Должностная инструкция заместителя директора магазина пятерочка

Премиальные выплаты

Некоторые категории специалистов могут рассчитывать на выплату со стороны работодателя премии. Она полагается за продуктивную работу (превышение объема продаж, количества доставленных / разгруженных товаров, исполнение дополнительных обязанностей).

Средний размер премии определяется индивидуально, а предоставляется она не регулярно, а разово. Этот вид мотивационной выплаты на практике действует эффективно, поскольку стимулирует работников к продуктивной трудовой деятельности и позволяет им расти в карьере. Обязанности Заместителя Директора в Магазине Пятерочка.

Особенности торговли в Пятёрочке

Правила работы в Пятёрочке предписывают работникам руководствоваться законодательством России, правилами трудового распорядка, приказами администрации и иными распорядительными документами компании.

Материальная и дисциплинарная ответственность наступает в случаях:

Продавцу-кассиру следует своевременно сообщать вышестоящим по должности сотрудникам про обстоятельства, которые представляют угрозу сохранности выданному ему оборудованию и материальным ресурсам. А также информировать руководство о внештатных ситуациях, произошедших во время своей работы.

Должностные обязанности продавца кассира в Пятёрочке не сложные, большой плюс заключается в том, что такой работник имеет большие перспективы для карьерного роста. После окончания трудового договора, при успешной службе, возможно продвижение на должность старшего продавца, начальника отдела и даже главного бухгалтера. Должностные Обязанности Заместителя Директора в Пятерочке.

Требования к должности

Обязанности заместителя директора магазина требуют определенных навыков и квалификации. Для того чтобы продажи не падали, а персонал был доволен руководством, заместитель директора должен обладать соответствующими навыками и знаниями:

  • иметь высшее образование в области экономики или торговли;
  • иметь практический опыт работы в руководящей должности;
  • знать нормативную базу, которая обеспечивает ведение торговой деятельности предприятия;
  • знать методы ведения бизнеса;
  • уметь составлять отчеты и планировать деятельность.

обязанности зам директора магазина

Выполнение всех пунктов требований, а также ответственный подход к должностным обязанностям со стороны сотрудников обеспечивают владельцам магазина стабильную прибыль и положительную динамику продаж.

Навыки и качества

Управляющий розничными магазинами — это человек с хорошо развитыми управленческими и лидерскими навыками. Он должен уметь управлять процессами и людьми, это главная компетенция.

Пригодятся и сильные аналитические способности. Директор по рознице должен ежедневно работать с большим объемом информации и уметь быстро принимать решения.

Даже в крупных магазинах и сетях может быть небольшой штат HR, поэтому адаптация нового персонала тоже ложится на плечи управляющего. Придется заниматься и повышением мотивации подчиненных, поддерживать их и вести за собой. Пригодится хорошо развитый эмоциональный интеллект.

Директор по рознице должен уметь работать автономно, быть самостоятельным. Не ждать поручений, а планомерно выстраивать бизнес-процессы, которые сделают магазин прибыльным.

Важно быть активным и постоянно генерировать идеи, выстраивать гипотезы и проверять их на практике. Разберитесь в методах генерации сильных идей и применяйте их на практике.

Как пройти числовой тест в пятерочке.

В каждом случае следует подбирать тест нужного уровня — тот же «вербальный» тест может быть нацелен на разную сложность задач: от понимания текста до его обработке и интерпретации.

Собеседование в Пятерочке

Нельзя говорить на интервью, что предыдущая работа оказалась слишком тяжелой для вас.Кроме этого, вам могут задать и дополнительные вопросы:

  1. Если клиент разозлится на вас и будет ругаться, что вы будете делать? — Необходимо ответить, что попробуете уладить спор, принесете извинения и пообещаете исправить положение.
  2. Что вы будете делать, если узнаете, что ваш сотрудник крадет? – Ответ должен говорить о том, что вы расскажете об этом руководству.

Необходимо понимать, что ответственный человек должен быть пунктуальным, поэтому если вы опаздываете на собеседование в Пятерочке, то стоит об этом предупредить заранее.

О чем не скажут на собеседовании?

В перекрестке зарплаты немного выше, чем в Пятерочке. И система оплаты труда более продумана – переработки оплачиваются. Зарплаты кассиров, охранников, работников торгового зала и поваров составляют от 27 до 40 тысяч рублей, в зависимости от опыта работы и часов. Дирекция магазинов зарабатывает от 40 до 90 тысяч рублей. В Москве эти цифры выше на 15-20%.

Должностная инструкция директора магазина

  • Выполнять распоряжения и поручения руководства розничной сети и вышестоящего руководителя.
  • Организовать работу магазина.
  • Работать с ассортиментом, анализировать оборачиваемость товаров, контролировать заказ товаров. Следить за внедрением новых групп товаров, расширением ассортимента.
  • Предоставлять руководству розничной сети все данные для контроля бюджета сети.
  • Исполнять бюджет магазина, минимизируя его расходы.
  • Оформлять и доводить до руководства розничной сети обоснование расходов, превышающих утвержденный бюджет магазина.
  • Исполнять план продаж и предоставлять руководителю объяснения, если произошли отклонения от плана.
  • Руководить персоналом, обеспечивая соблюдение требований безопасности и охраны труда.
  • Организовывать обучение персонала.
  • Контролировать, как персонал соблюдает стандарты обслуживания покупателей.
  • Не допускать злоупотреблений персонала в торговом зале.
  • Контролировать выполнение персоналом должностных инструкций, положений и других документов компании, разъяснять сотрудникам правила надлежащего поведения.
  • Готовить предложения о премировании или депремировании, подавать на рассмотрение руководителю розничной сети служебные записки и отчеты в установленной форме.
  • Обеспечивать соответствие магазина принятым корпоративным стандартам в части работы с клиентами, мерчандайзинга, документооборота, технического состояния магазина.
  • Знакомиться с записями в «Книге жалоб и предложений» магазина и оперативно реагировать на них.
  • Хранить разрешительные документы:
    • заключения санэпидемстанции и пожарной инспекции, административно-технической инспекции,
    • лицензию на товарный знак,
    • сертификаты на товары,
    • санитарно-гигиенические заключения,
    • копии договоров аренды, связи, коммунальных услуг,
    • договор на сервисное обслуживание кассовых аппаратов,
    • разрешение на вывеску, штендеры и другую рекламную продукцию и т. п.
    • плановой инвентаризации;
    • выявления пересортицы товаров;
    • распоряжения руководителя.
    • закон о защите прав потребителя,
    • правила торговли,
    • правила продажи отдельных видов товаров,
    • сроки сезонности,
    • правила обмена и возврата товаров,
    • книга жалоб и предложений.

    Как устроиться работать в Пятерочку?

    Сейчас очень много недобросовестных работодателей, которые желают нанять персонал лишь на время неоплачиваемой стажировки, а после дать отпор.

    Торговля продуктами питания — постоянно развивающийся бизнес. Крупные сети не слишком подвержены кризисам, так что сотрудникам гарантируется стабильность, которой нет в небольших магазинчиках. Вот перечень самых распространенных вакансий в “Пятерочке”:

    Существует три основных фактора, которые определяют сколько получают продавцы, администраторы, кассиры в сети «Пятерочка».

    Больше всего зарабатывают сотрудники универсамов, расположенных в городах-миллионщиках, поскольку ежемесячные премии учитывают совокупный оборот магазина:

    Сотрудники универсамов могут рассчитывать на ежемесячные премии, которые выплачивают 1-го числа каждого месяца. Премии снижают претензии персонала по поводу того, что ему «приходится жить на маленькую зарплату», увеличивая оклад в среднем на 20-25%.

    Как стать администратором

    Для того чтобы выучиться на управляющего, существуют специальные курсы, но обычно руководители нанимают просто грамотных менеджеров, имеющих опыт работы в торговых точках. Как правило, это женщины возрастом от 25 до 45 лет, с высшим или неоконченным высшим образованием. Для того чтобы вас приняли на эту должность, нужно составить правильное резюме, в котором указать, что вы крайне ответственный человек, имеющий лидерские качества. Учтите, что эти качества действительно должны у вас быть, иначе вас рано или поздно уволят, поскольку вы не сможете справляться с многочисленным персоналом.

Заместитель директора супермаркета

Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru

Сервис по поиску высокооплачиваемой работы SuperJob в мае 2021 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Заместитель директора супермаркета». Чтобы не пропустить новые обзоры заработных плат и свежие материалы от экспертов по кадровому делопроизводству, подписывайтесь на наш Телеграм-канал.

Зарплатный максимум для заместителя директора супермаркета составляет в Москве 100 тыс. руб., в Санкт-Петербурге — 90 тыс. руб., в Екатеринбурге — 67 тыс. руб.

Должностные обязанности заместителя директора супермаркета:
● контроль работы супермаркета;
● обеспечение выполнения планов реализации;
● обеспечение соблюдения кассовой дисциплины, стандартов мерчандайзинга и обслуживания покупателей;
● формирование перечня товаров для заказа поставщикам;
● участие в приемке и списании товара;
● организация представления товара в торговом зале;
● учет и контроль товарных запасов;
● участие в инвентаризациях;
● снижение издержек и потерь;
● взаимодействие с контролирующими органами;
● ведение табеля учета рабочего времени, составление графиков работы персонала;
● контроль работы персонала, участие в подборе, адаптации и обучении персонала;
● ведение отчетности.

Требования работодателей

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональным навыкам
I ● Среднее профессиональное образование
● Знание «1С», Excel
● Знание закона «О защите прав потребителей», правил торговли
● Знание кассовой дисциплины и отчетности
● Знание правил приема, хранения, складирования товаров
● Знание стандартов товарной документации

Возможное пожелание: опыт работы товароведом/кассиром/продавцом/администратором магазина от полугода

II ● Навыки управления персоналом
● Опыт работы с продуктами питания
● Опыт работы товароведом/заместителем директора магазина от 1 года
III ● Высшее образование
● Успешный опыт взаимодействия с контролирующими органами
● Опыт работы заместителем директора магазина от 2 лет
IV ● Опыт работы заместителем директора магазина от 3 лет

Заработная плата

Город Зарплатный диапазон, Net, fix, руб. в месяц Среднерыночная
заработная
плата
I II III IV
Москва 43000—47000 47000—52000 52000—65000 65000—100000 62000
Санкт-Петербург 37000—42000 42000—45000 45000—57000 57000—90000 55000
Архангельск 25000—27000 27000—30000 30000—38000 38000—57000 36000
Астрахань 22000—24000 24000—27000 27000—35000 35000—50000 32000
Белгород 23000—25000 25000—28000 28000—35000 35000—55000 33000
Владивосток 33000—35000 35000—40000 40000—50000 50000—75000 47000
Волгоград 24000—27000 27000—30000 30000—35000 35000—55000 35000
Воронеж 25000—27000 27000—30000 30000—37000 37000—57000 35000
Екатеринбург 28000—32000 32000—35000 35000—45000 45000—67000 42000
Казань 25000—27000 27000—30000 30000—37000 37000—57000 35000
Кемерово 23000—25000 25000—28000 28000—35000 35000—55000 33000
Краснодар 28000—30000 30000—33000 33000—42000 42000—65000 40000
Красноярск 27000—30000 30000—32000 32000—40000 40000—62000 38000
Набережные Челны 24000—26000 26000—30000 30000—36000 36000—55000 35000
Нижний Новгород 25000—27000 27000—30000 30000—37000 37000—57000 35000
Новосибирск 27000—30000 30000—32000 32000—40000 40000—62000 38000
Омск 24000—27000 27000—30000 30000—35000 35000—55000 35000
Оренбург 21000—23000 23000—25000 25000—32000 32000—50000 30000
Пермь 24000—26000 26000—30000 30000—35000 35000—55000 35000
Псков 24000—26000 26000—30000 30000—35000 35000—55000 35000
Ростов-на-Дону 27000—30000 30000—32000 32000—40000 40000—62000 38000
Рязань 25000—27000 27000—30000 30000—38000 38000—58000 36000
Самара 24000—26000 26000—30000 30000—36000 36000—56000 35000
Смоленск 24000—26000 26000—30000 30000—36000 36000—55000 35000
Сочи 32000—35000 35000—37000 37000—45000 45000—70000 45000
Тверь 27000—29000 29000—32000 32000—40000 40000—62000 38000
Уфа 24000—26000 26000—30000 30000—36000 36000—55000 35000
Хабаровск 30000—33000 33000—37000 37000—47000 47000—72000 45000
Челябинск 25000—27000 27000—30000 30000—37000 37000—60000 35000
Ярославль 25000—27000 27000—30000 30000—37000 37000—57000 35000

Портрет соискателя

39 лет Средний возраст
75% Женщины
47% Имеют высшее образование
16% Готовы к переезду
62% На момент размещения резюме не имели работы
3,3 года Средний срок работы на последнем месте

Купить пакет отраслевых обзоров заработных плат

Методика расчета обзора заработных плат

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

Не нашли нужного Вам обзора на сайте?

«Зарплатомер» поможет вам быть в курсе ситуации на рынке труда!


Другие статьи


Подписка на результаты новых исследований   Прайс-лист на аналитические исследования

© Перепечатка в любых СМИ, в том числе в Интернете, возможна при условии прямой активной ссылки на портал Superjob.ru.

Заместитель директора магазина

Вакансия на должность «зам. директора магазина» в супермаркет и гипермаркет на 2017-2018 год. Высокая зарплата от 45000 руб, выберите график работы: постоянный или сменный, вахтой. Как устроиться на работу заместителем директора — смотрите новые объявления на сегодня.

Обязанности:

  • Организация работы магазина
  • Организация и контроль работы сотрудников
  • Выполнение плана по товарообороту, минимизация потерь и соблюдение бизнес-процессов
  • Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами
  • Ведение отчетности и анализ плановых показателей магазина
  • Контроль заказов, приемки, списания и сроков годности товаров, планирование товарных запасов и ротация
  • Участие в локальных и плановых инвентаризациях

Требования:

  • Образование не ниже среднего профессионального
  • Опыт работы от 0,5 года
  • Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, почта Microsoft Outlook)
  • Грамотно распределять обязанности и мотивация сотрудников
  • Своевременное принятие правильных решений в рамках установленных бизнес-процессов Компании
  • Честность, ответственность, дисциплинированность, внимательность

Условия:

  • График 2/2
  • Ежемесячные премии (после испытательного срока)
  • Официальная «белая» заработная плата, выплата 2 раза в месяц
  • Оплата отпусков и больничных листов
  • Работа рядом с домом
  • Возможность профессионального и карьерного роста — все сотрудники имеют возможность повышать свою квалификацию в собственном современном учебном центре, на корпоративных тренингах и открытых семинарах и конференциях за счет Компании
  • Корпоративные подарки и награды.

Вакансия Директор магазина

Обязанности:

  • Организация работы магазина,
  • Организация и контроль работы сотрудников,
  • Выполнение плана по товарообороту, минимизация потерь и соблюдение бизнес-процессов,
  • Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами,
  • Ведение отчетности и анализ плановых показателей магазина,
  • Контроль заказов, приемки, списания и сроков годности товаров, планирование товарных запасов и ротация,
  • Участие в локальных и плановых инвентаризациях,
  • Ответственность за главную кассу магазина.

Требования:

  • Образование не ниже среднего профессионального
  • Опыт работы в торговле на руководящей позиции от года (продукты питания)
  • Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, почта Microsoft Outlook)
  • Грамотно распределять обязанности и мотивация сотрудников
  • Своевременное принятие правильных решений в рамках установленных бизнес-процессов Компании
  • Честность, ответственность, дисциплинированность, внимательность

Условия:

  • Официальная «белая» заработная плата, выплата 2 раза в месяц,
  • Оплата отпусков и больничных листов,
  • Оформление медицинской книжки за счет Компании,
  • Работа рядом с домом,
  • Возможность профессионального и карьерного роста — все сотрудники имеют возможность повышать свою квалификацию в собственном современном учебном центре, на корпоративных тренингах и открытых семинарах и конференциях за счет Компании,
  • Корпоративные подарки и награды,
  • Корпоративные мероприятия и конкурсы с ценными памятными подарками,
  • График работы: 5/2.

Должностные Обязанности Заместителя Директора Магазина Пятерочка • Ключевые функции

Важно В результате, на собеседовании ему прямо указывают на дверь или говорят дежурное: «Мы вам перезвоним». Такая ситуация может возникнуть с любым неподготовленным человеком. Чтобы ее избежать, нужно подготовиться заранее. Что спрашивают на собеседовании? Вопросы при приеме на работу Работодателю прежде всего интересны ваши профессиональные качества, ваше образование и опыт работы.

Собеседование в пятерочке на заместителя директора вопросы — Закон и право

Поток людей, ежедневно проходящих через отдел кадров «Пятерочки», серьезный. Сотни человек выдерживают собеседование на различные должности: от обычного сотрудника торгового зала до директора магазина. Поэтому обычно диалог занимает всего лишь несколько минут, а потом кандидата сажают писать тестирование.
Это самый ответственный этап, основная часть отбора.

Заместитель директора: должностные обязанности

Если есть возможность, при приёме на работу лучше отдавать предпочтение тем соискателям, у которых более высокий уровень мотивации. Если они действительно компетентны, то не только блестяще справятся с функциональными обязанностями заместителя директора, но также будут уверенно вести компанию к целям.
Делается это с целью выявить у вас черты льстеца и подхалима. социальные гарантии, оплата отпусков и больничных листов;.

[stextbox ]Личные данные Место проживания: г. Москва, (ближайшая станция метро)Дата рождения: 01.19.г (…)Семейное положение: Замужем/женат, дети есть Образование 06.20.г. — Московский государственный открытый университет, г. МоскваФакультет: ЭкономическийСпециальность: Менеджмент организацииФорма обучения: Очная Курсы, тренинги 06.20.г. [/stextbox]

Вакансии директора магазина Пятёрочка

  • инициативность;
  • логическое мышление;
  • аналитические способности;
  • коммуникабельность;
  • ответственность;
  • решительность;
  • стрессоустойчивость;
  • целеустремлённость;
  • умение организовать людей;
  • смелость, готовность идти на риск;
  • энергичность;
  • любознательность, готовность к переменам и нововведениям.

После прохождения демонстрационных заданий, соискателей ждет отборочное тестирование в Пятерочке. Хотя кажется, что дома решать задания проще, расслабляться не стоит. На этап собеседования проходят соискатели, набравшие более 60% правильных ответов. Результаты доступны сразу после завершения тестирования

консультант

Мнение эксперта

Николаев Михаил Федорович, консультант по правовым вопросам

Если вам нужна помощь, обращайтесь ко мне!

Задать вопрос эксперту

Должностная инструкция магазина пятерочка | • МоскваНазвание курса Товаровед, администратор торгового зала Опыт работы 01. Ставка 160 руб час премия за выполнение плана премия за выслугу лет. Пишите и задавайте вопросы, я с удовольствием помогу!

Работа в Пятерочка — отзывы сотрудников (186)

Поток людей, ежедневно проходящих через отдел кадров «Пятерочки», серьезный. Сотни человек выдерживают собеседование на различные должности: от обычного сотрудника торгового зала до директора магазина. Поэтому обычно диалог занимает всего лишь несколько минут, а потом кандидата сажают писать тестирование.
Это самый ответственный этап, основная часть отбора.
Если кассиры не успевают, то выкладку товара совершают в ночное время. Выкладка продукции согласно корпоративным требованиям;.

Директор магазина | Библиотека HR

Администратор в пятерочке обязанности

На данном торговом предприятие работники, причинившие ущерб, несут полную материальную ответственность, при которой работник, причинивший ущерб, обязан возместить его в полном объеме. Труд как понятие обозначает целесообразную деятельность человека по производству продукции или оказания услуг и всегда связывается с физическими и психологическими затратами энергии. После чего, пройти контрольный числовой или вербальный тест в Пятерочку.

Тысячи жителей республики ежедневно совершают покупки в «Пятерочке», и компания не намерена останавливаться на достигнутом: в планах руководства – открытие новых магазинов, в том числе и в других населенных пунктах региона.

Что говорить на собеседовании при приеме на работу?

  • Гражданство РФ;
  • Возраст 20-45 лет;
  • Образование: не ниже законченного среднего специального;
  • Опыт работы от 1 года на руководящей должности в розничной торговле (желательно продуктовой);
  • Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, почта Microsoft Outlook);
  • Честность, ответственность, дисциплинированность, внимательность;
  • Приписное свидетельство или военный билет (для военнообязанных).

На данном торговом предприятие работники, причинившие ущерб, несут полную материальную ответственность, при которой работник, причинивший ущерб, обязан возместить его в полном объеме. Труд как понятие обозначает целесообразную деятельность человека по производству продукции или оказания услуг и всегда связывается с физическими и психологическими затратами энергии.

Как проходит собеседование в «Пятерочке»

Естественно, что при таком положении дел текучесть кадров высокая и кадровые специалисты, чтобы облегчить себе задачу, вводят отборочное тестирование в Пятерочку. В большинстве случаев в Пятерочке необходимо пройти вербальный и числовой тесты на должность директора (ДМ) и заместителя директора (ЗДМ).
Какие вопросы задают на собеседование в Пятерочку. Как проходит тестирование администраторов магазинов.

Числовые тесты на ДМ, ЗДМ или админа Пятерочки не требуют от соискателей особых знаний математики или физики, но из-за ограничений по времени, пройти их не так просто. Как правило, кандидаты сталкиваются со следующими сложностями:

Тесты в пятерочку

  • Опрятный внешний вид, чистота в одежде и обуви, аккуратность в прическе и макияже.
  • Правильная, свободная речь без ругательств и слов-паразитов.
  • Хороший послужной список без частых смен работы.
  • Отличные рекомендации с прежнего места трудоустройства.
  • Готовность ответственно работать и выполнять служебные обязанности.
  • Желание развиваться, и расти в служебном отношении.

Какую заработную плату оглашать в резюме? Если в объявлении указана некоторая сумма, то не стоит спешить за нее бороться. Вакансия может заинтересовать 200 человек и каждого будет устраивать озвученная сумма. Это ни к чему не приведет. Необходимо стать выгодным сотрудником, чтобы справиться с возникшей конкуренцией. Выгодный сотрудник должен стоить дешевле.

Что указать в анкете, чтобы взяли на работу в супермаркет?

Продавец-кассир: 1. Осуществляет продажу товаров покупателям в отделе ___________. 2. Вежливо и доходчиво рассказывает покупателям о новых товарах, появившихся в продаже, о характеристиках товаров (состав, срок годности, свойства, производитель и др.). 3. Следит за работой вверенного ему кассового и иного оборудования и инвентаря.
И это далеко не все пункты, которые не оговариваются при собеседовании. Чем больше вопросов пройдено, тем лучше закрепится навык.

Считается, что для администратора обязательным условием является знание основ маркетинга. Он должен уметь составить “портрет” покупателя и подобрать товары, которые будут пользоваться максимальным спросом, прорекламировав их соответствующим образом.

Ключевые функции

  1. Приходно-расходная банковская документация;
  2. Правила формирования приходно-расходных бланков;
  3. Ограничения для содержимого кассы;
  4. Составление отчета по кассовой деятельности;
  5. Документы, регулирующие порядок реализации кассовых операций;
  6. Навыки применения вычислительной и компьютерной техники;
  7. Порядок оперирования, приема на учет и хранения материальных ценностей;
  8. Основы и нововведения трудового законодательства.

[stextbox ]Личные данные Место проживания: г. Москва, (ближайшая станция метро)Дата рождения: 01.19.г (…)Семейное положение: Замужем/женат, дети есть Образование 06.20.г. — Московский государственный открытый университет, г. МоскваФакультет: ЭкономическийСпециальность: Менеджмент организацииФорма обучения: Очная Курсы, тренинги 06.20.г. [/stextbox]

Обязанности продавца кассира в магазине пятерочка

определяют, что при возникновении нарушения технологического процесса он должен решить проблему с наименьшими затратами. В конце рабочего дня он обязан провести сверку кассового отчета с реестром документов. К тому же в должностные обязанности директора магазина входит отслеживание цен у конкурентов и внесение предложений по ценовой политике.
Тестирование стоит проводить до собеседования в качестве отсекающего этапа отбора претендентов. Решение возникающих конфликтных ситуаций с клиентами;.

🔥

Принимайте участие в опросе

Задавайте вопросы в форме ниже

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Как купить номер в мтс на сайте инструкция
  • Должностная инструкция мобильного оператора почта россии
  • Анандин для кошек инструкция по применению уколы внутримышечно
  • Лофт дом модуль трафарет штукатурный кирпичная кладка инструкция по применению
  • Dop b руководство по программированию