Как начать продавать на вайлдберриз пошаговая инструкция для самозанятых

Многие площадки e-commerce постепенно начинают сотрудничать с самозанятыми. Это выгодно для обеих сторон: маркетплейсы таким образом расширяют свой ассортимент, а начинающие предприниматели масштабируют бизнес. Wildberries – первая площадка в России, которая начала сотрудничество с самозанятыми продавцами.

В материале подробно расскажем селлерам, как продавать на Wildberries самозанятым: от старта до получения прибыли. 

Что значит быть самозанятым

Для начала обратимся к законодательству РФ и уточним, кто же такой самозанятый:

– Это человек, который ведёт коммерческую деятельность и платит специальный налог на профессиональный доход (НПД). При этом никакими другими дополнительными налоговыми взносами его деятельность не облагается. 

Ранее в материале мы подробно рассказывали как получить статус самозанятому в 2023 году и какие особенности есть у этого режима.

Для тех, кто планирует начать торговать на платформе, также важно, что стать самозанятым можно и через регистрацию в приложении Wildberries. Для этого у площадки есть программа регистрации самозанятости совместно со «Сбербанком», которая обеспечивает доступ к бесплатным инструментам и позволяет развивать торговлю на Wildberries, а также даёт возможность оформить кредит по специальным программам для самозанятых.

Ограничения для самозанятых

В оформлении статуса самозанятого есть много  плюсов:

• быстрая процедура регистрации;
• отсутствие госпошлины за регистрацию;
• возможность совмещать работу по трудовому договору и самозанятость. При этом трудовой стаж не прерывается;
• отсутствие обязательных налоговых взносов: оплачивается только НПД с фактически полученного дохода;
• не нужен кассовый аппарат: все чеки формируются через приложение «Мой налог»;
• отсутствие отчётности перед налоговой: контроль осуществляется с помощью приложения «Мой налог»;
• возможность получения займов в банке: доход от деятельности самозанятого учитывается финансовыми организациями;
• наличие налогового вычета в размере 10 тысяч рублей.

Однако, как и везде, не обходится и без ограничений:

• доступны не все виды деятельности;
• размер дохода ограничен суммой в 2,4 млн рублей в год;
• нельзя нанимать стороннюю рабочую силу;
• период работы на НПД не учитывается в трудовом стаже.

Что может продавать самозанятый на Вайлдберриз

Продавец в статусе самозанятого может открывать интернет-магазин, но исключительно для продажи товаров собственного производства. Перепродавать чужой товар без внесения каких-либо изменений или усовершенствований – запрещено законодательством. За нарушение правил предусмотрен перерасчёт налогов и лишение статуса самозанятого. 

При этом, к сожалению, чётких критериев для определения, что является собственным или усовершенствованным товаром, а что – чужим, нет. Поэтому самозанятый может торговать не только тем, что произвёл с нуля. К примеру, разрешена торговля фабричными футболками, если вы самостоятельно наносите на них принт – это будет уже считаться дополненным производством.

Что ещё можно продавать: 

• тряпичные куклы;

• одежда;

• бижутерия собственного производства;

• вязаные игрушки;

• картины, открытки, скетчи;

• кошельки, сумки и другие аксессуары;

• предметы интерьера с авторским дизайном: часы, статуэтки, вазы, глиняные горшки и т.д.;

• цифровые продукты: курсы, электронные книги, пособия или мастер-классы, созданные самозанятым.

Обязательное условие – отсутствие ассортимента из списка товаров:

• с обязательной маркировкой и отслеживанием через систему «Честный знак» (обувь, парфюмерия, табачные изделия и др.);

• подлежащих декларированию и сертификации: животные, обои, растения и др.

На маркетплейсе также есть ряд собственных ограничений. Так, на платформе нельзя продавать:

• пиротехнику;
• лекарства;
• кальяны;
• оружие.

Напоминаем, что по законодательству нашей страны самозанятые не могут торговать подакцизными товарами и продукцией, которую надо маркировать. Однако с 2024 года будет необходимо маркировать все товары, и тогда проблема встанет ребром для всех предпринимателей на НПД. 

С полным списком запрещенных к продаже сегодня товаров можно ознакомиться на сайте маркетплейса.

Примечательно, что Wildberries, в отличие от других площадок, не ограничивает продажу цифровых товаров. Поэтому платформа прекрасно подходит самозанятым, которые создают цифровые товары, такие как курсы или мастер-классы. Например, по запросу «курс» на сегодняшний день в каталоге всего чуть более сотни предложений вместе с книгами. Это значит, что конкуренция в этом разделе крайне невелика. При этом комиссия платформы будет составлять всего 5%, а расходов на хранение и логистику нет, поэтому это направление крайне перспективно.

Форматы сотрудничества

Самозанятые могут вести деятельность на WB по трём моделям:

1. DBS – маркетплейс организовывает хранение, сборку и логистику заказов, а продавец платит за сервис. Этот вариант подходит тем, кто продаёт хрупкие или крупногабаритные изделия, так как оператор запрещает реализовывать такую продукцию по другим схемам. 

2. FBS – селлер упаковывает товары сам и передаёт их WB, оплачивая только доставку.

3. FBO: продавец доставляет товар до склада, за всё остальное отвечает маркетплейс. 

За свои услуги платформа с самозанятого взимает комиссию 5-15%. Точный размер зависит от категории продукции и выбранной модели сотрудничества.

Для селлеров, которые торгуют не очень габаритными товарами, предпочтительнее вторая схема. Например, если самозанятый изготавливает брелоки, хранит и упаковывает их дома, то нет необходимости переплачивать маркетплейсу. Перед заключением договора с Wildberries следует проанализировать свои цели, бюджет и наличие места для хранения продукции – от этого будет зависеть формат сотрудничества с площадкой.

Штрафы за продажу неподходящей продукции

В случае, если самозанятый решит перепродавать чужие товары без внесения в них изменений, он может лишиться статуса. Это грозит не только повышением налоговой ставки до 13%, но и штрафами.

Не менее серьёзные штрафные санкции и в случаях, когда выясняется, что самозанятый продает товары, подлежащие сертификации или декларированию. В таком случае, согласно действующему законодательству:

– ст.14.4 КоАП РФ – торговля товаром ненадлежащего качества или с нарушениями установленных норм – штраф от 1000 рублей;

– за повторное нарушение – штраф в 50 000 рублей и конфискация товара;

– ст.14.43 КоАП РФ – нарушение требований технических регламентов – штраф от 1000 рублей.

Если в ходе разбирательств выяснится, что деятельность нанесла вред жизни или здоровью человека – штрафы существенно увеличиваются. 

Как самозанятому начать торговать на Wildberries 

Все продавцы площадки ведут свою деятельность через платформу WB Partners. Именно там необходимо пройти регистрацию самозанятому, чтобы создать свой интернет-магазин. 

Регистрация проходит в несколько этапов и не требует особых документов:

1. Создать личный профиль, указав на WB Partners свой контактный номер телефона.

2. Подтвердить регистрацию. На указанный номер в течение нескольких минут поступит код, который необходимо ввести в соответствующую строку.

3. Зарегистрироваться. Указать в настройках страну и ИНН – сервис проверит в реестрах наличие открытого режима НПД.

4. В разделе «Основная информация» указать форму организации – самозанятость.

5. Указать ФИО.

6. Подтвердить регистрацию. После этого шага система предлагает внести первоначальный взнос в размере 10 тысяч рублей. 

7. Можно приступать к загрузке товаров.

Как оформить магазин

Сейчас зарегистрировать магазин и выставить товары в общем каталоге площадки может бизнес абсолютно любого масштаба. Для самозанятых сотрудничество с Wildberries выгодно ещё и потому, что площадка берет на себя эквайринговые операции – чеки за продажи формируются и передаются в ФНС автоматически. 

Оформить магазин весьма просто. Изначально понадобится придумать звучное и запоминающееся название. Затем понадобится выбрать акционные баннеры, которые будут отображаться на странице пользователям. Следующим этапом надо будет качественно заполнить карточки товаров, прикрепив к ним фотографии. Сделать это можно двумя способами:

1. Вручную.

Подходит для магазинов с небольшим ассортиментом. Необходимо на странице каждого товара вручную ввести:

• наименование;

• артикул;

• характеристики;

• описание;

• фотографии.

2. Автоматически.

Если планируете продавать большое количество позиций товара, то гораздо целесообразнее загрузить всю информацию из заранее заполненной таблицы в Excel. 

При этом стоит особое внимание уделить оформлению карточек товара. Ведь при выборе товара в интернете у потенциального покупателя нет возможности посмотреть на товар и пощупать его. Поэтому он будет ориентироваться исключительно на ту информацию, которую продавец укажет в карточке. И выбор свой будет делать основываясь на впечатлении от карточки.

Клиентам InSales доступно приложение для обновления информации о товарах на Wildberries и загрузки заказов из интерфейса маркетплейсов. Оно поможет существенно сэкономить время продавцу на выполнение рутинных задач.

Пользоваться личным кабинетом поставщика Wildberries удобно – контент подгружается без обновления страницы, а формы откликаются на действия моментально. Структура приложения продумана до мелочей, что позволяет легко ориентироваться во всех доступных разделах.

После того как магазин оформлен, а товары загружены, стоит задуматься о продвижении. Для того чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных покупателей, самозанятый может настроить внутреннюю рекламу на площадке. 

Доступны следующие виды:

• Реклама на поиске. Обеспечивает быстрое попадание в топ выдачи по целевым запросам и увеличение активности в карточке товара. Важно, что такая реклама не требует больших бюджетов.

• Реклама в карточке товара. Размещается в карточке товара у конкурента в рекламном блоке. Такой способ продвижения позволяет получить дополнительные целевые переходы и повысить продажи.

• Реклама в каталоге. Показывается на верхних позициях каталога с соответствующими товарами. Помогает привлечь аудиторию. К недостатку можно отнести то, что  по каталогу ищут товары всего до 30% пользователей WB.

Вывод денег

Площадка производит расчёт с продавцами еженедельно: каждый понедельник агрегатор предоставляет отчёт о продажах и переводит деньги на счёт в личном кабинете. Там же есть кнопка «Вывести», нажав которую денежные средства переводятся на расчётный счёт, который продавец указал в личном кабинете.

Важно, чтобы расчётный счёт был привязан к личной карте продавца. Если имена получателя и владельца счёта не совпадут, то банк отклонит этот перевод.

В личном кабинете также доступны отчёты по движению денежных средств. Ознакомиться с ними можно в разделе «Взаиморасчёты». Там есть возможность переключаться между еженедельными, ежемесячными, сводными и итоговыми отчётами по реализации товаров.

В разделе «Документы» необходимо хранить закрывающую документацию, чтобы в случае вопросов со стороны ФНС подтвердить происхождение прибыли. К тому же наличие этих документов позволит отследить уровень дохода и вовремя сориентироваться в случае приближения к отметке в 2,4 млн рублей.

Также наличие документов позволит отстоять свои интересы, в случае если налоговая ошибочно выставит штраф за занижение суммы или отсутствия какого-либо платежа. В противном случае сумма долга будет увеличиваться каждый день, пока не будет выплачена накопившаяся сумма.

Как платить налоги

Процесс оплаты налогов для самозанятого от деятельности на Wildberries максимально упрощён. 

Есть возможность синхронизировать личный кабинет на Wildberries и кабинет плательщика НПД. Тогда чеки от каждой покупки на площадке будут автоматически загружаться в кабинет плательщика НПД. Всё что останется самозанятому – уплатить налог в размере 6%. Даже если товар приобрели физические лица, к самозанятому деньги поступят от платформы, а это уже юридическое лицо, поэтому налоговая ставка всегда будет 6%, а не 4%. При этом важно учесть, что уплатить придется налог с общей суммы продажи, а не той, что за вычетом комиссий поступит к самозанятому.

Если синхронизацию не настроить, то будет необходимо самостоятельно формировать чеки с каждой продажи в кабинете плательщика НПД.

Заключение 

Выход на площадку Wildberries не дает 100% гарантии прибыльности бизнеса. Но платформа дает продавцу доступ к многомиллионной аудитории, а это уже половина успеха. Дальше эффективность работы магазина будет зависеть исключительно от подхода продавца. Если он перед стартом сотрудничества внимательно ознакомится с правилами площадки, будет отслеживать тенденции и работу конкурентов, участвовать во всех акциях и своевременно реагировать на отзывы, то хорошие показатели ему обеспечены.

Возможно вам также будет интересно:

Мы расскажем о том, что такое самозанятость, как стать партнером маркетплейса в статусе самозанятого на WB, что можно продавать и какие есть ограничения.

Что такое самозанятость

Самозанятые – это плательщики налога на профессиональный доход. Они работают сами на себя, не зависят ни от каких руководителей, не платят страховые взносы, не сдают отчеты, но и не имеют права нанимать сотрудников. Налог на данный вид деятельности низкий – от 4 до 6%.

Оформить статус самозанятого просто – необходимо пройти процедуру регистрации на сайте «Мой налог».

Для начала, нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Далее необходимо прочитать информацию о самозанятости и поставить галочки в соглашении на обработку персональных данных и принятии правил пользования приложением.

Платформа показывает предупреждение о том, что после ввода ИНН и пароля вы автоматически будете поставлены на учет в качестве плательщика налога на профессиональный доход. Нажимаем кнопку «Согласен». Вводим свой ИНН и пароль в появившемся окне.

Процедура регистрации окончена. Теперь вы являетесь самозанятым.

Самозанятые на WB

Вайлдберриз работают с самозанятыми уже больше года, опережая тем самым все остальные платформы. Даже Озон начал работать с плательщиками НПД совсем недавно.

На данный момент к платформе подключились уже несколько тысяч самозанятых, которые успешно реализуют свой товар.

С доходов предпринимателей, которые решили сотрудничать с Wildberries, налог взымается в размере 6%, так как платформа является юридическим лицом.

Самозанятые, с которыми Wildberries сотрудничает, получают ряд дополнительных преимуществ:

• экономия на продвижении товаров, так как в интернет-магазине есть внутреннее продвижение;
• снижение расходов на доставку товаров, ведь у маркетплейса есть свои пункты выдачи заказов;
• участие в акциях, получение бонусов, которые можно использовать для дополнительного продвижения своих товаров.

Самозанятые, в сотрудничестве с ВБ, могут работать по трем схемам:

1. FBW (Fulfillment by Wildberries). Хранение, доставку продукции до клиента и работу с возвратами берет на себя маркетплейс. Продавец сам маркирует и упаковывает свои товары, а затем привозит их на склады Wildberries. Вариант удобен для самозанятых без собственного склада.
2. FBS (Fulfillment by Seller). Самозанятый хранит товары на собственном складе. После оформления заказа, продавец сам упаковывает его и отвозит на склады вайлдберриз. По этой схеме оплачивается только доставка товара, поэтому комиссия ниже.
3. DBS (Delivery by Seller). Маркетплейс выступает в роли витрины, за аренду которой самозанятый платит фиксированную сумму. У продавца есть свой склад и способ доставки. С помощью DBS можно продавать те товары, которые невозможно продать по другим схемам, например, свежие цветы.

Преимущества работы самозанятым

При работе по системе самозанятости, у продавца есть много преимуществ. Бизнесмен может:

• вести свою деятельность официально, без отчётности, онлайн‑кассы, бухгалтера или посещения налоговой;
• работать на любой платформе (компьютер, iOS, Android);
• изменять и управлять ценообразованием в любое время;
• создавать электронные чеки в один клик;
• автоматически вести учет доходов в приложении;
• совмещать работу по НПД с работой по трудовому договору или статусом ИП;
• получать мгновенные уведомления от ФНС.

Ещё одно преимущество сотрудничества с маркетплейсами – отсутствие необходимости заключать договора с эквайринговыми сервисами. Не все операторы готовы сотрудничать с физическими лицами на НПД. А приём денег через Wildberries помогает решить эту проблему.

Регистрация на Wildberries в статусе самозанятого

В Wildberries разработали приложение WB Партнеры, в котором можно начать процедуру регистрации самозанятых, с последующим переходом на платформу «Мой налог». После регистрации на сайте налоговой, необходимо зайти в приложение от ВБ.

Здесь нужно выполнить следующие действия:

1. Ввести свой номер телефона.
2. Подтвердить вход кодом из SMS.
3. Выбрать форму юридического лица. В нашем случае «Самозанятый».
4. Заполнить небольшую анкету.
5. Сервис проверяет ИНН в реестрах, чтобы убедиться в наличии открытого режима НПД.
6. Подписать электронную оферту.
7. В разделе «Настройки» добавить остальные сведения о себе: полные ФИО, адрес регистрации и номер банковского счета.
8. Оплатить регистрационный взнос в соответствии с инструкцией.

После регистрации вы можете приступать к загрузке товаров.

Оформление магазина

Оформление магазина происходит после регистрации на сайте wb. В личном кабинете партнера доступны инструменты для управления магазином и отслеживания эффективности работы. Можно создать поставку на склад, обновить товары в каталоге, посмотреть календарь акций и заказать обзоры продуктов на платной основе.

Первым делом придумайте и напишите название и определитесь с акционными баннерами, которые будут показываться на вашей странице.

Следующий шаг – оформление карточек товаров. Сделать это можно двумя способами:

1. Ручной. Подходит для тех самозанятых, у которых маленький ассортимент продукции. На странице каждой карточки необходимо ввести информацию о товаре: наименование, артикул, описание, особенности и характеристики, качественные фото и видео.
2. Автоматический. Подходит для тех, у кого крупный бизнес и большой ассортимент товаров. В этом случае загрузка данных происходит через массовый импорт из готовой таблицы Excel.

Очень важно правильно и красиво оформить карточки товаров, ведь от этого зависит ваш успех и продажи.

Документация

Во время работы, wildberries партнеры должны обмениваться с маркетплейсом следующей документацией:

• Отчеты о продажах заполняет ВБ. Здесь указано количество товаров, выручка продавца и комиссия платформы.
• Транспортные накладные оформляет самозанятый при отправке товаров на склад Wildberries.
• Акты приема-передачи товаров составляет маркетплейс при получении продукции.

Стоит учитывать, что Вайлдберриз полностью перешел на электронный документооборот (ЭДО), следовательно, самозанятый, прежде чем начинать работу с магазином, должен получить электронную подпись.

Условия для самозанятых на WB – комиссия и вывод средств

Условия работы для самозанятых со статусом ИП и других продавцов одинаковы. Комиссия маркетплейса варьируется от 9 до 15% в зависимости от категории товара и схемы сотрудничества.

Чтобы узнать, какой будет комиссия, необходимо в личном кабинете продавца открыть раздел «Логистика и комиссии». В новом окне выбирайте товар в нужной категории, и платформа покажет размер комиссии именно на него. Здесь продавцы могут ознакомиться с цифрами и посчитать юнит-экономику. В таблице также отображается информация о стоимости хранения за день, цене за логистические операции, о расчёте стоимости доставки по фактическим габаритам.

Во вкладке «Взаиморасчеты» можно найти отчеты по движению денег. Доступен еженедельный и ежемесячный просмотры, а также сводные и итоговые отчеты по реализации товара.

На Wildberries расчет с продавцами выполняется еженедельно по понедельникам. Оператор выставляет отчет о продажах за неделю, и продавцы в личных кабинетах получают деньги на счет. Вывод средств платформа осуществляет только на расчетный счет, который вы указываете при регистрации. Средства выводятся сразу, за исключением редких моментов с неполадками. На счет деньги поступают уже с вычетом комиссии, поэтому после получения, можно сразу их выводить.

На всякий случай оставляйте на счету небольшую сумму денег, чтобы всегда быть в состоянии заплатить за сопутствующие расходы.

Для удобства синхронизируйте аккаунты продавца на Wildberries и плательщика НПД. В результате чеки на покупки будут загружаться с суммой, оплаченной покупателем, и партнеры только платят налог 6%. Без синхронизации нужно самостоятельно создавать чеки при денежном переводе со стороны оператора каждую неделю.

Что выгодно продавать самозанятому

Самозанятые могут продавать товары собственного производства, следуя правилам платформы. Реализовывать свои изделия на ВБ выгодно и удобно, ведь так продавец будет получать прибыль от своего любимого дела, при этом не обременяя себя техническими моментами. Wildberries берет на себя рекламу, продвижение, хранение и доставку.

Что может продавать самозанятый на wildberries, самые популярные товары:

• Аксессуары: кожаные кошельки и сумки, вязанная продукция, ремни.
• Украшения: кольца, серьги, кулоны, браслеты из металлов, эпоксидной смолы, бисера.
• Мыло, свечи и бомбочки для ванн ручной работы.
• Интерьерные куклы и игрушки вязанные или сшитые.
• Декор для интерьера: тарелки, картины, елочные украшения, фоторамки.
• Одежда ручной работы и индивидуального пошива.
• Цифровые товары: курсы, тренинги, уроки, книги, вебинары.

Ограничения при самозанятости

Главное ограничение – годовой доход плательщика НПД не должен превышать 2,4 млн рублей в год. При превышении этой суммы приложение «Мой налог» автоматически перестает работать, и возникает необходимость перехода на ИП или ООО.

Требование Вайлдберриз к самозанятым: они могут продавать на маркетплейсе товары, которые не подлежат сертифицированию, декларированию и маркировке. Также самозанятый не может быть посредником между производителем и покупателем, то есть заказывать товары от производителя и продавать его в розницу на вайлдберриз. Для этого нужно будет оформить ИП или ООО.

Есть и общие ограничения, действующие для всех. Так, запрещено продавать пиротехнику, животных и живые растения, оружие, скоропортящиеся продукты, табак, алкоголь, психотропные вещества, лекарства, антиквариат.

Возврат денег покупателю

На маркетплейсах часто происходят ситуации с возвратом товаров. Нужно понимать, что ничего страшного в этом нет. Если вы еще не успели провести операцию через приложение «Мой налог», то просто возвращаете покупателю деньги на карту.

Если же операция уже проведена через налоговую, то необходимо зайти в приложение «Мой налог» и найти ошибочно сформированный чек. В действиях с этим чеком нажимаем на кнопку «Аннулировать» и в окне о причинах пишем «Возврат товара покупателем». Подтверждаем отмену и приложение автоматически пересчитает сумму налога.

FAQ

Что произойдет, если самозанятый нарушит правила и станет заниматься перепродажей товаров?

После выяснения данного обстоятельства он автоматически лишается статуса самозанятого и переводится на 13% налог. Также он потеряет право использовать льготный режим задним числом и произведется перерасчет налогов, с момента начала продажи запрещенных товаров.

Есть ли платная реклама на платформе?

На сайте маркетплейса есть множество инструментов для продвижения своего товара. Если необходимо раскрутить свой товар быстрее, можно применить платные сервисы.

Может ли самозанятый продавать товары в приложении wb без фотографии в карточках?

Может. Но мы не рекомендуем так делать, ведь по фото клиенты ориентируются и выбирают походящий товар. Если вы не поставите изображения – заказов практически не будет.

Вывод

Для того чтобы открыть свое дело на платформе Вайлдберриз достаточно зарегистрироваться в приложении «Мой налог», чтобы обзавестись статусом самозанятого, и создать личный профиль в маркетплейсе. Регистрация займет немного времени, и можно приступить к оформлению магазина.

Самозанятый на Вайлдберриз может продавать только те товары, которые он изготавливает лично. Никаких сделок с перепродажей не допускается.

Такая работа принесет самозанятому хороший доход и уважение клиентов.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Нам важно ваше мнение

Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).

К 2023 году Вайлдберриз стал крупнейшим маркетплейсом в рунете. Ежедневно сайт посещают свыше 20 млн человек, а число заказов достигает 4,5 млн¹. Учитывая растущую популярность Вайлдберриз, все больше продавцов (маркетплейс называет их поставщиками или партнерами) интересуются, как начать работать с площадкой. Вместе с экспертами «КП» подготовила пошаговую инструкцию по продажам на Вайлдберриз в 2023 году.

Полезная информация о продажах на Вайлдберриз

Как и в случае с другими маркетплейсами, для работы с Вайлдберриз необходимо пройти регистрацию. После одобрения заявки необходимо активировать личный кабинет, эта услуга платная – 30 тысяч рублей. О других важных моментах рассказываем в подробной таблице.

Регистрация	Происходит на сайте Вайлдберриз. Одобрение заявки и активация личного кабинет занимает до пяти дней. Стоимость гарантийного взноса – 30 000 рублей
Товары	Разбиты на категории, количество позиций не ограничено. Список запрещенных товаров может меняться и доступен в правилах Вайлдберриз
График выплат	Еженедельно
Схемы продаж	FBW (со склада маркетплейса) и FBS (со склада поставщика)
Требования к товарам	Должен соответствовать описанию, не быть помятым, не иметь специфического запаха и розничного ценника. Коробка или пакет с товаром должны быть плотно закрыты и соответствовать размеру товара
Кто может быть поставщиком	ООО, ИП, самозанятые
Документы на товар	Сертификат, декларация соответствия, отказное письмо, документы на товарный знак
ЭДО	Маркетплейс работает с «СКБ Контур» и «Тензор», однако для электронного обмена документами подойдет и любой другой оператор
Скидки на товары	Поставщик может участвовать в акциях Вайлдберриз и получить компенсацию скидки на товар или сниженную комиссию
Документы для регистрации	Загрузка документов на сайт при регистрации необязательна, однако от ООО могут потребовать: ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании От ИП: копия паспорта, ОГРНИП, свидетельство ИП От самозанятого: справка о постановке на учет, копия паспорта

Схемы продаж на Вайлдберриз

Поставщикам на выбор предлагаются две основные схемы продажи товара – FBW (со склада маркетплейса) и FBS (продавец сам занимается хранением и доставкой товаров). Раньше было выгоднее продавать товары со своего склада, однако с марта Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы.

FBS больше подойдет для прощупывания рынка, когда ассортимент товара небольшой и заказов немного. Кроме того, собственный склад позволяет продавать на Вайлдберриз сверхгабаритные товары до 100 килограммов. Например, мебель, которую маркетплейс не сможет взять на хранение. Также можно быть уверенным, что товар не потеряется. Тем не менее, такой способ работы может создать дополнительные трудности ввиду самостоятельного сбора заказов, постоянного контроля остатков на складе и своевременной доставки товара до пункта выдачи или покупателю. Чем быстрее товар прибудет в пункт, тем ниже будет комиссия при продаже. 

Схема FBW является самой распространенной. Она позволяет взвалить на плечи Вайлдберриз все вопросы с хранением и логистикой. Поставщик не только сэкономит средства на аренде помещений, но и забудет о множестве требований к сборке заказов и о штрафах за нарушение сроков отправки. Кроме того, со складов Вайлдберриз товар быстрее доедет до покупателя, а это положительно скажется на будущих продажах, ведь пользователи часто ориентируются на сроки доставки. Модель FBW следует выбрать продавцам сезонных товаров и товаров потребительского спроса. К минусом этой схемы можно отнести затраты на хранение, возможность потери товара и факт того, что вы не сможете начать продавать, пока товар не примут на складе.

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз

Публикуем порядок действий, которые нужно совершить ИП или ООО для того, чтобы начать торговать на Вайлдберриз.

Регистрация

Для старта продаж на маркетплейсе индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам необходимо пройти регистрацию в качестве продавца. Для этого нужно ввести в поисковой строке браузера «WB Seller» и зайти на сайт Вайлдберриз. Маркетплейс попросит указать страну и мобильный номер телефона. Если до этого вы уже регистрировались на сайте, то код придет в клиентское приложение или в соответствующий раздел. Его нужно скопировать и ввести для регистрации в качестве продавца. Далее необходимо ввести свой ИНН. Маркетплейс проверит подлинность номера и автоматически заполнит нужные графы. 

Оплата взноса

После этого нужно выбрать форму вашей организации и проверить корректность автоматически заполненных данных (краткое наименование продавца, ОГРНИП и прочее) и подписать оферту. Следующий шаг – это оплата гарантийного взноса. Он составляет 30 000 рублей. Оплатить можно по реквизитам либо по QR-коду. Вайлдберриз получит деньги в течение 3-5 рабочих дней. Важно, чтобы деньги поступили со счета той компании, которую вы указали при регистрации. Оплата с других счетов не даст активировать личный кабинет продавца. Кроме того, в назначении платежа необходимо указать «оплата регистрации на ВБ по ИНН» (вписываются нужные цифры). Новички часто допускают ошибку и указывают другой текст, в результате платеж теряется и личный кабинет не активируется.

Заполнение карточек и отправка товаров

После успешной регистрации поставщику потребуется создать карточки своих товаров. Здесь важно соблюдать все требования Вайлдберриз, чтобы после проверки не переделывать работу. Выберите категорию товара, заполните характеристики, сгенерируйте штрих код, добавьте описание и загрузите фотографии. Отдавайте предпочтение качественным снимкам и грамотно заполняйте описание, ведь качество карточки напрямую влияет на объем будущих продаж. После того, как продавец пройдет основные этапы подготовки и выберет схему работы (FBW или FBS), ему останется отгрузить товары на склад и ждать заказов.

Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Вайлдберриз

Вайлдберриз одним из первых стал сотрудничать с самозанятыми. Регистрация таких продавцов на Вайлдберриз схожа с процедурой для ИП и ООО.

Регистрация

Самозанятому нужно будет указать контактные данные и ИНН. Какое-то время маркетплейс будет проверять введенные данные. Если не возникнут дополнительные вопросы, то начнется следующий этап.

Оплата взноса

Самозанятым, также как и ИП и ООО, нужно будет внести гарантийный взнос в систему Вайлдберриз. Помимо этого, партнер должен подписать договор электронной оферты.

Заполнение карточек и отправка товаров

Важно, что после успешной регистрации самозанятые поставщики смогут заполнить карточки только на товары собственного производства. Перепродавать продукцию других брендов им запрещено. Тем не менее, самозанятый может закупить, например, вазы, расписать их, и это будет считаться собственной продукцией.

Самозанятым доступны обе схемы работы с Вайлдберриз – FBW и FBS. Если продукции немного, лучше выбрать второй вариант. Еще один важный момент – годовой доход от продажи товаров не должен превышать 2,4 млн рублей.

Комиссии и тарифы Вайлдберриз

С марта 2023 года Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы (FBW и FBS). Размер комиссий регулярно пересматривается, поэтому важно отслеживать актуальные значения в разделе «Аналитика» и официальном telegram-канале маркетплейса  

Комиссия за продажу товара	Зависит от категории (от 3% до 25%), может быть снижена при участии продавца в акциях маркетплейса
Логистика	50 рублей за 5 литров (объем короба с грузом) плюс 5 рублей за каждый последующий литр для FBW и FBS
Обратная логистика	Минимум 33 рубля за единицу товара
Приемка товара для FBW	Базовый тариф напрямую на склад – 15 рублей за 5 литров плюс 1,5 рубля за каждый последующий литр, в пункты приема поставок – 15 рублей за единицу товара
Приемка товара для FBS	Рассчитывается индивидуально
Хранение	Базовый тариф для FBW – 0,1 рубля за 5 литров плюс 0,1 рубля за каждый последующий литр. Для FBS бесплатно
Утилизация товара	33 рубля за единицу товара

Какие товары стоит продавать на Вайлдберриз

Топ самых популярных товаров на Вайлдберриз не отличается от других маркетплейсов. Это одежда и обувь, детские товары, товары для дома и дачи, бытовая техника. Ориентироваться на этот список новичку нужно с осторожностью, при большом количестве предложений от конкурентов придется снижать цену. 

На старте продаж лучше брать небольшие партии и тестировать ниши. Если в итоге маржинальность будет выше 100%, а поток клиентов станет стабильным, можно увеличивать поставки. Если продавец намерен продавать обувь или одежду, стоит начать с товара одного размера, чтобы минимизировать число возвратов. 

Хорошим вариантом для старта могут стать сезонные товары к Хэллоуину, Новому Году, Дню всех влюбленных и так далее. Спрос на них традиционно высок, а значит можно увеличить цену и рассчитывать на хорошую маржу. Здесь важно правильно подобрать сроки, чтобы не остаться с нераспроданным товаром или не успеть закупить нужное количество.

Желающим продавать собственную продукцию рекомендуется зарегистрировать товарный знак. Если ваш товар окажется популярным, конкуренты могут его скопировать и обратиться в Роспатент. Тогда вы не только останетесь без покупателей, но и потеряете собственный бренд.

Советы эксперта 

— Начиная работу с Вайлдберриз, в первую очередь важно помнить о юнит-экономике — говорит руководитель направления Marketplace в Salist.ru – сервисе компании Sape Максим Колесов. — На волне роста маркетплейсов многие начинающие селлеры упускают это из вида, и юнит-экономика у них перестает сходиться. Необходимо учесть себестоимость, все затраты, комиссии и налоги на товар. Далее разложите весь «пирог затрат» слоями и оцените, на какую прибыль вы можете рассчитывать по итогу продаж. В интернете, а также у некоторых маркетплейсов, есть онлайн-инструменты, которые помогут построить приблизительную модель юнит-экономики. После этого вам останется все посчитать, поставить реалистичные цели и, следуя им, начать продажи, — советует эксперт.

Он также настоятельно рекомендует соблюдать правила Вайлдберриз и продавать только разрешенные товары. Так как требования маркетплейса постоянно меняются, необходимо узнавать подобную информацию напрямую от Вайлдберриз, например, из оферты. 

— В документе описаны все типы штрафных санкций, применяемых маркетплейсом в данный период времени, все формулы расчетов с поставщиком и ряд дополнительных нюансов, о которых лучше знать заранее, чтобы не столкнуться с непредвиденными проблемами, — говорит Максим Колесов.

Популярные вопросы и ответы

На популярные вопросы по продажам на Вайлдберриз отвечает совладелец сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru Дмитрий Сизон

Источники

1. Wildberries: итоги 2022 года
   https://www.wildberries.ru/presscenter/articles/wildberries-itogi-2022-goda

Редактор: Егор Предтеченский

Рассказываем о выгодах и рисках работы с Wildberries и даем пошаговую инструкцию для регистрации на маркетплейсе

---

Виталий Панов

Руководитель агентства Sirius, помогает бизнесу выйти на маркетплейсы

Поделиться

Wildberries — самый крупный российский маркетплейс, на котором ежедневно оформляют 1,5—2 млн заказов. Он работает в СНГ, Европе и Америке. Wildberries помогает бизнесу реализовывать и доставлять товары покупателям и берет за это комиссию. Мы прошли путь от регистрации на сайте до поставки и поговорили с предпринимателями, которые давно работают на площадке, чтобы рассказать вам, как пошагово запустить продажи на этом маркетплейсе.

Маркетплейс — это онлайн-витрина с миллионами товаров. Покупатель может за пару кликов заказать здесь почти все, что ему нужно.

Запрещено продавать:

Список запрещенных товаров понемногу сокращается. Например, раньше нельзя было торговать драгоценностями, а теперь — можно. С мая этого года москвичам в порядке эксперимента стали доступны скоропортящиеся продукты: фрукты, мясо, цветы.

Если у вас необычный продукт и вы не уверены, подходит ли он для Wildberries, вы можете уточнить это у маркетплейса по электронной почте: sales@wildberries.ru.

Чтобы понять потребности покупателей, можно изучить первые страницы выдачи, почитать отзывы и оценить конкуренцию.

Если отзывов много, но не больше 100 — значит, товар популярен, но сегмент еще не перегрет, можно пробовать. Если в карточках конкурентов некачественные фотографии и невнятные описания, вы можете обойти их на этом.

Дальше нужно сравнить себестоимость, продажную цену и предложения конкурентов. Если получается выйти на маржинальность от 100% и выигрывать по цене у других, продажа имеет экономический смысл.

Начинать можно с продажи изделий небольшого веса и объема — браслетов, наклеек, часов и так далее: будет меньше проблем с хранением, упаковкой и доставкой. Еще выгодно продавать изделия one size — единого размера, чтобы снизить вероятность возвратов из-за того, что вещь не подошла.

Чтобы оценить товар, можно воспользоваться сервисами аналитики, например MarketGuru. У него есть удобный плагин для браузера Google Chrome: наводите курсор на любой продукт и видите, сколько единиц лежит на складе, сколько продано, какая выручка.

И наоборот: если товар очень популярный, у него 3000—4000 продаж и больше 150 отзывов, новичку будет сложно с ним конкурировать. Придется назначать цену ниже и много вкладывать в рекламу.

Итак, закрепим. Эксперты советуют начинать с продажи товаров:

Продавец на Wildberries называется поставщиком или партнером, в статье будем использовать все три термина. Выйти на площадку сможет только официальный бизнес.

Продавцом может стать:

Начать продавать на Wildberries могут не только производители, но и посредники. Например, многие магазины перепродают продукцию из Китая.

Ниже список документов, которые площадка может запросить в процессе работы.

Самозанятому и ИП:

Компании:

Еще понадобятся документы на товар — загружать их никуда не надо, но нужно быть готовым предъявить их по запросу Wildberries или покупателей. Вот что потребуется:

Если вы продаете как посредник, у вас могут запросить сертификат качества, отказное письмо или разрешение на использование товарного знака. Поэтому стоит заранее получить эти документы у вашего поставщика.

Если вы продаете товар, который покупаете за границей, вас могут попросить предоставить таможенную декларацию на ввоз.

Легко начать работать. Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку. После этого товар сразу попадает на витрину.

Проработанная система доставки. У маркетплейса 13 складов в разных регионах России, бизнес может выбрать тот, куда ему удобно отгружать поставки. Московские компании могут хранить запасы в Коледино, сибирские — в Новосибирске, уральские — в Екатеринбурге.

У маркетплейса 115 000 пунктов выдачи и постаматов, более 5000 курьеров, поэтому заказ быстро доставят покупателю.

Мощная реклама и большая аудитория. Не нужно вкладывать деньги в продвижение площадки, Wildberries сам привлекает клиентов. Маркетплейс проводит рекламные кампании в СМИ и соцсетях, привлекает покупателей акциями и скидками. Благодаря этому на сайт ежедневно заходят больше 11,5 млн человек.

На основании отчетов можно определить, например, какие позиции и на какой склад нужно добавить, а какие вообще невыгодно продавать.

Wildberries — крупнейший игрок на рынке, поэтому он может диктовать магазинам условия сотрудничества. Перед тем как стать продавцом, нужно изучить все ограничения, правила и риски. Если этим пренебречь, можно не заработать на маркетплейсе, а только потерять.

Вот на что чаще всего жалуются партнеры.

Штрафы. Wildberries штрафует за нарушение условий договора и правил работы с маркетплейсом.

Распространенные причины штрафов:

Например, если магазин не успевает вовремя сделать поставку на склад площадки, он должен заплатить 20% от стоимости товара.

В личном кабинете или документах не установлен конкретный перечень штрафов за нарушение условий, поэтому нужно следить за изменениями в оферте, правилах и за новостями маркетплейса о нововведениях.

Возвраты и невыкупы. На Wildberries покупатели легко возвращают непонравившиеся заказы в течение 21 дня. С каждым возвратом вещи выглядят все хуже и постепенно превращаются в неликвид. В итоге магазин не только теряет продукцию, но и платит за ее утилизацию.

Если клиент не забирает заказ из пункта выдачи за неделю, его считают невыкупленным и отправляют на ближайший склад маркетплейса. Например, если вещи едут в Омск и их там не забирают, они отправляются на склад в Новосибирске и становятся недоступными для покупки в Центральной России.

Продавца обязывают делать скидки. По условиям договора партнер обязан участвовать в акциях маркетплейса и делать скидки за свой счет, иначе товар временно становится недоступным для покупателей.

Магазинам приходится сразу закладывать будущие скидки в цену. Например, платье стоимостью 1000 ₽ выставляют за 2000 ₽, чтобы поставить скидку 50%.

Продавцы жалуются на частые сбои в личном кабинете: например, слетают параметры при заполнении карточки или пропадает доступ к оформлению поставки. Мобильное приложение иногда выдает сообщение «Ошибка на сервере, попробуйте позже».

Менеджеры поддержки медленно отвечают на вопросы, пропускают обращения и часто не решают проблемы. Продавцам приходится по несколько раз писать в чат об одной и той же проблеме.

Будьте готовы, что из-за технических проблем продажи могут прерваться на какой-то срок. Учитывайте этот риск, если планируете сделать Wildberries вашим основным каналом продаж.

Чтобы запустить продажи на маркетплейсе Wildberries, нужно пройти несколько этапов. Расскажем обо всем по порядку.

После того, как ввели проверочный код, откроется форма регистрации на Wildberries в качестве продавца. Нужно выбрать страну, в которой планируете продавать. В списке Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Армения.

Если выбрать из списка стран Россию, система попросит ввести ИНН. Если другую страну — форму организации бизнеса. После этого нужно заполнить данные о бизнесе — в зависимости от страны список полей для заполнения отличается. После того, как заполните все поля, нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

Чтобы активировать личный кабинет, нужно оплатить регистрационный взнос — 10 000 ₽ и оплатить его можно только с расчетного счета бизнеса. Если оплатить взнос с другого счета, личный кабинет не активируется.

После того, как деньги поступят на счет Wildberries, личный кабинет продавца активируют. Обычно это занимает до пяти дней.

Принять оферту. В разделе «Оферты» нужно прочитать договор и все приложения к нему. Условия сотрудничества устанавливает маркетплейс, продавцы не могут вносить свои предложения и изменять документ.

В приложениях к оферте показано, как рассчитывается комиссия, как правильно упаковывать поставку, и есть еще много полезной информации, которую следует изучить. Внимательно прочитайте оферту перед началом работы.

Затем нужно прокрутить документ до конца вниз, поставить галочку в оранжевый чекбокс и нажать кнопку «Подтвердить».

Заполнить данные продавца. В разделе «Мой профиль» нужно заполнить подраздел «Данные продавца».

В нем нужно указать:

На указанный банковский счет маркетплейс будет перечислять бизнесу выручку. Если допустить ошибку, деньги уйдут не туда.

Получить ключ API. Маркетологи рекомендуют сразу предоставить доступ к API, который поможет в будущем собирать подробную аналитику продаж. Для этого нужно выбрать подраздел «Доступ к API» и нажать кнопку «Сгенерировать ключи».

Чем раньше магазин подключает API, тем больше аналитических данных он сможет получить. Даже если не собираетесь сразу заниматься аналитикой, лучше подключить отчет и собирать информацию на будущее.

Готово, вы зарегистрировались! Теперь нужно добавить карточки товара.

Чтобы создать карточку, нужно зайти в раздел «Карточки товаров» и нажать «Добавить товар».

Есть два способа добавить ассортимент магазина: загрузить таблицу со всеми данными в Excel или забивать каждый товар вручную.

Загружать товар через таблицы удобно, когда у вас большой ассортимент и вы давно работаете с маркетплейсами, — для этого нужно понимать, как правильно оформить таблицу, чтобы маркетплейс ее распознал.

Для новичков в маркетплейсах проще заполнить карточки вручную, поэтому дальше мы расскажем об этом способе подробнее.

Выбрать предмет. Важно сразу указать правильную категорию, ее не получится изменить после первой поставки.

Чтобы определиться с категорией, нужно зайти в раздел «Комиссия, логистика и хранение» и сравнить варианты по стоимости доставки и комиссии. Даже если худи «Мое» спортивные и подходят для малышей, менеджер может выбрать наиболее общую категорию — «худи».

Чем дороже стоят услуги, тем проще покупателям найти товар на сайте. Поэтому не всегда стоит выбирать самую дешевую категорию.

Заполнить общую информацию. Нужно ввести правильные данные: большинство характеристик нельзя будет изменить после сохранения спецификации. А по указанным параметрам покупатели будут искать товар.

Убедитесь, что на маркетплейсе еще нет такого же названия бренда, как у вас. Это можно проверить на клиентском сайте через строку поиска. Если бренд в карточке совпадает с уже имеющимся, товары магазина попадают к конкуренту.

В графе «Артикул поставщика» нужно указать:

ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Это классификатор сведений для декларирования товаров. Когда вы выберете категорию и нажмете на поле «ТНВЭД», вам автоматически предложат выбрать один из видов деятельности из списка. Вручную ничего вписывать не придется.

Выбрать цвета. Кроме основного цвета можно указать несколько дополнительных, которые тоже попадут в выборку.

Чтобы около товаров были яркие плашки «Новая коллекция» или «Весна-лето 2021», нужно выбирать коллекцию текущего сезона и дальше менять эту характеристику каждый квартал.

Артикул цвета — это артикул самого товара, в котором есть указание на цвет, например «Худи-лето-2021-красный». Важно не перепутать его с артикулом поставщика и названием цвета, который указывается выше.

Указать размеры и сгенерировать штрихкоды. Нужно выбрать размеры в российской и международной сетки. Если магазин указывает размеры, которые не может поставить, в карточке будет написано «нет в наличии», и это снижает рейтинг. Поэтому добавляйте только те размеры, которые есть в линейке.

После указания размеров можно сгенерировать штрихкоды. Сразу перепишите себе эти коды, они понадобятся вам дальше на этапе поставки. Если забудете, потом будет трудно их найти.

Чтобы товар был представлен в нескольких расцветках, нужно нажать кнопку «Добавить цвет» и повторить процедуру заполнения коллекций, размеров и артикулов для каждого цвета.

Позже в карточку можно будет добавлять цвета и размеры, но разъединить или объединить уже заведенные карточки будет не получится.

Установить цену. Чтобы назначить цену, после загрузки иллюстраций нужно нажать «далее» и перейти на следующий этап. Здесь магазин указывает максимальную цену, из которой он будет вычитать расходы на скидки и акции.

Чтобы подобрать ключевые слова к карточке, можно ввести в поиске на клиентском сайте название своего товара и посмотреть внизу страницы выдачи пункт «С этим товаром искали». Еще можно воспользоваться бесплатным демодоступом к профессиональным SEO-инструментам, например Sellertools или Sellmonitor.

После заполнения раздела нужно нажать кнопку «Создать карточку». Если все правильно, карточка отображается со статусом «Создан».

Установить скидку. Как мы уже сказали, на маркетплейсе важно вовремя настраивать скидки. Чтобы установить дисконт, нужно зайти в раздел «Цены и скидки», нажать кнопку «Выгрузить в Excel текущие данные» и выбрать «Весь товар».

В скачанном Excel-файле напротив товаров нужно заполнить зеленые столбцы с ценами, скидками и промокодами. Значения вводят только целыми числами, без букв, запятых и знаков процента.

В нашем примере мы снизили некоторые цены и повысили скидки. Для товаров, у которых мы не хотим менять данные, дублируем в зеленый столбец прошлые числа.

Новый Excel-файл следует сохранить и загрузить во все разделы, которые нужно изменить: «Установка скидки», «Установка цены», «Установка промокодов».

Чтобы товары появились на витрине маркетплейса, после заполнения карточек нужно организовать поставку.

Существуют два принципиально разных варианта организации поставок:

Поставка при продаже через маркетплейс называется фулфилмент. В зависимости от того, на каком этапе магазин передает товар маркетплейсу или даже напрямую покупателю, выделяют разные виды фулфилмента.

При работе с Wildberries можно выбрать одну из трех схем фулфилмента:

Модель поставки FBW (Fulfillment by Wildberries): продавец передает Wildberries сразу партию и маркетплейс доставляет заказы со своего склада.

Если магазин хочет доставлять заказы быстро, экономить на аренде своего склада и зарплате сотрудникам — он может выбрать модель FBW и отправлять маркетплейсу сразу большие партии продукции.

Модель поставки FBS (Fulfillment by Seller): продавец хранит продукцию у себя, по мере поступления заказов собирает и передает их покупателям через доставку Wildberries по одному.

FBS подойдет, когда важно внимательно контролировать упаковку и тонко настраивать доставку — нужно собирать и отправлять каждый заказ отдельно.

Модель поставки DBS (Delivery by Seller): продавец не передает товар Wildberries, а напрямую доставляет его клиентам по заказам с маркетплейса.

Это новая модель, пока работает только в Москве и Санкт-Петербурге. Она подходит для продажи дорогих и крупногабаритных вещей либо скоропортящихся товаров — цветов и продуктов.

Выбор модели поставки зависит от специфики продукции, ресурсов и целей бизнеса. В процессе работы модель можно будет изменить.

Большая часть начинающих предпринимателей выбирает формат FBW — когда бизнес отправляет сразу большую партию продукции, а все остальное делает Wildberries.

Зоны ответственности при использовании модели FBW

Разберем в деталях, как организовать такую поставку.

Запланировать поставку в личном кабинете. Нужно выбрать раздел «Продажа со склада WB», затем «Создать поставку» и скачать шаблон заказа в виде Excel-файла.

На этапе указания цвета изделия в карточке поставщик получает штрихкоды — 13-значные баркоды. Помните, выше мы предупреждали, что их нужно будет записать, чтобы не забыть.

Так вот, в скачанный Excel-документ нужно внести эти баркоды и количество товаров, которое вы планируете отправить на склад Wildberries.

После этого нужно вернуться в раздел «Заказы», выбрать склад и договор с Wildberries, добавить обновленный Excel-документ через кнопку «Обзор» и нажать «Загрузить заказ».

Если все сделать правильно, появляется сообщение «Файл успешно загружен» и доступные типы поставки: монокороб и микскороб. Выберите из них подходящий и нажмите «Создать заказ».

В разделе «Продажа со склада WB» → «План поставок и обезличка» нужно выбрать дату и нажать «Запланировать поставку».

Дальше автоматически появится окно, в котором нужно проверить бронь и подтвердить ее кнопкой «Запланировать».

Упаковать и промаркировать товар. Перед отправкой заказа нужно промаркировать каждое изделие.

Поставщик оформляет три кода:

Код короба генерируют в разделе «Информация о поставке». Любую поставку нужно привозить на склад Wildberries в коробках. Чтобы кладовщики различали коробки, на них обязательно нужно наклеить коды.

Код поставки генерируют в разделе «Информация о машине и водителе». Его нужно распечатать, но не клеить. Водитель покажет его, когда привезет коробки на склад.

Упаковать изделия нужно так, как описано в приложении к оферте «Требования к качеству индивидуальной упаковки и укладке товара».

Все товары нужно сложить в маркированные коробки, в которых они будут храниться на складе.

Привезти поставку на склад Wildberries. В запланированный день поставщик должен привезти товар на склад маркетплейса. Въезд на территорию открывается автоматически по номеру автомобиля. Нужно дождаться своей очереди на табло, расположенных по периметру склада, либо в мобильном приложении партнера. Для передачи коробок на склад нужно предъявить штрихкод поставки.

Главное

Как начать продавать на Wildberries с нуля: