Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса образец

Время чтения: 3 минут(ы)

Руководитель каждого предприятия самостоятельно решает, какой ряд задач должен выполнять менеджер по развитию. В некоторых компаниях ответственность этого работника состоит в общем подъеме бизнеса, в других – касается лишь отдельного направления. В связи с этим, должностная инструкция менеджера по развитию должна четко определять его конкретные обязанности.

Как составить: общие положения

С помощью должностной инструкции можно сформулировать трудовые функции, права и ответственность сотрудника, что позволит избежать рабочих споров и разногласий в будущем.

В разделе «Общие положения» должны быть изложены квалификационные требования для должности и информация, которой сотрудник должен руководствоваться во время рабочего процесса.

Менеджер по развитию относится к области топ-менеджмента и обязан иметь высшее образование, чаще всего в сфере маркетинга или финансов. При этом он должен уверенно владеть ПК и знать все необходимые для работы офисные программы (Microsoft Word, Excel, PowerPoint, 1C или CRM software).

В большинстве случаев работодатель требует от сотрудника уверенного владения английским языком.

Руководствоваться в своей деятельности сотрудник должен законодательством РФ, правилами внутреннего распорядка и охраны труда, приказами и распоряжениями руководства.

Должностные обязанности: на что имеет право менеджер по развитию и его ответственность

В данном разделе инструкции прописывается перечень основных трудовых функций работника. Должностными обязанностями специалиста по развитию являются:

• разработка и предоставление предложений руководству по улучшению работы предприятия;
• анализ текущего положения внутри организации;
• создание плана стратегического развития;
• исследование конкурентной среды;
• поиск новых направлений деятельности организации;
• проведение презентаций;
• постановка целей и контроль над их выполнением;
• координация деятельности структурных подразделений;
• подготовка отчетов и документов.

В разделе «Права» необходимо отобразить возможности работника, закрепленные законодательством Российской Федерации и коллективным договором компании.

Так, менеджер имеет право подписывать необходимые документы в рамках своей компетенции, принимать участие в переговорах с контрагентами и требовать от вышестоящего руководства содействия по улучшению рабочей ситуации. Также он вправе вносить предложения по улучшению организации бизнеса, и делегировать полномочия подчиненным.

Важным параграфом в должностной инструкции является «Ответственность», где указывается, что работник несет дисциплинарную ответственность за халатное исполнение своих обязанностей, административную или уголовную – за деятельность, противоречащую законодательству РФ. При желании работодатель может включить в этот параграф могут и другие, уточняющие ответственность, пункты.

Образцы должностной инструкции менеджера по развитию

 По развитию и обучению персонала

Образец инструкции для данного сотрудника мы разместили по следующему адресу: https://yadi.sk/i/AuoI1OGu3Tt4g2

Ведущего

Чтобы найти образец инструкции для ведущего специалиста, нажмите сюда: https://yadi.sk/d/ejTakSAx3Tt4XM

Территории

Бланк типовой инструкции для менеджера по развитию территории: https://yadi.sk/i/XUDJToq13Tt558

Таким образом, менеджеру по развитию предприятия необходимо обладать лидерскими и организаторскими способностями, стратегическим мышлением и аналитическим складом ума, а также иметь ораторские способности и знания в области психологии. Однако все эти качества сотрудника могут оказаться бесполезными для компании, если его должностная инструкция будет составлена неграмотно.

[может быть приложением к трудовому договору]Составлена в ___ экз.                             Утверждаю
                                   _________________ ______________________
                                         (подпись, инициалы, фамилия)
_________________ ______________   _________________ ______________________
   (наименование работодателя,      (должность руководителя или иного лица,
_________________ ______________   _________________ ______________________
  его организационно-правовая             уполномоченного утверждать
_________________ ______________       _________________ _____________
  форма, адрес, телефон, адрес             должностную инструкцию)
_________________ ______________
электронной почты, ОГРН, ИНН/КПП)       «___»_____ 20___ г.
   «___»_____ 20___ г. N ____
                                                                 (М.П. <1>)

Должностная инструкция
менеджера по развитию предприятия
_________________ ________________________
(наименование подразделения работодателя)разработчик: _________________
согласовано: _________________
             _________________

идентификатор электронной копии документа

(Преамбула)

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

1. Общие положения

1.1. Менеджер по развитию предприятия (далее — Работник) относится к руководителям.
1.2. Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, права, обязанности, ответственность, условия работы, взаимоотношения (связи по должности) работника, критерии оценки его деловых качеств и результатов работы при выполнении работ по специальности и непосредственно на рабочем месте в «______________» (далее — Работодатель).
1.3. Работник назначается на должность и освобождается от должности приказом Работодателя в установленном действующим трудовым законодательством порядке.
1.4. Работник подчиняется непосредственно ______________.
1.5. Работник должен знать:
— законодательные и нормативные правовые акты, руководящие материалы, определяющие порядок ведения производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия в соответствующей отрасли экономики, науки и техники;
— направления деятельности, профиль и специализацию предприятия;
— основы технологии производства на предприятии;
— основы макро- и микроэкономики, предпринимательства и ведения бизнеса, социологии и психологии, организации труда;
— теорию делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела;
— конъюнктуру рынка, порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга;
— теорию и практику управления персоналом, методы оценки деловых качеств работников, правила ведения баз данных сотрудников и составления планов их развития и карьерного роста;
— этику делового общения;
— порядок разработки перспективных и текущих планов производственно-хозяйственной деятельности и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов;
— методы экономического анализа показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений;
— методы определения экономической эффективности внедрения новой техники и технологии, мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции, совершенствованию организации труда и управления;
— передовой отечественный и зарубежный опыт планирования развития бизнеса;
— специфику продаж в данной отрасли (в том числе онлайн-продаж, знание работающих механизмов продвижения продаж в Интернете);
— законы и другие нормативные документы, касающиеся ведения коммерческой деятельности через Интернет;
— порядок осуществления коммерческой деятельности с помощью Интернета;
— правила ведения документооборота и порядок делопроизводства;
— методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, вычислительной техники;
— основы трудового законодательства Российской Федерации;
— правила и нормы охраны труда, техники безопасности, правила пожарной безопасности;
— Правила внутреннего трудового распорядка.
1.6. Требования к квалификации:
высшее профессиональное (экономическое) образование и (или) специальная подготовка в области теории и практики менеджмента, а также стаж работы в сфере продаж на руководящих должностях не менее двух лет.

2. Должностные обязанности

Работник обязан добросовестно исполнять следующие должностные обязанности:
2.1. Разрабатывать общую концепцию и стратегию развития предприятия, а также создавать общий план развития с целью достижения наибольшей эффективности работы предприятия, следить за их исполнением.
2.2. Разрабатывать в кооперации с другими службами Работодателя предложения и программы по улучшению организации производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях повышения технического уровня и качества продукции (услуг), экономической эффективности производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.
2.3. Осуществлять контроль за разработкой и реализацией коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска.
2.4. Проводить комплексный экономический анализ всех видов деятельности предприятия и разрабатывать мероприятия по эффективному использованию капитальных вложений, материальных, трудовых и финансовых ресурсов в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг.
2.5. Организовывать эффективное взаимодействие структурных подразделений предприятия для реализации утвержденной программы развития.
2.6. Искать новые возможные направления деятельности предприятия, новые рынки сбыта и пути их освоения.
2.7. Анализировать результаты исполнения программы развития с целью корректировки планов развития.
2.8. Подготавливать отчеты о результативности утвержденной программы развития.
2.9. Разрабатывать предложения по улучшению работы предприятия и согласовывать их с руководством.
2.10. Обеспечивать повышение квалификации сотрудников предприятия.
2.11. Разрабатывать программы проведения тренингов с целью повышения квалификации сотрудников.
2.12. Своевременно и в полном объеме отрабатывать и представлять должностным лицам с соответствующими полномочиями отчетную и иную документацию.
2.13. Проводить периодический анализ собственной работы и предоставление высшему руководству соответствующей отчетности.
2.14. Консультировать руководителей структурных подразделений и дочерних организаций по вопросам, касающимся разработки перспективных планов, подготовки технико-экономических обоснований и т.п.
2.15. Создавать условия для внедрения и надлежащего функционирования передовых технологий бизнес-планирования, их последующего усовершенствования и оптимизации.
2.16. Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда, рационализации рабочих мест и технологических процессов и представлять их для принятия решения руководству предприятия.
2.17. Организовывать связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом.
2.18. Изучать, обобщать и применять в практический деятельности передовой отечественный и зарубежный опыт планирования развития бизнеса.
2.19. Поддерживать необходимые связи между подразделениями предприятия, сторонними учреждениями, организациями в процессе разработки и проведения перспективных мероприятий, привлекать к решению поставленных задач консультантов и экспертов, заключая с ними договоры на коммерческой основе.
2.20. Проводить переговоры, консультации, заключать договоры с заказчиками и поставщиками.
2.21. Вести контроль маркетинга, партнерской рекламы и дилеров.
2.22. Отслеживать ситуацию на рынках сбыта (ценовую структуру конкурентов, ассортимент, рекламу).
2.23. Контролировать работу точек сбыта, разрабатывать планы по открытию новых.
2.24. Развивать направление онлайн-торговли.
2.25. Осуществлять руководство подчиненными ему работниками.

3. Права Работника

Работник имеет право:
3.1. На руководство подчиненными.
3.2. Предоставление ему работы, обусловленной трудовым договором.
3.3. Рабочее место, соответствующее государственным нормативным требованиям охраны труда и условиям, предусмотренным коллективным договором.
3.4. Своевременную и в полном объеме выплату заработной платы в соответствии со своей квалификацией, сложностью труда, количеством и качеством выполненной работы.
3.5. Отдых, обеспечиваемый установлением нормальной продолжительности рабочего времени, сокращенного рабочего времени для отдельных профессий и категорий работников, предоставлением еженедельных выходных дней, нерабочих праздничных дней, оплачиваемых ежегодных отпусков.
3.6. Полную достоверную информацию об условиях труда и требованиях охраны труда на рабочем месте.
3.7. Профессиональную подготовку, переподготовку и повышение своей квалификации в порядке, установленном Трудовым кодексом Российской Федерации и иными федеральными законами.
3.8. Объединение, включая право на создание профессиональных союзов и вступление в них для защиты своих трудовых прав, свобод и законных интересов.
3.9. Участие в управлении организацией в предусмотренных Трудовым кодексом Российской Федерации, иными федеральными законами и коллективным договором формах.
3.10. Ведение коллективных переговоров и заключение коллективных договоров и соглашений через своих представителей, а также на информацию о выполнении коллективного договора, соглашений.
3.11. Защиту своих трудовых прав, свобод и законных интересов всеми не запрещенными законом способами.
3.12. Разрешение индивидуальных и коллективных трудовых споров, включая право на забастовку, в порядке, установленном Трудовым кодексом Российской Федерации, иными федеральными законами.
3.13. Возмещение вреда, причиненного ему в связи с исполнением трудовых обязанностей, и компенсацию морального вреда в порядке, установленном Трудовым кодексом Российской Федерации, иными федеральными законами.
3.14. Обязательное социальное страхование в случаях, предусмотренных федеральными законами.
3.15. Получение материалов и документов, относящихся к своей деятельности.
3.16. Взаимодействие с другими подразделениями Работодателя для решения оперативных вопросов своей профессиональной деятельности.

4. Обязанности Работника

Работник обязан:
4.1. Добросовестно исполнять свои трудовые обязанности, возложенные на него трудовым договором и настоящей должностной инструкцией.
4.2. Соблюдать Правила внутреннего трудового распорядка.
4.3. Соблюдать трудовую дисциплину.
4.4. Выполнять установленные нормы труда.
4.5. Соблюдать требования по охране труда и обеспечению безопасности труда.
4.6. Бережно относиться к имуществу Работодателя (в том числе к имуществу третьих лиц, находящемуся у Работодателя, если Работодатель несет ответственность за сохранность этого имущества) и других работников.
4.7. Незамедлительно сообщить Работодателю либо непосредственному руководителю о возникновении ситуации, представляющей угрозу жизни и здоровью людей, сохранности имущества работодателя (в том числе имущества третьих лиц, находящегося у Работодателя, если Работодатель несет ответственность за сохранность этого имущества).

5. Ответственность Работника

Работник несет ответственность:
5.1. За невыполнение своих обязанностей.
5.2. Недостоверную информацию о состоянии выполнения работы.
5.3. Невыполнение приказов, распоряжений и поручений Работодателя.
5.4. Нарушение правил техники безопасности и инструкции по охране труда, непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности Работодателя и его работникам.
5.5. Несоблюдение трудовой дисциплины.

6. Условия работы

6.1. Режим работы Работника определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными у Работодателя.
6.2. В связи с производственной необходимостью Работник обязан выезжать в служебные командировки (в том числе местного значения).
6.3. Характеристики условий труда на рабочем месте: ____________________.
(При необходимости. 6.4. Работник ознакомлен с положением Работодателя о служебной и коммерческой тайне и обязуется ее не разглашать.)

6.5. _________________ _____________________ (дополнительные условия, не ухудшающие положение Работника по сравнению с установленными трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права, коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами).

7. Взаимоотношения (связи по должности)

7.1. В работе Работник взаимодействует с _________________ __________________ (подразделения и работники, от которых он получает и которым передает материалы, информацию, их состав и сроки передачи, с кем взаимодействует во время исполнения работы).
7.2. В аварийных ситуациях Работник взаимодействует с _________________ ________________________ (подразделения, ликвидирующие аварии и последствия чрезвычайных происшествий).
7.3. В период временного отсутствия Работника его обязанности возлагаются на ________________ (должность).

8. Оценка деловых качеств Работника
и результатов его работы

8.1. Критериями оценки деловых качеств Работника являются:
— квалификация;
— стаж работы по специальности;
— профессиональная компетентность, выразившаяся в лучшем качестве выполняемых работ;
— уровень трудовой дисциплины;
— способность эффективно организовать работу подчиненных на вверенном участке;
— интенсивность труда (способность в короткие сроки справляться с большим объемом работы);
— умение работать с документами;
— способность в установленные сроки осваивать технические средства, повышающие производительность труда и качество работы;
— производственная этика, стиль общения;
— способность к творчеству, предприимчивость;
— способность к адекватной самооценке;
— проявление инициативы в работе, выполнение работы более высокой квалификации;
— повышение индивидуальной выработки;
— рационализаторские предложения;
— практическая помощь вновь принятым работникам без закрепления наставничества соответствующим приказом;
— высокая культура труда на конкретном рабочем месте.
8.2. Результаты работы и своевременность ее выполнения оцениваются по следующим критериям:
— результаты, достигнутые Работником при исполнении обязанностей, предусмотренных должностной инструкцией и трудовым договором;
— качество законченной работы;
— своевременность выполнения должностных обязанностей;
— выполнение нормированных заданий, уровень производительности труда.
8.3. Оценка деловых качеств и результатов работы проводятся на основе объективных показателей, мотивированного мнения непосредственного руководителя и коллег.

Должностная инструкция разработана на основании _________________ ___________ (наименование, номер и дата документа).

    Начальник структурного подразделения: _________________ /______________
                                               (Ф.И.О.)         (подпись)
    «___»____________ 20___ г.

    Согласовано:
    юридическая служба             ____________________ /__________________
                                         (Ф.И.О.)            (подпись)
    «___»____________ 20___ г.

    С инструкцией ознакомлен:         _________________ /___________
    (или: инструкцию получил)              (Ф.И.О.)       (подпись)
    «___»_____________ 20___ г.

———————————
Информация для сведения:
<1> Согласно Федеральному закону от 06.04.2015 N 82-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части отмены обязательности печати хозяйственных обществ» наличие печати не является обязательным для хозяйственных обществ, но может быть закреплено в их уставе. Требование о проставлении печати может быть предусмотрено действующим законодательством, локальными актами организации или договором (подробнее см. п. 7 ст. 2 Федерального закона от 26.12.1995 N 208-ФЗ «Об акционерных обществах» и п. 5 ст. 2 Федерального закона от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», абз. 3 п. 1 ст. 160 Гражданского кодекса Российской Федерации, Письма Минфина России от 12.12.2016 N 07-01-09/74291 и от 06.08.2015 N 03-01-10/45390, Письмо ФНС России от 13.01.2016 N СД-4-3/105@).
Для отдельных организаций наличие печати остается обязательным — см., например, п. 8 ст. 3 Федерального закона от 30.12.2004 N 215-ФЗ «О жилищных накопительных кооперативах», п. 4 ст. 3 Федерального закона от 12.01.1996 N 7-ФЗ «О некоммерческих организациях», п. 3 ст. 2 Федерального закона от 14.11.2002 N 161-ФЗ «О государственных и муниципальных унитарных предприятиях», п. 6.19 Инструкции Банка России от 02.04.2010 N 135-И «О порядке принятия Банком России решения о государственной регистрации кредитных организаций и выдаче лицензий на осуществление банковских операций».

Общество с ограниченной ответственностью «Бета»
ООО «Бета»

Должностная инструкция менеджера по обучению и развитию персонала

              № 9-ДИ

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Настоящая Должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность Менеджера по обучению и развитию персонала ООО «Бета».

1.2. Менеджер по обучению и развитию персонала назначается на должность и освобождается от должности приказом генерального директора ООО «Бета» по представлению директора по персоналу ООО «Бета».

1.3. Менеджер по обучению и развитию персонала подчиняется непосредственно директору по персоналу ООО «Бета».

1.4. На должность Менеджера по обучению и развитию персонала назначается лицо, имеющее высшее образование – бакалавриат, дополнительное профессиональное образование (программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовки в области организационного и профессионального развития персонала), без предъявления требований к опыту практической работы.

1.5. Менеджер по обучению и развитию персонала должен знать:
– трудовое законодательство и иные акты, содержащие нормы трудового права;
– основы архивного законодательства и нормативные правовые акты РФ, в части ведения документации по персоналу;
– законодательство РФ о персональных данных;
– основы налогового законодательства РФ;
– основы законодательства об образовании РФ;
– локальные нормативные акты ООО «Бета», регулирующие:
а) порядок развития и построения профессиональной карьеры персонала;
б) обучение персонала;
в) адаптацию и стажировку персонала;
– основы общей и социальной психологии, социологии и психологии труда;
– основы производственной деятельности %организация% ;
– порядок и технология проведения аттестации;
– технологии и методы определения и оценки профессиональных знаний, умений и компетенций;
– системы, методы и формы материального и нематериального стимулирования труда персонала;
– технологии и методы формирования и контроля бюджетов;
– порядок оформления, ведения и хранения документации, связанной с проведением оценки и аттестации персонала;
– порядок оформления документов, предоставляемых в государственные органы, профессиональные союзы и другие представительные органы работников;
– систему, способы, методы, инструменты построения профессиональной карьеры;
– методы определения и оценки личностных и профессиональных компетенций;
– методы, инструменты исследования потребности в обучении персонала;
– методологию обучения;
– порядок разработки планов подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров, учебных планов и программ;
– порядок ведения учета и отчетности по подготовке и повышению квалификации персонала;
– методы адаптации и стажировок;
– порядок разработки планов адаптации персонала на новых рабочих местах, подготовки, переподготовки и повышения квалификации персонала и организации стажировок;
– порядок составления смет затрат на адаптацию и стажировку персонала;
– порядок ведения учета и отчетности по адаптации и стажировке персонала;
– кадровую политику и стратегию развития ООО «Бета»;
– структуру и штат ООО «Бета», профиль, специализацию и перспективы развития ООО «Бета»;
– современные концепции управления персоналом и его мотивации;
– методы оценки работников и результатов их труда;
– конъюнктуру рынка образовательных услуг;
– порядок оформления, ведения и хранения кадровой документации;
– порядок составления планов подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров, учебных планов и программ, другой учебно-методической документации;
– организацию процесса непрерывного обучения персонала;
– формы и методы обучения и повышения квалификации кадров;
– порядок финансирования затрат на обучение;
– методы анализа эффективности подготовки, переподготовки и повышения квалификации персонала;
– порядок ведения учета и составления отчетности по подготовке и повышению квалификации персонала;
– культуру труда и этику делового общения;
– правила пользования офисной техникой, средствами коммуникации и связи;
– правила и нормы охраны труда.

1.6. В своей деятельности Менеджер по обучению и развитию персонала руководствуется:
– нормативными актами и методическими материалами, регламентирующими организацию кадровой работы и деятельность кадровой службы;
– локальными нормативными актами ООО «Бета», в том числе Правилами внутреннего трудового распорядка;
– приказами (распоряжениями) генерального директора ООО «Бета» и непосредственного руководителя;
– правилами по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и противопожарной защите;
– настоящей Должностной инструкцией.

1.7. В период временного отсутствия Менеджера по обучению и развитию персонала его обязанности возлагаются на должностное лицо, назначаемое приказом генерального директора ООО «Бета».

2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Менеджер по обучению и развитию персонала выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Осуществляет оценку потребности в обучении работников ООО «Бета» на основе анализа имеющейся информации о таких потребностях.
2.2. Организует и проводит мероприятия по развитию и построению профессиональной карьеры персонала:
– анализ структуры, планов и вакансий ООО «Бета»;
– анализ особенностей работы на различных участках производства и конкретных рабочих местах;
– подготовка проектов документов, определяющих порядок развития персонала и построения профессиональной карьеры с оценкой затрат;
– разработка планов профессиональной карьеры работников;
– формирование кадрового резерва;
– организация мероприятий по развитию и построению профессиональной карьеры персонала;
– подготовка предложений по формированию бюджета на организацию и проведение мероприятий по развитию и построению профессиональной карьеры персонала;
– анализ эффективности мероприятий по развитию персонала, подготовка предложений по развитию.
2.3. Организует обучение персонала:
– анализ рынка образовательных услуг и потребностей ООО «Бета» в обучении персонала;
– разработка планов, методических материалов, учебных планов и программ, проектов локальных актов по обучению и развитию персонала, включая оценку затрат;
– организация мероприятий по обучению персонала;
– подготовка предложений по формированию бюджета на организацию обучения персонала;
– анализ эффективности мероприятий по обучению персонала.
2.4. Организует адаптацию и стажировку персонала:
– анализ успешных корпоративных практик по организации адаптации и стажировке персонала;
– разработка планов адаптации, стажировки персонала с оценкой затрат;
– организация мероприятий по адаптации, стажировке персонала;
– подготовка предложений по совершенствованию системы адаптации, стажировки персонала;
– подготовка предложений по формированию бюджета на организацию адаптации и стажировки персонала;
– анализ эффективности мероприятий по адаптации и стажировке персонала.
2.5. Осуществляет администрирование процессов и документооборота по развитию и профессиональной карьере, обучению, адаптации и стажировке персонала:
– анализ процессов, правил и порядков организации при проведении мероприятий по развитию и профессиональной карьере, обучению, адаптации и стажировке персонала;
– документационное оформление результатов мероприятий по развитию и профессиональной карьере, обучению, адаптации и стажировке персонала;
– подготовка индивидуальных предложений на основе результатов проведения мероприятий по развитию и профессиональной карьере, обучению, адаптации и стажировке персонала;
– подготовка предложений по совершенствованию систем обучения, адаптации и стажировки, развития и построения профессиональной карьеры персонала;
– сопровождение договоров по оказанию консультационных, информационных услуг, необходимых для проведения обучения, адаптации и стажировок, развития и построения профессиональной карьеры персонала, включая предварительные процедуры по их заключению;
– выполнение требований по хранению информации о результатах обучения, адаптации и стажировки, развития и построения профессиональной карьеры персонала.
2.6. Разрабатывает предложения по мотивации персонала, повышению эффективности организации труда, совершенствованию организационной структуры ООО «Бета».
2.7. Принимает участие:

– в разработке стратегии развития персонала ООО «Бета», программ профессионального развития работников;
– проведении мероприятий по анализу текучести кадров;
– согласовании заявок на подбор персонала.
2.8. Отвечает на запросы других работников по направлению профессиональной деятельности, предоставляет требуемую информацию в полном объеме.

3. ПРАВА

Менеджер по обучению и развитию персонала имеет право:
3.1. Требовать от своего непосредственного руководителя и генерального директора ООО «Бета» содействия в исполнении должностных обязанностей и реализации прав.
3.2. Повышать свою квалификацию.
3.3. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от работников отчеты и документы, необходимые для выполнения должностных обязанностей.
3.4. Знакомиться с проектами решений генерального директора ООО «Бета», касающимися деятельности Менеджера по обучению и развитию персонала.
3.5. Представлять на рассмотрение своего непосредственного руководителя предложения по вопросам своей деятельности, в том числе ставить вопросы о совершенствовании своей работы, улучшении организационно—технических условий труда, повышении размера зарплаты, оплате сверхурочных работ в соответствии с законодательством и положениями, регламентирующими систему оплаты труда работников ООО «Бета».
3.6. Получать от работников ООО «Бета» информацию, необходимую для ведения своей деятельности.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Менеджер по обучению и развитию персонала несет ответственность:
4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией, – в соответствии с действующим трудовым законодательством.
4.2. За другие правонарушения, совершенные в период ведения своей деятельности (в т. ч. связанные с причинением материального ущерба и ущерба деловой репутации ООО «Бета»), – в соответствии с действующим трудовым, гражданским, административным и уголовным законодательством.

5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

5.1. Режим работы Менеджера по обучению и развитию персонала определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в ООО «Бета».
5.2. Работодатель проводит оценку эффективности деятельности Менеджера по обучению и развитию персонала в соответствии с Комплексом мероприятий по оценке эффективности, утверждаемым приказом генерального директора ООО «Бета».

Должностная инструкция разработана в соответствии с приказом генерального директора ООО «Бета» № 1-Пр от 01.06.2015.

Должностную инструкцию составила:

Начальник отдела кадров _________________________ Е.В. Васильева

С инструкцией ознакомлена:

________________ Н.В Павлов

Юрист _________________________ Н.А. Павлов

Если вам нравится стратегическое планирование, постановка целей и их достижение, а также сотрудничество с людьми как внутри, так и за пределами вашей организации, вас может заинтересовать карьера менеджера по развитию бизнеса, и вашей компании потребуется описание работы менеджера по развитию бизнеса, чтобы нанять его. Этот бесплатный образец описания вакансии менеджера по развитию бизнеса, который включает зарплату и навыки, может помочь вам привлечь инновационного и опытного менеджера по развитию бизнеса для строительной или маркетинговой компании.

Кто такой менеджер по развитию бизнеса?

Менеджеры по развитию бизнеса, часто известные как BDM, являются важными членами команды выхода на рынок (GTM). Они отвечают за привлечение потенциальных клиентов и продвижение этих потенциальных клиентов, чтобы увеличить клиентскую базу компании. Они помогают продвигать людей с вершины воронки продаж к цели стать подписанным клиентом. Многие деловые навыки необходимы для функции развития бизнеса, включая стратегическое планирование, управление проектами и успешное ведение переговоров.

Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса должна требовать различных навыков и способностей, сосредоточенных на самых больших стратегических и финансовых результатах организации. При разработке должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса следует учитывать, что квалифицированные специалисты могут быть из разных отраслей.

Чем занимается менеджер по развитию бизнеса?

Менеджеры по развитию бизнеса часто работают в организациях в ряде отраслей, выполняя обязанности, которые способствуют росту компании. Они используют свои знания в области бизнеса и продаж, чтобы нанимать специалистов по продажам, маркетингу и развитию бизнеса. В их обязанности входит отслеживание рыночных тенденций и выявление возможностей для развития. Примерами этого могут быть привлечение новых поставщиков для улучшения качества продукции и координация новых маркетинговых кампаний для расширения клиентской базы компании. Они также могут оказывать помощь высшему руководству, организуя встречи между клиентами и руководителями компании.

Рабочие настройки для менеджеров по развитию бизнеса

Большинство менеджеров по развитию бизнеса работают полный рабочий день с понедельника по пятницу, но условия их работы различаются. Некоторые менеджеры по развитию бизнеса работают в офисе, в то время как другие работают полностью из дома, а третьи работают одновременно. Кроме того, люди в этом районе часто ездят на конференции, съезды и встречи с клиентами.

Менеджеры по развитию бизнеса работают в различных отраслях, в том числе:

• Программное обеспечение и оборудование
• Кадровые
• Информационная безопасность
• Строительство
• Здоровье
• финансовые услуги
• Электронная коммерция

Что должно быть включено в должностную инструкцию менеджера по развитию бизнеса?

Менеджер по развитию бизнеса — это руководящая должность, на которую возложены значительные обязанности и обязательства, а также поставлены ближайшие и долгосрочные цели. Некоторые из следующих задач и целей должны быть включены в должностную инструкцию менеджера по развитию бизнеса, независимо от того, работаете ли вы в строительной или маркетинговой компании:

• Разработка стратегий и планов роста
• Управление и сохранение отношений с существующими клиентами
• Увеличение клиентской базы
• Глубокое знание бизнес-продуктов и ценностных предложений
• Написание деловых предложений
• Ведение переговоров с заинтересованными сторонами
• Определение и картирование сильных сторон бизнеса и потребностей клиентов
• Изучение возможностей для бизнеса и жизнеспособных потоков доходов
• Следование отраслевым тенденциям на местном и международном уровне
• Составление и проверка договоров
• Отчетность об успехах и областях, требующих улучшения

Основные навыки для менеджеров по развитию бизнеса

Начинающий менеджер по развитию бизнеса должен обладать широким спектром профессиональных и социальных навыков. Примерами являются коммуникативные, организационные, тайм-менеджмент, технические и компьютерные способности, а также драйв и самомотивация.

№1. Навыки коммуникации

Менеджер по развитию бизнеса должен уметь общаться с клиентами разного уровня образования и опыта, это один из самых важных навыков. Профессионалы, работающие в этой отрасли, должны иметь сильные письменные и устные коммуникативные способности.

№ 2. Организационные навыки

Профессионалы, которые идут по этому профессиональному пути, должны быть в состоянии управлять многими клиентами, встречами на месте и за его пределами и сроками. Люди, которые хорошо организованы, лучше всего подходят для управления различными аспектами работы и следят за предложениями клиентов и другими обязанностями.

№3. Навыки тайм-менеджмента

Менеджеры по развитию бизнеса должны научиться расставлять приоритеты в своем времени. Люди в этом секторе должны иметь возможность управлять календарем и изменять свои графики по мере необходимости.

№ 4. Технические и компьютерные навыки

Большинство предприятий используют систему управления контентом продаж (CMS) для отслеживания потенциальных клиентов и звонков клиентов, а также для документирования того, где каждый потенциальный клиент находится в цикле продаж. Стремящиеся менеджеры по развитию бизнеса должны быть технически и компьютерно грамотными.

№ 5. Драйв и самомотивация

Целеустремленные и ориентированные на комиссионные менеджеры по развитию бизнеса являются наиболее успешными. Профессионалы с желанием и мотивацией будут стремиться к совершенству.

Зачем делать карьеру менеджера по развитию бизнеса?

Карьера менеджера по развитию бизнеса подходит для тех, кто общителен, интересуется методами продаж и любит общаться с другими. Поиск потенциальных клиентов — это задача, которая нравится хорошим менеджерам по развитию бизнеса, и они с достоинством принимают отказ. Каждое «нет» они воспринимают как шаг к «да». Им также нравится быть членом команды, которая разрабатывает и реализует стратегию роста бизнеса.

Зарплата менеджера по развитию бизнеса

Исходя из примерно 10,600 67,801 зарегистрированных заработных плат, средняя заработная плата менеджера по развитию бизнеса составляет примерно 14,000 177,000 доллар в год. Зарплата колеблется от 10,000 XNUMX долларов США на нижнем уровне до XNUMX XNUMX долларов США на верхнем уровне. Менеджер по развитию бизнеса дополнительно получает годовую долю прибыли в размере XNUMX XNUMX долларов США.

Помимо задач менеджера по развитию бизнеса, другие факторы, влияющие на заработную плату, включают отрасль, географическое положение работы и уровень опыта сотрудника. Следует также отметить, что лица с учеными степенями могут иметь право на более высокую заработную плату.

Образец должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса

[Вводный абзац] Первое, что нужно включить в должностную инструкцию менеджера по развитию бизнеса, — это вступительное заявление о компании. Подробно расскажите потенциальным кандидатам о том, что формирует компанию, о типах сотрудников, которые там работают, а также о целях и философии компании. Разместив эту информацию на видном месте, вы привлечете кандидатов-единомышленников, которые оценят видение вашей организации.

Должностные обязанности менеджера по развитию бизнеса:

• Завоевывает позицию на рынке путем выявления, развития, определения и закрытия деловых отношений.
• Выявляет идеи законодателей моды, исследуя отраслевые и связанные с ними события, публикации и объявления.
• Отслеживает отдельных участников и их достижения.
• Находит или предлагает потенциальные деловые сделки, связавшись с потенциальными партнерами.
• Открывает и исследует возможности для бизнеса.
• Проверяет потенциальные деловые сделки, анализируя рыночные стратегии, требования к сделкам и финансовые показатели.
• Оценивает варианты и решает внутренние приоритеты.
• Рекомендует инвестиции в акции.
• Разрабатывает стратегии и позиции на переговорах, изучая интеграцию новых предприятий со стратегиями и операциями компании.
• Изучает риски и потенциальные возможности для бизнеса.
• Оценивает потребности и цели партнеров.
• Закрывает новые деловые сделки, согласовывая требования; разработка и согласование договоров; и интеграция требований контракта с бизнес-операциями.
• Защищает ценность организации, сохраняя конфиденциальность информации.
• Повышает репутацию организации, принимая на себя ответственность за выполнение новых и различных запросов.
• Исследует возможности повысить ценность достижений на работе.

[Часы работы и льготы]: Разговор о рабочем времени и льготах здесь является важным местом, потому что потенциальные сотрудники должны знать, чего ожидать, если они действительно получат работу. Это заинтересует их настолько, что они закончат читать объявление о вакансии. Уточните условия работы или требования, включая поездки или удаленную работу. Кроме того, вы должны упомянуть любые специальные льготы, которые выделяют работодателя, такие как отпуск по уходу за ребенком, офисы, в которых разрешено проживание с собаками, опционы на акции или уход за детьми.

Квалификация/навыки менеджера по развитию бизнеса:

• Навыки закрытия
• Мотивация продаж
• Навыки разведки
• Планирование продаж
• Продажа под нужды клиента
• Территория управления
• Знание рынка
• Навыки проведения презентаций
• Энергетический уровень
• Достижение целей продаж
• Профессионализм

Требования к образованию и опыту:

• BA в области делового администрирования или смежной области
• опыт продаж 3-5 лет
• Некоторые работодатели предпочитают обладателей степени магистра

[Призыв к действию]: Обязательно заканчивайте описание работы по развитию бизнеса призывом к действию. Включив директиву, вы, скорее всего, получите ответы на свою публикацию. Сообщите соискателям, как именно подать заявку. Например, нажав на кнопку «подать заявку» вверху объявления о вакансии или заполнив заявку на сайте компании.

Как стать менеджером по развитию бизнеса

Чтобы стать менеджером по развитию бизнеса, пройдите эти пять этапов.

№1. Получите базовое образование. 

Многие менеджеры по развитию бизнеса имеют степень бакалавра в области бизнеса или аналогичного предмета, а другие имеют степень магистра. Курсовая работа в бизнесе может обеспечить прочную основу для принятия решений, анализа данных, инноваций и предпринимательства.

Дополнительное образование в области коммуникаций, маркетинга и психологии может познакомить вас с ключевыми понятиями «человеческого элемента» развития бизнеса.

№ 2. Получите соответствующий опыт. 

Желательно иметь опыт работы в сфере продаж. Например, как продавец начального уровня, вы можете нести ответственность за помощь клиентам в принятии решения о покупке на всем пути до точки продажи. Ваши задачи в качестве внешнего специалиста по продажам могут включать в себя общение с потенциальными клиентами, демонстрацию товаров и привлечение новых клиентов.

Стратегическое планирование, корпоративное управление и успешные переговоры — другие важные области опыта. Подумайте о том, чтобы посетить курс, чтобы расширить свой практический опыт и изучить передовые концепции и тактики продаж.

№3. Развивайте технические навыки. 

Управление проектами, навигация в Microsoft 365 и исследование поисковых систем — это технические способности, которые могут способствовать успеху менеджера по развитию бизнеса.

Поскольку компаниям все чаще требуются безопасные информационные системы и эффективное использование данных для принятия решений, вы можете обнаружить, что специализированное обучение кибербезопасности и анализу данных дает вам преимущество в качестве менеджера по развитию бизнеса.

Кроме того, понимание программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может претендовать на должность менеджера по развитию бизнеса, особенно в крупных фирмах.

№ 4. Улучшите свое резюме. 

Очень важно обновлять свое резюме по мере того, как вы приобретаете опыт, способности и образование. Просмотрите объявления о вакансиях для менеджеров по развитию бизнеса, чтобы узнать, что ищут фирмы. Выделите квалификации, соответствующие критериям вакансии, и разместите их на видном месте в своем резюме.

Используйте глаголы действия, чтобы описать действия предыдущих ролей, и подчеркните любые количественные последствия, где это возможно.

№ 5. Найдите свою первую должность менеджера по развитию бизнеса. 

Имея на руках ваши навыки и обновленное резюме, следующим шагом будет поиск работы менеджера по развитию бизнеса. Какие из них помогут вам жить так, как вы хотите? Какая из этих работ позволит вам работать над проектами и задачами, которые вас интересуют? Что вам нравится в компаниях, которые рекламируют менеджеров по развитию бизнеса?

Воспользуйтесь возможностью развить свои навыки прохождения собеседований, поскольку рекрутеры и менеджеры по найму связываются с вами, чтобы записаться на собеседование в организации.

Чем занимается менеджер по развитию бизнеса?

Менеджеры по развитию бизнеса отвечают за рост компании. Они создают сеть связей, чтобы привлекать новых клиентов, изучать новые рыночные возможности и управлять проектами роста, делая оценки продаж и оценивая доходы, чтобы соответствовать прогнозируемому доходу.

Какова роль развития бизнеса?

Развитие бизнеса — это процесс реализации стратегий и возможностей в вашей фирме с целью поощрения роста и получения дохода. Это влечет за собой поиск способов помочь вашей компании расти, выявлять новые перспективы и превращать больше лидов в потребителей.

Каковы обязанности помощника менеджера по развитию бизнеса?

Основные должностные обязанности включают исследование и выявление новых бизнес-перспектив для экосистемы, а также развитие и поддержание связей с клиентами. Понимать потребности клиентов и быть в состоянии эффективно реагировать с помощью стратегии для удовлетворения этих потребностей, сохраняя при этом цель.

В чем разница между менеджером по развитию бизнеса и партнером?

Менеджеры по развитию бизнеса обычно возглавляют группу сотрудников и делегируют им обязанности по развитию бизнеса. Ассоциированные сотрудники могут связываться с членами групп продаж и маркетинга, а также с менеджерами, но в конечном итоге они подчиняются менеджеру по развитию бизнеса.

Что такое личность менеджера по развитию бизнеса?

Средний менеджер по развитию бизнеса объективен и прямолинеен, предпочитая однозначные факты двусмысленным чувствам. Средний менеджер по развитию бизнеса — это критический мыслитель, который ценит точность и результаты.

Какая самая высокая зарплата у менеджера по развитию бизнеса?

По состоянию на 25 мая 2023 года средняя зарплата менеджера по развитию бизнеса в США составляет 133,034 115,329 доллара США; однако диапазон часто колеблется от 152,855 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов.

Заключение

Хороший менеджер по развитию бизнеса берет на себя ответственность за неудачные начинания. Они также используют неудачные проекты как уроки, из которых можно извлечь уроки в будущем. Нужна помощь в создании должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса для конкретной должности в строительной или маркетинговой фирме? Создайте свое следующее замечательное объявление о вакансии, используя приведенный выше шаблон описания вакансии менеджера по развитию бизнеса.

Статьи по теме

• МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА: смысл, зарплата, обязанности и вопросы на собеседовании
• НАВЫКИ ПРОДУКЦИОННОГО МЕНЕДЖЕРА: Высшие навыки продакт-менеджера
• МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ: Должностная инструкция, зарплата и руководство
• ИТ-МЕНЕДЖЕР: значение, услуги, зарплата и резюме
• МЕНЕДЖЕР ПРОГРАММЫ: смысл, что они делают, зарплата и разница.

Рекомендации

• coursera
• онлайн.maryville
• действительно
• наем.монстр