ и радио. В принципе, это слишком затратный и не всегда оправданный вариант для шоу-рума. Однако есть смысл рассмотреть этот способ, если можно разместить рекламный материал по знакомству.

Все эти методы продвижения тесно связаны и с формированием имиджа вашего шоу-рума. Второе создают с помощью узнаваемого логотипа, привлекающей внимание вывески и фирменной упаковки.

Сколько можно заработать на шоу-руме?

Ассортимент шоу-рума может быть разным – это касается как категории вещей, так и их количества. Объем продаж дорогой эксклюзивной одежды ниже, однако ее стоимость окупает медленную реализацию. Более доступные вещи продаются активнее, но и та же сумма выручки собирается после большего количества проданных позиций. Таким образом, вы получаете прибыль в любом случае, если продажи идут стабильно.При средней наценке на товары в 150% можно постепенно выйти на среднюю же ежемесячную выручку в 550 тысяч рублей. После вычета средств на налоги, издержки и в фонд оплаты труда чистая прибыль может составить 175-200 тысяч. Поскольку бизнес не сезонный, при достаточном продвижении и растущих продажах окупить его можно за 9-12 месяцев.

Каждый из нас хотя бы раз в жизни заказывал себе одежду через интернет. Это связано с меньшей стоимостью (по сравнению с магазинами) и большим выбором моделей. При оформлении таких заказов в наших мыслях часто возникают сомнения относительно того, подойдёт ли понравившаяся кофточка по размеру, какое у неё качество пошива и т.д.

Благодаря этому, на рынке появилась новая ниша, которую ещё не успели заполнить предприниматели. Далее речь пойдёт о том, как открыть шоу рум одежды с нуля, а также о достоинствах и рисках этого бизнеса. Кроме этого, рассмотрим бизнес-план проекта и перечень необходимых документов.

Что такое шоу рум?

Сам термин «шоу рум» позаимствован с английского языка. Такой подход к покупкам одежды пользуется популярностью в США. Название дословно переводится, как «комната для показа».

Сама концепция заключается в том, что предприниматель выделяет отдельное помещение в здании (или даже в собственном доме), где устанавливаются большие зеркала, организовывается примерочная и вывешивается разная эксклюзивная одежда. Покупатель может примерить понравившуюся модель и приобрести её. Помогает клиенту стилист.
К преимуществам шоу румов можно отнести следующие пункты:

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно. Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей.

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Выбираем что продавать

Перед тем, как открыть шоурум, необходимо определиться с ассортиментом продукции. Клиентов не удастся заинтересовать теми вещами, что можно купить в торговых центрах или магазинах.

Самым простым вариантом будет шоу рум женской одежды, ведь представительницы слабого пола являются наибольшими модницами и ценительницами эксклюзивных вещей.

Однако, в последние годы прослеживается тенденция, что и мужчины больше следят за внешним видом, поэтому идея с шоу румом для них выглядит перспективно (эта ниша на рынке заполнена слабо).

Самым прибыльным вариантом для предприятия будет предоставить клиенту возможность полностью одеться, начиная от нижнего белья и заканчивая курточкой и обувью. Главное, чтоб элементы гардероба были сочетаемыми. Предпочтение лучше отдавать одежде и аксессуарам, на которых можно сделать наивысшую оценку.

Где брать одежду для шоу рума

Немаловажным для успеха этого бизнеса будет решение вопроса о том, где закупать одежду для шоу рума. Как уже было отмечено выше, покупателям необходимо предлагать уникальные вещи, которые сложно найти в другом месте. В связи с этим, идею с обычными поставщиками или оптовыми складами не стоит даже рассматривать.

Несколько лучших вариантов.

1. Молодые дизайнеры. Договорившись с кем то из начинающих талантливых дизайнеров, владелец шоу рума получает эксклюзивное право на торговлю его изделиями. Учитывая, что такие вещи не получится купить где-то ещё, на их реализации можно заработать. Если одежда качественная, то и сам дизайнер получит рынок сбыта и постепенно обретёт признание.

2. Ателье. В российских ателье шьют одежду, которая по качеству ничем не уступает раскрученным зарубежным брендам. Преимуществом этого варианта является возможность внесения изменений в дизайн, по пожеланиям клиента, а также пошива любых размеров.

3. Небольшие фабрики. В этом случае можно договориться об оптовых поставках из цеха, другими словами – сэкономить на розничных накрутках.

4. Покупка за границей. Некоторые предприниматели считают этот вариант приоритетным, отдавая предпочтение европейским аутлетам и оптовым базам, а также заказывая из Китая через популярные сервисы.

Следует понимать, что в первых двух вариантах выбор будет ограничен в размерах одежды, не говоря уже об отсутствии уникальных вещей. Что касается китайских производителей, то их сейчас очень много, продукция обойдётся дешево, но вот какое будет качество – зависит от везения.

Особенности оформления

Шоу рум одежды не относится к категории магазинов. В том случае, если планируете заниматься розничной торговлей, достаточно будет открыть «ИП». Если же в планах оптовые поставки продукции, тогда лучше выбрать «ООО».

Далее необходимо подать в управление налоговой службы по территориальности заявление о регистрации предприятия и указать коды ОКВЭД (в зависимости от выбранного ассортимента).

Кроме этого, нужно также определиться с системой налогообложения. В самом простом варианте – это единый налог в размере 6% выручки либо 15% прибыли. После регистрации предпринимателя территориальное управление налоговой службы должно выдать разрешение на торговлю.

Необходимые документы

Если говорить про документы для открытия шоу рума, то в случае регистрации «ИП» потребуется написать заявление в ИФНС, к которому приложить копии паспорта, идентификационного кода и квитанцию об оплате государственной пошлины.

В случае с «ООО», этот перечень становится обширным. В него добавляется решение об учреждении «ООО» и устав, а также гарантийное письмо, направленное владельцем юридического адреса.

В этом случае необходимо обязательно приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат. Для этого нужно написать заявление. К нему прикладывается паспорт гражданина и техпаспорт кассового аппарата.

Кроме этого нужен чек о приобретении, договор на обслуживание, журнал кассира и документы на помещение, где он устанавливается.

Реклама шоурума

Без рекламы об открывшемся шоуруме никто не узнает. Для начала, можно создать соответствующие странички в социальных сетях и постепенно продвигать их. Хорошим вариантом было бы торжественное открытие с праздничной программой и розыгрышами призов в виде скидок для посетителей.

Кроме этого, можно заказать через агентства раздачу листовок в торговых центрах и звонки потенциальным клиентам. Действенной будет реклама в средствах массовой информации, специализирующихся на моде.

Если поставщики одежды для шоу рума обеспечат его качественной продукцией, а обслуживающий персонал – хорошим сервисом, то со временем о предприятии узнают другие покупатели.

Сколько нужно денег для открытия шоурума

Как показывают проведённые расчеты, на первом этапе для открытия шоурума необходим стартовый капитал в размере 1,5 миллиона рублей (с учётом текущих расходов за первый месяц работы).

Эту сумму можно уменьшить, если остановиться на варианте организацией шоу рума в собственном доме или помещении. Современные покупатели любят комфорт, поэтому комнату нужно оформить соответствующим образом.

Сколько можно заработать на шоу рум

Успех шоу рума зависит от активности его владельца, качества и уникальности реализуемой продукции, а также грамотной рекламной кампании.

Если посмотреть на аналогичные предприятия, то можно сделать вывод, что в таком случае предприниматель может получать более 150 тысяч рублей в месяц. А это значит, что через полгода он окупит капиталовложения, а еще через полгода – заработает первый миллион.

Особенности и нюансы бизнеса

Перед тем, как открыть шоу рум одежды, нужно осознать основные нюансы и риски этого бизнеса. Прежде всего, предприниматель должен сам иметь отличный вкус и хорошо разбираться в моде и последних её тенденциях.

Чтоб клиенты не теряли интерес, рекомендуется постоянно обновлять ассортимент. Сам процесс покупки здесь происходит в своеобразной светской атмосфере и сопровождается обсуждением последних новостей из мира моды. Для этого нужно регулярно читать тематические журналы и статьи в интернете.
Есть и риски у такого предприятия. К ним относится:

Заключение

Подводя итог, следует отметить, что такое явление, как шоу рум одежды в нашей стране только набирает свою популярность.

Поэтому именно сейчас наступило оптимальное время, чтоб занять эту нишу, особенно для начинающих предпринимателей. Проект не требует грандиозного стартового капитала и при грамотной организации  способен быстро себя окупить.

Главное – следить за современными модными тенденциями, быть активным и не бояться экспериментировать.

Смотрите видео по теме «Как открыть шоу рум с нуля»:

Как открыть шоурум с нуля в Москве

3 года в Whitewill,


5 лет в недвижимости

Ещё 18 статей

В век интернет-торговли дорогие гаджеты и красивые брендовые вещи доступны каждому. Однако всегда существует риск, что ожидание и реальность будут так же далеки друг от друга, как небо и земля. Для потребителей очень важно иметь возможность примерить приглянувшуюся одежду, воочию оценить качество ткани и пошива.

Поэтому многие бренды начали открывать шоурумы – магазины, в основном ориентированные на демонстрацию продукции и активное общение с покупателями. В этой статье подробно разберём, как открыть шоурум с одеждой с нуля в Москве, сколько стоит запуск этого предприятия и что для этого нужно.

Перспективы открытия бизнеса

Открывая шоурум, не стоит рассчитывать на большие обороты сразу же после старта. Сначала вас ждёт кропотливая работа по формированию базы постоянных клиентов. Чтобы понять, выгодно ли открыть шоурум, нужно проанализировать:

• покупательскую способность. Важно правильно оценить доходы представителей своей целевой аудитории, понять, с какими суммами они готовы расстаться, чтобы пополнить свой гардероб;
• рынок сбыта. Необходимо определиться с направлением магазина, количеством потребителей, их возрастной категорией;
• объём трат на аренду помещения под шоурум, закупку товара, расходных материалов.

Шоу-рум способствует:

• повышению покупательского спроса;
• продвижению продукции молодых и неизвестных дизайнеров;
• сближению с клиентами, благодаря индивидуальному подходу и высококлассному сервису. Здесь покупателям не просто продемонстрируют вещи, но подробно расскажут об их особенностях, помогут сделать правильный выбор и даже угостят чашечкой кофе;
• реализации продукции по безналоговой цене.

Интерьер шоурума женской одежды

Лучшие помещения для шоурума:

Алексеевская
Лот 485
Магазин, аптека, бижутерия, сувениры

58 032 000 ₽

Комсомольская
Красные ворота
Курская
Чкаловская
Лот 4884
Магазин, свободное, салон красоты, шоурум, аптека, бар, кафе, пункт выдачи, бижутерия, бизнес, парикмахерская, сувениры

47 528 000 ₽

Тульская
Лот 5982
Магазин, шоурум

59 955 000 ₽

Шаболовская
Лот 6089
Магазин, свободное, шоурум, аптека, лаборатория, пункт выдачи, кафе, бижутерия, бизнес, сувениры

350 000 ₽ / месяц

Автозаводская
Лот 8119
Магазин, свободное, банк, салон красоты, шоурум, бижутерия, бизнес, парикмахерская, сувениры

75 762 000 ₽

Лубянка
Лот 6014
Магазин, свободное, шоурум, аптека, лаборатория, пункт выдачи

801 000 ₽ / месяц

Павелецкая
Лот 8056
Магазин, свободное, банк, салон красоты, шоурум, бижутерия, бизнес, парикмахерская, сувениры

116 964 000 ₽

Рентабельность бизнеса

Эффективность шоурума зависит не только от правильного определения целевой аудитории и её возможностей, но и от ассортимента демонстрируемой продукции. Коллекции должны регулярно обновляться, пополняться новинками. Владелец заведения должен постоянно работать над поиском новых поставщиков, которые предлагают нечто неординарное, эксклюзивное.

Рентабельность шоурума можно оценить по:

• количеству клиентов за определенный отрезок времени;
• среднему чеку;
• обороту с 1 метра полезной площади.

Статистика демонстрирует – сколько приносит шоурум дохода в месяц. Его размер варьируется в пределах от 200 000 до 800 000 рублей. При таких условиях бизнес окупится по истечении 8-10 месяцев. Рентабельность шоурумов будет иметь максимальные параметры, если население города составляет минимум 700 000 человек.

Возможные риски и проблемы

Риски возможны в любом бизнесе, и шоурум не исключение. Работе могут сопутствовать множество проблем, среди которых можно выделить:

• малое количество покупателей. Чтобы набрать большую базу, необходимо поддерживать активное общение с клиентами, просить их оценивать качество вашей продукции, сервиса, оставлять отзывы и рекомендовать вас в соцсетях;
• неправильный анализ покупательской способности, отсутствие грамотного планирования ассортимента; срыв поставок. Чаще всего такие проблемы случаются с крупными партиями товаров;
• недобросовестных поставщиков, которые могут прислать не тот товар, который был заказан или вовсе присвоить деньги;
• неправильно определённую наценку и в результате ошибочно установленные расценки; проверки налоговой службы.

Сколько стоит открыть свой шоурум с одеждой

Первым делом необходимо составить подробный бизнес-план открытия шоурума одежды с расчётами, которые будут учитывать стоимость регистрации бизнеса, аренды, ремонта помещения, оборудования, продаваемой продукции, продвижения, размера заработной платы сотрудников и другие ежемесячные траты. Если планируется самостоятельная закупка вещей, необходимо учитывать транспортные расходы и оплату проживания в отелях. Бизнес-план поможет понять сколько нужно денег чтобы открыть шоурум одежды и превратить его в успешное прибыльное предприятие.

На начальном этапе необходимы определённые вложения. Специалисты произвели расчёты и выяснили, что запуск шоурума обойдется в минимум 500 000 рублей. Если же в ассортименте будут представлены последние коллекции класса люкс затраты будут значительно выше.

Средний размер расходов, необходимых для запуска шоурума:

Статья расходов	Сумма (руб)
Регистрация бизнеса	10 000
Аренда помещения	40 000
Ремонт арендованного помещения	300 000
Мебель	100 000
Оборудование	200 000
Первая партия товара	300 000
Налоги	35 000
Создание сайта шоурума	30 000
Рекламная кампания	30 000
Программное обеспечение	30 000
Итого	1 075 000

Пример оформления интерьера с розовыми акцентами

Регистрация бизнеса

Шоурум не относится к категории магазинов. Поэтому оформлением ИП или ООО можно заняться уже после того, как вы приобрели некоторый опыт общения с клиентами, определили целевую аудиторию. Успешный бизнес со временем потребует расширения штата и торговых площадей. Если владелец планирует создать свой шоурум одежды для продажи вещей в розницу, подойдёт ИП.

Оптовая торговля требует регистрации ООО. Создать ИП проще, но в случае появления задолженностей предприниматель рискует потерять личное имущество. Регистрация ООО требует серьёзных вложений. Обязательно наличие стартового капитала, размер которого составляет минимум 10 000 рублей. Ответственность собственника организации не распространяется на его личное имущество и остаётся в рамках уставного капитала.

Выбор ОКВЭД и налоговой системы

На этапе подготовки документов необходимо выбрать коды ОКВЭД, которые будут соответствовать выбранной деятельности. Вы можете остановиться на следующих:

• 47.71.1 – подойдёт для женской и мужской одежды;
• 47.71.3 – для меховых изделий;
• 47.71.4 – для изделий из кожи;
• 47.71.5 – для спортивной одежды.

Оптимальная система налогообложения определяется результативностью шоурума. Вы можете выбрать ЕНДВ или упрощённую систему с налогом в размере 6% от полученного дохода.

Получение разрешения для открытия

После завершения регистрации предприниматель должен обратиться в территориальное управление налоговой службы за разрешением на осуществление торговли.

Если в открываемом вами шоуруме вы планируете торговать образцами, потребуется оформить сертификаты качества изделий в соответствии с государственными стандартами. Для товара, закупленного в других странах, необходимы таможенные декларации.

ТОП-5 помещений для шоурума:

Лот 3409
Магазин, офис, свободное, шоурум, пункт выдачи, алко-маркет, бижутерия, бизнес, рабочее место, сувениры

100 500 000 ₽

Менделеевская
Лот 5024
Магазин, свободное, банк, салон красоты, шоурум, фотостудия, бижутерия, бизнес, парикмахерская, сувениры

350 000 ₽ / месяц

Тверская
Лот 7492
Магазин, свободное, кофейня, шоурум, кофе с собой, цветы, бижутерия, бизнес, сувениры, микрокредит

87 000 000 ₽

Какие документы нужны для открытия шоурума

При регистрации ИП вам понадобятся:

• заявления в ИФНС;
• копии паспорта;
• копии ИНН;
• квитанции об оплате госпошлины.

Если говорить о том, какие документы нужны для открытия шоурума в качестве ООО, то перечень значительно расширяется. Пакет документов должен быть дополнен:

• решением об учреждении организации;
• заявлением, в котором указана выбранная система налогообложения;
• гарантийным письмом от собственника юридического адреса;
• уставом ООО.

 Предприниматель обязан приобрести или арендовать кассовый аппарат, зарегистрировать его и заключить договор с обслуживающей организацией. Для регистрации кассы необходимо подготовить пакет документов с:

• заявлением;
• паспортом и ИНН заявителя;
• техпаспортом устройства;
• документом, подтверждающим приобретение ККА;
• документами на помещение, в котором будет использоваться кассовый аппарат;
• журналом кассира.

Выбор формата бизнеса

Формат шоурума имеет большое значение для выбора помещения, кадрового состава, ассортимента, оборудования. Именно от него будет зависеть объём вложений в бизнес. К примеру, если вы выбрали ателье, то вам понадобятся швеи, дизайнеры, модельеры. В розничном шоу-руме достаточно продавцов. Аналогично обстоит дело и с оборудованием. В первом случае не обойтись без швейных машин, оверлоков, портновских инструментов. В демонстрационном зале достаточно установить торговое оборудование и завезти товар.

В зависимости от формата различают такие типы шоурумов, как:

• домашние. Обустраиваются в квартире собственника бизнеса. Покупателям предлагаются товары из интернет-магазинов или привезенные из-за рубежа с минимальной наценкой . Клиенты готовы переплатить за возможность рассмотреть, потрогать, понюхать и примерить товары, которые в интернете пришлось бы покупать вслепую;
• ателье. Продукцию отшивают в том же здании, где и реализуют. Выставочный зал с образцами одежды организуют в соседней комнате. Клиенты получают возможность обратиться к швее, которая может учесть нестандартные параметры фигуры или какие-то предпочтения клиента;
• при фабрике. В выставочных залах демонстрируются фабричные вещи. Обычно это предлагается оптовикам, которые могут ознакомиться с продукцией перед крупной закупкой;
• дизайнерский. Один или несколько дизайнеров обустраивают пространство для продвижения своих идей в массы.

Выбор направления

Самым очевидным выбором станет шоурум, предлагающий женскую одежду. Именно среди женщин больше всего поклонниц эксклюзивной одежды. Однако тенденции последних лет показывают, что и мужчины стали чаще интересоваться неординарными вещами, поэтому такой вариант тоже выглядит весьма перспективным.

Наиболее прибыльное направление, когда клиент может полностью подобрать весь гардероб в одном месте – от нижнего белья до верхней одежды, обуви и аксессуаров. Важно, чтобы все изделия сочетались друг с другом, и из них можно было составить гармоничный образ.

Подбор ассортимента

Важно, чтобы среди многообразия ассортимента были представлены по-настоящему модные, уникальные дизайнерские изделия.

Чтобы постоянно подогревать интерес клиентов, ассортимент необходимо обновлять. Ориентируйтесь на актуальные тренды, поскольку устаревшие модели мало кому интересны. Если собственник магазина не является экспертом, следует пригласить для подбора ассортимента эксперта в моде. Как правило, эту роль выполняет дизайнер одежды.

При выборе ассортимента нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Вип-клиенты и первые модники города предпочитают эксклюзивные изделия от кутюр. Винтаж выбирают личности, предпочитающие проявлять свою неординарность с помощью одежды. Для основной массы потребителей будут актуальны повседневные стоковые вещи.

Выбор помещения под шоурум

Помещение для шоурума должно иметь площадь от 50 до 150 квадратных метров, оснащённое электроэнергией, отоплением, водоснабжением и вентиляцией. Оптимальным вариантом станет павильон в торговом центре. Высокая проходимость будет способствовать первым продажам и созданию базы постоянных клиентов. Покупая помещение под шоурум в конкретном районе, нужно ориентироваться на:

• основные маршруты потенциальных клиентов;
• проходимость;
• средний заработок и возраст людей;
• наличие конкурентов.

Стоит учитывать возможность застройки района, правильно оценивать перспективу его развития.

Пример оформления шоурума

Необходимое оборудование

Определившись с помещением можно начинать подыскивать оборудование для шоурума одежды. Первым делом необходимо купить витрины, рейлинги, вешалки, зеркала для примерочных. Все эти изделия можно заказать, и они будут выполнены в соответствии с вашим эскизом. Пространство должно быть красивым и гармоничным. Поэтому понадобится эффектная и комфортная мебель – диван, уютные кресла, элегантные столики.

Что вам понадобится:

• стойка-ресепшен;
• стойка для одежды;
• примерочные;
• зеркала;
• вешалки;
• полки;
• манекены;
• журнальный стол;
• диван;
• отпариватель;
• сейф;
• кассовый аппарат.

Найм сотрудников

Владелец только что открытого заведения может справиться и в одиночку. Одновременно с ростом клиентов можно начинать нанимать сотрудников. Обычно бывает достаточно пары продавцов и администратора, который будет решать спорные вопросы с клиентами и контролировать работу персонала. Может потребоваться помощь бухгалтера, но его в штат вводить не обязательно.

Консультанты обязаны разбираться в брендах, последних тенденциях, стилях одежды. Одни должны владеть знаниями о правилах сочетания оттенков и текстур, уметь подбирать гармоничные и стильные образы, правильно общаться с клиентами, стремиться сделать свою деятельность максимально эффективной.

Поиск поставщиков

Чтобы правильно выбрать поставщика, необходимо определиться с потребностями целевой аудитории – узнать, какие вещи будут пользоваться спросом. Прежде, чем подписать договор о поставках с оптовой компанией, уточните информацию, касающуюся:

• условий организации доставки – нужно ли будет организовывать самовывоз или поставщик пользуется услугами курьерской службы;
• цены на мелкий и крупный опт;
• наличия скидок для постоянных заказчиков; возврата непроданных вещей;
• закупки неполного размерного ряда;
• возможности размещения рекламных постеров производителя;
• способов оплаты;
• наличия сертификатов на поставляемую продукцию.

Самостоятельные закупки в «столицах мировой моды» подойдут тем, кто чувствует себя в этой сфере как рыба в воде. Но большинство бизнесменов приобретают вещи для своих предприятий:

• в оптовых интернет-магазинах;
• в аутлетах, скидки в которых могут доходить до 70%;
• на фабриках. Здесь одежда еще дешевле, чем в аутлетах;
• в ателье;
• у малоизвестных дизайнеров. Они предлагают качественную оригинальную одежду по демократичным ценам

Интерьер шоурума в лофт стиле

Реклама и продвижение бренда

Для продвижения шоурума можно использовать самые разные рекламные инструменты. Потенциальные клиенты могут узнать о вас с помощью «сарафанного радио». Но имейте в виду – такая реклама для вашего бизнеса недостаточно полезна. Гораздо большей эффективности можно добиться, используя:

• брендинг, работая над созданием эмоционально узнаваемого образа шоурума;
• разработку привлекательного имиджа с ориентацией на клиентов;
• привлекая модные СМИ;
• запуская рекламные ролики на телевидении;
• продвигая бизнес в соцсетях;
• используя печатную, наружную рекламу.

Открывая свой шоурум одежды с нуля в Москве, важно правильно подобрать помещение. Эксперты по недвижимости rosretail.com помогут вам найти топовый вариант для вашего бизнеса. Они составят подборку из 3-5 вариантов под ваш запрос. Чтобы получить консультацию специалистов, позвоните по номеру +7 (495) 106-19-99 или закажите обратный звонок.

Закажите звонок эксперта

Оставьте заявку, и эксперт проекта свяжется с вами в первую свободную минуту

Варианты помещений для шоурума:

Китай-город
Лот 517
Магазин, шоурум, свободное

68 400 000 ₽

Сокол
Лот 535
Банк, клиника, магазин, свободное, шоурум, лаборатория, автосалон, бижутерия, бизнес, сувениры

56 000 000 ₽

Комсомольская
Красные ворота
Курская
Чкаловская
Лот 4884
Магазин, свободное, салон красоты, шоурум, аптека, бар, кафе, пункт выдачи, бижутерия, бизнес, парикмахерская, сувениры

47 528 000 ₽

Комсомольская
Красные ворота
Курская
Чкаловская
Лот 4395
Магазин, свободное, шоурум, аптека, кафе, пункт выдачи, алко-маркет, бижутерия, бизнес, сувениры

35 087 000 ₽

Комсомольская
Красные ворота
Курская
Чкаловская
Лот 4396
Магазин, свободное, кофейня, шоурум, аптека, кафе, алко-маркет, бижутерия, бизнес, сувениры

39 437 000 ₽

Тульская
Лот 6384
Ресторан, магазин, свободное, пекарня, шоурум, общепит, фаст-фуд

800 000 ₽ / месяц

Красносельская
Лот 6952
Магазин, бижутерия, сувениры

29 000 000 ₽

Ленинский проспект
Лот 7551
Магазин, шоурум, бижутерия, сувениры

52 800 000 ₽

Ленинский проспект
Лот 7555
Магазин, свободное, банк, шоурум, аптека, лаборатория, алко-маркет, бижутерия, бизнес, сувениры

72 600 000 ₽

Курская
Лот 7593
Магазин, свободное, шоурум, аптека, банк, салон красоты, бижутерия, бизнес, парикмахерская, сувениры

500 000 ₽ / месяц

Чистые пруды
Лот 7595
Магазин, свободное, кофейня, салон красоты, шоурум, аптека, кафе, цветы

450 000 ₽ / месяц

Курская
Лот 7651
Магазин, шоурум, бижутерия, сувениры

112 000 000 ₽

Лубянка
Лот 6014
Магазин, свободное, шоурум, аптека, лаборатория, пункт выдачи

801 000 ₽ / месяц

3002

1638

2249

4181

12737

6169

Чтобы не напороться на недобросовестного поставщика, проверяйте тех, с кем собираетесь сотрудничать. В этом вам поможет проверка контрагента от Совкомбанка.

Открытие магазина одежды такого формата — перспективная идея. Если уделить достаточно времени подготовке и учету всех рисков, можно организовать успешный и прибыльный бизнес с нуля.